Туевый Брендинг на грани
Туй вам да побольше!
Сбрендил для вас,
Антон Логотиппер
Мои сообщества:
Telegram Брендинга на грани
ВК Брендинга на грани
Telegram Logotipper.Agency
ВК Logotipper.Agency
Туй вам да побольше!
Сбрендил для вас,
Антон Логотиппер
Мои сообщества:
Telegram Брендинга на грани
ВК Брендинга на грани
Telegram Logotipper.Agency
ВК Logotipper.Agency
Почти 10 лет уже прошло, а помню все как сегодня. Улыбнулась мне удача, подвернулся очень крупный заказчик. Приносил денег как 20 обычных заказчиков вместе взятых.
Я ему делал рекламу в Яндексе и Гугле. Но заказчик хотел еще больше и больше заказов, готов был платить любые деньги.
Ну а я ему и говорю, что одной рекламы недостаточно - нужно делать другой сайт, подключать СЕО, соц сети и прочее прочее. Я один это все сделать не могу, нужна целая команда специалистов.
И заказчик нашел целу команду специалистов. Которые меня сразу же и выкинули за борт, потому что у них был уже рекламщик в команде.
И для заказчика это было очень правильное решение, команда оказалась реально толковой. А я потерял доход около 1000 долларов в месяц - это был 2015г.
После этого, я перестал давать такие советы и максимально ревностно относился к другим "помощникам". Такие дела.
Прошлые выходные я провел с друзьями на зимней рыбалке. Глядя на изредка дергающийся кивок, понял — между рыбалкой и маркетингом есть много общего.
Найди прикормку
В digital-маркетинге, как на зимней рыбалке, успех требует мастерства и терпения. Вот уловистая стратегия для тех, кто хочет не просто ждать у моря погоды, а активно ловить «рыбу» в ледяных водах интернета.
1. Лунка в правильном месте
Найдите, где ваша «рыба» предпочитает плавать: поисковики, Вконтакте, Telegram? Выбор платформы – это как выбор места на озере, где рыба клюет лучше всего.
2. Приманка на вкус рыбы
Используйте контент, который заинтересует вашу целевую аудиторию. Видео, лид-магниты, инфографика – это ваши наживки. Подбирайте их, исходя из предпочтений вашей «рыбы».
3. Терпение – ключ к клёву
Рыбалка и маркетинг требуют времени. Не ждите моментального улова: анализируйте, адаптируйте, будьте готовы к долгой игре.
4. Эхолоты и сети
В мире рыбалки технологии помогают найти рыбу и эффективно её поймать. В маркетинге аналитика и автоматизация увеличивают ваши шансы на успех, делая усилия более целенаправленными.
5. Рыбацкие хитрости
Будьте готовы к экспериментам. Тестируйте новые подходы и техники, следите за трендами и адаптируйтесь к изменяющемуся «климату» рынка.
Маркетинг, как и рыбалка, требует изобретательности и упорства. Используйте эти советы, чтобы ваш улов был внушительным и чтобы каждая маркетинговая кампания приносила желаемый «улов». Помните, каждый «клёв» делает вас лучше, а каждый улов – мудрее. Вперёд за трофеями!
Улов digital-маркетолога :)
Любители зимней рыбалки ставим 👍
Подписывайтесь на авторский Telegram-канал «Сомелье Маркетинга», там я раздаю рыболовные советы и рассказываю байки про огромную рыбу.
Сегодня рассмотрим как маркировать рекламу владельцам интернет-площадок на платформе ОРД-А (Амбердата/Amberdata) с получением токенов, оформлением статистики и актов для исполнения закона о маркировке рекламы и выполнения требований Роскомнадзора.
Для рассмотрения вопроса по существу необходимо предварительно обратить внимание на теоретическую часть, в которой обозначена логика построения маркировки рекламных материалов и оформления отчетности в ОРД для исполнения закона о маркировке рекламы (статья 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ)
Без базовой теоретической основы дальнейшие практические шаги не имеют никакого смысла.
Информация по теоретической части выведена в отдельную публикациюкак системный материал, который требуется знать и выполнять участникам рекламной цепочки
Рассмотрим несколько сценариев, где разберем конкретные действия для владельца интернет-площадки (владелец сайта, блогер, админ паблика) по оформлению своей отчетности в ОРД
Первый сценарий: Рекламодатель (РД) - Рекламораспространитель (РР)
К Рекламораспространителю (РР) обратился заказчик, причем он является исходным Рекламодателем (РД) и не является Посредником, поэтому для текущей цепочки договор между РД-РР и понятие изначальный договор это одно и тоже.
