Серия «Обречённый побеждать»

С трудом удается отвлечься на время. Но. Вернувшись обратно, видишь, части тебя по прежнему нет.

Жить в отсутствии смысла сложно. Ищешь ответ. Пытаешься занять себя чем то. Ищешь смысл. Не находишь.

Успокойся. К чему тебя тянет? Успокоиться трудно. И ни к чему не тянет.

Делай простые действия. Иди в спортзал. Или на пробежку. Или на прогулку. Каждый день делай это. Просыпаешься, иди на прогулку. Каждый день. Это небольшой, но смысл. Это вытягивает из болота.

И наблюдай.

В голове возникнут свежие мысли. Возникнут точно. Какая дает энергию? Пусть немного.

Что происходит вокруг?

Бывает случайность. Стечение обстоятельств. Зацепит внимание.

Раньше прошел мимо этого. Сейчас заметил. Постоянно к этому мысленно возвращаешься.

Заметил это? Не отпускай это.

Иди за этим.

Возможно это твой новый смысл.

А если нет, то ты все равно пошел.

Каждый новый шаг - новая возможность.

Всем добра!👐

Славин расчёт был на то, что вряд ли кого-то, не имеющего отношения к истории этой фирмы, могут заинтересовать эти акции. Обычно заранее по базам пробивается имущество и на основании этого потенциальные участники торгов определяют сумму, которую готовы предложить. В этой же ситуации имущества не было, поэтому «посторонних участников» быть не должно. Наша ставка была на то, что при продаже имущества этой фирмы несколько лет назад могли быть нарушения, и сейчас новому собственнику помещения нужно было выкупить акции государства окончательно, закрыв вопрос.

Несмотря на то, что сроки исковой давности прошли, мы могли напрячь новых владельцев помещения попыткой оспорить сделку.

Шансов размотать ситуацию было немного, но можно было поиграть и за какие-то отступные выйти из ситуации. В общем, нужно было ввязаться и смотреть развитие ситуации по ходу.

Наш юрист Саня «Отморозок» подготовил документы, я внёс обеспечительный платёж. На торги в РФФИ мы поехали вдвоём с Пашей.

Как Слава и предполагал, в торгах посторонними были только мы. Кроме нас был директор фирмы, которая когда-то выкупила помещение у этого юрлица, и один из его арендаторов. Они не ожидали, что на торги явится ещё кто-то, поэтому пришли вдвоём. По правилам аукциона, чтобы он был признан состоявшимся, необходимо минимум два участника.

Мы сделали ставку на жадность других участников. Предположили, что они в конвертах укажут сумму не сильно превышающую начальную стоимость лота, будучи уверены, что других участников не будет. Поэтому мы просто указали сумму в два раза выше суммы лота.

Как оказалось позже, не прогадали.

Нашим участием в торгах мы вызвали сильное удивление. Они не могли понять, откуда мы нарисовались? Удивление перешло в возмущение, когда победителями конкурса объявили нас. Со стороны одного участника были угрозы. На что мы оставили второму участнику наш телефон и предложили звонить, если захотят встретиться.

Вернувшись в офис, мы решили пообщаться с другими учредителями юрлица. Кроме РФФИ было ещё двое. И создать видимость, что хотим выкупить оставшиеся акции. Идея была в том, чтобы в течение срока, который был выделен на покупку выигранного лота, получить отступные и выйти из ситуации. Поэтому наша задача в тот момент была – максимально пошуметь и создать нервозность.

На следующий день нам позвонил второй участник торгов. Мы назначили встречу во вьетнамском ресторане «Синяя Река» на Марксистской улице. Приехали те же два участника, что были в РФФИ. Альберт был директором и учредителем фирмы, а Алексей был представителем «Международной полицейской ассоциации».

Мы общались около часа. Товарищи пытались выяснить наши цели, попутно показывая фотографии с известными лицами. Типа «вот на этом фото я с Юрием Михайловичем», «а вот тут с префектом ЦАО». Это было скучно. Наконец, нас спросили: чего мы хотим? И сколько денег мы хотим, чтобы выйти из ситуации?

