Не так давно я работал рядовым инженером на заводе электроники за 40к и меня не покидала мысль запуска своего дела. И нет, я не хотел тупо в этот ваш “бизнес”, меня абсолютно не интересовала тема купи-продай, мне не было интересно увести базу клиентов и уйти в свободное плавание, не для того меня мама растила. Я хотел создать свой продукт, сделать что-то с нуля, своими руками, производить, развивать, ухаживать. Пусть в виде хобби и единичных экземплярах, главное своё.
Я простой технарь и в бизнесе ничего не понимаю. Без элементарного предварительного анализа спроса я тратил по пол года жизни на разработку всякого рода одноразовых поделок. Просто загорался идеей и делал, долго делал… а потом тупо закапывал с постмортемом в виде статьи на Хабр. Позже я конечно осознал, что в этом тоже был смысл – я нарабатывал опыт. Только опыт этот был по-прежнему в инженерии, а бизнесом там и не пахло. Но раз в 5 лет и палка стреляет...
Чего уж там, честно признаюсь, я тупо спи позаимствовал идею у американцев… а почему бы и нет? Сама идея проста до безумия – игры на световом пиксельном полу. Многие, наверное, видели те вирусные видео в т.ч и на пикабу. На эту идею идеально легли все имеющиеся у меня на тот момент компетенции по разработке электроники и программированию: уж светодиодом то после 5 лет работы на заводе я поморгать смогу и html-табличку в разные цвета раскрасить тоже. Я решил делать прототип в одиночку с абсолютного нуля, не задумываясь о том, как скоро это сделают китайцы или другая команда профессионалов с инвестициями. Для меня это было своего рода хобби: каждый день по ночам или во время ожидания дочки с танцев я что-то проектировал и программировал.
Потребовалось аккурат пол года , чтобы собрать/спаять/запрограммировать и запустить прототип. Первый боевой тест я провел на детях (на ком же ещё?): дочка пригласила друзей с садика, я снял помещение с ровным полом и заказал им пиццы. Дети отлично провели время, а я сделал для себя важный вывод: оно работает! Я, конечно, и раньше верил, но как-то не до конца, наверное сказывалась накопившаяся усталость от разработки. Думал, вот доделаю прототип, тогда отдохну… как бы не так!
Потом были статьи на VC и Habr’е и поиск бизнес партнёра. С партнёром (он же инвестор) мы открыли юр.лицо 50/50, зашли в Сколково, зарегистрировали товарный знак и начали строить полноразмерную игровую. Короче это был очередной весьма нервный марафон длинною в пол года до первой выручки. Сложно описать, как я переживал, что ничего не заработает и мы просто сливаем миллионы в унитаз, хоть и деньги были не мои. Это было очень далеко от той идеи “маленького интересного хобби”, которую я себе рисовал.
Стало ли легче после открытия игровой? Нет. Стало ли легче после второго месяца и выхода в операционный ноль? Нет. Потом мне было страшно по своим кривым чертежам за 500 тыс. руб. заказывать форму для литья корпусов, а следом и комплектухи еще на 6 млн. И китайский Новый Год оказался неожиданно длиннее, чем это пишет гугл. Был тут недавно пост про самую массовую миграцию населения в мире, так вот наши поставщики начали бухать еще 26 января, уже сорвав нам расчётный срок поставки на месяц. Работа с Китаем – отдельная тема, но это интересно и воодушевляет, в Китае можно сделать всё и за весьма гуманный прайс. Плюс это опыт, а любой опыт ценен. Теперь мне уже страшно, что ничего не заработает у партнёров и я останусь крайним. Короче перманентный стресс. Станет ли легче когда-нибудь? Я уверен, что никогда… Зато свой продукт, зато интересно!
В настоящее время я совмещаю фулл-тайм работу программистом и работу над этим проектом. Прямо сейчас разрабатываю систему написания игр на языке Lua. Хочу открыть доступ к исходникам и дать возможность любому попробовать себя в разработке пиксельных игр, порог входа просто минимальный. А в перспективе и вовсе предоставить возможность разработчикам получать отчисления за каждый запуск его игры, эдакий маркетплейс игр. Офигенно же, ну?! В ближайшее время попробую собрать небольшое комьюнити вокруг этого, в том числе с пикабу.
