ekamelev

Моей самой большой ошибкой в начале фрилансерского пути было не искать новых клиентов, когда работы уже и так достаточно. Как это обычно происходило? Я прикладываю большие усилия, чтобы найти новый заказ: общаюсь с людьми, пишу статьи, участвую в сообществах, спрашиваю у старых клиентов, как дела. Усилия эти приводят к успеху: в работу приходит проект, а иногда и несколько. Я «раскидываю» их по календарю и приступаю к исполнению. Всё, в этот момент я прекращаю любую деятельность по поиску новых клиентов и возвращаюсь к ней только тогда, когда всё будет выполнено, а мне опять нужна работа и деньги. Этот период был периодом медленного и уверенного роста. Как количества клиентов, так и стоимости моих услуг, т.к. иногда я с перепугу генерировал больше заказов, чем мог взять на себя, и уже выбирал, с кем хочу работать, периодически повышая цены.

В середине фрилансерского пути клиентов в моей базе накопилось уже достаточно, чтобы новые задачи приходили с такой периодичностью, что не нужно искать новых. Я постоянно работал и зарабатывал стабильно. Но это был период стагнации. Рост остановился. И так я работал до тех пор, пока не почувствовал, что зарабатываю-то столько же, сколько и год назад, а вот вещи вокруг меня всё дорожают и дорожают.

И тогда я решил разделить своё рабочее время на две равных части. Половину времени тратил на продвижение своих услуг и поиск новых клиентов. А вторую — непосредственно на работу. Такой подход снова создал ситуацию, когда заказов становилось больше, чем я мог справиться в одиночку. И позволил повышать цены и выбирать, с кем мне интереснее работать. Помимо прочего, такое положение дел заставило задуматься о передаче некоторых заказов знакомым коллегам, но на практике такие передачи происходили не более десяти раз за последние несколько лет. Стагнация закончилась, и начался самый активный рост за всю мою фрилансерскую карьеру. Сегодня я бы точно не стал беспокоиться насчёт того, что заказов станет слишком уж много. Да и с какой проблемой лучше столкнуться: с отсутствием работы или с её избытком? Как второе вообще можно назвать проблемой?

--

Работаю над «Книгой нормального фрилансера». Решил подвести черту и поделиться с окружающими опытом, наработанным с 2006 года. О прогрессе работы над книгой, а также о своих фрилансерских «приключениях» регулярно пишу Вконтакте и в Телеграме.

Продолжаю работать над «Книгой нормального фрилансера». Каждую полезную главу сопровождаю вредным советом. Вот некоторые из них.

Где искать клиентов

Если ты теперь фрилансер и готов к волне заказов,

Размышляя, что же делать, чтоб заказ тебя нашёл.

Ты уже и так прекрасен! О тебе и так узнают!

Сядь на стул и жди клиентов, пусть стучатся сами в дверь.

Профессиональные и непрофессиональные клиенты

Нужно выбирать клиента только близкого по духу.

Пусть он платит очень мало, но зато свой человек.

Объяснит тебе задачу, назовёт свои дедлайны

И подробно обоснует все задержки в платежах.

Как «упаковать» услугу

Если кто-то любопытный спросит, что вы продаёте,

Сколько это в среднем стоит и куда нести бабло,

Отвечать не торопитесь, будьте скрытны и угрюмы.

Не его, клиента, дело, в чём вы мастер и эксперт.

Письменный контакт с потенциальным клиентом

Не пиши клиенту прямо, не лишай его интриги.

Пусть гадает, что ты хочешь, и откуда ты пришёл.

А когда он всё узнает, нагрузи его работой:

Требуй вводных, требуй брифа, требуй чёткого ТЗ.

Первые переговоры с потенциальным клиентом

Опоздай минут на десять, сядь в местечке пошумнее,

Закажи себе покушать, будет трудный разговор!

На повестке три вопроса: «Что за сроки у задачи?»,

«Как мне выполнить работу?» и «Какой у вас бюджет?»

Как писать коммерческие предложения

Предложение клиенту не должно грузить беднягу.

В нём не нужно много цифр: дат, этапов, точных цен.

Подожди перед отправкой пару дней — нужна интрига!

И клиент, светясь от счастья, точно выберет тебя!

Нужно ли заводить юридическое лицо и в какой момент это делать?

Юрлицо тебе не нужно! Это сложно и опасно!

Мир не любит бизнесменов и желает им вреда.

Лучше ты без договоров и счетов на номер карты

Переводом от клиента попроси свой миллион.

Книгу пишу с 2019 года, уже виден «свет в конце туннеля». Следить за прогрессом и читать истории из моего фрилансерского прошлого можно в Телеграме и Вконтакте.