Очередной отчетный период уже захватывает нас, бухгалтеров. А заодно тех, кто с нами взаимодействует.
В горячие периоды у бухгалтера может даже крепкое словцо проскочить, но все же.... Мы создания нежные и стараемся использовать свой безобидный бухгалтерский сленг. Он вполне милый, но довольно обширный.
Как понять буха? Даю перевод.
Гена — генеральный директор Дир, дирик - директор Финик - финансовый директор Бухи - бухгалтера Номинал — номинальный директор Физик — физическое лицо Юрик - юридическое лицо Наложница - налоговые инспектора Субчик - контрагент субподрядчик
Наложка, налорги - налоговая инспекция Помойка, прокладка, техничка, - фирма-однодневка Вася, вышка - Высший арбитражный суд Дочка - дочернее предприятие Голова – головная организация (главный офис)
ТэТэЭнка – товарно-транспортная накладная Накладнушки - накладные Закрывашки - закрывающие документы (акты, накладные, упд) Допы, допники - дополнительные соглашения к договору Сопроводиловка - сопроводительная записка Нулевка – нулевая отчетность Краснота - минусовые остатки по счету Лям - миллион Лярд - миллиард
Крыжить, открыжить - сверять цифры по реестру Крыжики - галочки, плюсики или точечки Набить доки –создать новые документы в бухгалтерской программе Забить контрагента - внести реквизиты контрагента в программу Разнести банк - провести выписки в программе Снять банк - получить выписку в банке Сидеть на банке - вести участок Банк Подчистить хвосты – выявить и исправить ошибки в отчетности перед сдачей Платежки ушли - платежные поручения проведены банком Критические дни - дни перед сдачей отчетности.
Можете дополнить список? )))
Подписывайтесь на мой телеграмм! Там все сурЪезно)
В 2024 лимит не меняется. Расчеты наличными деньгами ограничены 100 000 рублями в разрезе одного договора. Основание - указания ЦБ РФ от 09.12.2019 № 5348-У, пункт 4.
При этом неважно какого он характера – на поставку товара, работы или услуги, займа и т.д. Частичные или периодические платежи, неустойки и штрафы, НДС, страховку также надо суммировать и контролировать внутри одного контракта.
Допустим, компания внесла в кассу ИП 95 тыс. руб. за выполненные работы, но позже установленных сроков. Исполнитель (ИП) начислил пени за просрочку в размере 8 тыс. руб. Внести в кассу можно еще 5 тыс. руб. (100 – 95). Остальные 3 тысячи придется отправить по безналу.
При оплате по контракту с валютной стоимостью лимит также надо соблюдать, сделав пересчет в рубли по курсу ЦБ на дату оплаты (расчета).
Следить за лимитом должны участники договорных отношений в следующих вариациях: • Юрлицо с юрлицом • Юрлицо с ИП • ИП с ИП
Для самозанятых без регистрации в качестве ИП и физических лиц границ нет. Суммы любые и 100 тысячами не ограничены.
Иногда предприниматели идут на хитрость - разбивают оплату на несколько договоров и принимают одним днем кругленькую сумму. Казалось бы – правила не нарушены, бумаги оформлены, все в ажуре. Но не тут-то было! Налоговики при проверке могут расценить такой приход (расход) в пределах единой сделки. Последствия не заставят себя ждать в виде штрафов.
Суды по-разному решают разногласия. Иногда поддерживают компанию, иногда – налоговиков. Будьте готовы доказать свою позицию в судах. Нужно иметь за пазухой пару веских причин подобных расчетов.
Возможные штрафы при нарушении расчетов между юрлицами, в соответствии с ч 1 ст 15.1 КоАП: • Для ИП и руководителей – 4 000 – 5 000 руб. • Для компаний – 40 000 – 50 000 руб.
Оштрафовать могут как получателя денег, так и плательщика. На это у инспекторов есть 2 месяца с момента нарушения.
