Лига фрилансеров
Как понять справедливую цену за свою работу
Есть один беспроигрышный вариант.
Надо просто повышать по чуть-чуть цену каждому следующему клиенту.
Написали текст за 5000 рублей, следующий пишем за 5500. Следующий за 6000, потом 7000. И так постепенно на 5-10% ползем вверх.
Увидели, что конверсия из лида в клиента резко упала, отказов стало слишком много — все, значит, мы пересекли черту. Ценность наших услуг в глазах клиентов не соответствует цене.
Откатываемся чуть назад и работаем по этой цене некоторое время. Собираем больше крутых кейсов, прокачиваемся в своей работе, переговорах и самопрезентации.
Прокачались — и снова ползем вверх по чуть-чуть.
Так вы точно будете знать, сколько клиенты сейчас готовы вам платить. Заодно и в доходах будете стабильно расти. Ведь с учетом инфляции, кто не растет в доходах — тот постепенно беднеет.
Вопрос к специалистам по рекламе в Яндекс и написанию сайтов
Может подскажите со стороны, как независимые эксперты, кто занимается созданием сайтов, реклам в сети или прогеры, кто вошел в ИТ за 35)
Я выступаю со стороны Заказчика, предложили мне рекламу в виде телеграмм бота. То есть, делают мне одностроничный сайт по моей тематики и «сажают» туда телеграм бота, куда будут писать в последствии потенциальные Заказчики.
Бот создается через leadteh
На словах это должно занять все порядка 3-5 рабочих дней. Потом, по отчетному периоду (месяц), я оплачиваю оказанные услуги в размере 10 тыс. рублей.
Подписали договор 4 июля.
Хостинг, домен и яндекс.директ оплатил Я сам напрямую.
И сейчас возникли разногласия у нас, получатся, что сайт, настройку рекламы и настройку бота компания делала 3,5 недели и я за июль должен им 10 тыс. (отчетный период) заплатить, а сам бот начинает работать только с августа.
С одной стороны, я не хочу быть очередным Заказчикам, который «кидает» на деньги исполнителей и не платит, а с другой стороны, не хочу, чтобы меня считали за очередного «лоха», который ничего не понимает и его можно разводить на деньги.
Может действительно, работа по созданию одностраничногосайта, настройка рекламы под нашу специфику (Занимаемся загородным строительством) подготовка бота занимают 3,5 недели? И из-за сложной специфики должна быть отдельно мной оплачиваться, хотя могли сразу об этом предупредить.
Деньги не «космические» 10к, но и не приятно, если тебя за дурака держат и можно лишний раз на 10 развести.
Как Ваше независимое мнение?
Если есть вопросы, пишите отвечу
Ответ на пост «Ищу подработку»
Без рейтинга.
Тем кто работал с разработчиком @Spatof возможно имеет смысл поменять пароли и проверить сайты на наличие бекдоров.
В работе с автором исходного поста показался странным категорический отказ от заключения договора. Затем упорное нежелание предоставить платежные реквизиты для внесения предоплаты. Тем не менее ТЗ она получила, доступы также (админку и SSH). Пароли получила 26/07 и перестала выходить на связь. 28/07 пароли сменил. И на всякий случай удалил их из переписки.
А сегодня хостеры сообщили о нежелательной активности на сервере.
И нет, я не спамер, да и почта на серверах Яндекса.
Сейчас хостеры ищут причину.
Буду держать в курсе, а пока рекомендую поменять пароли. Надеюсь это все просто совпадение.
Бесплатное продвижение
Искренне не понимаю людей, которые гордятся тем, что не тратят деньги на продвижение. Регулярно натыкаюсь на такие «кейсы»:
«Я набрал 2000 подписчиков за год совершенно бесплатно. Для этого написал 20 статей на виси, целый год оставлял комменты под постами лидеров мнений и снимал по 4 рилса в день»
А что здесь крутого-то?
