Zedmode

Когда-то давно, прогуливаясь на просторах интернета, наткнулся на одном популярном форуме с бизнес-идеями на обсуждение - бизнес на фото в домике.

Стало интересно, начал интересоваться. Как оказалось - этим никто не занимается, как говорится - ниша свободна. Стал собирать информацию по поставщикам - их нет! Это еще больше подогрело интерес: конкурентов нет, потенциальных тоже нет.

По сбыту следующая картина - ЦА все, кто раньше 1995 года рождения, то есть те, у кого эти сувениры вызывают эмоции! Садики, школы, свадьбы, корпоративы.

Забегая вперед скажу, что изначально спрос был намного ниже, чем я рассчитывал. Связываю это с тем, что рынка нет и товар подзабыли.

Итак, что было сделано:

1. Поиск поставщика. Смотрел в сторону, конечно же, Китая. Но сложность была в многотиражности и многодетальности домика. То есть, чтобы собрать домик нужно 8 разных деталей, а это, соответственно, 8 литьевых форм. Можно, конечно, обойтись и меньшим количеством, но будет не как оригинал. Решение было найдено внезапно - удалось найти старые, советские, те самые, пресс-формы для литья домиков. Найти литейщиков - уже не проблема.

2. Поиск технологии. Изначально хотелось использовать родную технологию, то есть слайды с пленкой. Но, технология эта в современных реалиях сложна и очень дорога. Принтер для печати на сладах, расходные материалы и т.д.

Начался подбор доступных современных решений. Пленки, бумага и прочее покупались пачками и проводились опыты. До сих пор лежит куча разномастных расходников. Решение найдено.

3. Реклама и маркетинг. Было решено сделать логотип, сайт, видеоролики и фото. Сайт на тильде, но нужны доработки и по части дизайна, и по содержанию, и по настройке. Пока не успеваю. Логотип и видео - на аутсорсинг. Получилось чуть хуже, чем хотелось.

4. Продажи. Как и писалось ранее продажи изначально были тухлые. Хотелось, естественно, больше. Каналы продаж: вк, авито, сайт, представители. Представители - вот кто дал поверить, что идея имеет право на жизнь. Людей отпугивало заказывать удаленно, а также доставка. Когда стали появляться в городах представители - стало намного проще. Многократно увеличился обхват аудитории и заказы пошли. Сейчас в основном работаем через представителей. Если их нет в городе, то отправляем напрямую клиенту.

5. Цифры. Всего на воплощение и запуск было потрачено около 350 тр. Сюда входят и оборудование, и матрицы, и расходники и так далее. За не полный год затраты вернулись и два месяца назад началась прибыль. По временным затратам - это около 1-3 часов в неделю. Естественно, это не основной вид деятельности, больше для удовлетворения эго.

Выводы:

1. Если сильно хочется - пробуй. Но начинай всегда с продаж. Они могут и не завестись.

2. Не забывай оставлять деньги на проживание и пропитание себе и тому, за кого ты в ответе.

3. Деньги могут не вернуться - это нормально.

Прикладываю несколько фото. Отвечу на вопросы в комментариях.

Спасибо за чтение. Удачи!

Едешь спокойно на работу и тут раз - прокол, а с ним подарок!

Рожковый ключ на 13!

В продолжении ТЕМЫ.

Немного о себестоимости материала:

За 2018 год мы приобрели комплектующих для москиток на сумму 501 754,08 руб.

Естественно, на начало и конец периода (2018 год) были некие остатки материала. В разрезе года это можно снивелировать и с высокой вероятностью сказать, что на указанные в посте количество москиток (2 500 шт) и выручку (867 949,50) мы затратили на материал 501 754,08 руб.

То есть на каждый вложенный рубль, нам вернулись сверху 73 копейки! Не забываем, речь идет о выручке и себестоимости материалов.

Хороший показатель! Но, к сожалению, нам этого хватает только на покрытие аренды складских площадей.

Конечно, все это можно делать в своем гараже, и никому не платить за аренду, и практически всю разницу класть себе в карман, и считать ее за прибыль (по факту ваша зарплата за две ставки - менеджера и сборщика).

Но тут есть несколько нюансов:

1. Сможете ли вы продать такое количество при таких условиях.

2. Высокий перепад сезонности (разница продаж сезон-не сезон может доходить до 6-10 раз).

3. Устраивает ли вас в принципе такая зарплата, да еще с такой сезонностью (читай - нестабильностью).

Опять же, каков вывод?

Расширение ассортимента услуг и товаров. Иначе никак)

P.S.: о гараже написал не просто так - ностальгия!

Вот откуда всё начиналось)

Даже не возьмусь предположить сколько сеток "закатали" на этом столе.

Навеяно постом Производство москитных сеток

Хотел поделиться своим опытом. Занимаемся мы окнами, комплектующими для монтажа и, соответственно, москитными сетками тоже. Работаем с 2013 года, как с частниками, так и с дилерами (установщики окон).

Самые распространенные москитки - обычные, рамочные. Сейчас во всю продвигаем вставные сетки - спрос тот же, так как цена близка к обычным.

С сетками Плиссе знакомы давно, года с 2015. У нас в регионе (Кировская область) не зашли - основная причина цена. Товарный остаток большой, а продажи редкие - всё это благополучно превращает запас комплектующих в неликвид (это когда проще деньги в банк положить под 6-7%, чем держать их в товаре). Вероятно, в Московской области и других более развитых регионах - спрос поживее.

НО! И конкуренция тут значительно выше.

К слову о рекламе и продвижении:

В прошлом году общался на МосБилде с поставщиками комплектующих и готовых изделий, которые упор делают на роллетные москитки и плиссе. Сколько стоит место на выставке - узнать не сложно. Но не дёшево. И поставщик был не один.

И теперь главный вопрос - реально ли выжить на москитках?

К сожалению, очень навряд ли, как бы печально это не звучало, но это так.

Хоть и маржа высокая.

Как допзаработок к основному доходу - вполне.

Вот наши продажи за 2018 год

Из отчета видно сколько продано. Если в штуках, то это примерно 2500 изделий. И это только валовая прибыль без учета каких-либо затрат (материалы, налоги, зп, аренда).

Каков же выход?

Расширение ассортимента услуг и товаров. Иначе никак.

Сильно камнями не кидайтесь. Будут вопросы - задавайте, чем смогу - помогу.

Кстати, кто-нибудь обращал внимание на фирменную вывеску алкомаркетов Бристоль?

Культура потребления алкоголя - понятие устоявшееся и его как-то еще можно принять, хоть и есть ярые противники данного термина.

Но вот как относится курение к культуре потребления - не совсем понятно!

Фото не мои - с интернета.