Компании и ИП с работниками обязаны уплачивать в 2024 году страховые отчисления:
Единые взносы на обязательное пенсионное страхование, медицинское страхование и на социальное страхование от болезней и на случай материнства. С 2023 года ввели единый тариф по данным взносам.
Расчет по страховым взносам сдается в налоговую инспекцию ежеквартально до 25 числа.
Уведомление об исчисленных налогах сдается в налоговую ежемесячно до 25 числа след. месяца.
Оплата - через единый налоговый счет (ЕНС), ежемесячно до 28 числа след. месяца.
Взносы на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний. Регулируются законом от 24.07.1998 № 125-ФЗ.
Раздел 2 ЕФС-1 сдается в Социальный фонд России (СФР) ежеквартально до 25 числа.
Оплата взносов – напрямую в СФР ежемесячно до 15 числа след. месяца. Реквизиты платежа можно найти на сайте СФР, выбрав свой регион. Например, реквизиты для Питера тут.
В течение года по каждому виду взносов, в отношении каждого сотрудника, ежемесячно:
Определяется база для начисления взносов нарастающим итогом с начала года.
Контролируется момент превышения базы над установленной законом предельной величиной.
Рассчитываются страховые взносы.
База – это начисленные физлицу суммы нарастающим итогом, за вычетом необлагаемых взносами выплат.
За кого компании и ИП обязаны платить страховые взносы – смотрите в Таблице 1.
Некоторые выплаты не облагаются взносами, например:
Государственные пособия.
Все виды компенсационных выплат в пределах норм. Например, связанные: с возмещением вреда здоровья, с увольнением работников (исключение – компенсация за неиспользованный отпуск), с возмещением расходов на проф. подготовку и повышение квалификации сотрудников, с увольнением по сокращению штата и пр.
Матпомощь в связи со стихийными бедствиями, террористическими актами, смертью члена семьи, рождением или усыновлением до 50 000 руб. на каждого ребёнка либо по иному поводу до 4 000 руб. в год.
Возмещение работникам процентов по кредиту на строительство жилья или ипотеке.
Суточные (700 руб. по России, 2 500 руб. за рубеж).
Список таких выплат достаточно широкий. По единым взносам надо смотреть ст. 422 НК, по взносам от несчастных случаев - ст. 20.2 закона № 125-ФЗ.
ЕДИНЫЕ страховые взносы.
Большинство компаний и ИП платят Единый тариф страховых взносов по ставкам:
30% - с заработка, равного предельной базе. Рассчитывается нарастающим итогом в течение года по каждому работнику. Предельная база на 2024 год установлена в размере 2 225 000 руб. (в 2023 – 1 917 000 руб.).
15,1% - с заработка, превышающего предельную базу.
15% - с заработка свыше МРОТ, вне зависимости от размера предельной базы (пп. Г п. 11 ст. 2 закона от 14.07.2022 № 239-ФЗ). Эта льгота для малого и среднего бизнеса, применяется ежемесячно к заработку каждого сотрудника.
Важно! Если в середине года МРОТ изменится, на расчет взносов это не повлияет. По пониженной ставке будет применяться МРОТ, действующий на начало года. На 2024 год установлен МРОТ в размере 19242 руб. (в 2023 – 16 242 руб.).
Также действуют другие пониженные ставки – 7,6% и 0%. Подробности смотрите в Шпаргалке по ставкам страховых взносов, в том числе пониженным (Таблица 2).
Пример применения тарифов страховых взносов организаций или ИП в 2024 году:
Зарплата руководителя отдела продаж 276 000 руб. ИП-работодатель является микро предприятием и применяет пониженную ставку с превышения МРОТ, который на начало 2024 года равен 19 242 руб.
Расчет страховых взносов за периоды 2024 года:
Ежемесячная сумма страховых взносов с января по август:
В сентябре будет превышена предельная база.Часть сентябрьского заработка, входящая в предельную базу равна 17 000 руб.
276 000 – (276 000*9 - 2 225 000) = 17 000 руб.
