Необходимо войти или зарегистрироваться

Авторизация

Введите логин, email или номер телефона, начинающийся с символа «+»
Забыли пароль? Регистрация

Новый пароль

Авторизация

Восстановление пароля

Авторизация

Регистрация

Выберите, пожалуйста, ник на пикабу
Номер будет виден только вам.
Отправка смс бесплатна
У меня уже есть аккаунт с ником Отменить привязку?

Регистрация

Номер будет виден только вам.
Отправка смс бесплатна
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
Авторизация

Сообщество

Сообщество

Сообщество - Бизнес

Бизнес

1 050 постов 22 729 подписчиков
Полная информация
Правила сообщества

Два магазина в Гренландии

Milfgard в Бизнес
Два магазина в Гренландии Гренландия, Конкуренция, Бизнес, Длиннопост

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.


Но! Самое интересное начинается утром.


Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.


Магазины стоят напротив друг друга.


Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Два магазина в Гренландии Гренландия, Конкуренция, Бизнес, Длиннопост

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.


Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.


Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.


При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.


И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Два магазина в Гренландии Гренландия, Конкуренция, Бизнес, Длиннопост

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».


В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Показать полностью 2

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 3 )

alehsa в Бизнес

Для тех кто только подключился  :

ЧАСТЬ 1 ( БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ? +  ЧЕМ ТОРГОВАТЬ ЧТОБ СКАЗКУ СДЕЛАТЬ БЫЛЬЮ ? )

ЧАСТЬ 2  ( ВЫБЕРИ МЕНЯ ПТИЦА СЧАСТЬЯ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ ИЛИ ГДЕ ЖЕ ДЕЛАТЬ БИЗНЕС ?)


БРЕНД НЕ БРЕД , А ТВОЙ ИЗ БРЭД !

Если вы считаете, что лучшее название для вашего заведение это МИР «ЧЕГО ТО ТАМ ТАКОЕ» или ПЛАНЕТА «КАКОГО ТО ТАМ ТАКОГО» , то наверное вам будет скучно дальше читать и наверное переходите к следующему посту , т.к. более «совершенного» названия придумать сложно для Вас. Для остальных я расскажу о важности этого самого названия заведения ( брэнда ).

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 3 ) Предпринимательство, Бизнес, Бренды, Название, Опыт, Личный опыт, Электровеник, Малый бизнес, Длиннопост

Зачем он вообще нужен ? Ведь проще написать ПРОДУКТЫ и всем сразу все станет ясно какие это продукты и больше ничего писать уже вроде как и не нужно. Но вот представьте, жена мужу говорит сходи в продукты и купи хлеба . Куда он пойдет ? В любое заведение с таким названием, а таких может быть 5 штук на одном перекрестке. Или встретимся в КАФЕ ! Ну вы поняли…К тому же , плох тот рядовой который не мечтает стать генералом - открывая одно заведение надо мечтать о сети . Одно кафе «КАФЕ» это просто кафе, но когда их два это уже сеть и имя может нести дополнительную ценность заведению за счет «всегда на слуху», а для этого имя действительно должно быть у заведения !Хорошее название , может не только завлекать проходящих мимо людей , но и продвигать его особенно если это уже сеть. Уверен , что найдется не мало противников названия моей пекарни «ВКУСНЯШЕЧНАЯ», однако это пример удачного названия т.к. я много раз слышал, что зашли в кафе только из за названия или, видел фото в чьем то инстаграмме моей вывески и только потому , что человека впечатлило это слово, а значит название работает как надо. Это БЕСПЛАТНАЯ реклама, а она то нам и нужна.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 3 ) Предпринимательство, Бизнес, Бренды, Название, Опыт, Личный опыт, Электровеник, Малый бизнес, Длиннопост

Вообще не плохо задуматься о бренде на этапе планирования бизнеса. Ведь от того для кого ты что-то собрался продавать или делать зависит выбор места , а значит и название и подача этого названия. Но бывает и обратная история. Иногда проще найти место, а потом уже придумать что ты там делать будешь. Я например когда открывал пекарню именно с этой стороны и заходил - искал помещение под шавермную, нашел под пекарню в итоге бренд начал придумывать на стадии подписания договора аренды.Название должно каким то боком иметь отношение к тому, что вы продаете если вы не готовы вваливать кучу денег в его раскрутку как бренда впоследствии. Нельзя например обозвать магазин продуктов КАТЮША, т.к. название совсем не отражает содержание, а вот например назвать ресторан у КАТЮШИ запросто , внутреннее содержание при этом будет например домашняя еда от хозяйки заведения Катюши ( хотя по мне тоже отстойно ))) ) .

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 3 ) Предпринимательство, Бизнес, Бренды, Название, Опыт, Личный опыт, Электровеник, Малый бизнес, Длиннопост
Для тех кто не догадался это заведение суши продает...

Постоянно меняется мода на названия. В какие то годы модно импортное аглицкое слово и чтобы писалось латиницей , в какие то годы модно чтобы было русское слово и писалось кириллицей . Сейчас волна на последний вариант зашла, но что будет скажем через год не известно. Важно при открытии понять модную тенденцию и ей угодить , далее уже будет не так важно , т.к. вы раскрутитесь и уже не будете выглядеть белой вороной на фоне других открывающихся точек.

Можно придумать бренд ( от названия до его прорисовки ) по богатому- обратившись в студию, можно сэкономить обратившись к фрилансерам в интернете , а можно вообще все сделать бесплатно все придумав у себя на «коленках» . Тут у каждого путь свой. Если у вас на открытие бюджет 15 лямов, то можно не экономить тысячу долларов , а просто надо идти в студию и заказывать работу специалистам ( только не поленитесь отзывы почитать о студии в интернете перед этим ) . Но что-то мне подсказывает, что среди читателей моих таких олигархов не много.

Я предпочитаю все придумать сам. В момент когда было  денег предостаточно, у меня был один раз опыт обращения к фриласеру по поводу бренда. Он трудился и рисовал красивые бренды, логотипы ,только потом я все это выбросил в помойку, т.к. человек так и не понял мою идею и концепцию , а значит не смог изобразить что я хотел.

Если вы собираетесь обратиться к сторонней помощи, то потратьте время на написание технического задания. Опишите в нем чем вы занимаетесь, кто ваш клиент, что вы им хотите донести. Делаем это как можно подробнее. Тогда шанс на попадание в точку будет выше .

Студии же вообще этот процесс упростят для Вас . Как правило они делают опросный лист, который вы просто заполните и им отдадите.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 3 ) Предпринимательство, Бизнес, Бренды, Название, Опыт, Личный опыт, Электровеник, Малый бизнес, Длиннопост
Ну вот например студийная разработка . Всем известный Артемий Лебедев разработал бренд для группы Ленинград с буквой Л с х...м посредине ( стало ясно только по ролику Шнура ) . Обращаясь в студию вы рискуете за дорого и богато такое же знатное говно получить на выходе. Хотя кто знает, что было заказано !

Как придумать название самому ? Для этого запишите все слова , которые вас касаются в столбик , поймите это бренд мужского рода или женского ( это иногда важно ) , также подумайте кто ваш клиент и что вы хотите ему сказать названием ( например что булка у вас мягкая ) а потом сядьте и придумайте название. Старайтесь название придумывать не больше двух слов ( в идеале вообще одно , ведь чем короче тем легче запомнить вашему клиенту ).

Не запаривайтесь с созданием шрифта специально под вас.

Шрифтов стандартных столько уже придумали, что вы запросто найдете себе по духу открыв всем известную программу Word ( вам мало ? ну скачайте их из интернета и установите еще ).

Иногда можно разные буквы взять из разных шрифтов если очень хочется ( только не переусердствуйте , шрифт в итоге всеравно как один должен выглядеть ) .

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 3 ) Предпринимательство, Бизнес, Бренды, Название, Опыт, Личный опыт, Электровеник, Малый бизнес, Длиннопост

В любом случае шрифт надо выбирать ЧИТАЕМЫЙ. Чем больше курсива и всяких там вензелек и закорючек, тем больше шанс , что как вас величать клиент так и не разберет, а значит ваш бренд не работает.Лучше брать буквы верхнего регистра. Вам потом название в рекламной вывеске использовать, а именно верхний регистр лучше читается издалека.Кстати внешний вид шрифта тоже может нести информацию. Вот вы написали себе пожелание донести до клиента, что булка у вас мягкая , а потом взяли жутко угловатый шрифт в названии и уже как то сомнительно, что булка у вас мягкая - об такие углы все зубы сломаешь грызя эту булку. Или торгуете «серьезными» вещами , а шрифт выбрали подростковый и выглядит это прямо скажем странно.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 3 ) Предпринимательство, Бизнес, Бренды, Название, Опыт, Личный опыт, Электровеник, Малый бизнес, Длиннопост

Нужен ли логотип ? Для вывески он вообще не особо нужен. Само название и его написание это уже логотип . Не знаю как в других городах, в Питере вообще логотип на рекламную вывеску невозможно законно приделать .Поэтому на начальном этапе открытия можно вообще не запариваться этим моментом.Если потом согласуете вынос, вот туда и приделаете лого , которое Вам ( чуть позже ) кто то дорого и богато придумает когда заработаете.
А вот над цветом у букв ( и у фона букв ) надо подумать сразу же т.к. цвет очень сильно меняет восприятие вашего названия :-Яркие цвета «вырви глаз» это явно что-то молодежное, или вообще детское
-Коричневые , бежевые тут намек на кофе и выпечку -Зеленый цвет - цвет вызывающий доверие. Например банк, или что то связанное с услугами, аптека . Всем известный оператор давит на этот цвет тоже, хотя и ворует деньги напропалую. Еще это например что то жутко здоровое и полезное - как бы вот сплошная экологичность у того , что внутри ! Интересно доллары тоже поэтому зеленые ?-Красный, желтый, синий ( а особенно их сочетания ) может быть какой то дискаунтер -Черный цвет с белым ( золотой и серебряный или серый ) - дорого-богато и элитненько

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 3 ) Предпринимательство, Бизнес, Бренды, Название, Опыт, Личный опыт, Электровеник, Малый бизнес, Длиннопост

Сразу предупрежу , если Вы забабахаете чисто черные буквы в своем бренде, то готовьтесь, что вывеску Вашу ночью никто не увидит. Ведь сквозь черный подсветка букв не будет просвечивать. Чаще всего делают цветной фон и белые буквы ( ну или хотя бы светлые ) названия - ведь сквозь белый подсветка будет ярче всего светиться , а значит и вывеска в темноте будет более всего читаема издалека.Есть несочетаемые цвета , учтите это - ваш логотип не должен бесить слишком уж глаза, чтобы не вызывать мысли «КАКОЙ УЖАС» у покупателей. Смотрите чтобы цвет букв и фона контрастировал, если все это сольется , то задача провалена.
Кстати слоган очень хорошая штука для розницы. Помните я выше писал про то, что вы должны понять какую мысль вы хотите донести до покупателя ? Слоган это сама суть Вашего бренда.На примере своего бывшего магазина одежды поясню. АЖИОТАЖ - посыл названия ,что то дают нахаляву - надо брать. Что именно дают видно через витрины магазина, ценники на одежду в виде крупных плакатов также видно через стекло. Слоган « Хорошее настроение от низких цен» на стекле витрин .Мы продавали одежду , которая как правило торговалась на рынках , в каких то убогих местах и обслуживание и удобство покупки в которых вызывало только негатив, этим брендом я хотел сломать стереотип и показать, что возможно иное при таких ажиотажных ценах и тех кто опасался магазинов дешевой одежды из за этого лишний раз заставить зайти .

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 3 ) Предпринимательство, Бизнес, Бренды, Название, Опыт, Личный опыт, Электровеник, Малый бизнес, Длиннопост

Слоган если возбуждает человека на действие , то о нем тоже могут люди рассказать друг другу в контексте сделанной покупки друзьям или прочитав например его на витрине тоже может лишний покупатель к вам зайти и оставить денег в кассе.
Комментируем, лайкаем - вам ерунда , а афтору приятно и писать еще больше хочется ! )))

Бренд менеджеры могут накидывать на вентилятор - жду ))

Кому интересно продолжение - активно подписываемся.

Ваш Sova Alehsa

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 3 ) Предпринимательство, Бизнес, Бренды, Название, Опыт, Личный опыт, Электровеник, Малый бизнес, Длиннопост
Показать полностью 8

СКОЛЬКО СТОИТ ГУДВИЛЛ

moskvich.consult в Бизнес

В состав активов предприятия, кроме основных средств и оборотных активов, входят «неосязаемые», нематериальные активы, которые нельзя пощупать руками. Не все из них даже можно учесть на балансе. А вот при продаже компании они могут сыграть решающую роль. Вокруг стоимости так называемого «гудвилла» создано множество мифов, вводящих в заблуждение прежде всего продавца бизнеса. По международным и российским стандартам бухгалтерского учёта на балансе компании учитываются только те нематериальные активы, которые можно предъявить, образно говоря, физически – то есть виде патентов, лицензий, торговых знаков и знаков обслуживания, защищённых технологий. Стоимость таких активов затратам на их создание. И если у вас есть подтверждающие документы об оплате, к примеру, госпошлины и услуг патентных поверенных, то это и будет стоимость лицензии, на которую к тому же начисляется амортизация. Неформальные затраты на преодоление административных барьеров, связанных с патентование и лицензированием, к зачёту не принимаются.
В состав так называемого «гудвилла» входят и совсем неосязаемые понятия: эксклюзивные контракты, клиентская база, ценность уникального коллектива единомышленников и безупречной деловой репутации компании. Они существуют сами по себе и создают дополнительную ценность компании в глазах, умах и сердцах потенциальных покупателей сверх стоимости имущественного комплекса. В балансе эта стоимость появляется только после совершения сделки купли-продажи бизнеса.
Стоимость, создаваемую гудвиллом, можно оценить математически только в том случае, если с их помощью компания может получать так называемую избыточную прибыль. Избыточной считается прибыль, превышающая среднеотраслевые показатели или минимальную экономически обоснованную доходность вашего бизнеса. В мировой практике существует неписанное, но вполне разумное правило: для малых компаний основные средства должны приносить за год не менее 15 % чистой прибыли от своей среднегодовой стоимости, оборотные средства – не менее 10 %. Если меньше, то теряется смысл занятия бизнесом: разумнее сдать цех в аренду, а деньги положить в банк. Всё, что создаётся сверх этой минимальной доходности, можно классифицировать как избыточную прибыль, приносимую гудвиллом и капитализировать её в стоимость нематериальных активов. Для более крупных компаний существуют другие методики, которые тоже основаны исключительно на оценке реальных конкурентных преимуществ.
В основе метода избыточной прибыли лежит допущение о том, что часть прибыли компании, превышающая «нормальную» рентабельность материальных активов, производится за счёт активов нематериальных. Такая «избыточная» прибыль может быть капитализирована в неосязаемые активы. Коэффициент, применяемый для капитализации избыточной прибыли, определяется соотношением риска/отдачи от инвестиций. Обычно этот множитель варьируется от 1 до 3, и правильное определение его величины во многом зависит от опыта и профессионального мастерства оценщика. Разница между величиной стоимости, полученной с помощью этого метода, и стоимостью текущих оборотных и внеоборотных активов компании и считается подтверждённой стоимостью «гудвилла».

