Любой действующий бизнес стремится к достижению своей главной цели – получению прибыли. Факторов успеха множество, но именно конкурентоспособность никогда не теряет своей актуальности.
Среди множества товаров-заменителей, там, где чаще всего острая конкуренция, клиенты совершают свой выбор в пользу экономии, то есть выбирают наиболее оптимальные для себя цены. Поэтому для того, чтобы превосходить конкурентов и увеличивать свою долю рынка, необходимо постоянно мониторить цены конкурентов и делать собственные цены конкурентоспособнее.
Каждая компания-производитель или продавец отслеживают цены своей продукции и продукции конкурентов для того, чтобы не хромало своё ценообразование, чтобы не падать в маржинальности, чтобы продукт не залеживался на полках.
Лучший способ сделать это - использовать сервис для мониторинга цен. Теоретически можно вручную контролировать цены, вводя данные в электронную таблицу Excel. Однако, когда приходится иметь дело с тысячами продуктов и большим количеством конкурентов, необходимо проводить анализ своевременно и, что немаловажно, без ошибок. Именно здесь на помощь приходит автоматический мониторинг цен, который стал эффективной альтернативой ручному сбору данных.
Мы подобрали для вас 10 удобных сервисов, которые помогут всегда быть в курсе среднерыночных цен по товарам и гибко перестраивать свою ценовую политику.
«Ценозавр» - облачный сервис мониторинга и анализа цен для ритейлеров и производителей продуктов питания, который позволяет отслеживать изменение цен в реальном времени и просматривать историю их изменения, а также предоставляет возможность своевременно узнать об акциях и скидках по всей стране. Ежедневно программа-робот собирает данные из 43-х тысяч магазинов в 150 городах России.
Информация автоматически собирается из интернет-ресурсов торговых сетей (более 170 тысяч SKU / более 80 миллионов цен ежедневно), так как за последние годы многие торговые сети вышли в онлайн и поддерживают там цены в соответствии с магазинными. При этом каждый месяц сервис добавляет новые города и торговые сети, а многочисленные проверки показали, что цены совпадают с полочными.
В любой момент вы можете получить реальные цены конкурентов в интересующих розничных магазинах.
Для работы не нужно загружать прайсы, списки товаров или ссылки на сайты конкурентов, достаточно будет просто выбрать в каталоге интересующие товары, как собственные, так и конкурентов.
Информация о ценах будет готова за несколько секунд. Можно видеть изменения цен до двух лет с точностью до города, торговой сети и даже конкретного магазина.
Для получения информации о товарах в списке необходимо выбрать один из вариантов экспорта отчёта в Excel. На данный момент сервис предоставляет возможность работы с 7-ю разновидностями таблиц и несколькими графиками. Каждый клиент может работать по одной из готовых таблиц или прислать нужный формат Excel, а сотрудники компании добавят данные абсолютно бесплатно. Для работы с большим объёмом товаров, кроме выгрузок отчётов в формате Excel доступна интеграция по API.
Цены и тарифы:
Цена зависит от количества проверяемых ценников в месяц. Для тестирования возможностей доступен бесплатный недельный демо-доступ.
Сервис будет полезен для производителей продуктов питания, импортеров и торговых сетей. Он позволяет:
получать максимально достоверные данные;
исключить ошибки ручного сбора цен;
расширить ассортиментный анализ;
контролировать акции;
анализировать данные прошлых периодов;
сравнивать товар со среднем в категории;
изучать новые регионы перед выходом на них.
Плюсы:
нет искусственных ограничений по количеству сайтов или городов;
автоматическое сопоставление товаров;
информация доступна для анализа сразу без дополнительной настройки;
Сервис, который предоставляет возможность парсить цены и другую полезную информацию о товарах с сайтов конкурентов и анализировать её. Вы можете парсить товары по отдельности или целыми категориями, сервис проводит автоматический матчинг между вашими товарами и товарами конкурентов. Вы сможете добавить позиции для парсинга, введя ссылку на каталог или товар в специальную форму, или при помощи расширения для браузера.
Цены и тарифы:
Сервис будет полезен для интернет-магазинов.
Плюсы:
Автоматический матчинг товаров;
Обход защиты от парсинга;
Наличие бесплатного тарифа;
Сообщения при изменении цен.
