Есть у меня знакомый. Риэлтором работает. Недавно в баре сидели, ну и зашёл у нас разговор о нюансах при продаже квартиры.
Расказал он один нюанс, о котором многие не думают и не берут в расчёт. А он важен.
Когда покупаете жилье-вторичку и ездите на просмотры квартиры, то ДЕЛАЙТЕ ЛИЦО КИРПИЧОМ и вообще никак не показывайте что вам квартира понравилась.
Из недавнего со слов друга.
Поехали с клиентами (муж и жена) на просмотр квартиры и он забыл их предупредить что не нужно говорить лишнего и вообще морду тяпкой: ходишь смотришь с серьёзным лицом и задаешь вопросы по делу.
Как итог, квартира клиентам очень понравилась (со слов друга, квартира и правда очень достойная по совокупности факторов в их бюджет) и они прям там при хозяевах начали выражать всяческое одобрение квартире и вслух хвалить удачные моменты (ремонт, состояние квартиры и прочие нюансы). Ну в общем прям там начали между собой обсуждать: всё понравилось, надабрать!
Осмотр квартиры был завершён и когда они вышли из подъезда, то мужик-клиент сразу сказал риэлтору (моему другану, то бишь): Андрей, нам всё понравилось. Будем покупать. Торгуйтесь по цене (это, кстати, реально обычная практика при покупке/продаже недвижимости) и мы её забираем.
На что Андрей им отвечает: торг? Вы сейчас серьёзно? Какой торг. Вы же им там все карты сейчас открыли всячески расхваливая её и выражая желание купить эту квартиру.
Теперь они ПРЕКРАСНО ЗНАЮТ что вам нужна ИМЕННО эта квартира и даже её первоначальная цена вас устраивает.
Конечно я сделаю всё возможное чтобы сбить цену хоть немного, но маловероятно.
Как итог: хозяева квартиры не уступили ни рубля и клиенты купили её за указанную стоимость.
P.s думаю этот пост будет полезен и другим людям, которые планируют покупать квартиру и они будут знать как себя вести при этом, т.к нередко при разных обстоятельствах можно скинуть очень неплохую сумму от первоначальной цены.