В голове ещё куча идей развития и усовершенствования продукта, на всё просто физически не хватает ни времени, ни денег. Учусь планировать, приоритизировать и делегировать в конце концов. Дорогу осилит идущий!
Прошу прощения за сумбур, теперь можете напихивать.
Всем привет! Меня зовут Тимофей — маркетолог и основатель маркетингового агентства.
В предыдущей части я описал, как мы с командой пришли к идее запуска маркетингового агентства в Сингапуре и с какими сложностями столкнулись на этапе открытия. В этой части расскажу об особенностях и сложностях работы на сингапурском рынке, как убедить сингапурского заказчика с тобой работать и как нам удается продвигаться.
Особенности работы на сингапурском рынке
Здесь очень сильно развит нетворкинг — важно, когда кто-то что-то про тебя сказал. При этом рынок достаточно консервативен, и люди не соглашаются сотрудничать удаленно. Большим боссам нужно, чтобы ты приехал и поговорил с ним с глазу на глаз. Когда заказчик знаком с тобой лично, понимает, что ты адекватный человек, а не просто исполнитель из таргета или контекстной рекламы, то он будет чуть больше прислушиваться к твоим рекомендациям по реализации проекта.
Если собираетесь, например, делать SEO и просто отправлять отчёты, то многие представители малого и среднего бизнеса на это не согласятся. Вам придётся лично прийти и всё рассказать самому главному директору, чтобы он всё понял. С большими компаниями, где есть опытные люди на этих позициях, такого нет, но в целом проблема имеется.
Ещё на местном рынке может сработать фишка, о которой мне рассказал один новозеландец, работающий здесь с высокими чеками — если ставишь высокую цену, то все начинают думать, что ты знаешь что-то особое.
Также сингапурцы очень любят получать скидку. Здесь это особый ритуал, от которого клиент получает моральное удовлетворение. Поэтому первую смету обязательно просят уменьшить, чтобы человека больше любили и уважали в его компании. А ещё, как мне рассказывали коллеги из местных агентств, частенько клиент пытается выжать из тебя дополнительную работу бесплатно, даже если в договоре чётко прописан перечень оказываемых услуг.
У местных есть термин «Kiasu» — «боязнь потерять» в желании стать лучше и добиться чего-то, страх упустить возможность. По сути, это аналог FOMO — fear of missing out.
Мистер Киасу — одна из самых узнаваемых комических икон Сингапура 90-х. Серия комиксов, представляющая собой карикатуру на типичного сингапурца, который «не любит проигрывать»
Сложности в работе на сингапурском рынке
Огромная сложность — мы новые люди, новое агентство. Начинать приходится буквально с нуля, потому что у нас здесь нет сформированного «сарафанного радио»: нет людей, которые просто могут нас кому-то рекомендовать. Мы разрешаем эту проблему, собственно, своей работой — по-другому этого не сделать.
Другая сложность — разный культурный код. Например, те шутки, которые понятны в России, они не понятны в Сингапуре. У нас разная социокультурная база.
Ну и есть акцент. Здесь я не говорю про свой — понятно, что он у меня есть. Но у местных ребят он тоже имеется. Это называется синглиш — смесь из нескольких наречий: английского, малайского и китайского. Они говорят, как бы, на английском, но в него намешано огромное количество местного сленга. В синглише есть и некорректная грамматика, и некорректное применение многих слов, и неверные ударения.
Например, чтобы спросить «Открыта ли дверь?», тру-местные говорят: «Door open or not?» вместо «Is the door open?».
Весьма интересное архитектурное и дизайнерское решение в Сингапуре
Ещё одна проблема — порой клиент хочет, чтобы у тебя был именно местный опыт, и ты предоставил ему кейс прям идентичный его задаче. То есть кто-то может решить, что если ты не знаешь местный культурный код, то ты не сможешь определить ценности, боли и инсайты целевой аудитории. Но логика маркетинга везде примерно одинаковая: нужно изучать ЦА, рынок, уточнять нюансы у местных. Чем мы, собственно, и занимаемся.
Если говорить о том, с какими запросами приходят сингапурские заказчики, то подход очень похож на российский. Одни приходят с желанием сделать какой-то инструмент, у других есть референс в голове, кто-то хочет получить заказы прямо сейчас. Это зависит от того, с кем ты работаешь и из какой ниши. Потому что клиенты в понимании своих бизнес-процессов все примерно одинаковые. Какой-то экзотики я не заметил. У всех проблемы одни и те же: с командой, с продажами, с формированием ценностного предложения.
