Советская автомобильная реклама ЗАЗ 968А
ИСТОЧНИК - здесь собрали лучшие фотоснимки времён СССР.
ИСТОЧНИК - здесь собрали лучшие фотоснимки времён СССР.
О проекте: Кейс реализован со стоматологом-ортодонтом (сотрудничество ведётся с января 2022 года ). Комплексное продвижение в социальных сетях. Основная сеть продвижения - Instagram*
Аккаунт врача в Youtube
Формат работы агентства в данных проектах: распространение единицы контента в формате вертикальных роликов в 10 социальных сетях:
Соцсети для распространения вертикальных роликов
Особенность проектов и ключевые позиции:
доктор работает в Москве
основное направление работы - лечение даже самых сложных клинических случаев на элайнерах
продажа комплексных планов, которые реализует команда доктора
Задача от клиента: увеличить число просмотров, популяризация "личного бренда" в социальных сетях.
Каналы увеличения просмотров: основная площадка, для которой генерился контент в виде вертикальных роликов/рилс это Instagram*. Далее контент размещался в 10 социальных сетях.
С 13 февраля 2024 г. зашли в социальные сети: подготовили страницы под формат сетей, создали везде воронки продаж и путь куда вести потенциальных пациентов.
Результат: анализируемые показатели-просмотры, прирост подписчиков
✅Февраль:
просмотры - 72 543
прирост в подписчиках - 78
✅Март:
просмотры - 125 372
прирост в подписчиках - 961
✅Относительно инстаграм как базовой площадки:
просмотры увеличились в 2 раза (125372:63110=2)
прирост подписчиков за февраль-март 1 039 человек
✅Лидеры по просмотрам Instagram*, Youtube, Дзен
Сводная таблица
Как достигли результат кейса?
1) Оформили все социальные сети, адаптировали материал выкладки под каждую сеть
2) Подготовили воронки и прописали маршруты куда ведём подписчиков
3) Проводили регулярный ежедневный постинг вертикальных роликов в 10 социальных сетях
YouTube
Визуал и статистика Youtube
Tik tok
Визуал Tik tok
Статистика Tik tok
ВКонтакте
Визуал и статистика ВКонтакте
Яндекс Дзен
Визуал и статистика Яндекс Дзен
Одноклассники
Визуал Одноклассники
Threds
Визуал Threds
Snapchat
Визуал и статистика Snapchat
Визуал и стистика Pinterest
Likee
Визуал Likee
Yappy
Визуал и статистика Yappy
Воронка продажи: во всех социальных сетях в активных ссылках указали Телеграм-канал ортодонта, как основной площадки для догрева аудитории и получения заявок. С этой целью Телеграм пополняется уникальным контентом с вовлечением и продажами.
Выводы:
✅Февраль:
просмотры - 72 543
прирост в подписчиках - 78
✅Март:
просмотры - 125 372
прирост в подписчиках - 961
✅Относительно инстаграм как базовой площадки:
просмотры увеличились в 2 раза (125372:63110=2)
прирост подписчиков за февраль-март 1 039 человек
✅Лидеры по просмотрам Instagram*, Youtube, Дзен
Дальнейшие планы:
Фокус на получение заявок и увеличения просмотров, увеличение блогов:
Разработка лид-магнитов
Работа с уникальным контентом для лидеров по просмотрам (Instagram*, Youtube, Дзен)
Разработка чат-бота для подписки на Телеграм-канал
Я - Людмила Алимахина, помогаю стоматологиям и врачам заполнить расписание пациентами на 100% на ортодонтию/имплантацию/ортопедию с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте с рекламными вложениями от 50 000 руб. и рекламой у блогеров в Instagram*
Если вы хотите такой же результат как стоматолог-ортодонт из г. Москва, то записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику, переходите по ссылке, пишите кодовое слово “диагностика”, после этого я свяжусь с вами и мы назначим время встречи.
Почему диагностика бесплатная? Ее провожу бесплатно, чтобы понять смогу я помочь в вашей ситуации, а вы посмотрите подходит мой метод или нет. Дальше мы договариваемся о сотрудничестве
Оставляйте заявку на диагностику
WhatsApp https://wa.me/79044447090
Telegram: https://t.me/Alimahina_Digital_bot
*Instagram запрещенная организация в России
Привет! Меня зовут Дарья Дейн. 10 лет я масштабирую бизнесы с помощью контекстной рекламы.
Эксперт Яндекса по обучению; автор курсов в Яндекс, Яндекс Практикум, MaEd, Elama, Skypro.
