Что есть правильное УТП
Сформируйте для себя 3 вопроса: что, как, почему.
Что покупателю даст использование вашего товара.
Что покупателю даст использование вашего товара.
Как товар поможет ЦА решить её проблему.
Почему люди должны использовать ваш товар, а не конкурента.
Разобрав эти вопросы, ты продашь что угодно! Даже себя!
На связи Матросов Артём и мой уголок по СММ.
Читать и смотреть по хрономеру - 3 минуты.
Где есть УТП? Шаблонные примеры
Для школьника: Эта игрушка теперь на 50% "круче" в глазах сверстников.
Для неё: В этом садике твой ребенок будет считать до 100 уже в два года.
Для него: Удочка этой фирмы сможет выдержать 10 килограммовую щуку.
То, что может быть вашим железным аргументом, осязаемым и понятным плюсом для клиента. Что в вашем продукте решает проблему ЦА?
Условно говоря, вас зовут работать в компанию и говорят: «мы работаем на рынке 20 лет».
Это не УТП.
Ведь вы можете работать 20 лет на рынке и делать это ###во. Ни развиться, ни обучиться.
А кто-то говорит: "за 20 лет работы наша компания выросло до 1500 сотрудников в 10 странах и сгенерировали 3 триллиона рублей для клиентов. Мы зовем тебя к себе на работу. А еще у тебя свободный график, всё официально, бонусы».
Какую компанию выберешь ты?
УТП — это когда:
"с нами заказчики экономят 148% бюджета в течение года".
"пройдя сертификацию в нашем салоне, вы получите официальный именной сертификат".
"наши дома стоят десятилетиями" (а не строят долголетиями).
"с нашей программой завтра вы уже получите новую квалификацию и будете больше зарабатывать".
"после нашего шампуня волосы на 58% более шелковистые".
"самый быстрый мобильный от Мегафон".
Не УТП — это когда:
"мы знаем, как сберечь деньги". Контраргумент "многие знают".
"наши дома очень прочные". Контраргумент "никто не скажет о том, что делает некачественно".
"нашу программу писали самые великие умы поколения". Контраргумент "отлично, вау, поздравляю, но мне с этого что будет?".
"ваши волосы будут чистыми и свежими". Контраргумент "они будут такие еще от половины производителей шампуней".
Опять же, вы можете проводить исследования, и об этом просят указывать в рекламе - прикрепите ссылку на исследование.
И там какой-нибудь левый (или специально созданный для этих целей или финансируемый "правильными" спонсорами) журнал от 2010 года, где на последней странице есть пункт про это УТП: "На 58% более шелковистые волосы, потому что так решила фокус группа из 10 человек в Москве, посетив универмаг "Большевичка".
Такой подход работает, когда на основе далеко не самого авторитетного и качественного источника информации расшифровывается такое УТП.
Уникальное Торговое Предложение должно быть осязаемым в глазах человека. И нужно всё подкреплять примерами. Это выделит вас из общей массы. Грамотный подход, запоминающийся слоган и, безусловно, нужный обществу в настоящий момент товар (или услуга).
Надеюсь, вам этот материал был интересен и полезен.
История здоровых зубов с нездоровым концом
Мой муж моряк. 25 лет по морям… женаты мы 4 года, как верная жена создавала уют в нашей квартире, работала сама, скучала по нему. Искренне любила… да и люблю наверное до сих пор. Наша ипотека, кредиты и долги никак не давали заняться зубами мужа… От рождения плохие, а от моря и курения к 50 годам стали такими плохими, что на последнем предрейсовом осмотре врач вынес вердикт: «последний раз с таким ужасом выпускаю в рейс. Срочно ставить имплантат, менять все зубы»
Сами понимаете, какая эта сумма с учетом сегодняшних реалий и цен. В клинике стоматологии, где я работаю директором, владелец посчитал мне «по блату» новые зубы мужа в 2700000, обещая дать скидку в 30%… кстати тут я поняла, что меня пытается наебать собственный шеф, которому я служила верой и правдой, загнув сумму на систему «все на 4-х» под три мульта! Накрутив как минимум цену в 2 раза выше рыночной.
