Войти
Войти
 

Регистрация

Уже есть аккаунт?
Полная версия Пикабу
Любые посты за всё время, сначала свежие, с любым рейтингом

поиск...

ПСБ: утопить бизнес клиента любой ценой!

Прошлый раз нас радовал банк ВТБ, своими выкрутасами и разгулом идиотии.

http://1w.ru/articles/343-vtb-predotvratit-legalizaciyu-lyub...

Надеялись дождаться от него комментариев, но – нет. Не царское это дело, объяснять свои причуды холопам. Ну да ладно.

Сегодня в цирк нас приглашает ПромСвязьБанк и обещает, что будет не менее весело.

ПСБ: утопить бизнес клиента любой ценой! 115-Фз, Псб, Банк, Жулики, Легализация, Отмывание, Идиотизм, Бизнес, Длиннопост

Все что опишу ниже – есть личное мое мнение, сформированное на ниже же изложенных фактах. Насколько мнение адекватно данному кредитному учреждению, а насколько нет – смотрите сами, а факт на то и факт, что как к нему не относись, он от этого фактом быть не перестанет.


Итак, ПромСвязьБанк. С расчетным счетом в этом, безусловно замечательном, кредитном учреждении, наш клиент приобретает контору. Сделку проводим мы и «белизна» приобретаемой фирмы сомнений не вызывает. Продавец и покупатель – белее белого, объект купли-продажи – тоже. Налоги все уплачены, отчетность сдана, среди прошлых контрагентов мутных не наблюдается, к адресу и видам деятельности претензий нет.


Все орг-вопросы клиентом улажены и можно начинать работать. Спецификация деятельности – стройка. Подряд. То есть входим на объект, берем большую часть работ, дробим ее на мелкие задачи, эти мелкие задачи раздаем разным профильным исполнителям (электрику – электрикам, сантехнику – сантехникам и так далее), обеспечиваем вышеобозначенным профильным исполнителям условия работы (подвозим нужное, увозим не нужное и т.п), контактируем с заказчиком, смежниками, различными проверяльщиками и так далее.


Деятельность не то чтобы сильно сложна, но весьма геморройна по количеству мелких нюансов. Но это не проблема – все решаемо. Но тут в процесс вмешивается БОГ…. Нет, не так - но тут в процесс вмешивается тот, кто возомнил себя БОГОМ… Опять не так… Короче, в данные, вполне конкретные и прозрачные строительно-финансовые взаимоотношения вмешивается БАНК. И с громом и молниями парализует работу, то есть просто и незатейливо блокирует расчетный счет предприятия.


Почему? А потому, что именно он решает, какой деятельности быть, а какой – нет. Проворчав мантры про 115-ФЗ жрецы бога служащие ПромСвязьБанка затребовали документы по всем операциям и сгинули с тумане, пообещав ответить в течении тридцати дней.


«Что же случилось?» - может поинтересоваться читатель, который «в теме». Ведь не бывает дыма без огня. Так-то оно так, но в ПромСвязьБанке – бывает. Вот, смотрите сами (достоверность данных проверена лично мной и обнародуется с разрешения владельца и генерального директора пострадавшего бизнеса):

- всего, в рамках данного контракта с заказчика на нашего подрядчика вошло около трех миллионов рублей шестью платежами менее чем за месяц.

- подрядчик в свою очередь успел оплатить:

1. почти 200.000 рублей налогов. Да – двести тысяч.

2. около 300.000 рублей транспортных услуг.

3. в адрес трех фактических исполнителей (ИП) ушло около 1.400.000.

4. 27.600 рублей ПромСвязьБанк списал за услуги.

И…

5. почти 1.500.000 (полтора миллиона) банк заблокировал на счету, лишив клиента туда доступа.


Причем, блокировку он исполнил, одновременно отвергнув платеж за вполне конкретные строительно-химические расходники (пена, герметики, растворители и проч.).

Подчеркну красным – все контрагенты тщательно проверялись и среди них нет ни одного, с кем бы не рекомендовалось иметь дел.


А теперь давайте рассмотрим ситуацию с точки зрения упоминаемого ПСБ 115-ФЗ и массы инструкций в его исполнение:

- налоги платятся более требуемого (порог подозрительности – 1%, клиентом же заплачено более 6%).

- деятельность понятна, прозрачна и экономически обоснована.

- «подозрительных» контрагентов у предприятия попросту нет,а все существующие на связи и готовы кому угодно дать каких угодно пояснений на счет собственной деятельности.

- адрес белый.

- генеральный доступен, на контакт идет, на звонки отвечает, запрашиваемые документы в банк привозит по первому требованию и т.д.


То есть, с точки зрения закона вообще и 115-ФЗ в частности, нет ни единого основания считать деятельность данного клиента как попадающую под признаки «легализации и отмывания денежных средств». А все мантры сотрудников ПСБ на счет «подозрительности», можно смело заметить на «моя левая пятка так захотела» или «просто, идите в зад».


Тем более, что в самых свежих инструкциях банкам, ЦБ РФ вполне конкретно волеизъявился, что не то что блокировки счета, а запрашивать излишнюю информацию у клиентов и то не желательно:

http://1w.ru/articles/340-cb-ne-rekomenduyu-zaprashivat-izli...


В сухом остатке имеем:

- счет заблокирован с 3-го апреля по настоящий момент,

- банк бесплатно крутит клиентские полтора миллиона,

- обязательства перед заказчиком клиентом не выполнены, и заказчик в настоящий момент занят активным поиском нового подрядчика,

- уже потраченные материалы не оплачены (да, тот самый отвергнутый платеж в момент блокировки) и поставщик материалов уже собирается в суд,

- зарплата не выплачена.

С точки зрения пострадавшего от действий ПСБ клиента, банк просто убил его удачно стартовавшее собственное дело.


Так что, если кому надо быстро и эффективно похоронить свой бизнес – есть все основания полагать, что ПромСвязьБанк вам в этом начинании готов помочь. А если кто бизнес хоронить не готов, то лично я бы порекомендовал обходить этот банк стороной.

Оригинал статьи положил тут:

http://1w.ru/articles/348-psb-utopit-biznes-klienta-lyuboi-c...

Всем бобра!

Показать полностью 1
  •  
  • 1224
  •  

А, нарисуй бизнес...

А, нарисуй  бизнес... Бизнес, Рисунок, Идея, Творчество, Налоги, Картинка с текстом, Жукова

Однажды меня попросили нарисовать бизнес...
вот как можно изобразить бизнес за пару минут? ( нарисовать магазин? Или боса разговаривающего по телефону? )
И вот, что у меня получилось...

  •  
  • 644
  •  

Как я пробовал себя в бизнесе

в

23 мая 2018 года в вк я получаю смс от своего одноклассника: «хочешь попробовать силы в рестораном бизнесе?».

Понятное дело я согласился...


Немногие предыстории:

-закончил школу 13 лет назад,последние 10 лет работаю на дядечку,зп средняя по региону(до КрымНаш зп была в 2 больше...я ни на что не намекаю),опыта в бизнесе не было(но желание начать что-то было всегда),ИП нет,кассы нет,ЕГАИС нет

-Цюрих.2 декабря 2010 года, исполком Международной федерации футбола (ФИФА) выбрал Россию в качестве места проведения чемпионата мира 2018 года(время проведения мундиаля 14.06-15.07.2018).


И так вышло,что при этих вводных я проживаю в городе,который примет матчи ЧМ-2018.


Пытливый читатель уже догадался,что к чему,а для остальных скажу-мы полетели на Луну(нет).


23 мая-27 мая 2018 встречаюсь со своим партнером,обсуждаем детали,планы,сводим дебет с кредитом и решаем вписаться в эту рискованную авантюру.Параллельно ищем ещё одного партнера,но все отказываются-сумма вложений великовата(хотя один мой друг изъявил желания вложиться,но к этому времени мы уже нашли деньги,а друг уже со своими друзьями взяли соседнюю точку).

А подписываемся мы под аренду помещения(9м2,называется-корнер)на FIFA FAN FEST,вносим деньги в количестве ХХХ(ну не думаете же в,что я напишу сумму в открытую,наивные).В нашем случае корнер для размещение объекта общепита(были ещё и с сувениркой).Таких корнеров нам обещают 30(по факту их будет больше+в процессе ЧМ-2018 там добавятся маленькие точки с мороженым,кукурузой,колой и пивом).Смотрим план,выбираем корнер(к тому моменту как мы созрели их осталось 2,мы забираем один,другой берут наши друзья),определяемся с меню,ищем по знакомым поваров,открываем ИП,делаем онлайн кассу,подключаемся к ЕГАИС,выбираем систему налогообложения(вот тут мы обосрались по полной)- и все это нужно успеть к 14 июню.


Выбор корнера:место проведения фестиваля болельщиков визуально разделено на 3 площадки (по количеству экранов с трансляцией футбола);у нас был выбор:крайний корнер прямо напротив экрана и со столами рядом или прямо напротив входа.в последний момент мы выбрали «напротив входа» и не прогадали.30 числа подписываем договор аренды и на все про все у нас остаётся ровно 2 недели.


Параллельно оформляем ИП(заполняем заявление и идём в налоговую,выбираем ОКВЭД под вид своей деятельности),на все-7 дней.

Тут мы совершили роковую ошибку,выбрали (как нам казалось самую простую и понятную)систему налогообложение УСН 6%(в нашем случаем выгодно было бы доходы-расходы 15%)и в конце за свою ошибку мы поплатились ₽.