Веду телеграм-канал о привлечении клиентов через Яндекс Директ, Google Ads, Facebook, Telegram.
Если вы уперлись в потолок, перепробовали много идей, а увеличение бюджета не помогает – эта информация для вас.
Последние 3 года я занимаюсь масштабированием рекламных кампаний – наращиваю трафик для опытных рекламодателей.
В этом материале поделюсь:
какие факторы влияют на масштабирование;
что конкретно нужно делать;
какие есть инструменты управления и как их применять;
покажу кейсы по приросту трафика.
Охват – самый широкий элемент воронки. Чем больше охват, тем больше людей:
увидят рекламу,
кликнут на нее,
придут на сайт,
купят.
Значит, охват нужно увеличивать. Как?
Что влияет на охват:
Потенциал ниши.
Семантическое ядро.
Места, где вы размещаете рекламу.
Дополнительные таргетинги.
Ставки.
Разберем каждый пункт подробно.
Это уровень спроса в конкретной нише – сколько вообще трафика можно получить.
Потенциал ниши определяется перед запуском рекламы при просчете медиаплана – вы прикидываете, сколько показов, кликов, конверсий и продаж можете получить.
Это же обязательно делается перед началом масштабирования, чтобы оценить потенциал роста.
У меня есть подробный мануал по расчету потенциала ниши и бюджета на рекламу. В нем расписано, как оценить потенциал ниши и что делать с этой информацией. Если вы новичок, прочитайте и возвращайтесь сюда 😉
Чтобы масштабировать рекламу за счет стандартных инструментов, для этого должна быть возможность. Если вы сейчас выкупаете 500 кликов в день, а можно выкупать 5000 – возможность есть.
Следующее, что влияет на охват — семантическое ядро.
Семантическое ядро — это совокупность ключевых фраз, по которым показывается реклама.
Чем больше разных слов подобрано — тем шире будет охват. Речь идет именно о базовых запросах, их еще называют «базисы», «маски показов» и т.д. Это основные фразы, по которым дальше происходит парсинг — сбор вложенных запросов.
При подборе семантического ядра старайтесь охватить как можно больше синонимов и вариантов. Чем больше базовых запросов, тем шире будет охват рекламной кампании.
Места размещения серьезно влияют на охват.
В контекстной рекламе глобально два места размещения – это реклама на Поиске и реклама в РСЯ (рекламной сети Яндекса). Аудитории поиска и РСЯ пересекаются процентов на 20-30, поэтому и та и другая сеть генерирует дополнительный охват.
Крайне рекомендуется запускать отдельные рекламные кампании для Поиска и РСЯ, но не игнорировать что-то одно. Совокупный охват будет в разы больше.
Если работаем с интернет-магазином – подключать другие виды кампаний: товарная, смарт-баннеры, динамические объявления. Все это увеличит охват.
Помимо ключевых слов, существуют другие критерии для таргетирования рекламы.
Автотаргетинг – подбор системой релевантных фраз на основе объявлений (работает сейчас в Поиске и в РСЯ, даже если вы его не включали).
Профили пользователей (интересы и привычки) – группы по интересам собираются в реальном времени на основе поведения пользователей (технология Крипта).
Сегменты аудиторий. Сервис Яндекс Аудитории позволяет загружать свои данные о клиентах, делать сегменты по географии, сегменты из Яндекс.Метрики и т.д. Больше сегментов – больше охват.
LAL (look-alike) – также в Яндекс Аудиториях можно создать похожий сегмент для любого оригинального. Задать системе критерии, по которым она найдет пользователей, которые ведут себя похожим образом, как и целевые пользователи.
Все эти инструменты позволяют расширить охват и показать рекламу еще большему количеству людей. Используйте при настройке кампаний наравне с ключевыми словами.
Выше ставка = больше аукционов можно выиграть = больше кликов
Неважно, какую стратегию вы используете – ручную или автоматическую. Всегда есть ставка, с которой вы заходите в аукцион. Чем выше ставка (или target CPA) – тем выше шанс выиграть большее количество аукционов.
Не забывайте, что на Поиске вы конкурируете только с объявлениями своей тематики. А в РСЯ – с объявлениями своей и других тематик (у пользователя много интересов).
Масштабирование происходит двумя способами:
Закупка новой аудитории.
Выкуп большего количества текущей аудитории.
Новая аудитория – добавление новых ключевых слов, таргетингов, сегментов пользователей, интересов и привычек, look-alike и т.д. – всего, что влияет на охват.
Выкуп большего количества текущей аудитории – рост ставки/tCPA.
