Дарья Бизнес Молодость
b2b Дарья коуч Бизнес Молодость
b2b Дарья коуч Бизнес Молодость
Очень часто люди спорят о том, возможно ли создать бизнес с нуля?
Вы рассуждаете, а я знаю точно.
Можно ли построить бизнес с нуля?
Можно, если вы гений
В 99,99999% случаев ваш первый бизнес провалится, потому что у вас нет практических знаний, которые помогут вам нигде не обосраться.
Чтоб не гонять воду в ступе, расскажу несколько кейсов таких попыток:
**1.** Нам по 23 года (11 лет назад), решаем пилить сайты с другом. Он делает, я ищу клиентов. Денег нет, есть подаренные компы от родителей, есть знания (у меня менеджмент в универе, у "партнёра" фотошопа - делал дизайн и передавал субподрядчикам).
Верим в себя как безумные. Поставили ценники как тогда были на рынке, погнали продавать.
Пока клепали сайты-визитки, вроде проблем не было, но и денег хватало чисто на отбить первичные нужды.
Жили с родителями, за аренду жилья и за еду платить не нужно было, но уже хотели побыстрее от них спетлять.
А как быть тем, кто арендует квартиру? Как покрывать затраты, пока первые шишки набиваешь?
Потом, когда получили первый серьезный заказ на разработку интернет-магазина, когда бюджет разработки был 6000$ с перспективой выхода на онлайн социальную сеть за 40 000$, мы тупо по разному смотрели на мир. Нам доверили проект, потому что я на встречах красиво рассказал, какие мы ответственные, как четки в сроках, как понимаем глубоко рынок, и т д.
Но рассказать одно, а когда основа твоего бизнеса висит по клубам, пока не просрал всю свою долю с задатка, очень сложно отвечать и за себя, и за того парня.
Когда объемы работ начинают превышать то, что мы можем обработать, нужно нанимать штат. И контролировать нужно уже несколько человек, где у тебя ноль опыта в координации команды. И малейшие недоговоренности приводят к затягиванию процессов, а затягивания процессов к тому, что выплаты по зарплатам начали сжирать доход.
А как выстроить KPI для сотрудников мы тогда не просто не знали, а аббревиатуры KPI не понимали.
И тут вроде решили проблему с командой, а у двух крупных клиентов меняются планы, и мы не понимаем, увольнять нам людей (а там в основном знакомые и знакомые знакомых, так как не понимали как набирать штат с открытого рынка), и если увольнять, то обидятся. А если не увольнять, и вовремя не успеть заменить ушедших клиентов другими, то образовываются убытки, а когда заканчиваются сбережения, то получаются долги по зарплатам.
И когда приходишь в себя, весь уже не такой самоуверенный, с долгом в 20-30К $ при зарплате родителей по 200$ в месяц, то больше никакого бизнеса не хочешь еще очень долго.
**2.** Если ты не самоубился, не спился, не сошел с ума от давления по долгам, то тебе нужно учиться как-то с этим жить. И зарплата тебя уже никогда не замотивирует. И ты попадаешь в историю, где тебе дальше нужно что-то думать. А тебе уже 29, и ты 6 лет работал наемным менеджером, но мечтал попробовать снова, каждый день своей жизни. А как ты можешь что-либо восстановить сразу?
Тебе уже не доверяет ни команда, с которой ты частично не рассчитался, ни клиенты, которых ты подвел, ни даже твои друзья, которые считали тебя нормальным парнем, а ты оказывается вон какое фуфло.
Приходится идти и доказывать, что то была ошибка. Но тебе никто не верит, так как ты неудачник, и нет гарантий, что ты станешь чем-то лучше завтра.
В итоге, приходится искать новые связи, чтоб предпринять новые попытки. А ты просто хотел "Бизнес с нуля"!
И вот, когда наконец ты находишь тех, кто готов тебе снова поверить, и в этот раз ты придумываешь заниматься ивентами, и есть понимание совершенных ранее ошибок, то ты уже вроде и создал правильные отношения в команде, и выстроил работу, и не берешь обязательств, которые не можешь потянуть.