Я решил поиграть.

Сказал, что мы хотим выкупить оставшуюся долю и не намерены ничего продавать. Специально запутывал их. Хотя в целом мы понимали, что особо с этой ситуацией ничего сделать не сможем. Ресурсов её раскачать в тот момент не было. Ни о чём не договорившись, встреча закончилась.

Тем же вечером, пробив по базе адреса двух акционеров нашего юрлица, мы решили заехать к ним. Познакомиться, пообщаться. Это нужно было сделать, чтобы немного подогреть ситуацию.

Следующим днём, общаясь со Славой, я узнал, что руководство поставило нам срочную задачу по проработке крупного объекта. Мы прикинули, что времени немного и решили выйти за любую предложенную сумму. Как раз в тот момент позвонил Альберт:

– Привет, молодому поколению!

– Здравствуйте, Альберт!

Я включил телефон на громкую связь.

– Ребят, мозги не делайте. Нечего вам у нас ловить.

– Альберт, вы это хотели сказать нам?

– Не совсем. Давайте так. Я понимаю, вы потратили время. Плачу вам 3.000$ плюс компенсирую вам обеспечительный платёж, и вы не выкупаете лот.

Я посмотрел на Славу. Тот кивнул. Я решил поторговаться:

– Альберт, это смешно. Вы сами знаете ваши риски. Если прокуратуру заинтересует ситуация с незаконным выкупом вами помещения…

– Каким ещё незаконным выкупом? Ты угрожаешь мне?

– Нет, Альберт. Я на вашей стороне. Но я не один. 10.000$ и мы выходим.

– Давай так. Я сейчас могу дать вам 5.000$. И ещё 5.000$ через два месяца.

– Альберт, подумаем, и перезвоню вам.

Попрощался. Кивнул Славе:

– Фиг он нам вторую пятёрку отдаст. Лот мы не выкупим. Рычагов у нас не останется.

– Да, понимаю. Да хрен с ним! Мы почти не потратили тут время. У нас сейчас нарисовались более важные дела. Получим пятёрку. Пусть так.

– Ну, ок. Мы с Пашкой доедем до него завтра и возьмём деньги.

На следующий день мы встретились с Альбертом и забрали деньги. Пообщавшись с ним, поняли, что сложно будет забрать вторую часть. Да и ладно.

Через два месяца я попросил Пашу связаться с Альбертом, напомнить про долг. Тот ожидаемо сказал, что сейчас денег нет и, возможно, позже отдаст.

– Вот, гад, Альберт! Владеет ликвидной недвижкой в центре. И надо ж быть таким жадным.

– Ага.

К нашему удивлению Альберт позвонил нам сам через два дня:

– Ребят, понимаю. Молодые, кровь горячая. Приезжайте за деньгами.

Оказалось, что Альберту пришёл запрос из прокуратуры ЦАО о предоставлении документов по сделке о покупке недвижимости. Случайное стечение обстоятельств оказалось нам на руку. Оценив ситуацию и поняв, что Альберт может быстро понять, что мы не причём, решили не терять время и встретиться в тот же день.

В кабинете у Альберта я еле сдерживал смех. Уже выходя с деньгами от него, мне показалось, что он догадался – это не наших рук дело.

Вернувшись в офис, мы зашли к Славе:

– Слав, вот долг нам отдали.

– Прикольно! Неожиданно. А чего это?

– Да сам не пойму. Прокуратора дёргать стала Альберта. Он подумал, что это наших рук дело.

– Удивительное совпадение.

– Слав, не верю в совпадение. Я думаю, его решила «Ассоциация полицейских» нагрузить. Сейчас от перспективы прокурорской проверки он обделается. И к кому, думаешь, он первым делом обратится за помощью?

– К «Ассоциации полицейских»?