Покупаем онлайн кассу под ключ-за 2 недели мы бы не успели оформить ее в налоговой(не ее,а фискальный накопитель),поэтому организаторы сводят нас с проверенной конторой и за цену в 2 выше рыночной,но ровно в срок(13 июня она была установлена на корнере)мы получаем Эвотор 7.3(на мой взгляд вполне норм аппарат).Почему мы бы сами не успели с кассой?Июнь 2018 года период,когда всем нужно было переходить на онлайн кассы,соотвественно везде были не реальные очереди,нам прямо говорили,что это вопрос 30 дней.


Едем в сбер,открываем счёт для ИП(не делайте печать,не светите печатью-иначе потом всегда её придётся возить с собой),счёт открывается ток в одном единственном Сбербанке,который работает только с юрлицами(раньше я думал,что пойти открыть счёт для ИП можно в любом отделение)все на удивление быстро.

Оформляем эквайринг(это аппарат для безналичной оплаты)условия организаторов-только Сбер(по факту соседи работали кто с кем),тут нам сразу сказали что мы не успеем к открытию...идём к организаторам и они отправляют нас в Сбер в главный офис в городе(к менеджеру по работе с ключевыми клиентами(!)).С экварйингом получилась интересная штука,в обычном отделение Сбера нам сделали комиссию 1,8%(эти деньги забирают с каждого чека Сбер или VISA),в главном офисе уже 2%,мотивируя этим тем,что на нашем аппарате будет другое ПО,сам аппарат без бренда/лейбла,чек с рисунком ЧМ-2018-со слов сотрудника Сбера -«они к этому готовились 6(!) лет»,и да в итоге у нас был обычный чек и аппарат с лейблом,который был заклеен скотчем ...6 лет готовились...))))


По договору мы торгуем своим меню(его мы согласовали с организаторами) и их напитками(пиво Bud и Клинское,напитки компании Coca-Cola).Для торговли пивом необходим ЕГАИС,он бесплатный,но...на компьютере нужное специальная программа(платная),электронная подпись(платная) и заполнение накладных на приход-со всем этим мы не стали заморачиваться и тоже сделали через аккредитованную фирму(потратили около 8000₽) и один рабочий день.


1-7 июня находим/встречаемся с шеф поваром,выбираем оборудования для корнера(покупаем почти все б/у),одноразовую посуду,кухонный инвентарь-всего набежало на 200к.

Повар на себя берет персонал(всего человек 8),делаем на них пропуска(заполняем на каждого анкету с фото,высылаем её организаторам,они в течение 3-5 дней проверяют анкеты по своим базам и дают/не дают добро;у нас прошли все.В конце ЧМ,когда мы приглашали других поваров и не было времени ждать новые пропуска,мы просто отдавали им пропуска других ребят и это прокатывало.Б-безопасность).


Числа так 10 июня подходит один из организаторов и говорит-почему санкнижки не сдали в СЭС на проверку(проверка занимает 7 дней)?выясняем,что там не обычные анализы,а специально к проведению ЧМ-2018 санкнижка должна пополниться дополнительными прививками и анализами(какие то подзаконные акты были выпущены по этому поводу).Сразу он же предложил вариант-через него за 6000₽ сделать санкнижки(у нас было 8 поваров,два сотрудника на бар и кассу и мы с партнёром-итог 72000₽).Мы отказались...и у нас никто ни разу не проверил эти санкнижки!а ведь все сотрудники фанзоны делали их через этого организатора(о его доходах можно только догадываться).По документам вроде все.Скажу так-тут несколько абзацев,а в жизни это 2 недели постоянного нервяка и 12-14 часов в день на подготовку к ЧМ.


Чуть выше мы коснулись продукции Bud и Coca-Cola-отпускные цены на них устанавливали организаторы,если не ошибаюсь,то 250₽ и 100₽ соответсвенно.К нам они поступали(помним что мы их закупаем ТОЛЬКО у организаторов)тоже не по рыночным ценам,пиво раза в 3 дороже( по сравнению с условным Дикси/Пятерочкой),а кола в 2 дороже.

Ещё пару слов про напитки-было запрещено продавать чай/кофе.Как нам объяснили запрет связан с безопасностью-в толпе кто-то мог ошпарить кипятком другого...но,у нас в меню был суп.к нему у организаторов вопрос не было(Л-логика).Суп в меню простоял ровно 2 дня(1 заказ)и был убран на совсем.

Продолжим тему меню-чем же мы хотели накормить фанатов:

-супы(убрали,небыло спроса)

-мороженое(убрали,долго готовить)

-салаты(убрали,долго готовить)

-картошка по деревенски(хит!)

-хот-дог(топ!)

-бургер(топ!)

-мол.коктель(убрали,долго готовить)

-жареные шашлычки кур/креветки

-в последнюю неделю добавили арахис

Читатель спросит-что значит долго готовить?Шарики мороженого можно скатать за 1минуту и будет прав.Но,мы тут вспоминаем,что у нас тут 9м2(места нет лишнего от слова совсем),цену(есть более маржинальные позиции) и спрос(да плевать на него,есть более маржинальные позиции)) Что со спросом-у тебя в очереди стоит 50-100 человек в течение 2-3 часов(в дни когда 3 игры умножай на 3,когда 2 игры умножай на 2)и ты не будешь тратить 3 минуты на молочный коктейль за 100₽(условно прибыль 80₽),а нальёшь за эти 3 минуты 30 банок пива с прибылью ~2500₽),надеюсь вы поняли).Кстати,вы знали,что есть специальные открывашки для алюминиевых банок?вот я не знал,первый день мы открывали ногтем,так потом была с пальцем беда(шутка ли открыть 300банок пива).

Вы заметили,что я написал про барменов?у нас было всегда 2 человека в смену,чья задача за 200₽/ч открывать банки пива.да за 200₽/ч открывать пиво-это вся работа.

Повара тоже получали 200₽/ч,но у них задача была по сложнее.С поварами вообще беда,кто-то приходил,работал смену и уходил(говорил,что устаёт,тут много работы),кто-то говорил,что все круто,буду работать 6 через 1 и работал пару дней,потом забухивал.в итоге только через месяц мы нашли тех 3 ребят,которые не бухали,не прогуливали,ответственно подходили к делу,в общем молодцы(но это только 1/4 от общего числа,с чем это связано я хз).


Документы готовы,меню готово,персонал набран!14 числа мы открываемся и за первый 3 часа мы делаем 4000₽ и я готов застрелиться,результат более чем никакой,мои расходы-аренда(очень высокая)и ЗП(2 повара+2 бармена).Ближе к матчу все изменилось,мы сразу начали работать в авральном режиме,этот день мы закончили с большим профитом и я был самым счастливым человеком. 2 недели,по 3 игры в день-аншлаг с 11 до 23!Атмосфера всеобщего праздника,море позитива,супер приятные болельщики со всего мира(пьют больше наших,но ведут себя очень прилично)и прекрасная погода(на этом месте можно расплыться в улыбке,правда было очень здорово).Кстати,я сам люблю футбол,смотрю футбол,играю в футбол и казалось бы работаю на ЧМ и я был в эпицентре всего этого,но как фаната ЧМ обошёл меня стороной.Когда ты на работе(по ту сторону прилавка)тебе не до футбола,я посмотрел всего 2 игры за весь чемпионат(Арг-Ниг,у меня были билеты на игру и Япо-Бел потому что лил проливной дождь и народу было ноль).

Прошли 2 недели,начались матчи плей-офф,касса стала заметно ниже,но все равно мы работали в плюс.Уехала домой много латинос(они оставляли больше всего ₽),остались европейцы(их было мало) и наши.Наших соотечественников стало приходить в фанзону гораздо больше-у нас начали пропадать с прилавка товары,нам начали хамить, «бычить» на нас,ссать за корнером...Конечно,нельзя сказать что поголовно все были такими.

Еще одно сравнения «наших» и «не наших»:в фанзоне было правило-продажа лимонадов/воды только в бутылках с ОТКРЫТОЙ крышкой(иначе штраф) и как вы думаете,кто больше всех возмущался,кричал,спорил и топал ногами?


Начались дни без игр,тут мы не окупали даже аренду,сами становились и за кассу и были вместо поваров,я привлекал свою жену и все равно в эти дни мы работали в минус.Игровые и не игровые дни сменяли друг друга,каждый день был похож на предыдущий-приезжаешь в корнер к 11 утра(откроешься позже хоть на минуту штраф 5000₽),считаешь что у тебя есть-идёшь на склад за пивом/товаром и торгуешь/продаёшь/открываешь пиво и готовишь до 23 часов,закрываешь корнер и едешь спать и так почти 30 дней(было пару санитарных дней,когда фан зона не работала).

Добавлю ещё поо СЭС-каждый день были проверки,но были они более чем лайтовые(думаю никто тебя не закроет,так как это имиджевые потери для фестиваля/FIFA),все сводилось к рекомендациям(каждый день строго по одной):

-купить градусник в холодильник

-накладные на продукты хранить в корнере(мы хранили их в машин) и прочие не фатальные замечания.

«Ревизоро» и Елена Летучая была бы в шоке,материала хватила бы на несколько эпизодов-в одном холодильнике котлеты,маринад,овощи,креветки,сыр...но по-другому никак,ведь у тебя в принципе только один холодильник.

Вспомнил про ножи-за день до открытия мы завезли ножи,потом была необходимость занести ещё один(уже во время фестиваля),так вот эти согласования заняли у нас что-то около 3 дней,3 дня у нас повара мучились с тупым ножом(Б-безопасность).