Следует заметить, понимание того, какой договор является изначальным является фундаментальным понятием для каждого участника рекламной цепочки, который производит оформление отчетности у себя в ОРД.
Напомним, изначальный договор - это договор между Рекламодателем (РД) и его первым контрагентом в рекламной цепочке. Первый контрагент в нашем случае это и есть Рекламораспространитель (РР). Именно атрибуты (номер, дата) изначального договора используется при разаллокации по изначальному договору, а также к нему прикрепляются токены при получении в ОРД.
Сторонами Рекламодатель-Рекламораспространитель была заключена договоренность, оформленная в договоре, что обязанность произвести отчетность в своем ОРД за связку (договор) между РД-РР возьмет на себя РР (статус доходного договора), в том числе РР получит токены в своем ОРД. Как мы знаем из Теоретической части, кто получает токены, тот по ним и отчитывается с разаллокациями (детализацией) по креативам и площадкам.
Предположим, что между Рекламодатель и Рекламораспространитель есть договор 250 от 20 октября 2023 года на размещение рекламных материалов в ноябре 2023 года на сумму 80 000 рублей и дополнительным работам по договору (изготовление креатива) на 20 000 рублей. Рекламодатель оплатит услуги по размещению РИМ 10 декабря. Рекламораспространитель выставит для Рекламодателя бухгалтерский (бумажный акт) 250-Акт-1 от 15 декабря 2023 года на общую сумму работ по договору в размере 100 000 рублей
Первый этап
Пользователь как Рекламораспространитель зарегистрируется на сайте ord-a.ru и получит после проверки и утверждения всех документов доступ к платформе ОРД
Как мы видим, РР также обозначил, что ему принадлежит две интернет-площадки, где он может размещать РИМ от своих заказчиков (Рекламодателей)
Добавленные площадки также отобразились в блоке Площадки
Стоит заметить
Как я отмечал в своей прежней публикации, что для будущей работы пользователь может использовать свой ИНН в любых иных рекламных цепочках, но уже в статусе как РД , так и РА.
Поэтому статус РР, который получил пользователь при регистрации на платформе своего аккаунта это не клеймо, а всего лишь одна из ролей, которая будет для него доступна в системе, а первичными базовыми данными является именно ИНН
Второй этап
Пользователь (РР) занесет в блоке Контрагенты Рекламодателя в качестве контрагента договора на размещение РИМ
Третий этап
Занесем договор между РД и РР
Четвертый этап
Теперь необходимо, чтобы РР, согласно договору 250 от 20.10.23, загрузил креатив и получил токен в блоке Креативы
В ОРД-А процесс оформлен именно так. Сначала выдается токен, а потом система предлагает загрузить креатив
В итоге так в интерфейсе блока Креативы
Прикрепление креативов в блоке Креативы всегда производится к Изначальному договору (договор между Рекламодателем и его первым контрагентом). В нашем случае, при короткой рекламной цепочке по нашему Первому сценарию, Изначальный договор и договор РД-РР это одно и то же, поэтому в блоке Креативы указан наш договор № 250 от 20 октября 2023 года.
Далее, чтобы начать размещение рекламных материалов на интернет-площадках, РР требуется нанести атрибуты маркировки рекламы на РИМ (баннер в нашем случае)
Как маркировать рекламу, а именно каким образом наносить атрибуты маркировки на различные форматы РИМ, можно посмотреть в моей публикации.
Пятый этап
После окончания размещения РИМ Рекламораспространитель должен оформить и передать Рекламодателю бухгалтерские акты, а также занести атрибуты бухгалтерского акта в ОРД в блоке Акты с разаллокацией по Изначальному договору и данные Статистики по показам с разаллокациями по креативам и площадкам.
В ОРД-А нет блока Статистика, но в блоке Креативы реализована возможность оформлять все необходимое по статистике с разаллокациями по креативам и площадкам
В блоке Креативы нажать на Карандашик в строке нашего креатива
Спустимся вниз и нажимаем Добавить статистику
Заполним статистику для площадки dhprime. При этом поле Пункт акта не заполняем, так как мы решили оформлять статистику через блок Креативы
Заполним статистику для площадки dhprime_ppc
В итоге так в интерфейсе блока Креативы
В итоге у нас один (единый) креатив будет размещаться на двух площадках. Если бы у нас было два креатива (два токена), но одна площадка, то также в статистике присутствовало бы две строчки - каждая для своего креатива, но с одинаковой площадкой размещения. Если бы было два креатива и две площадки размещения, то в статистике имело место бы 4 строки.
