Войти
Войти
 

Регистрация

Уже есть аккаунт?
Полная версия Пикабу

Маркетинг

добавить тег
Любые посты за всё время, сначала свежие, с любым рейтингом

поиск...

Маркетинг от Высоцкой

Маркетинг от Высоцкой Юлия Высоцкая, Маркетинг, Длиннопост
Маркетинг от Высоцкой Юлия Высоцкая, Маркетинг, Длиннопост
Маркетинг от Высоцкой Юлия Высоцкая, Маркетинг, Длиннопост

Главное - заключить контракт с медиаперсоной. Остальное пофиг.
Внутри 3 кусочка, считал.

Показать полностью 3
  •  
  • 32
  •  

О разработке сайтов

- Виктор, вы, конечно, простите, но вы детские игрушки рекламируете или порносайт???

- В смысле?

- Скажите, это вообще нормально, что мой менеджер заходит в кабинет, а там слова "порно", "секс", "ебля" и еще целая куча непонятных и не связанных с нами слов?! И главное - нет ни одного слова по теме игрушек!

- А, так ваш менеджер список минус-слов открыл.

- Что это?

- Слова, по которым запрещаются показы объявлений.

- Блять. Виктор, я вас позже наберу. Надеюсь этот долбоеб не успел их удалить...

  •  
  • 4824
  •  

Маркетинг

Маркетинг
  •  
  • 29
  •  

Ибо ночь темна и полна комаров

Вот так в одном из ташкентских супермаркетов подготовились к новому сезону.

Ибо ночь темна и полна комаров Игра престолов, Маркетинг, Длиннопост
Показать полностью 2
  •  
  • 3472
  •  

Нюансы рекламы

Нюансы рекламы
  •  
  • 25
  •  

Удержание абонента у МТС, Билайн, Мегафон, Теле2 и Yota при переходе абонента к другому оператору сотовой связи.

в

Все операторы большой четвёрки пытаются заработать на своих абонентах: повышая тарифы, подключая услуги и т.д. Но абонент так же может и сильно сэкономить.


Ни для кого не секрет, что при попытке перейти к другому сотовому оператору Ваш оператор наверняка попытается Вас удержать у себя.

У меня есть номера операторов большой четвёрки, которые имеют постоянную активность не менее года. А номер от Мегафон у меня вообще с 2003 года.

Поэтому я решил проверить лояльность этих операторов в городе Новосибирске.

Удержание абонента у МТС, Билайн, Мегафон, Теле2 и Yota при переходе абонента к другому оператору сотовой связи. Мегафон, МТС, Билайн, Теле2, Новосибирская область, Yota, Маркетинг, Программа лояльности, Длиннопост
Показать полностью 19
  •  
  • 197
  •  

Маркетинг и имбирь в жопе

в
Маркетинг и имбирь в жопе Комментарии на Пикабу, Скриншот, Имбирь, Маркетинг

#comment_138537048

  •  
  • 51
  •  

Вот бы реклама была такой...

У меня тут новая серия рисунков подъехала. Just for fun (Никакой настоящей рекламы)


Если вкратце: "Что было бы, если супергерои могли рекламировать привычные нам товары" 🤔 На мой взгляд - это была бы самая идеальная реклама, которую только можно придумать :)

Ну, поехали :) Представляю, вам первую рекламную тройку!


1. Мне кажется, "Новопассит" только выиграл бы, если лицом (или как сейчас модно говорить амбассадором) своей марки выбрал Халка😂 Продажи бы просто взлетели. Шутка ли, успокоить такую махину!

Вот бы реклама была такой... Супергерои, Реклама, Маркетинг, Боги маркетинга, Длиннопост

2. Его шевелюре завидуют не только русалки, но и сам Маликов😂

А секрет прост - Шампунь №1 в мире 💁🏻♂️ (Ведь нам не нужна перхоть и выпавшие волосы в океане?) .


