ViBo

Не нужно стоить иллюзий чтобы не питать ложных гадежл

- куплю интернет магазин за 60 тысяч и попрет бизнес.

Хер. В интернете давно полно клевых магазинов с вложенными миллионами. В любой тематике. Твой магаз на их фоне унылое гавно.

-  закажу продвижение за пятнаху в месяц и попрут заказы.

Или не попрут. Ни через месяц ни через 6. Если пятнаха последние деньги - лучше своди семью в ресторан.

Запустите мне рекламу ВКонтакте, там ведь дёшево?

Дорого. Часто пиздец как дорого. Дороже чем везде и это вообще часто не про продажи

У меня дорого, херово и долго. Ну и что? Я же плачу за продвижение где вашу мать заказы???

С таким качеством твоя контора нахер никому не нужна, хоть с рекламой на орт.

Я продаю задвижки для арматуры, смотрел видео, где говорили что нужно в Инстаграм идти, там я обречён на успех

За 5 лет насмотрелся на выходцев бизнес молодости, из 20 один только стал успешным, остальные вдоль дна плавают.

Нужно больше триггеров ! Кнопки заказать,счётчики отсчета времени акции, скидки, подарок только сейчас.

Люди не долбоебы. Эта херь работает только в узком сегменте, а ты блять монолитным строительством занимаешься

Почему так дорого все? Я думал в интернете дешевле оффлайне должно быть

Котятки, счастливые времена копеечных диоектов и таргетингов по рублю прошли. Сейчас интернет нихера не дешёвый. Не стройте иллюзий.

Интересно почитать будет всем кто приближен к маркетингу - реклама, владельцы бизнеса или руководители продаж. Не реклама.

Напомню что занимаюсь всякими маркетинговыми штуками в интернете.

Давно не писал, но есть чем поделиться.

Знаете как бывает, когда все сделали как надо  подрядчики а заказчик жалуется что продаж нет или приходят "не те заявки". Позиции есть, трафик есть и заявки есть но не те и не столько как хотелось. Или ничего нету. Такое тоже часто бывает.

Поделюсь секретами почему так происходит, может удастся сэкономить вам пару сотен тысяч рублей.

Чтобы вы поняли что к чему, в маркетинге все просто. Запомните эту цепочку: целевая аудитория - сегмент - потребность - предложение - удовлетворение потребности. Это знают вроде бы все, но далеко не все умеют это применять. Захотел есть - пошел в магазин купил продукты, приготовил и поел. Или пошел в ресторан. Или заказал домой еду.

Так вот вы - это целевая аудитория для продавцов еду. Вы относитесь к сегменту тех, кто идёт за продуктами а не ужинает в ресторане или заказывает еду дома. Ваша потребность - еда. Удовлетворяете вы ее через целевое действие - покупка продуктов. Предложение - магазин поблизости. Удовлетворение - через чек в магазине.

Простые истины но многие неверно это используют.

Пример из интернет практики :

1. Интернет - магазин сувенирной продукции. Замысел - агрегатор десятков тысяч видов продукции,пришел выбрал для себя выслал лого и купил.

Что не так: целевая аудитория не имеет потребности в поиске конкретной продукции. Потребность у нее нанесение бренда.

Выводы - магазин пустая трата времени и сил, достаточно небольшого сайта с услугами и портфолио.

2. Услуги монтажа видеонаблюдение.

Замысел - интернет магазин с оборудованием и услугами.

Что не так - целевой аудитории не важно какое оборудование ставят. Потребность у них: безопасность бизнеса и защита от сотрудников и нерадивых клиентов.

Выводы - запросы в поисковиках "пустые" на 90%. Нужно готовить контент о безопасности и через соцсети доносить до потенциальной аудитории (автомойки, стоматологии и пр). Объем рынка в городе присутствия не более 30 заявок в месяц, клиент ушел думать над нишей в целом.

3. Два года seo, 4 сотрудника наполняют 1с, которая выливает на сайт тысячи единиц номенклатуры. Тематика - оснащение ресторанов и гостиниц под ключ.

