Как я стал маркетологом
Привет, друг!
Сегодня расскажу как и почему я стал маркетологом.
В 2016 году закрылась розничная сеть магазинов электронных сигарет где я работал руководителем 3 года и я решил научиться продажам.
Почитав интернет я узнал что одними из самых сложных считаются продажи справочно-правовых систем для юридических лиц. Так я попал в КГ Ермак где продавал систему Главбух за 30 000 рублей в месяц. Меня хватило на 11 месяцев, но продавать я научился. Дол сих пор считаю эти продажи хорошей школой для менеджера.
2020-2022 год работал в сфере дополнительного образования. Мой личный рекорд по зарплате - 168к.
Работа менеджера по продажам всегда сопровождается стрессом но для меня всегда было неприятно смотреть на непрофессионализм руководителей как управленцев так и маркетологов. И для меня стало логичным шагом после работы менеджером стать маркетологом еще и на фрилансе.
Менеджер по продажам продает одному человеку за раз - маркетолог может продавать одновременно многим.
Это был шаг к которому я долго готовился. Продолжение следует...
Ответ на пост «Ответ на пост "Ах, если бы..."»
Сразу аксиома: за все недостачи, просроченный и списанный сверх нормы товар платит персонал
Вот, почти со всем согласен, кроме этого утверждения. Поясняю: В магазинах работать некому, текучка огромная. Если ещё будут и за воров вычитать из ЗП, то работать вообще никто не будет. У магазина есть план по потерям, известным и неизвестным. Известные потери это всякие списания когда товар испортился, например, когда истёк срок годности или упаковка повредилась и прочее, а неизвестные потери это как раз воровство. При невыполнении этого плана несёт ответственность только директор, но у директора ЗП соответствующая ответственности, при выполнении всех планов могут почти как у айтишника.
Вот эти 2,4% (актуально для сети магазинов "верный") уже заложены в стоимость товаров. Если план не будет выполнен и потери будут больше, то директор просто лишиться премии, не всей, а именно за потери, у директора несколько премий. НО, если потери будут стабильно высокими, то будет и повышаться цена чтоб компенсировать эти потери и в итоге платить будет покупатель.
Причёсочный Брендинг на грани
Тематическая подборка в честь Дня причёски
Сбрендил для вас,
Антон Логотиппер
Мои сообщества:
Telegram Брендинга на грани
ВК Брендинга на грани
Telegram Logotipper.Agency
ВК Logotipper.Agency
Количество токенов (erid) для одного креатива в ОРД ОЗОН при маркировке рекламы (новые возможности)
ОЗОН ОРД расширяет функционал и возможности оформления отчетности на своей платформе, что позволяет выстраивать более гибкие схемы при работе с ОРД для отдельных кейсов. Что имеется ввиду?
Рассмотрим кейс, когда рекламодатель (РД) размещает одинаковый креатив у нескольких рекламораспространителей (РР)
По классической сценарию, я его подробно описывал в статье, для этого потребовалось бы получение нескольких (в нашем случае - трех) токенов, так как с каждым РР был заключен свой изначальный договор.
Теперь под данную схему в ОРД ОЗОН можно получить ОДИН токен, но при его получении в блоке Креативы указать несколько изначальных договоров (в нашем случае - трех).
Однако это не избавит от того, что для РД, если он у себя в ОРД будет проводить отчетность вместо РР по данной схеме придется оформлять ТРИ акта и в каждом прописывать свой уникальный изначальный договор для каждого РР, но под единый токен, который был получен в блоке Креативы
Конечно, новые возможности, который обозначил ОРД Озон у неподготовленных пользователей может вызвать недопонимание, поэтому данный инструмент следует им использовать только когда будет полная ясность в сути действий для конкретного кейса, иначе возможны критические ошибки с точки зрения Роскомнадзора (ЕРИР).
А для опытных пользователей это теперь (пока только в Озон ОРД) еще один гибкий инструмент для ведения отчетности в ОРД.
