Жизненная жиза
Video by @rmamiev
Студия красоты
Как скандальная сеть уходила, уходила, да так и не ушла...История Sunlight
Привет, я ПроПрофи Онлайн — честный отзовик о коучах, наставниках и онлайн-школах.
Сегодня разберемся, как российская ювелирная сеть раздавала бесплатные драгоценности и грозилась уйти с рынка. Это история о бренде Sunlight.
Сразу отмечу, что информация в сети Интернет крайне ограничена. Складывается впечатление, что маркетологи основательно почистили информационное пространство. Мы изучили массу источников и в итоге воссоздали историю компании, которая многие годы уходила, закрывалась, прощалась и... отлично зарабатывала.
Первый магазин Sunlight открылся в Москве в 2009 году. Основатели сети не были новичками в ювелирном бизнесе. Уроженцы Новочеркасска Ростовской области Сергей Грибняков, Михаил Масловский и Алексей Коновалов еще с начала 2000-ых занимались оптовой перепродажей ювелирных украшений. Компания “Оникс” долгое время реализовывала изделия таких брендов как «Бронницкий ювелир» и «Адамас». Но, увы, ни с одним из этих ювелирных домов Sunlight не ассоциируется. Возможно, многие даже не в курсе о наличии на витринах торговой сети “серьезной” ювелирки. В народе Sunlight известен как магазин китайского золота, дешевого серебра и кричащей рекламы. Именно переход к реализации импортных китайских украшений сделал из Sunlight настоящий мем и буквально “озолотил” миллионы россиян.
Но давайте обо всем по порядку.
Уже в первый год существования компании по всей России прокатилась волна открытия торговых точек. Владельцы магазинов Sunlight, которых насчитывалось уже больше сотни, предложили россиянам европейский подход: свободное пространство, яркое освещение, разреженная выкладка изделий, достаточное количество приветливых (что очень важно!) консультантов. Если раньше россияне стеснялись и даже боялись заходить в ювелирные салоны из-за отсутствия достаточного количества денег, то теперь их всегда ждал гостеприимный, на все двери открытый, современный бутик, где каждый подберет себе украшение.
Бизнес начал стремительно расти. Формат ювелирных украшений, которые себе может позволить любой, буквально взорвал рынок. В то время как “серьезные” ювелирные точки со своими неактуальными дизайнами и огромными ценниками простаивали, Sunlight ломился от числа желающих купить дешевые украшения в фирменной красной коробочке. Каким же образом компании Sunlight удавалось продавать ювелирные украшения по столь низкой для рынка цене?
Во-первых, многие отмечают, что это экономия на материалах и их качестве. Здесь очень важно понимать, чем отличается китайское золото от российского? А ведь именно из Гонконга Sunlight возил изделия до середины 2010-х… Безусловно, в Китае есть свои золотые рудники, которые добывают качественное золото, но его настолько “размазывают”, что назвать этот сплав золотом уже не поворачивается язык. Добавьте к этому издержки на дизайн/изготовление/логистику готовых изделий и спросите себя “Может ли настоящее качественное ювелирное украшение стоить 2000?”.
Прежде, чем я продолжу, хочу оговориться, что самые большие скидки, самые доступные цены и самые громкие рекомендации в магазинах Sunlight давались на изделия под собственным брендом. В данной статье преимущественно речь будет идти о данных ювелирных украшениях, ведь именно на них приходится самое большое количество претензий покупателей.
Интернет был завален отзывами на некачественную ювелирку от Sunlight. Можете почитать и убедиться в этом сами. Но постарайтесь не полениться и отсортировать отзывы по времени. Есть стойкое ощущение, что компания отлично контролирует информационный шум вокруг себя. В чём, чём, а в этом они определенно классные специалисты. Вы убедитесь в этом по ходу текста.
Итак, мы остановились на китайском золоте.
В Китае действительно много золотых рудников, в связи с чем в каждом ТЦ вас встретят богатые расклады с золотыми украшениями непривычного желтого цвета. Содержание золота в таких украшениях очень высокое, поэтому изделия сильно гнутся и деформируются. До середины 2010-х было выгодно закупать золото в Китае, потому что дешевая рабочая сила и богатые месторождения давали все возможности сэкономить. Это было гораздо проще, чем заново поднимать советские ювелирные махины, которые находились в упадке. Используя мягкое китайское золото, можно хорошо сэкономить, но, вместе с тем, снискать себе славу продавца не самого качественного товара.