– Очевидно. Походу ситуация с нами навела ребят на мысль погреться на нём. Сейчас они его пощиплют.

– Ну, молодцы они, не растерялись.

Разделив вторую часть денег между парнями, я думал о том, что поторопились мы два месяца назад, согласившись на 10.000$.

Как думаете, можно ли было реально из этой ситуации заработать больше?

– Как кто? Позавчера на чёрной шестёрке катались с тобой. Ты у меня ещё денег заняла.

– Не было такого.

– Как это не было? Ты меня кинуть решила?

– Ты больной?!

– Я – не больной. Я Александр в спортивном костюме на чёрной шестёрке. Ты мне денег должна. И ещё сына обещала.

У девушек происходил разрыв шаблонов. А для нас эти офисные концерты были развлечениями.

Саня любит розыгрыши на грани. Помню, в середине 00-х в центре Москвы было много мини-ателье или ремонтов обуви, принадлежащих предприимчивым армянам. Мой друг любил заходить и представляться проверяющим от департамента имущества. Делать серьёзный вид. Тихим голосом предупреждать о том, чтобы в течение 24 часов все нарушения были исправлены.

Как-то раз «Отморозок» делал ремонт в квартире. Он привёз гастарбайтеров, закрыл их в квартире и раз в 3 дня привозил им еду.

– Санёк, ты что, правда, запираешь их? Зачем?

– Чтобы не сбежали, пока не закончат работу.

– Не думаешь, что они в ментовку заявят?

– Нет, конечно! Мне наш участковый дал их.

При всей склонности Сани к авантюрам, это человек, отвечающий за свои слова, которому я доверяю. Не было случая, чтобы мы договаривались с ним о чём-то, и обещания нарушались. Ему я могу доверить любую денежную сумму и быть спокоен.

«Отморозок» любит всякие схемы. Как классный юрист, он чувствует грань законного. Хорошо понимает возможные последствия нарушений, а также реальность доказать их. Поэтому его стратегии в работе не шаблонны. Он находит одновременно баланс законности и нарушений.

В 2007 г. Саня раскрутил одну ситуацию. Принёс информацию о юрлице, которое было ликвидировано из реестра налоговой. Оно обладало когда-то нежилым помещением в центре Москвы.

– Давай, через суд оспорим ликвидацию юрлица. Дальше от восстановленного в реестре общества оспорим сделку по отчуждению имущества.

– Сань, разве сроки давности не прошли?

– Похуй! Договоримся с ментами о возбуждении дела. На том месте сейчас реализуется инвестконтракт на возведение офисного ТЦ. Лишний шум нахер никому не нужен. Покачаем инвестора на отступные.

В какой-то момент мы поссорились с Сашей и другими ребятами. Возобновили общение спустя несколько лет. У Саши тогда был свой бизнес. Он стал заниматься срочным выкупом проблемной недвижимости. Квартир, долей в квартирах, загородных домов и земельных участков. Мой друг выгодно приобрёл себе несколько участков рядом с Москвой.

Несколько лет назад Саню пригласили в команду губернатора одного из регионов. Он возглавил там управление по контролю за расходом бюджетных средств. Саня прожил в регионе полгода и, не смотря на статусную должность, вернулся в Москву. Ему было там скучно.

Источник

Узнав обо всём, Вера написала, что не хочет меня знать. Не хочет видеть, слышать. И детям тоже такой отец не нужен.

Господи, меня в тот момент так накрыло. Прошлая жизнь разрушена. У меня не осталось дома. Родных. Друзей. Общение с Верой по вечерам поддерживало меня. А тут не осталось и его. Если бы не пробежки по утрам, занятия боксом и поддержка тренера Гочи, наверное, с ума сошёл бы.

Тогда я понял, что главное для меня, это восстановить общение с женой. Было не просто. Она не хотела меня слышать. Я звонил старшему сыну, просил включить телефон на громкую связь и идти к ней в комнату. Постепенно день за днём я смог выйти на общение с ней.