Итак, гудвилл повышает стоимость бизнеса только в том случае, если позволяет зарабатывать больше конкурентов. Обычно это достигается в двух случаях: если имеющиеся у вас защищённые технологии, оборудование, высококвалифицированный персонал и бизнес-процессы позволяют значительно снизить себестоимость продукции и если деловая репутация позволяет продавать товар дороже аналогичного товара конкурента. Обращаю внимание читателей на то, что обладание известным некогда брендом, утратившим свои рыночные позиции, не создаёт дополнительной стоимости при продаже компании. То же самое касается вложений, ошибочно считающихся нематериальными активами, как-то: затраты на создание и продвижение сайта, другие маркетинговые и рекламные расходы, всевозможные ретробонусы и платы за вход в сети, откаты категорийным менеджерам. Это затраты то есть пассивы, а не улучшения и инвестиции в будущее.
В настоящее время на продажу выставлено много компаний с известными торговыми марками, попавших в затруднительное положением связи с ростом валютного курса и падением потребительского спроса. Даже недвижимость постепенно превращается в пассив. Рекомендую не пытаться задорого продать бизнес и не навешивать различные «бантики» в виде «базы для развития». Покупатель, который всегда прав, справедливо считает, что для реанимации бренда необходимо затратить сумму, сопоставимую со стоимостью покупки такого объекта. Будьте благоразумны, и у вас всё получится.

Показать полностью

Рассказы про бизнесуличку.История про онлайн кассу.

businesswoman в Бизнес

Всем привет, меня зовут Екатерина, мне 26 и я владелеца бизнесулички.

Это сказ о том, как мы устанавливали онлайн кассу.

Выводы:

1. Все что вы видите из кассового оборудования, сделано в Китае, просто брендировано, наклеена наклейка сверху.

Ничего не производится в России.

Я посмотрела, наценка на комплектующие - 300%, за логотип. Поэтому, рекомендую, сканеры, принтеры этикеток, этикет пистолеты и расходники к ним покупать в Китае сразу оптом (с запасом по времени на доставку с Китая).

Вот тут сюрприз, в России не производят этикеток, наклеек и стяжек для ценников, все везут с Китая.

2. Все расчитано на собирание денег с предпринимателя. Кассы это не помощь вам и даже не упрощение учета, это просто новые косвенные поборы.

Платформа заточена на продажу вам кучи бесполезных опций и добавок, но ни как не на анализ продаж, статистику.

Все приложения в кассе идут только по подписке, средняя цена 300 рублей в месяц за один терминал, приложений вам нужно будет много, потому что вся прошивка в кассах сырая, там нет ничего, просто пустышка. Поэтому готовьтесь платить.

3. Касса будет ломаться, и естественно это не покроет гарантия. Вызов ремонта - 1500 рублей. Если у вас несколько точек и вы не можете отвезти кассы в сервисный центр сами-готовьтесь платить.

4. Техподдержка-это биороботы говорящие текст, появляющийся на экране. Они не понимают ничего в кассе и в технике. Только простейшие вопросы. Готовьтесь разбираться сами.

Эксперементально опытным путем.

5. Самое невероятное это бумага, ее придется покупать ящиками, потому что касса ест 1 рулон в день. Чеки максимально растянуты, уменьшить их невозможно. Самое прикольное-это то, что чеки то никому не нужны, поэтому вместе с кассой покупайте мусорку.


И вишенка на торте:

Очевидно, диджитализация будет идти дальше, техника будет развиваться. Отвертеться и соскочить не получится. Поэтому, как только купите кассу-начинайте копить на новую.


И естественно, если касса сломается, а она сломается, никто вам замену не даст, и чинить ее будут долго, пол месяца, потому что другие пол- у нас в России выходные!

Выход на европейский рынок

zotoff2018 в Бизнес

Работали мы работали на российском рынке работали (производили и продавали модульные картины + околотематические изделия), и что-то как-то скучно стало. Всё более-менее предсказуемо, понятно куда развиваться и какими средствами.


Хочется двигаться дальше и попробовать себя в чём-то ещё...


"А не замахнуться ли нам на Вильяма, понимаете ли, нашего Шекспира вход в Амазон?" - подумал я однажды.

Мозг начал бороться сам с собой:

- Да там тебя с твоей продукцией никто не ждёт!

- Ну так-то нас нигде не ждали. Просто зашли и локоточками поработали немного.

- Для этого надо иметь контору в ЕС!

- Ну откроем, наверное, где-нибудь в Прибалтике.

- А бабла сколько надо? уйма!!!

- Ну подкопим, начнём с небольшой партии.


В общем, окрылённый новым геморроем, полез искать информацию.

Чтобы поставлять в европейский Амазон надо зарегистрироваться как поставщик. Чтобы зарегистрироваться как поставщик, надо иметь европейскую компанию со счетом в европейском банке. Чтобы открыть компанию надо проработать несколько вариантов. Почему-то сразу начал с Прибалтов, потому что вроде бы как там русский язык ещё в ходу, а с иностранными я не очень-то дружу. Литва и Латвия отпали сразу по многим причинам. А вот Эстония очень заинтересовала...


Эстонские гос. ребята очень сильно ушли вперед в сфере электрификации  информатизации государственных процессов, в том числе и бизнес-процессов. У них, оказывается уже можно на выборы не ходить, а нажимать кнопочку в личном кабинете - аналоге наших "Госуслуг".

Ну и что больше всего мне нужно - это возможность открыть компанию по интернету онлайн, без физического присутствия в стране, но для этого надо зачекиниться в их информационной системе - то есть получить электронную карту ID (стать электронным гражданином), с которой я буду на коне в матричном мире Эстонии. Эта карта даёт очень много. Например, вот выдержка об открывающихся возможностях на стороннем сайте : "Получение электронного гражданства (ID-карты) Эстонии предоставляет массу возможностей! ID-карта позволяет гражданам Эстонии авторизоваться в интернет-банке, чтобы осуществить он-лайн платежи или иные банковские операции, подать налоговую декларацию, направить в компетентные органы различные заявления, письма, заверенные электронно-цифровой подписью. Кроме всего прочего, ID-карта дает возможность зарегистрировать фирму в Эстонии он-лайн! E-резидент может в течение всего одного дня зарегистрировать компанию он-лайн, чтобы управлять ей любой точки мира без необходимости иметь управляющего в Эстонии. Пользоваться услугами электронного банкинга, декларировать налоги, подписывать документы и заключать контракты по интернету с использованием цифровой подписи. E-резидент получает идентификационную смарт-карту, которая дает ему возможность проходить безопасную цифровую идентификацию и ставить цифровую подпись на документах. Цифровая подпись и аутентификация в Эстонии юридически равносильна обычной подписи и идентификации, производимой в личном присутствии."


Заказать карту также можно лёжа в постельке с ноутбуком через сайт apply.gov.ee , что я и сделал. Правда в конце регистрации пришлось заплатить 100 евро банковской картой в виде сбора за рассмотрение моей анкеты и работу по выпуску карты.

Заполнение анкеты было несложным. Достаточно иметь загранпаспорт и уметь переводить с английского и на английский гугл-транслейтером :)


После регистрации мне пришло письмо на электронку о том, чтобы я следил за сообщениями и был готов предоставить дополнительную информацию и документы, если это потребуется. Также обещали изготовить карту в течение 5-6 недель. По прошествии этого времени можно будет получить карту в консульстве Эстонии в Москве.

Выход на европейский рынок Бизнес, Малый бизнес, Amazon, Стартап, Прямой эфир, Длиннопост

Что в вольном переводе от гугла означает:


"Дорогой претендент,
Спасибо за просьбу электронной резиденции. Ваше заявление было подано и эстонская полиция, и Совет Пограничника будет информировать Вас о прикладном процессе, посылая отчеты о выполнении работ в адрес электронной почты, который Вы ввели в применении. Обработка Вашего заявления может занять до 30 дней с даты, когда применение допускают в слушания. Если Ваше заявление будет принято, то Вы будете уведомлены, и Digi-удостоверение-личности электронного жителя пошлют в Ваше выбранное местоположение погрузки.
Обратите внимание на то, что вся коммуникация будет через электронную почту. Мы просим, чтобы Вы регулярно проверяли свои электронные письма, как Вас можно было бы попросить дополнительной информации или документов. Пожалуйста, также поставьте свой флажок спама.
Поскольку дополнительные вопросы, пожалуйста, см.: "ссылки на их информационные сайты"
С уважением,Эстонская полиция и Совет Пограничника & эстонская команда Программы электронной резиденции"

Что ж , буду ждать месяц-два. Как получу или не получу ID-карту, сразу отпишусь.

Конечно, было бы неплохо, чтобы всё срослось, ведь впереди - открытие эстонской компании и счета в банке. Кстати, чтобы открыть счет в банке для компании придется лично посетить Эстонию. Никогда там не был, поэтому очень интересно, что будет дальше.

Ну и если всё пойдёт как запланировано, конечно, напишу о том как вхожу в Амазон, и про первую поставку и вообще про то стоит или не стоит этим заниматься применительно к нашему профилю.

Выход на европейский рынок Бизнес, Малый бизнес, Amazon, Стартап, Прямой эфир, Длиннопост

Последняя фотка взята с просторов. Извини, Лукас Эдвард - ты стал звездой!

Показать полностью 2

Почему реклама не работает

Asneggov в Бизнес

Предисловие. Достаточно большой текст про рекламную графику. Время чтения около пяти минут. Если тебе это не актуально - не читай и не трать время :)

Всем привет друзья! На прошлой неделе я наконец сформулировал для себя свои самые сильные стороны как рекламиста и маркетолога и вместе с этим сформулировал профиль и позиционирование своего рекламного агентства. Просто потому что своих рук уже не хватает, на все те проекты, которые приходят ко мне с этого блога, в том числе. На этой же неделе начал обучать с нуля первого дизайнера, который будет первое время у меня на подхвате, дальше посмотрим. Амбиций много, идей много, но буду делать все планомерно, последовательно и аккуратно. Неделя сумбур, много треша на основной работе в транспортной компании, поэтому буду писать отрывисто, коротко и, по возможности, лаконично. С кем не знаком - маркетолог, рекламист, работаю в транспортной компании, также беру дополнительные проекты, которые уже не успеваю делать один и провожу консультации по маркетингу и рекламе. С кем знаком - всех обнял. Поехали.

Сильные стороны. В какой-то момент я понял, что нельзя уметь все делать хорошо и не все, чем занимаешься в рекламе приносит одинаковый кайф. И поскольку хочется держать марку было решено немного отклоняться в сторону того, что умею лучше всего. Так была сформулирована концепция рекламного агентства. “Научный подход в разработке коммерческой графики”. На мой взгляд это важно. Люди вваливают большие деньги в рекламу (для любого бизнеса они ощущаются как большие), а рекламу разрабатывают, в большинстве случаев, дизайнеры в типографиях, которые умеют только пользоваться софтом и у них нет ни малейшего желания вникать в рекламу и как-то в этом развиваться, поскольку им платят три копейки. Я не говорю, что все такие, но подавляющее большинство. Чуть лучше ситуация, когда владелец бизнеса формирует какое-то более внятное техническое задание для дизайнера ( а некоторые и вовсе без детального ТЗ не берутся работать), так ситуация чуть лучше, но у владельца бизнеса, как правило, голова забита еще миллионом разных проблем помимо рекламы, что тоже влияет на конечный результат, поскольку у них нет столько времени углубляться во все это. Еще есть дизайнеры из разных дизайнерских комьюнити типа бихэнса, что иногда тоже не есть хорошо. (Сам прошел этот этап, когда дизайн делается ради дизайна, красивая графика, которая в большинстве случаев не работает) позже дизайнеры перерастают этот уровень, но некоторые так и остаются на этом уровне и заказчики мудаки, хотят колхоз, не понимают художественной мысли, нет чувства стиля и тд. Мы решили максимально углубленно, насколько возможно работать с этой проблемой.

Как работать?
Самое важное правило, которое я вывел для себя за весь свой рекламный опыт - каждое решение в графике, каждое слово в рекламном тексте должно быть оправдано и обосновано. Нужно свести к минимуму вкусовщину и начать постоянно спрашивать себя зачем я это делаю. Когда я начал спрашивать себя о каждом решении в своей работе, я стал понимать как много всего можно докрутить и сделать лучше. Задавая себе этот вопрос по отношению к рекламе вы сделаете прыжок сразу на десятки уровней вверх, вы начнете понимать ошибки, которые допустили рекламисты и дизайнеры. Ошибки из-за которых реклама работает хуже, чем могла бы, ошибки из-за которых клиентов и денег меньше, чем могло быть.

Я вроде повторяюсь и относительно недавно уже об этом говорил, но любой рекламный материал - это механизм, который должен слаженно работать. Рекламный материал - это такой же бизнес, в котором, если доставка или бухгалтерия или телефония или что-то еще не будет работать результат будет нулевым. Это супер важный инсайд и я говорю о нем так часто, потому что я до сих пор не понимаю, как я раньше до этого жил.

В своем агентстве, как только мы его запустим - мы будем высылать заказчикам очень подробный бриф, который необходимо заполнить. Я уже сейчас понимаю, что для разработки хорошей качественной рекламы к заказчику можно отправить минимум 30-50 вопросов и они все будут важны для разработки. Да, не у всех возникнет желание так заморачиваться над разработкой рекламы и заполнять такие объемные анкеты, но мы хотим делать лучший рекламный дизайн,и, думаю это найдет своего клиента, который захочет уделить час времени ради лучшего результата.    

Вместе с макетом мы будем направлять к заказчику документ, в котором будет расписано каждое наше решение и почему оно именно такое. Цвета, изображения, формы, содержание текста, типографика, расположение, акценты и тд, все,что есть на макете, любое решение оправдано и обдумано.  Мы хотим, чтобы наши клиенты понимали, за что они платят деньги и сами развивались и понимали как это все работает.

Начинаем пока с печатной рекламы и веб баннеров, после подключим разработку сайтов.