Для размышления: по оценкам некоторых экспертов, самый большой рынок поддельного золота находится в Китае. 3 основных метода, как китайцы умудряются удешевить производство золотых украшений.
1. Получение “золота” из меди. 2. Дешевый металл, покрытый позолотой. 3. Сплав иных металлов, похожих на золото. С последним пунктом все понятно: это бирюльки, которые чаще всего имитируют дорогие бренды и продаются в киосках. Вариант под номером 2 - это давно существующий способ за небольшие деньги купить “золотое” изделие. Но обычно на ценнике так и пишется - позолота или указывается соответствующая проба (если продавец честный). А вот первый метод - это китайская разработка, которая позволяет делать из меди “золото”. Углубляться в сложные химические процессы не буду, скажу основное. На медь воздействуют электрически заряженным газом аргона, за счет чего чистота меди повышается до 99.99%. Далее следует длинный перечень химических реакций, а на выходе - высококачественная имитация золота схожая по весу и форме. Отличить от настоящего сложно, продать, как оказалось - легко.
Внимание! Я не берусь утверждать, что все золотые изделия в Sunlight были изготовлены из золота низкого качества, но достаточно один раз сходить в ювелирную мастерскую, чтобы наслушаться баек про то, что на самом деле представляет собой золото Sunlight.
Я даже не знаю, что “лучше” для производителя: продавать незолото как золото, покрывать дешевый металл позолотой или кидать в ведьмин котел все, что так или иначе может заменить золото... Если посмотреть отзывы в сети на недорогую ювелирку Sunlight (особенно 10-летней давности), то преобладает претензия “случайно переломилось кольцо, а внутри!!!” или “отнес ювелиру на переплавку, а он мне как показал, что там внутри!” Также встречаются отзывы про потемнение металла, аллергические реакции и т.д.
На чем еще экономил Sunlight ?
Экономия на материалах: замена полновесных изделий дутыми пустотелыми формами. Таким образом, визуально объем больше, а использование металла - минимально.
Далее, драгоценные и полудрагоценные камни. Про искусственные камни и фианиты говорить не буду. Здесь и так все понятно. А вот про бриллианты стоит упомянуть. “Бриллиантовая россыпь” Sunlight, по словам потребителей, это мелкие осколочные камни, которые остаются от производства более крупных камней. Они имеют 17 граней, тогда как классическая огранка - 75 граней. Это существенная экономия работы ювелира.
Экономия на оригинальном собственном дизайне. Но об этом речь пойдет ниже.
Идем по следам Sunlight далее.
Через два года после открытия сеть запустила франчайзинг на особых условиях: партнеры могли продавать только товары под брендом Sunlight. К 2013 году сеть насчитывала уже 277 торговых точек. ⅔ из них - франчайзи. В 2015 году Sunlight свернул франчайзинговую программу, посчитав ее невыгодной. Никаких подробностей касательно принятия такого решения нет.
К этому моменту сеть стала одним из самых бурно растущих бизнесов в России с многомиллиардными оборотами. По оценке Эдуарда Уткина из «Гильдии ювелиров России», в 2014 году выручка Sunlight могла достигать 9-10 млрд рублей. Также в это время Sunlight начинает медленно, но верно двигаться в сторону статуса самой скандальной торговой сети.
Еще до того, как Sunlight начал “закрываться”, он раздавал всем и каждому бесплатные украшения. Купон на подвеску можно было получить в продуктовом, продовольственном, детском и т.д. магазине, при покупке на определенную сумму. Sunlight, на моей памяти, был первым магазином, который давал в подарок не пробники, не скидку, не промокод, а самый что ни на есть настоящий драгоценный подарок: серебряную подвеску. Сначала за этими подвесками выстраивались очереди: настоящая ювелирка бесплатно! Когда ажиотаж поутих, эти листовки лежали стопками на кассах никому не нужные: подвески, как и многое в Sunlight, не отличались своим качеством, а ценность бесплатного подарка была сомнительной. В дальнейшем этот прием многие последователи Sunlight взяли на вооружение. В 2023 году бесплатные украшения раздают Sokolov и Kari.