Количество показов, указанные выше можно взять из систем аналитики платформы размещения (например, из ленты Телеграм-канала либо системы аналитики платформы Телеграм) и с помощью Яндекс Метрики со своего сайта, указывая количество посещений страницы в ноябре 2023 года, где был размещен рекламный материал.
Был указан точный срок размещения, если бы у нас было размещение с 10.11.23 по 30.11.23, то указать надо именно его.
Так как у нас общая сумма, которая была выделена на размещение 80 000 рублей, а площадки две, то мы указываем сумму для каждой площадке по 40 000 рублей либо можно распределить эту сумму пропорционально количествам показов на каждой площадке.
Стоимость единицы оказания услуг для типа Иное указано 40 000 рублей, так как мы платим блогеру за услугу - размещение, поэтому она и будет единицей оказания услуг. Всего услуга стоила 80 000 рублей, а так как площадки у нас две, то делим на 2.
Таким образом была произведена разаллокация суммы размещения по изначальному договору №250 от 20.10.23 , а также произведена разаллокация (детализация суммы и показов) по креативам и площадкам с указанием показов для каждой площадки размещения
В итоге, Рекламораспространитель (РР) оформил все необходимое для исполнения закона о маркировке рекламы для связки РД-РР по Первому сценарию. Рекламодателю ничего оформлять в своем ОРД не потребуется, так как отчет по сделке (договору) полностью выполнил и подготовил РР.
Стоит заметить, что если бы Рекламораспространитель не получал токены, то Рекламораспространитель не заполнял блок Креативы, а также не стал оформлять статистику с разаллокациями по креативам и площадкам в блоке Креативы.
Также обратите внимание, что по договору размещение имело место только в ноябре 2023 года (01.11.23 - 30.11.23) и с декабря баннер был убран с площадок размещения. Если бы этого не произошло (в договоре контрагентами это должно быть обозначено), то тот, кто получал токены (в нашем случае это Рекламораспространитель) обязан будет за размещение с декабря и далее каждый месяц отчитываться нулевыми актами, но с заполнением статистики с нулевыми суммами, но с указанием количества показов в блоке Креативы у соответствующего креатива. Имело место, так называемая, вечная отчетность.
Шестой шаг:
В блоке Акты сначала для РР требуется занести атрибуты своего доходного бухгалтерского акта (номер, дату и сумму). Как указано в вводной части, РР выполнял не только услуги по размещению РИМ на своих площадках, но также изготавливал креативы по договору. Следовательно, сначала (в бухгалтерском блоке) должна быть указана вся сумма по договору по всем работам, а именно 100 000 рублей.
Далее после нажатия Добавить акт
Следующий шаг
Добавим изначальный договор и сумму (это и есть разаллокация по изначальному договору) в размере 80 000 рублей, так как именно она была потрачено непосредственно на размещение РИМ
В итоге разаллокация по изначальному договору произведена
В качестве академического интереса заполним данные по статистике с разаллокациями по креативам и площадкам с помощью блока Акты, если мы по каким-либо причинам не стали оформлять статистику в блоке Креативы (см. Пятый шаг)
Для этого требуется заполнить столбец Добавить Статистику, нажав на Добавить
Система направит нас в интерфейс, где нужно добавить наш креатив, который РР загрузил в блоке Креативы
Чтобы добавить статистику необходимо кликнуть на Добавить статистику
и добавим поэтапно каждую площадку размещения РИМ с единым креативом
Сначала сайт dhprime
теперь телеграм-канал dhprime_ppc
добавляем
В итоге получим следующее.
Если бы мы загружали два креатива в блок Креативы и получали для них токены, то в блоке Акты мы в Разаллокациях добавили бы еще один креатив прицепив к нему площадки размещения РИМ со своей статистикой, аналогично ому, как было описано выше.
Второй сценарий: Рекламодатель-Посредник-Рекламораспространитель
При данном сценарии РР повторит все шаги, которые были описаны в Первом сценарии, но теперь его заказчиком по договору будет Посредник (Рекламное агентство либо фрилансер), которого он заведёт в качестве контрагента в блоке Контрагенты.
Важное отличие от Первого сценария состоит в том, что теперь договор Посредник-Рекламораспространитель и понятие изначальный договор это две разные сущности. В текущей цепочке первым контрагентом у Рекламодателя теперь будет Посредник, поэтому договор Рекламодатель - Посредник будет нести в себе сущность Изначального договора.