Были ещё, конечно, варианты сделать его лицом ОлдСпайс, вместо странного чувака на коне. Или попросить рекламировать капельки Аквамарис. Ну или рыбий жир. А что.. полезно:)))

Вот бы реклама была такой... Супергерои, Реклама, Маркетинг, Боги маркетинга, Длиннопост

3. Считаю, что у трусишек КельвинКляйна может быть только один амбассадор! Супермен!

Кто ж ещё будет нон-стоп демонстрировать товар "лицом" :)

(Ну и плюс- Сlark Kent - Calvin Klein - cK - совпадение? Не думаю😂) .


Хотя, и на рекламе бритвы джилетт (для супераэродиномичного полёта), и авиалиний, и геля для волос, и колготок - он тоже вполне мог бы не плохо поднять деньжат.

Вот бы реклама была такой... Супергерои, Реклама, Маркетинг, Боги маркетинга, Длиннопост

Ну, что, как вам такая реклама? Годится? :)))


Продолжение обязательно следует :)


з.ы. Слоганы я умышленно брала у других брендов. Так смешнее :) И больше подходит :))))

Показать полностью 3
  •  
  • 1302
  •  

Да это же гениально

Да это же гениально
  •  
  • 48
  •  

Позиционирование. Ключевое за 5 минут

в

Всем привет друзья, отбиваю для вас новую статью прямиком из хардкорной командировки цель которой открыть филиал за две недели. Благодаря отличной обратной связи, понимаю какие моменты вызывают сложности у моих читателей, поэтому пишу их в отдельную статью, чтобы всем было весело, хорошо и здорово. С кем не знаком - маркетолог в транспортной компании, основатель и совладелец рекламного агентства, провожу консультации по маркетингу и рекламе. С кем знаком тех обнял. Спасибо за письма, приятно знать, что мои статьи для вас полезны. Теперь к сути. Ступор вызывает такая вещь как позиционирование.


По традиции объясняю все на пальцах, яблоках и мотоциклистах, которые одновременно выехали из пункта А в пункт Б. Сразу говорю, нюансов гораздо больше, но ими голову вам забивать не буду. Тут целую книгу придётся написать. Поэтому база.


Смотрите. Все, что вы делаете - завязано на вашем продукте или услуге. Это ядро. Чем лучше продукт или услуга, тем лучше вам живётся. Плохой продукт или услугу не заказывают повторно и не рекомендуют другим. А значит это постоянные вливания в рекламу в поисках новых клиентов, а реклама отнюдь не дешевеет.


Любой продукт имеет свои характеристики помимо цены и это правильно и логично. У людей совершенно разные запросы. Если бы все сводилось исключительно к цене - все бы ездили на неубиваемых логанах, ходили только в государственные поликлиники, смотрели бы фильмы исключительно с торрента и кушали бы только каши и макароны.


Все, чем вы занимаетесь можно разбить на огромное количество характеристик, дать объективную оценку и уже от этого понять чё вообще делать и в какую сторону двигаться.


Например. Одно такси стоит 50 руб. А другое 30.


Кажется, такси за 30 руб лучше.

И если такси за 50 руб не умеет в рекламу и маркетинг его ждёт не самый лучший исход.


Но, углубляясь в детали мы видим ещё кучу характеристик таких как качество автопарка, время подачи автомобиля, гарантии, удобность заказа и так далее.


И если такси за 50 рублей будет у вас уже через 3 минуты, то такси за 30 придется ждать полчаса, потому что водители не хотят работать за такой ценник, плюс качество парка будет хуже, потому что машины класса выше обслуживать дороже и при такой цене все совсем печально.


Здесь такси за 50 рублей, проведя базовый анализ, понимает, что проигрывает оно только в цене, а в остальном можно прекрасно работать и конкурировать.


На этом моменте в комментариях должен появиться человек, который скажет - решает цена. Ему просто нужно всего 1 раз опоздать на самолёт.


Для каждого конкретного человека, в каждой конкретной ситуации определяющим фактором может быть совершенно различный показатель.

Сегодня он решил бахнуть пивко с приятелем детства и подождёт машину и час чтобы сэкономить 20 руб.