Человек потратил на продвижение десятки, если не сотни часов, хотя мог это время РАБОТАТЬ и заработанные деньги вкладывать в платное продвижение.
В результате он получил бы те же 2000 подписчиков, но еще и дополнение к ним:
— Опыт работы и экспертизу, которые позволят зарабатывать больше
— Кейсы и отзывы, которые помогут конвертировать подписчиков в клиентов
— Довольных клиентов, которые могут стать постоянными или запустить сарафанку
Я уже не говорю о том, что все эти «бесплатные» способы никак не масштабируются. Если завтра понадобится не 2, а 20 тысяч подписчиков, они не помогут.
Органика — это круто и здорово, в нее надо вкладываться. Но, во-первых, она требует времени, а значит, не такая уж и бесплатная. А во-вторых, она дополняет платный трафик, а не заменяет его.
История из Жизни: Как я в 19 лет сделал игру для Сбербанка
При переходе с 2 по 3 курс психолога у нас была летняя практика от СФУ на выбор было несколько вариантов вроде школы, сети супермаркета, университетской библиотеке, и университетской же псих.помощи. Но меня сильнее всего заинтересовал отдел подбора и развития кадров Сбербанка. По каждому из потенциальный мест практике нам провели презентацию и коротко рассказали, чем именно занимаются коллеги-психологи у них. И тут я окончательно сделал выбор в пользу Сбера
В первый же день практике мне и ещё 3 студентки сокурсницы ( на псих. факе так бывает, что на 1 парня как минимум 10 девчат) нам поставили задачу – обзвоните соискателей на вакансию продажник – пригласите на групповое собеседование. Каждому выделили телефон, и мы сидим такие как енотики, обзыванием людей. Минут через 30-40 я чувствую подвох. Вроде бы через 2 года корячится диплом психолога, а практикуюсь на должность секретутки.
Решаюсь вступить в продуктивную коммуникацию с милой девушкой, что и отвечала за нашу практику – как выяснилось позже, она не просто в своё время заканчивала тот же институт , где учился я, мы с ней были ещё и из одной школы- 10 школа города Красноярска большой привет.
Захожу с ней, объясняю ситуацию мол – томно мне, и босс не пристаёт и кофе носить некому, непонятно я всё же секретарша или психолог. Выслушав меня Главная по практике, спрашивает – а чего не так? Что ты думал будет на практике?
А я ей – а я бы хотел свои навыки применить.
Она мне – какие ещё навыки.
А я ей – а давайте я сам бизнес-игру создам. Для тех же самых продажников. Вы мне скажите какими компетенциями они должны обладать, а я придумаю как в пределах 40-60 минут их выявить, чтобы не было такого что на должность претендуют 3 кандидата. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ Светлана, Олег и Яна. У Светланы грудь больше, а Олег сын заместителя по снабжению шпротами.
А она мне- что?
Я ей – повторяю всё тоже самое…уточняю мол. Ну смотри например – склонность к риску тут 71, тут 79 а тут все 90. Клиенто-ориентированность тут около 0, а тут 36%, большие груди это конечно не пустяк, но кто знает может быть этого мало для должности…а вот шпроты совсем иное дело.
она мне – а ты сможешь?
Я ей- ну смотрите, что замечательно: моя судьба в ваших руках. Давайте вы назовёте компетенции, а я через неделю приду с игрой, если вам покажется, что она сделана тяп-ляп или не соответствует вашим ожиданиям вы мне просто практику не поставите. А коли оцените по достоинству поставите! Это уместно?
Хорошо – приходи завтра.
И я упорхнул из кабинета (тут в голову просится фактор-2 с их ‘мне сегодня не поможет сигарета’’
– но это тут совсем не причём)
*Прошло 12 дней*
На 1 курсе во Владивостоке мне прям дико нравилось варится и создавать подобные игры, и я с большим кайфом исполнил заказ – прикреплю фотку тех времён - на ней я провожу первую игру в жизни. Бизнес Клуб Мозг-И как сейчас помню. даже нашёл спонсоров на 4 термо кружки. был рад как не знаю кто.