Полуфинал и финал прошли ожидаемо при аншлаге.

16 июля мы забрали все оборудование,забрали депозит(за вычетом 5000₽ за косяк:по договору,мы не должны были оставлять холодильники с напитками пустыми,к концу финального матча у нас не осталось ничего,нас сфотографировали и выписали штраф )и раздели прибыль(это же самое интересное,это то ради чего вы читали весь этот нудный текст;я не назову цифры,а просто скажу что мы получили чистой прибыли по 1,5ХХХ каждый).Результатом остались очень довольны.


ЗЫ помяните я писал,что они добавили ещё точки с кукурузой и пивом?так вот их поставили через пару дней после открытия фанфеста в кол-ве 10-14 шт(один владелец),представляете какие там были доходы?я вот думаю не на одну квартиру в Москве.


ЗЫ2 Наши друзья выбрали последний оставшейся корнер(по сути это был выбор-брать или не брать)и пошли другим путём-они не стали париться с продуктами/поварами,а взяли и закупились орехами и снеками(сразу итог-вышло у них по чистыми где то 0,2ХХХ на каждого,считайте сами).Короче,стратегия себя не оправдала,но они остались довольны.Да,место у экранов(их корнер располагался сразу напротив экрана)так себе-болельщики стояли сразу у корнера,никто к корнеру подойти не мог,продаж в это время ноль.


ЗЫ3 в нашем договоре было четко прописано,что бренды-только спонсоры ЧМ-допустим если ты идёшь на работу в футболке найк,то ты должен заклеить лейбл,это касалось всего;наши непосредственные соседи были от одной очень известной сети ресторанов(когда мы узнали кто они,мы очень огорчились и думали,что мы им не конкуренты от слова совсем и они будут заманивать всех клиентов к себе).В итоге мы делали в день больше,чем они...при этом у нас с логистикой были просто нереальные проблемы(все постоянно заканчивалось,довозилось все поздно,естественно своим силами;на них же работала огромная сеть,у них всего было в достатке и даже больше).Вот и как так получилось?!как получилось,что гигант(но без своего бренда)заработал меньше нас?меньше тех кто являлся новичком на этом рынке.Скорее всего нам просто повезло.


ЗЫ4 напротив нас были корнеры с сувенирами(не адидас,а с сувенирами в русском стиле-валенки,ушанки,пряники)через неделю 3 из 6 стали торговать стрит фудом(т.е.в полку конкурентов прибыло).


Это был интересный опыт,который натолкнул меня на мысль-а не попробовать ли нам свои силы дальше в общепите?


И?и мы попробовали...


У кого остались вопросы-спрашивайте) Всем хорошего дня!

Наш корнер

Как я пробовал себя в бизнесе Свое дело, Бизнес, Футбол, Чемпионат мира по футболу, Длиннопост

Открывашка для пива

Как я пробовал себя в бизнесе Свое дело, Бизнес, Футбол, Чемпионат мира по футболу, Длиннопост

было и такое...

Как я пробовал себя в бизнесе Свое дело, Бизнес, Футбол, Чемпионат мира по футболу, Длиннопост

Конец смены

Как я пробовал себя в бизнесе Свое дело, Бизнес, Футбол, Чемпионат мира по футболу, Длиннопост

Заполнение анкеты на сотрудников

Как я пробовал себя в бизнесе Свое дело, Бизнес, Футбол, Чемпионат мира по футболу, Длиннопост

Финал.После финального свистка(штраф был именно за пустые холодильники)

Как я пробовал себя в бизнесе Свое дело, Бизнес, Футбол, Чемпионат мира по футболу, Длиннопост

Акции.

Как я пробовал себя в бизнесе Свое дело, Бизнес, Футбол, Чемпионат мира по футболу, Длиннопост

Чек должен был выглядить так.У нас был обычный(фото нет)

Как я пробовал себя в бизнесе Свое дело, Бизнес, Футбол, Чемпионат мира по футболу, Длиннопост
Показать полностью 8
  •  
  • 25
  •  

Историй в столярке

в

Привет всем Пикабушникам!

В каждой профессии есть свои издержки, и свои прикольные историй.
Вот моя подборка:

1) Звонит заказчица из другого города говорит хочу заказать двухъярусную кровать для детей. И продолжает, старшему сыну 14лет. А сколько выдержит ваша кровать? - Ну взрослого человека до 100кг выдержит точно. На что заказчица говорит сын весит 120кг или 130кг,можно ли как нибудь усилить конструкцию. А если ребенок на верху будет прыгать?

Историй в столярке Малый бизнес, Столярка, Бизнес, Длиннопост
Показать полностью 2
  •  
  • 1740
  •  

Касса, регистрация в налоговой, отчетность или экономия нового бизнеса.

Сразу говорю много слов.


Уважаемые, пишу для тех кто ни разу не сталкивался с этим как я.

У меня есть друзья, которые решили открыть свой бизнес. Все просчитали, вбухали денег, и через 3 месяца закрылись, из-за расходов. Чем занимались? Бутик модной одежды в ТЦ.

Меня научили что в бизнес  первоначально нужно вкладывать столько, сколько не жалко потерять в случае провала. А дальше с прибыли вкладывать в развитие. Я пошел таким путем.


Недавно столкнулся с открытием фирмы, тк создали интернет-магазин, и нужно работать официально. Капиталовложения по минимуму, из расчета что не жалко потерять в случае чего.

Первое с чем столкнулись, это банк. На данный момент самые вкусные условия, а самое главное бесплатно, предоставляет всем известный банк. Взял его. Дальше касса, тк сталкиваюсь с ней первый раз, позвонил в компании занимающиеся кассами. Минимальный ценник 32 тр. Начал читать по ним.

1.Нужна касса. Есть несколько видов, просто мобильная касса с кнопочками, есть фискальный регистратор - который только печатает чеки из 1с или другой программы. Есть касса как маленький компьютер - туда полностью можно загрузить номенклатуру, есть свой понятный интерфейс для работы. И еще разные, про них не читал.

2. Нужен фискальный накопител - ФН. ФН берется в зависимости от налогообложения, есть на 13 мес и 36 мес.

3. Нужно сделать КЭП -  квалифицированная электронная подпись, для того чтобы поставить кассу на учет в налоговой, и сдавать отчеты. Делается на 1 год, но можно оплатить на 3 года.

4. Заключить договор с ОФД - операторь фискальных данных, цена у всех практически одинакова, но плюшки разные.

Все 4 пункта для кассы обязательны. Кассу можно купить и б.у но все остальное нет.


Что для чего это все? В кассу устанавливается ФН, все чеки хранятся в нем, и передаются в налоговую через него. (нужно обязательно следить за передачей чеков в налоговую в течении 30 дней). КЭП нужен чтобы зарегистрировать кассу в налоговой. Без ФН, кассы, КЭП и ОФД, на учет не поставите. ОФД - их много, тк напрямую вы чек в налоговую отправить не можете, есть посредники ОФД, через которых чеки обрабатываются и отправляются в налоговую.

Сайт для регистрации кассы https://lkul.nalog.ru

но об этом чуть ниже


В моем случае, нашел самую дешевую синюю кассу в Спб за 3500 с кнопочками, но она умеет работать как в простом режиме так и  в режиме фискального регистратора. Мы весь учет ведем в 1с, и чеки печатаем оттуда же. Остановился на ней, тк просто фискальный регистратор стоит от 8тр. ,ФН был взят за 10тр на 36 месяцев тк у нас УСН. Там где брал по акции КЭП за 1.5 тр, и ОФД на год за 1.6тр. Итого - 17100 с пересылкой. У нас в Тюмени, минимальная касса (из тех что узнавал) 32 тр + КЭП 3-5 тр, ФН - от 10тр на 36 мес и ОФД- 3тр. Итого минимум 48тр. Сэкономил в среднем 31тр.

Еще есть аренда кассы. Вы заключаете договор с оператором, и как только вам поступили деньги на счет, она автоматом регистрирует кассовый чек и отправляет клиенту. Но цена от 2.5 тр в месяц (30 тр в год), а касса на 3 года по расходам (ОФД, КЭП) получается ~26 тр. Но есть нюанс, кассовый чек вам нужно пробить самим либо в этот день, либо на следующий день от момента поступления денег на р.с.


Дальше встал вопрос, как принимать платежи от покупателей?

1. Интернет эквайринг. Банки берут процент с меня от 1.8 до 3%. Но у нас накрутка всего 15% поэтому мне не выгодно.

2. Узнали что в банке есть услуга "прием платежей от населения", процент берется с отправителя от 1 до 3%. Но это если клиент оплачивает через онлайн-банк или через кассу. В онлайн-банк нас находят по ИНН, либо дается короткая ссылка, при переходе надо только вбить сумму и номер заказа. У клиентов нареканий нет, им удобно.

3. Есть вариант принимать прямо на карту либо по электронным платежам. Нам не выгодно, тк налогообложение доход-расход, нужно отчитываться, и расчеты с поставщиками по безналу, а тут не получиться.

Хотя я не бух может и есть какие то варианты.


Далее, нужно сдавать отчетность в налоговую. Есть вариант через операторов созданных для этих целей, но опять цена 6 тр в год. Еще как вариант, при открытии р.с вам предлагают бухгалтерские услуги бесплатно, если честно не узнавал что туда входит, и готовят ли они бухгалтерскую отчетность для налоговой.