В результате РР дополнительно в блоке Договоры занесет в свое ОРД договор Рекламодатель - Посредник, помимо своего доходного договора Посредник - Рекламораспространитель.
Естественно, в блоке Креативы к токенам теперь надо будет присоединять договор Рекламодатель - Посредник, а не Посредник-Рекламораспространитель.
Также изначальный договор Рекламодатель - Посредник теперь будет фигурировать в блоке Акты в разаллокации
В итоге все необходимое в плане отчетности в своем ОРД для оформления саморекламы Рекламораспространитель сделал.
Итак, мы полностью описали все действия, которые предстоит пройти Рекламораспространителю по всем возможным сценариям при оформлении отчетности в операторе рекламных данных ОРД-А.
Рассказываю со стороны работодателя, как избежать типичных ошибок соискателей и что сделать, чтобы попасть в компанию, где взаимодействие сотрудника и компании выигрышно для обоих.
Я руковожу маркетингом в ispmanager. За два года провел 70 собеседований и закрыл 9 вакансий. Заменить пришлось двоих. Мой опыт пригодится, если нужно собрать команду, работающую автономно — без микроменеджмента. Или попасть в такую.
Общий принцип найма в ispmanager — короткий time-to-market. Чем быстрее сотрудник начинает приносить пользу компании — тем лучше. Тактики две: ищи готовых или расти новых.
Например, наша разработка нанимает готовых, а техническая поддержка ищет растущих — там важны человеческие качества, которые воспитали мама с папой. В техподдержке быстрее обучить знаниям.
Обычно кандидатов выбирают за харды — уровень квалификации или софты – навыки коммуникации, постановки цели и другие полезные умения. Например, знать команды в Linux и уметь корректно давать обратную связь. Наш подход шире.
Система оценки кандидата в ispmanager состоит из шести последовательных уровней. Такая «пирамида ценностей кандидата». В каждом отделе последовательность этажей разная. Расскажу, что входит в каждый уровень и на что стоит обратить внимание.
Тут могут быть харды, софты, место жительства, опыт и другие важные элементы без которых кандидат даже до собеседования не доберется. Если принципиально важен опыт 6+ лет, то можно сколько угодно посылать резюме с 3 годами опыта. Вряд ли на него даже посмотрят. Хотя мы смотрим, потому что иногда там скрываются самородки =)
Фильтрами пользуемся всегда. Это помогает быстро обрабатывать большое количество резюме. Недавно у нас была открыта вакансия PR с опытом за рубежом. Поэтому не рассматривали всех кандидатов без опыта работы с зарубежными компаниями или зарубежными рынками.
Совет: если вы соискатель — внимательно читайте вакансию. Иногда фильтры указываются прямо там. Если вы работодатель — указывайте фильтры открыто, это сократит количество лишних откликов.
Разобраться, что важнее, харды или софты, помогает ответ на вопрос — нужен ли навык, чтобы выполнять работу. Для разработки на втором по важности уровне после фильтров харды. В маркетинге тоже, а вот для поддержки — важнее софты. Например, желание человека помогать пользователям и умение общаться. Чтобы работать на первой линии, иногда, достаточно подходить по софтам — остальному научат.
Совет: перед собеседованием изучите требования в вакансии и повторите все, что связано с этими темами. Вопросы по хардам так или иначе затрагивают навыки, на них и сделайте акцент.
Софты — это «чему мама научила», как говорит один из моих коллег‑руководителей. Это общечеловеческие навыки: постановка задач, умение вести конструктивный диалог, давать экологичную обратную связь.
Софты часто не прописаны в вакансии, они где‑то в голове у руководителя, но важны при найме. Например, для лидов направлений мы ищем людей, которые могут давать корректную обратную связь и решать конфликты. И то, и другое — софт.
Насколько хорошо развиты нужные софты у кандидата узнать можно либо через вопросы, либо через тестовое задание. Я спрашивал, например, такое — коллеги не согласовывают проект, правки уже в пятой итерации. Что будешь делать?
Советы тут дать невозможно. Софты перед собеседованием не подтянуть, но на собеседовании всегда можно спросить у представителей компании, какого сотрудника они ищут. Так можно узнать хотя бы часть софтовых требований.
Это опыт управления командой, создания стратегий, работы в Agile и так далее. В основном он связан с хардо‑софтами и его сложно раскрыть фильтрами.
Мы искали специалиста по PR, который будет работать с зарубежными рынками и задавали много вопросов о рабочем опыте. Например, чем отличается PR в разных странах. По ответу соискателя сразу понятно, кто работал и хорошо, а кто не работал или работал плохо.
