Жду новый пост

Серия «Про закупки матом»

Что значит жалоба в ФАС во время проведения закупки? Это значит, что в самом простом случае на пять рабочих дней закупка будет приостановлена. А в самом хуёвом — своим предписанием ФАС «вежливо попросит» отменить аукцион/конкурс, и придётся проводить его заново.

Сами сотрудники ФАС тоже подзаебались разгребать эти тонны юридического говна. И уже не первый год умоляют что-то сделать — деньги брать с подавших необоснованные жалобы, например. Но пока всё без движения.

Только посмотри ради интереса, какие документы приходится составлять представителям ФАС — несколько страниц обоснования принятого решения. А ещё нужно провести видеоконференцию с заказчиком (жалобщики, разумеется, на ней не появляются). Это несколько часов минимум на каждую такую грёбаную жалобу!

На что жалуются профессиональные жалобщики? Вот основные косяки, которые они находят в документации:

— Невключение в требования опыта исполнения подобных контрактов. Или, наоборот, требование к опыту там, где это неприменимо.

— Неправомерное требование членства в СРО или отсутствие такого требования там, где оно обязательно.

— Некорректные требования к характеристикам товара или указание конкретных характеристик, где это неприменимо.

— Ненадлежащий порядок оценки заявок в конкурсах.

— Мелкие недочёты в сроках выполнения работ или поставки товаров. А также противоречивые сроки в извещении и проекте контракта.

И много ещё каких косяков, мелочей и не очень находят.

Ну а теперь давайте посмотрим на этих победителей. Топ-5, блядь, жалобщиков-стахановцев в этом году.

Важный момент. В жалобах в ФАС на сайте госзакупок какая-то херня. Поиск явно не все жалобы показывает. Так что рейтинг основан на данных, которые есть на сегодня в результатах поиска.

Итак, первое место занимает ИП с легко запоминаемым именем Тожибаев Захиджон Пазилжонович, ставший предпринимателем в январе этого года. Многие заказчики и сотрудники ФАС, если их ночью разбудить, — наизусть отчеканят его имя. Потому что заебать он успел их в более чем 1600 процедурах с начала этого года.

За последние 9 календарных дней он клепает по 11 жалоб ежедневно. Без обедов и выходных, бедняга.

Причём в 842 случаях жалобы признаны обоснованными или частично обоснованными (дальше для простоты буду писать обоснованные). Это значит, что заказчику придётся нехило попотеть, исправляя документацию к закупке, пересматривая результаты процедуры или объявляя её заново!

Второе место занимает некое ООО «РЕГИОН ГРУПП», созданное в феврале этого года, у них больше 1400 жалоб. Чуть-чуть не дотягивают до ИП Тожибаева. Но я в них верю, отрыв небольшой — догонят. Признано обоснованными 473 жалобы.

Почётное третье место занимает ИП Блинова Надежда Алексеевна. Смогла в этом году подать уже 728 жалоб. Обоснованных — 451.

На четвёртое место стремительно врывается ИП Князева Ольга Николаевна, с 624 жалобами. 214 из них — обоснованы. Последние жалобы у неё были в мае. Видимо, ушла на лето в отпуск.

И, наконец, замыкает великолепную пятёрку жалобщиков Сысоев Константин Владимирович, со своими 268 жалобами. К слову, является рекордсменом по обоснованным жалобам — 71%, то есть 192 жалобы в численном выражении признаны обоснованными. Красавчик, блядь.

Короче, жалоб дохуища. А это значит:

— Профессиональные жалобщики вместе тратят сотни часов в месяц на их составление.

— Сотрудники ФАС тратят тысячи часов в месяц на рассмотрение жалоб, заседания, документооборот.

— Сотрудники заказчиков тратят тысячи часов на видеоконференции по жалобам, исправление документации, тёрки с ФАС. Ещё и седеют раньше положенного, пытаясь вовремя отыграть закупочные процедуры.