Что не так - целевая аудитория не ищет отдельные позиции ,ищет услугу комплектации и подбора.

Выводы - вместо сайта за пару миллионов запущен одностраничник и за месяц 43 заявки , одна прямо в точку. Выхлоп с одновременным покрывает все затраты.

Чтобы такого непроизвольно с вами - составьте простую таблицу целевая аудитория - сегмент - потребность - предложение - целевое действие.

С этой таблицей уже идите к рекламным агентствам и пр. Подрядчикам. Они тоже в этом не сильно шарят но это не их проблемы ))

В одной из клиник Челябинска вот такие интерактивные расписания у каждого кабинета с планом расписания. По-моему отличная идея?

Читал пост про заказчиков отопления которые делают не по проекту а потом жалуются. У нас, тех кто занят айтишными делами в интернет, все очень похоже.

Вчера пример, звонит заказчик (пусть будет Михаил)

- здрасьте, это Михаил. Ваш сайт не работает и денег не приносит, мы хотим обратно всю сумму

Судорожно вспоминаю где ж мы так могли накосячить. Уточняю детали и спрашиваю уточняющие вопросы.

- вы нам делали проект сайта и приложения к нему, а также писали план продвижения. Не работает ни то ни то. Давайте деньги, мы ещё и убытки понесли это тоже с вас.

Обещаю разобраться и перезвонить.

Поднимаю все задачи по проекту (прошло 1.5 года)

Ага, собирали запросы, делали прототип, писали стратегию продвижения и портрет ца, утп и пр. Выставили счёт на разработку и запуск продвижения, заказчик говорит вы чё упали, слишком дорого. Я других найду. Ну хозяин барин.

Звоню, уточняю что пошло не так.

- анализ спроса не пригодился, т.к. "мы Яндексу не верим"

- проект интерфейса - сходится только форма авторизации.все остальное совсем не так. Оказалось, за время разработки (год) сменили троих программистов частников, каждый добавлял от себя, заказчик по ходу вносил правки. Как это работает не знает никто.

- рекламный бюджет 15 тысяч вместо 150 запланированного. И не таргетинг а контекст. И не по стране а по "северным регионам, там спрос выше".

Спрашиваю - от нас то что нужно если от нас ничего не используете?

- точно не знаю, сейчас мы решаем что делать, вы переделывать отказываетесь?

- конечно

- встретимся в суде! Бросил трубку

0_о что это было?

Снова немного зацепил маркетингом по мозгу.

1 покупали в офис стулья, поехали в ТК выбрали пару хороших. Один с витрины забрали один разобранный. Прошу собрать - (продавщица) грит - 5% от цены ( 500 р.).

-- (я) но вы же все равно их собираете и ставите на витрину

- да

- так соберите мы купим

- 5%

- а если мы сейчас не купим в приедем завтра - вы соберёте и поставите на витрину?

- да

- и мы купим не оплачивая сборку?

- да

- так соберите сейчас, делов на 2 минуты

5%

Бля.. собрали сами в офисе за пару минут.

2. Выбирали стол в офис. Присмотрели симпатичный  белый за 32 т.р.

Мы берём - в офис привезете?

- да, доставка 7% от цены.

- 2500 р? А не многовато за 10 минут езды?

- такие расценки.

- ну ок, а на 2 этаж поднимете?

- 300 р. Этаж

- хера у вас цены. Ну хер с ним,стол понравился,берём. Он готовый привозится?

- нет, фурнитура отдельно, ножка отдельно, столешница отдельно.

- сколько сборка?

-7% от цены

- ещё 2500?

- ну да

- мы сами собрать сможем?

- не знаю, инструкций к нему нет, на ваш страх и риск.

- 0_о знаете мы откажемся от такого сервиса.

Купили аналогичный стол в Икея за 15 т.р. вместе с доставкой из соседнего города 220 км от нас.

Не понимаю что движет этими людьми )