Параллельно с щедрой раздачей бесплатных украшений, Sunlight использовал очень удачную тактику перехвата клиентов у конкурента. Я веду речь о браслетах с шармами. В 2010-2015 мега популярным украшением был браслет с подвесками, которые покупались по отдельности. Самым дорогим, естественно был браслет. Но, не купив его, не было смысла покупать подвески. Каждая подвеска имела свой собственный дизайн, и, таким образом, модницы собирали свои уникальные украшения. Популярность браслетов с шармами была бешеная. Заветной мечтой были украшения от бренда Pandora, позволить себе которые могли далеко не все. Маркетологи Sunlight быстро подстроились под рынок, выпустив бюджетную альтернативу. Качество, как всегда, оказалось спорное. Это был очень удачный коммерческий ход, который привлек большое количество молодежи, следящей за трендами.
“Закрытие” магазинов
Теперь перейдем к маркетингу, благодаря которому Sunlight снискал дурную славу в обществе, но в то же время принес максимальную прибыль для своих владельцев.
Мы подошли к самой большой коммерческой тайне 2010-х: почему магазины Sunlight закрывались, закрывались, но так и не закрылись.
В 2010-х Sunlight запустил маркетинговую бомбу, благодаря которой, спустя 10 лет никто не верит громким заявлениям и “последнем шансе” что-то купить.
Примерно с 2015 года магазины Sunlight стали “закрываться”. Об этом кричала реклама с тв, уличных баннеров, в сети Интернет, в глянце, и, опять же новшество - в мессенджерах при помощи спам-рассылки. Торговая сеть просто завалила россиян предупреждениями, что магазин самоликвидируется, а золото и драгоценности с 80% скидкой достанутся только самым шустрым. Агрессивная повестка насаждалась в течение нескольких лет, притом, реклама была настроена так, чтобы житель каждого конкретного города получал уведомление о закрытии торговой точки именно в его населенном пункте. То ли случайно, то ли это был хитрый обходной метод для соответствующих инстанций, но в те годы Sunlight действительно закрыл несколько десятков торговых точек. К слову сказать, тогда их количество исчислялось сотнями. Прицепиться было не к чему.
Вернемся в 2015 год. Первые несколько месяцев “самые шустрые” ринулись сметать все, что было на витринах. Воспользоваться “последним шансом” хотели многие. Спустя год-полтора люди начали замечать, что магазины остаются на своих местах, а изделий на витринах меньше не становится. Более того, по заверениям владельцев помещений в ТЦ, несмотря на угрозу закрытия, Sunlight не расторгал договоры аренды.
Когда люди поняли, что “последний шанс” длится слишком долго, то напористая реклама стала очень раздражать. На Sunlight посыпались многочисленные жалобы. В 2018 году УФАС Курганской области возбудило дело против ювелирного магазина за рассылку рекламных смс. В следующем году с аналогичным делом Sunlight столкнулась в Омске. Проиграв несколько дел, торговая сеть быстро выплачивала мизерные штрафы и продолжала бомбить рекламой о закрытии. Потом “взбунтовались” Челябинск и Волгоград. В архивах ФАС собралась целая папка на ювелирный бренд. Народный гнев шел рука об руку с ростом медийной узнаваемости. Количество соответствующих запросов в поисковиках росло кратно масштабу очередной рекламной кампании. Если целью Sunlight была максимальная известность, не важно какого качества, то сеть своего добилась на 100%. Поговорка “было бы смешно, если б не было так грустно” сработала в обратном направлении: злость и негодование масс сменилось отшучиванием. В интернете гуляли мемы про затянувшееся закрытие, а шутки стали нарицательными. Волна недовольства пошла на спад, сменившись на признание, что Sunlight не закроется никогда, и хватит об этом.
Плагиат
Параллельно с “ликвидацией” складов, Sunlight разгребал ворох претензий в плагиате. В 2018 году Ювелир Наталья Брянцева с Урала заявила, что Sunlight украл ее дизайн подвесок. Через год Sunlight "скопировал" все у того же бренда Avgvst серьги и кольца. Дело сошло на нет, так как дизайн не был запатентован.
Оригинал vs Sunlight
В 2020 году стало известно о еще одном случае плагиата подвесок. Тогда ювелирная сеть заверила, что ее дизайнеры вдохновляются произведениями декоративно-прикладного искусства и всенепременно уникальны. А вот владелец частной ювелирной мастерской увидел плагиат, при том, не самый лучший.
Новый скандал разгорелся через пару лет, когда под прицел Sunlight попали ювелирные украшения бренда Leta. Буквально несколько месяцев назад, летом 2023 года, суд признал Sunlight виновным в плагиате и постановил выплатить пострадавшей стороне 3,5 млн. рублей. Украшения с украденным дизайном сразу пропали с витрин Sunlight.
