Бизнес

Это напомнило мне историю моего знакомого. Личность интересная, про таких говорят умеет делать деньги из воздуха.
Купил он как то на торгах у города, коммерческие помещение. Само помещение неплохое, с ремонтом под офис да и дом хороший, но локация и дорога крайне не удобное, район новый дом старый, да стоит на самом отшибе. Город долго не мог от него избавиться, система выстроена так что если на аукцион не кто не является цена падает с каждым новым аукционом и в итоге он его приобрел по цене подержанный не самой дорогой машины
Я еще тогда над ним потешался что взял висяк на свою голову. Налоги с него плати, состояние поддерживай, одни убытки в общем. Серега молчал, только хитро улыбался..
Через пару месяцев мне понадобился офис на время под небольшой проект, Серега предложил бесплатно посидеть у него, ну я согласия
Приезжаю по адресу. Помещение уже не пустует. В одном кабинете сидит его жена, она художник.не проф просто для души балуется.В соседнем кабинете наш одноклассник с другом он безработный, но много играет. В офисе соответсвенно стоит компы как он объяснил переехал что бы жена не пелила. Еще в одном парнишка молодой телефоны чинит .Ну и последних два кабинета я занял со своей командой. Прибрались, мебель свою расставили сидим работаем.Всех Серега посадил бесплатно.
Спустя пару дней, подъезжаю к офису он вывеску вешает.Вывеска хорошая, дорогая. Говорит что бы легче найти нас было. Еще дверь входную отмыл, скамейку с мусорками поставил и клумбу притащил.
Проходит время..начали люди приходить помещение смотреть. Приходят часто, смотрят с интересом. Тут я уже уши навострил с чего такой интерес вдруг проснулся у людей. Он его как купил на продажу сразу выставил, это обычная практика. Удивило что народу много смотрит.
Оказывается этот проныра, продавал помещение как арендный бизнес с арендодателями. Тоесть с нами… и блин продал.меньше чем за 3 месяца продал с очень хорошей прибылью.
Позабавило как представитель нового владельца, блатного вида мужик. Без стука зайдя к нам в кабинет надменно объявил что надо перезаключить договор по аренде ( у нас его вообще не было) и цена со следующего месяца теперь будет за 50 квадратов, 130 тыс не нравится уе&@вайте нахер, это цитата. (средняя цена по городу где то 70 тыс ).
Парень видимо к успеху шел, не повезло, не фортануло. Через два дня все помещение пустовало..

После разрывного поста про лёгкость товарного бизнеса было много комментариев с просьбой рассказать о выходе на маркет. Этот пост для вас, ставьте стрелку вверх и пишите комментарий. Еще хочу обратить внимание, здесь речь про купи-продай на площадке ОЗОН товара из Китая. Здесь не супер подробный пост, потому что столько текста никто читать не станет, да и мне лень. Вы всегда можете дать обратную связь, я пойму, что вам интересно.

1. Вы точно сможете?

Прежде чем продавать, что-то на ОЗОН, вам нужно убедиться, что в вашем городе есть сортировочный центр или склад. Это нужно, чтоб иметь возможность развести товар по складам всей нашей родины. Где смотреть наличие? База знаний ОЗОН. Конечно, вы можете отправлять товар и через транспортные компании, но это сложнее и дороже. На вайлдберриз нет своей логистики, все возят через ТК.

Учтите также, что товар приедет в ваш город из Москвы, вам нужно его будет загрузить в авто, привезти домой/склад, затащить еще. Если товара много и он тяжелый это время и силы. Вам нужна своя машина или ее надо будет вызывать. Вам нужен склад или место лишнее в доме/квартире. Конечно, есть всякие фулфилменты, но это не для новичков.

2. Что я буду продавать?

Если 1 пункт не убил в вас все желание, то начинайте искать товар. Много зависит именно от него, сейчас купить какую то хрень с оптового рынка и продавать уже не выйдет. Заходим на 1688, Таобао, Alibaba или др. площадку и выбираем.

3. Система налогообложения, регистрация ИП

Кратко, открываем ИП на УСН «Доход», платим 7% налог + 45 к страховых взносов. Страховые можно вернуть вычетом. Открываем расчетный счет в банке, регистрируемся на площадке

4. Оборудование

Вам нужен компьютер, термопринтер для печати этикеток и штрихкодов. Когда я начинал, мне было жалко денег на термопринтер (не знал пойдет бизнес или нет) и я печатал на обычной бумаге, затем клеил на двусторонний скотч. Это была моя первая партия на 100 единиц товара. Как только все продал и понял, что получается, купил термопринтер.