Недолгие поиске в инете, и вот - сдавать отчетность можно прямо на сайте налоговой. У нас стоит 1с (покупали для других целей), она прекрасно рассчитывает налоги, если правильно все вести. Напрямую отчет из 1с в налоговую не отправить.

Для этого, а мы помним что КЭП для кассы у нас есть, нужно:

1. получить код клиента, получаем тут https://service.nalog.ru/reg/Reg443/Index/?mode=fns

2. Зарегистрироваться на сайте налоговой тут https://lkul.nalog.ru

На этом же сайте  регистрируется касса.

3. Для удобства можно на гос.услугах привязать в личном кабинете  юр. лицо к своему аккаунту (может сделать только ген. дир.).

4. Скачать программу "Налогоплательщик ЮЛ" тут https://www.gnivc.ru/prav_act/313923/

5. Ну и сам сайт по сдачи отчетности тут https://service.nalog.ru/nbo/profile.do


Как это работает. В 1с есть календарь отчетности, по нему готовите отчет (в 1с  БУХ - отчеты - регламентированные отчеты) и выгружаете его на диск ( в формате xml), далее в программе "Налогоплательщик ЮЛ"  Сервис - прием документов из файла  Указываете нужный файл выгруженный из 1с. Далее по серединке кнопка "Загрузить" выбираете файл который сохранили из 1с, далее проверка и нажимаете кнопочку "Выгрузить ТК для портала", получиться файл который вы отправляете через портал указанный в п5.


Да геморойно немного, но это только первый раз. Экономия 6тр за портал в год + 3тр в месяц на бухгалтера, итого 42тр.


Первый раз, год назад, арендовал сайт-конструктор для создания сайта.

Купил отдельно домен за 590р. Нарисовал сайт, аренда составила 3тр в месяц. Работал на нем 3 месяца пока они не подняли аренду. Расходы только только покрывались доходами. В итоге бесплатно создал магазин в соц.сети, где успешно развиваемся и работаем. Честно скажу не задействовали никакие раскрутки, не давали рекламу, по началу привлекали знакомых, друзей итд, а дальше сарафанное радио.


Единственное размещали в поисковики информацию о нашем магазине. Нюанс, если поисковику указать для индексации страницу в соц сети, то нифига не принимает. Пришлось к домену прикручивать переадресацию на страницу в соц сетях, и тогда  поисковики стали ее индексировать. Честно в технологиях этих сильно не разбираюсь, поэтому только так получилось. Сейчас в поисковике по названию брендов которые продаем мы на 3-5 месте.


Вот так можно на первых парах сэкономить, по моим подсчетам до 100тр, ну а дальше с дохода можно вкладывать в расходы.



З.Ы. Для тех кто в этих темах крутиться, я чайник и не знаю всех тонкостей, поэтому написал то что сам нашел. Если в чем то поправите или дополните буду только рад.


Фух, спасибо за прочтение, надеюсь кому то пригодится данный пост.

За ошибки извиняйте...:)

Показать полностью
  •  
  • 102
  •  

Из грязи — в князи. Украинский фермер превратил свалку в «Золотую ягоду»

Хозяйство по выращиванию малины и голубики «Золотая ягода» основал украинский фермер на территории некогда заброшенного сада, который использовался в качестве свалки.

Из грязи — в князи. Украинский фермер превратил свалку в «Золотую ягоду» Agronews, Новости, Украина, Бизнес, Ягоды, Фермер, Рабочие места, Свалка

Ради нового дела Борис Кукунин из села Монастырище Черкасской области даже оставил успешное деревообрабатывающее производство.


Причем, фермер хотел не просто заработать денег, но и быть полезным для родного села, помочь односельчанам.


Работы велись постепенно. Сначала было освоено 5 гектаров свалки на окраине села. На сегодняшний день ягодные владения фермера составляют уже 18 гектаров земли. На большей части угодий выращивается малина, еще 2 гектара отведено под голубику.


В год фермер получает примерно 80 тонн ягод. Планируется, что к 2021 году площадь выращивания достигнет уже 40 гектаров. Благодаря этому, 150 жителей села Монастырище будут обеспечены рабочими местами.

Источник: https://agronews.com/ru/ru/news/agrosfera/2019-04-23/36404

  •  
  • 113
  •  

"Мягкие Лапки"

Дорогие Пикабушники! Меня зовут Антон Орел и я хотел бы поделиться с вами историей о том, как мы с моим лучшим другом Костей Ефимовым открыли КОТОКАФЕ! Прошу сразу не кидаться тапками, пост не рекламный, без рейтинга. Ссылок на социальные сети не оставляю, подписываться не призываю, просто хочу поделиться переполняющей меня радостью!

"Мягкие Лапки" Котокафе, Бизнес, Без рейтинга, Челябинск, Котомафия, Кот, Милота, Видео, Длиннопост

Собственно вот и история:


Я никогда не стремился заработать все деньги мира, но уже много лет где-то глубоко-глубоко во мне сидело желание создать место, в котором каждому приходящему было бы максимально комфортно. Будь то компания студентов, сбежавих с пары, бородатый интроверт-фрилансер, уставший сидеть в четырех стенах, или семья, которая решила провести выходные вместе, наслаждаясь общением друг с другом. Соединившись с моей безудержной любовью к кошкам, это желание наконец-то обрело форму. В то утро я проснулся с четкой и ясной мыслью: «Котокафе».


Место, где каждый сможет ощутить себя как дома, расслабиться, повеселиться с друзьями, поиграть с пушистыми котиками или поработать с теплой мурчащей котейкой на коленях.


Место, где маленькие, никому не нужные комочки шерсти, забытые всем миром, смогут жить в безопасности и комфорте, а в последствии и обрести любящую семью.

Показать полностью 5 1
  •  
  • 291
  •  

ВСЁ РАВНО ЕГО НЕ БРОШУ

в

ВСЁ РАВНО ЕГО НЕ БРОШУ…


Большинство владельцев компаний малого и среднего бизнеса рано или поздно сталкиваются с проблемами, связанными с так называемым «кризисом роста». Чаще всего такой кризис приходится на шестой-восьмой годы существования бизнеса. К этому времени жизненный цикл компании обычно подходит к стадии зрелости, и для придания нового импульса требуются нестандартные решения и немалые денежные средства. Кроме того, у самого владельца зачастую возникает синдром усталости от данного вида деятельности, взгляд «замыливается», пропадает былой запал.


Как справедливо полагают американские специалисты, небольшие и средние частные компании со временем перенимают черты своего хозяина, становятся похожими на него. И если вовремя принять мер по преодолению кризисных явлений, бизнес какое-то время может существовать скорее вопреки, чем благодаря действиям или бездействию первого лица. По моему опыту, стагнация таких компаний может продолжаться до двух лет, после чего начинаются необратимые изменения, ведущие к банкротству.


К сожалению, в нашей стране институт наёмных управляющих для небольших компаний не существует как класс. Главная причина заключается в том, что у владельца просто нет таких денег, чтобы удовлетворить материальные запросы квалифицированного антикризисного управленца, а за небольшие деньги согласится работать либо дилетант, либо «гребущий по себя» (а скорее, и тот, и другой в одном лице).

Если вы чувствуете, что через год-другой ваш бизнес исчерпает резервы роста и может стать обузой, самое время подумать о его продаже стратегическому инвестору. То, что успешная компания, ещё не достигшая пика развития, может быть продана по максимально возможной цене – доказанный на практике факт. Вовремя принятое решение, тщательная предпродажная подготовка и профессиональный подход к поиску покупателя гарантируют сохранение жизнеспособности бизнеса и получение справедливой премии за отданные родному делу силы и годы жизни.


В нашей стране основная масса предпринимателей довольно консервативна и готова «держаться» за свой бизнес, пока он приносит хоть какие-нибудь деньги. А вот славящиеся своим консерватизмом англичане в своё время поразили меня удивительной гибкостью подхода. Известное интернет-кафе «ТаймОнлайн», находящееся в ТРЦ «Охотный ряд», с момента открытия в 2000 году и до весны 2003 года принадлежало британским предпринимателям, вложившим в его развитие немалые средства. Когда оказалось, что преодоление вечно возникающих исконно российских проблем им не по плечу, кафе было продано за сумму, в три раза меньшую вложенных затрат. Мотивация продавца (в вольном перевод с английского): «Родную лошадь легче пристрелить, чем смотреть, как она мучается». Как оказалось, риск неудачи проекта с интернет-кафе изначально был осознанным, так как компенсировался высокими доходами от других направлений бизнеса, в частности, в той же российской нефтянке…


Не имеющий возможности диверсифицировать вложения российский предприниматель подвержен двойному риску. Не приняв вовремя решения о продаже компании, он через некоторое время может оказаться и без бизнеса, и без денег. Для объяснения таких ситуаций даже придуман термин «синдром раскаяния продавца». Справедливо предполагается, что при принятии решения о продаже компании её владелец испытывает противоречивые чувства, сходные с теми, которые испытывают родители взрослых детей. С одной стороны, пора бы детям поскорее начать самостоятельную жизнь, с другой стороны – до слёз жаль расставаться, хочется, чтобы они поселились в соседнем доме и почаще приходили в гости.


К счастью, есть примеры успешного преодоления этого синдрома. Во-первых, среди заинтересовавшихся вашим бизнесом потенциальных покупателей обязательно найдётся тот, в котором вы разглядите именно преемника, которому можно доверить судьбу своего детища, предложить помощь в переходный период и даже посопровождать ведение дел какое-то время после совершения сделки. Если вы являетесь носителем сокровенного знания, которое невозможно передать, но в которое можно посвятить, ничто не мешает остаться на должности советника генерального директора с приличным окладом на продолжительное время. Один из моих клиентов даже готов отдать такому «посвящению» до четырёх лет.