И нахуя всё это?

Вот основные причины, которые называются в СМИ:

— Вымогают из заказчика или победителя закупки деньги в обмен на ненаправление или отзыв жалобы.

— Предлагают содействие в подготовке «идеальной» закупки, мотивируя тем, что заказчик не может всё сделать верно и найдутся те, кто будет оспаривать процедуру.

— Банальная DoS-атака на заказчиков и ФАС. Сравнительно несложно (отрабатывая типовые проблемные места шаблонами) генерируется поток жалоб, которые требуют в десятки раз больших усилий для их рассмотрения, вынесения решений и исправления.

Что из этого правда? Да хер знает, если честно. Сам со свечкой не стоял — не знаю. Поделитесь в комментариях своими мыслями и опытом.

Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, самый частый развод поставщиков в закупке, как ещё разводят поставщиков в закупках, что за хрень такая эта банковская гарантия. А еще: про антидемпинговые меры, про то, как правильно читать контракт, чтобы не уйти в минус, как на 80% выиграть закупку до её публикации.

Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.

Хорошего, сука, дня.

Разные сроки поставки в ТЗ и проекте контракта

Смотришь ты такой в техническом задании сроки поставки:

Ага. Месяц на поставку. Заебись, успеем. Подаёшь заявку, побеждаешь, подписываешь контракт. А потом оказывается, что там вот такая хуйня:

Срок поставки + монтажа — меньше на треть, чем в ТЗ! Привет, сука, штраф за просрочку!

Подписав контракт, ты согласился на его условия. Мало ли что на заборе написано было.

Практика разборок в УФАС в таких случаях тоже неоднозначная.

Что делать? Читать внимательно проект контракта до подачи заявки. И подавать запрос на разъяснения, если видишь там какую-то странную хуйню.

В проекте контракта есть то, чего нет в техзадании

Ну это вообще классика. Вы даже не представляете, сколько поставщиков попадает вот так, подавая заявки или даже подписывая контракт, не читая его. А потом задают дебильные вопросы в чатах про закупки.

Я реально хуею, как так можно-то, нихера не читать, во что лезешь, а?

Ну или вот ещё:

Думаю, ты уже понимаешь, что ответ такому горе-участнику будет «нет».

Техническая возможность поставки

Ещё охуенно весёлые истории, когда поставщики считают, что у заказчика всё готово к приёму поставляемого товара. Казалось бы, что может пойти не так:

Ну ведь наверняка не первый раз такая хуйня у тебя в компании. Консультируйся с технарями и монтажниками перед подачей заявки. Не сложно же вроде.

Привлечение субподрядчиков

Если ты привык исполнять контракты с привлечением субподрядчиков — знай, тут тоже есть минные поля. Например, в закупке может быть запрет на привлечение.

«Сделай сам», кароче.

Примерно так же работают требования к наличию квалифицированного персонала в штате участника. Будь уверен — проверят!

И наоборот. Ты охуенный самоделкин, и всегда всё делаешь сам. А в закупке заказчик прописывает требование привлечения субподрядчиков из числа СМП.

А кто продолбал это требование перед подачей заявки — сам, сука, виноват, делись прибылью с малым бизнесом. Ты же уже большой и взрослый бизнес? А батя говорит, надо с маленькими делиться.

Поставка товара по заявкам

Ты поставщик товара. Смотришь начальную цену, считаешь логистику, и получается, что маржа — охуенная! Участвуешь, выигрываешь. А потом вдруг такое:

Читай контракт перед подачей заявки. Читай, блять, долбаный контракт.

Видишь доставку «по заявкам» и не понимаешь, раз в сколько дней эти заявки будут и какими партиями? Пиши запрос на разъяснение документации.

Закрывашки

Напоследок важная вещь, которую тебе нужно вовремя увидеть в документации. Раскиданные красные флажки, что тебя в закупке не ждут. На жаргоне называются «закрывашки».