5. Документация

Не любой товар можно купить и продать, на некоторые нужно сертификаты, декларации, честный знак, меркурий и т.д. Хоть много кто на это забивает, я вам так делать не советую. Поэтому смотрим в интернете, что нужно на ваш конкретный товар и оформляем.

6. Прибыток или убыток?

Мало продать товар, надо сделать это в плюс. Нужно заранее просчитать по какой цене вы сможете продать данный товар, сравнить цену с конкурентами и принять решение, стоит оно того или нет. Нужно учесть всю логистику, стоимость товара в Китае, все комиссии и налоги самой площадки, упаковку и т.д.

7. Как привезти?

Здесь вам помогут карго компании. Надо правильно выбрать себе партнера, чтоб вас не обманули и цена была не слишком дорогой. В интернете много мошенников и посредников.

8. Как упаковать?

Требования к упаковке прописаны в базе знаний, но в целом все сводится к тому, что товар должен доехать до клиента в целости, а также иметь штрихкод и этикетку. Это в ваших же интересах, ведь за возврат заплатите вы.

9. Как отвезти?

Создаете заявку на поставку, кладете товар в коробки, клеите штрихкод на коробку и везете товар на склад или сортировочный центр. Либо договориться через транспортную компанию вне ОЗОН.

10. Внутренние инструменты ОЗОН

Тестируем все инструменты продвижения и определяем для себя рабочие. В зависимости от качества, цены и спроса реклама вам может обходиться дорого или дешево.

11. Не ждать слишком многого

Если вам кто то говорит, что вы станете миллионером за месяц, только надо купить курс, не верьте. Здесь, как и везде, нужно приложить труд и время, чтоб получить какой то результат. Но возгласы, что рынок поделили, не зайти с 0, это все обман, также ложны. Рынку есть куда расти, товара на площадках Китая значительно больше, чем у нас в РФ.

Более подробно все пункты я осветил у себя в телеграмм. Также там отвечаю на вопросы в чате.
https://t.me/OzonSeller11

Представьте интернет-магазин, у которого в ассортименте несколько тысяч товаров. Маркетолог хочет прорекламировать сотни топовых артикулов. Но настраивать рекламу на каждый из них долго и дорого. К тому же нужно постоянно следить за всеми позициями и оперативно закрывать кампанию, как только товар заканчивается. Подобные головные боли и рутину снимают динамические объявления Яндекс Директа.

Мы в Jam настраиваем контекстную рекламу. В этой статье рассказываю, что такое динамические кампании и как их настраивать.

В прошлой части рассказал о том, что такое динамические рекламные объявления и начал рассказывать, как их настраивать. В этой части закончу рассказ про этапы настройки и расскажу про ограничения этого рекламного инструмента.

Настройка динамических объявлений

Еще раз, список того, что должен сделать специалист. Пункты 1-10 — в первой части статьи.

1. Настроить сайт или фид.

2. Выбрать цель «Продажа товаров».

3. Выбрать место показа: поиск, товарная галерея или и то, и другое.

4. Настроить стратегию: хочет ли рекламодатель получить максимум кликов или конверсий, какой бюджет планирует тратить, как ограничит расходы.

5. Выбрать цели из Метрики.

6. Настроить расписание показов.

7. Указать контакты.

8. Добавить UTM-метки.

9. Настроить промо.

10. Установить дополнительные параметры кампании.

11. Указать источник, откуда Директ будет брать информацию о товарах — с сайта или из фида.

12. Добавить текст.

Указать источник данных для робота — сайт или фид

Настройте группу динамических объявлений Яндекс Директ, а именно, выбрать, откуда робот будет брать данные для рекламы: с сайта или фида. Учитывайте, что после всех настроек группы объявлений изменить источник нельзя.

Если данные нужно брать с сайта, укажите его URL.

Далее настраивают:

• Условия нацеливания. Брать ли системе Яндекс Директ информацию со всех страниц сайта или с определенных страниц. Если со всех — робот будет показывать все товары магазина с единой ставкой.

Если все страницы брать не нужно, выбирают условие «Группа страниц» и указывают, какие символы учитывать при создании динамического объявления. Это могут быть слова в контенте или заголовке, определенный URL, конкретный товар или поддомен.

Список условий, доступных для настройки групп страниц

Всего можно указать до 50 условий. Их объединяет связка «и» — то есть система объединит все условия, которые укажет рекламодатель.

• Категории запросов. То есть в ответ на какие запросы нужно показывать товары с сайта рекламодателя. Из пяти категорий выбираете хотя бы одну.