Как продвигаемся на рынке Сингапура
Один из эффективных способов продвижения — «сарафанное радио». Этого оказывается достаточно для многих небольших агентств. Помимо «сарафана» кто-то пробует контекст, кто-то таргет, но это больше практика крупных компаний.
В Сингапуре нет каталогов агентств, как это есть в России. Нет «Рейтинга рунета» и прочих таких штук. Можно сказать, что локальных премий тоже нет. То есть какая-то одна имеется, я её видел, но она больше мертва, чем жива. Здесь нет такой истории, что пойду-ка я найду себе победителей вот в этой номинации прошлого года на «Золотом сайте», и пусть они мне сделают сайт — на сингапурском рынке такого не бывает.
Вместо каталогов у больших компаний есть свой список проверенных подрядчиков, которые отбираются через внутренние тендеры.
Ещё можно использовать коллаборации с местными компаниями. Например, у нас есть партнёрка с компанией, которая занимается SEO, а мы можем для их клиентов разработать сайт. К ним приходят заказчики, которым нужно и SEO, и корпоративный сайт или промо-сайт, но это либо не интересно компании, либо это не совсем их профиль. И тогда они — на партнёрских условиях (за комиссию) — отдают заказ нам.
Какие каналы продвижения малоэффективны
Не сказать, что здесь есть каналы, которые не работают. Например, с контекста лиды идут, но нужно отфильтровывать большое количество тех, у кого маленькие бюджеты. Их нужно всех отработать — с кем-то получится провести апселл, а с кем-то нет. Возможно, получишь нормальный заказ на большой бюджет, и он покроет все расходы на контекст за месяц.
Что касается побед во всяких конкурсах вроде CSSDA, то это не прямой канал лидогенерации, а больше возможность аргументировать уровень своей работы.
Таргет не стоит использовать для генерации первичных лидов. Это, скорее всего, история про ретаргетинг и напоминание о себе во время принятия решений клиентами.
Чем убедить сингапурского заказчика с тобой работать
Если говорить про какие-то триггеры (помимо кейсов и опыта в отрасли), которыми компания закрывает возражения и доказывает, что она классная — это всякие каталоги агентств с отзывами, типа: clutch, designrush, goodfirms и прочие. Google reviews тоже часто используют. Вообще, отзывы здесь очень популярны.
Ещё есть система грантов от государства на маркетинговые расходы — программа распространяется на малый бизнес. Так вот, компании, которые получили этот грант (суммы бывают разные, в зависимости от продукта), могут потратить его на услуги диджитал-агентств. И, собственно, агентства активно предлагают реализовать эту возможность через них.
Также здесь есть такая своеобразная SEO-тема, когда агентства пишут статьи по типу «Лучшие агентства Сингапура». Там составляется рейтинг с обзором компаний и, естественно, каждый раз агентство, которое пишет эту статью, оказывается на первом месте.
Что нужно учитывать, создавая сайт на аудиторию Сингапура
Здесь подход у нас тот же самый, что и в России. Возможно, мы просто не знаем как делать по-другому. Поэтому большое внимание уделяем интервью, прототипированию, проектированию и презентации наших концепций.
По сути, мы много общаемся с заказчиком, пытаясь вытащить из него всю информацию, затем создаём прототипы в текстовом виде по каждой странице, потом в визуальном. Когда концепция готова, мы её презентуем клиенту. Если по задумке в проекте должна присутствовать анимация, создаём её в After Effects — это полезно и для верстальщика, и заказчику приятнее увидеть, как всё будет выглядеть в конечном итоге. Так клиент может показать презентацию своим партнёрам, или ещё кому-то, кто принимает решение.
В общем, в Сингапуре делаем всё так же — вроде никто не жалуется.
Стоит отметить, что здесь есть версии прям хардкорного азиатского дизайна. Но если говорить про какие-то адекватные вещи, то местные не склонны усложнять. Сейчас в России делают сайты, где есть, например, 3D-анимация, всё вертится, крутится — в Сингапуре это не особо популярно.