Так вот, Получил зачёт по практике.
А самое приятное настигло меня почти через 2 года. Вы можете подумать, что Сбер оценил мои старания презренным металлом- но нет, нет. Есть вещи в этом мире вещи похлеще этих ваших сексов и уж точно похлеще этих ваших деняк.
Через несколько лет у меня был клиент Женя – и он как-то мельком заикнулся что их – магистров- математиком приглашали на должность совсем не продажников, а что-то звучащее куда серьёзнее и даже пафоснее из серии- Эксперт аналитик. И вот они были на групповом собеседование после которого была бизнес-игра. Где они с товарищем выиграли!
Я такой – а игра называлась ‘’Баланс’’?
Женя- да, а откуда ты знаешь?
Я – ну, там ещё ресурсники, производители и агенты…
Женя- да
Я такой -Жень, я 2 года назад её на практике для Сбера сфомулировал. сделал
Женя такой – прикольно, там говорили какой-то студент из Владивостока….
Вот в тот момент я испытал чувство близкое к приятному.
я думаю, что в пикабу сидят разные люди поэтому уточню, не подскажите, нет ли сейчас при приёме на работу в Сбер бизнес-игр после групповых собеседований?
Студенты СФУ – на сколько у вас интересная практика?
А студенты ДВФУ – жилы ли любого рода игры у вас на острове Русском? Похожи ли они отдалённо на интеллектуальныее/бизнес?
Как понять, что сгорел на работе и что с этим делать: инструкция и советы психолога
Представим, что мы работаем по 18 часов в сутки 7 дней в неделю, пытаясь построить бизнес с нуля и привлечь новых клиентов. Сначала мы настолько увлечены, что не замечаем усталости. Мы берём всё больше и больше дел, а потом вдруг понимаем, всё — сил не осталось.
Дело может быть в банальной усталости, которую можно «починить» отдыхом — начиная от здорового сна и заканчивая полноценным отпуском. А может и к выгоранию привести. Мы почитали исследования, и оказалось, что у людей с выгоранием:
не получается радоваться жизни и удивляться чему-то хорошему;
не получается сосредоточиться на чём-то конкретном;
часто всплывают болячки из-за ослабленного иммунитета и здоровья в целом;
проблемы с карьерой из-за потери профессиональной «чуйки» и умения мыслить логически, последовательно.
Что делать, если вы узнали себя хотя бы в одном из пунктов и отдых уже не помогает, рассказали в статье.
Выгорание — это больше чем усталость
Эмоциональное выгорание — это психическое истощение, которое возникает из-за длительного стресса на работе. Проявляется как в форме физической усталости, так и в чувстве психологической и эмоциональной истощённости.
Симптомы выгорания индивидуальны. У некоторых людей падает концентрация внимания, появляется тревожность, апатия или повышенная раздражительность. Человек чувствует, что у него совершенно нет сил проявлять прежнюю активность и заинтересованность в работе, вплоть до безразличия или желания всё бросить и не выходить из дома. Человек панически боится не справиться с поставленными задачами. Одновременно с этим могут возникнуть проблемы со сном: появится бессонница или выраженная дневная сонливость на фоне общей мышечной вялости.
От выгорания страдают все, но прежде всего работники, активно взаимодействующие с другими людьми.
Самостоятельно определить признаки эмоционального выгорания не сложно, если человек умеет анализировать своё состояние, прислушивается к сигналам тела и психики и может выделить вышеназванные симптомы. Либо он отчётливо понимает, что прежняя деятельность не приносит удовлетворения и результата, а энергетический ресурс иссяк, требуя перезагрузки.