Один из ответов был: «Пользователи Индонезии в финтехе очень активные, они постоянно общаются между собой. Идет коммуникация на форумах, да, они негативят, но если им помочь, об этом скоро узнают все их знакомые. Плохо работает прямая реклама, но хорошо работает, когда менеджер идет и от своего лица пишет в группу». По этому и другим ответам соискателя мы видели, что он знает, о чем говорит. А, значит, больше доверяли ему.
Совет: перед собеседованием рекомендую перебрать свой опыт, который может быть полезен в вакансии, на которую откликаетесь. Хорошо, если он будет с деталями, но без лишней информации. Поскольку опыт без деталей можно просто выдумать. Но делать так не нужно =)
Некоторые компании даже не рассматривают резюме, если в нем нет профильного образования и опыта работы в индустрии. И они правы, когда причина — сложное погружение. В условное «айти» ещё можно войти без опыта, а вот начать работать операционным директором нефтеперерабатывающего завода без инженерного образования — очень сложно.
Альтернатива профильному образованию — рабочий опыт в индустрии. Когда работодатель видит в резюме компании из отрасли, но не видит профильного образования, решиться на найм легче, потому что он понимает — рассказывать все с нуля не придется.
В ispmanager, как правило, на образование не смотрим — оно не показатель. В отличие от опыта в индустрии. В нашем узком сегменте даже эсэмэмщице нужно знать, что такое Apache, Nginx, OLS, Docker, WireGuard, API‑запросы, DNS.
Опыт в индустрии важен, потому что ускоряет погружение новичка в работу. Но, как ни крути, мы рассматриваем ребят и из лайтового IT, и из других отраслей. Найти человека с подходящим индустриальным опытом сложно. Приходится доучивать.
Совет: вытащить в отклике наверх релевантный опыт работы или образование и здраво оценить свою реальную возможность и желание доучиваться и погружаться.
Зарплата — самый частый фильтр из первого пункта. Нет смысла общаться с кандидатом, если не можете его оплатить. Но! После того, как кандидат прошел фильтр и мы поняли, что зарплатные ожидания для нас ок, деньги становятся на одно из последних мест. Мы будем смотреть на все остальные уровни, чтобы выбрать из кандидатов лучшего.
Низкие требования по зарплате вызывают подозрения. Из нашего опыта — они говорят о том, что кандидат не подходит по требованиям и пытается конкурировать за счет дешевизны. Хотя был опыт, когда наняли такого кандидата и он оказался суперполезным сотрудником.
Чаще натыкаемся на ситуацию, когда приходит вроде неплохой кандидат за относительно мало денег. Но начинаешь выяснять и оказывается, что он или хочет второй проект, или у него недостаточно опыта и навыков. Второпроектников почти всегда сразу за борт. В остальных случаях приходится считать, что будет дешевле для компании: выучить того, кто подешевле или взять готового подороже.
Совет: следить за рынком, чтобы не занизить зарплатные ожидания по случайности. Если хотите прикрыть недостатки — попробуйте рассказать в сопроводительном письме в двух словах, какие они и как вы собираетесь это делать. Это поможет вам попасть на собеседование. Ну, а дальше — все зависит от вас самих =)
С помощью этих принципов мы решаем три задачи: нанять человека, который будет хорошо делать свою работу и приносить компании деньги — потому что сможет делать жизнь веб-разработчиков, владельцев сайтов и хостинг-провайдеров проще. А еще впишется в наш не самый большой, но очень ценный коллектив. Нынче продукту 20 лет и, думаю, коллеги меня поддержат, что работать в ispmanager — круто. Приходите.
А еще я попросил своих коллег-руководителей составить свои списки уровней для каждого из отделов. Делюсь.
Генеральный директор: «Первым делом обращаю внимание на опыт в индустрии — он идет вне списка. Если его вижу, то сразу есть желание поговорить. Даже если остальные пункты на первый взгляд не совсем релевантны. В остальном: фильтры → рабочий опыт → софты → харды → зарплата».
Коммерческий директор: фильтры → рабочий опыт → опыт работы в индустрии → Meta Skills → софты → харды → зарплата.
Продакт-менеджер: опыт в индустрии → фильтры → рабочий опыт → софты→ харды → зарплата.
Тимлид разработки: «Порядок зависит от уровня соискателя. Для джуна нужно понять его способность к обучению, гибкость ума, стремления. Для миддла — хардскилы, опыт и софтскилы. Для сеньора — опыт, хард, софт. Зарплата оценивается по итогу».