Да, иногда нужно просто поднять ставки и увеличить бюджет на рекламу. Только так можно отжать у конкурентов дополнительный кусок аудитории.
Для успешного масштабирования стратегии обычно комбинируются. Если проекту нужен рост в 3 раза, просто добавлением ключевых слов обойтись не получится.
__________________________________________________________________________
Есть две ситуации, когда требуется масштабирование.
Запустили, но мало/почти нет показов и кликов. Надо стимулировать рекламную кампанию, чтобы разогналась.
Все стабильно работает, нужно увеличить трафик 3-5-10 раз, т.е. кратно масштабировать рекламные кампании.
Разберемся, как действовать в обеих.
Шаг № 1: собрать в Метрике все возможные данные. Это критически важно. Любой алгоритм опирается на целевые действия, которые заданы в настройках кампании. В ход идут микроконверсии по шагам воронки.
Этот пункт больше относится к оптимизации работы автостратегий, по которой есть отдельный материал. Основное, что надо здесь запомнить – чтобы получать хороший результат, нужно набрать как можно больше данных о достижении целей в Яндекс Метрике. И настроить побольше целей 😉
Шаг № 2: менять стратегии. Была оптимизация кликов – попробуйте оптимизацию конверсий. Было ограничение по недельному бюджету – поставьте ограничение по целевой доле рекламных расходов. Дальше по той же логике, но не чаще раза в неделю. При таких изменениях алгоритм перезапускается.
Шаг № 3: поменяйте цели оптимизации в настройках РК. После шага 1, целей в Метрике должно быть много. Комбинируем и тестируем разные варианты. Помним, чем проще действие, тем проще рекламной системе найти тех, кто его выполнит. Положить в корзину проще, чем купить.
! Будьте осторожны, так можно привести только кладущих в корзину и не покупающих. Выставляйте ценности цели исходя из их значимости.
Шаг № 4: повышение бюджета и CPA. Проверьте, не занизили ли вы ставку.
Если используется оплата за конверсии, самый простой вариант – перейти на ручное управление и посмотреть, будут ли клики и заявки. Если вы выставили слишком низкий targetCPA, реклама просто не будет откручиваться. Тестировать лучше на Поиске, чтобы избежать слива бюджета.
Занижение также опасно тем, что есть риск собрать все г**** с рынка. Если конкуренты поставили ожидаемые CPA 5000 рублей, а вы – 500 рублей, то у вас будет дешевый трафик плохого качества. Или его не будет вообще.
Шаг № 5: запуск ретаргетинга. Если есть существующая лояльная аудитория: база контактов, аудитория другого сайта и т.д. Помогает понять свой реальный CPA.
В одном проекте я все старалась оптимизироваться на СРА 5000 руб. Потом запустила ретаргетинг и оказалось, что реальный СРА – 10 000. Поэтому за 5000 мне ничего не удавалось получить.
Читайте об использовании приемов в реальном проекте: практический кейс как в Директе разогнать проект, который не работает.
Для проектов, которые уже имеют стабильный результат, но хотят большего. Когда все уже настроено и задача – нарастить объемы.
Здесь лежит область моих основных интересов, с которой работаю постоянно 🙂
Шаг 1: больше денег на нужное, меньше на ненужное. Реализация:
Найти, где вы подсливаете деньги. В большинстве случаев такая точка есть. Проводим тщательный аудит аккаунта.
Отсечь ненужное = поправить что нашли. Почистить площадки, повторы объявлений, мусорные запросы и тп.
Перераспределить бюджет на то, что работает. Пол / возраст / устройства / регионы / Поменять структуру аккаунта.
Шаг 2: увеличение бюджета.
Просто увеличиваем бюджет на то, что после внедрения шага 1 работает лучше. Получаем больше лидов.
Действуем осторожно, есть вероятность получения очень дорогих лидов. Для автостратегий не рекомендуется повышать бюджет более, чем на 10% и чаще, чем раз в неделю.
Шаг 3: максимальное целевое расширение.
Собрать дополнительную семантику.
Собрать все возможные дополнительные таргетинги.
Расширить автотаргетинг за счет новых текстов объявлений.
Поработать с кастомными аудиториями: LAL на вовлеченные сегменты, LAL на лиды, LAL на квалифицированные лиды из СРМ.
Создать различные варианты посадочных страниц для ретаргетинга.
Важно. Расширение именно целевое. Околоцелевая семантика и таргетинги на далекие интересы не помогут получить лиды. Если уйдете от собственного продукта, получите вообще не то.
Однажды в рекламе застройщика я встретила ключевые слова типа «каравай для молодоженов». Не надо так.