И вот твой бизнес уже приносит даже копейки какие-то, хотя так как он пока маленький, а людей которых ты нанимаешь, это не ебёт, они хотят уже сегодня жить, то ты в итоге, самый бедный человек в своей организации. Потому что рынок не готов давать тебе большие объемы работы сразу, а покрывать зарплаты тебе все еще нужно. И мало того, что ты нихрена не зарабатываешь, так и новая команда смотрит на тебя как на лоха, который нихрена не зарабатывает, а как фанатик их гоняет с утра до вечера, чтоб работали эффективнее.
И всем плевать на твою визию, великое будущее. Ты тупо лох для своей же команды.
**3.** И вот наконец-то ты придумал как систематизировать все процессы, получил спустя годы первые успехи, начинаешь их безумно ценить, понимая, какой ценой они тебе достались... а что дальше, потом под настроение напишу, если то что написал кто-то читает ;)
Так что, народ, вывод следующий:
Бизнес с нуля можно построить, если у тебя был когда-то хоть один бизнес не с нуля, и ты понимаешь внутренние механизмы и подводные камни.
Если это реально твой первый опыт, шансов нет. Но нырнуть стоит.
Просто оптимизировав риски, взяв в долю опытного человека (людей), готового тратить на тебя время.
Тогда можно заходить в любое дело при минимальных вложениях.
Мафию многие помнят по студенчеству, играм в общежитиях как забавное времяпрепровождение.
Превратить обычную игру в источник заработка вполне реально: со временем мафия трансформировалась в бренд, в некое шоу и клуб по интересам. Люди создают целые маф-клубы разной степени престижности с рейтингами, призами, ритуалами.
Стоимость запуска — от 90 тысяч рублей. Прибыль проекта рассчитаем из количества игр и их участников: при стоимости игры 500 рублей с 20 игроков получаем 10’000 за один вечер.
Чтобы заработок был ощутимый, желательно проводить не менее 14-16 игр в месяц. В этом случае чистая прибыль составит 120 тысяч в месяц после вычета расходов и налогового сбора. Срок окупаемости — 1-2 месяца.
Выбор помещения: Найти небольшой офис или студию, банкетный зал и оплачивать его аренду. Плюсы — помещение полностью в вашем распоряжении, музыка не помешает игре и общению. Минусы — высокий уровень издержек на арендную плату, а значит и высокая стоимость игр.
Впрочем, последнее можно обернуть и в положительную сторону, если правильно подать себя как элитный клуб для игроков. В любом случае для сокращения расходов можно договориться с владельцами о почасовой аренде.
Источник: https://t.me/bisnessideya1001i1/67
Добрый вечер, уважаемые подписчики! Рад, что первый пост позволил набрать 48 читателей. Надеюсь, что моё творчество позволит приютить ещё людей в наши ряды.
Сегодня хочу немного поговорить о бизнесе в целом. А именно: что это и как с этим жить.
Кто читал первый пост, тот уже знает, что я плохо отношусь к Бизнес Молодости, Лайкам и тд. Почему же так? Объяснюсь.
Я ни разу не проходил курсы по теме бизнеса или предпринимательства. Моя персона никогда не состояла ни в каких сообществах и всегда предпочитала практику теории. В моём окружении есть люди, которые прошли вышеупомянутые курсы. В целом, я представляю то, чему их обучали. И мне это не нравится. Мои знакомые после этих курсов окрылённые светлым будущим и кучей бабок забывают о том, что бизнес - это не бабки, тачки и тёлки с путешествиями по миру. В моём понимании бизнес - это очень маленький шанс заработать больше, чем просто по найму и возможность использовать все свои качества, как человека. Чтобы реализовать эту возможность нужно долго и упорно пахать, учиться выкручиваться и понимать все механизмы в твоём собственном деле. Расскажу Вам о примере из жизни:
У меня есть знакомый, который окончил БМ и, теперь, является бизнесменом. К сожалению, я не знаю: успешный ли он? У него есть хороший премиальный автомобиль, самоуверенная ковбойская походка и куча гонора в общении с людьми.. Но я не знаю, насколько он действительно успешен, так как такие вещи показателем успеха для меня не являются. Есть одна история с ним, которая чётко отслеживает разницу в образовании в БМ и практике в бизнесе.