Директор клиентского сервиса: «Если выбирать между софтами и хардами — нам важнее софты. Делать из человека эмпата, любителя коммуникаций — это сложно и долго. А при наличии хотя бы базового понимания IT- сервисов, обеспечивающих интернет, мы можем научить хардам достаточно быстро. Поэтому получается: софты → опыт в индустрии, то есть непосредственно на позиции саппорта → харды → общий рабочий опыт→ зарплата. По зарплате есть стандартная вилка, мы целимся в неё. Но если человек на собеседовании показывает отличные знания, хорошее образование, мы готовы рассмотреть его ожидания».
Тем, кто увидел на обложке кошкодевочку и ждал. Это наш локальный мем. В ранних прототипах нового сайта на главной была именно она. В прод кошкодевочку не пропустили, но теперь это индикатор выгорания нашего дизайнера. Такая у нас договоренность — как только он перестает добавлять кошкодевочек в отчеты — значит, выгорел. Два года, полет нормальный.
Он каждое утро внимательно просматривает свежие публикации в прессе, сообщения и комментарии в социальных сетях в поисках упоминаний о себе. Хмурится, заметив критику, и улыбается при виде похвалы. Потом берет телефон, чтобы отблагодарить журналиста или попросить опровержения. Он знает – имидж складывается из мелочей, по крупицам.
Данной публикацией мы завершаем цикл статей о разноцветном пиаре. В прошлых материалах мы рассказывали о «розовом», «зеленом», «желтом», «сером», «коричневом», «красном», «золотом» и «черном» братьях большой и разношерстной семьи PR. Сегодня мы, наконец, переходим к самому честному члену семьи – «белому» пиару.
Он – бесхитростный фантазер, выдумщик. Но он не врун, а честный трудяга. О чем думает, то и говорит. Ему нечего бояться, потому что его совесть чиста. У него белая сущность и чистые помыслы. У него даже зарплата «белая».
На фоне своих братьев он выглядит настоящей «белой вороной», и они его, кроме красного, недолюбливают, потому что на светлом фоне их пороки становятся особенно заметными. Но «белый» со всеми общается ровно и ни перед кем не заискивает.
Наш герой разрешил осмотреть комнату в его отсутствие – дескать, у него сейчас много работы (как и всегда), а скрывать ему нечего. Но перед публикацией попросил прислать готовую статью ему на почту. На всякий случай хочет проверить материал на отсутствие недосказанностей и двусмысленностей.
Судя по белой двери, можно предположить, что и внутри, будет сплошное белое царство. Так и есть – белые стены, белый пол и потолок. Всё так и сверкает белизной и чистотой. Мебель, разумеется, тоже вся белая. Не хватает только белого рояля, как у Джона Леннона.
В комнате дышится легко. Ощущается легкий аромат парфюма и больше ничего лишнего. Похоже, комнату часто проветривают.
На стенах – постеры к фильмам «Белое солнце пустыни», «Белый Бим Черное Ухо», «Не стреляйте в белых лебедей», «Белый пароход», «Женщина в белом», «Белые росы» и «Белые одежды». Там же можно увидеть вырезанные из журнала «Огонек» фотографии телеведущих Элеоноры Беляевой и Юлии Белянчиковой.
Из любопытства заглянем в платяной шкаф. Ну, тут вполне ожидаемо висит сплошь белая одежда, причем из хлопка, но ткань не джинсовая. На полочке стоит отбеливатель, есть белила.
В секретере – только белые вина, однако все бутылки – непочатые. Его братья с насмешкой сообщили мне, что из напитков он уважает только молочный коктейль, а спиртное не употребляет вовсе. Выходит, «белая горячка» это единственное «белое» понятие, не имеющее отношение к хозяину комнаты.
В книжном шкафу – сказка «Белоснежка» братьев Гримм, «Белые ночи» Достоевского, «Белая гвардия» Булгакова, «Белый Клык» и «Белое безмолвие» Джека Лондона, один томик с собранием белых стихов, книги Андрея Белого, Александра Беляева и Василия Белова. Есть несколько виниловых дисков, среди которых – битловский White Album, сингл «Nights In White Satin» Moody Blues и альбом «Белая ночь» группы «Форум».
На письменном столе – белый ноутбук Apple MacBook, шахматная доска с расставленными белыми фигурами и духи Lacoste White.
Кровати у нашего героя тоже нет. И ему спать некогда.