Стоит заметить, что если вы будете оформлять рекламную схему, указанную на скане по прежнему классическому сценарию, то это также разрешено и не будет в ОЗОН ОРД считаться нарушением либо ошибкой, а в других ОРД тем более классический сценарий будет единственным верным решением.
P.S.
Я дополнительно выделю очень удобную фишку, которая будет реализована вскоре в Озон ОРД, а именно в блоке Акты исчезнет необходимость прицеплять кретив.
Всё будет происходить автоматически как только мы в блоке Разалллокация по изначальным договорам укажем непосредственно сам изначальный договор (исчезнет Карандашик в интерфейсе)
Действительно, креатив намертво привязан к изначальному договору уже при получении токена в блоке Креативы, поэтому нет никакой необходимости в лишних телодвижениях по прикреплению его дополнительно в блоке Акты
Я уверен, это появится и в других ОРД
Новости ритейла: жить стало лучше. Вопрос - нам ли?
Рубрика для тех, кто хочет знать, что произошло в сетях, и что с этим делать. Читаем новости, травим сарказмы и думаем: за что нам всё это?!
Поздравляем "Ленту": в первом квартале компания получила чистую прибыль 3,547 млрд рублей против убытка в 2,507 млрд рублей годом ранее.
Кто уже туда ходил, как вам?
Не хилый такой скачок вверх на 5 лярдов, не находите? А что же такое случилось, спросите вы меня. А я отвечу секрет успеха компании:
по тем же магазинам Лента привлекла на 6,9% больше людей, которые в среднем тратили на 10,6% больше. Видимо инфляция всё-таки. Или мы стали жить лучше, а я не заметила?
плюс у Ленты выросла почти на 53% онлайн торговля. А у кого она не выросла? Я тут публиковала в своём тг-канале новость об отключении лифта в доме, так тоже теперь перебиваюсь доставкой. Курьеров, конечно, жалко, но по три раза вверх и вниз топать с 9 этажа - сил моих нет. Кстати, напишите в комментариях, распробовали ли вы всю прелесть доставки?
но самое главное, Лента открыла 182 магазина у дома и 5 суперов. Как говорит мой муж, хочешь вырасти вдвое - открой вторую точку.
Напишите, пожалуйста, в комментариях, в мобильной версии нормально отображаются нумерованные списки или текст выглядит сплошным блоком по мудацки? А то я прилажку не обновляю, что бы минусы сохранить, и поэтому не в курсе.
Кстати, Пятёрочка тоже объявила о росте чистой прибыли в первом квартале. Но уже поболе - почти в 2 раза. Угадайте, почему? В основном, за счет новых площадей.
Блогеры наступают!
Видимо вслед за мистером Бистом (для тех, кто не знает, это американский блогер, у которого больше всех подписчиков на Ютубе, и который сейчас активно запускает оффлайн бизнес), белорусский блогер, звезда всех наших детей, Влад А4 Бумага открывает свои собственные магазины и выпускать товары под своим брендом в России.
Флагманский "А4 магазин" был открыт в ноябре 2023 года в "Центральном детском магазине" в Москве. Видимо магазин настолько успешен, что теперь это будет сетью.
Вот так ваши денежки детскими ручками пошли за оверпрайс к их кумиру.
Вообще на заметку предпринимателям: одна из лучших стратегий - залезть в карманы покупателям детскими ручками. Проверено Дикси на прилипалах, и мне потом мои подписчики писали про подобную акцию в Магните. У меня тоже был такой пример со Счастливыми сосисками.
Пишите, что вы об этом думаете? Как относитесь к такому маркетингу?
Яндекс Маркет атакует!
Сразу 2 новости. Первая. Грядёт масштабный ребрендинг. Правда не такой масштабный, как 20 лет назад у Билайна и МТС, всего-то обновили цвета на "сочетание ярко-красного и жёлтого: красный — отсылка к материнскому бренду «Яндекса», жёлтый — фирменный цвет «Маркета»".
Вторая новость - в 2024 году Яндекс увеличит количество ПВЗ на 5000 штук. Это не удивительно, ведь товарооборот вырос у игрока на 42%. Теперь вспоминаем главный вывод первой новости: хочешь вырасти - открой новую точку.