Знакомый предупредил нас, что вот-вот на имущество наложат арест. Времени на то, чтобы продать, фактически не было. Пришлось сливать с огромным дисконтом. Зато это стало поводом для постоянного общения с женой. Семья для меня была важнее имущества.

После продажи я уговорил Веру приехать с детьми ко мне. Можете представить, как женщина с маленькими детьми, продав имущество, едет в неизвестность? Она могла остаться в Москве, купить квартиру, но выбрала приехать. Я понимал, что любыми путями должен придумать, как зарабатывать.

Случайно в Батуми познакомился с Иваном. Он иммигрировал из Донецка в 2014 году во время начала войны. В Украине был семейный бизнес, сеть магазинов одежды. Но со сменой власти, они всё потеряли.

В Батуми Ваня посуточно сдавал в аренду квартиры, как посредник. А также ремонтировал жилые и не жилые помещения. Находил заказчиков, находил бригады мастеров. Крутился, как мог. Мы быстро нашли общий язык.

Ваня мечтал построить жилой дом. Недвижимость Батуми в тот момент была ликвидной.

А у меня были какие-то деньги с продажи имущества. И задача создать бизнес, чтобы обеспечивать семью.

Мы прикинули. Денег было недостаточно. Был вариант найти частный дом в городе и договориться с владельцем, чтобы снести его и построить высотный дом. Владельцу взамен выделить часть от дома. Но денег не хватало на стройку. Только заложить фундамент и первые этажи. Рассчитывая открыть продажи и на вырученные деньги продолжать строить. Вариант рискованный.

Стали думать ещё.

Денег хватало построить не очень большой частный дом. Но в этом случае много не заработать. И тут на глаза попался рекламный буклет посёлка таунхаусов.

– Ваня, это идея. Давай прикинем.

– Давай.

– Можешь рассчитать примерную себестоимость?

– Да, могу. Как думаешь построить? В чёрном каркасе или под чистовую?

– А как строят эти ребята?

– Не знаю. Поехали, посмотрим.

Мы поехали на место и под видом клиентов выяснили детали.

Прикинули себестоимость и сроки. Построить 6-8 двухэтажных блоков выходит быстрее и дешевле, чем высотный дом. Имеющихся денег хватит начать стройку. Залить фундамент, построить один блок, как образец, а в оставшихся заложить первые этажи. В надежде, что сможем открыть продажи и на вырученные деньги достраивать. Но. Это без учёта стоимости земельного участка.

– Вань, давай искать участок и договариваться о рассрочке оплаты. Договоримся о 30% сразу, а остаток в течение года. За это время что-нибудь, да продадим и вопрос по земле закроем.

– Давай. Есть несколько перспективных районов за пределами города. Там есть старые дома и возможно удастся договориться.

– Какой район предлагаешь и почему?

– Хороший Гонио. Это в 10 км от Батуми в сторону границы с Турцией. Там хорошая трасса и не бывает пробок.

– Хорошо. Давай искать.

Два месяца ушло на поиск земельного участка. Грузины очень непостоянны в решениях. Часто бывало, что найдя участок и договорившись с владельцем, тот в последний момент поднимал стоимость или иным образом менял условия. Один раз такое произошло в момент внесения нами предоплаты. Продавец решил поднять стоимость. Мы молча ушли.

Наконец, участок найден. Дальше мы стали искать архитектора, который бы смог создать проект. Через Ваниных знакомых вышли на архитектора Орби Групп (самый большой застройщик Батуми). Он подготовил нам эскиз проекта. Мы зарегистрировали юрлицо.

Но в процессе опять возникли сложности с продавцом участка. Она настаивала на том, чтобы земля оставалась в её собственности до полной оплаты. Также как и возводимые строения. Предлагала в качестве гарантии денег написать нам долговую расписку. Наш адвокат был категорически против. Впрочем, и так было понятно, что это не подходящий вариант. Рычагов у нас никаких не было бы, кроме расписки. Вложили бы деньги и время, а по итогу оказались в полной зависимости от настроения продавца. На другие условия хозяйка отказывалась идти.