Минусы:
необходимость разработки индивидуальной работы сервиса под каждый кейс;
неточность работы алгоритма по автоматическому сопоставлению товарных позиций;
Сервис uXprice - это SaaS решение, которое позволяет проводить ежедневный мониторинг цен конкурентов. От парсера цен интернет-магазинов отличается наличием сравнительного анализа и расширенной аналитики, наличием рекомендаций по ценам, функционалу для отслеживания РРЦ.
Цены и тарифы:
Подходит больше для юрлиц, так как предназначен для работы с большими объемами данных. Обычному пользователю будет сложно разобраться в интерфейсе.
Чтобы начать отслеживание цен своих конкурентов онлайн ритейлерам достаточно зарегистрироваться и добавить товары на платформу. В тестовой двухнедельной версии доступна работа с 30 товарными позициями в день.
Парсер цен в классическом понимании, без дополнительного функционала в плане анализа цен. Фактически на выходе вы получаете файл, со скачанной с сайта информацией по ценам на сайте конкурента. Стоимость услуги будет зависеть от количества сайтов-конкурентов (под каждый из них парсер будет настраиваться индивидуально).
Цены и тарифы:
Стоимости в открытом доступе нет, так как она будет зависеть от количества сайтов, которые нужно спарсить, и от сложности обхода защиты на них. Из чего становится ясно, что чем большее количество сайтов нужно отслеживать, тем дороже это будет стоять. Поэтому Xmlatafeed подойдет для ниш с низкой конкуренцией, когда есть несколько магазинов, с которыми у вас большое пересечение товаров.
Сервис собирает данные о ценах конкурентов и заявляет о возможности автоматической переоценки ваших товаров, в зависимости от цен конкурентов. Есть возможность отличать товары по цвету, размеру и другим параметрам, при этом сопоставление автоматическое, однако без ручного контроля здесь никуда.
Цены и тарифы:
Система предоставляет широкий выбор отчетов, удобные для работы дашборды, а также возможность загружать данные из Excel и YML. Возможно, для вас будет преимуществом и наличие исторических данных за год о ценах по вашим товарам. Эта опция здесь тоже есть.
Priceva не годится для полноценного анализа. Недостаточно типов отчетов, после получения данных приходится самостоятельно их обрабатывать в Excel.
Незамысловатый парсер, обнаружить отличительные черты которого и преимущества без тестирования невозможно. На сайте имеется информация-инструкция по использованию и решению возникающих по ходу проблем, но никаких подробностей о выгодах использования. Хорошо это или плохо - судить вам.
Цены и тарифы:
Стоимость зависит от периода использования, чем больший период оплачивается, тем дешевле получается стоимость.
Чтобы начать мониторинг необходимо ввести названия своих товаров и их артикулы, а также указать к ним ссылки на товары-конкурентов в интернет-магазинах. Полученные результаты можно скачать в формате XLSX и CSV.
Позиционирует себя как сервис аналитики и мониторинга цен конкурентов в интернете. Узкая специализация - нацеленность на продавцов автозапчастей. 100 000 магазинов уже в базе сервиса и доступны к анализу.
Цены и тарифы:
Для кого:
Сервис также будет полезным для производителей и официальных дистрибьюторов, поскольку даёт возможность анализировать рынок в целом и находить аналогичные товары-конкурентов.
Плюсы:
углубленная работа с товарной матрицей;
возможность автоматического изменения цен в магазинах;
наличие API.
Для начала мониторинга необходимо загрузить свой прайс или указать ссылку на сайт.
Это проект по парсингу информации с разных сайтов, в том числе маркетплейсов и агрегаторов цен. Парсер регулярно мониторит постоянный список сайтов, а потом предоставляет данные из этой базы своим клиентам. При необходимости сайты в этот список можно добавлять, оставив заявку разработчикам. Время для настройки составляет около двух дней.
Чтобы провести мониторинг цен через этот сервис, необходимо предоставить список своих товаров, по которому и будет выполняться поиск конкурентов. По полученным результатам и при сравнении с ценами закупки, вы получаете оптимальную розничную цену для продажи. По вашему желанию ее сразу можно выгрузить вам на сайт или в прайс-агрегатор.
Цены и тарифы:
Особенность: мониторинг проводится по отдельным городам (от количества городов будет зависеть и цена).