Это меньше МРОТ (19 242 руб.). Часть МРОТ в размере 17 000 руб. входит в предельную базу, часть – 2242 руб. – выходит за пределы. Поэтому расчет страховых взносов в сентябре будет таким:
Подробный расчет взносов по единому тарифу для малых, средних и микро предприятий в 2024 году смотрите в Таблице 3.
Расчет взносов в 2024 г. субъектом МСП
ВЗНОСЫ от несчастных случаев на производстве и проф. заболеваний.
Данными отчислениями заведует Социальный фонд России (с 2023 года объединяет ПФР и ФСС). Тариф от 0,2% до 8,5%. Устанавливаются в соответствии с классом профессионального риска, в зависимости от вида деятельности. Чем выше проф. риски – тем выше тариф. К нему могут применяться надбавки или скидки. Большая часть компаний и ИП применяет тариф 0,2%.
Раз в год тарифы пересматривают. Для этого компании отправляют в СФ отчет «Подтверждение основного вида деятельности». Срок отчета – до 15 апреля года, следующего за отчетным.
ИП подтверждать ОКВЭД не обязан. Тариф СФ установит самостоятельно по основному ОКВЭД, из ЕГРИП.
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Всем привет. Нужен совет по согласованию размера зарплаты , кто сможет подскажите, если можете.
Бывший работодатель зовет к себе на собеседование на работу на руководящую должность при пятидневной рабочей неделе (у него ООО, единственный учредитель и директор в одном лице). За последние несколько лет он очень неплохо раскрутился, увеличилось количество контрактов и новых договоров на очень крупные суммы. Бизнес стал приносить ощутимую прибыль. Вместе с тем заказчики стали очень требовательны, если что-то где-то не так, то сразу выставляют штрафы, неустойки, которые могут достигать нескольких миллионов за каждый отдельный случай.
Он платит зарплату всегда чуть ниже рынка, соц.пакета почти нет и соответственно работников это не устраивает, идет постоянная текучка кадров, работа простаивает, прибыль местами проседает, да и неустойки со стороны заказчиков сводят всю эту работу почти к нулю. То есть вроде и прибыль большая, но после уплаты налогов зарплат, неустоек и вливаний в бизнес, для себя лично, ему остается не так и много, как хотелось бы. Из-за безвыходной ситуации было предложено вернуться. Но, забегая вперед, он будет торговаться по зарплате до возможного минимального уровня.
Работа которую он хочет предложить, предполагает частые командировки (от двух до четырех раз в месяц по несколько дней каждая) в город, который находится в 1000 км от места жительства, там работают местные рабочие и руководители низового и среднего звена.
Сама работа состоит из двух направлений на одном небольшом объекте (назовем их А и Б). На направлении «А» здесь, по месту жительства, зарплата составляет 150 тыс. То есть человек работает и живет дома. На направлении «Б» здесь, по месту жительства зарплата составляет 100 тыс. и человек также работает и живет дома. Здесь по месту жительства, этими двумя направлениями руководят два разных человека и по работе друг с другом они почти не пересекаются. В том городе куда придется ездить в командировки, где предлагают эти два направления, этой работой будет руководить, получается, один человек, но это будет на одном небольшом объекте. Но какую зарплату ему при этом платить?
Важное. Командировочные, проезд туда и обратно, питание, проживание, работу в выходные и праздничные дни работодатель оплачивать не будет - это 100% информация. В то же время работодатель предлагает свободный график, удаленку, чтобы не так часто посещать офис-контору предприятия. Но, думаю, это вряд ли будет возможно, так как работа подразумевает постоянное взаимодействие с бухгалтерией, службой доставки, транспортниками, энергетиками, механиками, технологами, службой безопасности и другими отделами.