Теперь хочется поговорить об очень важном моменте, проигнорировав который можно просто убить рекламу. Очень важно учитывать где будет располагаться рекламный носитель. Самый простой пример: одна клиника выкупила рекламу формата а4 на автобусах, внутри и снаружи. Казалось бы, здорово, и тут и там реклама, смотри откуда хочешь, но не учли плотность материала. Днем бумага просвечивала и изображение в салоне отзеркаливалось и получалась каша на которой вообще невозможно что-то прочитать если даже очень захотеть. Работает ли реклама в салоне - скорее всего нет. И это далеко не первый такой случай. Второй пример - практически любой рекламный билборд 3 на 6 метров у проезжей части. Слишком много информации, слишком маленький текст, его невозможно разобрать и считать в движении. Причем практически все билборды делают для людей со 100% зрением. Если у человека чуть слабее зрение вы уже теряете его, потому что он не успевает считать информацию. Всегда важно учитывать то, где размещается реклама. Если вы вдруг решили клеить рекламу на доски объявления у подъезда - велик шанс, что с содержанием обычного листа а4 с набранным в ворде текстом ознакомится куда больше жильцов, чем с содержанием пестрой глянцевой рекламы. Тут важно понимать, что и сланцы и зимние сапоги - одинаково хорошая обувь, вопрос что обуть в +30 и -30 градусов. Вот это именно про то, где будет реклама. Нужно учитывать все параметры и особенности места, где она будет размещаться. Кто-то лепит мелкий текст в рекламе на раздвижных дверях магазинов. С того расстояния, с которого это все при желании можно изучить двери начинают открываться. Проблема в том, что дизайнерам в большинстве своем совершенно по-барабану где и что вы будете размещать. Все идут по пути наименьшего сопротивления, никто не хочет заморачиваться и думать. Дизайнеру это не нужно, это нужно вам. Можно углубляться дальше и учитывать в рекламе не только место где расположена реклама, но и учитываться контекст того, зачем здесь находятся люди. В зависимости от целей, состояния и задач - человек более восприимчив к тем или иным цветам, формам и графическим знакам и элементам. Например, если ваша рекламная тумба находится в том места, где люди скорее всего идут в макдональдс они будут больше внимания уделять его цветам и схожим графическим элементам. Когда на улице грязь и слякоть, испачкавшись, люди  больше внимания уделят чисто белому цвету. Уставшие люди лучше воспринимают пастельные тона, чем яркие если хотят отдохнуть и наоборот если хотят взбодриться (вспомни Like кофе и их аналогию с заряженной батарейкой). Об этом и многом другом можно говорить много, но не будем, тут не слишком подготовленная для этого аудитория, которая частенько желает мне гореть в аду в одном котле вместе с ворами, убийцами и педофилами. Не любят, в общем, тут такое. Поэтому не будем никого этим травмировать.

Что еще по цветам:
Люди воспринимают их по разному в зависимости от возраста. Подростки больше любят яркие и кислотные цвета. Если ты видишь сочетания “вырвиглаз” очень большая вероятность что расчет именно на молодую аудиторию. Кроме того, фирменный цвет - это очень крутая штука. Крутая в том плане, что застолбив для себя определенное сочетание цветов ты упрощаешь узнаваемость своей рекламы издалека, при коротком по времени контакте и боковым зрением. Клетка Burberry, Полоски Gucci и Tommy Hilfiger. Vanish  легко найти на полке в магазине, баннеры МТС, Мегафон очень легко считываются даже с расстояния, когда информацию вообще невозможно разобрать. Цвет - это походка и какие-то общие черты, по которым близорукие люди издалека распознают знакомых. Кроме того, цветами можно создавать акценты и сравнения. Если в одном тексте какая-то информация выделяется красным, а какая-то зеленым, мы начинаем воспринимать красный как нет а зеленый как да, это так часто и много где используется, что мозг использует это для упрощения восприятия информации. Также как текст набранный жирным воспринимается как более важная информация, при условии что есть и обычный набор (мы к этому придем). Короче через цвет можно решить огромное количество задач. Через цвет можно передать легкость обращения с продуктом, натуральность состава продукта и многое другое, а еще он незаменимый друг в вывесках ларьков продающих пивасик. Короче опять же с цветом можно много чего сделать при правильном использовании, а для этого надо начать думать и анализировать зачем нам нужен тот или иной цвет и какую задачу он выполняет.

А для этого пора начать смотреть в какой ситуации какой цвет используют более опытные ребята, с большой долей вероятности это не просто так и они знают что делают.

Акценты.
Акценты создают маршрут по которому человек изучает вашу рекламу.
Когда нет акцентов ваша реклама говорит примерно так: “в носки этом привет магазине купи классные”. Акценты они как-бы ведут глаз в той последовательности, в которой нужно. Печально, что зачастую на акценты просто кладут болт и получается графическая каша. Про акценты сделаю отдельную статью чуть позже, там много всего, на самом деле. Хотя в принципе, тут по каждому пункту нужно писать отдельную статью, в общем посмотрим. Статья уже получается длинноватая. Самый простой способ проверить акцент, если пока не умеешь или сомневаешься - просто замени текст в рекламе на английскую раскладку, дай знакомому посмотреть и спроси на что и в какой последовательности он обратил внимание, метод достаточно колхозный, но уже лучше так, чем никак. А статью про акценты напишу обязательно.

Типографика.
Тут я, наверное, пойду от обратного. От ошибок, которые допускают в работе с типографикой. Самая важная задача типографики - хорошая читабельность рекламы с оптимального расстояния при сохранении всех необходимых акцентов. Каждое свое решение в типографики мы должны сверять с показателем читабельности. Во-первых это подбор шрифтов. Чем более декоративный шрифт, тем сложнее его воспринимать, потому что мозг больше времени тратит на восприятие нестандартных букв (любой рукописный текст читается сложнее и дольше печатного, каким бы хорошим не был почерк. Здесь тоже самое) У нас нет такого длительного контакта с человеком, текст должен считываться максимально просто. Это всегда должно быть на чаше весов, когда ваш художественный вкус требует чего-то эдакого и необычного. Второе - декоративные шрифты можно считать с меньшего расстояния, чем те шрифты, к которым мы привыкли. Опять же аналогия со слабовидящими. Хорошо знакомых людей можно распознать с большего расстояния, чем малознакомых. Поэтому чем более замороченный шрифт вы выбрали тем больше снижаются два ключевых для нас показателя - расстояние и скорость. Если все-таки хочется какой-то более декоративной типографики - вся игра со шрифтами, в большинстве своем, это наложение опыта работы с типографикой. Щас поясню. Люди воспринимают настроение шрифта основываясь на прошлом опыте со схожим начертанием. Дизайнеры они как-бы чаще имеют дело с типографикой, они больше внимания обращают на нее в жизни и могут подобрать больше хороших (на их вкус шрифтов). Люди, которые читают рекламу воспринимают шрифты относительно собственного опыта, если таковой есть. Один и тот же шрифт (печатная машинка) я и мой знакомый воспринимаем по-разному. Для меня это какое-то ретро настроение, для него - полицейские протоколы.  Нейтральные шрифты не несут под собой эмоционального окраса. Поэтому если вы выбираете какой-то особенный шрифт для рекламы - постарайтесь найти как можно больше примеров его использования в жизни.
Либо идите обратным путем - подбирайте шрифт схожий тому, что активно используется в тематике с необходимым контекстом и настроением.
Теперь к слову о цвете шрифта. Шрифт должен быть контрастным к фону. Это вроде как очевидно, но иногда можно пойти на поводу у собственного вкуса и забыть про это. Это как знаешь, треугольные дома в Канаде, выглядит классно, но куда комфортнее жить в доме с нормальной крышей. Так и здесь. Теперь еще важный момент. Шрифты темнее относительно фона читаются легче, чем шрифты светлее относительно фона. Это особенность нашего зрения. В природе мало какие предметы излучают свет, в основном они его преломляют, отбрасывают тени и тд. Я не говорю, что разница в чтении очень существенна, но тем не менее она есть. Дальше у нас идут межстрочные и межбуквенные интервалы, про них мы здесь говорить не будем, это уже более детальная проработка. Еще пара замечательных когнитивных искажений: Если у нас в предложении старая и новая цена, то чтобы показать существенность в разнице между ними, можно увеличить размер шрифта старой цены и увеличить новой.  Эти свойства текста накладываются на содержание. Также разницу между ценой можно показать через расстояние одного объекта от другого.

Графика.
Этому пункту я посвящу несколько отдельных статей. Здесь очень большой пласт информации. Скажу только что есть полезная графика и визуальный мусор. Как и любое решение - решение с графикой должно быть оправдано. Иллюстрации  имеют очень сильный акцент. Практически всегда графика - это отправная точка с которой человек начинает изучать вашу рекламу если она дальше никуда не ведет, то есть не является логическим началом заголовка, то реклама работать не будет. Некоторые до сих пор лепят в рекламу полуголых девиц, секс же продает все дела. Да, на сиськи сложно не обратить внимание, но читатель рекламы ищет в тексте продолжение темы сисек, а там какая-нибудь металлочерепица. И дальше этого дело не идет. Куда разумнее размещать там изображение металлочерепицы, так человеку, которого этот вопрос волнует будет проще найти ваше рекламное предложение среди миллиона других. У меня возле дома есть павильон на стеклах которого изображены цветы. Я год думал, что это цветочный магазин, а оказалось, что там делают ногти. Короче, когда вы размещаете любую графику, спрашивайте себя какую работу она выполняет, упрощает ли она восприятие нашей рекламы или наоборот запутывает пользователя. Если хочешь лайфхак - человек должен понять о чем реклама, даже если он вообще не знает русского языка. Если получается, значит графика работает правильно. Если нет - графика подобрана не очень хорошо.

Вроде как поговорили много о чем, а по факту очень мало, дальше буду более подробно разбирать каждый пункт, потом поговорим о копирайтинге в рекламе и правильной работе с рекламным текстом, потом начнем разбирать работы нашего агентства. В первых числах июня буду по делам в Питере, кто хочет пообщаться пишите.

Задавайте вопросы: почта asneggov mail.ru , telegram alexsneg,  whatsapp, viber и вк скину почтой если кому удобно там. Всем добра и денюжек

Показать полностью

Как я захотел собственное производство. Часть 4.

dimoheha в Бизнес

Когда в 15 лет поступил учиться в колледж на программиста, успел познакомиться с директором одной из московских производственных компаний по выпуску оборудования для промышленности. Знакомство было на печальных нотах (мой папа разбился на машине, а он работал в этой компании последние пару лет).
И директор предложил мне подработку на лето. В цеху. Только сдал экзамены и мой возраст приблизился к 16 годам, получив известие о том, что меня приняли (конкурс был всего 3 человека на 1 место в 2002 году), сорвался и сразу же поехал работать в свободное время.
Производственные помещения на тот момент все находились еще в Москве ТТК еще строилось на моих глазах, и я, новоиспеченный студент приехал на подработку в Москву. Определили меня на цех сборки, самую легкую работу по мнению рабочих, но был цех еще более легкой работы, где работал сын директора, но и там я успел поработать несколько дней вместе с ним было весело, а чтобы он не баклуши бил, ибо сын, в 4 м2 работать в одиночку не побьешь баклуши! Но, выходные и делать еще более простую работу было весело!
Проработав всего 3 недели я уехал обратно учиться. Отучившись первый учебный год снова приехал, послали меня уже на монтаж, самую денежную должность, но по мне - самую тяжелую. Бегать в любую погоду в пыли и лазить за инструментом который понадобился вот сейчас на 15 метров и обратно, накладно. А еще у монтажников есть простои и они работали в разных цехах. На монтаже я проработал менее месяца, а когда был простой у монтажников - попал в цех жестянщиков. Цех "дятлов" еще называли) Почему? Жа потому, что там молотки лязгали по металлу без остановки в течении всего дня, останавливаясь только на перерыв. Перед новым монтажом зашел к директору и сказал, что хочу работать в цехе жестянки, хоть и прибыли меньше, но зато с 8 до 5, на одном месте, обед по расписанию, и самое главное - крыша над головой. И не зря, в августе в Москве ливни постоянно. Директор промолчал (прифигел от моей наглости самостоятельного перевода из одного цеха в другой). Так я стал жестянщиком.
Отучившись второй год, я купил какую-то книжку, уже не помню, про мотивацию и о том, что нужно себя проявить, чтобы расти по карьерной лестнице. Что может сделать пацан в 17 лет? Какая карьера? А вот и нет. После окончания работы познакомился со всеми работниками офиса и смог получить доступ к компьютеру, на котором я не сидел в инете, а рисовал в фотошопе. На благо во время обучения успел найти постоянную подработку у местных фотографов и делал всему городу и району виньетки. Поработав всего один месяц за мной пришли из офиса и сказали посреди рабочего дня: переодевайся и дуй в офис, дело есть. Дали фотографии оборудования и попросили сделать подобную другой красивую картинку для рекламы в специализированном журнале оборудования. Сделал на раз плюнуть. Попросили еще сделать для другого журнала. Сделал. Пришел в цех на третий день и говорю своим коллегам по цеху, еще чуть-чуть там в офисе доделаю работу и вернусь, с вами будем жесть мять. На что один вздохнул и сказал: ты уже больше никогда не вернешься в цех! И он был прав.
Чтобы сэкономить на времени и финансах - легче было взять было в офис меня, чем пользоваться услугами других контор. Так я попал в офис. Заставили вне рабочее время на выходных осваивать другие программы и векторную графику, банально пользоваться автокадом и солидворксом. После этого прямо во время учебы мне звонили и просили приехать, поработать, недельку, дней десять. В колледже к этому отнеслись с восхищением и словами: так считай по твоей части, руки в ноги и вали работать! Давай набирайся опыта реального, а не теорию учи. К слову в офисе раза в 1.5 зарплата была больше, чем в цеху жестянки.
Сразу по окончании колледжа я отдохнул только 3 недели. Для меня было готово место для работы, свой супер мощный комп на то время и к сожалению только один монитор. Потом нашел другой свободный монитор. Когда приехал, пришлось протереть пыль со стола, который только что новый поставили с мебельной фабрики, сделанный на заказ. В данном кабинете поменяли мебель полностью. Это было начало моей работы по специальности и я начал приобретать в процессе специальность маркетолога, менеджера по рекламе и дизайнера. А сайт и его развитие и поддержка - у тебя диплом есть, вот и делай все.
И вот, мне 20 лет, директор (и основной акционер компании) задал мне вопрос спустя месяц: вышку то заканчивать собираешься? Что там колледж, готов 50% оплатить даже! С условием после окончания обучения работаешь у меня еще 5 лет. Я ответил что хочу в британскую высшую школу дизайна по 40 или 60 тысяч фунтов-стерлингов в год. На что он ответил: охнунихренасебе! Даже я не потяну такую сумму обучения!
Задал другой вопрос: что хочешь то делать в жизни дальше? Я ответил, что хочу свое производство. Опять не в первый раз в общении со мной он округлил глаза, он ответил, чтобы начать свое производство, нужно учиться в той сфере, в которой ты хочешь начать свое дело. И знать его на отлично, так как любое производство очень сложное всегда. Это самое важное из всего того, что я написал вам сейчас.
Спустя года полтора он задал мне вопрос: насколько ты удовлетворен своей работой? Я ответил, что процентов на 70... Он мне ответил: счастливый ты человек...
Когда ты работаешь с самого низа в производственной компании и видишь, как все  организованно, ты просто хочешь свое производство. Так как проработав чуть больше 2-х лет я уперся в потолок по своей карьере. И что? Мне стало грустно, со словами: и это все? Перешел на другую работу, потом ушел в работу сам на себя, пытался и считал разные виды деятельности, пробовал. Когда мне исполнилось 27 лет, я начал уже действовать, но об этом в другой раз.
Спустя 7 лет я начал свое производство. И только спустя 9 лет я начал изучать то, что нужно было мне изначально изучить досконально, но, я этого не сделал, так как слушал советчиков, которые хотели побыстрее прибрать к рукам мои деньги, а не начинать со мной дело. А зря, слова сказанные в 2007 году были весьма кстати и правильными, но, теперь вот и работаю сам, в одиночку и до сих пор в процессе сыроварения понимаю те или иные аспекты данного искусства, а оно искусство!!! Так как молоко не железо, не всегда стабильно, часто ведет себя по разному, и от каждой фермы оно разное, в зависимости от времени года, корма, отношения фермера, каким средством мыли бочки и хорошо ли их прополоскали, честности водителя и так далее. Я же думал, что взял нанял рабочих мастеров, дал задание, они все сделали, передали в цех фасовки, они все упаковали, и отгрузили в машину. Вуа-ля! но, на деле все оказалось совершенно не так. Если человек не имеет работы и сидит в поисках работы, вопрос: почему он безработный и нужно ли его брать на работу? Ибо живя в Москве я помню, как был безработным 2 часа... Рабочим, которые сидели без работы, они и сидели без работы, что на самом деле никому они не нужны, и они не были заинтересованы в постоянной и стабильной работе, им важно было украсть, продать и свалить. Без работы они где-то жили, что-то ели, за какие-то деньги ходили отдыхать.