Pricing больше рассчитан на работу с производителями и представителями бренда, для отслеживания недобросовестных продавцов, склонных нарушать РРЦ/МРЦ. Сервис поможет с мониторингом цен на таких площадках: 1k.by, torg.mail.ru, catalog.onliner.by, Яндекс.Маркет, price.ru.
Цены и тарифы:
Помогает производителям и официальным дистрибьюторам отслеживать цены на свои товары, и контролировать исполнение политики РРЦ. Мониторинг цен можно проводить ежедневно, а по необходимости и несколько раз в день (до одного за час).
Это облачный SaaS-сервис, который предлагает несколько видов услуг: наполнить ваш сайт товарами (фотографии, описание, цены), отслеживание РРЦ для дистрибьюторов, а также мониторинг цен конкурентов в интернет-магазинах.
Интернет-магазинам сервис поможет автоматизировать выставление наценки на свои товары в зависимости от прайсов оптовых поставщиков и цен конкурентов.
Цены и тарифы:
Стоимость использования сервиса Zoomos будет зависеть от частоты обновлений (цена за одно обновление 2 $), а также от количества сайтов для мониторинга.
Из недостатков. Зачастую поставщик не один, поэтому прайс-листов много, а товары в них нужны далеко не все. Необходимо формировать общий прайс-лист по всем поставщикам.
Заключение
В мире, где цена определяет практически всё, нужно следить за ценовой политикой конкурентов. Наличие правильной цены в нужный момент поможет вам оставаться конкурентоспособным и принесёт большую прибыль бизнесу. Вот почему необходимо выбрать качественный сервис мониторинга цен/
Нет сомнений в том, что цена является ключевым фактором для потребителей при покупке товара или услуги. 60% интернет-пользователей согласны с тем, что цена важнее бренда. Правильная стратегия ценообразования является неотъемлемой частью хорошего бизнеса, но при большом количестве стратегий ценообразования сделать правильный выбор бывает непросто. Важно осознавать, что отсутствие учёта цен ваших конкурентов при принятии ценового решения может быть фатальной ошибкой. Конкурентное ценообразование в долгосрочной перспективе может стать для вас лучшей стратегией.
Попытаемся объяснить, что такое конкурентное ценообразование, рассмотрим его преимущества и недостатки, а также подскажем, как правильно устанавливать конкурентное ценообразование.
Что такое конкурентное ценообразование?
Конкурентное или рыночное ценообразование - это стратегия ценообразования, при которой вы принимаете во внимание цены ваших конкурентов при определении стоимости своих продуктов. Данный метод ценообразования обычно используется для однородных продуктов на высококонкурентных рынках.
Стратегии конкурентного ценообразования
Когда дело доходит до конкурентного ценообразования, можно выбрать один из трёх вариантов:
Устанавливать цену более высокую, чем у конкурентов. Эту стратегию можно использовать, когда вы решили увеличить свой доход, а может даже и продажи, устанавливая цену более высокую, чем у конкурентов. На первый взгляд это может показаться не совсем логичным решением, однако установление более высокой цены может помочь улучшить имидж вашего бренда. Но нужно быть осторожным - если хотите больше получать, нужно больше предлагать, поэтому подумайте о дополнительных функциях и премиальных вариантах товара, которые можете предложить.
Устанавливать цену аналогичную ценам конкурентов. При этом цена как фактор исключается, основное внимание будет уделяться самому бренду и функциям, которые может предложить продукт. Если вы можете предложить больше, чем ваши конкуренты, это стратегия вам подойдёт.
Устанавливать цену ниже цен конкурентов. Здесь нужно быть внимательным. Если вы только выходите на рынок и пытаетесь привлечь внимание или выжить в конкурентной рыночной среде, этот метод может помочь. Однако не стоит забывать о том, что более низкая цена может снизить прибыль, а также имидж вашего бренда.
Как осуществлять конкурентное ценообразование?
Хотя конкурентное ценообразование считается одним из самых простых, в некоторых случаях оно можете стать трудоёмкой задачей с несколькими потенциальными моментами, в которых можно ошибиться. Более того, если допустить ошибку, вы можете лишиться продаж и прибыли. Процесс конкурентного ценообразования сводится к сбору данных, аналитике и установке правильной цены.
Анализ рынка - важная часть стратегии конкурентного ценообразования, поскольку последующее решение будет приниматься на основе собранных вами данных.
Самый простой и надёжный способ проведения конкурентной ценовой аналитики — это использование специализированного сервиса мониторинга цен. Хорошее программное обеспечение не только сэкономит ваши время и ресурсы, но и откроет возможности для динамического ценообразования.
