Жду новый пост

Серия «Старт своего дела»

Это уже пятый пост из цикла "Старт своего дела". Первый Старт своего дела. Пролог Второй Старт своего дела. Начало Третий Старт своего дела. Разработка Четвертый Старт своего дела. Аренды, ЦА

Открыв ИП, я задумался об открытии расчетного счета и эквайринге. До сего момента я и близко не стоял к подобным вопросам, а тут сразу и все надо решать.

После подачи заявки на ИП (делал через МФЦ, так бесплатно) начал ловить звонки от разных банков с предложениями по РКО (расчетно-кассовому обслуживанию), но поскольку еще не знал, с чем это едят, со всем прощался обещанием подумать. А сам сел в интернеты, чтобы сравнить предложения с официальных сайтов разных банков и вникнуть, что оно вообще дает, это РКО, помимо расчетов с другими ИП и юр.лицами.

По мере вникания понял, что если вот сейчас открою у кого-то из них р/с, то, в большинстве случаев, придется сразу выкладывать им кровные за то, что мне пригодится еще не скоро (через месяц, это точно). Ну, у некоторых есть предложения с бесплатным обслуживанием первые сколько-то месяцев, но потом-то все равно придется платить...

Вот как написать о том, на чем и почему я остановился, чтобы не сочли за рекламу?.. Ладно.

В общем, мне позвонили из банка Точка и предложили полностью бесплатное РКО (без ежемесячной платы, в смысле) с полностью бесплатными безналичными переводами между ИП и юр.лицами. Да, по физ.лицам и другим моментам есть ограничения, но для меня не критичные. Я попросил их перезвонить через пару дней, прошерстил инфу по ним, что за банк, еще порыскал по разным другим банкам и решил воспользоваться их предложением.

Следующим на повестке встал эквайринг. И тут оказалось чуточку сложнее. Во-первых, многие банки дают хорошие тарифы по эквайрингу только своим клиентам по РКО. Для внешних - все скучно и жирно (для банков жирно). Некоторые вообще не работают с внешними р.с.

Вспомнил, что где-то мелькала тема с телефонами-терминалами. Начал копать в этом направлении. Нет, отзывов я не читал, искал только предложения банков в этом плане. Оказалось, что данную возможность - установить ПО на телефон и использовать его в качестве терминала - предоставляет совсем немного банков, и опять же, часть из них - только для своих клиентов. Поковырявшись, решил остановиться на 2can, у которого несколько банков-партнеров, в том числе и Точка. Опять же, никакой абонплаты, только комиссии с платежей - 2.3%.

Ну и конечно, сделал QR-код для оплаты через СБП, куда ж без этого. Там комиссия 0.7% с каждого платежа, мой вид деятельности не позволяет меньше. К тому же, проскользнула информация, что эту комиссию хотят возвращать уже до конца года, т.е. продлили (было до 1 июля), но на какой стадии сейчас это решение, не знаю.

Теперь с рекламой. В самом начале, когда только-только задумывался о своем тире, вообразил, что такому тиру не нужно особой рекламы, люди сами побегут. Но пообщавшись в нашем чате тирщиков, понял, что это применимо только для тиров на побережье в горячий сезон. Посмотрев, чем занимаются другие владельцы тиров и что это дает, решил, что моему тиру нужны:

- логотип;

- аккаунт в Инсте;

- аккаунт в ВК;

- к открытию нужны флаеры, желательно с небольшой халявой;

- визитки.

Нужно еще сайт, но это может подождать.

Для разработки логотипа искал человека через Авито, параллельно сам думал, чего я хочу, как я себе вижу свой логотип. Поэкспериментировал на сайтах для создания логотипов, поиграл со шрифтами в Word. Сначала нарисовался один образ, совмещенный из этих двух:

Т.е. шрифты и буква "о" в виде прицела из первой картинки, но плюс револьвер со второй картинки. Побродив дальше по этим темам, повизуализировав себе этот логотип на кружках, футболках, документах, понял, что это, возможно, и красиво-оригинально, но не практично. К тому же, кому-то это может показаться или слишком вычурным, или просто шлаком.