Садимся за белоснежный стол, достаем досье – тонкую папку белого цвета. Материалов в ней не так много, ну а чистых листов и того больше. Ну что ж, почитаем, что есть…
Сегодня мало кто удивится, услышав термин «белый» пиар. Но знаете ли вы, что этот инструмент продвижения появился не так давно?
Изначально под «белым» пиаром подразумевали исключительно позитивную и этичную деятельность по формированию общественного мнения. Но со временем значение этого термина трансформировалось.
Сегодня под «белым» пиаром чаще имеют в виду ненавязчивое продвижение товаров, услуг, персон или организаций с помощью скрытой рекламы в СМИ или за счет сильной креативной составляющей. Главная цель – создать положительный образ объекта продвижения, не афишируя рекламный характер информации.
Цели и задачи «белого» пиара как будто бы очевидны, но всё же их стоит перечислить.
повышение узнаваемости и формирование позитивного имиджа. Если о вас часто пишут в позитивном ключе, аудитория начинает доверять и хорошо к вам относиться;
стимулирование интереса и спроса на продукт или услугу за счет ненавязчивого упоминания в популярных СМИ. Люди бессознательно фиксируют эту информацию и в дальнейшем, с большей вероятностью, сделают выбор в пользу продвигаемого объекта;
охват широкой аудитории – за счет размещения в популярных СМИ.
Появление «белого» пиара было обусловлено несколькими важными предпосылками:
А. Развитие рынка и конкуренции
Когда на рынке много игроков, борющихся за внимание потребителя, помимо традиционной рекламы требуются более изощренные инструменты продвижения. Да, как ни странно, но «белый» пиар тоже стал считаться изощренным.
Б. Рост популярности интернета и социальных сетей
Аудиторию раздражает навязчивая и агрессивная реклама. «Белый» же пиар выглядит менее навязчиво и более корректно.
В. Появление большого количества СМИ и блогеров
Это создало дополнительные каналы для освещения актуальных тем и распространения скрытой рекламы.
Основными заказчиками «белого» пиара является крупный бизнес, политики, звезды шоу-бизнеса. У них есть ресурсы для продвижения и потребность формировать положительное мнение о себе в обществе.
Существует несколько основных методов, которые используются в белом пиаре для продвижения:
1. Размещение позитивных публикаций и упоминаний в СМИ.
Это могут быть новости, статьи, тематические обзоры, рейтинги, содержащие упоминание о продвигаемом объекте.
2. Работа с лидерами мнений, блогерами и звездами.
Публикации и посты известных людей вызывают больше доверия у аудитории.
3. Создание информационных поводов, как правило, связанных с благотворительностью и социальной ответственностью, что идет на пользу имиджу.
Например, акции по уборке мусора в парках и скверах от лица компании.
4. Вирусный маркетинг, распространение полезного или развлекательного контента от имени продвигаемого объекта.
5. Репутационный менеджмент, работа с негативом, предотвращение кризисов.
6. SMM, создание и продвижение сообществ в социальных сетях.
креативные рекламные принты и ролики с внятным, адекватным посылом и соблюдением этических норм;
нативная реклама, которую также можно считать частным случаем «белого» пиара;
дегустации продуктов питания для целевой аудитории, в том числе с привлечением лидеров мнений;
публикация рецептов от известных шеф-поваров с использованием продуктов питания;
запуск промо-акций для постоянных покупателей с возможностью выиграть полезные призы.
По большому счету, примером «белого» пиара могут служить все успешные и со вкусом исполненные кампании. Перечислим некоторые из них.
🚀 Рекламный принт под названием «Собака Чоу» от компании Purina.
Реклама призывает кормить домашних животных не чем попало, а высококачественным кормом. На рекламном принте собака выглядит похожей на мусорный бак, и непонятно – то ли хозяйка кормит питомца, то ли она просто выбрасывает остатки еды.
🚀 В 2018 году компания Илона Маска SpaceX запустила в космос и вывела на околоземную орбиту автомобиль Tesla Roadster.
Чуть позже автомашина была выведена на околосолнечную орбиту между Марсом и Юпитером.
🚀 Социальный рекламный принт от компании Opel о вреде использования мобильного телефона во время вождения автомобиля. На принте СМС-сообщение представлено с ошибками и дословно его можно перевести так: «Твой текст во время вождения так жеплох как и твон вожденин во времч наборп текстп».
🚀 Серия социальных рекламных принтов от McDonald’s о приеме на работу. На одном из них – картошка фри в стаканчике для мороженого, на другом – гамбургер втиснут в упаковку для картошки фри, на третьем – мороженое без рожка и в картонной коробке для гамбургера. Слоган: «Требуются студенты. Без опыта».