Завтра он даст и 500 руб, чтобы его быстрее забрали, потому что его близкому человеку стало нехорошо и ему нужно быть с ним.


Что надо делать? Надо понимать сильные стороны своего продукта или услуги и акцентироваться на них.


Вы можете печь не самую вкусную пиццу, но доставлять ее за полчаса и бесплатно. Тогда ваше предложение - это бесплатно доставим горячую пиццу к вам домой уже через полчаса.


Большинство предпринимателей не могут ясно сформулировать свое конкурентное преимущество для рынка. Реклама получается никакой. В духе закажите пиццу и номер телефона. Реклама должна отвечать на вопрос а почему у вас, а почему это. Реклама должна подразумевать какую-то выгоду.


Пицца дороже? А почему? Потому что печем мы ее на дровах в итальянских печах по традиционным рецептам. Это не просто пицца, которая дороже - это “Попробуйте настоящую итальянскую пиццу приготовленную в печи на дровах по традиционным рецептам. Подарите себе незабываемые эмоции от настоящей итальянской кухни”


Вся реклама должна строиться на том, чтобы показать как ваше конкурентное преимущество может помочь человеку.


У предпринимателей есть такое заблуждение, что потребитель также знает специфику его бизнеса как и он сам. Очень часто слышу от них что-то примерно такого содержания: “я когда свои борщи готовлю, я туда только чистую воду использую, а в борщеварне конкурентов ссут в кастрюли вместо воды и продают дешевле” потребитель не разбирается в тонкостях вашего бизнеса. Зачастую для него понятия качества что-то условно субъективное, но то что он знает точно, так это то, что борщ у вашего конкурента дешевле. И вам надо рекламироваться, что борщ варится на родниковой воде, что рецепты бабушкины, что овощи классные и сам борщ наваристый и жизнерадостный.

“Мы делаем борщ таким, какой он должен быть и не экономим на качестве. Очень многое в качестве борща зависит от качества воды. Ведь человек на 80% состоит из воды, а значит она играет очень важную роль. Мы варим наш борщ на родниковой воде, это делает его не только вкусным но и полезным. Покупайте наш борщ и питайтесь правильно”


Теперь у потребителя есть некое понимание и логические выводы. Здесь борщ стоит 50, а здесь 100. А почему? Эти говорят, что у них вода хорошая. Значит у тех нет такой воды. Мне важно качество воды? Ну они говорят что так вкуснее и полезнее. Мне важно вкусно и полезно? Да/нет и от этого выбор.


Когда раньше было: здесь 50, тут 100, ну все ясно.


Очень жесткое читерство в нашей стране - это сервис. Его мало кто использует. Потому что бизнес в нашей стране недавно, а до этого нас приучили страдать. Рожать детей в очередях за колбасой, бегать через 700 инстанции, чтобы собрать необходимые печати, приезжать в поликлинику к 7 утра, чтобы взять талончик на 16:30. Сервис - это когда у человека как минимум не портится настроение от взаимодействия с вами. Между пятёркой и магнитом при равном удалении от меня я выберу пятерку, потому что мне там откроют пакет, а иногда даже помогут сложить в него продукты. Да. Для меня пакет это принципиально. Мне их дико неудобно открывать, они слипаются. При том, что магнит от 5ки отличается разве что логотипом, такая мелочь является для меня существенной в сравнительной характеристике. Там ребята это просекли и внедрили в скрипт. Сервис хорошо вам поможет, когда в каких-либо основных характеристиках вы идете нос в нос с конкурентом. У каждого человека есть свой коэффициент кислой мины. Каждый по-разному относится к обслуживанию, но однозначно, что большинство людей при примерно одинаковой цене выберут там, где лучше сервис, даже если там чуть дороже.


Философия бренда. Вот почему кажется, что крупные компании в рекламе творят какую-то херню. Многие не понимают к чему эти позиции брендов, философия и так далее. На определенном уровне продукт достигает своего потолка. Самый простой пример - пепси и Кока-Кола. Ни пепси ни кола не могут стать как-то существенно вкуснее, не могут стать дешевле, в этом нет смысла и так далее. Здесь начинает создаваться философия бренда, его точка зрения.