Плюсы и минусы конкурентного ценообразования
В мире бизнеса нет ничего абсолютного. Не существует стратегии ценообразования, идеально подходящей для всех в любой ситуации. Очевидно, что ценовая стратегия, успешно используемая одним брендом, может оказаться полной ошибкой для бренда в другой отрасли или на другом рынке.
Преимущества конкурентного ценообразования
Меньший риск. Если вы новичок на рынке, то вероятность ошибок при ценообразовании велика. Однако, если полагаться на цены конкурентов, которые давно в бизнесе, можно снизить риски, ведь у них есть определённый опыт по ценообразованию.
Относительная простота. Суть стратегии заключается в определении основных конкурентов и сборе их цен, после чего следует лишь принять решение на основе полученных данных. Разумеется, в некоторых отраслях это может быть очень сложной задачей из-за огромного количества продуктов и частых изменений цен, но здесь на помощь приходят сервисы мониторинга цен.
Гибкость. Вы всегда можете комбинировать ценообразование, основанное на конкуренции, с другими стратегиямиценообразования, чтобы получить идеальную цену.
Недостатки конкурентного ценообразования
Невнимательность. Существует риск упустить некоторые важные детали, которые могут быть у продукции ваших конкурентов. Это может привести к ошибочному установлению цен.
Вы не будете выделяться. Если вы решите следовать ценам своих конкурентов, то станете одним из многих, будет сложнее создать что-то узнаваемое.
Повторение ошибок. Что, если ваши конкуренты допустили ошибки при установлении своих цен? Вы совершите ровно те же ошибки и упустите возможность превзойти их, установив правильные цены.
Ресурсы. Для небольших компаний задача сбора и сравнения цен может быть сложной и потребовать большего количества людей и ресурсов. Эту проблему можно преодолеть с помощью специальных сервисов мониторинга.
Потенциальные проблемы и способы их устранения
Ценовые войны и снижение маржи - обычные проблемы, с которыми сталкиваются предприятия, применяя стратегии конкурентного ценообразования.
Ценовые войны возникают, когда конкуренты постоянно изменяют свои цены, чтобы завоевать большую долю рынка, что приводит к гонке на выживание. С одной стороны, это принесёт пользу потребителям в краткосрочной перспективе, с другой, приведёт к значительным финансовым потерям для бизнеса.
Под снижением маржи понимается постепенное снижение нормы прибыли по мере снижения цен, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Ключ к снижению этих рисков заключается в нахождении баланса между предложением конкурентоспособных цен и поддержанием прибыльности с помощью других средств, таких как оптимизация затрат, дифференциация продукции или дополнительные услуги.
Как получать прибыль и оставаться конкурентоспособным?
Поддержание прибыльности при сохранении конкурентоспособности является важнейшей целью бизнеса. Для достижения этого предприятия могут сосредоточиться на нескольких ключевых моментах. Такие стратегии как услуги с добавленной стоимостью и дифференциация продуктов, могут быть довольно эффективными.
Услуги с добавленной стоимостью предполагают предоставление дополнительных преимуществ или функций, выходящих за рамки основного продукта, повышая воспринимаемую ценность для клиентов. Внедряя дополнительные услуги, предприятия могут оправдать более высокие цены и дифференцировать себя от конкурентов.
Дифференциация продукта предполагает создание уникальных функций или характеристик, которые отличают продукт от других на рынке. Этого можно достичь за счёт инновационного дизайна, превосходного качества или эксклюзивной функциональности. Дифференцируя свои предложения, предприятия могут привлекать клиентов, готовых платить больше за отличительные особенности.
Внедряя данные стратегии, предприятия могут решить проблему ценовой конкуренции и выделиться на переполненном рынке, увеличивая свою прибыль.
Заключение
В мире, где цена определяет практически всё, нужно следить за ценовой политикой конкурентов. Наличие правильной цены в нужный момент может принести большую прибыль вашему бизнесу. Вот почему хорошая стратегия ценообразования является ключом к успеху.