Поэтому, думаю, здесь всё упирается в стоимость человеко-часа — они с удовольствие делали бы что-то более красивое, но зачастую даже за приличные деньги люди получают не особо высокоуровневый проект. Потому что такие проекты стоили бы ещё дороже. Они есть, но доступны меньшему количеству бизнесов.
Мои выводы о ведении бизнеса в Сингапуре
Мы ещё в самом начале пути, но наиболее яркая отличительная черта от ведения бизнеса в России — это то, что всё «в белую». Ещё порой некоторые вещи слишком консервативны. Например, банки — российский финтех сильно опережает местный. У нас был клиент из США, так вот, чтобы оплатить нашу работу, ему пришлось ехать в соседний город с чековой книжкой. Я такое видел только в кино, когда был маленьким.
Здесь, конечно, банковские приложения не убогие, но чтобы тебе в чате поддержки отвечал человек 24/7, такого нет. Я в одном приложении оставлял свой запрос, и мне ответили через 12 дней вообще не про то, что я спрашивал, и просто закрыли моё обращение. Всё.
Ещё местные шутят, что сингапурцы очень любят на всё жаловаться. Поэтому, возможно, такие вещи, как то, что у компании на каком-то сервисе стоит высока оценка — это важно. В Instagram* есть специальные местные паблики, куда народ отправляет фотографии, как кто-то не так припарковался или сделал что-то не то.
Сингапурцы любят стоять в очередях. Принцип такой — если очередь, значит что-то хорошее дают. В этом плане они очень похожи на наших родителей. А если там ещё есть скидка или «два по цене одного»…
В завершение — мои рекомендации тем предпринимателям, кто планирует выходить на иностранные рынки.
Во-первых, нужно заручиться терпением, во-вторых, суммой денег на первое время. Ну и пониманием того, что этих денег не станет внезапно сильно больше. В-третьих, найти местных знакомых, которые смогут подсказать про местный менталитет. В идеале, чтобы это были знакомые в рамках того рынка, где ты собираешься работать. Они расскажут, как там решаются определённые проблемы. В-четвёртых, нужно комфортно организовать свой быт, чтобы были желание и силы заниматься первыми тремя пунктами.
Спасибо, что дочитали до конца. Если есть вопросы, задавайте их в комментариях, буду рад на них ответить.
*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской в России
У меня есть Telegram-канал. Туда я публикую короткие заметки о маркетинге, свое мнение и в целом делюсь опытом. Всегда рад хорошей компании.
Если этот пост наберёт 5000 лайков, то в нескольких постах я расскажу о том как за 5 лет без первоначального капитала я создал свою мебельную фирму с офисом и производством, с 3 дизайнерами, конструктором, руководителем отдела продаж, начальником производства и 5 сборщиками
Всегда оставлял чаевые. Но. Случай, из-за которого я стал по-другому относится к чаевым, произошел в Лиссабоне. И научила меня официант. Жара, я подвернул ногу. Вспомнил восхитительный салат цезарь в Париже, и решил что нужно перекусить. Зашел в ресторан, заказал цезарь. А там был шеф со «своим виденьем» салата цезарь. А я не люблю когда у кого то «виденье» называть рис с мясом пловом, бульон с капустой борщом, а листья салата айсберг, залитые майонезом, обсыпанный беконом-салатом Цезарь. Любимый салат, который я и сам неплохо готовлю. Могу долго стоять выбирая пармезан, помидоры, хлеб для гренок. Чтобы получить палитру вкусов. Я не тот любитель «дефлопэ с крутоном», я готовлю цезаря «тазик», чтобы издавать жирные вздохи сожаления. Но готовлю качественно, вспоминая салат в Париже(слюни потекли).
И вот мне принесли «виденье» салата Цезарь. Я почти съел, выпил кофе. Попросил счет и всё. Но официант что то поняла. И начала допытываться, понравилось или нет. Я сказал что привык к более классическому цезарю. А «виденье»мне не совсем понравилось, но я за него заплачу. Она начала расспрашивать что именно мне не понравилась, и мол не смущайтесь, вы клиент, вы платите, и мои чаевые зависят от того довольно ли вы тем что вы сюда зашли. Сказала что у них норма высказывать кухне за то что их столику что то не понравилось. Рассказывайте, достала блокнот, а я пойду и ВЗЪЕБУ кухню. Fuck Up them all. (Лингвисты велком ту коментс. Предвижу). Потом мне принесли десерт и кофе комплиментом от заведения. И после этого я как то стал обращать внимание на чистоту приборов, посуды. Как некоторые ставят поднос на стол посетителей и многое другое.