И Вася и Петя продают одинаковые пирожки по 8 рублей. Но Вася говорит что спорт это очень хорошо. Куплю у Васи. Я ж спортик так-то. Здесь крупные бренды стараются нащупать тренды. ЗОЖ, равноправие, охрана природы. На определенном этапе, человек в двух равных предложениях выберет то, философию которого он разделяет.


Но до этого вам ещё рано. Пока нужна эксплуатация сильных сторон. Хорошо то, о чем мы сейчас говорим, иллюстрирует вклад накопительный (вроде так называется) от ВТБ. Там в рекламе по телеку родители заходят в комнату к ребенку и не могут решить кем он станет в жизни. И кот этой семьи говорит типа - откройте вклад накопительный он вырастет сам решит, а вам скажет спасибо, вы тогда все четко порешали.


Здесь обычный вклад завернут в связку, что если ты хочешь позаботиться о будущем ребенка (а кто не хочет) тебе нужен наш вклад. А потом ребенок скажет тебе спасибо (не сомневайся, нам виднее). А другой вклад вообще ничего не говорит о будущем детей, поэтому он тебе не подходит.


Тут происходит узкое сегментирование. Вообще накопительный вклад можно открыть под любые цели, не обязательно дети, можно открыть вклад, чтобы просадить эти бабки на яхте с проститутками. Но пиарщики нашли одну конкретную аудиторию, одну конкретную цель открытия вклада. И упаковали все именно для нее.


Вот смотри. Представим, что ты живёшь в каком нибудь небольшом городе (щас вообще совершенно дикая ситуация) и продаешь велосипеды. Ты можешь просто продавать велики и говорить ну вот вел, вот цена, а можешь подумать зачем конкретно берут велосипеды, и если вдруг выяснится, что берут их, в основном, чтобы ездить за 15 км за ягодами и грибами, то уже можно сказать, что конкретно эти велосипеды для поездок за ягодами и грибами, у них отличный багажник, хорошие колеса чтобы ездить по полям, отличное сидение и надёжная рама. Этот велик отличный вариант, чтобы ездить за грибами и ягодами (я щас все тупо с потолка беру, чтобы вы поняли суть) а суть в том, что предугадывая запросы клиента можно куда лучше продавать.


Сходите на рынок купить, например, чемодан. Вас тут же спросят а куда и чего вы хотите ехать или лететь. Ой, а вы знаете, этот вариант вообще идеально для самолётов, в нем колеса снимаются. Разница только в том, что на рынке продавец работает напрямую с клиентом, а вам надо предугадывать это все в рекламе. “Магазин чемоданов. Чемоданы для самолёта, чемоданы для автобуса, чемоданы для поезда, чемоданы для большой семьи, чемоданы для одного” и тд.


Возвращаемся к банальному. Продукт или услуга должны удовлетворять потребности клиентов. Сегментирование и позиционирование должно помочь вам понять какие есть различные запросы на ваш товар или услугу, какие потребности вы закрываете лучше конкурентов, на что можно делать упор, чтобы заполучить клиентов, для которым это важно, а реклама помогает донести до них сообщение, что это потребность вы закрываете лучше всех, или что в данной ситуации нужно обращаться именно к вам.


Возможно, вы не задумывались, но, в половине случаев, ваш клиент это ещё и клиент конкурентов, он просто знает, чем вы отличаетесь друг от друга и покупает у кого-то из вас в зависимости от каждой конкретной ситуации. Вопрос какие ситуации вы решаете лучше конкурентов и знает ли об этом клиент.


Теперь типа домашнее задание.

Разбираешь свой продукт или услугу на характеристики. Например:


Такси это.


Цена.

Скорость подачи автомобиля.

Качество парка.

Сервис диспетчерской.

Сервис водителей.

Возможность разных способов заказа.

Возможность разных способов оплаты.

Уведомления о прибытии и назначении машины.

Возможность предзаказа.

Контроль качества.