ФНС
Но не только у покупателей и ювелиров были претензии к Sunlight. В 2016 году торговая сеть схлестнулась с налоговой. ФНС выяснила, что сеть уходит от налогов по следующей схеме: две фирмы, в роли посредников, закупали товар в Китае по одной цене. Затем продавали эти же изделия с наценкой от 50% ООО «Оникс-Холлинг». Разницу посредники переводили фирмам-однодневкам в виде оплаты за “предпродажную подготовку”, которой, как посчитали представители гос.органов, не было. Таким образом основное юридическое лицо Sunlight не платило НДС.
ФНС призвал Sunlight выплатить около 730 миллионов рублей в качестве налоговых отчислений. Юридический отдел ювелирного бренда пытался оспорить решение в суде, но безуспешно.
Sunlight сегодня
Наигравшись в “закрытие”, Sunlight решил вернуть доверие более требовательных и платежеспособных клиентов. “Изделия Sunlight производятся в России”, - с гордостью говорят продавцы. Переезд из Китая и Гонконга в Кострому никак не был связан с тягой к родным местам. Просто обвал рубля сделал производство на родине дешевле, чем и воспользовались предприниматели. В Sunlight начали возвращаться россияне, которые еще помнят, каким качественным было золото в СССР (это тоже вопрос спорный), и более лояльно относятся к отечественным ювелирным украшениям.
В пандемию Sunlight снова всех удивил своей живучестью и приспосабливаемостью. В то время, когда конкуренты считали убытки и закрывали точки в ТЦ, Sunlight перешел на онлайн-торговлю. Заработки, конечно, были не сравнимы (20-40% от розницы), но доставка молока, хлеба и…колечка для поднятия настроения в непростые пандемийные времена позволили компании удержаться на плаву, а заодно и заглянуть за горизонт событий - наступления эры маркетплейсов.
Первые шаги по созданию полноценного маркетплейса на своей платформе Sunlight начал реализовывать уже в конце 2019 года. К 2023 году бюджетные украшения под оригинальным брендом, предположительно, составляют малую толику заработка компании. В украшениях Sunlight не используется золото, только серебро, эмаль, кожа и другие материалы, к которым спрос гораздо ниже. Бриллианты тоже вставляют, но как раз те, что представляют собой лом от огранки дорогих камней. Все честно и бюджетно. Но вернемся к маркетплейсу. Сейчас на сайте представлены более 90 брендов. Особой популярностью пользуются российские ювелирные дома. Многие из них следят за качеством и не готовы сдавать за бесценок свой труд. А Sunlight этого и не нужно, ведь теперь, на витрине, наравне с колечками за 1500 рублей лежат якутские бриллианты. Бриллианты из Якутии, которые действительно славятся своей чистотой и качеством, стали своеобразным глотком свежего воздуха для Sunlight и шансом вернуть себе имя торговой сети с серьезным подходом.
Торговая сеть, построившая себе имя на хайпе, мирно сосуществует с другими сильными конкурентами в этой сфере. Например, бренд Sokolov и 585 Золотой идут тем же путем, используя ту же рекламу и позиционирование. Только в условия поставлены другие: кричать на каждом углу о закрытии и скидках - схема, поднявшая Sunlight, в ближайшие годы никак не может быть использована. Им остается тихо и мирно раздавать дешевые подвески, чтобы заманивать покупателей в торговый зал.
Вернемся к Sunlight и цифрам.
В 2022 год компания получила 65% выручки от продаж в магазинах, 35% - через интернет-магазин и мобильное приложение.
Более 90% представленных в Sunlight изделий - отечественные бренды. Выручка за 2022 год - 53 миллиарда рублей.
В конце октября 2023 года сеть ювелирных магазинов Sunlight разместила дебютный выпуск облигаций серии 001Р-01 на миллиард рублей по ставке 15,25% годовых. Эффективная доходность к погашению за вычетом 13% налога — 14,5% годовых. Пока компания готовится разместить акции на бирже, шутники уже придумали рекламную кампанию: “Внимание! Закрываем торги на московской бирже! Отдаём акции за бесценок! -60% -70% -80%”.
Вы покупали что-то в сети Sunlight? Какое у вас впечатление от данной торговой марки?
Задумали мы, значит, создать свой бренд одежды...
Всем привет!:)
Около 5 лет назад мой друг в разговоре ненавязчиво упомянул о том, что хотел бы свой бренд одежды. Никаких конкретных предложений не было, просто какое-то абстрактное желание. Так бы и забылся этот разговор, но меня эта идея зацепила, так как люблю хорошую одежду и давно хотел начать своё дело.
