Что подталкивает к фрилансу и самозанятости?
За 7 лет работы на себя у меня накопилось достаточное количество историй, но хотел бы я рассказать самую любимую. Ту в которой появляется жгучее чувству несправедливости и понимания того, что все должно быть по-другому.
История пойдет про мое первое место работы. Я устроился в организацию, занимающуюся оптовыми поставками строительных материалов, крупная организация, присутствует во многих городах РФ. Пришел на должность «Менеджер по развитию дилерских сетей», в трудовой получил «Менеджер по продажам» магия Российского бизнеса. На начальном этапе обещали, что будут платить на испытательном сроке ЗП 18к и после прохождения испытательного срока будет ЗП в районе 25к + % с продаж, закрепленных за мной дилерских точек (Это те которым я даю образцы товаров, стенды, каталоги и различные материалы.) Что странно, что был некий план, по которому я должен был приводить 5 точек в месяц минимум. И мало этого еще отвечать в офисе на телефон и формировать заказы для ВСЕХ точек, которые обращались к нам.
Всего было 3 человека в офисе и 4 на складе. Таким образом имеем картину маслом, рассматривать будем только офис. Есть руководитель, который на начальных этапах занимался точками и был простым менеджером которого повысили, потому что предыдущий руководитель ушел в небытие, не состыковался с владельцами по деньгам, я его не застал. Новый руководитель оставил за собой % со всех своих точек и получил ЗП в 70К + через левое ИП продавал товар со склада физикам ниже рекомендуемой розничной цены (но объемы там были копеечные, поскольку рекламной не занимался, а в доле был еще и начальник склада и в итоге если там на 2 лица получалось по 3к то это праздник, но все равно это дополнительные деньги). Еще один сотрудник занимался заказами для всех точек и передавал счета клиентам и резервировал товар на складе ЗП 30-35к (в основном сидел в ВК и переписывался).
И третьим появился я. То есть я снял нагрузку с двух людей и получал 18к. Я начал работать, приводил новых клиентов, всего я проработал около 10 месяцев. За эти 10 месяцев, мне не оплачивался проезд (до клиентов), не оплачивалась связь, мне даже визитки не сделали. Первые три месяца я пытался показать себя с лучшей стороны, освоил куски «попы одина» нужной для работы и привел много новых точек. Меня утвердили, испытательный срок пройден, но зарплата не увеличилась. Нагрузка выросла, потому что план никуда не делся, но нужно было параллельно заниматься заказами со всех точек. О чем я неоднократно говорил начальнику, что это бред и получается, что я выполняю работу 3-4 человек. Ищу точки, контролирую точки, формирую заказы в точки, езжу на встречи и т. д. Так и мало этого начали намекать на увеличение количества точек, что я мало заключаю сделок. Так самое смешное, что люди в очереди стояли на получение стендов, материалов, каталогов и т. д. По сути, мы их могли обеспечить только фотками для сайтов и все. Но при этом фраза «нужно больше точек» звучала постоянно. В какой-то момент я забил на работу, отвечал, что «нужно больше золота» и сидел играл в варик 3 и хартстоун и проводил кучу времени в курилке, а еще забил приезжать в офис к 9 утра и рассказывал сказки про то, что нахожусь на встречах с точками, а сам спал дома. А при этом у начальника появились дорогие телефоны, новая машина, потом новый звук в машину и так далее.
И так я проработал еще месяц, затем встав в нормальные штыки, кое как выбил ЗП в размере 22к, но при этом процента мне не дали с точек и нормально обещанный оклад тоже. Причем по отзывам сотрудников, организация нормальная и очень даже все хорошо с ними и доказательством этого стал приближающийся новый год. В рамках которого всем сотрудникам упало на почту письмо с поздравлениями, отчетами и благодарностями. А также особая похвала руководителям подразделений в некоторых городах и в нашем тоже. Всем сотрудникам, проработавшим более 6 месяцев, дали премию в размере 1 заработной платы, ребятам, которые занимались сетями, дали еще и повышенный процент. И что-то было для руководителей, но я не помню уже.
За меня никто не вписался, мне до 6 месяцев оставалась неделя. И деньги бы эти очень помогли. Руководитель забил просто на это несмотря на то, что я просил пообщаться с главными. Таким образом спустя 6 месяцев я получил ничего, мне даже премию на НГ никакую не дали. При том были моменты, в рамках которых и руководитель и второй сотрудник ушли одновременно в отпуск, и я 7 дней тащил на себе все обязанности.
На корпоративе поругавшись с начальником, чуть ли не до драки получил обещание, что он первым делом в январе поговорит насчет меня. В итоге мне дали только повышение оклада до 25 и все, и то, не дали, а пообещали после 25 января. Сразу после этого я написал заявление на увольнение.
Однако, просто так меня не отпустили…
Начали слёзно просить остаться, сказав, что в феврале начальство переведет клиентов под меня и не исключено повышение я буду заниматься только своей сетью и еще рядом вопросов, а на мое место возьмут нового человека, уже мне в подчинение. То есть, по сути, это зам. начальника. Причем, если бы мне дали просто процент и нормально платили оклад, я бы в 18 лет зарабатывал в районе 100к спустя 4-5 месяцев работы.
Но уже не веря ничему помимо игрушек, курилки и сна дома, я активно начал задавать себе вопрос «Как сделать так, чтобы искали меня? Каким образом реализовать систему, в рамках которой я не буду никому звонить и предлагать, а будут звонить мне и спрашивать?» Точнее вопросы то пришли давно, а вот реализации не было, и я начал активно изучать интернет-маркетинг, фриланс и удаленку в целом. Как я и предполагал ранее, ничего из обещанного мне не дали. Было написано заявление на увольнение. Были скандалы и прочий бред. Тогда уже было принято решение о том, что я хочу работать на себя и не в офисе. Уходил я почти с пустыми карманами, но с большим количеством связей, приобретенных в тех самых точках.
Я помню сочетание нескольких чувств сразу: боль от несправедливости, какая-то беспомощность и страх большого мира.
Однако, глубоко вздохнув я побрел в сторону метро. С тех пор прошло уже 7 лет и то, с чем я столкнулся за это время поражает если оглянуться назад и задуматься.
Так что ждите историй про интересных заказчиков, бизнесменов и бизнес в РФ в целом.
