Как я имел свой бизнес. Часть 7: Исповедь
Вот и настало время снова поговорить о моем бизнес-провале. До этого я в основном говорил о причинах внешних, но нужно поговорить и о причинах внутренних.
Чем отличается наемный труд от работы на себя? Правильно - вами никто не руководит и вас никто не контролирует.
К этому надо быть готовым. Я не был. Поэтому моя лень в то время достигла небывалых высот. Первые полгода я просто забивал на свои обязательства. По-хорошему - нужно каждый рабочий день вставать рано утром и начинать искать клиентов, ездить на встречи и переговоры, искать места размещения рекламы.
Я же просто просыпался по будильнику, понимал, что хочу спать и, решив, что можно позволить себе вздремнуть еще пару часов, снова засыпал. Потом я просыпался и не спеша собирался. Время к этому моменту уже подходило к двенадцати и я, решив, что скоро у всех начнется обед, откладывал эту работу еще на пару часов. Ну а потом уже и смысла не было куда-либо ехать, так как рабочий день уже подходил к концу.
И так изо дня в день.
Каждый вечер я клятвенно себя заверял, что так вести себя нельзя и с завтрашнего утра я точно должен встать, собраться и отправиться на поиск клиентов. Что происходило наутро - нетрудно догадаться.
Может быть так всё и происходило бы бесконечно, но однажды утром что-то щелкнуло в моей голове. На меня прям накатила волна ужаса - я вдруг четко осознал: во что я превратился. Сделав над собой усилие, я исполнил задуманное полгода назад.
Я поехал на поиск клиентов. И тут моя лень проявилась во второй раз. Казалось бы - я уже решился на этот важный шаг и всё должно быть хорошо, но нет. Я не особо стремился встречаться с потенциальными клиентами. Если нужного руководителя или специалиста не было на месте, то я откладывал эту встречу в долгий ящик. Если формально переговоры состоялись, то я не добивал этого клиента и ждал когда он сам свяжется со мной. Ну то есть работа велась формально.
Конечно двум другим коллегам я говорил, что работаю активно, и мне было стыдно, что я откровенно вру им, но я уже так плотно подсел на это дело, что не мог просто так соскочить.
Мне было стыдно смотреть коллегам в глаза и врать о причинах отсутствия заказов. С ужасом для себя обнаружил, что умею достаточно убедительно врать и мне от этого становилось не по себе. У меня не тот характер, чтобы жить враньем, но я просто не хотел смотреть правде в глаза и самооправдывался, избегая своих грехов. Мне еще только предстояло научиться видеть действительность и не пытаться обелять себя. А пока я продолжал этот скотский спектакль.
Однажды от одного из клиентов, с которым работал я, поступил заказ. Именно это вызвало у меня азарт сравнимый с азартом при поклевке на рыбалке. Я уточнил все детали, оговорил сумму и назначил день игры. Когда мы получили расчет, я смотрел на эти деньги как на собственноручно вытащенную крупную рыбу. Сумма была совсем не важна, главное - факт выполненного заказа. Это был неописуемый кайф. Вот тогда я и понял, что хочу не один такой заказ, а кучу. Именно это и заставило меня тщательнее относиться к поиску клиентов - не просто отсиживаться на переговорах, а вступать в диалог, правильно подбирать слова, чтобы зацепить и постоянно поддерживать связь, чтобы вызвать интерес и доверие.
Я плотно сел за разработку текстов для переговоров и создание демонстрационного материала.
Я умел пользоваться фотошопом и корелом, но совершенно не имел никаких дизайнерских навыков. Это меня нисколько не останавливало, и это стало третьей проблемой.
Упрямство - одна из главных черт моего характера. Именно поэтому я считал, что понимаю как надо создавать рекламу и слушал пожелания и критику лишь формально. Я вступал в жаркие дискуссии с коллегами и друзьями по поводу дизайна брошюр, плакатов и визиток. Мне просто не хотелось слышать публику, а хотелось убедить её в том, что мое видение - правильное.
Если бы я сел за изучение дизайнерского мастерства, то открыл бы для себя много нового и избежал бы плохой рекламы в своей организации, но я был упрям и с неохотой вносил коррективы в свои "творения".
Лучше, конечно довериться профессионалам, но на них у нас тогда не было денег. В одном из постов на эту тему я выкладывал примеры своего "дизайна".
В общем я сам тоже был не последней причиной провала нашего бизнеса. К сожалению мне пришлось учиться на собственных ошибках и нести за это ответственность.
Надеюсь те, кто это прочитает - никогда не пойдут по моим стопам)