У нас много сил заняла проведённая работа. У меня стал пропадать запал, появилась неуверенность. Я начал опасаться того, что вложив все деньги, может произойти сбой в продажах. И у меня не останется средств на содержание семьи. Плюс каждый день я видел, сколько мы тратим. На содержание семьи с четырьмя детьми уходит много средств. С учётом аренды жилья, оплатой няни и детского сада у нас уходило 3500-4000$. Понимая, что это невосполнимые потери, и прикидывая, через какой срок мы деньги проедим, меня охватывала паника.

Обсудив ситуацию с Ваней, мы решили нажать временно этот проект на паузу.

А через несколько недель после нашего разговора Россия прекратила авиасообщение с Грузией. Это был удар по туристическому рынку и по рынку недвижимости. 70% доходов шло от россиян. Мы были рады, что не втянулись в этот проект.

Чуть позже я понял, что необходимо придумать бизнес-проект, который не требует вложений. Об этом я расскажу позже.

А пока вот несколько советов-рассуждений для тех, кто планирует открыть бизнес заграницей:

1. Выбор ниши. Я не знал, чем изначально заняться в Грузии. Обратил внимание, что много строится. Но при этом новые красивые постройки соседствуют с частными домами и со старыми девятиэтажками. Яркий контраст. Тогда понял, что в этой нише есть ещё перспективы.

2. Знакомства с людьми. Для начала лучше самому сориентироваться на месте. Постараться понять людей. Пообщаться с местными. И только после этого искать единомышленников. Потому что будут попытки «развести на лоха». Играть на неосведомлённости.

3. Решения и выводы. Первые, скорее всего, будут ошибочны. Не торопитесь принимать решения и делать выводы.

4. Конфиденциальность. Бизнес-идею всегда нужно держать при себе. Постепенно будет формироваться круг людей, с которыми вы будете близки ментально, но даже им все карты раскрывать не стоит.

5. О грузинах. Они непостоянны. Проработайте точки, где может возникнуть человеческий фактор. Грузины – мастера игры на человеческом факторе. Это у них в крови. Нанимать тоже лучше не грузин.

Источник

– Привет! Слушай, мысль пришла. А что, если нам объединиться? С Даней. И работать вместе.

– Зачем нам это нужно? Что у него есть? Сайт? Нам это не особо интересно.

– Смотри, Лёш. Сейчас я занимаюсь поставками для двух проектов. И получается конкуренция. Мне всё равно, потому что моя доля и там, и там. А вы недополучаете. А так всё было бы в один котёл. Плюс объединение сил.

– Ну, возможно. Разве только для того, что избежать конкуренции в Яндекс.Директ.

– Давай встретимся, пообщаемся вместе. А там, как получится.

– Ну, ок. А что думаешь по поводу Дани и Лёхи? Они ведь не услышат друг друга.

– Даню я возьму на себя. А ты Лёху подготовь.

Звоню Дане.

– Привет, брат! Как ты?

– Всё отлично. Косяк курю. Жаль, тебя нет рядом. Дело есть?

– Да. Идея пришла. Почему бы нам не объединиться с Лёхами?

– Да ну нах! Я уебу этого чёрта. Со школы бесит меня эта смазливая рожа.

– Да хорош. Сейчас мы оплачиваем рекламу агентству. При этом ни ты, ни я не маркетологи. А так этим сможет заниматься Лёха-маркетолог.

– Так может, его одного к нам возьмём? Видел его. Адекватный парень.

– Нет, так мы не будем делать. Не хочу кидать Лёху. Давай встретимся вместе? Поужинаем. Выпьем. Ни к чему не обязывает эта встреча.

– Ну ладно, давай.

