Войти
Войти
 

Регистрация

Уже есть аккаунт?
Полная версия Пикабу

Продажа

добавить тег
Любые посты за всё время, сначала свежие, с любым рейтингом

поиск...

Подозрительная схема

в
Подозрительная схема
  •  
  • 581
  •  

Я очень надеюсь, что это фейк

Я очень надеюсь, что это фейк Пожар Нотр Дам Де Пари, Мародеры, Бизнес, Сволочи, Notre Dame De Paris, Продажа, Скриншот

Потому что если нет, то это пиздец.

  •  
  • 31
  •  

Проект «Жуй»: мы продали бизнес

в
Проект «Жуй»: мы продали бизнес Manducare et vade, Финал истории, Бизнес, Продажа, Макароны, Длиннопост

Давным-давно я начал рассказывать про наш экспериментальный проект с макаронами. Напомню, мы открыли точку в торговом центре на Технопарке, потом переехали на более интересный ресторанный дворик Золотого Вавилона и там стало хорошо. Вся история по тегу "Manducare et vade". А потом Слава, который рулил этим проектом, внезапно ушёл рулить отделом в «Додо пицце». Потому что малый бизнес — это чуть больше работы, чем надо психически здоровому человеку. Мы порадовались за Славу, но с пастой-то надо было что-то делать. Поэтому наняли управляющего, но это уже было не то. Дима Борисов тратил много времени на ведение проекта, а он нужен был нам в Мосигре.


Собственно, в октябре по данным Славы себестоимость продуктов у нас была 26% — это на основании статистических данных по закупкам продкутов. Начали делать списания по марочному отчёту из Store House, что позволило узнать истинную себестоимость блюд. Программа начала показывать около 20%. Это могла означать, что либо в программе ошибки (в технологических картах), либо мы закупаем продукты, а они пропадают. Дима проверил программ, критичных ошибок не нашёл. Остался второй вариант — продукты пропадают. Поэтому поставили точный учёт. Продукты пропадать перестали. Поскольку Дима обожает наводить порядок, тогда же сделали расчёты расхода упаковки в пересчёте на каждую продажу или блюдо — узнали истинный процент расхода на упаковку. Без сюрпризов, но полезно. Переделали доход-расход с начала 2018 года: пересмотрели статьи и логику отчёта, составили точный cash flow — это два отчёта, которые позволяют управлять деньгами и их будущим размещением. По итогам изучения отчётов отказались от акции «день пасты». Она весёлая, но почти не давала выхлопа, возможно, стала баяном.


В ноябре был небольшой подъём цен на основные блюда (это привело к повышению рентабельности продаж на 2%). Опустили цены на горячие напитки — продажи по ним выросли, потому что вы выставились по нижней планке ресторанного дворика. Переманили часть народа с соседних точек. Кассиры постоянно пропускали вот эти долбанные макдаковские «пирожок не желаете?» — но только более умные, типа гренок к супу. Ещё раз обучили кассиров рассказывать о продукте и предлагать дополнительные покупки, поставили бонус за допродажи с кассы. Стало получше.


Подписались с Деливери и Яндекс.Едой, но проблема пасты в том, что через 20 минут доставки она становится биомассой. Эксперементировали с рецептами, но так ни к чему и не пришли. В итоге ограничили доставку маленьким кругом вокруг ТЦ. Отфотографировали блюда для нового меню и для доставки через Яндекс еду и Деливери клаб, тоже целый квест был. Ввели блюда детского меню и вынесли детское меню отдельно на экрае и в меню на стене. Поменяли оформление витрины и выкладку.


Хотели поставить экструдер прямо на кассу (я об этом писал), чтобы он давил макароны прямо на месте и всех радовал. Оказалось, что он давит их так быстро, что полчаса работы обеспечивают всю смену, и шансов сделать медленнее нет. Поэтому смысла есть ставить тоже не было. Мы рассчитывали, что он будет очень привлекать внимание, но выключённый он там нужен, как ежу футболка.