Кстати, об этом я разговаривала с владельцем сети барбершопов. Кто не читал - милости просим, очень интересный выдался материал.
Вайлдберрис и печальные новости
Ягодки обещают за год вырасти на 60% по товарообороту. А если посмотреть недавнее интервью с основательницей, то ничем хорошим нам это не светит. Она говорит, что чем больше оборот у селлера, тем меньше он зарабатывает и это норма:
Экономику надо знать.
Но кого это останавливает? Продавцов на вб станет больше, конкуренция сильнее, "дань" выше, а право на платную отмену заказа маркетплейсы слёзно умаляют оставить.
Я согласна, это очень удобно: заказал и завтра уже забрал рядом с домом то, что тебе нужно. Видимо, цена такого сервиса очень высока, а в плюсе будет только один человек.
В тему. В одном из сообществ предпринимателей разгорелся спор: между мной (я верю, что агрегаторы будут расти и дальше, перетягивая на себя основные объёмы продаж) и моим коллегой, который утверждал, что будет процветать продажи в тг через блогеров, как это было в запретграме лет 5 назад. Вы что думаете? Вы когда-нибудь покупали у небольших блогеров (до 10 тыс подписчиков) физические непонятные товары? Я нет, и мне до сих пор это кажется дикостью.
На "Авито" нажаловались
Пользователи сервиса обратились в ФАС и Роспотребнадзор после того, как в апреле 2024 года «Авито» ввёл новые правила расчёта комиссии за доставку товаров покупателям. Сумму комиссии по конкретному товару продавец сможет увидеть, когда покупатель оформит заказ с «Авито доставкой».
Я думаю, что Авито ничего за это не будет. Это их площадка и они вольны делать с ней, что хотят. Даже банить трижды проверенные авито-магазины с кучей отзывов и по ошибке публиковать не те объявления, забирая тем самым право забесплатно опубликовать "то объявление".
Каждый раз, когда мне прилетает заказ на продвижение компаний на Авито, всё начинается очень хорошо до момента публикации объявления. Это каждый раз какая-то война с техподдержкой. Мы даже заметили, что у поддержки есть 2 смены: неадекватная и адекватная. И если что-то идёт через одно место, надо попробовать через 12-16 часов, чтобы вышла новая смена и часто вопрос решается за 5 минут.
Собственно, каждый ***нный раз так:
КАЖДЫЙ. ***ННЫЙ. РАЗ. Но ладно, клиенты больше нас переживают, а я их успокаиваю, что всё хорошо и мы опубликуем. 100%. И будем в ТОПе выдачи. И клиенты побегут.
К нашим баранам новостям
В пресс-службе Авито отметили, что Сервисный сбор помогает улучшить клиентский опыт. Средства от комиссии они направляют на развитие Авито Доставки. При этом компания компенсирует покупателям до 90% (а в некоторых случаях до 99,9%) затрат на доставку значительного числа сделок, что позволяет сохранять для пользователя беспрецедентно низкую стоимость вне зависимости от маршрута отправления.
Хорошо быть хорошим за чужой счет, что ещё сказать.
Фудшеринг: сети продолжат платить налоги.
В прошлых новостях, мы с вами обсуждали, что было бы хорошо, если бы продукция с истекающими сроками годности передавалась нуждающимся. Но крупным сетям это не очень выгодно (кроме пиара и репутации хороших ребят) по финансам - проще списать на помойку.
И вот пришёл ответ от законотворцев:
Правительство РФ утвердило отрицательное заключение на законопроект об освобождении крупных предприятий розничной торговли от уплаты налога на добавленную стоимость (НДС) при передаче нуждающимся продуктов с истекающим сроком годности.
Случилось это по двум причинам:
Нарушается всеобщность и равенство налогообложения, т.к. в случае принятия налоговая льгота будет применяться только при передаче товаров нуждающимся исключительно крупнейшим налогоплательщиком.
Часть доходов федерального бюджета отвалиться, а чем это компенсировать было не предложено.