Несколько раз у нас с этим человеком возникал диалог на тему: что бизнесмен должен уметь и чего не должен уметь. Он расхваливал БМ, а я слушал. Так вот: по его мнению, как его и учили в БМ, предприниматель не должен разбираться во всём, во всех сферах деятельности. Любимая его фраза, заученная на БМ звучит так: каждый человек должен заниматься своим делом. И так он её говорит и по сей день. То есть ты должен постоянно делегировать, и, тогда, сможешь в лёгкую быть настоящим бизнесменом с тачками, тёлками и тд. А бизнес твой будет работать, люди будут на тебя горбатиться и приносить тебе кучу денег. Вообще, я часто слышу у выпускников БМ и ЛАЙКа про делегирование полномочий. У меня так знакомый ИП с доходом в 500$ в месяц и делом на 3 часа сидения на попе в офисе каждый день искал себе помощника после прохождения курса ЛАЙК центра (вызвал у меня много смеха этим).
К чему я про своего упёртого товарища. Недавно узнал я о том, как залетел этот товарищ на 70000 долларов. Решили они с компаньоном сделать под себя систему, как я понял, что-то вроде CRM с большим количеством функций. Ну и не разбираясь и не контролируя хотя бы поверхностно работу подрядчика тупо слили ему деньги не получив ничего. Смею предположить, что даже договор не проверяли с юристом, раз вернуть их не смогли.
По моему мнению - предприниматель является человеком, который должен разбираться во всём хотя бы минимально. Почему я так думаю? Да потому что у меня много примеров, когда меня обманывали везде: бухгалтерия, создание сайтов, SEO, контекст, SMM, тендеры, закупка сырья, печать этикетки, инвестиции и тд. И спасает только то, что ты разбираешься и можешь проконтролировать подрядчика по тому или иному направлению. А если уже разбираешься, то и спуску ему не дашь и будешь всегда в состоянии разобрать ошибки, вовремя спохватиться и найти более ответственного подрядчика.
Для молодых бизнесменов и желающих вступить в наши ряды замечу: в бизнесе нужна практика и как можно больше. Не теория, а практика. В самом начале своего пути я был заряжен не только энергией и желанием работать, но и максимализмом, который и сыграл злую шутку со мной. Шутка была в том, что бизнес прогорел, партнёр слился и поливает грязью меня до сих пор, а долгов я заимел на несколько лет вперёд. Если бы я вернулся назад, то попробовал бы начать с чего-то более мелкого, чтобы понять всю суть работы и не вляпаться по самое не балуй.
Бизнес - это очень тяжёлый труд. Бизнес - это образ жизни. Твоя личная жизнь, твоё здоровье и твоя семья уходят на второй и третий план. Теперь ты всё отдаёшь делу, а взамен получаешь возможность заработать больше, чем по найму и реализовать все свои качества и таланты. Всем хочется быть обеспеченными или даже богатыми, но всегда это - большой труд. Предлагаю не переусердствовать с обучением и прохождениями курсов, а начать практиковать. Вы же точно слышали, что первый бизнес очень часто прогорает? Сколько бизнесменов знаю - так и есть. После первого бизнеса ты уже понимаешь, как мир устроен и куда двигаться. Это очень важно.
И ещё, что немаловажно. Бизнес может не получиться не только с первого раза, но и с третьего. Так тоже бывает. Относитесь к этому по-философски. Жизнь всегда даёт Вам всё исправить!
И ещё у меня есть фраза по теме: хороший человек будет хорошим специалистом в любом деле.
Старайтесь разбираться во всех процессах, изучайте их, не ленитесь и сможете быть отличным специалистом и предпринимателем!
Буду рад прочитать комментарии или пообщаться по емейлу, если нужно: nebiznestrener@gmail.com
В следующем посте расскажу о себе и чем занимаюсь на данный момент.
Третий пост будет посвящён инвестициям и их поиску.
Всем спасибо!
Добрый день, дорогие пикабушники!
