Про портрет целевой аудитории
Портрет ЦА – это прежде всего боли и потребности вашей ЦА. Это про покупательское поведение.
Портрет ЦА – это прежде всего боли и потребности вашей ЦА. Это про покупательское поведение.
По мнению рекламодателя, пикабушники - это не только счастливые обладатели 49,5 см, но и состоятельные буратины, заинтересованные в инвестициях своих миллионов.
Реклама на пикабу. ЦА - среднестатистический пикабушник-миллионер.
Пиздец, никогда не понимал мотивов того человека, кто дает подобную рекламу на таких ресурсах. Что у человека в голове? Или он реально думает, что в перерывах между листанием говна в горячем, среднестатистический пикабушник думает куда бы ему вложить свои богатства и приумножить их?
Та же история с рекламодателями в детский контент на ютубе, например. Да, детки в наше время проводят много часов просматривая всякий шлак про игрушки, питомцев и прочую поебень. Авторы с радостью генерируют тонны контента, а ютуб и рекламодатель платят за рекламу. Но платежеспособность у этой ца отсутствует. Какой выхлоп у этой рекламы? Зачем тратить на это средства? Может есть спецы в этой области? Объясните.
Помните те времена, когда с родителями выбирали новые джинсы? Это было не в модном бутике большого молла или ТЦ, а на рынке в палатках, мерили покупки на картонке за ширмой.
И покупка джинс, а не очередных школьных брюк, была событием. И что мы делали, когда возвращались домой? Правильно: сразу же искали повод, как быстрее надеть обновку. Нам хотелось максимально быстро приступить к использованию продукта.
Это классная проверка на «крутость» и «нужность». А еще на силу эмоций, которые испытываем от использования продукта. Вспомните, как купили первый смартфон. Хотелось хоть что-то в нем делать: не обязательно звонить или писать смс, а просто держать его в руках, тыкать по менюшкам, пользоваться.
А сейчас очередной «новый» смартфон особой радости не приносит. Даже так: мы купили жене (Даша, привет) iPad Pro, о котором она мечтала. Открыли, проверили и закрыли (ждали, пока придет защитное стекло). Раньше я бы точно не выдержал и просто не выпускал из рук новый планшет первые сутки. А теперь - ну купили и купили.
И дело не в том, что мы какие-то другие стали. Дело в продуктах - они все одинаковые, однотипные, нет «wow-эффекта». А вот, например, книги по-прежнему хочется читать сразу после покупки.
Если у ЦА вспыхивает непреодолимое желание начать пользоваться вашим продуктом сразу (машиной, телефоном, камерой, онлайн-курсом, вазой, пледом, да хоть чем), то он прошел первую проверку на «крутость» и попал в самое сердечко!
P.S. Веду блог маркетолога из провинции, рассказываю как за 15 лет в профессии дорос до директора по маркетингу.
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509
Такое действительно возможно и это вовсе не кликбейт
Но прежде важная пометка - все это работает при условии, что продаваемое вами - реально хороший продукт/услуга/ товар и так далее
А не бесполезная штука, которая и даром никому не нужна
Итак, как же привлечь того самого идеального клиента и получить не пустые заявки с рекламы, которые:
⁃ Я подумаю
⁃ Мне интересно, но не сейчас
⁃ А че так дорого?!
Все очень просто и никаких секретов нет.
Разделим это на 3 пункта
Кому «горит»? Для кого это будет лучшим решением? Кто купит сразу?
Например, салону маникюра легче закрыть тех девушек, ногтям которых уже 2,5-3 недели, а их не очень устраивает прошлый мастер. А скоро уже надо обновить маникюр.
Если у вас классное предложение, они ваши.
Да, если вы выбрали горячую аудиторию, но преподносите ваш продукт не так, как они его представляют, то шансы на продажу становятся ниже.
Например, для тех, кто хочет ремонт в квартире важно уложиться в смету и в срок, а вы давите на гарантии качества и профессионализм работников.
“Это тоже важно” - скажете вы.
Да, но в первую очередь важно учитывать желания тех, кто покупает.
Многие думают, что вы не можете зацепить свою аудиторию потому что с вашим предложением что то не так. Но, часто бывает что канал по которому вы доносите свое предложение - выбран не правильно
Например, вы продаёте стройматериалы, а в качестве канала выбрали Телеграм
Скорее всего вашей аудитории там гораздо меньше, чем в Яндекс или ВКонтакте.