Уже на следующий день я пришел к другу с целью придумать название и логотип для будущего бренда. Друг даже не ожидал, что меня это так заинтересует, но был рад моей инициативности и тоже втянулся в процесс:)
Через пару дней всё было готово, мой друг сказал, что хочет начать с производства бейсболок, за образец было решено взять имеющуюся у него кепку бейсбольной команды Tiger (на фото ниже)
Вот такая (фото из инета)
Ох, как молоды и глупы мы были..:)
Ах да, забыл сказать, сами мы из небольшого сибирского города N с населением около 50 000 человек со всего лишь одной швейной фабрикой.
В общем, пошли мы с этой бейсболкой на фабрику, "обсуждать детали заказа". Разумеется, понимания процесса производства и деталей этой бейсболки у нас не было. Тётя на фабрике сказала, что сделать можно, мол, "вам надо купить внутренности для козырьков", а остальное за ними. После долгих мучений, поиска и покупки всего необходимо вдруг выяснилось, что на этой фабрике нет оборудования для изготовления кнопок, которые сверху кепки. Если вкратце, идею с бейсболками пришлось отложить на неопределенный срок:)
Затем решили шить худи, на той же фабрике. Друг вложил около 30к, пошили где-то 15 худи, но быстро продать их не смогли, т.к. не было ни рекламы, ни понимания как правильно организовать весь процесс. Я только начинал работать маркетологом, особого опыта не имел. Продали с горем пополам среди знакомых. К слову, пара штук осталась до сих пор, а в одной вообще хожу сам:)
Следующие несколько лет мы почти не занимались этим делом, лишь изредка обсуждая, что надо что-то начинать делать, но так ни к чему и не приступали. Радует, что идея не угасла за столько лет.
Ситуация изменилась в этом году, когда мой товарищ загорелся идеей взять социальный контракт на открытие бизнеса. Не буду вдаваться в подробности, если кому интересно, как его получить, пишите в комменты, постараюсь подсказать:) В общем, спустя несколько месяцев сбора документов и составления бизнес-плана (отдельная история:)) нам таки дали 320 тысяч на открытие своего производства.
Ах да, важный момент, идея своего производства изначально была крайне сомнительной, ибо мы не имели даже близко подобного опыта и каких-либо навыков шитья. Но дело в том, что средства соцконтракта можно потратить только на оборудование, аренду помещения, материалы и т.д. Ни копейки из этой суммы нельзя тратить на рекламу или заказ пошива, т.к. по мнению центра занятости это будет не бизнес, а просто перекупство:)
Так и открыли мы свой маленький цех на 30 квадратов, но уже в соседнем городе с населением чуть более 600 тысяч человек:)
Благо, за эти годы я уже поднабрался опыта в маркетинге, поработал в разных компаниях и приблизительно понимал как устроен бизнес, и как было бы круто сделать нам:)
Но есть несколько нюансов:
мы не умеем шить (пару раз были на мастер-классах, что дало общее представление, но на этом все)
у нас практически нет бюджета на рекламу
деньги соцконтракта покрывают только 3 месяца арендной платы за цех, т.е. у нас не так много времени, чтобы начать хоть какие-то продажи
В общем, что мы имеем сейчас:
небольшой цех с основным оборудованием, достаточным для производства базовых вещей (футболки, толстовки и т.д.)
группу в ВК около 100 человек и страницу в Запретграме около 600 человек
дедлайн 1,5-2 месяца для начала продаж
огромное желание:)
На данный момент осваиваем оборудование, пишем стратегию продвижения и разрабатываем первую коллекцию.
Собственно, хочу в дальнейшем здесь делиться своими успехами, неудачами и просто мыслями обо всей этой движухе:)
Если кто бывал в подобной ситуации или есть какие-то вопросы, буду рад видеть в комментариях:)
Название бренда не афиширую, пост не рекламный, когда будет чем похвастаться, может и расскажу:)
Спасибо за внимание, скоро увидимся!:)
Форбс обновил топ-20 самых богатых россиянок
Нас не очень интересуют дочки, жёны и вдовы миллиардеров. Их 16 в этом списке. Внимания заслуживают четыре селф-мейд участницы рейтинга.
🪙Первое место удерживает хозяйка Wildberries Татьяна Бакальчук — $7 млрд.
🪙На шестом месте Елена Батурина с $1,3 млрд. Сейчас её Inteco строит элитный ЖК на Кипре.