Показать полностью

СКОЛЬКО СТОИТ БИЗНЕС Окончание

moskvich.consult в Бизнес

Начало см. https://m.pikabu.ru/story/skolko_stoit_biznes_6682258

https://m.pikabu.ru/story/skolko_stoit_biznes_ch_2_6688947


Доходный подход


В рамках доходного подхода при оценке малых и средних компаний наиболее распространёнными являются два метода: метод капитализации дохода и метод дисконтирования денежных потоков. Основное отличие этих методов состоит в том, что капитализация применяется в том случае, когда компания на протяжении нескольких лет приносит владельцу стабильный доход либо доходность растёт (или уменьшается) примерно одинаковыми от года к году темпами. Капитализируется (то есть делится на ставку капитализации) некий усреднённый денежный поток. Метод дисконтирования подразумевает построение прогнозных значений денежного потока на несколько лет вперёд и на так называемый постпрогнозный период.


Метод капитализации дохода используется реже, поскольку он не даёт оценщику широкого манёвра для манипулирования результатом: базовый денежный поток, подлежащий капитализации, строится на основе ретроспективных данных за последние 3–5 лет деятельности компании. Финансовые результаты прошлых лет усредняются как средняя арифметическая, геометрическая или гармоническая величина, или моим любимым способом суммы числа лет. Однако существует строгое правило: величина капитализируемого дохода не может быть больше дохода любого из прошлых периодов деятельности компании. А ставка капитализации должна реально отражать соотношение величины дохода и рисков, связанных с его получением.


Метод дисконтирования денежных потоков также ограничен некими рамками. Например, величина прогнозного периода (срока экономической жизни, или полезного использования бизнеса) для малых и средних компаний находится в интервале от трёх до пяти, максимум шести лет. Искусственное продление этого срока не даст сколько-нибудь значительной прибавки в цене, поскольку дисконтный множитель (коэффициент, на который умножается денежный поток) имеет свойство стремиться к нулю. Выбранная ставка дисконтирования строится с учётом всех присущих конкретной компании рисков и пожеланий потенциальных инвесторов по срокам окупаемости вложений. Важно помнить, что повышенный темп роста невозможен без капитальных вложений, которые вычитаются из прогнозируемых денежных потоков.


Наиболее уязвимым местом метода дисконтирования денежных потоков заслуженно считается необходимость прогнозирования будущих денежных потоков. Для инвесторов, вкладывающих деньги в действующие предприятия, наибольшую сложность представляет тот факт, что достоверно оценить перспективы развития рынка, на котором работает предприятие, его будущий объём и изменение доли компании практически невозможно. Для выхода из ситуации применяются такие инструменты как маркетинговые исследования, анализ рынка и сбор экспертных мнений, составление пессимистического и оптимистического сценариев, математическое моделирование. При осмысленном применении эти методы могут свести риск завышения стоимости бизнеса к минимуму.


Для владельцев компаний, выставляемых на продажу, получение желаемой суммы зачастую превращается в идефикс в ущерб экономическим соображениям. В настоящее время подешевевшая недвижимость стала практически неликвидной, и на первое место выходит способность объекта генерировать доход. Владельцы всё чаще прибегают к нехитрым уловкам, повышающим стоимость объектов «на бумаге». И если бумага стерпит всё, то рынок явно не приемлет «дутые» предложения. Способов обмануть рынок (который не готов обманываться!) существует множество, но я выделил три наиболее распространённые.


Первые два относятся к разряду «арифметических». Для объектов недвижимости, расположенных на собственных земельных участках, рыночную стоимость пытаются получить путём сложения рыночной стоимости строения и рыночной стоимости земельного участка. С математикой всё в порядке, но грубо нарушена методика расчёта стоимости в рамках затратного подхода. Во-первых, при оценке объектов недвижимости необходимо считать стоимость только незастроенного (свободного) земельного участка. И если на участке в 1 га производственные и складские помещения занимают 3000 кв. м, то площадь земли, принимаемая к расчёту, снижается до 0,7 га. Во-вторых, цена свободного участка по правилам не должна выводиться путём сравнения с ценой предложения аналогичных земельных участков. Она вычисляется довольно сложным методом парных продаж, учитывающим значительно больше факторов и дающим, как правило, меньшую сумму.


Второй из «арифметических» способов применяется при оценке

действующего бизнеса: к стоимости дисконтированного денежного потока прибавляется стоимость нематериальных активов, или так называемого «гудвилла». Известно, что оценка как наука во многом базируется на логике, но в этом случае рынку подсовывают самый настоящий софизм, складывая, образно говоря, литр с километром. Поясню: Сумма, полученная в результате применения метода дисконтирования денежных потоков в рамках доходного подхода и есть стоимость бизнеса. А сумма, полученная в результате применения метода избыточной прибыли (преимущества в прибыли) в рамках затратного подхода есть стоимость нематериального актива. В доходном подходе уже учтено влияние «гудвилла» на стоимость компании: предполагается, что бизнес не мог бы приносить текущий доход без наличия патентов, «ноу хау», квалифицированного персонала, клиентской базы и деловой репутации. И двойной счёт в данном случае абсолютно некорректен. Для получения реальной рыночной стоимости бизнеса в рамках затратного подхода необходимо стоимость нематериальных активов (гудвилла) прибавить к стоимости его материальных активов. Окончательная стоимость объекта в данном случае определяется с помощью коэффициентов как средневзвешенная величина между стоимостью денежного потока и чистых активов общества. Об этом - в следующей публикации.


Третий способ применяется в наиболее запущенных случаях, когда имущественный комплекс обременён значительными обязательствами перед кредиторами. В таком случае преднамеренная арифметическая ошибка объясняется желанием кредитора в результате продажи не только погасить имеющийся убыток, ни и прилично заработать. В этом случае сумма долга (пассив в чистом виде, учитываемый в управленческом балансе со знаком «минус») чудесным образом меняет знак и прибавляется к стоимости имущественного комплекса. По моему мнению, решить проблемы таким нехитрым способом вряд ли удастся: желаемая цена выводит объект за рамки рынка, а поиски «богатых идиотов» не приводили ни к чему и в тучные годы.


Действуя таким образом, владельцы непрофильных и неликвидных активов лишь усугубляют проблему, выходя за рамки рыночной цены. Необходимо понимать, что минимальная цена бизнеса определяется ликвидационной стоимостью его активов. И если вам срочно нужны деньги, то делайте скидку минимум 25 % от рыночной стоимости – это значительно облегчит задачу. Другое дело, что сейчас довольно трудно правильно определить рыночную цену: утеряны устоявшиеся докризисные критерии, а нынешний тренд не поддаётся вычислению.

СКОЛЬКО СТОИТ БИЗНЕС Окончание Бизнес, Покупка бизнеса, Оценка бизнеса, Длиннопост
Показать полностью 1

Про молоко, жир и сыр. Первый опыт работы с торговыми сетями. Часть 3.

dimoheha в Бизнес

При производстве сыра нужно молоко, логично. Самый главный ингредиент. И всегда удивляешься тому, что в жидкости столько много твердого вещества! Просто было жидкость и вот БАЦ и здоровенная куча сырного зерна.


Нашел нужное мне помещение всего за 4 часа, просто спрашивая всех и всюду в ауле. Цех новый, никто до меня не работал. На тот момент мне показался просто шикарным местом, а когда поработаешь, и желательно и летом и зимой, понимаешь, сколько минусов в нем, это вообще есть желание снести его, сравнять с землей, ибо все неправильно было сделано. Но не суть в этом, суть в молоке.


Для того, чтобы начать варить сыр, нужен сыродел и собственно помещение, аренда по предоплате на год вперед, 500 тысяч рублей со скидкой, и это была ошибка о которой я до сих пор не жалею, но развели честно, как котенка. Да, я потерял много денег, по сути в итоге пока я делал все документы и искал сбыт - работал всего за год только месяц. Запомните, никогда. НИКОГДА НЕ ДАВАЙТЕ ПРЕДОПЛАТУ ЗА АРЕНДУ ПОМЕЩЕНИЯ, В КОТОРОМ НЕ НАЧАЛИ ЕЩЕ РАБОТАТЬ! Если вам предалгают скидку за аренду на год вперед никогда не соглашайтесь. Соглашайтесь только тогда, когда вы твердо стоите на ногах, есть стабильный сбыт и прибыль. Но зато я арендую сейчас этот же самый цех за вполне приемлемые 10 тысяч рублей в месяц и при чем плачу тогда, когда есть деньги. В прошлом году вообще за 3 месяца сразу платил, прошедших. Сейчас я не найду нигде цех на столь лояльных условиях взаимовыручки и взаимопомощи. Заболел? Мы возьмем твое молоко. Устал? Мы возьмем твое молоко. Не хватает молока? Ну бери наше. Нет денег? Ну тогда подождем. До 50 тысяч рублей в минус иногда уходил за последний год. Вчера расчет сделали по нулям. Класс.


Итак, вернемся в прошлое. 2014 год. Цех есть. Сыродел? Сыродела дал мне арендодатель, привез, познакомил. Тот сказал, что варит сыр 15 лет. На вопрос что у него с зубами, сказал, мол, пил много газировки, когда сделали там какую-то операцию на челюсти, есть не мог. И это была ошибка №1. Запомните, если кто-то вам говорит, что он мастер и уже лет 10-15 делает это - запомните, он врет! На деле он максимум года три проработал наемным работником, слоняясь по сыроварням, не имея постоянного места работы. Сыроделы, которых он потом приводил работать тоже все как один говорили под копирку о 15 годах работы. И они врали. Хороший сыродел всегда, ВСЕГДА трудоустроен и его нанять не так то просто.

Молоко? Ну кто сдал в аренду для начала и дал свое молоко несколько раз, а потом - ищи сам. Нашел через технолога молоко, сделал 3 отгрузки готового сыра, денег не увидел, поехал посмотреть им в глаза, а они такие: ой, денег нет! Сыр продали, а денег нет. Минус 442 тыс рублей. И они банкроты, с 42 млн рублей долга перед налоговой, и что в первую очередь платится при банкротстве? Правильно. Налоги.


Прекратил брать молоко, была осень 2014 года. Молоко привозили по 26 рублей за литр. Что такое качество молока на тот момент я понятия не имел.


Весна 2015 года, я подписал договор с одним дистрибьютером в Санкт-Петербурге. Сделали заказ сначала 1.5 тонны сыра. Поехал искать молоко в сторону гор, по пути заезжая на фермы и спрашивая у всех встречных-поперечных, где и кто может продавать мне на постоянной основе молоко, раздавая визитки. На следующий день позвонили, 22 рубля за литр, договорились. Взял предоплату сразу 300 тысяч рублей, и это была ошибка №2. Нельзя никому и никогда давать предоплату вперед на неделю, на 7-10 привозов, почему? Все в качестве сырья. Давать деньги предоплату только на р/с, только по договору и уже подписанных документах или вы их никогда не увидите.. Привез молоко, белок 2.9%, жир 3.2%, на вопрос почему такое слабое молоко - ответ сейчас меня до сих пор поражает: так это же, весна, коровы на траву вышли, апрель месяц, вот и слабые показатели такие! Сыродел говорит, мол это нормально, да, весной молоко всегда в минус идет (больше 10 литров молока на 1 кг сыра), это была ошибка №3. Это дерьмовое молоко, от которого мало толка. Я не проверял в лаборатории молоко. И это было очень плохо. Вкисающее молоко с дерьмовыми показателями - это еще больше минус в производстве.

Начали варить сыр, а молока привозил только 1.5 тонны, сделал первую отгрузку в Питер. Еще не доехала машина, как снова заказ на 1.5 тонны сыра, а это минимум 15 тонн молока. За неделю! Молока не хватает, добирать начал еще по тонне молоко там вообще жир 3% ровно, белок не помню, но там что-то тоже 2.8-2.9%. Вот уже и 2.5 тонны молока в сутки, по предоплате. Делаем сыр, отгружаем и тут же заказ приходит не на 1.5 тонны сыра, а всего на 880 кг, и тут же просят сделать скидку 30% на сыр, мол, желтые ценники - скидка делается за счет производителя. Паника! Звоним, спрашиваем, другому сыровару вообще заказ не сделали, с кем я отвозил свой сыр на одной машине. Он тоже не знает куда девать кучу молока. Отсрочка платежа 30 суток, запомните, это тоже была ошибка №3, 30 суток. 14 суток - это всегда дерьмовый вариант. В договоре не прописали, что поставки будут не постоянными, а с перерывами, а молоко оно такое - его нужно принимать каждый день, если у тебя большие объемы. А прошло только 2 недели. Аренда машины до Питера 45 тысяч рублей ложится полностью на меня, молоко все по предоплате. Отправляем третью машину и я сам лечу в Питер, проверять магазины, как все продается.

Первый шок - цена. 720 рублей за свежий адыгейский сыр и 920 за копченый адыгейский сыр, остальные сыры по 1000-1440 рублей за килограмм. И это была ошибка №4. Мы не знали отпускную цену, мы не проконтролировали, а нужно было не молча принимать заявку и делать сыр, а спросить, по чем же будете продавать вы мой сыр? И это весна 2015 года. Смотрим даты - первая поставка еще. На вопросы к дистрибьютеру - что за фигня!?! Получаем ответ: так мы имеем 25% и +еще торговая сеть имеет минимум 100% наценки, сыры же хорошие, настоящие, вкусные, так что там наценка еще больше!

А молоко нам продолжают возить. Что делать? Сыродел говорит, мол включаем большой холодильник, и начинаем делать копченую соломку. Много копченой соломки, на склад, потом продадим, это же классика жанра - копченая косичка! Послушал его и начали принимать молоко. Майские праздники принимали. И после прекратили. У нас на складе есть больше 2-х тонн сыра, которому не знаем применения. Надо было весь его вакуумировать, но, советчик из сыродела был еще тот, не хотел он напрягаться и сложили все в пакеты большие и положили в кучу. Большую кучу сыра. Это была ошибка №5. Рабочих распускаю, оставляю только сыродела, который говорил, что он гуру сыроделия.


В итоге 30 дней отсрочки платежа и еще насильные 30% скидки, которые решил за меня дистрибьютер и я увидел только через ДВА месяца деньги, и то, частями. Из 1.8 млн рублей я получил только 1.3 млн рублей из-за насильной скидки, через 60-90 дней и 2 тонны лишнего сыра, который был неправильно упакован и не сохранен. Прибыль? ее не было. Большие убытки.

_________________________________________________________________


Продолжение следует. Все выходные  сейчас проработал в сыроварне, рекорд 22.5 часа стоя проработал на пасху. А так по 20-22 часа проработать за сутки это было нормой на этих праздниках. Впервые за 5 лет спрос превышал предложение.