Что-то круглое и попроще было бы лучше. Нашел себе подходящую картинку и пока на ней остановился. Тоже белый шрифт и рисунок на черном фоне.

Нашел на Авито девушку, посмотрел ее работы в Инсте, сравнил с другими. Понравилось, и по цене нормально. Буду работать с ней. Может, на основе моего наброска придумает что-то получше. Она же разработает макеты для визиток и флаеров. Если все устроит, буду с ней дальше сотрудничать, печатать еще много чего придется.

Флаеры дадут 5 бесплатных дополнительных выстрела при покупке любой из предложенных игр. Т.е. для призовых игр это дополнительно пять попыток. Одно дело попасть 20 из 20, и другое - 20 из 25, к примеру.

Вот визитки я не знаю, где раскидывать-раскладывать. Есть батутный центр, попробую с ними договориться за часть визиток, а куда еще идти, не представляю. Буду благодарен за идеи.

Бизнес-аккаунт тира в Инсте уже создал и сделал первый пост. При закупке оборудования и т.д буду фоткать и выставлять процесс открытия. На очереди создание группы в ВК.

Когда будут готовы оба аккаунта-группы, закажу рекламу в местном паблике, который читают не только в городе, но и по району и в соседних районах. Их расценки:

"Пост в аккаунте стоит 600 ₽. Размещаем 10 фото или одно видео. Будни — в 10 или 18 часов, в выходные — в 11 часов.

Сторис стоит 400 ₽ на сутки, от 1 до 3 слайдов для одного аккаунта одновременно. Будни — в 10, 14 и 18 часов, в выходные — 11 часов.

Пост во ВКонтакте (16 600 подписчиков) стоит 500 ₽.

Пост в Телеграм на сутки (6 300 подписчиков) стоит 500 ₽.

Даем скидку 10% на публикации при одновременном заказе 4 и более постов/историй".

Поскольку сам являюсь их подписчиком, вижу, что их реально читают и т.д. Были и отзывы-благодарности за клиентов и от клиентов.

2Гис, к сожалению, до нашего города не добрался до сих пор. Я как-то сам хотел с ними тут работать (не помню, как этот вид называется, что-то типа франшизы), но они сказали, что у них нет пока в планах расширяться в нашу сторону. Поэтому остается Яндекс-карты и Гугл-карты. Там еще не узнавал, что почем.

Других видов рекламы я особо не вижу подходящими.

Вот щиты и пилоны, наверное, можно будет потом заказать. А так... у нас до сих пор очень многие подают объявления через местную газету, а не в интернете через Авито или другие он-лайн сервисы.

Если есть еще какие идеи, соображения, пишите, обмозгую. Для концовки видео одного из тиров, в которых работал (видео с автоматом в прошлом посте тоже там состряпал).

Итак, мы решили разрабатывать идею стрелкового клуба и разработали бизнес-план. Однако, сами понимаете, это не сочинение школьное, которое можно на коленке за пять минут состряпать. Когда я приступал к бизнес-плану, по соцконтракту давали 250 тыс.р. Для полноценного стрелкового клуба маловато, для обычного призового тира - впритык. При этом своих денег ноль, чтобы хоть как-то расширить возможности.

250к.р. распределились примерно таким образом:
- мишени и оборудование учета (ПО и техника) - 132400;

- эл.приводы (автоматы) и запасные магазины - 31810;

- оборудование и обстановка самого тира (пулегасители, столы и т.д.) - 23650;

- реклама (логотип, визитки, флаеры, реклама через местный паблик в разных соцсетях) - 8280;

- аренда помещения - 25000 (просмотрел объявления по городу и обозначил среднюю цену для нужной мне минимальной площади);

- призовой фонд (на брелочки, игрушки) - 10000 (это катастрофически мало, но для начала пойдет, затем идет докупка по необходимости);

- остальные нужные вещи (уголок потребителя, аптечка, шары для стрельбы и пр.) - 17860.