Поэтому остаётся надеется на социальную ответственность ритейлеров.
Ермолино
Ребята, я хочу написать афигенный материал, который будет основан не только на моих воспоминаниях, когда предприятие только запускалось, и оценке качества их продукции. А так, чтобы не разочаровать тех, кто подписался ради него. Поэтому я полгода написала официальный запрос в пресс-службу завода, чтобы приехать и посмотреть изнутри. Я думаю, что уже ждать смысла нет.
Пыталась найти представителей компании в разных соц.сетях, но директората там нет, топ-менеджеры последний раз были в 2012 году. Даже работники цехов и продавцы были онлайн самое позднее 2 года назад. Такое чувство, что завод подписывает с сотрудниками коммерческую тайну относительно всей внутрянки и запрет на ведение соц.сетей сотрудниками. Или они все уже пущены на мясо, а мы не заметили, а на заводе остались работать роботы.
У меня ещё есть несколько каналов, по которым, возможно, получится достучаться, т.к. я отношусь к этому серьёзно. Тем, кто захочет меня поддержать в идее моей поездки, я буду очень благодарна.
И конечно, я продолжаю продолжать обещать, что когда-нибудь выйдут посты про:
- о мерчендайзинге и оформлении торговых залов, перестановках
- уловки маркетплейсов и сервисов доставок
- пост про заводское пиво
- пост о тестах косметики, аллергики vs веганы
и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
И по просьбам Пикабушников завела тг-канал, там больше про маркетинг для бизнесменов и немного про мою жизнь. А также каждую среду или четверг я делаю прямые эфиры. В этот раз в прямом будем собирать платформу бренда очень интересному бизнесмену. Аж самой интересно - получится или нет.
P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
"Бро, вот шо там в digital-маркетинге будет крутиться в следующем году:
Все как всегда, нужно развиваться (((
1. Видосы: 🎥 Видосы всем нужны, так что компании будут пилить их как можно больше, чтоб народу зацепить.
2. Интерактив: 🎮 Люди хотят не просто смотреть, а еще и поиграть. Так что опросы, квизы и игры будут в тренде.
3. ИИ и автоматизация: 🤖 Эти штуки будут все сильнее влиять на маркетинг. Помогут улучшить контент, аналитику и кампании.
4. Голосовой поиск: 🗣 С голосовыми помощниками все серьезно, так что голосовой поиск будет расти. Маркетологи будут этому подстраиваться.
5. Локальный маркетинг: 📍 С мобилками все, локальный маркетинг важен. Компании будут пилить свое местное присутствие.
6. Нейронки еще по изучай чтобы контент был интересным
Это только начало, братаны. Надо следить за трендами и вписываться в них, чтоб быть на волне. 🚀"
Из ТГК: Маркетинг для быдл.....
" Вот тебе несколько збс кейсов успешных маркетинговых кампаний, которые вдохновят тебя на новые идеи
1. Nike "Just Do It": 🏃♂️ Культовая кампания Nike, которая стала символом мотивации и спорта. Слоган "Just Do It" стал легендой и помог бренду привлечь миллионы поклонников.
2. Coca-Cola "Share a Coke": 🥤 Coca-Cola персонализировала упаковку, заменив логотип на имена людей. Это создало огромный ажиотаж в социальных сетях и помогло увеличить продажи.
3. Dove "Real Beauty Sketches": 🎨 Dove провела социальный эксперимент, пригласив женщин на рисование портретов себя по их описанию. Ролик стал вирусным и поднял важные вопросы о самооценке.
4. Old Spice "The Man Your Man Could Smell Like": 🚿 Old Spice создал необычный и запоминающийся рекламный ролик с главным героем, который меняется в кадре. Это привлекло внимание миллионов зрителей.
Эти кейсы доказывают, что креативный подход и понимание целевой аудитории могут сделать маркетинговую кампанию незабываемой и успешной. 💡"
взято из тгк: Маркетинг для было...
В Питере шаверма и мосты, в Казани эчпочмаки и казан. А что в других городах?
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509