В декабре была большая инвентаризация и пересчёт, всё подбили. Провели профилактику кофемашины, потому что начали жаловаться клиенты на вкус. Ещё раз пересчитали упаковку. Расход на упаковку и сопутствующие товары при продаже был около 8%. Дима сделал расчёт на каждое блюдо и продажу и выяснил, что расход должен быть 6,3%. Оказалось, Слава считал упаковку и хозяйственные средства вместе, что в общем-то неверно, так как это смешивание прямых и косвенных расходов.


С января года почти без изменений: управляющий поддерживал точку как есть.


В итоге пару недель назад мы продали Пасту Браво. По договору нельзя раскрывать условия сделки, но, скажем так, золотых гор там нет, и мы в целом по итогам проекта где-то около нуля. Зато попробовали, поприкалывались и вообще.


Так что всё, проект «Жуй» теперь продолжается без нашего участия. Точка ещё работает в «Золотом Вавилоне» под управлением людей, которые разбираются в ресторанном бизнесе явно лучше нас и профильно.

Показать полностью
  •  
  • 568
  •  

Веселые ребята

Веселые ребята
  •  
  • 8767
  •  

Совсем не работала...

Совсем не работала... Продажа, Авто, Такси, Правда
Показать полностью 1
  •  
  • 1613
  •  

Производство москиток - реально ли выжить? Часть 2

в

В продолжении ТЕМЫ.


Немного о себестоимости материала:

За 2018 год мы приобрели комплектующих для москиток на сумму 501 754,08 руб.


Естественно, на начало и конец периода (2018 год) были некие остатки материала. В разрезе года это можно снивелировать и с высокой вероятностью сказать, что на указанные в посте количество москиток (2 500 шт) и выручку (867 949,50) мы затратили на материал 501 754,08 руб.

Производство москиток - реально ли выжить? Часть 2 Москитная сетка, Бизнес, Малый бизнес, Продажа, Производство, Секретовнет
Показать полностью 1
  •  
  • 182
  •  

В Китае продают мужские трусы размера XXXXL с Гейбом Ньюэллом на упаковке

в
В Китае продают мужские трусы размера XXXXL с Гейбом Ньюэллом на упаковке Гейб Ньюэлл, Трусы, Китай, Продажа, Упаковка, Большой размер, Толстый
Показать полностью 1
  •  
  • 891
  •  

Про общение на Юле..

Бывает такое, что мы продаём какие-то б/ушные вещи через определённые сайты. Люди иногда предпочитают переписку вместо звонков. Иногда бывает пишут лица из средней азии. Не могу отказать себе в удовольствии поговорить с ними на нашем общем языке.

Про общение на Юле.. Длиннопост, Скриншот, Юла, Продажа, Таджики, Переписка
Про общение на Юле.. Длиннопост, Скриншот, Юла, Продажа, Таджики, Переписка
Про общение на Юле.. Длиннопост, Скриншот, Юла, Продажа, Таджики, Переписка
Показать полностью 3
  •  
  • 45
  •  

Когда хотел продать холодильник, а чуть не продал жену)

в
Когда хотел продать холодильник, а чуть не продал жену) Комментарии, Продажа, Жена, Длиннопост, Комментарии на Пикабу, Скриншот
Когда хотел продать холодильник, а чуть не продал жену) Комментарии, Продажа, Жена, Длиннопост, Комментарии на Пикабу, Скриншот
Когда хотел продать холодильник, а чуть не продал жену) Комментарии, Продажа, Жена, Длиннопост, Комментарии на Пикабу, Скриншот

#comment_137740591

Показать полностью 3
  •  
  • 36
  •  

Холодные звонки

Холодные звонки. Это убогая техника, давно устаревшая и подрывающая авторитет нормальной компании не работала нормально ни до кризиса, ни тем более во время кризиса и не будет никогда приносить пользы в долгосрочной перспективе.


Но по непонятным причинам, многие горе руководители до сих пор ей пользуются, многие до сих пор внедряют, задрачивая своих менеджеров, чтобы те звонили больше и разъебывая их потом, когда выслушивают результаты этих звонков, стремящихся к нулю.


Поиск клиентов вещь крайне необходимая и особенно сейчас. Но епа мать, холодные звонки самое отвратительное для этого решение.