Показать полностью

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 )

alehsa в Бизнес

После публикации части 1 , вообще было ощущение, что я пишу сам для себя. Толи тема уже всех достала, толи я пишу банальные вещи, но отклик был минимальным от читателей. И если бы не пара обратных связей от людей для которых мои слова были важны, я бы забросил это неблагодарное занятие.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

То ,что я пишу- это выжимка из моего личного опыта, которым я решил поделится. Если ты наделся прочесть далее ох…ые развлекательные стори про то как мы все просрали , то их там не будет. Только правда матка о бизнесе только ХАРДКОР, а надо тебе это все переваривать в твоей голове или нет сам решай.

Итак продолжу для тех кому все-таки интересна моя писанина.


ВЫБЕРИ МЕНЯ ПТИЦА СЧАСТЬЯ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ ИЛИ ГДЕ ЖЕ ДЕЛАТЬ БИЗНЕС ?
РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

Итак вы определились с видом розницы и поняли, что Вы не понтуетесь перед друзьями и девочкой , а правда хотите делать деньги для своей будущей лучшей жизни . Пора задуматься об аренде помещения под цели бизнеса.

Далее спорный момент, что первичнее - найти деньги или найти помещение ?

Деньги важны , но зачастую найденное отличное помещение , в котором Вы уверены на все 100 %, притягивает и сами деньги для создания в нем бизнеса . В идеале эти два момента конечно же надо решать параллельно и в идеале к моменту обнаружения отличного помещения у вас деньги должны быть в наличии, т.к. хорошее предложение долго на рынке в поиске арендатора висеть не будет и скорее всего уйдет через день два после его появления.

Но предположим , что деньги у вас есть или не вопрос их достать и вам надо найти самое хорошее место для Ваших наполеоновских планов. Где его искать ?

Метро это сила притяжения клиентов. Метро это место , где людей больше чем где либо в ближайшем округе от него, а значит и клиентов. Только метро от метро тоже конечно же отличается. У рекламистов , торгующих рекламой внутри метрополитена , есть статистика - сколько народа проходит через каждую станцию метро за сутки. Вы можете поискать в интернете эту инфографику ( запросить в наглую у них ) и основываясь на ней выяснить для себя у какого метро торговая тяга будет выше. Чем выше трафик станции, тем выше продажи в помещении с видом на эту станцию метро.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

К сожалению по мимо Вас таких умных , найдется еще множество других умных , которые тоже будут искать помещение у метро, а еще и арендодатели не дураки заработать по максимуму , поэтому аренда там всегда самая высокая по городу. И не смотря на это вы всеравно можете там отлично заработать . Однако, при выборе помещения, надо понимать, что ставка аренды не перегрета жадностью арендодателя в этом месте . Арендуя в шикарном месте , на проходке и у метро по чрезмерно «заряженной» арендной стоимости помещение , вы рискуете все заработанное отдавать хозяину этого объекта недвижимости в чистую.

Как же понять на сколько посильная аренда в этом месте ? Для этого надо мониторить разные предложения по всему городу , сравнивать их, искать цену ниже рынка . Как не странно такие иногда случаются. Например , когда хозяину помещения важнее сдать и начать получать прибыль как можно скорее ( может ему ипотеку нечем оплатить иначе ) , а не выдушивать из арендатора двойную цену долгое время проводя поиски и держа помещение в простое.


Вторая по силе притяжения клиентов коммерческая площадью находится в торговых комплексах. И как не странно эти комплексы тоже должны находится у метро !

Хотя есть конечно исключения из правил. Например есть такие торговые комплексы (в моем городе Санкт-Петербург ) как МЕГИ , открытые при мебельных магазинах ИКЕА . Несмотря на удаленность от метро, да и вообще от основного места тусовки людей ( я бы сказал они вообще в жопе мира находятся ), эти ТК сами стали центром притяжения и там все время есть толпы покупателей и высокая покупательская способность . Так что при выборе торгового комплекса , можно для начала изучить его парковку. Если там машин столько сколько на центральной улице не видел, то возможно это то самое исключение из правил и стоит туда попытаться заехать ( хотя и не факт что так просто туда попадешь ).

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

Дело в том, что торговые комплексы часто бывают очень привередливые в подборе пула арендаторов и не берут не известно кого и звать кого НИКАК. Им подавай бренды именитые, раскрученные имена. Все для того, чтобы быть еще более привлекательным местом для покупателей, а твое ИП Пупкина или ООО «Рога и Копыта» не впишутся в их одиозные представления о наборе арендаторов. Это раньше было модно порубить новенький ТК на клетушки 10-30 кв. метров и поздавать все ИПшникам, сейчас времена другие - сетевиков стало превеликое множество и есть кому сдавать уже помещения в 100-1000 кв.метров разом, а это для арендодателя ( владельца десятков тысяч кв. метров арендных площадей ) очень упрощает жизнь. Открою тайну. Как правило в таких ТК есть тот кто решает кому сдавать и он очень любит деньги. Если напрямую не решить ,ищи подкаты с конвертом через знакомых и знакомых знакомых , ну или иди рискни в лоб денег предложить кому то за помощь в решении твоего вопроса.

В общем арендовать отдельно стоящие помещения как правило проще, там арендодатели не столь искушенные в подборе арендаторов и чаще с радостью сдают помещение неизвестно кому и звать кого ни как - типа тебя.

Тем более, что с тебя по мимо аренды за первый же месяц еще он попросит депозит ( предоплату ) в размере 1-2 месячных арендных плат вперед, как гарант твоей состоятельности как арендодателя и как гарант того, что ты не свалишь в закат не заплатив по счетам если у тебя дела пойдут набекрень. Это кстати тоже немаловажный момент при расчете того, сколько же тебе надо денег на открытие твоей любимой розницы. При расчете накинь еще и стоимость услуг агента недвижимости ( 50-100 % от месячной арендной платы ). Хотя иногда бывает ( особенно сейчас в век вяложивущей и не активной экономики при которой огромная текучка отмирающих арендаторов не справившихся с рыночными реалиями ) , что за услуги агента платит сам хозяин.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

Если ты не тянешь цену метра у метро своим кошельком или «рылом» не вышел на помещение в ТК, то можно присмотреться к более удаленным от метро местам. Таким как узел пересадок наземного транспорта или местам скопления районной торговли . Знаете бывают встречаются такие стихийные места где штук 4 сетевиков с продуктами, штук пять аптек и все какие возможно сотовые операторы в одном месте. Кстати наличие сотовых операторов ( желательно всех мастей и красной и желтой и зеленой) + еще пара известных салонов сотовой связи говорит о перспективности места. Дело в том, что сотовые сетевики тратят кучу денег на определение мест скопления их клиентов, а это и твой клиент по любому ( в какой бы ты нише не работал ). Поэтому если их нет в поле зрения то это уже чет подозрительно и может не стоит сюда лезть.


Не плохо посчитать сколько народа ходит рядом с помещением в час пик, утром, в выходные , чтобы понять возможность места. Но ты пока не знаешь возможную конверсию своего предприятия ( число зашедших людей из трафика проходящего мимо помещения потока ) и ты не знаешь свой возможный средний чек , т.к. это первое твое розничное предприятие, поэтому это тебе не особо много скажет, ведь все познается в сравнении , а свои показатели ни кто тебе за так не откроет . Но есть хитрости которые позволят тебе понять работу схожего бизнеса . Для этого есть кассовый чек конкурента.

По нему многое можно узнать о выбранном тобой сегменте. У многих чек с нарастающим итогом  количества чеков за сутки. Можно купить утром и купить перед закрытием какую то мелочь и посмотреть изменения за день. И вот ты уже знаешь  общее количество чеков за день. Если предположить средний чек заведения, то можно прикинуть объем суточной выручки . Считаешь после этого поток за день и понимаешь конверсию конкретного места . Если предприятие давно работает, то это повод брать его за образец .

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

Кстати проходка тоже не всегда определяет спрос твоего товара в этом месте ! В любом случае при выборе помещения надо понимать кто твой клиент и стоит ли тем кто тут ходит толпой предлагать то, что ты собираешься продавать. Например у кучки институтов явно не пойдут шубы по 500 штук за одну и ресторан высокой кухни тоже может прогореть, а вот например магазин молодежных брендов ( хоть и не дешевых ) может выстрелить, шаверма какая то будет процветать. И наоборот, там где улица пестрит бутиками , 100 % не стоит продавать дешевые булочки и женские трусы за три копейки.

Как же искать это распрекрасное помещение спросите Вы ?

Самый легкий способ это конечно же нанять агента, желательно из агенства с большой клиентской базой, чтобы первым узнавать о самом «вкусном». Но это если по богатому решать вопрос.Если денег в обрез, а как правило в начале бизнеса так оно и есть ( и даже если ты думаешь , что это не так то ты ошибаешься ) , то есть и иные способы.

Во первых не всегда собственники бегут к агентам за помощью. Открою тайну - агенты любят брать комиссию с обеих сторон и говорить, что с другой стороны они не берут. Из за этого часто они сдают дольше чем это возможно. Во вторых собственники не все лентяи и особо активные ( понимая про во первых ) параллельно с работой агента сами во всю пытаются сдать помещение размещая объявления в интернете ( это АВИТО , ЦИАН и т.д. , что там местное у Вас есть) или вообще просто вешая банер на своем помещении с телефоном.

Надо облазать все сайты недвижимости и потом пешочком проехаться по всем «злачным» местам где бы ты хотел увидеть свой бизнес. Обязательно пешком, т.к. когда ты как и твои клиенты на своих двоих, то ты видишь перспективность места лучше чем проезжая на машине и даже выходя из нее , а также не пропускаешь те самые банеры.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

Где не надо арендовывать помещение ?

В шаге от проходки не надо . Ты думаешь ты такой распрекрасный , вот поставил табличку и весь поток свернет вот в эту арку , вот за этот угол, на другую улицу - НЕ СВЕРНЕТ ! А ты будешь сидеть и печалиться гоняя мух по витрине . Люди жутко ленивые существа, лишний шаг не сделают , экономят время , энергию , да и ты еще не пуп земли чтобы тебя искать с собаками . Лень не даст им переться на второй этаж , спускаться в подвал . Помещение без витрин или хотя бы без окон уже подозрительно с точки зрения стоит ли туда идти клиенту ( не видно же снаружи что там за такое ).

Если ты себя все-таки загоняешь в цоколь или подвал , проверь, можешь ли ты повесить достойную рекламную вывеску или сосед сверху уже все занял ? Если занял , то ловить тебе тут вообще нечего. Проверь помещение на затапливаемость. Собственник не скажет что каждую весну тут все топит к черту, а будет уверять, что гидроизоляция в норме . Сырость, плесень и четкая полоса на стене от стоячей воды скажет тебе , что надо валить из этого помещения куда подальше.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

Кстати если ты отважился забраться на второй этаж ( ну проходка гигантская подкупает иногда ) - убедись , что у собственника эта лестница как следует согласована. Обидно будет если ты займешь помещение, отремонтируешь, а потом лестницу демонтируют как незаконную конструкцию на фасаде. И кстати из двух зол выбирай путь вниз - клиент скорее спуститься на пять ступенек чем поднимется на пять ступенек в верх , это закон лени.


Глядя на помещение заранее подумай откуда будет загружаться товар ? На машине можно вообще сюда подъехать или тащить на горбу через три улицы ? Некоторые помещения вообще не приспособлены для подъезда машин . И я не говорю о наличии задней двери со двора. Если например вход один и он с центральной улицы то пока ты дойдешь с товаром до двери, твою машину просто эвакуируют.


Еще есть одна ловушка для тебя как будущего арендатора - это один вход на несколько помещений. Если там тамбур и направо сосед, налево ты то еще нормально, если там вход соседа, а твой в конце коридора то забудь о клиентах. Такая же «песня» зал в действующем заведении. Если надо пройти через кучу залов чтобы добраться до твоего , то клиент до тебя не дойдет - будь уверен.


Купить или арендовать ? Иногда так стоит вопрос. Написав посты про свой прошлый бизнес я прочитал кучу «экспертных» мнений в коментах по поводу того, что я облажался не скупив через кредиты эти помещения под магазины , а упорно продолжал их арендовывать. Ребят, доходность бизнеса недвижимости 10 % годовых, а розничного бизнеса на арендованной площади от 50 % годовых и выше. В аренду или в собственность выгоднее вкладывать свой ограниченный капитал ? А если еще и взять драконовские % за этот капитал , то становится ясно , что делать бизнес в недвижимости на свои копейки или беря кредит в банке категорически не выгодное занятие. Это скорее уже следующая стадия - инвестирование , о разнице бизнеса и инвестирования в свое время писал очень хорошо некто Роберт Киоски - почитайте кому интересно.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

И еще есть один маленький шанс на успех с помещением ,это партнерство с арендодателем.

Не обязательно прямое , как например у некогда засветившегося ярко на Пикабу владельца заведения ПУМПОШКА.

Тут смотря какую цель преследует этот самый арендодатель. Если цель просто сдавать спокойно и получать свою денюжку радостно ее тратя раз в месяц, то это без вариантов - ищи деньги на аренду. Но есть категория арендодателей, которым аренда повышает капитализацию помещения. Пока у него нет арендодателя , помещение стоит одни деньги, но как находится арендатор, да еще и успешный, помещение с арендатором стоит дороже. И если это арендодатель цель которого выгодно продать помещение, тут возможно твой шанс раскатать его на всевозможные уступки. Но особо не обнадеживайся , ты пока ни кто, и придется быть очень убедительным, чтобы доказать , что именно ты как арендатор повысишь капитализацию его помещения в глазах покупателя. В идеале, если бы у тебя были бы к этому времени уже какие то торговые точки, то сделать это было бы проще.


И вот ты нашел и готов подписывать. Не будь бакланом, читай договор внимательно и подписывай если условия на твоей стороне. Не бойся отстаивать свои права.

Наверное стоит рассказать про некие моменты договора которые очень тебе помогут по жизни !

Договора обычно подписываются на 11 месяцев. Это тот срок, при котором по закону договор не подлежит регистрации в ФРС ( Федеральная Регистрационная палата ).

Как правило арендодатели не любят договора длиннее 11 месяцев, т.к. в случае если ты будешь не платежеспособен, то судебная тяжба с тобой может затянуться более чем эти 11 месяцев и его потери будут еще выше. Поэтому он, ссылаясь на то, что не зарегистрирована перепланировка, что что то там еще и как то там так , будет тебя убеждать , что не стоит связываться с договорами более 11 месяцев, да и они не подпишут такой договор принципиально.

Что делать в таком случае. Ведь через 11 месяцев, он может сдать твое помещение кому то другому, а не тебе и ты попадешь , на ремонт, переезд , да и вообще на 11 месяцев раскрутки этого бизнеса в этом месте.

Для этого отстаивай свои права как арендатора. Сейчас устойчивые арендаторы на вес золота и если он хочет быстрее сдать, то пойдет на некие подвижки ( только смотри не пережми, т.к. помни , что я выше говорил - недооцененные помещения долго на рынке не выставляются ).