В таблице у меня, конечно, это все расписано подробнее, по пунктикам, но тут такие длинные списки ни к чему. Пока я работал над планом, появилась новость (моя жена узнала), что размер выплаты (это не кредит, а выплата) с июля увеличится на 100 т.р. Т.е. это уже 350 т.р. Доработал расчеты под эту сумму. Еще одна мишенная установка, еще один привод с запасным магазином, пистолет с газом для него, по рекламе чуть добавилось, на вывеску там, призовой фонд вдвое увеличил, на аренду увеличил до 35 т.р. Показал список одному из опытных участников чата тирщиков. Тут же выяснилось, что я забыл еще о некоторых важных элементах, типа видеонаблюдения, подсветки для мишеней и еще там что-то.

Получилось примерно так:

- мишени и оборудование учета (ПО и техника) - 164400;

- эл.приводы (автоматы) и запасные магазины - 54950;

- оборудование и обстановка самого тира (добавилось видеонаблюдение) - 31200;

- реклама (добавилась вывеска) - 22080;

- аренда помещения - 35000;

- призовой фонд - 20000 (все еще мало, но для уже лучше, чем 10к);

- остальные нужные вещи (тоже добавилось разного) - 21360.

Теперь по поводу подсчетов. За основу я взял таблицу, предложенную "Тир-контролем" (в предыдущем посту давал ссылку на статью с их сайта), как наиболее понятную и удобную для простых расчетов. Она предназначена для обычных сезонных призовых тиров с одним видом игры.

Наиболее распространненная модель - это 200 рублей за 20-22 выстрела. 19-20 попаданий - один приз, 17-18 - приз чуть поменьше, 0-16 - утешительный брелочек. В данной таблице можно выставить свою стоимость игры и предположительное количество игр в месяц. Также можно вписать свои предположительные ежемесячные расходы (з/п оператора, аренда, налоги и т.д.).

При расчетах я решил сделать для начала три вида игры:

1. Пристрелочная - 150 р. за 20 выстрелов, без приза.

2. Призовая - 200 р. за 20 выстрелов со средним призом за 18 попаданий. Если попаданий меньше 18, то выдается поощрительный брелочек.

3. Суперприз - 250 р. за 20 выстрелов с большим призом за 20 попаданий. Если попаданий меньше 20, выдается поощрительный брелочек.

Поскольку я два сезона проработал в подобных тирах с разными видами оружия, то могу представить возможности стрелков разного возраста и на основании этого решил ввести некоторые ограничения (и это, кстати, тоже общая практика для постоянных тиров):

- дети до 10 лет могут пользоваться оружием с коллиматорным прицелом и подставками для любого варианта игры. Но при выборе "Призовой" или "Суперприза" ребенок должен стрелять сам, без помощи взрослых.

- дети от 10 до 15 лет оружием с коллиматором могут пользоваться только для первых двух видов игры без помощи взрослых. Для игры "Суперприз" они могут использовать оружие с традиционным прицелом, без помощи взрослых. Подставку для оружия можно использовать для любой игры.

- все стрелки старше 15 лет для игры "Призовая" и "Суперприз" могут использовать только оружие с традиционным прицелом без упора

Если интересно, почему именно такие условия, пишите, объясню.

Вот для примера/сравнения расценки игр с условиями одного из подобных тиров:

При моих условиях и расценках в среднем должно выходить 30 игр в день по 200 р. = 6т.р. выручки за день.

"Пристрелочная": 7 игр по 150 за день = 1050

"Призовая": 16 игр по 200 = 3200

"Суперприз": 7 игр по 250 = 1750

В среднем - это значит, в будние дни игр может быть меньше, в выходные и праздничные, наоборот, больше, а среднее число выходит такое. Поясняю для возможных умников, которые начнут говорить, что столько игр в *понедельник/вторник/любой другой день недели* не будет.

По налогам. У меня ИП с НПД. Это значит, что с физ.лиц я буду платить 4% налога, с юр.лиц - 6%. И больше никаких платежей. В нашем случае бОльшая часть дохода будет с физ.лиц, так что подсчет сделан, исходя из 4%.

Зарплату оператора я решил сделать 10% от выручки+300 руб.в день.

Кроме аренды (тут я взял базовые 25т.р.), налогов и з/п, я включил в ежемесячные расходы пополнения на призовой фонд по 5т.р., канцелярию и всякую мелочевку - 500 р. в месяц, на расходники и ремонт по 2% от выручки в месяц и на рекламу по 1000 в месяц.