Это означает, что закупка объявлена под кого-то. В прошлом посте писал, как такое делается. Ты, конечно, можешь жалобы в УФАС направлять. Но зачастую, даже если ты выиграешь, наебёшься столько, что не рад будешь победе. Так-то.

Кароче, читай внимательно документацию и проект контракта, чтобы не получить по башке. Граблей много, но практически всех можно избежать, включая голову.

P. S.: Ну и давайте уже накидайте своих развесёлых историй про тупняки участников или приколы в документации, чтобы новички знали, куда ещё смотреть или куда лезть не стоит.

То есть 80 % победы у него уже в кармане. Так-то!

На самом деле стать таким прошаренным поставщиком не так сложно. Вот пошаговый гайд, я его специально написал для тех, кто хочет быть в теме.

Госзаказчики обязаны публиковать свои планируемые закупки по 44-ФЗ. То же самое обязаны делать компании с госучастием и естественные монополии по 223-ФЗ.

Буквально. Пишут, что планируют закупать серверы, строительство здания, клининг, ремонты и всякую другую поебень. С примерными суммами, которые готовы потратить.

Остаётся только найти эти планируемые закупки, отыскать нужные контакты (это, блять, самое важное. Читай ниже внимательно!) и дать заказчику понять, что ты тот самый, кто сможет помочь.

Кстати, важно: у заказчиков некоторых товаров/услуг есть возможность закупать «у единственного поставщика»! И если закупка планируется именно такая — ты сможешь выиграть даже без объявления заказчиком торгов!

Планы закупок публикуются в ЕИС. Но фиг что ты там нормально найдёшь и едва ли сможешь с этим работать, потому что сайт госзакупок сделан для заказчиков, а не для поставщиков.

Поэтому буду тебе показывать на примере Ростендера, как и что делать. Поехали!

1. Идёшь и регистрируешься на Ростендере. Регистрация бесплатная и ни к чему не обязывает, так что регайся смело.

2. Залогинившись, нажимай слева в панельке «Все тендеры», далее — «Расширенный поиск». Настраивай свои регионы и ключевые слова. Выбирай этап «Планируемая закупка»:

3. В результатах поиска находишь интересующие тебя планируемые тендеры:

Открываешь:

Двадцать восемь лямов. Зашибись! Хочешь участвовать?

4. Теперь важно: контакт, который указан, — обычно посылает на хуй! Типа «Жди закупку» или «Присылай информацию о компании», и потом, понятно, в большинстве случаев письмо прямиком летит в корзину. В планируемых закупках обычно контактное лицо — это руководитель организации, его зам или закупщик. А тебе нужен тот, кто реально выбирает товар/услугу! В твоём случае с серверами это сисадмин, какой-нибудь руководитель ИТ и так далее.

5. Поэтому листай эту планируемую закупку и смотри раздел «Похожие тендеры этого заказчика»:

Контакты справа — обычно специалистов отдела закупок. Но! Это уже реальные тендеры, и в них можно копать.

6. Заходим в первый, открываем все документы. И находим такое:

А это, блять, уже то, что нужно! Смотрим внимательнее и на печати находим:

Теперь есть с кем общаться! Дальше уже всё зависит от тебя: продажник ты прожжённый или просто умеешь коммерческие предложения составлять и отправлять.

С опытом в дальнейшем будет понятно, где обычно искать контактные данные. Зачастую это:

— Проект контракта в документах к тендеру или контракт с победителем, если он уже заключён (на Ростендере в самом низу уже закончившейся закупки). Искать по тексту или в реквизитах.
— Техническое задание (иногда указывают контактное лицо по техническим вопросам).
— Информационная карта.
— Всякие протоколы согласования начальной цены, условий, требований. Их нередко подписывает профильный руководитель.