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

Моменты которые неплохо было бы в договоре аренды пролабировать для себя :


- Договор на 364 дней вместо 11 месяцев - по закону регистрации обязательны договора от года, а год минус 1 день регистрировать не надо, а у тебя будет лишний месяц по договору аренды.

- Несколько договоров подряд на 11 месяцев ( или до года ). Ни кто не мешает сразу договорится на три года вперед и подписать 3 договора , два из которых будут из будущего.

- Драконовские условия для арендодателя при расторжения с тобой договора. Ну они прописывают депозиты и как правило этот депозит при досрочном расторжении тобой договора не возвращаются . Пусть при досрочном расторжении договора ( его не продлении ) арендодатель не только вернет депозит , а вернет его например в двойном или тройном размере . Это слегка охладит его пыл на желание сменить арендатора из жадности.

- Оплата аренды не за месяц вперед, а до третьего половину и до 18-го половину. Ну тут все просто . Вы экономите для себя 50 % месячной аренды платя не сразу за месяц вперед , а частями по пол месяца.

- Отсрочка по началу начисления арендной платы.Ну тут всегда надо торговаться. Вы тратите время на ремонт, какое то время идет раскрутка бизнеса. Всегда нормальные арендодатели дают 1-2 первых месяца бесплатной аренды, чтобы вы не съехали через три.

- Рассрочка по внесению депозита. Это страховка арендодателя. У меня не раз было что половину депозита я платил сразу, а вторую например через пол года. А за эти пол года на вторую половину депозита уже удавалось с этой точки заработать. Это как бы тоже уменьшает ваши начальные вложения.


Также не забудь определить в договоре какая из сторон за что платит по коммунальным расходам помещения по договору.

Это такие расходы как : электричество, горячая и холодная вода , газ , вывоз мусора, телефон, интернет. Я всегда выбивал условия, при которых электричество по счетчику, а остальное вопрос арендодателя. Это его помещение и его бизнес, все эти вопросы с УК или с водоканалом тот еще геморрой , только его тебе и не хватало до кучи !


И вот вы все изучили, помещение обнюхали вдоль и поперек и всеравно не можете для себя понять брать его или нет. Я знал ни одного человека которые на этом этапе так и оставались навсегда, т.к. решится вписаться в бизнес ( а он начинается с момента как ты подписал договор аренды ) очень сложно , ведь это переход к чему то новому и неизведанному, это пугает .

Парадокс ситуации заключается в том, что для себя вы по поводу этого помещения как раз то все уже решили знаете ответ, но мозг боится принимать решение.

Что я делал в такой ситуации чтобы разобраться в своем решении ?

Есть один очень забавный способ выяснить ваше мнение откинув влияние страха на него.

ОРЕЛ или РЕШКА. Но нет, не тупая случайность как обычно это выглядит.

Расскажу подробнее .

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

Берем три монетки, и говорим , что орел означает надо брать, решка да ну его в жопу.

Выпало чего больше из трех монет в броске считаем за орла или решку.

Кидаем монетки до тех пор пока чего то выпадет больше три раза - орлов или решек.

И вот тут кульминация. В момент когда происходит решающий бросок, ты уже знаешь что хочешь чтобы выпало. Результат этого броска уже не важен, чтобы ты не выкинул, ты уже все решил для себя и знаешь что бы ты хотел чтобы выпало , поэтому сделаешь так как хотел , а не как «карта легла». Выпадет не так, ты ощутишь разочарование , выпадет так будет радость и это и есть сигнал.

Не надо только упрощать церемонию. Вся эта движуха помогает принять решение с которым ты уже внутренне согласен убрав шелуху, что и есть важным достижением для тебя как предпринимателя.


Подведу итог сей главы . Экономия хороша, но за метры будь готов платить не маленькую аренду. Открывшись не в том месте , ты рискуешь увидеть прибыль НИКОГДА.

СКУПОЙ ПЛАТИТ ДВАЖДЫ - а у тебя на второй заход денег может и не найтись.

Если ты не откроешься вот прямо сейчас (пока есть еще порох в пороховницах) то не откроешься НИКОГДА.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ ( ЧАСТЬ 2 ) Бизнес, Предпринимательство, Электровеник, Опыт, Личный опыт, Торговля, Розница, Малый бизнес, Длиннопост

Ваш Sova Alehsa

Показать полностью 11

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ "ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ" ( Часть 1 ) .

alehsa в Бизнес
БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ?

Здравствуй дорогой Друг. Я рад , что ты не прошел мимо текста, а заинтересовался и начал его читать .

Обычно принято такие тексты обзывать «Что то там такое для Чайников». Но тут я подумал, что не хочу чайникам давать сии советы т.к. они их попросту погубят.

Чайники легки на подъем , закипают, выкипают и пригорают, попадая на деньги , кредиты и потерю деловой репутации раз и на всегда ! Розница не терпит таких торопыг . Именно поэтому мой текст для ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ - людей готовых неустанно вкалывать на результат, на свое будущее невзирая на все невзгоды и ошибки, невзирая на то говно, что розница преподносит ушатами и которое сыплется в рознице на голову ежедневно.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ "ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ" ( Часть 1 ) . Розница, Опыт, Личный опыт, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост

Именно представление чайников делает бизнес розницы ( не важно чем торгующей ) столь привлекательным и простым занятием для обывателей . Им кажется, что тут проще простого срубить «бабла» по быстрому и оказаться в полном «шоколаде». Купил, продал = профит ! Однако я разочарую. Времена сверх прибылей от розницы прошли. Нет, всякое конечно бывает - вдруг Вы откроете новый рынок или товар который до Вас ни кто не открыл ? Но скорее всего нет т.к. вы не гениальный Стив Джобс и ваша реальная и посильная задача работать на сформированном рынке в сформированных нишах здесь и сейчас .


И вот если Вы всеравно дочитали до этого места и всеравно полны решимости перестать работать на «Дядю» за огромную кучу денег ( или как правило за копейки, но разве Вы себе в этом признаетесь !? ) , а готовы взяться за развитие своего дела которое хрен его знает выгорит или нет , принесет ли вам прибыль или нет , если вы готовы вкалывать еще больше за меньшие деньги чем сейчас получаете на теплом месте , т.к. бизнес будет находится еще некотрое время в начале своего пути , то я готов рассказать Вам все , что за долгие годы работы с розницей я про нее узнал для себя.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ "ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ" ( Часть 1 ) . Розница, Опыт, Личный опыт, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост
ЧЕМ ТОРГОВАТЬ ЧТОБ СКАЗКУ СДЕЛАТЬ БЫЛЬЮ ?

После серии моих постов о моем бизнес пути в развитии своей розничной торговли , и о новом моем деле - пекарне «ВКУСНЯШЕЧНАЯ » , меня одолевали письмами , чтобы я посоветовал в какой нише можно заработать больше всего денег.

Скажу прямо - в любой !

Оглянись по сторонам, что активно развивается в рознице прямо сейчас ?

Походи по улицам пешком, посети разные торговые комплексы .

А теперь надо выяснить какой рынок перегрет предложением и где конкуренция уже достигла своего пика . Для этого зайди на любой сайт по продаже бизнеса и посмотри какую розницу больше всего предприниматели продают. Этот показатель как раз и говорит, что данный вид бизнеса сейчас очень подъел свой сегмент, конкуренция максимальна и работать там труднее всего.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ "ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ" ( Часть 1 ) . Розница, Опыт, Личный опыт, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост

Но, даже в таком сегменте не все потеряно и работать возможно. Достаточно в этой теме найти слабые места у конкурентов и их общие системные ошибки - это позволит выжить на забитом предложением рынке, а при удачном подборе исправлений темы даже выстрелить успехом.

Для меня навсегда ярким примером революционера в заполненных рынках останется предприниматель Ричард Брэнсон - человек который на устоявшемся рынке авиоперевозок Англии смог создать новый топовый бренд перевозок - Вирджин Аэрвейс, причем ранее никогда даже не имея ни какого к этому отношения.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ "ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ" ( Часть 1 ) . Розница, Опыт, Личный опыт, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост

Размах конечно большой у него, но поверьте и в маленьком формате можно одержать победу над конкурентами . Мой последний опыт- моя пекарня «ВКУСНЯШЕЧНАЯ» живет и успешно работает рядом с таким монстром рынка ( существующим уже не один год на рынке и являющимся легендой ) как пекарня ШТОЛЛЕ. И да, я открывался на самом пике открытия пекарен именно в тот момент, когда сайты продажи бизнеса были забиты под завязку закрывающимися пекарнями .

Есть еще один аспект, который будет влиять на твой будущий успех в бизнесе.

Очень важно выбрать то, что тебе по душе.

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ "ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ" ( Часть 1 ) . Розница, Опыт, Личный опыт, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост

У каждого человека свой собственный неповторимый характер, свой стержень.

Не любой самый распрекрасный бизнес тебе подойдет по твоему менталитету.

Например я , оглядываясь на своего более успешного бизнес партнера пытался торговать недвижимостью. Ведь нет разницы на первый взгляд чем торговать ? Торгуем тем , что выгодно и , что понятно. Однако потом , потратив приличную сумму на это я пришел к выводу, что это не мое. А все просто. Мне нравится движение сразу как я открылся.

Сразу деньги в кассе, оборот, прибыль , движуха здесь и сейчас - я жажду сиюминутных результатов , а не когда то года через полтора два.

И думаю у каждого человека есть свои предпочтения, которые надо учитывать при выборе бизнеса. Вплоть до убеждений. Например я знаю людей которые никогда в жизни не стали бы алкоголем или сигаретами торговать т.к. это идет в разрез их убеждений. Очень важно слышать свой внутренний голос, его не удасться заглушить или заткнуть полученной прибылью. Подсознание тупо сольет новый бизнес в унитаз ведь 90 % успеха твоего бизнеса это правильная настройка твоего мозга на результат. Какой же может быть результат если ты страдаешь от того , что ты делаешь ?

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ "ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ" ( Часть 1 ) . Розница, Опыт, Личный опыт, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост

И еще - не путайте свое самомнение с прибылью. Любое дело вы открываете не для того, чтобы потешить свое самолюбие, а для получения прибыли. Если Вы попутаетесь в ориентирах, то откроете дело не для прибыли , а для удовлетворения этого своего самолюбия. Такое дело как правило долго не живет , т.к. приоритеты все-таки в другом , а они должны быть в БАБКАХ !

НИКОГДА НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ЧТО ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ ЭТО ПРИБЫЛЬ !

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ "ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ" ( Часть 1 ) . Розница, Опыт, Личный опыт, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост

Если ты только начал заниматься торговлей ( бизнесом ), не пытайся сразу же открыть его размером с АШАН ! Это тупиковая история.

Лучше начни с малого формата , чтобы проникнуться торговлей, понять нюансы, выявить подводные камни.

Купи яблоко продай яблоко , купи на этот доход два яблока и продай и т.д.

Продай хотя бы на Авито эту вещь ( услугу ) для начала, потом запусти лоток на рынке, потом отдел в павильоне , потом целый павильон, потом уже иди и арендовывай помещение , а потом помещение размером с АШАН, иначе 100 % все сольешь в унитаз , а еще более вероятно закроешься из за того, что денег окажется недостаточно. Откуда тебе было знать сколько придется вваливать в новую тему , ведь ты еще пороха в рознице не нюхал и ничего не понимаешь в этом !

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ "ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ" ( Часть 1 ) . Розница, Опыт, Личный опыт, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост

Кстати ,возможно в твоем деле 1000 метров и не нужно. Вдруг предел твоего помещения именно для твоего розничного бизнеса 50 метров , большая площадь просто не будет увеличивать оборотку , это ты узнаешь только экспериментируя и развивая например сеть , но в любом случае надо начать с малого формата.


В общем если интересно, то продолжение следует.

Ваш Sova Alehsa

РУКОВОДСТВО ПО РОЗНИЦЕ ДЛЯ "ЭЛЕКТРОВЕНИКОВ" ( Часть 1 ) . Розница, Опыт, Личный опыт, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост
Показать полностью 8

СКОЛЬКО СТОИТ БИЗНЕС ч. 3

moskvich.consult в Бизнес

Начало см.  https://m.pikabu.ru/story/skolko_stoit_biznes_6682258

https://m.pikabu.ru/story/skolko_stoit_biznes_ch_2_6688947


ОТЯГЧАЮЩЕЕ ИМУЩЕСТВО


В спорах о том, как лучше вести производственный бизнес – на собственных или арендованных площадях, чаша весов всегда склоняется (или до недавнего времени склонялась) в пользу недвижимости на правах собственности. Предприниматель, владеющий цехом, как кажется, имеет преимущество перед конкурентами в виде более высокой маржи, а в случае неудачи бизнес-проекта всегда может спасти большую часть капитала. Подмосковная коммерческая недвижимость в период бурного экономического роста подорожала в разы. Вслед за этим росли и ставки аренды производственных и складских помещений. Среди предпринимателей образовалась некая элитная прослойка так называемых "вынужденных миллионеров". Когда случился перегрев, многие из них, хоть и не сразу, начали осознавать «виртуальность» своих миллионов.


Что говорит нам опыт развитых стран? Оказывается, недвижимость является неоперационным активом, поскольку непосредственно не участвует в создании прибыли. Более того, при продаже бизнеса она служит обременением, т. е. отягчающим фактором. Поясняю: предприниматель, покупая предприятие, в первую очередь ориентируется на окупаемость вложений. Недвижимость может принести доход только через несколько лет, когда новый владелец решит продать её по окончании срока жизни бизнеса. Дисконтированный доход от продажи едва покроет хотя бы треть затрат на её покупку. Не зря в США не подвергается сомнению тот факт, что десятилетняя аренда производственного помещения выгоднее собственности. Срок окупаемости бизнеса всегда в разы короче окупаемости недвижимости (если она куплена по рыночной цене, а не задёшево). Поэтому не рекомендуется при назначении продажной цены просто плюсовать стоимость денежного потока и стоимость недвижимости. Надо дать право выбора покупателю, вынося здания и землю за скобки.


Второй момент, о котором у нас не любят говорить: владелец недвижимости получает необоснованное конкурентное преимущество перед арендатором, потому что как бы не платит сам себе аренду. увеличиваю тем самым доходную статью. На само деле это не совсем так. В развитых странах в бизнес-план закладывается так называемая "альтернативная аренда", отражающая смысл экономической, а не бухгалтерской прибыли. В управленческом учёте предприниматель начисляет ежемесячно «воображаемую» арендную плату по средней ставке аренды аналогичных помещений. Строго говоря, и российские оценщики должны поступать именно так при оценке бизнеса доходным подходом.


У меня сложилась практика: затратный (имущественный) подход при оценке бизнеса практически не применяется. Если в стоимости предприятия (компании) более 70 % составляет стоимость земельного участка и строений, то это свидетельствует о том, что оцениваемый бизнес надо относить к объекту недвижимости или имущественному комплексу. То же самое происходит, когда оценка в рамках доходного или сравнительного подхода отличается от затратного более чем на 30 % в меньшую сторону.


Также существует простой тест на то, насколько выгодно заниматься тем или иным бизнесом: если чистый годовой доход от бизнеса не превышает 15 % от стоимости его основных средств, то отсутствует экономическая целесообразность занятия такой деятельность (что-то вроде бульона от яиц). Специалисты советуют распродавать оборудование и запасы, а недвижимость сдавать в аренду.

