А ответ очень простой: они не нужны в этом государстве, а на энтузиазме далеко не уедешь.
Как владелец маленького бизнеса из Челябинска, я это все прекрасно вижу и ощущаю.
Когда на рынок заходит заграничная компания, она берет кучу денег с продаж на своём английском/американском рынке и вбухивает в рекламу на российском. Поэтому с экранов вам постоянно поют про Тайд и Ленор, танцует Кока-кола и ВБ с Озоном, гипермаркеты постоянно предлагают скидки именно на эти товары.
Потому что неважно какой у тебя продукт - в первую очередь надо его хорошо рекламировать. Этому учат заграницей сотню лет, а у нас в стране появились институты факультеты Рекламы около 20 лет назад, и честно говоря - далеко не развились. Потому что тем, кто делает хорошо и может научить - там платят копейки, а рекламные агенства сотни тысяч. Выбор, где работать, очевиден.
Ок, ты создаёшь крутой продукт в России. Он же такой крутой, что сарафанное радио его разнесёт и будут тебе продажи?
Не будут. Тебе не дадут встать на полку. Заплати много денег и может быть ты окажешься в самом низу. А в поисковой выдаче на маркетплейсах ты вообще на сотой странице только появишься. Потому что Ленор платит много.
Хорошо, можно же взять кредит и начать рекламу (а тебе надо побить мастодонтов!) А кто тебе его даст? Банки??? Три ха! Кто ты такой? Ты даёшь рабочие места? А им пофиг. Особенно если ты ИП - то кредиты тебе никто и никогда не даст. А если уж очень повезёт, то только по повышенной ставке.
А сколько кредитов получает тот же Макдональдс? Заводы, производящие тот же Ленор? Много и задешево, по специальным ставкам, которые на сайте банка ты никогда не увидишь.
А потом к тебе идут проверяющие, налоговая и прочие товарищи. И идут они штрафовать. Помочь, предупредить, рассказать? О нет, это не их путь! Когда после нескольких месяцев закрытия из-за ковида, в воскресенье вечером вышел указ, что можно открыть магазины - в понедельник нас пришли проверять и штрафовать! Ведь мы не успели обклеить лентой, повесить санитайзер и найти ещё 20 пунктов, обязательных для магазинов (их спрятали на другом сайте, не правительства). А в ТЦ они разослали эти бумажки. А мне присылают только требование помыть окна и забетонировать дорожку перед магазином. А, однажды пришли из администрации и сказали вырвать все кусты. Я запросила официальную бумажку. Через три дня пришла бумажка, с указанием чтобы мы провели дополнительное озеленение к этим кустам. А незнающий бы получил штраф, хотя выполнил устное требование администрации.
Про получение субсидий, налоговых поблажек и проч - для малого бизнеса это почти невозможно. Ты не можешь столько заплатить, чтобы выдали именно тебе. А большим производителям неинтересно открывать новые варианты продуктовых линеек. Слишком затратно и рискованно.
Нет никаких программ помощи своим производителям. Например, что именно их продукция будет оплачена, условно говоря администрацией, и будет использоваться в обязательном порядке в целях развития производства. Что везде будут плакаты «поддержим наших!». Что лучшие места будут выделены под эти товары. На Пикабу вчера был пост о такой поддержке в агросельхозе другой страны - они использовали только «родные» станки.
А может тебя уважают, ты же свой?
Нет, государство учит ненавидеть владельцев бизнеса. Топтать и игнорировать. «Ха, да это же русская машина, отстой!». Бабушка из деревни пойдёт в соседнюю, лишь бы соседка Верка со своим магазинчиком не получила бабкину копейку. В Америке же все улыбаются и здороваются с владельцем мясной лавки, а у нас плюют в спину.
Дальше немного личных примеров:
Я выиграла три тендера, даже не участвуя в них. Просто потому что нет дураков торговать такими товарами, как у меня. И школы не могут закупить нигде эти товары, и создают заявки и участвуют от имени моей фирмы. Только согласно всем этим тендерам - деньги я получу через 3-6 месяцев. Но давать в кредит - это гнобить мой малый бизнес. Так что все три раза отказала. Я бы может и больше выиграла, но мы теперь на словах «Здравствуйте, это школа/библиотека…» говорим, что у нас оплата вперёд.
(Я не знаю всей методики, но это утверждали учреждения из разных городов и я им верю)
Ну и как мне помогли в ковид. У меня несколько видов деятельности: оптовая, розничная, полиграфическая, продажа через интернет. И как основная стоит продажа через интернет. Угадайте, сколько денег мне дало государство, что у меня два реальных магазинчика работает, а в ковид нельзя было открывать двери?
Правильно. НОЛЬ. Ведь вид деятельности «розница» у меня не главный! А то, что я налоги им плачу много лет - ЕНВД тогда ещё было - не доказательство? Что эти люди у меня трудоустроены как продавцы - ничего не значит? Я не достойна была получить хотя бы МРОТ на каждого из них?
В общем, ни копейки мне не досталось. Вот такая помощь.
Это как помощь многодетным. Когда везде кричат «всем многодетным», а в документах приписочка «малообеспеченным».
Мною даже не интересуются местные СМИ, хотя про местные рестораны, бывает, размещают статьи. Возможно надо самой общаться больше с ними - но время - самый ценный ресурс у меня.
Мы привлекали людей через Инстаграмм и начали зарабатывать на Ютубе, я даже писала на Пикабу об этом. Ну вы все знаете, что получилось с этими каналами. А ВК не даёт мне монетизацию - ведь я посмела что-то там продавать на этой же странице. А именно эти продажи и позволяют мне оплачивать контент, который я и хочу монетизировать )))
А ютубу было пофиг, главное это просмотры и реакции.
Я выпускаю красивую бумагу для открыток. Но всем подавай «заграничную». И вот за последние три недели у меня запросов и продаж в опте больше, чем за три месяца. Угадайте, почему?
При этом в моем розничном магазине - продажа моих дизайнов идёт очень хорошо, потому что я вливаю столько денег в рекламу… а заграница ни копейки не вкладывает. Но все хотят ее, ведь «оооо, это Польша!». А как-то узнали, что товары фирмы ХХХ делают русские - «фииии, я думала это Америка». А какая тебе разница, кто делает - если дизайны крутые?? Но они сразу перестали нравиться. А Америка у нас made in China, но логотип-то американский, значит все круто.
И так везде. Поэтому и выбирают Lenor, а не Тетю Лену. Заграничное же! Значит качественное! А Тетя Лена очень хорошая, но через полгода ей будет нечем платить з/п без продаж, и она уйдёт с рынка.
В общем, кто там ещё выживает из малого и среднего бизнеса - держитесь! Вы, кроме самих себя, никому не нужны.