1. Выпишите цели на 2024 год (найдите свою миссию)
2. Познакомтьесь с Матрицей Эйзенхауэра > Не срочные и не важные задания - не делайте > Срочные, но не вжные - делегируйте > Важные, но не срочные - хорошо обдумывайте > Срочные и важные - ДЕЛАЙТЕ САМИ И СКОРЕЕ!
3. Познакомьтесь с принципом Парето > 20% товаров в магазине приносят 80% прибыли > 20% одежды вы носите 80% времени > 20% действий дадут вам 80% результата к вашей цели. Найдите эти 20%
4. Познакомьтесь с принципом рычага > Забить гвоздь камнем возможно. Но молотком быстрее. Молоток - это рычаг. > Лайфхаки из интернета упрщающие жизнь - это рычаги Найдите рычаги для пункта 1
5. Познакомьтесь с законом Паркинсона > Работа занимает все отпущенное на нее время. Попробуйте в следующий раз установить временные рамки и увидите, как выполните ее быстрее и не будете отвлекаться.
Применяйте Матрицу Эйзенхауэра, вместе с законом Паркинсона и принципами Парето и рычага. Они невероятно быстро приведут вас к вашей цели
Если не умеете ставить цели или не знаете, чего хотите, то ставьте ❤️️️️️️️ и в следующем посте напишу
Тэг мой, пост мой, всё описанное правда. Ни на кого не жалуюсь. И ничего не пропагандирую. Но посмотрите, как эти *****асы общаются с людьми:
Это ответ администратора чата если что, а не просто один участник хамит другому участнику...
Сразу скажу, что я тут ни с одной и ни с другой стороны баррикад. У меня нет ПВЗ, ни какого либо связного бизнеса, не работаю в доставке. Более того, я даже не обиженный клиент, типа ой, верните деньги, мне ничего не доставили.
Я вообще крайне редко пользуюсь доставкой и только СДЭК. Один раз в жизни, в прошлом году (2023) воспользовался Вайлдберрис - заказал много коробок печенья с пожеланиями, ну как в азиатских ресторанах в американском кино, разламываешь, внутри какое-то напутствие.
Дело в том, что я не люблю застолья и уже много лет почти что каждый год, накануне празднования Нового Года, я хожу по улицам СВАО в Москве и раздаю людям такие вот печеньки.
Приезжаю! Часть коробок в полном порядке... Часть коробок уехала в какое-то совсем другое место... Часть коробок разорвана на куски, расплющена, печенье внутри в труху...
1/3
Думаю, что и так понятно, что если коробку замотать в целлофан и обклеить скотчем, а потом как следует сдавить, то печенье внутри превратиться в песок... Если так поступить с коробками ДО того как их обмотать, то они ещё и порвутся...
Спокойно показываю всё это девушке на выдаче, она спокойно объясняет что так часто бывает, надо просто всё зафоткать, мне вернут деньги, написать в службу поддержки и пр... Я думаю: вот до чего техника дошла: во-первых, никаких повышенных тонов со стороны "продавщицы", во-вторых, в моё время бы ничего не вернули... А теперь вона оно как... Экономика... Сила!
Брак не подтверждён...
Наверное, расчёт на то, что я не стану тратить силы и время из-за 2/5/10 тысяч рублей. И это верный расчёт, я не стану. А суммарно таким макаром получится заработать больше денег, чем будет потеряно на ушедших клиентах. Думаю как-то так, иначе систему бы поменяли.
И здесь встал на те же грабли!