Через пару дней мы встретились вчетвером в «Фокаче», это был ресторан одного из хороших знакомых Лёхи-аудитора. Поэтому, когда мы зашли с Даней, он уже был там.

– Привет! О, Киса, и ты тут?

– Я тебя сейчас прям тут уебу! Хочешь?!

– Ну да, ну да.

Обмен любезностями начался с порога.

– Парни, давайте просто посидим и выпьем. Пожалуйста, не портите вечер.

– Это ему скажи!

– Рот закрой.

С переменным успехом успокаивал их до приезда Лёхи-маркетолога, а потом уже и вдвоём. Мало-помалу, разговор перешёл в конструктивное русло. Через полтора часа застолья Даня и Лёха-аудитор стали вспоминать общих друзей. За столом договорились, что я беру на себя закупки и логистику, Лёха-аудитор – бухгалтерию, Даня – продажи и Лёха-маркетолог – соответственно маркетинг.

Так собралась сильная команда. Каждый занимался делом, которое хорошо знал. Работа приносила максимальное удовольствие каждому из нас. Мы оставили другие проекты ради этого. Вложили в него всю энергию. И уже через два месяца выросли в три раза.

Но через полтора года в команде появились разногласия. Которые привели к её распаду. Об этом я расскажу позже.

Источник

– Ок, проводи ее в переговорную. Сейчас я подойду.

Через 15 минут я был на встрече с «живым» кандидатом. Им оказалась 29-летняя девушка. Год назад приехавшая в Москву из региона. До этого она уже успела поработать репетитором по английскому языку и несколько месяцев ассистентом в отделе закупок одной компании. От нее чувствовалась энергетика.

Знаешь, так бывает. Общаешься с человеком и чувствуешь, что сможешь сделать с ним игру. Вот и я почувствовал в тот момент, что мы сможем поиграть с ней. Часто для того, чтобы это понять, не нужно много слов. Это считывается. Попросив ее подождать, я отправился в кабинет к руководителю закупок Андрею.

– Андрюх, тебе нужно организовать еще одно рабочее место.

– А зачем? У меня собран отдел. Три человека занимаются Европой. Двое закупают по РФ. Чем мне занять еще одного?

– Слушай. Ну, там хорошая девочка. Возьми ее. Придумаем чем занять. У нас на складе бардак. Нужно разобраться. Плюс по Японии мы не пробовали закупаться. Давай возьмем на стажировку. И по ходу определимся. Сложится – хорошо. Нет, так нет.

– Ладно. Попробую.

Начали пробовать. Со складом вопрос сам решился без Ольги. Так звали девушку. Мой водитель Саня, не хотел больше работать водителем. А я знал его еще с первого курса института. Мы дружили, и он был доверенным для меня человеком. И не хотелось терять. Поэтому я предложил ему стать начальником склада. И навести там порядок. Забегая вперед, скажу, что у него отлично это получилось. Он нашел себя. Иногда сам вызывался работать дополнительно, если чувствовал, что есть необходимость.

Так вот возвращаясь к Ольге. Она занялась поиском поставщиков в Японии. Нашла. Но оказалось, что это не выгодно нам. Цена была примерно та же, что в Европе. Но срок поставки был раз в пять дольше. Но зато я увидел, что Ольга быстро схватывает. И действует во многом самостоятельно. Ее требуется просто аккуратно наводить. Мне это нравилось.

Ломал голову, что же делать? Но тут неожиданно позвонил мой первый партнер Юра. Который в свое время, в самом начале проекта, помог мне в истории с Калининградом.

– Привет! У тебя ж на Павелецкой еще офис?

– Привет, Юрец! Ага.

– Я тут рядом. У тебя есть где кофе попить?

– Да. Давай в нашем БЦ. Там на первом этаже кафешка. Скину адрес.

– Добро.