Дошла очередь пилить посты и до меня. Два года меня уговаривали сделать блог. Уговаривали все ради одной цели: чтобы я помог молодым людям начать в сложном пути становления предпринимателем.
Скажу сразу: я очень плохо отношусь к тем, кто называет себя бизнес-тренерами и тд. Особенно плохо отношусь к таким товарищам, как Бизнес Молодость. Именно поэтому именоваться буду небизнестренером и вещать буду по следующим темам:
1. Расскажу о себе, как пришёл к бизнесу, чему учился и о чём мечтал.
2. Расскажу как заработал, а потом всё потерял и ушёл в огромные долги.
3. Создам пост о самых распространённых ошибках молодых предпринимателей. Рассказывать буду очень подробно с большими пояснениями.
4. Раскрою тему: почему я считаю, что в странах СНГ нужно создавать и развивать бизнес. Поделюсь своим видением и мнением относительно развивающихся стран.
5. Раскрою тему своей неприязни к Бизнес Молодости, Аязам и прочим товарищам. Приведу аргументы, выскажу свою точку зрения целиком.
6. Поделюсь огромным опытом в сфере поиска инвестиций и расскажу о своих ситуациях, чтобы не вляпались.
7. Опишу разные сферы предпринимательства. Расскажу, как стоит открывать свой бизнес (с каким количеством средств, с какими надеждами и к чему готовиться).
8. Поделюсь своим неприятным и приятным опытом в работе с партнёрами и компаньонами (неприятным больше).
9. Расскажу о своём бизнесе, о своей работе без прекрас.
10. Подскажу, как эффективно перебарывать себя, а именно: свою лень, прокрастинацию и эгоизм.
11. Расскажу о своей долгой борьбе с депрессией и ВСД.
12. И постараюсь максимально помогать и отвечать на любые вопросы и просьбы проконсультировать.
В конце хочу добавить, что путь становления предпринимателя очень тяжёлый. Очень часто у очень предприимчивых ребят многое не получается, так как рядом нет человека, который проходил через это и может просто помочь советами. И такие ребята опускают руки. Со мной было так, я много ошибался и опускал руки. Тем не менее, надо бороться и идти до конца. Я постараюсь стать небольшим помощником и поделиться опытом, ибо зачем тогда я вообще через это прошёл, если не могу помочь другим?
Жду подписчиков.
Всем спасибо.
Всем привет!
Продолжу свою эпопею с кофейней.
Самое https://pikabu.ru/story/privetstvie_i_kucha_vsego_5992085, https://pikabu.ru/story/arenda_i_kontsept_5993058 (который не сбылся), https://pikabu.ru/story/remont_i_ne_tolko_5995708, техническое https://pikabu.ru/story/tekhnicheskoe_otkryitie_6044477.
Итоги https://pikabu.ru/story/otkryitie_itogi_avgusta_6124769.
Итоги https://pikabu.ru/story/itogi_sentyabr_legkiy_minus_ili_nade....
И вот добрались до итогов октября=)
Становится интереснее.
Выручка выросла на 22,5% относительно прошлого месяца.
Радоваться или плакать? В среднем в сутки делаем 3500р - это крайне мало.
В этом месяце были прекрасные дни, когда выручка крутилась вокруг 6000р и это было очень даже. Посмотрим, что принесет этот месяц.
Много разных мыслей было в этом месяце о рекламе... У нас всегда акция кофе+сладость, но это не привлекает людей. У нас здесь рядом, прям у метро Аннино, автобусная остановка. Все думали как заманить их. Было принято решение дать им бесплатно кофе, на пробу. Но нести кофе прям к ногам не стали. Напечатали листовки и пошли сами раздавать. На остановке у нас взяли ноль листовок. Камон, люди, халява же... я была честно удивлена! Так что поток у остановке остается потоком у остановки.
Ну, мы не расстроились и пошли дальше раздавать листовки. Пришли 40% по листовкам, вернулись 3 человека. Всего листовок было 60(мы раздали 50).
Думаю, что нужно попробовать более масштабно. Не 50 листовок, а 200, например.
После акции выручка выросла в 2 раза и я так и не поняла из-за чего. Вернулись только 3 человека, остальные без листовок или постоянники. Зарплату что ли получили все разом?