Тот кто хочет открыть ПВЗ (неважно какой структуры Яндекс, Вайлдберрис, Озон, Сдэк и пр, перечисляю все, просто чтобы не выглядело рекламой какого-то одного) вынужден столкнуться с кучей требований именно к помещению в котором он собирается работать. Меня нет, ни в инстаграме, ни в фэйсбуке, а вконтакте практически раз в год пишу, только иногда читаю Пикабу, поэтому я и воспользовался инфой с Пикабу, кто-то выкладывал требования к помещению Яндекс:
1. Первая линия – 5 баллов; 2. Вход со стороны улицы – 5 баллов; 3. В 100 м от метро, остановки, ТЦ или крупного сетевого магазина – 10 баллов; 4. Первый этаж – 10 баллов; 5. Ухоженный фасад без посторонних надписей и повреждений – 5 баллов; 6. Наличие окон – 10 баллов; 7. Место под монтаж вывески 1608*300*60 – 10 баллов; 8. Отдельный вход – 10 баллов; 9. Высота потолков 2,5+ м по БТИ – 5 баллов; 10. Помещение прямоугольной формы – 10 баллов; 11. Свободная планировка (нет несущих колон, стен и преград) – 10 баллов; 12. Отсутствие ступеней и лестниц / наличие пандуса – 10 баллов...
То есть максимум можно набрать 100 баллов из 100. Мой знакомый сдаёт помещение в г.Химки, в 200 метрах от огромного Госпиталя Бурденко, и оно подходит на 95-100/100.
Я не знаю, как Яндекс считает степень ухоженности фасада, и допускаю, что у менеджера по г.Химки какое-нибудь особо обострённое чувство прекрасного и фасад ему покажется каким-то неухоженным и из 0-5 баллов получит 0, так как это просто первый этаж обычного жилого дома. Поэтому, может быть, будет 95/100.
А так 100 из 100, бинго!
Собственник адекватный, цена рыночная, арендные каникулы на ремонт, всё чего ПВЗ-шники обычно и ищут, а самое главное, есть возможность взять столько метров сколько нужно! Кто-то хочет ПВЗ и склад побольше, а кто-то поменьше, у всех разные возможности, насколько я знаю, очень часто ПВЗ это именно что микро-бизнес, то есть человек очень ограничен по деньгам, а тут можно выбрать от 20 до 80 метров, несколько входов позволяют...
Думаю, надо предложить именно ПВЗ, и причём именно тем кто планирует открыться. Но не хотелось бы тупо спамить, напишу сначала в чатик и узнаю, где именно корректно было бы разместить объявление, сколько надо заплатить, и всё такое...
Я уже написал, что не работаю в этом бизнесе и решил написать в чат для новичков. Логика такая: Во-первых, помещение интересно в первую очередь тому, кто ещё не открыл ПВЗ. Во-вторых, там точно задаются вопросом: а где брать подходящее помещение. В-третьих, там наверное привыкли к тупым вопросам и будут повежливее...
Если ты остался наедине со своими вопросам, а в других чатах тебе не отвечают, тут тебе точно ответят.
Короче тут тоже ничего не поменялось...
Наверное, в этом чате действительно отвечают и на те "вопросам", на которые не отвечают в других чатах. Но КАК отвечают.
Хорошо этот АЮ несчастный с юмором им ответил... Но вообще это конечно...
Причём, тут мне совершенно непонятна экономическая модель. Админ что-то получает именно с новичков, ведёт группу, размещает рекламу, отвечает на вопросы. И зарабатывает на этом, и получает моральное удовлетворение от помощи людям. Ну или хотя бы что-то одно из двух (иначе зачем вести канал, если не получать денег и/или удовлетворения).
И как же получается, что для админа именно эти люди, как бы ради которых канал и создан:
самые отбитые дуралеи
Причём, если бы это был разговор мошенников, которые считают тех кого разводят "лохами", то это мне было бы понятно. Но мошенники так говорят между собой, а не с теми кого разводят. Мошенники наоборот стараются создать у "лохов" впечатление того, какие те умные и нужные. А уж между собой могут их считать кем угодно и "лохами" и "отбитыми дуралеями..."
Если кто в курсе, объясните, пожалуйста, как это работает.
Добавлю: на всякий случай скажу, что я не новорег, фотки мои, скриншоты мои. Нет цели ни макнуть вайлдберрис за испорченные печенье, ни яндекс за хамскую манеру общаться, ни похвалить СДЭК за то что пользуюсь их услугами. Действительно, хочу поделиться удивительным (для меня) и понять, что происходит. Спасибо.
«привет, это Эдтех» — авторское медиа про образование. Каждую неделю я рассказываю про самые полезные новости для онлайн-школ. Читать в источнике
«Профессии будущего» заключил партнерские соглашения со Skillbox и «СберОбразование»
Столичный инновационный кадровый центр «Профессии будущего» заключил партнерские соглашения с центром индустрии образования Сбербанка «СберОбразование» и платформой Skillbox, сообщила заммэра Москвы по вопросам социального развития Анастасия Ракова.
