Жадные директора или как клонируются бизнесы
Знаю (из первых уст) сразу две истории, как жадность обернулось серьезными проблемами у жадных директоров. Действие происходит в провинцальном миллионнике-не-Москве.
История первая.
Один мой друг, проработав пару лет мастером на заводе после университета (по специальности) ушел и устроился работать торговым представителем по всяким снекам ("закускам") в мелкой фирме.
Работа после заводской, по началу, нравилась, но, как водится, со временем все стало тухнуть. Стоило торговому набрать заказов выше плана так, что, полагающаяся ему зп+процент перекрывали некий психологический порог (боюсь наврать, но вроде бы в пересчете, что то около 1-1,5к $) как директор просто поднимал план так, чтобы снова платить ниже планки. В голове у директора не укладывалось, что можно такие баснословные деньжища платить одному работнику. Даже если у тебя с ним был договор на процент.
Ситуация повторялась несколько раз, так что вскоре бессмысленность инициативы в увеличении оборотов стала очевидна. И выросла закономерная обида - как же так, я честно пашу тут который год а меня тупо кидают. Вылилось это все в то, что человек, долгое время не связывающийся ни с каким леваком все таки начал проводить некоторые поставки мимо фирмы.
Ситуация с отношением директора к сотрудникам, тем временем, лучше не становилась. Более того, директор, до этого доказавший бессмысленность работы над увеличением базы тем не менее возмущался тому, что его торговые, собственно, отчего то ленятся находить новых клиентов. За что устраивал разносы.
Вообщем, ситуация все ухудшалась и в один прекрасный день человек забрав какую-то часть базы клиентов (вроде бы - бОльшую) полностью ушел из фирмы начав работать сам на себя и по сути стал конкурентом.
История два. Очень похожая.
Работали в фирме, занимающейся разработкой и внедрением бухсистем (вроде бы "Парус" но вообще не суть) двое ребят и девочка. По сути - айтишники на аутсорсе и модель зарплаты опять же через процент. Так случилось, что именно эта троица отучилась на внедрение как раз появившейся новой (на тот момент) версии программы и в нашем захолустье это оказались единственные специалисты. Причем девушку вообще сманили в Москву и их осталось тут двое. Следующим совпадением стало то, что пара весьма крупных клиентов перешли на эту новую версию и ребята стали автоматически теми единственными, кто вел этих весьма крупных клиентов. И по их сдельной системе оплаты ВНЕЗАПНО насчиталось, что полагается им какая-то нереальная для провинции зарплата (кажется, чтото в духе 3000$ при том что 700 в то время было вполне себе). Их директор посмотрела на такое безобразие и в одностороннем порядке зп обрубила на какойто сильно меньшей величине. Вероятно, в голове директрисы был некий потолок, выше которого заплатить людям было выше ее сил.
Ребята обиделись, прикинули что к чему и какая ситуация и ушли. Организовав свою фирму по тем же самым услугам, они забрали обоих больших клиентов у которых, насколько я смог понять из пересказа, особо и выбора то не было - других то спецов в городе пока нет. Ну и/или, видимо, работали ребята неплохо, раз клиенты за них держались а не за контору.
У директора фирмы, в раз потерявшей столь жирных клиентов более чем бомбануло - ребятам какое-то время даже звонили с угрозами, пока те не начали писать все звонки и не подали в милицию.
Обычно бизнес копируют расчетливые и решительные сотрудники фирмы, которые видят, что в конторе все работают кое как но запас прочности бизнес-схемы позволяет получать прибыль даже так. Тогда сотрудник уходит и начинает работать по такой же схеме уже на себя.
Но, как видно, иногда директор-му-ак форсирует этот процесс :)