Алексей Вилков, врач-психотерапевт, сексолог, психиатр, психолог
Выгорание сложно обнаружить
Когда мы увлечены работой, можем легко забыть об отдыхе. Сон, выезды на природу по выходным, полноценные обеды и хобби — ничто по сравнению с карьерными перспективами. Мы думаем: «Всё ок, ещё один проект, а потом отдохну». А потом забываем об обещании, идём в новый проект и усугубляем стресс. Там недалеко до второго этапа, когда выйти из дома за мороженкой — невыносимая задача.
Если вовремя не заметить, что что-то не так, полезут болячки — проблемы со сном, аритмия, головная боль, простуда. Это сирена. Организм, орёт: «Друг, ты устал, остановись, иначе тебе каюк».
Если такое состояние продолжается слишком долго, может появиться депрессия или другое психическое расстройство. Рефлексировать на отпуск, когда ненавидишь всё и вся, уже поздно. Нужно бежать к психотерапевту, и срочно. А вот не довести себя до такого состояния вполне возможно, если вовремя понять, что происходит.
Представим Тамару. Она шьёт вещи на заказ, её мечта — показать собственную коллекцию на неделе моды в Париже. Всё шло по плану — закончила колледж, работала в ателье и, наконец, открыла своё дело. Прошло 5 лет, а она всё ещё шьёт для знакомых и ведёт блог в инсте для 300 человек.
Последние 3 месяца однотипные заказы вызывают отвращение, а пожелания клиентов Тамара считает личным оскорблением. Особенно просьбы сделать как можно скорее. Она работает в выходные и по вечерам, чтобы всё успеть, и каждый день клянётся бросить всё к чёртовой матери. Тамаре уже всё равно, что подумают клиенты о её моделях — она косячит и не скрывает своего раздражения, а это уже сигнальчик в сторону выгорания.
Бороться сложно, но возможно
Начните с отдыха. Возьмите отгул, хотя бы на полдня, или устройте себе полноценные выходные. Если возможности нет, договоритесь с собой, что сегодня вечером вы не будете работать, отключите соцсети и вообще не возьмёте телефон. Сходите в парк, покатайтесь на роликах или 3 часа полежите в ванной. Идите туда, где вам будет комфортно. А потом подумайте, как чувствуете себя после отдыха. Если ощущения не изменились, вы больше чем устали.
Если вы подозреваете у себя выгорание, перестаньте требовать от себя прежних результатов. Ваша нервная система и психика больше не могут справляться с нагрузками. Вам пора отдохнуть или уменьшить нагрузку, хотя бы временно отказаться от сверхусилий и трудоголизма.Самое малое, что вы можете сделать — срочно взять как минимум двухнедельный отпуск.
В идеале следует обратиться к врачу-психотерапевту или психологу, чтобы научиться мыслить иначе. Специалист обучит навыкам саморегуляции и эффективному управлению стрессом. Эти навыки помогут избавиться от лишней ответственности, тревожности и перфекционизма.
Начните с оптимизации режима труда и отдыха. Планируйте расписание так, чтобы всегда оставалось время на увлечения, хобби и доступные способы снятия стресса: лёгкие физические нагрузки, медитацию, йогу, аутотренинг, мышечную релаксацию.
Попробуйте нормализовать сон. Оградите себя от лишней цифровой информации, учитесь переключать внимание и получать больше позитивных эмоций. Полезно научиться самонаблюдению, чтобы отслеживать свои чувства, и навыкам релаксации. Последние помогут снять накопленное напряжение в конце дня.
Для восстановления нужно время. Если вы не можете уйти в отпуск, действовать придётся вдвойне активнее.
Не страшно, если вначале вы не захотите ничего делать. Ваши ресурсы истощены, сопротивление — естественная реакция организма. Попробуйте мысленно взвесить на весах плюсы и минусы от внедрения новых полезных привычек и устранения последствий выгорания. Желание сохранить физическое и психологическое здоровье должно перевесить чашу весов в свою пользу. Если это не помогло, идите к специалисту.