По ее словам, благодаря партнерству с крупнейшими провайдерами жители столицы максимум за три с половиной месяца смогут получить новую профессию по самым привлекательным направлениям в сферах IT, маркетинга, финансов и креативных индустрий.
На данный момент в кадровом центре представлены 75 коротких программ обучения по востребованным профессиям из всех экономических отраслей и главным образом по рабочим специальностям. А после завершения учебы карьерные наставники окажут помощь выпускникам в трудоустройстве. В числе партнеров центра — более 3 тыс. работодателей из всех экономических отраслей.
Как устроен CPA-маркетинг и нужно ли это онлайн-школам
На ютуб-канале Данил Тан вышло видео про CPA-маркетинг и B2B в EdTech от Владислава Носковца, CPO ProductStar. Мне выпуск показался интересным, много «мяса» и «внутрянки» про то, как устроен маркетинг в ProductStar.
Влад рассказал, что основной трафик к ним на сайт идет из SEO и от вебмастеров, агрегаторов. Для них партнреский маркетинг основной источник продаж. С этим каналом школы могут начать работать на любом уровне, но все заявки нужно проверять на фрод.
Был хороший вопрос, пробовали ли они Авито как источник трафика и что по поводу инфлюенс-маркетинга? Авито и Wildberries пробовали давно, не получилось. Ютуб в лучшем случае работает в ноль, а вот инфлюенс-маркетинг работает, но нужно много тестить форматы.
Рассказал про хорошую связку, можно размещать бесплатный курс на Stepik и там давать небольшую ценность, а остальное в расширенной версии за деньги.
Также в выпуске обсуждалось:
Вебинары и их влияния на конверсию
Аналитика и проведение А/Б тестов
Воронки и догревы базы
Влияние личного бренда на компанию
Спам и работа с вебмастерами
Тренды, куда идет образование
Перспективные ниши на рынке EdTech в 2024 году
Венчурный фонд Brighteye Ventures опубликовал отчёт о финансировании образовательных технологий. В нём отражено, каким прошлый год стал для европейских EdTech-компаний, а также намечены самые перспективные направления на 2024-й:
Навыки в области устойчивого развития. Предполагается, что подобные программы запускают не так широко, как следовало бы, но потенциально это может помочь решить проблемы, связанные с изменением климата и с переходом к более экологичной экономике.
Решения для обучения на базе искусственного интеллекта. В данном случае речь идёт о разработках, помогающих находить и обобщать нужные знания, а также применять их на практике.
Обучение, встроенное в повседневные рабочие процессы. Авторы отчёта считают, что одним из трендов станут инструменты для развития навыков, необходимых для текущей работы.
Программы на стыке EdTech и медицины. В этом направлении ожидается настоящий бум, потому что люди всё больше беспокоятся о своём здоровье и стремятся повысить качество и продолжительность жизни.
EdTech-решения для космической отрасли. Авторы отчёта отмечают, что сейчас проводится всё больше исследований в сфере развития космической инфраструктуры, в том числе для сектора обороны.
Детский EdTech
Эксперты говорят, что рынок детского онлайн-обучения ещё далёк от своего насыщения.
Родители всё больше узнают о возможностях и преимуществах онлайн-платформ и растёт спрос на конкретные ниши — например, детское программирование и домашнее обучение по школьной программе. К тому же зарождается онлайн-сегмент образования детей младше семи лет.
Что касается трудностей детского сегмента, то они связаны прежде всего с тем, что из-за усиления госрегулирования усложняется доступ компаний к аудитории.
Есть большой материал от декабря 2023 на Skillbox медиа про детское образование и тренды. Также в недавнем отчете о выручке топ 100 школ мы выяснили, что детское образование заняло 30% рынка
Самозанятые мужчины зарабатывают в 2,5 раза больше самозанятых женщин
Количество обслуживающихся в Почта Банке самозанятых в 2023 выросло в 1,5 раза по сравнению с 2022. Большая часть самозанятых – мужчины (60%), а средняя стоимость их услуг составила 17,5 тыс. рублей, что в 2,5 раза больше стоимости услуг самозанятых женщин.