Подкопив с мужем денег, решили повременить с частичным закрытием ипотеки, которая кстати висит на мне как и все кредиты и сделать все таки зубы любимому мужу. С отпуском, в котором я не была уже 4 года тоже решили повременить, ведь здоровье дороже.
По своим знакомым врачам собрала отзывы, куда можно податься ставить импланты. Нашли звезду ортопедии! Крутой брутальный мужик, оказался еще и крутыми доктором на деле!
Консультации, снимки, слепки, адаптация… вуаля и у мужа во рту засияли красивые ровные зубы! И тут началась у нас совсем новая жизненная глава…
Знаете, что чувствует женщина сделав себе новую стоячую грудь за место висячей и виды повидавшей? Глядя в зеркало, она осознает, что вот она красавица, к чьим ногам сейчас штабелями начнут падать все от мала до велика, и желательно богачи с железным торсом. Ну и пусть у нее волосики сальные, да глазки близко к носику курносому посажены, у нее же сиськи! А на сиськи все мужики падкие. Так о чем я… А о том, что муж мой 50-ти лет отроду, почувствовал себя таким же уверенным и красивым, как та женщина, но не с новыми сиськами, а новыми зубами. Боже! Какой же и правда он стал красавец с белоснежной улыбкой! Смотрела на него и думала, ну хорош же, хорош! И неужели это все мой муж, широко улыбающийся красавец, с уверенностью в глазах и каким то странным огоньком. Если бы я знала на тот момент, что эти зубы, этот огонек за несколько дней разрушат наш брак, то возможно и не радовалась так. А возможно на деньги для Зубов, слетала к морю, а может бы купила абонемент массажа для своей больной шеи… а может быть, да уже не может!
Может это кризис среднего возраста случился перед самым юбилеем, а может звезды так сошлись, но муж мой понял, что хочет пожить для себя! Хочет пить сколько влезет, гулять с кем хочет. А еще может с легкостью флиртовать теперь с молодыми 23-летними девочками, которые порыв моего престарелого донжуана не оценили и скинули скрин переписки в личку.
Я потеряла мужа. За два дня он изменился и стал другим. Ушел на нашу старую квартиру жить, заявив, что осознал, как лучше ему одному. Одному, наедине с красивыми зубами и уверенностью в себе.
Ой. Пришла смска. Списали с моей карты очередной платеж по кредиту. Ой. Пришло оповещение, что через 5 дней будет списание по ипотеке. Блин. Еще одно сообщение, заплатить за коммуналку, свет, охрану… ой подождите. Мне не до истории с зубами. Как бы теперь оставшись одной, самой зубы на полку не положить.
Конец… надеюсь для меня со счастливым концом.
Аргентинская реклама Coca Cola
Ролик 10-летней давности получил сейчас вторую жизнь в американских соцсетях. Люди смотрят и удивляются: ни трансгендеров, ни воинствующих феминисток, ни обрыдлого боди-позитива. Только семья и дети. Всего 10 лет назад, а ощущение, что это было лавным-давно...
Вопрос к "хозяевам" пикабу
Уважаемые владельцы пикабу, а нельзя ли сделать сайт пикабу без рекламы, для "старожилов"? Да, я редко что то постил на сайте (99% постов моих по пьяне было сделало), как и комменты... как и этот пост. Но я с вами практически с самого начала. Да я скажу, что прям с самого начала, первое время без регистрации тут сидел, а потом и зарегился. Но ветеранам сайта, можно бы сделать скидку. Я не гонюсь за рейтингом. Мне он вообще до одного места. Но реклама иногда раздражает.
Прошу рассмотреть этот вопрос. Спасибо
Реклама, ты пьяна...
Вроде контекстная реклама должна показывать чего я погуглил, то чего я сказал проходя мимо телефона, то что я подумал..
Я вообще не понимаю, чего мне рекламируют))