Что делать, если контактов всё равно нет? Включать мозг, блять! Мною проверенный способ: находишь прошлогодний контракт по похожей закупке. Смотришь, кто поставщик. Звонишь в отдел закупок заказчика и говоришь, что ты новенький у этого поставщика, а по тому, в прошлом году заключённому контракту нужно сделать какую-то херню («обновить прошивку», «бесплатно продлить гарантию»…. — сам придумай вариант) и просишь контакт ответственного за ту закупку. Работает в 80 % случаев.

7. После того как дозвонился до нужного человека и смог сделать так, чтобы тебя слушали, реально пытаешься помочь заказчику на той стороне. Если ты просто хочешь срубить бабла —почти наверняка ничего не получится: там не дураки сидят, невербалику считывают на раз-два. А советуя варианты, помогая спланировать проект — завоёвываешь доверие.

8. Если ты смог это сделать — помогай составлять ТЗ или характеристики. Не будь дебилом и не подставляй заказчика, внося в документы такие требования, на которые подходит только один производитель: это наказуемо. Срок гарантии, сроки поставки или выполнения работ, наличие соответствующих специалистов в штате, наличие сертификатов соответствия и других законно требуемых документов... Смотри внимательно тендеры, в которых ты не смог поучаствовать из-за подобных требований и учись.

9. Если планируется малая закупка — ещё проще. Если заказчик готов работать с тобой — проси его купить через закупку с полки. Или договоритесь о коротких сроках подачи заявок.

10. Ну и просто не будь мудаком и выполняй взятые на себя обязательства. Чтобы потом можно было показывать другим в ходе «предварительных ласк» свои выполненные проекты и отзывы (да, собирать отзывы можно и у госзаказчиков, прикинь!).

Конечно, ты скажешь, что это пиздец как сложно. Но многие действительно успешные компании, работающие в тендерах, сотрудничают с заказчиками именно так. И я тебе точно говорю: этому не так сложно научиться.

Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, самый частый развод поставщиков в закупке, как ещё разводят поставщиков в закупках, что за хрень такая эта банковская гарантия.

Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.

Хорошего, сука, дня!

Выиграл закупку и нашёл эти нереальные для тебя сроки только на этапе подписания контракта? Добро пожаловать в реестр недобросовестных поставщиков. И на два года хрен тебе, а не участие в закупках.

Я лично знаю двух человек, проебавшихся на этой теме.

Место поставки товаров, работ, услуг

Бывает, что места поставки нет в извещении в ЕИС. И кажется, раз заказчик находится в Москве, то, разумеется, блять, и доставка туда же. А нихера. Заказчик может находиться в Москве, а товар надо доставить в дальнее стойбище на Чукотку, неся все расходы на доставку, погрузку, плюс уложиться в сроки.

Находишь ты, предположим, такой тендер на «поставку системы лазерной офтальмологической» на сайте Госзакупок. Адреса доставки в этом конкретном тендере в карточке нет. Смотришь на заказчика — вроде в Москве:

Листаешь дальше — а не, блять, заказывает Калужский филиал. Точняк, значит, поставка в Калугу.

И что ты думаешь? Куда поставка? В Москву? Или Калугу? А хуй ты угадал — в Смоленск!

И если будешь невнимательно читать контракт, в самом простом случае попадёшь на бабки.

Это, кстати, ещё одна причина, почему я пользуюсь агрегатором. У той же закупки на Ростендере всё заебись. Место поставки: «г. Смоленск». Видимо, из документов вытаскивают.

Короче, читай внимательно, куда всё доставлять или где проводить работы. Один знакомый владелец отеля в Москве так чуть не пополнил ряды дебилов в РНП. Выиграл тендер на организацию размещения спортсменов. А на подписании контракта увидел маленькую мелочь. Хуйню совсем. Что размещать их нужно не в Москве, а в Рязани! Хорошо, что не было требования в своём номерном фонде размещать. Всего-то потратил бабла больше, чем по контракту выиграл, — снял в Рязани в чужом отеле номера.