Это база, которая позволяет увеличить продажи любого бизнеса - очень хорошо знать своих покупателей (а не потенциальных покупателей), тогда продавать будет легче
Мы уже умеем писать посты с помощью Rytr и рекламные креативы ➕ Улучшать рекламный креатив
В качестве примера, нам нужно написать статьи для женской группы любителей спорта. Но кто наша аудитория? 🤔 Какие у нее боли и мотивы? Выясним с помощью ChatGPT.
Вводим запрос: Опиши 4 группы людей, которые занимаются спортом.
- Из представленных вариантов больше всего подходят “любители”, но ради любопытства прошу подробнее написать и про социальных спортсменов🤷🏻♀️.
Узнаем боли. ChatGPT подробно расписал портрет мой ЦА. На основе его ответов я составила более узкий запрос:
Представь, что ты женщина от 18 до 35 лет, ты занимаешься спортом непрофессионально, в свободное время, чтобы разнообразить свою жизнь, расслабиться после работы или учебы и получить заряд положительных эмоций. С какими трудностями ты сталкиваешься?
Цепляющие заголовки. После того, как ChatGPT выдает нам “боли” ца, просим его написать цепляющие заголовки для социальных сетей и в качестве тем копируем те, что выдал нам ChatGPT.
Пост. Теперь копируем любой заголовок и просим ChatGPT написать пост в запрещеннограм. Плюсом ко всему, ChatGPT поставит хештеги и выберет эмоджи.
Так можно пройтись по всем заголовкам и получить контент-план. А можно учесть все боли своей ца и создать качественный рекламный пост 😉
На основе того, что мне написал ChatGPT, в следующем посте я сделаю Reels и Shorts за пару минут 🤌🏼 А кто не хочет ждать, пост есть тут.
Как создавать виральный контент для социальных сетей
💭Ищите эмоциональный отклик
Умение получить эмоциональный отклик аудитории — первый шаг к созданию вирального контента.
Ваши публикации должны показывать подписчикам, что вы заботитесь о них, а не рекламируете свой продукт. Для этого вы должны хорошо знать свою ЦА. Понимая, о чем думают и говорят ваши клиенты, вы предложите им контент, релевантный как сфере деятельности вашей компании, так и интересам потребителей.
💭 Узнайте, что вдохновляет вашу аудиторию
Профиль в социальной сети можно рассматривать в качестве виртуального отражения личности его владельца. Другими словами, люди регистрируются в соцсетях, чтобы самовыражаться. Они делятся контентом, который отражает их интересы, стремления, внутренний мир и переживания.
Поэтому контент должен рассказывать о возможностях, которые получает клиент, используя ваши продукты. Дайте потребителям возможность самовыражаться, показывая им способы улучшить жизнь с помощью ваших товаров и услуг.
💭 Думайте и делайте быстро
Однажды производитель печенья Oreo воспользовался отключением света на стадионе в Новом Орлеане в 2013 году. Бренд просто напомнил подписчикам в социальной сети, что они могут есть печенье даже в темноте. Аудитория восприняла это сообщение на ура и мгновенно растиражировала его.
Простой пост стал виральным благодаря своевременности. Таким образом, быстрота реакции может дать вам то, чего не всегда можно добиться обычными маркетинговыми методами.
💭 Рассмешите аудиторию
Как отмечалось выше, виральный контент должен быть эмоциональным. Читатели охотно делятся шутками со своими друзьями, поэтому публикуйте смешные заметки. Не соревнуйтесь с Джимом Керри или Гариком Харламовым, пытаясь заставить читателей кататься по полу от смеха. Ваш контент будет виральным, если он просто вызывает улыбку и улучшает настроение.
💭 Заставьте читателей ностальгировать
Кроме самовыражения, люди делятся в соцсетях своим прошлым. Все считают, что «сахар раньше был слаще». Сыграйте на этой особенности человеческой психики, публикуя контент о прошлом, которое позитивно воспринимается вашей ЦА. Люди охотно распространяют и комментируют подобные публикации.
С вас 💛
Отличие хорошего маркетолога от плохого-
Плохой считает возраст ЦА, и иногда пол.
А хороший знает какой кофе любит его ЦА, и даже в какой пижаме они любят спать.
А как выглядит ваша ЦА?