Про рисование на стаканах. Гости радуются! Очень идея всем нравится, а те, кто не умею рисовать - либо не рисуют, либо меня просят=) Милота.
Меню изменили, вернула к старому стилю (белый-синий, никаких рисунков). Но то я тоже оставила(а летом мало ли пригодится?).
Пробежимся по цифрам(да уж, оборот смешной):
потратили 92194р
заработали 111189р.
Итог: плюс 18994р.
В этом месяце(я говорю про ноябрь, так как плачу на месяц вперед) арендодатель снизила мне аренду до 20к. Со следующего месяца я плачу полную аренду. Больше поблажек нет=) Как думаете, удастся раскачать местечко? Я, честно, устала, но другого я и не ждала. А мысли шатаются как на тонком мосту в овраге.Хорошо все будет или нет - понятия не имею=) Опыт, колоссальный опыт точно со мной.
Плюсом ко всему хочу сообщить, что ищу бариста(на 2-3 дня в неделю). Если вдруг кто любит кофеек также, как люблю его я, приглашаю за бар. Всему научу и обучу. Пишите.
Пост суховат, без картинок, но у меня фантазия где-то в другом мире сейчас. Думаю большинство из вас меня поймут.
Чувствую, что должна рассказать по итогам месяца, мало ли кто ждет вдруг?=)
Добра всем и обнимашек. И да, какао. Пейте какао.
За ошибки прошу простить.
Критику уважаю, но здравую.
Каждому совету огромное спасибо.
У меня товарищ попал в секту молодых и успешных. Купи Бентли за месяц, агрессивные продажи, колд-коллинг, фьючерсы-х..ючерсы, вот это вот все.
Помимо занятий в бизнес молодости, предприниматели объединяются по интересам/отраслям и внутри своих ячеек развиваются. И вот кто не знает, очень у них популярна тема деклараций. Это когда человек на листочке пишет "Я обязуюсь за месяц заработать миллион, если не заработаю, то подарю свою машину Сереге Иванову". Типа мотивация (тут подробнее: http://molodost.bz/article/tehnika-deklaratsiya-kak-i-zachem..."
Суть. Пришел к ним на мастер-класс молодой человек весьма хитрой наружности. Живо участвовал в обсуждениях, рассказывал свои истории из бизнеса ит.д. В конце дневного семинара, все написали свои декларации и зачитали их вслух. Вот декларация этого парня:
И что-то мне подсказывает, что он их точно заработает....
Друг фоткал на тапок. Друг мой, тег мое...
Сейчас так много развелось всяких тренингов, курсов и даже школ на тему, как стать бизнесменами. Столько людей хотят стать бизнесменами!
И мало кто из них становится ими.
Кто ходит на эти курсы и проч. ерунду:
1) Люди, которые даже не знают, какой бизнес хотят открыть. Не знают, что они хотят делать. Мое мнение - надо знать, чего ты хочешь! Должна быть цель! И цель должна быть такой, что ты делал бы это бесплатно!!! Она еще должна быть полезной для людей. Обычные вещи говорю вроде... Но так и есть ведь.
2) Люди, которые хотят просто денег, развлечений. Они думают, что бизнесмены - это те, у кого всегда есть деньги, и они не работают совсем. Мое мнение - да ни фига!!! Редко у кого бизнес поставлен так, что все идет само собой. Вначале все равно надо много работать, и об отпуске вообще забыть.
3) Люди, которые думают, что им скажут готовый рецепт. Мое мнение - готового рецепта в бизнесе нет!!! Все эти тренинги, книги, курсы - полная чушь. Там льют воду, ничего конкретного...
И вообще эти курсы, школы и проч. ведут те, кто хотел стать бизнесменом, но НЕ СМОГ. И решил разбогатеть на том, чтобы учить других! И такие находятся. Кто они - уже перечислил...
У меня знакомые ведут такие курсы... Они ржут над своими учениками. За глаза. Одна семья взяла в кредит 30 с лишним тысяч, чтобы пойти на тренинг - как стать богатыми... Они не стали, кстати. Богатыми.