1. Холодные звонки «лишают ваших менеджеров рассудка» и наличия духа.

Они внутренне сопротивляются им (кроме некоторых ебанько фанатов этого отвратительного занятия). Вселяют разброд, шатания и уныние в их умы, лишают их настоящего творчества в работе с клиентом. Когда вдруг звонок сросся и удалось «впарить» продукт, то уверяю вас, это лишь тот редкий случай, когда клиенту эта услуга или товар и так был нужен и все совпало по времени.


2. Первое впечатление от вашего звонка на том конце провода:

- Епа мать, опять очередной урод названивает, сейчас впаривать будет свою хрень

- Как бы их послать помягче, а то времени и так нет, кризис на дворе, а они со своей хренью пытаются воровать мое время

- Ведь наверняка будут просить о встрече и пришлют очередную «говорящую голову». Оно мне надо?

И далее в 99% случаев, звонящего мягко посылают Нах примерно так: «Пришлите ваше предложение на е-мэйл. Мы с вами свяжемся»


3. Авторитет вашей фирмы падает ниже плинтуса после таких звонков.

Клиент сразу чует, что это Вы в нем нуждаетесь как воздух и скулите в роли просящего. Отвратительная позиция для вашей фирмы и особенно во время кризиса. Даже руководитель мелкой фирмы будет чувствовать себя властвующим над вами, несмотря на то, что вы можете быть в разы крупней его.

И если вам вдруг невероятно повезет и встреча состоится, то, кто будет на ней рулить, и отожмет вас по полной, вам уже по моему ясно!


4. Эти звонки просто пожиратели времени ваших менеджеров и вас в том числе, если вы используете их в своей работе.

Ваши менеджеры могут приносить в сотни раз больше пользы, особенно в кризисные времена, чем тратить время на болтологию ни о чем, и практически без результатов. Да у ваших менеджеров просто нет времени на подготовку к назначенным встречам, удержанию старых клиентов и так далее......Вы ведь требуете от них : «Звоните, Звоните, Звоните!!!»


5. Эти звонки сплошное вранье собеседников друг другу.

Вы «лечите» тот конец провода, говорите часто то, чего нет на самом деле, с одной единственной целью назначить встречу или ( это вообще пипец, я таких номеров даже в цирке не видел) сходу продать что нибудь. Или пытаетсь обманным путем «развести» секретаря, чтобы прорваться к лицу, принимающему решение. Вам также часто «гонят» с того конца провода всякую лажу лишь бы «убрать вас с пробега». В общем, довольно часто это просто клубок вранья друг другу.

Так вы себе представляете начало настоящего партнерства?


6. Самая большая тупость в холодных звонках это расхваливать предлагаемый товар или услугу.

Это вообще высший пилотаж тупизны.....ваш товар или услуга вообще никого не интересуют........ВООБЩЕ НИКОМУ НЕ УПЕРСЯ ВАШ ТОВАР или УСЛУГА, абсолютно никак!!!!!


А тут еще на горизонте куча «крутых» фирм и коучей, которые кричат вам:

"Мы внедрим и научим вашу компанию Активным телефонным продажам" или вообще ёбнуться: «Принципам секса по телефону в продажах». Вы будете взлетать в ваших продажах по телефону после нашего коучинга.........Мы создадим для ваших менеджеров уникальный алгоритм беседы по телефону, против которого ваши клиенты не смогут устоять» и т.д и т.п.


Засуньте в жопу свои алгоритмы. Вашу мать, кого вы лечите? Хотя это бизнес и лохов в виде даже привлекательно выглядящих компаний вы, уважаемые коучи разводки, найдете немало… Но я вас за это совсем не уважаю.



Лично я  никогда не воспользуюсь услугой, которую мне предлагают такие «говорящие головы». Они как цыгане, пристающие на улице с предложением погадать. Передо мной на мониторе целый мир и я уж как-нибудь найду среди сотни предложений то, что подходит нам.