Через полчаса мы встретились с Юрой. Я был рад его видеть. Для меня этот парень многое значил. Первый партнер. Благодаря которому я нашел офис и юрлицо. Который поверил и помог, когда меня кинули. Мы обсудили личную жизнь. Юра женился. Родился ребёнок. А потом речь плавно перешла в плоскость бизнеса.

– Как твой проект?

– Хорошо Юр. Сильную удалось собрать команду.

– Ты все тем же? Поставками моторов из Европы? Сколько вы продаете в месяц?

– Ну, иногда до 500 штук доходит. Это вдохновляет!

– А о чем-то новом задумывался?

– Ну, пока нет. Все само развивается. Естественный рост.

– Да ладно! Ты ж всегда гнался за чем-то новым..

– Ну…

Я задумался на минуту.

– Слушай, ты прав. Была идея сделать моторный цех.

– Что за цех?

– Смотри. У нас CRM-система. amoCRM. В ней сохраняются все запросы клиентов, которые нам звонили. Покупают примерно 10% от обратившихся. Но ведь есть еще 90%.

– Так и что?

– Все клиенты – это люди, у которых возникла проблема с мотором. Независимо от того купили у нас или не у нас. Все равно проблему свою решили. Вряд ли они выкинули авто из-за поломки двигателя.

– Ну, логично.

– А если решили проблему. То у них мог остаться их старый неисправный двигатель. Кто-то не выбрасывает. Вот, например, мой отчим. Поменял мотор, а старый в гараже сохранил.

– Возможно.

– Значит можно эти моторы выкупать у них. Восстанавливать. И продавать. Тем более я понимаю,  какие марки пользуются в основном спросом.

– Так.

– Давай ко мне в команду! Возьми на себя это направление.

– Не, мужик! Не хочу. Ты ж знаешь, я больше по программированию. Да и ленивый. Не хочу суеты.

– Подумай! Может, решишь. Мы можем сделать как в Макдональдс. У них свои фермы. Свое производство. И не зависят от поставщиков. А это шанс для меня снизить зависимость от поставщиков. За счет того, что сделаем собственное производство.

– Ну, нафиг! По мне слишком идеальная схема, чтобы сработало. Где-то по любому есть г..но.

– Ладно, Юр. Понял.

Мы обнялись на прощание. И тут у меня выстрелило. Ольга! Вот то, чем я могу занять ее.

Вернувшись в кабинет, позвал ее. Быстро рассказал об идее. Было видно, что она сомневается. Но хочет попробовать.

– Да ладно, все будет хорошо! Для начала выбери из CRM 10 самых частых запросов. Просто выбери. И скинь мне список.

– Ок. Завтра с утра отправлю тебе список.

А я стал думать, где бы ремонтировать их? Арендовать помещение для тестирования я был не готов. Лишние расходы. И тут вспомнил про Вову. Он выкупал и разбирал на запчасти Хендай Портер. Значит, у него какая-то база есть. Он же и сможет организовать ремонт. Я тут же позвонил Вове. Предложил ему эту идею. Мы обсудили сумму его вознаграждения, которую он сможет получать за каждый мотор. Без учета стоимости запчастей.

На следующий день Ольга скинула мне список.

– Оля, теперь собери все запросы по этим маркам. Прозвони их. Узнай, решили ли они вопрос. И остался ли старый мотор. Предложи выкупить.

– Хорошо. Я начну с тех, кто покупал у нас.

– Договорились.

Еще через день Ольга предоставила мне список тех, кто был не против продать. Я состыковал ее с Вовой. Вова должен был предварительно пообщаться с клиентами. Как технический специалист. И оценить примерную стоимость ремонта. Далее мы могли выбрать, что из этого закупаем.

В целом все прошло неплохо. Несколько моторов Ольга с помощью Вовы выкупила. Вова отремонтировал, мы продали. Однако где-то недели через три Ольга сказала, что ей тяжело работать с Вовой. Он многое обещает. По срокам, по цене ремонта. Однако потом возникают задержки. Цена вырастает. И уже была жалоба по качеству от клиента, который купил мотор. А Вова отказался ремонтировать. Это не давало стабильности, поэтому сложно было развивать направление.