ВСЁ РАВНО ЕГО НЕ БРОШУ Бизнес, Покупка бизнеса, Оценка бизнеса, Длиннопост
Показать полностью 1
  •  
  • 58
  •  

Как сделать бизнес из ничего

в
Как сделать бизнес из ничего
  •  
  • 147
  •  

История со свиньей

Сестре Даше подложили свинью. Вернее, она сама себе ее подложила, но виноватой все равно осталась свинья. Не сестра же.


Кто-то винит во всех бедах женщин, кто-то — мужчин, козерогов, всемирное правительство, масонов или инопланетян. Я даже слышал однажды мнение, что во всем виноват лично я (чепуха, конечно же). Сестра вчера позвонила и сказала, что никогда еще ей не приходилось испытывать столько неприятностей из-за одной маленькой свиньи. Возможно, человечество вообще недооценивает свиней как источник мирового зла.


Даша работает на ресепшене одного отеля в Китае. Несмотря на то, что Дашу там любят и ценят, даже китайцам нужно иногда побыть в одиночестве. В Дашиной визе это предусмотрено, Даша обязана время от времени выезжать на недельку-другую в Россию, просто чтобы дать людям небольшую передышку. Вчера как раз настал такой момент. Даше сказали:


— Пожалуйста, Дарья-сяоцзы, уезжай из страны хорошо-хорошо, весь Харбин тебя просит.


Она сразу собрала сумку и поехала в аэропорт.


На самом деле это даже удобно. Сестра Даша — шопоголик, так что за пару-тройку месяцев у нее скапливается большая сумка вещей, которые необходимо вывезти на Родину. Если этого не делать, то в конце года придется заказывать отдельный вагон. Пока Даша возит вещи небольшими порциями, китайцы не замечают, как их добро уплывает за кордон.


Есть и свои минусы. Сумки от частого использования быстро приходят в негодность. Даша пробовала чемоданы, баулы, рюкзаки, даже мешок из-под картофеля — все тщетно, их хватает на несколько поездок, а затем что-нибудь рвется, лопается, ломается, расходится по швам или просто отваливается дно. Даша любит покупать вещи. В Китае много вещей. Эти два фактора, наложившись друг на друга, приводят к тому, что Даша вынуждена часто покупать новые сумки. Хорошо, что она шопоголик, и любит их покупать.


Вот и очередная сумка, не выдержав Дашиной любви к покупкам, треснула вдоль борта в процессе подготовки к полету. Даша как раз заканчивала упаковывать вещи, но кое-что все равно не вошло. Пришлось оставить дома шестьдесят коробок с обувью, коллекцию шарфов и халатов, четыре килограмма носочков с единорогами и вязанку бус. Даша полила их слезами и пообещала вернуться за ними позже. Треснувшую сумку Даша обмотала полиэтиленовой пленкой, чтобы та не распалась в дороге. Между слоями пленки, не удержавшись, вложила 5-10 пар носочков с единорогами.


И поехала, как я уже сказал, в аэропорт.


— А-а-а, Дарья-сяоцзы! — обрадовались таможенники в аэропорту. — Снова вы, проходите сюда хорошо-хорошо! Уезжаете домой?


— Я еще вернусь, — сказала Даша.


Если таможенники и расстроились, то виду не показали, только попросили загрузить сумку в рентген-сканер.


— А что-нибудь запрещенное вы везете? — спросили таможенники, хитро прищурившись.


Вообще-то сложно распознать у китайских таможенников хитрый прищур, но Даша уже научилась. Лучшая защита — это нападение, поэтому она возмущенно воскликнула:


— Что?! Как вы могли подумать! Нет! Не в этот раз!


— Ага-а! — обрадовались таможенники. — А что это за подозрительное устройство у вас в сумке?


Даша собиралась было смутиться, но потом вспомнила, что никаких подозрительных устройств не упаковывала. Кажется.


— А давайте откроем сумочку и посмотрим, — предложил один таможенник.


Даша запротестовала. Сумка, объяснила она, не красоты ради обернута в полиэтилен. Если пленку снять, сумка распадется на лоскуты, и вещи придется рассовывать по карманам, а видит бог, там и так мало места. Карманы тоже заняты носочками с единорогами.


Китайские таможенники — люди необычайной выдержки. Никто не сказал ей: «Ну и чо?..» Напротив, все внимательно изучили сумку со всех сторон, поцокали языками по-китайски. Потом кто-то вынул ядовито-желтый скотч, таким скотчем в фильмах полицейские опечатывают место преступления.


— Мы вам потом сумочку скотчем обмотаем! — пообещали таможенники.


И радостно разорвали сумку пополам. По очереди принялись осматривать и обнюхивать все подозрительные устройства. Ни одно не походило на то, что видели на рентгене.


— Может, часы? — показывала Даша. — Или фонарик?


— Нет! — настаивали таможенники. — Было что-то подозрительное!


Назревал международный скандал. Даша нервничала. Она, конечно, не везла с собой ни бомб, ни автоматов, ни противопехотных мин. И даже не покупала ничего потенциально опасного! То есть, намеренно не покупала. Как знать, вдруг ей под видом ночника продали гранатомет, а будильник на самом деле — машина Судного дня?..


С другой стороны, черт его знает, что может показаться китайскому таможеннику подозрительным. Вдруг он уверен, что скромные девичьи игрушки не могут быть такого размера? Что, если он перепутал коробочку с серьгами и браслетиками со складным противоракетным комплексом? На рентгене ведь толком не разберешь!..


Таможенники тоже нервничали. Подозрительная лаовайка не торопилась предъявить контрабанду, а сумку набила самыми разнообразными вещами — явно для отвода глаз. Как знать, не решится ли она на теракт прямо на таможне, раз уж ей не удалось прорваться в самолет?.. Кое-кто даже тайком написал СМСку жене: «Если со мной что-нибудь случится, знай, я любил в своей жизни только двух человек: тебя и Председателя Мао!»


Досмотр тем временем превращался в выставку достижений китайского народного хозяйства. На столе перед таможенниками были разложены целые горы вещей. Каждый новый предмет, появлявшийся из бездонной сумки, внимательно разглядывали в десять глаз и, увы, признавали безвредным.


Последним, с самого дна, достали свинью.


Даша не знает, зачем купила свинью. На самом деле свинья — аккумулятор для мобильных устройств, и еще об нее можно греть замерзшие руки. Но если бы свинья оказалась куском мыла, губной гармошкой или мясорубкой, это никак не повлияло бы на решение ее купить. Даша просто любит свиней, ей нравятся хвостики крючком, круглые пятачки и розовый цвет. Аккумулятору просто повезло с форм-фактором, ничего личного.


— Вот! — воскликнул таможенник на рентгене. — Вот оно!


Все таможенники синхронно склонились над столом, гулко стукнувшись лбами.


Наступила тишина.


— Свинья, — сказал один таможенник.


— Свинья, — отозвался другой.


Остальные тоже согласились с этим выводом.


На всякий случай свинью снова прогнали через рентген. На этот раз свинья не показалась таможенникам такой уж зловещей, и ее вручили Даше.


— Заберите вашу свинью, Дарья-сяоцзы, — сказали таможенники. — Все хорошо-хорошо, вы можете ехать.


Пока вещи складывали в сумку, а сумку обматывали желтым полицейским скотчем, Даша сдавленно хихикала. Потом сказала таможенникам:


— Спасибо. Я еще вернусь.


Села в самолет и полетела на родину. На родине сестру Дашу встретили российские таможенники.


— Что-нибудь запрещенное везете? — спросили они.


— Нет! — честно ответила Даша. — Только свинью.


— Хм! — сказали таможенники. — А что это за подозрительное устройство у вас в сумке?


Вообще-то свиньи довольно милые. У них смешные круглые пятачки и хвостики крючком. Но человечеству не следует недооценивать их. Дашу дважды за сутки обыскали (во второй раз дело дошло до истерического смеха) из-за одной маленькой свиньи.


Что, если бы их было больше?..


В следующий раз Даша собирается набить сумку одними свиньями, не только аккумуляторами для мобильника, но и вообще любыми, какие попадутся ей на пути. Исключительно ради того, чтобы посмотреть в глаза таможенникам, когда они будут вынимать из сумки одну свинью за другой. Никаких носочков с единорогами, они только все испортят.


Разумеется, сначала придется купить новую сумку.


В форме свиньи, конечно же.


P.S. А это, собственно, подозрительная свинья.

История со свиньей Истории, Из сети, Китайские товары, Бизнес, Длиннопост
История со свиньей Истории, Из сети, Китайские товары, Бизнес, Длиннопост

(С) Алексей Березин

Показать полностью 2
  •  
  • 686
  •  

10 советов человеку решившему заработать на ремонте авто. Часть 2. На чем зарабатывает автосервис?

в
10 советов человеку решившему заработать на ремонте авто. Часть 2. На чем зарабатывает автосервис? Автосервис, Ремонт авто, Бизнес, Шиномонтаж, Длиннопост

Итак, судя по первой части https://m.pikabu.ru/story/_6657203 - тема организации автосервиса сверхактуальна, оно и понятно, касается почти каждого (как клиента). Хотя мой месседж направлен все же сервисменам, начинающим или только планирующим, но тайн особо нет.