СКОЛЬКО СТОИТ БИЗНЕС ч. 3 Бизнес, Покупка бизнеса, Оценка бизнеса, Длиннопост
Показать полностью 1

Мотивация на умирающем заводе.

JanaKazak в Бизнес

Был в моей жизни период, когда меня отправили законсервировать действующий завод. Завод действительно был в аховом состоянии. Т.е денег нет на зарплату, выкинули с рынка гос.закупок, банк требует вернуть кредит, который благополучно уже потрачен, куча долгов перед поставщиками и перед налоговой. С одной стороны закрой и возвращайся в офис, с другой стороны интересно попробовать что-то сделать. Но что было делать, когда денег на ЗП нет? А долги давят со всех сторон?

Собрал людей, которые выжили после оптимизации и выставил условия:

1. Рабочие получают оплату только за произведенную продукцию. Но теперь график свободный(т.е как вызовут, так выйдут на работу), оплачиваем сразу как только их продукцию примет тех.директор;

2. Тех.отдел и коммерческий отдел, так же остаются без ЗП. Но они получают свой %, как только клиент проведет вторую часть оплаты за продукцию. А это он сделает только если примет продукцию по качеству;

3. Из офисных на окладе остаются только главбух и зам.

Народ покумекал и согласился. Сперва рабочие не доверяли мне, как представителю эксплуатирующего класса. Пытались шантажировать срывом срока заказов и прочим. Потом поняли, что мне миллион плюс или миллион в минус ничего не решают и начали потихоньку работать. Когда сделав маленький резервуар за 3 дня, на утро следующего дня сразу получили оплату своего труда, оказались приятно удивлены. Это конечно не месячная ЗП, но лучше уж получать так частями, чем не получать вообще. Лучший результат был, когда мы получили заказ, который они обычно делают месяц. Те же самые люди, покумекали что да как и изменив алгоритм своих действий, сделали его за две недели. Тем более новая версия оказалась намного лучше.

Коммерческий отдел первое время сидел тупил. Получили заказ, пустили в дело и сидят ждут когда им сообщат что вторая часть оплаты пошла. Как только они поняли, что пока второй части оплаты не будет, не будет и их процентов, то зашевелились. Начали звонить клиентам, сообщать что продукция готова, чтобы поскорее оплачивали. Ранее они просто тупо ждали, когда клиент сам вспомнит про свой заказ. Оказывается некоторые клиенты, могли приехать за свои заказом и через 2 месяца. Теперь, коммерческий отдел уже на этапе получения заказа сразу предупреждал обо всех нюансах, в том числе об обязательности оплаты. Оплата за продукцию, начала поступать быстрее.

Тех.отдел связанный с коммерческим отделом, вынужден был стать гибче. Прекратились разговоры о тупости заказчиков, ребята стали задерживаться, чтобы дать чертежи, тех.директор сразу же прибегал когда коммерческий отдел не мог понять, что хочет заказчик.

Бухгалтерия. Они были всегда особой неприкасаемой кастой. Но после того, как выяснилось что коммерческий отдел не может получить свои проценты из-за того, что бухгалтерия не торопится оформлять документы, мне начали звонить и жаловаться на бухгалтерию. Страшный взгляд главбуха уже никого не пугал, потому что я сразу же брал трубку и звонил в бухгалтерию, чтобы выяснить причины задержки документов. Так у нас бухгалтеры задвигались.

Конечно было тяжело, давили бывшие работники(у нас еще оставались долги по ЗП как наше наследство), давили госорганы, давили поставщики, давили с банка. Бывали и сюрпризы, как к примеру вылезший контракт на крупную сумму, по которому мы деньги года два назад приняли, а сделать забыли. В такие моменты я вспоминал недобрым словом, предыдущий менеджмент. Но в роли антикризисного менеджера я пробыл больше двух лет, в итоге мы завод не только сохранили, закрыли все долги по зарплате и даже сумели расплатиться с большей частью его долгов. А через два года мы благополучно вернулись в список добросовестных поставщиков системы гос.закупок и получили настоящий крупный рынок сбыта для нашей продукции.

Показать полностью

Как неродные...

JanaKazak в Бизнес

На заводе. "С вами хотел бы встретиться представитель немецкой компании" передают мне, "не вопрос, я как раз свободен" отвечаю я.

Заходит молодой человек, плохо но говорит по русский. Назовем его - н.

Н: Здравствуйте, я представляю компанию.... мы занимаемся реализацией оборудования(различных станков) для промышленных предприятий.

Я: давайте я вам проведу краткую экскурсию по нашему заводу и потом вы скажете, что из вашего каталога вы могли бы нам предложить.

Н: хорошо.

Прошелся, осмотрел все оборудование, задавал вопросы. А у нас 3 категории оборудования по месту выпуска: станки из Индии(качественные, но старые), из Китая(относительно новые, но слабоваты) и старые советские(еще лет 20 простоят).

Н: мы бы хотели вам предложить частично переоборудовать ваш завод нашим немецким оборудованием. У нас есть как эконом вариант с минимальным уровнем автоматизации, так и более дорогая линейка где все автоматизировано(лазерная резка и т.д.).

Я: сколько же это будет стоить?

Н: от 2 до 6 ти миллионов долларов.

Я: Вы наверное понимаете, что это большая, сумма чтобы изымать ее из оборота.

Н: да, мы можем предложить систему кредитования от немецкого банка под 4% годовых с выплатой в течение 5 лет. Оплата может быть не только деньгами, но и различными ресурсами(полезные ископаемые).

Я: Станки которые вы предлагаете, выпускаются на одном заводе и вы представитель этого завода, правильно я понимаю?

Н: не совсем так, я торговый представитель немецкой компании Х, которая представляет интересы всех заводов на территории Германии. У нас две такие компании, одна компания ориентирована на Европу, а вторая на постсоветские страны.

Я: а каким образом банк готов выдать кредит компаниям, которые находятся в других странах?

Н: мы порекомендуем вас банку, тем более деньги ведь сразу пойдут на наши заводы. А вам доставят готовое оборудование. Кроме того, у нас действует государственная программа. Правительство дает гарантии банку, что в случае проблем с кредитополучателем, оно возместит ему убытки и возьмет на себя роль кредитора.

Я: Спасибо, мне нужно переговорить с собственником. Возможно ему это будет интересно.

Прощаемся.


Вижу разницу, между тем как у нас и как у них.

У нас правительство создало рынок гос.закупок в котором могут участвовать поставщики предлагающие продукцию не только местных, но зарубежных производителей. И задача местного производителя, встать в очередь и начать бороться за гос.заказ. Чтобы вписаться по срокам, нужно заранее вложить свои оборотные средства в заказ, либо взять кредит в банке под 12-14% годовых. При этом никаких гарантий, что в итоге твою цену не перебьют.

В тоже время немецкое правительство, старается обеспечить заводы заказами и придумывает схемы, по которым они будут получать деньги. Для этого инициируется создание торговых компаний, представители которых ездят по всему миру предлагая продукцию всех заводов страны одним буклетом. Чтобы потенциальные клиенты приобрели эту недешевую продукцию, немецкие банки под гарантию правительства, готовы выдать им кредит под небольшой процент. При этом деньги перемещаются только внутри страны(от банка к своему заводу).


P/s: к нам часто писали и звонили от различных российских заводов предлагая свою продукцию, но вот так чтобы кто-то приезжал действовал от имени всех заводов, такого не было.


Классно наверное, когда правительство о тебе заботится, подумал я).

Показать полностью

Красноглазый офис-менеджер.

JanaKazak в Бизнес

Первые дни на одном объекте, хожу вникаю, голова квадратная, весь занятой. Прихожу рано на работу, офис-менеджер уже встречает меня и предлагает чай-кофе, выхожу под вечер, она все еще сидит. Через неделю не выдержал и спросил, чего это она все время задерживается и приходит ни свет ни заря. Тем более у нее есть семья, дети. Говорит работы много, не успеваю. И вот вызываю ее спрашиваю, чем она таким занята, говорит о сканировании, копировании, рассылке документов, регистрации и прочем. Вроде все логично, но все равно человек как то нереально перегружен. Или тут что-то с организацией труда или она явно не соответствует занимаемой должности. Раскидал текущие вопросы, сел рядом с ней и начал наблюдать за ее работой, попутно задавая вопросы. А это что, а почему, а для кого, а кто сказал так делать, и как часто вы делаете, а они что, а вы что и т.д. Короче мешал я ей и снижал ее продуктивность всячески отвлекая своими вопросами. Но мне можно, я там был главным. Выяснилось/сделано:

1. Регистрация писем. Согласно стандартам менеджмента качества, которые внедрило предыдущее руководство она должна была регистрировать все документы, которые поступали к ней./Запретил ей регистрировать документы, которые не являются официальным запросом с исходящим номером. Сказал пусть собирает в папку с названием отдела и пусть представители этих отделов сами регулярно приходят посмотреть, что для них пришло и разбирают свои бумажки;

2. Электронные письма. Тут у меня немного челюсть отвисла. Согласно ..... все письма в компанию приходят на ее почту, а она потом пересылает эти письма соответствующим сотрудникам и отделам. Для чего ты это делаешь спросил я :-) Ответ был типа того, что сотрудники потом могут сказать, что письма не получали, а так они знают что все под контролем. / Позвонил айтишникам и спросил сохраняются ли у нас на сервере копии писем поступающих в организацию. Сказали да. Попросил их сделать все как у людей, чтобы письма приходили сразу к тому, к кому они направлены и к офис-менеджеру приходили только письма предназначенные ей;

3. Сканирование и копирование. Сижу наблюдаю, пришла бухгалтер дала бумажку, пришла юрист с первого этажа дала бумажку. Наша пчелка все делает. Спрашиваю, а что у них самих нет сканеров и ксероксов. Отвечает что есть, но так как она офис-менеджер, то это ее обязанность копировать и сканировать./Запретил ей сканировать и копировать документы приносимые другими сотрудниками, а обязал заниматься только своими документами. Позвонил руководителям отделов и обещал их самих посадить на ее место, если их сотрудники еще раз придут к ней, чтобы она им ксерила и сканила. Да мы в принципе и сами можем, просто у нас так было принято ответили они.

На следующий день после обеда, она уже сидела выполнив большую часть своих должностных обязанностей и в 5 вечера как и все сотрудники офиса ушла домой. Через неделю до нее дошло, что произошло и она сказала спасибо.

Был похожий случай в другой компании, когда офис-менеджер готовила чай ген.диру, его водителю, главбуху, логисту, коммерческому директору. Сказал ей посылать всех кроме ген.дира. Послала, удивились и начали сами себе чай делать. 

К чему эта история, да к тому, что как бы глупо это все не выглядело, очень часто во многих компаниях встречается что-то глупое или противоречащее логике. Это может касаться как должностных обязанностей сотрудников, так и бизнес-процессов и системы управления компанией в целом.

Показать полностью

Что делаешь? Вентиль сторожу.

JanaKazak в Бизнес

В продолжение темы о  заводе.


Первым делом запретил главбуху оплачивать какие-либо счета без моего ведома. Отменил право финансового директора одобрять счета к оплате. А чтобы не было оплаты о которой мне "забыли" сообщить, забрал себе все печати для фин.документов и утром получал данные по приходу и расходу.


"С Вами хочется встретиться ***" говорит мне главный бухгалтер, которая длительный период была той к кому обращались по поводу встречи с новым руководством. Будучи в процессе вникания в суть деятельности предприятия не мог отодвигать такие встречи. Хоть я еще не вник, но процессы тормозить нельзя. Заходит эта женщина:

- я девочкам Вашим все показала и тут больше времени терять не собираюсь.

(сижу молча, наблюдаю за человеком, который сидя напротив меня, ведёт себя по хозяйский).

- а вы кто?(говорю с улыбкой).

- (смерив меня уничижительным взглядом) я ***.

- то есть мы Вам оплатили услугу, а делать ее должны наши девочки?

- да. Мы находимся в другом городе и не можем без конца приезжать, если у вас персонал не имеет должной квалификации.

- а ну ладно.

- (поняв что от меня нет никакой реакции, прощается и уходит).

Вызываю главбуха:

- кто это вообще?

- директор компании которая нам делала ИСО и делает сертификаты на продукцию.

- а почему она так себя ведёт?

- а, не обращайте внимание, она просто сама такая.

Ясно говорю я и запускаю проверку цен по которым мы с ними заключали договор. Цены выше рыночных. Даю менеджерам задание найти альтернативу этой компании, находят. Высылаем первой компании письмо о том, что прекращаем сотрудничество с ними. Неделю спустя от них приходит коммерческое предложение, по которому они готовы выполнить те же самые услуги по ценам значительно ниже рыночных. Еще через две недели, приезжает директор этой компании и улыбаясь во все имеющиеся зубыу пен зубы, говорит о том, что они сами все сделают. И действительно сделали, в нужное нам время по нужной нам цене.


Проходит время, мне приносят счет выставленный за услуги нотариуса. Казалось бы в законе определены стандартные суммы  нотариальных услуг, а тут суммы выставлены в 5 раз больше чем по городу. Мягко говоря я был "удивлен". Вызываю главбуха:

- это что за беспредел?

- в смысле?

- Вы их цены видели?

- ну да, они же нам готовы по звонку заранее копии заверить.

- это нормальная практика для нотариусов с которыми долго работаешь. Им не нужно проверять наши документы, уже сто раз до этого проверили. Передайте им что оплаты не будет.

- как. Мы же всегда с ними так работали.

- я не дурак, чтобы мне такой счет выставляли.

- а если они нам предъявят за то что мы не заплатили?

- ну пусть в суд подадут, а там объясняют из каких услуг не указанных в законе сформировался их счет.

(проходит время и у меня на столе появляется счет с адекватной суммой, который я подписываю).


Снова приносят счет, теперь уже на транспортные услуги. Снова цены выше рыночных, поставщик не плательщик НДС(т.е мы платим налог на добавленную стоимость не с разницы между суммой выставленной поставщиком нам и той что мы выставили клиенту, а со всей этой суммы). Добили меня еще тем, что поставщик использует территорию нашего завода, как постоянную стоянку для своего автопарка. Озадачил коммерческого директора найти  другую транспортную компанию. Он нашел пятачок, где собираются собственники они же водители различных транспортных средств, которые ждут там заказы от посредников. Это было намного дешевле. Позже, мы привлекали клиентов тем, что у нас была самая недорогая доставка нашей многотонной продукции. Некоторым клиентам, которые готовы были к перевозке без договора, мы просто давали адрес пятачка.


Суммы были выше рыночных от 200% до 500%. В период подъема предприятия, когда суммы заказов по гос.закупкам были очень приятными, компанию не без помощи ответственных лиц, облепило большое количество таких вот поставщиков услуг. Жили по принципу "и нам хорошо и Вам хорошо".


Посидел так пару-тройку месяцев, контролируя вентиль денежной трубы компании. Расходы компании значительно сократились и мы начали потихоньку закрывать долги компании. Но это было только начало пути)

Показать полностью

Плохо лежит...

JanaKazak в Бизнес

В определенный период приходилось читать множество объяснительных персонала и докладных записок по линии службы безопасности.  Ритейл.


Поймали продавца с китайской лапшой, которую она взяла в торговом зале и потребляла в столовой. Начальник СБ - НСБ.