🪙У Ольги Белявцевой (12-е место) Форбс насчитал $600 млн. Ольга прошла путь от упаковщицы консервного завода до одного из самых успешных управленцев. Именно с ней связан успех таких брендов, как «ФрутоНяня» и «Липецкий бювет».
🪙Татьяна Кузнецова (16-е место) с $450 млн. Это средства от продажи акций «Новатэка», где Татьяна с 2002 года возглавляет юридический департамент.
——————————-
Тут вещаем о бизнесе 👇
https://t.me/+GqBV9DiRUoswZDQy
«Я был ИТ-директором в S7 и ушл делать Whoosh вместе с несколькими коллегами»
Сооснователь Whoosh Олег Журавлёв ушёл из крупнейшего авиационного холдинга — заниматься электросамокатами, которые тогда считались скорее транспортом хипстеров. На 2019г в команде было всего семь человек, они привезли в Москву первые 50 самокатов
Сегодня команда Whoosh — это более 250 человек в Москве и почти 4000 сотрудников по всему миру. А парковки для электросамокатов возле метро — привычная часть инфраструктуры крупного российского города. Узнали у Олега Журавлёва, как стартап вырос до таких размеров и в каком направлении развивается индустрия кикшеринга.
«Первый сезон откатали в Москве: проверили бизнес-модель и работу технологий. А уже со следующего сезона стали выходить в другие города. Одним из первых опробовали Академгородок. Он маленький, но там много молодых людей, которые ценят технологии. Запуск в Академгородке прошёл успешно, затем начали охватывать и другие регионы. Сейчас мы работаем в 52 городах России и СНГ»
——————————————————————————————
Бытует мнение, что как-то автор забыл оставить ссылку на свой телеграм и у него отвалилась жопа(
Хорошо разбираетесь в звездах и юморе?
Тогда этот вызов для вас! Мы зашифровали звездных капитанов команд нового юмористического шоу, ваша задача — угадать, кто возглавил каждую из них.
Переходите по ссылке и проверьте свою юмористическую интуицию!
10 Ключевых Шагов к Успешному Стартапу
Стартапы - это воплощение идей, творческого потенциала и стремления к инновациям. Но как создать стартап, который будет не только выживать, но и процветать? В этом посте мы расскажем вам о 10 ключевых шагах к успешному стартапу.
1. Идея и Ниша: Вся успешная история начинается с качественной идеи. Определите, какая проблема может быть решена вашим продуктом или услугой. Выявите уникальные аспекты вашего предложения, которые будут выделять вас среди конкурентов.
2. Рыночный Анализ: Исследуйте рынок, чтобы понять, насколько актуальна ваша идея. Определите целевую аудиторию, ее потребности и поведение. Анализ конкурентов поможет вам разработать стратегию, которая позволит выйти в лидеры.
3. Бизнес-Модель: Выберите подходящую бизнес-модель - определите, как вы будете получать доходы. Это может быть продажа товаров, подписок, реклама, партнерство и т.д.
4. Бизнес-План: Создайте детальный бизнес-план, включающий описание продукта, стратегию маркетинга, планы по финансированию, прогнозы доходов и расходов.
5. Разработка Прототипа: Создайте прототип вашего продукта или услуги. Это может быть MVP (минимально жизнеспособный продукт), который демонстрирует базовые функции вашей идеи.
6. Финансирование: Определите источники финансирования для вашего стартапа. Это может быть инвестиции от инвесторов, кредиты, собственные средства или краудфандинг.
7. Команда: Составьте команду специалистов, которые поддержат вас в реализации проекта. Выберите людей, чьи навыки дополняют ваши, и уделяйте внимание построению слаженной командной работы.
8. Маркетинг и Продвижение: Разработайте стратегию маркетинга для привлечения клиентов. Воспользуйтесь цифровыми инструментами, социальными сетями, контент-маркетингом и другими методами продвижения.
9. Тестирование и Обратная Связь: Тщательно тестируйте ваш продукт на реальных пользователях. Собирайте обратную связь и используйте ее для улучшения продукта.
10. Гибкость и Адаптация: В мире стартапов изменения - норма. Будьте гибкими и готовыми к корректировкам в планах. Умение адаптироваться к изменяющейся ситуации поможет вам преодолевать трудности.
Помните, что путь к успеху не всегда прямолинеен, и важно сохранять энтузиазм, терпимость и открытость к обучению на каждом этапе развития вашего стартапа. Успех придет благодаря усилиям, настойчивости и готовности к постоянному развитию.