Вернёмся к Тамаре. Родители забили тревогу, когда она отказалась участвовать в «Русском силуэте» — конкурсе для молодых модельеров, которого так ждала. Они купили путёвку на море и отправили её на месяц отдохнуть. Вдалеке от машинки она наконец-то отвлеклась — стала лучше спать, больше гулять, ездила на экскурсии. Единственное, что её беспокоило — мысль «Почему я не поехала раньше?»
Вспомните свои цели
Выгорание — это результат завышенных требований к себе и токсичных привычек. Попытайтесь вспомнить, зачем вы решили работать на себя? А потом подумайте — что изменилось?
Все действия имеют какой-то смысл. Мы ставим цель и пытаемся её достичь, потому что хотим получить признание, добиться успеха, помочь миру, заработать как можно больше.
Тамара справилась за неделю. Она снова и снова спрашивала себя: «Почему раньше от работы по ночам штырило, а сейчас мой стандартный муд на день — лежать на кровати и пить кофе?»
Оказалось, что ей по-прежнему нравилось шить, но бесили типовые заказы. Когда-то она хотела большего — показать собственную коллекцию на неделе моды, а на деле делает десятки одинаковых заказов. Подгонка чужой одежды и бесконечные офисные юбки вводят в тоску.
Не факт, что Тамара станет счастливее, если сделает это. Но если она будет жить по-старому, ей точно не полегчает. Любимое дело должно мотивировать, а не отнимать силы — не держитесь за то, что вас убивает. Ищите новые возможности.
Посмотрите на себя со стороны
Жизнь — это не только работа. Подумайте, что ещё хорошего и плохого есть в вашей жизни. Выпишите вообще всё, что приходит в голову, и попробуйте разделить на 8 сфер: работа, семья, здоровье, деньги, хобби, развитие, друзья, впечатления.
Теперь возьмите ещё один лист и нарисуйте схему своей жизни. В центре «Я», а вокруг — сферы, которые есть в вашей жизни. Чем большее значение сфера имеет для вас, тем ближе к «Я» её ставьте.
По схеме будет видно, на что вы забиваете в жизни. Вам нравится то, что видите? Если нет, то чего не хватает? Подумайте и запишите, а потом раз в неделю просматривайте список. Как только поймёте, что готовы к переменам, — действуйте. Если сил по-прежнему нет, не страшно. Дайте себе время.
Больше и качественнее отдыхайте
Прежде чем согласиться на очередной заказ или поработать в выходной, подумайте:
Мне это нужно? Что будет, если я откажусь?
Что будет, если я увеличу сроки?
А зачем мне так убиваться на работе?
И действуйте постепенно — по чуть-чуть сокращайте время работы, пока не дойдёте до комфортного графика. Такого, чтобы впихнуть в расписание работу, отдых, любовь, хобби и другие сферы.
Тамара решила что-то менять, когда вернулась с моря. И начала с задержек по вечерам — вместо того чтобы сидеть до 21:00 на работе, ставила будильник на 20:30 и уходила. Но у неё не вышло. «Ещё чуть-чуть и пойду» стало вечной отговоркой. Тогда Тома составила распорядок дня, и оказалось, что первый час она вообще не работает, а пьёт кофе. Теперь она делает это, сидя в пижаме на кровати, и кайфует.
Не берите работы больше, чем можете вывезти
Если понимаете, что не вывозите, предупредите об этом. Если вам нужно 2 недели на заказ с учётом всех пожеланий клиента, — так и скажите. Не ведитесь на «срочно». Тот, кто хочет работать с вами, подождёт.
Это не значит, что нужно отказываться вообще от всех срочных заказов. Форс-мажоры бывают всегда, клиентов нужно выручать. Но старайтесь это делать не в ущерб себе, то есть в формате исключения, а не нормы.
А ещё отказывайте токсичным клиентам. Как это сделать — тема для отдельной статьи, но скоро мы её напишем.
Если хотите науки
Как подготовить машину к долгой поездке
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.