Я изучу отзывы, отправлю запросы в десятки компаний, пройдусь по выставкам, пообщаюсь с вашими клиентами, изучу аналитику информационных агентств. Но уж точно я не потрачу ни копейки на предложение студента в телефонной трубке. И с директором моим вы будете соединены только через мой труп.


Понимаю, что ты, дорогой менеджер активных продаж, простой винтик. Тебя кроют хуями по десять раз на дню. Поэтому я отказываю тебе твёрдо, но ласково. Могу, если делать нехрен, пошутить или перекинуться парой слов о погоде или футболе. Но, бляха-муха, ребята! Найдите другую работу. Вы не менеджеры и не продажники. Вы цыгане.

Холодные звонки Холодные звонки, Длиннопост, Продажа, Работа
Показать полностью 1
  •  
  • 85
  •  

Продажник от Сатаны.

Есть у меня товарищ. Вот говорят про некоторых "Продажник от Бога". Так вот этот персонаж - он от Сатаны. Посланник из ада. Сейчас расскажу.
Рассказал он мне эту историю пару дней назад. Работает он торговым представителем в одной очень известной кондитерской компании. Для тех, кто не знает, вкратце объясню. Торговый представитель должен кататься на авто по торговым точкам и продавать продукцию, попутно общаясь с продавцами в магазинах, и уговаривая их купить как можно больше товара в плане объёма и ассортимента, тем самым вытеснить конкурентов. Помимо общего плана выполнения (половина зп), есть ещё план продаж отдельных позиций (вторая половина зп). Теперь сама история. Далее с его слов:

Поставили мне в план задачу продать конфеты "Коровка". Конфета всем знакома ещё с детства. Дешево и сердито. Продается хорошо. Но план поставили такой, что если бы сейчас по телевизору сказали, что Коровка лечит геморрой, радикулит и вообще уничтожит всех циган, яжматерей и мошенников, то спрос бы все равно не покрыл предложение. В общем, загрустил я, уже мысленно прощаясь с хорошим куском своей зп. Но тут мне сообщили, что новая партия конфет приедет в новой, красивой упаковке. Состав тот же, конфета та же, но упаковка новая. И созрел план. В общем, я стал говорить продавцам в торговых точках, что новая Коровка делается с марципаном. Цена та же, а вкус восхитительный. Главное - говорил убедительно. А конфеты действительно только с конвейера, свежие, вкусные. Но марципана там было столько же, сколько циган на работе. Половина тёток-продавщиц верили на слово и заказывали в 2-3 раза больше, чем обычно. Но запомнилась одна тетка. Она ни за что не хотела верить. Я при ней разорвал пакет и дал попробовать. Она долго жевала, причмокивая, намереваясь уловить вкус марципана, и в итоге сдалась. Говорит, да, прям чувствую нотки марципана с послевкусием пиздежа. В общем, запустила она в меня весь этот пакет и хорошо, что я успел убежать, ибо конфеты "Коровка" хороши только если они во рту. А тётя намеревалась их мне в совершенно другое отверстие засунуть.
Как итог, в данную торговую точку меня теперь даже на порог не пускают. С другими тоже возникли проблемы после того, как люди поняли что к чему. Но не смотря на это, очень многих удалось убедить в том, что конфете действительно присущ новый вкус. Многие пробовали и соглашались. Эффект плацебо в действии. Многие на слово верили. В общем, как ни крути, план выполнил, зарплату получил.

Теперь от своего имени скажу. Что-то мне подсказывает, что эта зарплата - его последняя в той фирме, где он работает.

  •  
  • 36
  •  

Волк в обслуживании клиентов

Волк в обслуживании клиентов Продажа, Волк, Менеджер по продажам, Консультант, Комиксы, Длиннопост, Волк в обслуживании клиентов
Показать полностью 8
  •  
  • 6270
  •  

Производство москиток - реально ли выжить?

в

Навеяно постом Производство москитных сеток


Хотел поделиться своим опытом. Занимаемся мы окнами, комплектующими для монтажа и, соответственно, москитными сетками тоже. Работаем с 2013 года, как с частниками, так и с дилерами (установщики окон).


Самые распространенные москитки - обычные, рамочные. Сейчас во всю продвигаем вставные сетки - спрос тот же, так как цена близка к обычным.