Посмотреть, что значит та или иная категория можно, кликнув по знаку вопроса рядом с ее названием

• География динамических показов Яндекс Директа. Можно указать конкретные города и точку на карте и радиус вокруг нее. Второй вариант больше подходит тем, кому важно привлечь людей, которые часто бывают в определенном районе. Например, столовым, кафе, продуктовым магазинам.

• Минус-фразы. Запросы, по которым не надо показывать объявление. Например, магазин продает повседневные платья. Женщины, которые ищут свадебные платья — нерелевантная аудитория. Чтобы не было лишних показов, фразы вроде «свадебные платья» лучше указать в минус-фразах.

• Ретаргетинг и подбор аудитории. Необязательно заполнять, чтобы запустить динамические объявления Яндекс Директ. Но если у рекламодателя есть база клиентов, робот быстрее научится нацеливаться на похожую аудиторию.

Правила для ретаргетинга можно указать, не выходя из кампании. Условия сохранятся, и в дальнейшем можно будет использовать эту же аудиторию в других кампаниях

• Корректировки. Условия, при которых система может менять ставку. Это необязательный параметр, но он может значительно сэкономить рекламный бюджет динамической рекламы в Яндекс Директе.

Например, владелец ювелирного магазина по статистике определил, что его товаром больше интересуются женщины 25—36 лет, об этом сигнализирует повышенный коэффициент конверсии в заказ. Соответственно, чтобы получать больше заказов с данного сегмента, он может в корректировках указать, что для женщин 25–36 лет указанную ставку нужно увеличить, например, на 20%.

Для корректировки ставок можно выбирать несколько параметров

Если робот берет информацию из фида, указываете ссылку на фид или загружаете файл.

Так выглядит настройка нового фида в Яндекс Директ

Система проверяет файл. Если все корректно, рекламодатель получает доступ к дальнейшим настройкам.

Когда рекламодатель выбирает источником данных сайт, он настраивает группы страниц. Когда фид — настраивает фильтры. Суть такая же: указываете условия, при которых система будет показывать рекламу.

Указываете хотя бы один фильтр

Остальные параметры такие же: указываете категории запросов, геотаретинг, минус-фразы, аудитории и условия корректировки ставок.

Добавить текст объявления

Последний шаг в настройке динамического Яндекс Директа — это текст объявления. Заголовок система формирует сама, подставляя название товара или категории. Текст же прописываете вручную.

Необходимо учитывать, что текст будет виден на всех товарах. Поэтому если рекламируются страницы с разнородным товаром, например, люстры и бра, в тексте не стоит указывать категорию товаров.

Всего в тексте должно быть не больше 81 символа.

К тексту можно добавить:

• быстрые ссылки — URL на важные для рекламодателя страницы,

• уточнения — фразы, которые подчеркивают выгоду товара. Каждое уточнение — не больше 25 символов, в сумме — не более 66

• виртуальную визитку — контакты компании.

Как оптимизировать динамические кампании Яндекс Директ

Можно и нужно анализировать эффективность объявлений по Мастеру отчетов. Исходя из CPL/CPO/ROI/ДРР меняете настройки. Например:

• делаете ставки выше на рекламу высококонкурентных товаров;

• тестируете разные настройки, корректировки ставок, аудитории и другие параметры;

• исключаете аудитории, если явно какая-то группа пользователей мало интересуется рекламируемыми товарами;

• меняете настройки аудиторий, если определенная категория людей явно сильнее интересуется товаром. Например, понятно, что из определенной настроенной в Яндексе аудитории на объявление чаще кликают женщины, чем мужчины. Можно разделить эту группу пользователей по полу, и для женщин поставить ставку выше, а для мужчин — ниже;

• добавляете минус-фразы.

Все настройки делаете не раньше, чем система не обучится и не начнет стабильно работать. Как правило, для обучения нужно, чтобы система непрерывно показывала рекламу в течение 10—14 дней с начала кампании. Иначе, если рекламодатель изменит какой-то параметр, система начнет учиться заново.

В Мастере отчетов система показывает статистику — насколько эффективны конкретные креативы. Но в динамических кампаниях рекламодатель не прописывает запросы, а наоборот, получает их от Яндекс Директа. Проанализировать ключевые фразы в Мастере отчетов можно на вкладке «Поисковые запросы». Подробно о работе с этим отчетом Яндекс описывает в справке.

Также проанализировать ключевые фразы можно также через Заказ отчетов.

Чтобы перейти на Заказ отчетов, кликните в главном меню Директа на пункт  «Статистика»

А так выглядит сама форма заказа

Рекламодатель получает отчет, в котором видит подробный анализ каждого объявления, созданного системой. В том числе, какие запросы вводит пользователь.