Начнем с того что каждая работа в автосервисе оплачивается по разному - клиенты дико не любят понятие НОРМОЧАСа, это и понятно никто не хочет платить за то время, когда слесарь ковыряет в ухе, все хотят платить на конкретный результат. Поэтому мой вариант называть клиенту, особенно незнакомому, конечную цену ДО начала работы, обязательно согласовав, какие расходные элементы могут понадобиться и доплачиваются отдельно. Доходит до смешного - люди спрашивают почему я должен доплачивать за какие-то болты, если ты мне назвал цену за замену глушителя 500 руб., сами наверно их сломали. Ну серьезно, проржавевшие болты, которые полоскались во всех реагентах под машиной и еще нагреваются-остывают сто раз на дню - мы испортили??? Можно сделать сразу нормально или потом, еще большим лентяем и обманщиком окажетесь, когда что-то отвалится. Ну а постоянники в большинстве вообще не спрашивают точную цену на работу заранее, они приезжают в сервис, где уверенны что их не кинут.

Показать полностью 4
  •  
  • 477
  •  

Отзыв о работе с romanovichtravel

в

Решил попробовать поработать с компаний актёра-бородача Сергея Романовича


Связался с представителями, запросил пример договора - прикрепил к посту.

Возникли вопросы по договору, задал которые по почте info (собака) romanovichtravel (точка) ru

Парочку из пары десятков озвучу, пункты договора очень размыты, нет точных пояснений и местами сами себе противоречат:


1) Выплаты происходят по окончанию календарного месяца – в какие точные даты? Какая ответственность за нарушение сроков?

2) Заключается ли договор с Потребителем на оказание услуг? Если да, то с Дилером ли Разработчиком?

3) Расчёты происходят между Дилером и Разработчиком с НДС или без?

4) В п 1.8 указан п.6, но он не соответствует, в п.6 нет информации о территориальных ограничениях

5) При расторжении договора, за уже приведённых клиентов, Дилеру оплачивается положенный процент?

6) Клиент оплату производит Дилеру или Разработчику?

7) Есть ли ограничения на количество участников тура?


Что получает "партнёр" компании в сухом остатке:

→ Оплатить 50 000 франшизу

→ Платить ежемесячно 30 000 за рекламу в своем регионе

→ Вы просто водите клиентов за 15% от суммы тура и не вникаете в остальное, раскручиваете человека на оплату

→ Вы работает в тёмную по сути, нет ни каких документов подтверждающих, что вы привели конкретного клиента.

→ Сергей не работает с ИП или ООО, только с физиками.

→ Нет точных дат выплат за клиентов, просто в конце месяца, если захочет Романович, а если не оплатит, то не несёт ни какой ответственности


Теперь калькуляция по ближайшем турам на июнь, июль, август, идут они параллельно все:

40 000 - Эльбрус - 6000 выплата с 1 человека

35 000 - Алтай - 5 250 выплата с 1 человека

35 000 - Грузия - 5 250 выплата с 1 человека

Средняя выплата 5 500 с человека.


Вложения:

Франшиза 50 000 - разовая

Реклама 90 000 - за 3 месяца, минимум обязательный бюджет 30 000

Итого: 140 000 затрат


Работает фирма в 39 городах, а значит у вас минимум 39 конкурентов. Связался 20 клиентами побывавших турах и уточнил размеры групп - в среднем 45 человек получилось. В месяц проедет 135 человек. Давайте попробуем "заработать" хотя бы 25 000 в месяц

Вам нужно для этого продать хотя бы 10 людям в месяц (5500 выплата *10 человек *3 месяца), но у вас есть 39 конкурентов желающих заработать. Хватит ли на всех 405 туристов? Ответ очевиден.

Но пипл хавает, как говорится, ведутся на громкое имя, на блогеров в туре, на возможность поработать со звездой, иметь свой успешный бизнес. По факту же, заработает только Сергей Романович, а до людей работающих на него - плевать.

И вы не будете его "партнёром", вы будете только хомяком, который крутит колесо его "идеи", вот и весь "бизнес" малята.


p.s: возможно со временем часть конкурентов поймёт свой просчёт и откажется от партнёрства, тогда конечно можно работать, но что-то подсказывает, уйдёт один - придёт другой "мамин" бизнесмен.

Отзыв о работе с romanovichtravel Бизнес, Франшиза, Отзыв, Туризм, Обман, Осторожно, Длиннопост, Без рейтинга
Отзыв о работе с romanovichtravel Бизнес, Франшиза, Отзыв, Туризм, Обман, Осторожно, Длиннопост, Без рейтинга
Отзыв о работе с romanovichtravel Бизнес, Франшиза, Отзыв, Туризм, Обман, Осторожно, Длиннопост, Без рейтинга
Показать полностью 3
  •  
  • 43
  •  

Бизнес в маленьком городе. Часть 7.

Подписчиков 1500, поэтому случаю пишу, что происходит на данный момент, для тех кто следит о моих делах.
Мороженое ассортимент увеличен, с 4-х видов до 9. Холодильная витрина под мороженое, так же была заменена. Поставлена чуть больше.После моих постов, где я писал, что со мной связалась компания Кока-Кола, я принял решение подписать договор с Пепси. Ценник приятнее и дополнительный плюс, на лето дадут уличную мебель. Хочу сделать небольшую веранду. Поставить пару столиков.
Заезжали читатели с Пикабу, как и обещал сделал 30% скидку :). Мелочь, а приятно.
По рекомендации читателей, добавил в ассортимент товары первой необходимости в дорогу (гигиенические), взял не много у поставщиков, для пробы, но уже половина улетела.
В следующем месяце, планирую отказаться от аренды кофе машины, как и писал ранее, что беру кофе у производителей, они же мне предоставят кофе-машину. При условии, что буду брать определенный объем кофе, их условия уже подходят.
В проекте рекламные конструкции, хочу сделать на фасад парочку, чтобы видно было с дороги и так же ищу колонки в нашем регионе б/у , буду выставлять на улице и переодически в микрофон людей зазывать. Так же благодаря подписчику, был приобретен у него же по очень хорошей цене - рекламный штендер (металлическая конструкция), хочу поставить около дороги. На асфальте нарисовал стрелки и написал кофе, только сделал красным - не видно. На следующей неделе перекрашу в белый. Так будет лучше. Думаю.
Вообщем, всё идёт своим чередом. Потихоньку, потихоньку....
Хотел взять небольшой кредит, вложить чуть средств ещё - известный жёлтый Олега-банк отказал.
Ну и фиг с ним) продолжение последует...

Показать полностью 1
  •  
  • 343
  •  

О людях. Технологи

в

Хотел бы написать отдельно о специалистах, на которых строится производственный бизнес. Без которых это игра с нулем и везением мисс Файк. И для начала расскажу о технологах.


1. Очень много встречал на старте или производстве с трехлетним стажем, что все...абсолютно все считают себя технологами и могут нарисовать тех.процесс, спецификацию, рецептуру и т.д. Начиная от уборщицы и заканчивая ген.Диром. Считая что это просто. Так вот-это ложь. Кроме как прибыль в 2-3% или убыток в 20-30% вы не получите. Особенно нравится офисный планктон из экономистов, снабженцев и логистов, которые нарисовали себе нужную рецептуру и убыток. Нормальный технолог так не делает. Поэтому первый совет-наймите технолога в своей отрасли на постоянку или если не можете на один день в неделю минимум.


2. Хороший технолог — это кто в течение 3-6 месяцев снизит сырьевую себестоимость на 2-20%. У меня именно такой. Стоит в 2-3 раза дороже рынка, но действия такого технолога экономят до миллиона долларов если оборот 20 миллионов долларов-проходил и плавал. Подберет новое сырьё, изменит упаковку, удешевит процесс производства. Получит продукцию с нужным качеством. Если результата за полгода нет-увольняй такого технолога.


3. Кроме того, что описал в прошлом пункте, технолог работает хорошо с бумагами. Подготовит правильные спецификации в бухгалтерию. Чтобы потом на излишки не платить налоги. Подготовит регламенты по продукции, чтобы рабочие не гнали брак на склад. Напишет тех.процесс, чтобы опять же станочники запустили станок с минимальным технологическим браком, разгонит станок (у меня технолог разгоняет станок в 2.5 раза выше чем у конкурентов, понимаете чем это пахнет). И т.д. На моем опыте это экономит минимум 2-5% на себестоимости. Если ваш технолог так не умеет делать-значит взяли болтуна.


4. Хороший технолог подберет режимы на станках, которые не угробят станок, но дадут максимальную выработку на единицу продукции. Из примера. Станок выпускал 1000 шт.заглушек в час. 82% сырьё и 18% все остальные расходы. Разогнали станок до 2500 шт. заглушек в час. В результате остальные расходы стали 9%. Экономия 9% в себестоимости. В массовом производстве это много. Что делать с этими 9% каждый решает сам. Аналогично можно привести с браком. Был случай у меня, когда его было 5%, уменьшил до 2-3%. Экономика на лицо.


5. Из всех плюсов есть минусы. Хороший технолог обоснует что работать надо только так и только на этом сырье. Видел много случаев, как технологи становились миллионерами, так как запускали только на нужном сырье. Тут все сложно. Когда технолог делает конкурентную продукцию, закрываешь глаза, особенно когда других нет. Когда есть возможность заменить-менял. Если воровал и не было прибыли компании, менял сразу. Толку не было. Но таких технологов очень мало. Гении технологии. Проще на 1-2 года взять на контракт, чтобы поставил процесс и обучил молодого специалиста.