С сетками Плиссе знакомы давно, года с 2015. У нас в регионе (Кировская область) не зашли - основная причина цена. Товарный остаток большой, а продажи редкие - всё это благополучно превращает запас комплектующих в неликвид (это когда проще деньги в банк положить под 6-7%, чем держать их в товаре). Вероятно, в Московской области и других более развитых регионах - спрос поживее.

НО! И конкуренция тут значительно выше.


К слову о рекламе и продвижении:

В прошлом году общался на МосБилде с поставщиками комплектующих и готовых изделий, которые упор делают на роллетные москитки и плиссе. Сколько стоит место на выставке - узнать не сложно. Но не дёшево. И поставщик был не один.


И теперь главный вопрос - реально ли выжить на москитках?

К сожалению, очень навряд ли, как бы печально это не звучало, но это так.

Хоть и маржа высокая.


Как допзаработок к основному доходу - вполне.

Вот наши продажи за 2018 год

Показать полностью 1
  •  
  • 31
  •  

На тему покупателей с причудами

Продавала я как-то мебель. Стандартная процедура - берем у покупателя телефон и адрес для согласования времени доставки мебели и ее осуществления. Нашелся за мои 6 лет практики один покупатель, который с подозрением отнесся к данной процедуре. Он не захотел мне давать свой телефон.

- А для чего вам мой номер? А я вам не хочу его давать! А вы так мебель привозите по адресу! Вы мне сейчас скажите время и день!

И все мои аргументы о том, что надо менеджеру отдела доставок сначала спланировать доставки в определенный день в определенный район, а потом созвониться с клиентами не проканали. Пришлось везти дядечке мебель в назначенный им день и час. Менеджер отдела доставки и водитель с грузчиками долго меня ругали))

***

Номер два. Продаю готовую мебель. Пришли как-то к нам покупатели семейная пара. Выбрали модели и цвет, назвали адрес и телефон, я уже начала чек пробивать, тут они выдают:

- а мы вам деньги щас не будем платить!

- почему это?

- ну а вдруг вы мошенники?

- эмм...? с чего вы взяли?

- ну где договор на изготовление и доставку мебели?

- у нас дается чек и распечатка наименований приобретенной мебели, счет-фактура из 1С и все. Оплата на дому у нас не производится, водитель не является лицом, которому доверяют наличность, понимаете?

- да вы точно мошенники!!! давай снимай ее на видеокамеру! да мы вас на ютьюб выложим! мы на вас жаловаться будем! (достают телефон, начинают снимать... отмена проведения чека. отмена покупки. занавес...)

***

Номер три. Самая моя любимая история)))

Опять семейная пара. Пришли покупать стол-книжку. Мебель сегмента эконом. Стол стоит около 1200 рублей. Разобранный в упаковке есть прямо в зале, в нужном им цвете. А по указаниям руководства собранную на выставку мебель категорически запрещено продавать. Но им, естественно, нужен стол собранный. И никаким боком им не лезет разобранный. И плевать они хотели на мои доводы и решения руководства. Парочка весьма скандальная. Начинают угрожать Роспотребнадзором, вызовом новостей местной телекомпании, сатаны и наряда полиции.

- Как так??? Покупатель же всегда прав! Если я хочу приобрести именно этот стол с выставки, почему вы не можете мне его продать??? Дайте мне телефон вашего директора!

- мы не имеем права давать телефоны сотрудников. могу созвониться с офис менеджером

Созваниваюсь. Оля понимает, что тут клинически запущенный случай и таки дает согласие на продажу именно этого стола с выставки. Только говорит еще +10% пусть сверху заплатят за сборку нового стола на выставку. Мы вызовем чужого сборщика и соберем несчастный стол. Ок.

Клиенты соглашаются. Но в момент оплаты кидают мне деньги за стол. А за сборку 120 руб. не отдают, со словами: - а это пусть будет вам в наказание, за то что вы нам стол отдавать не хотели!

Хватают выставочный стол и убегают в закат. В прямом смысле бегом. Я, конечно, в шоке. Сижу.