Я: Как она могла взять это в торговом зале и пойти на кухню? У нас же без чека в служебные помещения не пускают.

НСБ: Так и есть.

Я: И как тогда она прошла, охранник в сговоре что ли?

НСБ: Нет. Как раз охранник на этом посту ее и поймал.

Я: ?

НСБ: она брала дешевую лапшу, шла на кассу и расплачивалась. Потом по пути к столовой, ставила дешевую на полку и вместо нее забирала ту что намного дороже. Предъявляла охранникам чек. На чеке указана Китайская лапша и у нее Китайская лапша, вот и пропускали.

Я: И как поймали?

НСБ: Сегодня на посту один охранник обратил внимание на то, что цена в чеке слишком низкая для этого вида лапши.

Я: не повезло ей, что охранник знаком с разными видами китайской лапши)

---

Слышу крик и ор, захожу в службу безопасности и вижу что объяснительную берут с авторитетного контролера. Контролеры в данном случае это женщины, которые работают как охранники.

Я: а чего наш лучший контролер тут сидит?

НСБ: уже не лучшая.

Я: да ладно, неужели...?

НСБ: да... рулоны одноразовых пакетов регулярно относила в сторону входной двери. А оттуда ее дочка забирала это домой.

Я: полагаю, что уже давно это делала?

НСБ: судя по всему да...

Я: и как этого никто не замечал?

НСБ: она же у нас одна из лучших сотрудниц по поимке воров, вот поэтому никто и не обращал внимания, когда она в сторону двери ходила...

---

На одном из объектов поймали покупательницу с накладным животом. А там элитный алкоголь на крупную сумму. Как и положено, начальник СБ провел собрание с охранниками и сообщил об этом инциденте. Некоторые охранники настолько сильно хотели выделиться, что выделились. То есть один из них выделился так, что мне пришлось звонить покупательнице и извиняться. Как оказалось, получив информацию о данном способе воровства, охранник не поверил беременной женщине, что она беременная и потребовал вынуть накладной живот! В итоге, около получаса я приносил свои извинения, потом около часа эта женщина рассказывала какие у нас сотрудники охраны ***, и еще полчаса я извинялся за его поведение. Благо высказав все что она думает о нас, о нашей компании, о нашей службе безопасности и о каждом из наших сотрудников, покупательница выпустила пар и жаловаться не стала. 

---

Новый объект, уже самолично выстраиваю работу службы безопасности. Определяем периметр, ставим посты, время от времени меняем охранников на постах, чтобы под них не успели подстроиться, увольняем "несунов", которые каждый раз пытаются вынести хоть что-нибудь без оплаты. Периметр закрыт и  лазейки перекрыты. Тут подходит НСБ.

- у нас проблема.

- какая?

- в женском туалете технички регулярно находят глазированные сырки.

- в смысле?

- сотрудницы едят там неоплаченные продукты.

- люди реально идут в туалет и там едят?

- Да, все остальные зоны у нас камерами просматриваются. Я пока не знаю как их ловить.

- Фу. Не надо их ловить. Пусть едят там свои сырки. Это значит, что мы хорошо поработали и они не знают как вынести товар за пределы охраняемого периметра. Приятного им аппетита.

Показать полностью

Один плюс один равно три.

JanaKazak в Бизнес

Отправили меня как-то в годичную командировку по управлению крупным гипермаркетом. Надо было его открыть, запустить, настроить бизнес-процессы, наладить взаимодействие с головным офисом и уехать. Гипермаркет в моем случае, это объект 9000 кв.м, 29 касс, половина зала продукты, половина зала товары промышленного и хозяйственного назначения.


Так вот в отделе игрушек, у нас была девушка продавец, которая показывала высокий уровень обслуживания. Выделялась она среди других и внешностью и статью, а так же умением все внимание покупателя мужчины привлечь к себе. Увидев маленького мальчика, она сразу же сажала его в игрушечный автомобиль на пульте и катала его. Если машинка не интересовала, то демонстрировала последние модели вертолетиков на пульте. Дети были в восторге, родители не всегда, но обычно если с ребенком приходил папа, то обязательно покупал указанную игрушку. Да и она сама, предпочитала работать с клиентами мужчинами. В отделе было еще 7 продавщиц на них приходилось 40% выручки всего отдела, а на нашу героиню приходились оставшиеся 60%. Для себя я ее обозначил "звезда", а остальных продавщиц "серые мышки". И вот мы заметили, что текучка в данном отделе довольно высокая. "Серые мышки" просят перевести их в другой отдел или увольняются. Начал разбираться, выяснил что "звезда" подавляет других сотрудниц, иногда матом, иногда откровенно обещая организовать проблемы. Специфика региона была такова, что многие девушки были скромными сами по себе и для них было сложно противостоять такой агрессии. Возможно в городском гипермаркете, другие девушки организовали бы ей "темную". Возникла дилемма, на одной чаше весов сотрудница, у которой наилучшие показатели продаж, которую отмечают все приезжающие с проверкой из головного офиса, на другой чаше другие сотрудницы, которые не могут с ней сработаться. Хотел смягчить ее влияние, попросил своего зама провести с девушкой воспитательную беседу. Спустя время выяснилось, что это не принесло результат. Тогда я принял решение, что мы с ней будем расставаться. Сотрудница была сильно удивлена, но ушла спокойно. Климат в коллективе стал более благоприятным. Обслуживание в данном отделе так же изменилось. Не было продавцов, которые предлагают или демонстрируют какую-либо игрушку без такой просьбы со стороны покупателей. Теперь это выглядело так: покупатель подходит к товару, рассматривает его, оборачивается в поисках продавца, продавец подходит и спрашивает, чем она может помочь. Раньше если "звезда" отлучалась, то другие продавцы, ее покупателя не консультировали. Теперь же девочки спокойно заменяли друг друга.

Заглянул в показатели выручки. Доля заслуг каждой работницы стала примерно равной, однако суммарно выручка всего отдела выросла на 25-30% от показателей за предыдущий период. Вместе с изменениями в коллективе, произошли и изменения в обслуживании, а взаимно дополняя друг друга, девушки реализовали формулу командной работы 1+1=3.


P/s: коротко о себе: я из Казахстана, работал в разных сферах бизнеса, если будет интересно, то продолжу делиться историями.

Показать полностью

Мой маленький бизнес

mazagin в Бизнес

Добрый день, я бы хотел рассказать про то, как я открывал свой скромный бизнес: продажу презервативов ;)

Дело было около ста дней назад, когда мне позвонил друг и сказал, что у него есть выход на экспортера Durex(а значит и Contex, как я узнал в последстии, ведь компания, которая владеет Durex, владеет и контрольным пакетом Contex), так что мы можем закупить контрацептивы по закупочной цене!

Его идея состояла в том, чтобы закупить себе и друзьям по низкой цене. А когда я узнал цену, то понял, что всю мою половую жизнь, меня доили так, что аж скупая мужская слеза прокатилась по небритой щеке...

Я предложил ему закупить столько, чтобы мы могли начать их продавать по-блоково, чтобы открыть свою интернет-торговлю данным ценным продуктом. На что он посмеялся и сказал, что это гиблое дело и никто не станет покупать "гандоны". Я понимая, что это очень крутой товар, а мы можем предложить на него реальную скидку по сравнению с аптекой. Он дал мне контакты человека, который занимался реализацией продукции по аптекам(его задача приехать и сказать в какую цену продавать в аптеке, при доставке продукции). Как оказалось, что рыночной цене в 1.2$ , я могу предложить покупателю цену за 12 пачек  в 0.7$ за пачку! Но это только за Contex, потому-что Durex он может доставить мне только в рулонах, но в последствии я и так их приобрел.

То, что Contex лучше Durex - миф! Они делаются по одинаковым стандартам.

И вот у меня есть продукт - гандончики. Как их продавать? Если сделать сайт, вложиться в СЕО, то придётся ещё открыть ИП(ФОП по нашему) и платить налоги, то есть поднимать цену на продукт; если продавать через торговую площадку(у нас такие prom.ua, ROZETKA), то нужно ..поднимать цену, так как на проме нужно купить сайт за деньги(то есть заложить стоимость рекламы на самом проме и цену сайта в продукт), а на Розетке ты платишь до 20%, что автоматом поднимает ...цену на продукт.

Я подумал, подумал ...и решил вообще не делать никаких визиток, а работать только с теми, кто реально хочет купить.

Странная модель, да? Но я сейчас все поясню.

Я решил просто открыть аккаунт в телеграме и "налить" на него рекламы через facebook.... Оказалось не даром арбитражники берут столько денег за свои услуги: я потратив на рекламу больше 10$ никого не привлек.

поэтому я сел и обмозговал: кому нужны презервативы в объеме около 36 штук(самая выгодня для меня продажа)? Медикам(для узи) и ...проституткам. Но медикам подходят самые плохие, им то просто для гигиены, а трения, как такового, нет.

А вот проститутки... Как им донести, что они могут купить у меня презервативы?

Я просто сел и тупо спарсил пару сайтов, где они сами оставляют свои номер. Но я выбирал крутые сайты, где нужно положить много денюжек за рекламу - я выбрал простые доски объявлений.

И вот мои первые покупатели! С первой рассылки по моему городу, в которой было 100 номеров,  две написали уже через 20-30 минут!

В последствии, я получил столько заказов в этот день, что моя пробная партия в 10 блоков, была раскуплена за 4 часа.


Самое смешное было, когда я ездил по городу и развозил их ))


Представьте, они просили, чтобы я поднялся к ним и отдал )) Т.е. я побывал за один вечер на 12 квартирах-борделях ))


Так и пошло-поехало дело )


Простите за много текста, если есть вопросы, то спрашивайте ))

Показать полностью

Пикабушникам — по монитору за идею. Итоги конкурса Пикабу и LG UltraWide

specials спoнсорский пост
Пикабушникам — по монитору за идею. Итоги конкурса Пикабу и LG UltraWide Длиннопост

Здравствуйте! Сразу хотим извиниться, что немного задержали объявление итогов. Но у нас есть небольшое оправдание: на конкурс пришло… 1250 историй. ТЫСЯЧА ДВЕСТИ ПЯТЬДЕСЯТ.


И нам, Пикабу, вместе с нашими партнерами из LG нужно было их прочитать и выбрать троих счастливчиков. Хороших историй было очень много. Поэтому, если вы не выиграли, – это не значит, что ваша идея использования UltraWide-монитора хуже. Просто подарка всего три.


Условия конкурса и сам проект можно посмотреть здесь.

А пока вот идеи победителей, которые получат по монитору LG 29WK600.


*барабанная дробь*


Первый победитель — @hired!

За идею верстать на UltraWide глянцевый (!) деревенский журнал

Пикабушникам — по монитору за идею. Итоги конкурса Пикабу и LG UltraWide Длиннопост

Изображение автора истории

«Привет! Я уверен, что этот монитор может помогать людям найти себя. И сейчас я расскажу как...

Четыре года назад я окончил МГУ и решил, что надо что-то менять. Менять окружение. Сказано — сделано. Я собрал вещи и переехал в станицу за полторы тысячи километров от столицы, где я обучался. Здесь в 350 раз меньше живет людей, и становится обидно, когда прогресс проходит мимо них. Я собрался с силами и открыл первый глянцевый деревенский журнал, в котором рассказывается про эту малую родину. В нем описываются судьбы людей, которые даже в маленькой станице нашли силы совершенствовать себя и мир. Идея многим понравилась, и сейчас журнал оброс небольшой командой, которой не хватает хорошего оборудования как этот монитор, который мы сами не смогли бы себе позволить. Он помог бы делать нам главное дело — внушать через журнал (который мы на нем бы могли делать) людям, что у них все получится. Ведь даже глянцевый журнал в крошечной станице — это реальность. И можете не сомневаться, что это пойдет всем нам на пользу. Счастья вам!»


Второй победитель — студент-геолог! (ник на Пикабу не указал)

За идею моделировать на UltraWide залежи месторождения нефти

Пикабушникам — по монитору за идею. Итоги конкурса Пикабу и LG UltraWide Длиннопост

Изображение автора истории

«Итак, представьте. Вы геолог, ну или студент-геолог. Вам ставят задачу смоделировать 3Д-залежи месторождения. Для этого нам понадобится: проанализировать огромное количество карт, пару сотен скважин, столько же сейсмокаротажек плюс накидать пару эксель-файлов с неимоверным объемом данных по этим же скважинам. У вас один ноутбук, вам неудобно. Вы находите дряхленький монитор, который немного упрощает вам задачу, но не то чтобы сильно, так как этот старый квадратный динозавр постоянно мерцает. Но на него можно вывести пару нужных карт и таблицы. Теперь на основном экране ноутбука открывается 3-4 специальные программы для работы и моделирования, но всех нужных программ и карт одновременно тебе не видно, чтобы ты мог работать с меньшей погрешностью. НО ЧТО ЕЩЕ! Чтобы работать, нужна музыка, но объем работы слишком большой и уже нужен сериальчик, чтобы не сойти с ума. А места на рабочем пространстве уже нет, поэтому ты берешь телефон и страдаешь с тремя экранами, но пытаешься выполнить всегда свою задачу. Пока не появляется задача взять в руки бумажные документы, тогда под ними ты уже теряешь свой телефон с сериалом. Но новый больше форматный монитор может выручить в таком темпе работы. В него сможет вместиться достаточное количество нужного для работы ПО и карт, тогда ноутбука хватит для всего экселя, да и что уж там, сериальчик тоже станет реально вместить одним из блоков, а телефон убрать вообще на дальнюю полку. Будут не страшны ни одни дедлайны, так как с таким комфортом ты геолог (я) или студент-геолог (тоже я) будешь успевать в срок, что поможет развитию твоей науки и нефтегазовой отрасли».


Третий победитель — врач-радиолог МРТ (ник на Пикабу не указал)

За идею использовать UltraWide в медицине для описания снимков МРТ

Пикабушникам — по монитору за идею. Итоги конкурса Пикабу и LG UltraWide Длиннопост

Изображение автора истории

«Здравствуйте! Я врач-радиолог МРТ, занимаюсь описанием снимков МРТ-исследований. Для нас вопрос качества вывода изображений стоит особенным образом. Все врачи сталкиваются с этой проблемой, и каждый решает как может: чаще делают 2-3 монитора, я знаю человека, который сделал у себя дома 5 мониторов на стенде. Это связано с тем, что необходимо вывести следующие экраны: word для заключений, просмотр файлов сканирования dicom в нескольких плоскостях, предыдущее сканирование пациента (еще 2 экрана) и переписка между врачами. Причем качество и цветопередача должна быть соответствующие. Смены часто длинные, до 24 часов и, соответственно, нужна хорошая частота экрана, чтобы не уставали глаза. Для своих целей я лично купил iMac 27, и его уже не хватает! Для вашей компании я бы посоветовал протестировать на врачах, так как это будет выход из данной непростой ситуации с обложениями мониторами».


Спасибо всем-всем за такое активное участие и классные истории!

В ближайшее время с победителями свяжется организатор конкурса и расскажет, как можно получит монитор.


Маленький тизер: уже в июне на Пикабу будут другие конкурсы с призами (так что советуем не отключать рекламу :D).

Показать полностью 3
Отличная работа, все прочитано!