Практический опыт внедрения читайте в кейсе: Как я вырастила в 3 раза количество лидов на вентшахты, хотя ранее увеличение бюджета ни к чему не приводило.
На охват рекламы влияют: потенциал ниши, семантическое ядро, места размещения, таргетинги, ставки и бюджеты. Под ставками подразумевается не только цена за клик, но и CPA, и в целом бюджет рекламной компании.
Вырасти можно за счет двух факторов. Первое: расширить существующую аудиторию (дополнительные таргетинги). Второе: увеличить количество выкупаемой аудитории (поднять ставки).
Если проект набирает мало трафика, задача – начать получать данные по целям и перебором вариантов найти рабочую связку.
Для роста в 3–5–10 раз проведите глубокий анализ, увеличьте бюджет на то, что работает, остальное отрежьте. Затем масштабируйте аудиторию и бюджет.
Больше интересных материалов в телеграм-канале.
Новая отменная подборка названий и слоганов из рубрики Нейминг-Шмейминг
Сбрендил для вас,
Антон Логотиппер
Мои сообщества:
Telegram Брендинга на грани
ВК Брендинга на грани
Telegram Logotipper.Agency
ВК Logotipper.Agency
Ознакомился с кратким обзором рынка труда. И дела у пиарщиков и маркетологов в этом обзоре явно выглядят не лучшим образом.
HH выкатил краткий обзор рынка труда за апрель 2024 год. Цифры для пиара и маркетинга в этом обзоре не выглядят оптимистичными, но давайте разбираться.
Дефицит кадров сильнее всего проявляется в сферах с массовым наймом. Продажи, обслуживание клиентов, рабочий персонал, производство, сервисное обслуживание, строительство, недвижимость, транспорт, логистика, перевозки, розничная торговля. В этих сферах активных вакансий больше, чем активных резюме.
А вот в нише пиара, маркетинга и рекламы доля активных вакансий от общего числа составляет 2,9%, а доля активных резюме от общего числа составляет 10,2%.
При этом в апреле по сравнению с мартом число активных вакансий в этой нише выросло почти на 1%, а число активных резюме снизилось на 2%.
И еще вполне классическая ситуация, когда предлагаемые зарплаты ниже ожидаемых соискателями.
Но вернемся к пиарщикам и маркетологам. Всё ли так однозначно?
Достаточно внушительная часть работодателей в этой нише не публикуют вакансии, а сами ищут.
Не знаю, как в маркетинге, а в PR как нигде хорошо выстроен сарафанный поиск. То есть, не все размещают вакансию или нанимают рекрутеров. Кандидата сначала ищут среди своих.
И есть еще один нюанс. В пиаре и маркетинге огромное количество случайных людей. То есть, если на глаз, то количество активных резюме смело можно делить на двое.
Такая вот картина. Что скажете? Соответствует действительности?
Про тексты, пиар, маркетинг, продвижение за счет контента, изнанку коммуникаций можете почитать в моем Telegram-канале «Связи с ответственностью».
Сегодня поделюсь кейсом по продвижению сайта по производству элитной мебели на заказ. Вы увидите, как можно развивать сайт естественным путем, без каких-либо накруток (хотя этим, никогда не занимался) и закупки ссылок. Итак, поехали.
Адрес сайта: https://fiorenzo.ru/
Тематика: Производство эксклюзивной мебели по индивидуальным размерам на заказ от производителя
Регион продвижения: Москва
Трафик на момент старта: 0 чел/сутки
Задача: увеличить целевой трафик и конверсию сайта
Стоимость изделия: от 60 000 рублей.
Все как всегда: с сайта нет ни заявок, ни звонков. Продвижением сайта до обращения, никто не занимался.
В интернет магазине продавали товары премиум класса. Цены на сайте варьировались от 60 тысяч до 1 миллиона рублей.
Сайт был сделан на cms Modx. Каталог товаров работал на самописном модулем, который сложно было дорабатывать под требования поисковых систем.
Все товары лежали в разделе /katalog/, что затрудняло делать анализ трафика.
Доступ в админ был очень сильно урезан, были только права менеджера, так что можно было только создавать категории или править их.
Все категории на сайте добавлялись в ручную, хотя выбрав немного другую реализацию, можно было бы и автоматизировать этот процесс.