В принципе вернуться можно, но на какую зарплату и график при таких условиях? Опыт и знание всей этой работы имеется, поэтому и просят вернуться Собеседование носит формальный характер, там будет обсуждаться только размер зарплаты и график работы (так как при пятидневке с такими командировками работать особо не получится)
Работал в одной очень интересной организации. Там воровали все. Директор в своё время работал в государственной строительной организации, и в 90е вместе с главным бухгалтером они её приватизировали. После приватизации он активно начал её развивать. Развитие пошло успешнее, когда эта организация поглотила другую банктроную организацию, с несколькими огромными складами неучтённых строительных материалов. Довольно богатый руководитель в одночасье стал богаче примерно в 20 раз. По сотрудникам организации: он знал, что главный инженер, прорабы и мастера у него воруют, но держал их (потому что других нет) и платил им минимальную зарплату. Главный инженер вообще, успел себе построить дом, разумеется за счёт фирмы, за две недели, пока шеф был в заграничной командировке. Глав бух его покрывала, и возможно была в доле, потому что была обижена на шефа - он не выплатил ей годовую премию. Я воровать не умел, и не хотел, долго в организации не задержался.
Но сначала небольшая вводная часть: Первое касание очень сильно влияет на исход продажи. Это как первое свидание. Нужно быть готовым к нему с точки зрения состояния, но при этом спокойным, чтобы весь фокус был на клиента и на том, как решить его запрос через ваш продукт 🤝
Чтобы понять запрос клиента, нужно задавать вопросы и тем самым «узнавать клиента лучше».
Вопросы должны звучать логично и давать вам необходимую информацию. Вопрос ради вопроса - не наш вариант. Так же следите за подачей: НЕ устраиваем допрос клиенту. Выстраиваете диалог - ЗАДАВАЙТЕ УТОЧНЯЮЩИЕ ВОПРОСЫ, исходя из полученных ответов.
Вопросов не должно быть много, и поэтому суть каждого вопроса должна быть такой, чтобы сам клиент отвечая, уже начинал осознавать более ярко свои потребности 👀
🔹С чего стоит всегда начинать? Это то, как вас нашел клиент, что он искал и почему решил оставить контакты или написать вам?
Звучит примерно так: 1. "Иван, скажите: как вы вышли на нашу компанию/или меня, что заинтересовало? Почему решили оставить свои контакты или почему написали мне?»
На самом деле - это установочный вопрос (тут их несколько на самом деле): показывает вашу адекватность и открытость к диалогу (чего часто не слышно от 90% продавцов). НО самое важное: вы понимаете путь клиента ДО вашего с ним касания и, что ему важно. Также он вам ответит, что послужило для него ГЛАВНЫМ ТРИГГЕРОМ для того, чтобы оставить заявку. ЧТО ЕГО ЗАЦЕПИЛО в вашем предложении? Это очень ценная информация 💯 Далее задавайте уточняющие вопросы исходя из ситуации, вроде этого: А что, уже слышали про нашу компанию? Но даже после ответа даже на первую часть, вы уже получили от клиента много конкретики. Важно: если клиент не понимает - перефразируйте, если отвечает мало - уточняйте. Но не давите на него, чувствуйте такт.
🔹Следом Вам нужно - узнать предыдущий опыт клиента. А с чем он уже сталкивался ДО вас, с какими продуктами и компаниями. Тут вы сразу понимаете, с чем вы можете в дальнейшем проводить сравнения и показывать более очевидные ПРЕИМУЩЕСТВА вашей компании ДЛЯ КЛИЕНТА.
Звучит примерно так: 2. «Иван, а какой у вас уже есть опыт в нашей сфере? С какими компаниями/экспертами сотрудничали и какой получили результат?»
Дело в том, что в ряде показателей ваш продукт может проигрывать - это нормально! Но зная свой продукт хорошо и понимая опыт клиента, вы легко можете сравнить себя очень качественно с теми конкурентами, у которых был клиент, показывая именно ВАШИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ, а не всё подряд ✅ Например: предлагая инвестиции, ваш продукт может проигрывать по доходности, но будет в ШИКАРНОМ плюсе по безопасности. Поэтому делайте акцент на это. А клиенту предлагаете диверсификацию.