Основные показатели проекта за первый год работы:

Выручка от деятельности – 2 060 000 руб.

Сумма (прогнозная) налоговых платежей – 82 400 руб.

Общая прибыль – 1 285 400 руб.

Рентабельность продаж – 60,44 %

Срок окупаемости проекта – 3 месяца.

Понятное дело, что в реальности все может меняться и оказаться совсем иначе. Уже сейчас я понимаю, что виды игр надо менять, поскольку из пистолета стрелять только обоймами и там о призах речи быть не может. Также будут добавляться "пакетные" игры, типа пострелять по сколько-то выстрелов из разного вида оружия, и там ценники уже будут другие, от 1000 и выше, в зависимости от вида оружия и количества выстрелов...

А когда добавятся арбалетная стрельба и дартс, это еще больше вариантов и возможностей. Ассортимент страйкбольного оружия будет пополняться тоже. С расширением видов оружия и игр нужно будет переходить на другое помещение, попросторнее... И там еще целый список всего, что заложено в планах и что предполагает рост как доходов, так, соответственно, и расходов.

В данной таблице посчитана только аренда, без коммуналки. Часть арендаторов, с которыми я общался, коммуналку включают в аренду, кроме электричества. За свет везде платить по счетчику. У меня сейчас просто нет данных, чтобы примерно прикинуть, сколько там может нагорать - освещение, ноутбук, активные колонки к нему, техника для стрельбы... один из участников чата написал, что у него всего 100 р. в месяц нагорает на освещении (светодиодное, кажется).

В таблице ниже я внес некоторые изменения, добавив пакетные игры и чуть повысив стоимость обычной игры и арендную плату.

Надеюсь, в этом посте я достаточно расписал примерные расчеты, чтобы делать какие-то выводы. Если будете критиковать, прошу без голословных "фсе ниправельно", а конструктивно - "в данном пункте, на мой взгляд, лучше посчитать вот так и так", например, или "учти еще расходы на то-то и то-то". Тогда вы покажете, что действительно в чем-то разбираетесь и имеете право на голос. Благодарю за внимание.

В следующем посте расскажу про свои мыкания по арендному вопросу и про банки.

Привет всем. Мне 42 года, два высших образования (богословское и педагогическое по русскому и литературе), а также немного английского (2.5 года на очном иняза) и психологии (1.5 года заочки + самообразование) - в общем, каша в голове, куча разных прочитанных книжек самой разной тематики и нежелание "РАБотать на дядю", привет Киоссаки.

Мы с женой не единожды задумывались о собственном деле, но не было идей, которыми мы загорелись бы и поверили, что сможем осуществить. Иногда, правда, были интересные, но не было денег на осуществление. Еще хотели воспользоваться социальным контрактом, чтобы теплицу сделать, но осознали, что мы не те огородники, кто сможет на этом зарабатывать.

И вот я попадаю на сезон в призовой страйкбольный тир на побережье. Попал к хорошему хозяину, который по условиям никак не обижал. Благодаря этому я мог расслабиться и получать удовольствие от процесса. И знаете, понравилось! Сезон закончился, и я прилетел домой, горящий идеей открыть подобный тир в своем городе. Начал над этим работать, но опять уперся в отсутствие нужной суммы на открытие, а кредиты для нас были закрыты, поскольку жена оформила банкротство, а я просто давно и прочно закрепился в "черном списке". Программа от https://fmkk.ru/fond/o-fonde.php тоже не подошла, поскольку не под что было открывать ИП...

Пролетел год (работал там-сям в ожидании лета), и я поехал еще на сезон к тому же хозяину. Вернулся, решил осваивать программирование (C#, Unity, геймдев), не осилил.

Начал снова искать РАБоту (детей надо кормить и одевать и оплачивать кружки... не мне вам рассказывать). Обломавшись с парой вакансий, сел думать, как быть. И тут мы обнаруживаем, что социальный контракт возможен и для организации бизнеса! Конечно, мы ухватились за эту возможность и я пошел в соцзащиту узнать условия. Все подошло, я взял шаблон бизнес-плана и начал разрабатывать свой.

Не люблю тексты-простыни, поэтому продолжение будет в следующем посту (из-за ограничений - завтра)