Безопасность.

Система бонусов и скидок.

И тд


И после ставите трезвые и адекватные оценки себе и конкурентам. Так вы сразу увидите картину. Там где вы перевешиваете - это, как правило, ответ почему люди выбирают вас. От этого можно понять в каком направлении двигаться, и где лучше делать рекламу для этой аудитории.

Кто сделает такую таблицу - если хотите, присылайте на почту, подскажу бесплатно, что и как лучше.


В общем как-то так. Надеюсь кому-то эта статья упростила жизнь. Если есть вопросы - пишите, отвечу. Телеграм alexsneg почта asneggov mail.ru Всем добра и денюжек, а я поехал на юбилей к отцу. Отвечу по мере возможности

Показать полностью
  •  
  • 114
  •  

Сова - эффективный менеджер. Юмор на свободную тему №20: "Не бывает испорченных товаров, бывают недооцененные"

в
Сова - эффективный менеджер. Юмор на свободную тему №20: "Не бывает испорченных товаров, бывают недооцененные" Сова - эффективный менеджер, Xander Toons, Юмор, Комиксы, Товары, Маркетинг

Юмор на свободную тему от Совы, №20.

  •  
  • 1180
  •  

Из обсуждения фитнес клубов

xxx:

у нас перед входом есть весы. Их можно калибровать.

Что ты думаешь придумал наш директор, чтобы привлечь народ?

Каждую пятницу он убирал у весов 1 кг!!! И народ реально думал, что занятия идут на пользу!!! И нас рекомендовали!!!

А в понедельник возвращал в исходное состояние. Народ думал, что за выходные нажрали вес обратно.

  •  
  • 15166
  •  

Маркетолог, «убейся ап стену» или как я искал Металл

в

Собственно, кто не читал другой пост про маркетологов добро пожаловать (https://m.pikabu.ru/story/marketolog_ubeysya_ap_stenu_ili_ka...)



Продолжая строительство, появилась надобность в металле...

Маркетолог, «убейся ап стену» или как я искал Металл Металлопрокат, Маркетинг, Обман клиентов, Длиннопост
Показать полностью 7
  •  
  • 227
  •  

Не стоит рубить с плеча

в

История о заказчике который научил меня не плеваться ядом, а работать с проблемными людьми)


Буквально полгода назад постучался в ЛС заказчик (моя специализация - маркетинг инфопродуктов и курсов в ВКонтакте) с запросом на продвижение его видео и продаж курса обучения.


Уже на этапе обсуждения проекта заказчик поставил такие условия:

З: Ну давай ты мне всё заделаешь как надо, если сможешь отрекламировать - заплачу что смогу


Конечно услышав такое я крайне расстроился, ниша у него вроде интересная и прибыльная, человек явно со знаниями по теме, в пиджачке и галстуке на аватарке кажется крайне адекватным сам по себе, а выдвигает требование из разряда "поработайте на меня бесплатно".


Уже бросившись писать что-то стёбное из серии: "Давайте вы мне деньги вперёд, и если они мне понравятся, я предоставлю услугу какую смогу", я остановился и подумал, да что с этим мужчиной всё-таки не так??, и расспросил про всё:


- а что вы делали ранее по теме продвижения?

- а какие условия в плане предложенного вами партнёрства вам интересны?

- почему вам неинтересно заказывать моё платное продвижение?


И заказчик поведал свою слезливую историю, что вот, вы все маркетологи бл*ди только берёте деньги, результатов никаких, продавать оказывается я должен, а я работаю, мне некогда, а сайт мне зачем тогда, и скидывает мне свой сайт, который дословно "бл*ть совсем не продаёт ни**я".


В общем сайт ему сделали за 120.000 рублей, (видимо кто-то тоже заценил платёжеспособность по пиджачку):


- сайт на конструкторе

- дизайн способствует развитию катаракты у всяк на него смотрящего за счёт сочетания красно-зелёного цвета

- то что продаётся на сайте, потеряло актуальность год назад

- преимущества курса описаны в одну строчку

- но зато о себе любимом заказчик накатал на полсайта


В общем сделано всё по канонам, что заказчик заказывал, имея при этом никакие знания маркетинга - то ему и запилили. Всё по ТЗ же. Ребятки взяли деньги и успешно упиздёхали в закат.