Так выглядит документ из Заказа отчетов

Наиболее частые запросы рекламодатель может внести в другие кампании, а из динамической рекламы их исключить. Также по отчету можно увидеть, у каких товаров низкий CTR, и добавить такие позиции в исключения, либо добавить их в отдельную группу объявлений и переписать текст, изменить ставку или другие параметры, которые могут влиять на эффективность рекламы.

Другой способ проанализировать ключевые слова — посмотреть отчеты Яндекс Метрики, где также видно, какие динамические объявления дали наилучший результат. Но выгрузкой из Заказа отчетов пользоваться удобнее.

Частые проблемы

Если у креативов мало показов, слишком маленький CTR или видно по CPL, что реклама не окупается, такие проблемы решают, как и в оптимизации других кампаний — меняют настройки. Но есть ряд проблем, связанных с динамической рекламой.

Не формируются объявления. Источник данных — сайт. Проверьте, соответствует ли сайт всем требованиям Яндекса. Другая причина — на момент формирования объявлений сайт не работал. Проверить, так ли это, можно в отчете «Результаты проверки» Яндекс Метрики.

Не формируется реклама. Источник данных — фид. Проверьте, соответствует ли фид требованиям Яндекса. Еще одна возможная причина — неправильно настроенные фильтры. Если знаний в настройках файла не хватает, лучше попросить IT-специалиста проверить параметры настройки.

Объявления обрабатываются несколько дней. Яндекс иногда долго обрабатывает динамические кампании, если на сайте или в условиях очень много товаров. Нужно подождать.

Реклама не окупается. Варианты решения:

• перейти на ручное управление ставками;

• проанализировать статистику и оставить наиболее маржинальные объявления;

• платить за конверсии. Даже если их будет мало или не будет совсем, останется бюджет.

Плюсы формата

У динамических объявлений в Яндексе есть ряд преимуществ перед ТГО:

• Рекламу можно настроить в разы быстрее, чем стандартные кампании.

• Одним объявлением можно охватить сразу множество товаров.

• Динамическая кампания Яндекс Директ привлекает трафик, дополнительный к трафику, идущему от стандартных кампаний, т.к. система автоматически подбирает, например, низко-частотные запросы, которые при запуске обычной поисковой кампании специалист мог упустить.

• Система автоматически останавливает показы товара, если его нет в магазине, при условии если настроена корректная передача данных об остатках в фид. Не нужно вручную отслеживать остатки.

Недостатки

• Сложно следить за релевантностью динамического заголовка Яндекс Директа, так как его формирует система, а не специалист.

• Есть риск, что появится много лишних запросов, показы по которым будут сливать бюджет. Нельзя пускать кампанию на самотек — необходимо постоянно её оптимизировать.

• Динамическую рекламу нельзя запускать на одностраничные сайты (лендинги), где нет товаров и товары, подлежащие лицензированию — например, медицинские препараты, табак, алкоголь, оружие.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал: там анонсируем новые кейсы и делимся подробностями.

Поехали.
Привет.
Как я и обещал, начинаю свой рассказ о моей ещё одной попытке заработать помимо работы.
Подход совершенно другой, чем ранее. Теперь есть опыт, знания.
Скажу сразу, это не идеальная бизнес модель вымеренная и высчитанная до идеала. Это моя история из жизни.
Конечно, в комментариях найдется тысячи людей которые скажут как я не прав и делаю всё не так.
Принимаю конструктивную критику и советы. Заранее спасибо.

К истории.
Лето 2022 года. Живу на работе, отвратительное психическое состояние и нужно было как то отвлечься.
Один замечательный человек мне показывает весьма необычную и бесполезную(как тогда я думал) штуку в виде робота для мойки окон. Как? Зачем он нужен если можно помыть самостоятельно? Берется в аренду, смотрю, что это такое. Ну да, забавная игрушка. Да, сама моет. Прикольно. Залез в wordstat посмотреть запросы, закинул объявление об аренде на авито не имея оборудования на руках и минимальным описанием и начал ждать.
Ждать пришлось не долго, спустя пару дней мне написал первый человек, что хочет взять робота в аренду и тут я загорелся.
Начал изучать подробнее эту тему, смотреть преимущества и недостатки разных моделей. Круглый или квадратный? Провел аналитику конкурентов. В общем погряз в цифры.
Спустя месяц моего фейкового объявления, решаю приобрести робота.

Выбор пал на квадратный робот. На рынке предложений присутствовали в основной массе круглые. Обновляю, запускаю снова объявление и начинаю снова ждать.
Естественно я попробовал помыть им сам, почитал как и что пользоваться но было всё равно волнительно при первой аренде.

Конец первой части.