6. Найти хорошего технолога проблема. Их пересчитать по пальцам. Особенно если ваш офисный планктон нарисовал прибыль если купить этот станок и использовать это сырье. Ну не разбирается этот планктон в производстве!!! Чудес нет! Покупку станка и подбор сырья без технолога не делают. Технолог подберет с более высокой точностью и совместимостью. Помню. подобрали такие чудесники станок из Европы, сырье из Средней Азии. Производительность была в 3 раза ниже чем по рынку. По приходу, полгода мучался, чтобы исправить проблемку. Окупаемость была заоблачной. Опять же риски, что технолог подберет своего производителя станков и сырья. С этим сложно, но если вас устроит прибыль-обычно закрываются глаза или ищут другого технолога потом.


7. На самом деле таких бизнес ориентированных технологов очень мало. Они со временем открывают свои компании по выпуску станков или добавок к сырью, или инструмента. Мой технолог третий год хочет уйти-постоянно уговариваю задержаться. Поэтому закрываю глаза, что технолог халтурит в нескольких компаниях. Закрываю глаза на стон бухгалтерии и владельца, что технолог получает в 2 раза выше рынка. Мало таких. Очень мало. Да владелец и сам понимает, что мало кто ему миллион баксов в год сможет сэкономить.


8. На самом деле у меня таких технологов есть около десятка. И в зависимости от задачи и выпускаемой продукции нанимаю определенного технолога. Один технолог может быть силен в бумажках, другой в рецептурах, третий в режимах, четвертый средненький универсал, пятый гений во всем, но отличный бухарь и повеса. Надо всегда подбирать.


9. Технолог рулит качеством продукции. Может как его улучшить, так и ухудшить. Как ему поставить задачу. У технолога всегда пара тузов в рукаве, как дешево и быстро/не быстро поднять качество продукции. Я ж говорю-гений! Слова что чем выше качество чем дороже, на самом деле не всегда аксиома. Это правильно для средненьких технологов. Хороший технолог всегда найдет решение в задаче по повышению качества.


10. На самом деле технолог тоже не панацея и требуются сотрудники другого плана, чтобы не гений технологии не угробил раньше времени производство. Так сказать система сдерживаний и противовесов. О таких людях я напишу в следующий раз, если интересно.

Показать полностью
  •  
  • 186
  •  

Быть предпринимателем. Часть 6. Ачфото

в

Для тех кто упустил:

Часть 1: https://pikabu.ru/story/byit_predprinimatelem_chast_1_nachalo_6529912

Остальные части в профиле :)


Здравствуйте дорогие мои подписчики! Почти каждый раз я начинаю на хорошей ноте, я заканчиваю на минорном аккорде. В этот раз будет иначе :)


Напомню, что в предыдущей части мы с моим тогдашним партнёром разошлись, и стали просто соседями со своими проблемами и целями. В некоторых планах стало тяжелее, потому как у меня отсутствовал ряд необходимых компетенций, но в других направлениях мне это развязало руки. Дополнительно по плану должно было следовать закрытие розничных точек, сначала одной, а потом и второй с дальнейшей концентрацией только на рекламном направлении.


Но всё развернулось совсем не так. Ранее я считал, что печать фотографий умирает, о чём, собственно, и говорят различные опросы и исследования. Но так ли это? Может просто люди работают не так, как этого требует рынок? Я помню как сейчас: это было для меня как пропущенный удар на тренировке, после которого ты на миг теряешься и уже в другую секунду всё переосмысливаешь.

Вот оно! Картина сложилась! Следующие несколько часов я пытался скидать мысли в кучу в простом текстовом файле. На утро у меня уже был план.

Быть предпринимателем. Часть 6. Ачфото Бизнес, Предпринимательство, Как начать своё дело, Стартап, Видео, Длиннопост
Показать полностью 2 1
  •  
  • 75
  •  

10 советов человеку решившему заработать на ремонте авто. Часть 1.

в
10 советов человеку решившему заработать на ремонте авто. Часть 1. Автосервис, Ремонт авто, Бизнес

Фото мое, для привлечения внимания и конечно вы скажете как можно в сервис закатить такой грязный кусок авто?? Вы правы с таким работать неприятно, но так как у меня нет своей автомойки и пока плюсы от ее постройки не перевешивают минусы, а отправлять клиента куда-то на чужую сильно нерентабельно (долго, может не доехать обратно) мы берем машины и в таком виде, например сменить масло это особо не мешает.

Я владею небольшим частным, построенным с нуля автосервисом, 7 лет, по началу это была очень тяжелая работа - большинство проблем возникали от собственных глупостей и непонимания, сейчас же это вполне комфортная работа, не сверхприбыльная, но на хлеб хватает. Хочу поделиться опытом с теми кто начал или только думает об этом бизнесе.

1. Не пытайся сделать все сам, надо делить обязанности. Мой сервис на два машиноместа - я построил его сам - начиная от заливки бетонных полов, заканчивая установкой и наладкой станков - шиномонтажа, дископрава, вулканизации и развал-схождения. В этом сервисе я САМ МОГУ и ДЕЛАЛ все виды работ, которые предлагаю клиентам. Но я давно уже не чиню машины сам и не потому что мне лень, наоборот чинить машины и бортовать колеса мне нравилось - делаешь простые операции и никто тебе мозг не выносит (если все правильно налажено). Я не берусь чинить машины, потому что у меня как у управляющего есть бесконечное количество важных задач, которые лучше меня никто не сделает - общение с клиентами, приемка, составление и контроль выполнения списка работ, денежный учет, а также заказ и организация доставки запчастей - на это уходит огромное количество времени. Именно на этом прокалывается большинство частных ремонтников - они не считают эту часть работы за работу вообще, они пытаются пустить все на самотек, в итоге все выливается в бесконечные проблемы - время потрачено, все работы не учтены, что-то обязательно упущено, еще и клиенты постоянно отвлекают, скорость работы падает, в итоге денег заработали меньше, а клиент не получил то что хотел, все в проигрыше. Большинство людей думают, что в официальных сервисах клиента не пускают в ремзону, чтобы сделать что-нибудь неправильно или вообще обмануть (вас конечно пустят в ремзону при большом желании, ведь вы клиент), но правила эти придуманы для того, чтобы слесарей никто не дергал и они делали свою работу четко, сами подумайте!.

2. НЕ НАДО пытаться помочь всем и каждому, просто делай свою работу. Самая частая проблема в сервисе, когда люди просят сделать что-то, совершенно не входящее в твою компетенцию - съездить починить их на трассе, привезти им колесо, или просто починить их машину сегодня/завтра к утру, хотя твой рабочий день уже закончился. Надо уметь говорить НЕТ - желания у людей бываю безразмерные и ограничиваются только их скромностью/ совестью/ идиотизмом (нужное подчеркнуть). Но ведь надо помогать людям - ДА!, наша работа именно в этом и заключается, но вот давать себя поиметь в нее не входит. Во первых кто ОБЫЧНО попадает в такие ситуации, когда все сломалось в самый неподходящий момент и никакого выхода нет - обычно это самые раздолбаи - не взял запаску в дорогу / все шины уже сношены в ноль, а он еще и с грузом едет / завтра надо выезжать в путешествие, а у него "неожиданно" накрылась вся подвеска - я встречал все эти случаи много-много раз, даже велся на это, удовлетворения не получил. Конечно этот самый раздолбай будет обещать оплатить все в двойном размере, а также, что у него самая беспроблемная машина, но по факту получается обычно не так, если он не может вызвать эвакуатор / поменять колеса и подвеску вовремя - откуда у него деньги? Высок процент того, что он тебя кинет и сейчас, поэтому делай свою работу в том порядке, как она задумана. Пока ты занимаешься не своим делом, кому-то могла быть нужна твоя профессиональная помощь, а разбогатеть на таком вряд ли у кого-то получилось.

Для начала думаю достаточно, если вам интересен такой формат, в будущем продолжу!

Показать полностью
  •  
  • 505
  •  

Я ПОМНЮ, КАК ВСЁ НАЧИНАЛОСЬ...

в

Современная история российского бизнеса берёт отсчёт с времён поздней перестройки, когда в конце восьмидесятых годов прошлого столетия были приняты законы об арендных предприятиях и кооперативной деятельности. Предприниматели «первой волны» состояли из трёх немногочисленных групп: 1) легализовавшиеся «цеховики», спекулянты и фарцовщики; 2) «красные директора», получившие право продавать продукцию и услуги по свободным рыночным ценам, при том что рынка как такового не существовало; 3) наиболее активная часть научно-технической интеллигенции, рискнувшая осваивать премудрости «челночной» торговли.

«Вторая волна» была гораздо мощнее: отмена регулирования цен и провозглашение свободы торговли привели к возникновению в 1992–1994 годах сотен тысяч малых предприятий и частных предпринимателей, сняв с государства бремя зарплаты и социальных обязательств.


Именно в это время и возник термин «вынужденное предпринимательство»: в малый бизнес пошли люди трудоспособного возраста, главной мотивацией которых была необходимость прокормить себя и семью, поскольку нерегулярно выплачиваемая зарплата на прежнем месте работы или воинской службы никак не могла догнать «галопирующую» инфляцию. Почему же предприниматели «второй волны» стали не владельцами крупных заводов и фабрик, а в лучшем случае – «крепкими» середнячками? Первая причина лежит в социально-экономической плоскости: на начальном этапе почти вся заработанная прибыль уходила на удовлетворение материальных потребностей, была своеобразной компенсацией за годы советского дефицита. Обзаведясь квартирой, дачей, престижной иномаркой, предприниматель вдруг замечал, что его «обходят на повороте» ловкие дельцы, имеющие «метр границы», налоговые льготы и серьёзных покровителей. С приходом транснациональных компаний конкурентная борьба просто потеряла смысл.