🚀 Страховое автомобильное общество Квебека выпустило рекламу, мотивирующую водителей пристегиваться за рулем. На принтах – торс водителей в футболках, на которых указан год их рождения, а год смерти закрыт ремнем безопасности. Слоган кампании: «Пристегивайся. Останься живым».
🚀 Компания FedEx давно славится своими рекламными кампаниями. На наш скромный взгляд, самые удачные – те, в которых посылки FedEx передаются из окна одного этажа в окно на другом этаже, символизируя пересылку с материка на материк.
🚀 Рекламное агентство McCann Bristol выпустило принт со слоганом «Требуется голодный копирайтер». Принт вышел минималистичный, но очень выразительный: на нем изображен всего лишь синий колпачок от шариковой ручки, но с многочисленными следами зубов.
Вот и подошло к концу наше знакомство с членами большой и шумной семьи PR. И хотя все они – родные братья, характеры у них сложились уж больно разные. Ценности, принципы, повадки, методы работы и хитрости у каждого свои.
Надеемся, теперь вам стало чуточку легче разбираться в характере той или иной пиар-кампании и распознавать ее цветовую гамму.
Для закрепления пройденного материала и проверки ваших знаний ниже приведены несколько кейсов. Попробуйте определить цвет использованных в них PR-технологий.
Ваши ответы размещайте в комментариях под статьей.
Кейс №1. Рекламный ролик «Газпрома» под названием «Газопровод Сила Сибири – Национальное достояние». («Сила духа, сила красоты…» и т.д.).
Кейс №2. Рекламный постер IKEA, содержащий тест на беременность. При положительном результате теста скидка на детскую кроватку – 50%. Название постера: «Если вы пописаете на эту рекламу, ваша жизнь может измениться».
Кейс №3. Три рекламных принта, выпущенных движением «Moms Demand Action», на каждом из которых изображены по двое детей. У одного ребенка в руках оружие, а у другого – либо Киндер-сюрприз, либо мяч для игры в доджбол, либо книжка «Красная Шапочка». Надпись: «У одного из детей в руках нечто, запрещенное в США в целях детской безопасности. Угадайте, что это».
Кейс №4. Рекламный принт FedEx с пожилым человеком в квартире, который залез на стремянку, чтобы поменять лампочку. Он еще только начинает терять равновесие, а перед входной дверью уже лежат костыли, доставленные экспресс-службой.
Кейс №5. На все свои квитанции «Газпром» наносит фоновую надпись огромными буквами – «ДОЛГ». Причем, независимо от того, задолжал абонент ежемесячную оплату или является дисциплинированным плательщиком.
Кейс №6. Рекламная кампания Balenciaga под названием «Истории игрушек». На фотографиях дети демонстрируют новые сумки бренда с плюшевыми мишками. При этом, на игрушки одеты кожаные портупеи с шипами, браслетами и цепями.
Кейс №7. Рекламный принт от WWF с малышом вместо жареного поросенка и слоганом «Потребляя нашу Землю, мы потребляем наше будущее».
Если вам понравилась статья, подписывайтесь, ставьте лайки и следите за нашими публикациями!
Заметила некорректную маркировку в рассылке на творческом канале
4 года подписана на одно сообщество в ВК, сама участвовала в марафонах и делала поделки из полимерной глины.
Два дня подряд вижу маркировку рекламы в персонализированной рассылке о предстоящем мероприятии.
Уже был прецедент, когда ФАС разбирало ситуацию по делу медицинского учреждения в Коми. В группе медицинского заведения в ВК размещались различные посты о скидках и услугах организации, которые маркировались в качестве саморекламы.
УФАС вынесла предупреждение и назначила штраф за нарушение рекламной политике в отношении конкурентов в плане «самых низких цен» и «лучшего качества». Но это другая история.
❕посты, которые относятся к хозяйственной деятельности предприятия /сообщества / ИП маркировать не нужно. Тем более этого делать не нужно в персонализированной рассылке
Вы точно видели эти ролики: они вирусятся в соцсетях. И эта бесплатная реклама во многом объясняет успех бизнеса. Плюс несложная организация съёмочного процесса.
Финансовых отчётов не нашли, но есть данные из открытых источников. На сайте одного из организаторов сказано, что за год к нему обратились 19 тысяч раз. В том числе «селебрити, СМИ, блогеры-миллионники». Теперь идём в прайс-лист и видим цены на поздравления от разных команд из Конго: от 4300 до 6000 рублей. То есть за год доход составил от 81,7 до 114 миллионов.