И тут - пабамм!! - вспоминаю, что собранный на выставку стол был бракованный. Когда ему открываешь одно крыло (как он и стоял на выставке), то выглядит норм. Когда поднимаешь два крыла, то средние ножки повисают в воздухе. естественно, начали бы мы нормально стол раскладывать перед отдачей клиентам - я бы это вспомнила, но так как они его фактичски своровали, не доплатив, то так им, в общем-то, и надо. Звоню в офис, объясняю ситуевину. Там меня пожалели и денег у меня решили не вычитать, раз уж такие больные на голову клиенты. Еще и стол неликвидный уперли) Йес!))) Есть в мире справедливость =)))

Показать полностью
  •  
  • 2485
  •  

Арабский шейх продаёт Омск за 38 миллионов

В Объединенных Арабских Эмиратах есть остров, который называется в честь Омска. Земля входит в состав искусственного архипелага, составленного из нескольких островов. Каждый из них имеет название какого-либо известного города или страны. К примеру, помимо Омска, там есть остров под названием Пермь, Барнаул, Сургут.


Остров Омск можно купить примерно за 38 миллионов долларов.


Расстояние от Омска до Дубая составляет всего 4 километра.

Арабский шейх продаёт Омск за 38 миллионов Омск, Длиннопост, Продажа, Остров, ОАЭ, 1 апреля
Показать полностью 1
  •  
  • 4578
  •  

Продавец в Японии

Продавец в Японии
  •  
  • 1843
  •  

Мне конечно всякое предлагали на обмен, но такое впервые)

Мне конечно всякое предлагали на обмен, но такое впервые) Юла, Продажа, Авито, Алкоголь, Переписка, Скриншот

Видимо чел работает преподом или врачем)

Ну а я в целом не пью в таких объёмах)

Знатоки посчитали что обмен не очень то и выгодный)

  •  
  • 1884
  •  

Губка Боб

Было время, когда без Спанч Боба у меня не проходило и дня. Я быстрее торопилась из школы, чтобы посмотреть серию этого прикольного мультика)) Давно уже хотела связать Губку Боба, да все никак не получалось. Теперь наконец-то я его сделала! Ну, как? Похож?

Губка Боб Спанч Боб, Мягкая игрушка, Вязание, Продажа, Ручная работа, Длиннопост
Губка Боб Спанч Боб, Мягкая игрушка, Вязание, Продажа, Ручная работа, Длиннопост
Показать полностью 2
  •  
  • 32
  •  

РЕПТИЛИУМ: как много в этом слове!

в

Сегодня я хочу рассказать о том, откуда у людей берутся гигантские жуки, змеи, ящерицы и прочие "гады". А также: куда нужно пойти и что сделать для этого?

РЕПТИЛИУМ: как много в этом слове! Животные, Змея, Ящерица, Паук, Улитка, Выставка, Москва, Продажа, Длиннопост

Сейчас я не так активно занимаюсь террариумистикой, как раньше, но отлично помню времена без выставок. Когда народ мог обмениваться опытом и продавать своих животных только на форумах и в социальных сетях. Именно на это время (2010-2016 год) и пришелся пик моего увлечения холоднокровной живностью. Я помню, насколько тяжело было искать себе животных под определенные нужды (например: красных маисовых полозов для создания своей линии), а также - товарищей, с которыми можно было бы общаться на интересующие темы. По-видимому, многим не хватало того же самого, и где-то ближе к 2012 начали появляться первые междусобойчики: выставки, куда можно прийти, чтобы пообщаться с товарищами по цеху - террариумистами и спросить несколько советов.

Показать полностью 11
  •  
  • 164
  •  

Работа "мечты"

Увидев пост о wildberries хотелось бы поделиться своей историей устройства на работу, которое приносит больше вреда людям, чем даже этот интернет- магазин

Наткнулся на эту должность и оставил им своё резюме

Работа "мечты" Работа, Обман, Пенсионеры, Льготы, Продажа, Длиннопост, Лига юристов, Развод на деньги, Мошенники
Показать полностью 2
  •  
  • 188
  •