В общем, если заходишь ты такой на площадку, а там закупка — вся как под тебя, блин, создана, надо брать. Но прежде чем бежать подаваться, теряя тапки, читай контракт. И ещё раз читай. И перечитай ещё, чтобы быть уверенным, что это не наёбка и что ты реально сможешь сделать всё, как написано в контракте.

Источник

Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, самый частый развод поставщиков в закупке, как ещё разводят поставщиков в закупках, что за хрень такая эта банковская гарантия.

Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.

Хорошего, сука, дня!

При начальной цене контракта больше 15 млн рублей — никаких, сука, послаблений — сразу обеспечение возрастает в полтора раза (причём оно должно быть не меньше чем 10% от начальной цены! Ну или от цены контракта — если закупка для СМП).

Если НМЦК ниже этого порога — ещё остаётся шанс доказать, что ты адекват, и представить подтверждение твоей «добросовестности», чтобы  не увеличивать обеспечение:

• Минимум три исполненных контракта (должны быть в реестре контрактов) за последние 3 года.

• Отсутствие неустоек по этим контрактам.

• Цена хотя бы одного из них должна быть не меньше 20% от цены той закупки, на которую подаёшься.

Для закупок только среди СМП, кстати, есть исключение — если ты в такой победил и представил три контракта без неустоек на общую сумму НМЦК в этой закупке или даже больше — то ты красавчик. И не обязан вносить обеспечение. Поддержка малого бизнеса, хули. Большой бизнес нервно плачет в сторонке.

А второе и самое главное-то. Независимо от начальной цены — если был демпинг, то никакой выплаты аванса законом не допускается. Работай за свои, не ебёт.

Если ты «счастливчик» и поставляешь «товары, необходимые для нормального жизнеобеспечения граждан» (это топливо, лекарственные средства, продукты питания) — придётся готовить дохренища бумаг, чтобы подтвердить, что реально можешь поставить всё это по контракту. Когда и за сколько покупал, сколько сейчас есть в наличии и всякое такое.

По 223-ФЗ обоснование цены могут попросить и для других товаров и даже работ. И тогда будь готов показывать, например, сколько «плотишь» работягам-таджикам.

Для кого-то это шляпа. А для того, у кого всё зашибись с подтверждением добросовестности и обоснованием цены — способ послать нахуй конкурентов и выиграть контракт по договорённости с заказчиком, заранее назначив НМЦК так, чтобы можно было снижаться на 25%. Так-то.

Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, тендеры ниже себестоимости, цена в минус, про самые сладкие тендеры, про 2-часовые тендеры, самый частый развод поставщиков в закупке, как контролировать закупку, когда она переобувается в воздухе, кто и кому даёт откаты в закупках, как ещё разводят поставщиков в закупках, семь кругов бюрократического ада, как выигрывают тендеры с подставными компаниями, что за хрень такая эта банковская гарантия.

Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.

Хорошего, сука, дня!

Заказчики так делают, когда накосячили в документации или проекте контракта по недосмотру, а внести изменения уже нельзя. Реже — когда нужно снести закупку, потому что влез тот, кому нехуй было там делать.

В большинстве случаев ФАС не заморачивается и просто выдаёт предписание отменить закупку или пересмотреть результаты без всяких штрафов для заказчика.

Поставщики так тоже могут, если по какой-то причине передумали подписывать контракт. Но, сука, почему-то то, что работает для заказчика, нихуя не работает для поставщика. И успешные кейсы, когда участник избежал попадания в РНП или исполнения контракта, можно пересчитать по пальцам.

Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, тендеры ниже себестоимости, цена в минус, про самые сладкие тендеры, про 2-часовые тендеры, самый частый развод поставщиков в закупке, как контролировать закупку, когда она переобувается в воздухе, кто и кому даёт откаты в закупках, как ещё разводят поставщиков в закупках, семь кругов бюрократического ада, как выигрывают тендеры с подставными компаниями, что за хрень такая эта банковская гарантия.

Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.