🔹Следующее, что нужно нам для составления ПРЕЗЕНТАЦИИ - это конкретный запрос клиента: ЧТО ОН ИЩЕТ? ЧТО ЕМУ НУЖНО? 💯
Звучит примерно так: 3. «Иван, а что вообще вам важно при покупке мебели/инвестициях в конкретные инструменты/выборе стилиста?»
Очень СИЛЬНЫЙ вопрос. Клиент вам сам отдаёт все подсказки для дальнейшей продажи. Теперь вы точно понимаете на чём сделать акцент в вашей презентации 😎
🔹Следующее и финальное чего вам точно будет достаточно, это понять: ДЛЯ ЧЕГО ВСЁ ЭТО НУЖНО КЛИЕНТУ? ЧТО ОН ХОЧЕТ КОНКРЕТНО ПОЛУЧИТЬ ЛИЧНО ДЛЯ СЕБЯ? И это не про продукт или компанию. Это про выгоду клиента. Например комфорт и уют от новой мебели. Статус и повышенную самооценку из-за машины. Новое качество жизни от инвестиционной деятельности.
Звучит примерно так: 4. «Скажите, Иван, а для чего вам новый образ/какая ваша личная цель инвестирования/что хотите получить через проработку своих убеждений?»
То есть это понимание конечной цели клиента. КАК МЫ ВООБЩЕ МОЖЕМ ПОПАСТЬ В МИШЕНЬ ЕСЛИ НЕ ЗНАЕМ ГДЕ ОНА. Этот вопрос помогает нам найти её)
Если вы нанимаете на работу к себе человека на продажи: менеджер или ваш ассистент, то он должен выполнять следующие задачи. А вы должны их контролировать при этом.
❗️Сохраните это себе, чтобы в дальнейшем знать, как оценивать работу сотрудника❗️
Обязанности менеджера по продажам:
1. Идеально знать ваш продукт. Я не допускаю менеджеров звонить, пока они не сдают тест или экзамен на знание продукта.
2. Уметь работать с CRM или базой клиентов. Это важный момент, который позволяет работать через приоритеты, что повышает объём продаж и помогает планировать доход.
3. Работать по отработанной структуре диалога с клиентами. Приветствие/присоединение/выявление потребности/уточняющие вопросы/презентация/работа с возражениями/призыв к действию. Это не совсем скрипт, но близкий по сути.⚠️САМОЕ ВАЖНОЕ⚠️
4. Выполнять установленный объём звонков. Важно учитывать что в каждом бизнесе свои KPI. Где-то может быть 20 звонок в день норма, а где-то 120 (например колл-центры)
5. Общение с клиентами происходит только через официальные каналы компании!!! Никаких личных воцап и телеграмм. Всё делается через CRM! Это позволяет слушать и видеть то, как общается ваш сотрудник. Контроль качества + быстрое решение спорных вопросов по клиентам. Сейчас очень много удобных сервисов, которые позволяют писать клиентам в воцап, телеграмм и директ прямо из СRM.
6. Звонить клиентам в оговоренные сроки после получения заявки. Идеально - это в течении 10 минут. Конверсия в продажу от этого гораздо выше.
7. На стандартные вопросы в сообщениях отвечать шаблонами, для повышения продуктивности. Нужно разработать ряд шаблонов и ими пользоваться. Но я рекомендую добавлять индивидуальности в начале сообщения, а дальше "тело" сообщения.
8. Ведение клиентов осуществлять по согласованной схеме. Когда второе касание? Что на каком этапе отправлять? Как утеплять? Что делать если клиент не выходит на связь? У вас всё это должно быть прописано.
Пока хватит 😉Будете делать уже это - усилите продажи 💯 или, как минимум найдёте "узкие горлышки"
P.s.: можете проверить своих менеджеров, выполняют ли они это. Если нет - закрывайте белые пятна сами или обращайтесь за помощью ко мне. Меньше белых пятен = больше продаж👌🏻😎