Типичная история, рассказанная одним моим знакомым. «В 1990 г. мне, только что уволившемуся офицеру, достался благодаря связям отца вагон китайских шмоток. Продав их оптом за четыре дня, я получил на руки 12 млн. советских рублей, или 4 млн. долларов по курсу чёрного рынка. На эти деньги я купил квартиру, новую иномарку себе и жене, начал строительство дачи, покатался с семьёй по Европе и вообще хорошо погулял. Часть денег, положенная в банк, быстро обесценилась. И только сейчас я понимаю, что на эти деньги надо было купить ещё три вагона китайских шмоток.» Вторая причина объясняется тем, что среди людей трудоспособного возраста только малая часть (не более 10–15 %) имеет задатки предпринимателя: готовность к риску, творческое мышление, и, если хотите, предпринимательский талант. И только 2–3 % из этой малой части населения способны к выдающимся успехам.


В США справедливо считают, что доход среднестатистического предпринимателя не может быть ниже 100 тысяч долларов в год, что сопоставимо с доходом менеджера среднего звена в крупной компании. У нас же многие владельцы бизнеса довольствуются меньшим доходом, при этом несут ответственность за содержание семьи, своевременную выплату зарплаты и налогов, качество продукции, репутацию компании. И если у менеджера тоже бывает ненормированный рабочий день, он рискует только своей премией (бонусом), а в случае увольнения может найти другую работу. Владелец при банкротстве компании теряет то, на что ушли годы его жизни. И не факт, что вкусивший свободы предприниматель сможет начать карьеру подчинённого.


Семейный бизнес второй волны оказался скороспелым и быстро увядал. У кого заканчивался административный ресурс, кто не выдерживал усиления конкуренции, в том числе и с западными компаниями. У многих просто не хватали ни сил, ну ума и сообразительности, чтобы превратить свои компании в по-настоящему крепких игроков. Да и семейный ресурс поистощился, плюс вечные разногласия отцов-основателей. Поскольку рынка купли-продажи бизнеса не было и в помине, компании в лучшем случае продавали недорого по знакомым, а чаще всего просто бросали. К сожалению, слишком поздно приходит понимание, что бизнес – это не только машина для выжимания прибыли, но и живой организм, требующий подпитки, ухода и бережного отношения. Что стратегия выхода из бизнеса продумывается при его создании, а усилия владельцев и топ-менеджеров должны быть направлены на повышение стоимости и инвестиционной привлекательности компании.

Я ПОМНЮ, КАК ВСЁ НАЧИНАЛОСЬ... Бизнес, Покупка бизнеса, Оценка бизнеса, Длиннопост
Показать полностью 1
  •  
  • 42
  •  

Интерьер внутри магазина под названием «Успех»

Интерьер внутри магазина под названием «Успех» Бизнес, Успех, Челябинск, Фотография, Магазин
Интерьер внутри магазина под названием «Успех» Бизнес, Успех, Челябинск, Фотография, Магазин
  •  
  • 1908
  •  

Призоловство: 260 тыс руб за 2 месяца на стикерах.

в

Здравствуйте, сегодня продолжу,  заинтересовавшую многих, тему оптового призоловства. Ранее я уже писал как я поднимал по 4 000 руб в день на крышках популярных акций и о минусах такого "бизнеса".


Сегодня расскажу о другой нише призоловства - скупка кодов в типографиях.


1. Сначала идет выбор акции, к примеру - соки РИЧ, с гарантированными призами по - 100 руб в магазине ОЗОН. Такие призы легко сбагриваются на призоловских форумах за 75-80% стоимости.

Призоловство: 260 тыс руб за 2 месяца на стикерах. Бизнес, Типографии, Стартап, Код, Стикеры, Призоловство, Пересылки, Почта России, Длиннопост

2. Поиск продавца. Разумеется, я не буду "светить" тут, в публикации, названия типографий печатающих стикеры - их вы легко можете сами "загуглить". Когда типография найдена (как правило, это Питер и Москва) - ищем в соцсети человека работающего в этой типографии. Те кто продает стикеры - всегда указывают в профиле свое место работы. Кто их ищет - всегда найдет. И просто договариваемся о цене с учетом пересыла.


Обычно, это по 50-70 коп за 1 штучку. Люди работающие за копейки в типографии всегда зинтересованы в "леваке", это как правило: вахтеры, контролеры, печатники, приемщики, упаковщики и т.д. Бобину со стикерами (в одной - около 1500 шт кодов) - легко вынести.

Призоловство: 260 тыс руб за 2 месяца на стикерах. Бизнес, Типографии, Стартап, Код, Стикеры, Призоловство, Пересылки, Почта России, Длиннопост

В любой типографии есть нормы на брак (техотходы), какое то кол-во материала 5-10% на приладку, настройку оборудования. Таким образом, всегда печатается больше стикеров, чем нужно. Это кол-во как раз и "списывается" - продаётся призоловам.


3. Пересылка рулонов со стикерами: обычно пересылаются бобины - любой транспортной компанией до склада, но можно и хардкорно - почтой России. Поверьте, ни кто у вас опись вложения в почтовую посылку проверять не будет.


И не забывайте, что за 2 недели до конца акции - перестаём скупать коды, т.к, с учетом времени на пересылку и другие вышеописанные операции, вы можете просто не успеть все распродать.

Призоловство: 260 тыс руб за 2 месяца на стикерах. Бизнес, Типографии, Стартап, Код, Стикеры, Призоловство, Пересылки, Почта России, Длиннопост

4. Подготовка стикеров. Лучше все стикеры переклеивать с рулона на листы бумаги, так проще потом стирать защитную скретч-краску или пленку, к тому же удобнее сканировать (для онлайн продажи или оцифровки).


Дальше - дело техники - необходимо оцифровать коды, с помощью сканера (для продажи) или перевести в печатный вид руками или с помощью программ распознавания текста. Я всегда делал сам или с помощью "набивщиц", теряя при этом еще по 50 коп за код.

Призоловство: 260 тыс руб за 2 месяца на стикерах. Бизнес, Типографии, Стартап, Код, Стикеры, Призоловство, Пересылки, Почта России, Длиннопост

5. Продажа на призоловском форуме. То же ссылки давать не буду - они легко находятся в интернете. Для примера, те же акции рич и веселый молочник в продажу идут обычно по 5-8 руб/код. Бывают и жирные акции, типа водки Абсолют, где коды шли по 50 руб/шт.

Призоловство: 260 тыс руб за 2 месяца на стикерах. Бизнес, Типографии, Стартап, Код, Стикеры, Призоловство, Пересылки, Почта России, Длиннопост
Призоловство: 260 тыс руб за 2 месяца на стикерах. Бизнес, Типографии, Стартап, Код, Стикеры, Призоловство, Пересылки, Почта России, Длиннопост

Как правило за одну акцию в течение пары месяцев один продавец легко может делать порядка 200-350 тыс руб.


А теперь небольшой бонус: как правило те кто плотно подсаживаются на подобный бизнес имеют возможность попутно на скупку и отоваривание наклеек, карусели, пятерочек, магнита и прочих супермаркетов ... Но это уже отдельная тема.


Всем добра! Подписывайтесь. Будет еще много интересного.

Показать полностью 6
  •  
  • 78
  •  

Эффективный HR-руководитель

По работе мне постоянно приходят бизнес-рассылки, в которых рекламируются всяческие тренинги по управлению персоналом. Вот и сегодня очередной бизнес-консультант дает множество советов по подбору менеджера по продажам в случае, если поиски кандидата затянулись (рекламируя свой тренинг, разумеется). Само собой самого очевидного совета "пересмотреть зарплату и сделать её немного выше средней по рынку" в советах нет. Однако один из имеющихся в рассылке советов мне понравился особенно.

Эффективный HR-руководитель Менеджер, Бизнес, Сова-Эффективный менеджер, Сова - эффективный менеджер

Что скажете? Мотивация достойна Совы? Любому эффективному руководителю очевидно, что если сотрудник за копейки не находится -виноват HR. Надо резать ему премию, ведь так можно экономить на зарплате не одного, а сразу двух сотрудников!

  •  
  • 289
  •  

«На мониторе 21:9 спокойно помещаются восемь мобильных макетов в ряд». Тест-драйв ультраширокого монитора от дизайнера

«На мониторе 21:9 спокойно помещаются восемь мобильных макетов в ряд». Тест-драйв ультраширокого монитора от дизайнера

Пикабу и LG запустили совместный проект, в котором дизайнер, редактор и геймер тестируют UltraWide мониторы. Вы тоже можете поделиться своим рабочим столом и посмотреть на рабочие столы других пикабушников и пикабушниц, а также попытаться выиграть один из ультрашироких мониторов в конкурсе.


Меня зовут Надя, и я рисую. Лет так до 23 исключительно ради удовольствия, а теперь, наконец, за деньги. Вообще, я графический дизайнер, но каждый год кто-то придумывает моей профессии новые модные названия. Поэтому я продуктовый ui/ux дизайнер в IT-стартапе: рисую интерфейсы в сфере финтеха. Но иногда балуюсь и иллюстрацией. Мне удалось провести неделю с самым большим монитором в моей жизни — LG UltraWide (38WK95C).


ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

  •  
  •