С проверки сайта по чек листу. В результате проведения технического аудита сайта, были обнаружены следующие проблемы:
Много технических ошибок;
Отсутствие базовой оптимизации страниц;
В некоторых разделах был постраничный фильтр Баден-Баден в поисковой системе Яндекс;
Отсутствие необходимой структуры для продвижения сайта;
Объединенные категории, в которых нельзя продвигать разные группы запросов (например, библиотеки и кабинеты на заказ);
Плохо проработанные коммерческие факторы;
Ограниченный ассортимент в каталогах;
Отсутствие навигации по сайту;
Отсутствие фильтра и сортировки по параметрам;
И еще куча различных проблем мешающих продвижению сайта.
— Исправлено много грубых технических ошибок, мешающих продвижению сайта (битые ссылки, редиректы, дубли страниц, дубли h1, поправили robots.txt и т.д.);
— В панели Яндекс.Вебмастер сайту был присвоен регион «Москва и Московская область» (изменил на «Москва»);
— Сделана базовая оптимизация для всех разделов и карточек товаров, т.к. в title (отсутствовали коммерческие ключи), а description были пустыми;
— Собрано семантическое ядро и сделана кластеризация. В процессе работ, в ручную, сделана корректировки метатегов title и description для приоритетных разделов;
— Сделан анализ категорий конкурента и даны рекомендации по количеству товаров в категориях;
— Внедрена микроразметка хлебных крошек, товаров, контактов и т.д., чтобы решить проблем с отображением сниппетов в результатах поисковой выдачи;
— На основе анализа конкурентов и кластеризации, составлена и внедрена правильная структура сайта;
— Сделан ссылочный аудит конкурентов из топа, переданы рекомендации по наращиванию ссылочной массы;
— Дана рекомендация по построению перелинковки разделов сайта и карточек товара;
— Проведен коммерческий аудит сайта. По окончанию работ, даны рекомендации по внедрению нужных блоков на сайте (преимущества, схема работы и т.д.);
— Произведена регистрация компании в региональных каталогах и справочниках, чтобы увеличить ссылочную массу сайта;
— Анализ трафика категорий и карточек товара, в моменты провала трафика (было сезонное снижение трафика).
График из Метрики по переходам из поисковых систем:
Снижение трафика с начала апреля связано с сезонным снижением спроса.
Меньше чем за год, увеличили количество переходов из поисковых систем Яндекс и Гугл на сайт с 0 до 350 чел/в неделю. Учитывая специфику тематики, это хороший результат, т.к. на сайте представлены товары с ценами от 70 тысяч до 1 миллиона рублей.
Оперативность внедрения рекомендаций клиентом;
Исправление технических ошибок;
Правильно созданная структура сайта;
Проработка коммерческих факторов;
Регистрация компании в каталогах;
Заказ текстов в продвигаемые разделы;
Хорошая перелинковка в каталоге и карточке товаров;
Увеличение ассортимента категорий.
Что, хочется добавить. Сайтам-каталогам, как из рассмотренного выше примера, работы всегда достаточно, поэтому сложно ответить на вопрос «а сколько времени надо, чтобы продвинуть сайт», просто есть клиенты, с которыми работаю уже более 3-4 лет и работа до сих пор есть. Конечно, больше половины времени уходит на поддержку, мониторинг и анализ ситуации в выдаче, но и развитие никогда не останавливается, всегда можно найти новые группы запросов и создавать для них посадочные страницы.
📍 По похожей схеме продвижения, можно продвигать любые мебельные интернет магазины, сайты мебельных фабрик, производств, компаний и т.д.
📍 Есть чем поделиться, остались вопросы?
👇 Пишите в комменты
Telegram логин: @tolstenkoaa
Что употребляет автор? И ведь кто-то верит в эту чушь.
При 100 градусах расплавится разве что глазурь из сахара. Сахар вреден, конечно, не так драматично 😁
Случилась беда, мне таролог нагадала стать содержанкой. Чтобы энергии женские лучше стали.
Вот получается я ищу себе спонсора (или как их там называют, кто женщин красивых и умных подарками балует и содержит).
Если что, я вариант для содержания хороший, без опыта и без раскачанных потребностей. Люксы там всякие не ношу и первый год просить не буду. Ну и машину свою уже имею.
Со мной вообще легко даже. Цветы дарить, обнимашки делать, на руках носить и говорить «маленькая моя, сейчас все решу».
Очень хотелось бы шутки шутить, но клоунов мне в жизни хватило. Адекватное чувство юмора приветствуется 🤝
Еще говорят, мужчина должен вкладываться в женщину, тогда он станет богаче. Вот, для этого то я тебе и нужна. Ты мне энергию женскую раскачиваешь, а я тебе там «вжух» и богатство появилось. В общем будем чудить.
Вы пожалуйста мне пишите и на содержание возьмите. Оно вам точно точно надо надо. Мне таролог сказала.