В итоге мне пришлось часами в скайпе объяснять теорию заказчику, рассказывать про специфику площадок, про банальные цели сайта, про маркетинг в целом.

___________________________________________________

И человек расцвёл и загорелся!


Согласился, что сайт гавно жёваное, курсы древние, а маркетинг на костыликах стоит и разваливается.


Но старая травма была сильная, наотрез отказался платить. Не могу говорит - денег так на всех не напасёшься. Поэтому я выдвинул условия работы по партнёрству 50 на 50, с моим владением всех площадок. С его владением всеми материалами.


Так как мне тема интересна была, я в принципе понимал что она монетизируется если подойти с умом. Заказчик был не против попробовать.


Ну и по прошествии совместной бесплатной работы по структуре его курса, маркетингу, контенту, рекламе - всё заработало как надо и данный заказчик начал кормить меня почти по 70к ежемесячно с постоянным ростом продаж, вот такой вот хеппи енд)

___________________________________________________


Теперь у меня есть:

- спец. условия для трудных, но перспективных клиентов, которым продать не представляется возможным

- терпимость, которой позавидует дзен-будист

- время на скайпы да вотсапы для консультаций новых клиентов

- практика партнёрского маркетинга, который на удивление даёт сильно больше денег на дистанции чем работа за фикс, вот так ребята

___________________________________________________

Какой вывод? Да наверное нужно просто слушать и слышать людей, что стоит за их словами, и не всегда это оказывается банальной попыткой на*бать фрилансера)

Показать полностью
  •  
  • 49
  •  

А будет ли ржавчина?

А будет ли ржавчина?
  •  
  • 26
  •  

Ох уж эти маркетологи...

Ох уж эти маркетологи...
  •  
  • 32
  •  

Доска у одного из лондонских пабов

Доска у одного из лондонских пабов Дети, Лондон, Паб, Юмор, Маркетинг, Воспитание, Бар

Литературный перевод:

«Воспитанные дети — добро пожаловать! Остальные послужат начинкой для пирожков...»

  •  
  • 374
  •  

Войны брендов -13: Mail.Ru Group владелец социальной жизни в России и СНГ.

Все помнят эту история о покупке ВК.


24 января 2014 Дуров продает свою долю гендиректору "Мегафона", который уже 24 марта продает их Mail.Ru Group. Дальше 16 сентября 2014 маил выкупает остатки и становится 100% владельцем ВК.


Ну и увольняют Павла Дурова подписав его "первоапрельское" заявление об уходе.


Mail.Ru Group потратила почти 2 млрд; на покупку ВК и она ставит задачу: за два года увеличить выручку с соцсети минимум вдвое. К 2016 эта задача была выполнена с запасом. А количество рекламы с тех пор выросло до космических размеров.

Войны брендов -13: Mail.Ru Group  владелец социальной жизни в России и СНГ. Mailru, Войны брендов, Маркетинг, Бизнес, Длиннопост
Показать полностью 3
  •  
  • 412
  •  

Милый маркетинг

в
Милый маркетинг
  •  
  • 53
  •  

Войны брендов -12: Facebook против успешных IT стартапов (купить или скопировать)

Не секрет, что все крупнейшие корпорации мира достигли такого успеха не только за счет качественного сервиса и эффективной рекламы, но и за счет агрессивного поведения на рынке.


Они либо покупают перспективного и подающего надежды конкурента, либо клонируют его функционал, тем самым уничтожая сервис.


Наибольших успехов в этом добился Facebook, один из крупнейших IT монстров.


6 из 10 самых популярных приложений принадлежат ему.

Войны брендов -12: Facebook против успешных IT стартапов (купить или скопировать) Войны брендов, Facebook, Маркетинг, Длиннопост
Показать полностью 3
  •  
  • 396
  •