Тогда я предложил Ольге найти моториста.

Также связался с Сашей, командующим складом, и попросил его поговорить с арендодателем, чтобы взять нам небольшое помещение рядом. Такое нашлось. Больше по площади, чем я предполагал изначально. Однако это решало вопрос логистики. После ремонта мотор сразу можно было передавать на склад, и клиент там мог забирать его. Рассчитавшись там же на складе. Саше вопрос денег я доверял.

Моторист был найден. Им оказался чувак, у которого раньше был свой небольшой сервис. Но он не потянул этот бизнес. В силу разных обстоятельств. Большей частью из-за отсутствия предпринимательской жилки. А для нас это было то, что нужно. Если процесс пойдет, то он сможет стать старшим мастером. Под него можно будет собрать команду.

У нас получилось! Ольга сначала обзванивала клиентов сама. И договаривалась о выкупе. Моторист быстро въехал в процесс. И помогал ей с выбором моторов под закуп. Дальше мы прикинули, что один мастер может делать один мотор за 2-3 дня. От этого уже можно было стоить планы по ремонту. Следующий шаг – увеличить объем закупок. Этот вопрос мы решили тем, что взяли на работу сначала одного мастера-приемщика из автосервиса. Затем еще одного.

Мастера-приемщики автосервиса – это фактически менеджеры по продажам. Их задача выгодно продать клиенту ремонт. Для этого нужно разбираться в ремонте, чтобы, с одной стороны, говорить на одном языке со слесарями. А с другой, уметь продавать. То, что надо! Ведь закупки – это то же самое, что продажи. Ну, почти. Принцип один. Найти «сладкий» вариант. И максимально сбить цену. Тот, кто хорошо продает, сможет хорошо закупать!

А также, если мастер-приемщик хороший, то сможет быть посредником между цехом и клиентом. Прикинуть примерную стоимость ремонта.

Таких мастеров-приемщиков мы нашли. Ольга оборудовала им рабочие места. Она фактически вышла из-под управления Андрея и подчинялась мне напрямую. В цех мы взяли еще двух мотористов. Первый, как я и планировал, стал страшим мастером. Придумали KPI и мотивацию. План на одного моториста – 10 моторов в месяц. Премия при выполнении плана тысяча рублей за цилиндр. Были разные моторы и четырехциллиндровые и шести, и восьми. Мы быстро пришли к выводу, что ремонтировать нужно дорогие большие моторы. Плюс фиксированный оклад 40 тысяч на испытательный срок и 50 после.

Ребятам в офисе, которые занимались закупками, тоже построили планы, исходя из этого. В итоге через четыре месяца со старта проекта цех выпустил 27 моторов, которые продали сразу же. Так как работали под заказ. И на ликвидные позиции всегда были ожидающие мотор клиенты. Прибыль за месяц составила 1.5 миллиона рублей. И Ольга смогла выйти на доход 150 тысяч.

Вот так удалось раскрыть девушку без опыта. Которая пришла на зарплату в 50 тысяч. И которую по началу было не понятно чем занять.

Источник

Другой мой друг потерял большую сумму денег. Оказался в долгах. Кассовый разрыв был больше 30 миллионов. И бизнес пришлось начать заново. Даже не с нуля, а из минуса.

Есть ещё примеры. Во всех – турбулентная зона попадает на период 35-40 лет.

Помню, жена рассказывала, что когда-то один из её знакомых мужчин, которому было больше сорока лет, рекомендовал не связываться с мужчинами младше сорока лет. Сейчас понимаю причину.

Я пожелал брату быть аккуратнее. В предстоящем периоде. Не повторить моих ошибок. И пройти этот отрезок без серьёзных потерь. Надеюсь, что он справится лучше меня.

Возраст 35-40 лет – переломный момент. Сложно пройти его без потерь.

А у вас он как прошёл?