№2. Как найти клиента? Мои результаты и планы
Итак, продолжаем еженедельник. Пусть и не в графике, но мне есть чем с Вами поделиться.
У меня 2 новых клиента, соответственно, 2 завершенные сделки. По суммам это 143497,80 и 184864,00. Коротко по марже. По первой сделке это это 11%, по второй 6%. Торгую продукцией разных производителей, поэтому стараюсь держать минимум 5%, чтобы был смысл.
Первый клиент - это та самая басня о долгой продаже, когда от предварительных соглашений о сотрудничестве ("Да, мне интересно", "Будем работать с Вами" и прочих ответов) проходит не месяц и не два-три. В данном случае, мы начинали наш диалог в конце декабря прошлого года. Это классный опыт, я доволен. Организация строительно-монтажная, работают на монтаже нефтепроводов в ХМАО, а это, потенциально, постоянный клиент, за которого стоит держаться.
Первая сделка
Второй клиент так же, как и первый, находится в другом регионе. На этот раз это торговая организация. Тут сделка прошла быстро. Отправил КП - выслали заявку - отправил счет - поступление денежных средств - комплектовка/отправка груза. Сделка одного дня, если можно так сказать. Тут, лично для себя, делаю следующий вывод - главное совместить общение в почте, с общением в мессенджере или личных звонках с клиентом. Такое "размытие" официоза - холодного общения, помогает выявить будущие нужны, опыт работы с предыдущими поставщиками, ЦЕНЫ, по которым покупали. Поэтому, планируются следующие поставки, включая некоторые другие сопутствующие товары.
Вторая сделка
А теперь самый главный вопрос и ответ на него. Откуда клиенты?
И вот в первом случае, как бы это не было удивительно, в рамках работы В2В, это Авито. Честно, сам факт того, что прорабы ищут материалы на Авито меня очень сильно удивил. Более того, у меня нет объявлений от лица ООО, только как от частника. И тем не менее, есть результат. Компания-клиент (конечный клиент) с оборотами более 100млн рублей в год, не имеющая ни сайта, ни страниц официальных, ищет материалы на Авито. Как такое может быть? И другой, более важный вопрос. Где таких найти ещё? Но будем искать, кто ищет, тот найдёт.
По второму клиенту, это запрос на поставку материала на площадке Supl.biz. Площадку не рекламирую, более того, у меня там нет купленного тарифа, только зарегистрированный профиль. Рассказываю, как есть. Был запрос на поставку, я на него ответил, отправил прайс. Мне написал потом клиент на почту. Так что, кто торгует, попробуйте, может найдете своего клиента. Другие площадки пока не пробовал, да и тратить деньги на это не хочу. Расскажите, может сами пользуетесь подобными площадками. Если да, то какими?
На этом пока все новости. Ведутся диалоги с другими клиентами, но пока на этапе "Вышлите заявку, как будет" - "Хорошо, как будет вышлем". Так что ждем. Будут результаты, поделюсь в следующем посте. Также есть идея поездок по офисам компаний, до которых не получается дозвониться. Как считаете, хороший способ? Думаю, что эффективность должна быть больше, чем звонки. И уж тем более, эффективнее отправок предложений на почту.
Всем крепкого здоровья и успехов!