Одновременно с началом ведения социальных сетей и информационных ресурсов мы всерьез занялись нашим сайтом (в том числе SEO продвижением). Почему бы просто не запустить рекламу? Ответ прост: средняя стоимость Лида по направлению "Внедрение CRM" начинается с 6'000 рублей и улетает в космос, в зависимости от региона. В основном конкурентные конторы, тратят на рекламу от 2 🍋 в месяц и нам до них еще далеко))
Единственно верное решение в данном случае, это бесконечная SEO гонка, за поисковую выдачу (как минимум в своём регионе).
Любое SEO начинается с анализа конкурентов и поиска ошибок на сайте. Когда мы начали изучать метрики, мы поняли, что лежим глубоко на дне и выбираться будет не легко.
Для пользователя (потенциального клиента) сайт выглядит вполне конкурентно, но вот внутри, со стороны поисковиков, мы показываемся на 5-50 странице поиска, само собой никто не листает так далеко (было несколько уникальных людей, которые приходили с поиска гугла до сих пор думаем, что это была какая то магия).
Будем работать над исправлением ситуации, думаю потребуется 2-3 месяца и показатели подрастут.
На сегодняшний день имеем +- 15 человек в день с поиска (+- 450 уникальных посетителей в месяц).
Когда предприниматель или наемник начинают расти в доходе, рано или поздно они начинают смотреть по сторонам пытаясь понять насколько они красавчики. Это, конечно, глобально неважно, но нужно же мужику понимать молодец он или неудачник. Тем более что среднестатистическая жена нет-нет да и скажет мужу что все вокруг миллионеры и только он один не может своей жене купить квартиру за ее красивые глаза.
На это можно посмотреть с двух сторон: на капитал во владении и на ежемесячный доход. С капиталом все просто - для незарабатывающих неамбициозных людей в основном это недвига, зачастую наследственная. Что позволяет экономить на аренде и ипотеке, но в целом на уровень жизни мало влияет - даже если у тебя дом в хорошем поселке без ежемесячных приходов жить ты будешь как пенсионер впроголодь. Тем не менее, владеющих собственностью на 1 миллион долларов и выше в РФ, по разным оценкам, от 40 до 200 тысяч человек. Т.е., в лучшем случае, 0,13% населения.
С доходами с одной стороны проще, с другой - сложнее. Проще потому что есть статистика, сложнее - потому что есть скрытые доходы и доходы полученные через преступления.
Тем не менее, если говорить про найм, то официальная статистика говорит, что чтобы войти в топ 7% работающего населения надо иметь доход от 100 тысяч в месяц. 200 в месяц дадут 5%, 400 в месяц дадут 1%, от 1 миллиона это 0,1%. Т.е. женская мечта выйти замуж за среднего такого ежемесячного рублевого миллионера потребует, в среднем, 1000 мужиков в воронке отсева, удачи девоньки.
Также статистика нам говорит, что в частном секторе в разы выше процент людей с одинаковым ежемесячным доходом выше 100К, а типичная, наиболее часто встречающая зарплата (17% работающих) - это 55-75К в месяц. 53% получают меньше 55К.
Зарплату в размере 200-400К в месяц получают 887 тысяч человек 400К-1М - 185 тысяч 1-2М - 17 тысяч 2-3М - 3200 человек свыше 3М - 3694 человека Это, напомню, официальный, попадающий в Росстат доход, не учитывающий леваков-подработок, воровства и прочих неофициальных доходов населения. В теории, можно добавить процентов 10-15 на теневые доходы и прочие мутняки, но все равно принципиально это на картину не влияет.
По статистике, кстати, 57% доходов населения в РФ идет от найма, 6% от предпринимательства, 20% от социальных выплат и 5% от собственности. Т.е. 80% населения зарабатывают в найме или получают помощь от государства напрямую.
В целом, в теории, можно было бы умножить эти цифры на 2 и получить статистику с учетом бизнесов, но давайте все же разберемся и с компаниями.
Выбрав статистику по годовой прибыли компаний, и разделив число на 4 (на 2 за счет госкомпаний и еще на 2 за счет нескольких учредителей, компаний входящих в группы, ИПшников и пр.) можно приблизительно узнать, что доход с прибыли получают 400К-1М - 27000 человек 1-2М - 30000 человек 2-3М - 5500 человек 3-8М - 8200 человек 8-40М - 4300 человек от 40М - 1200 человек
Т.е. если ваши амбиции простираются дальше 1М заработка в месяц, собственный бизнес - это безоговорочная альтернатива, как с точки зрения отсутствия потолка, так и с точки зрения вероятности успеха, учитывая число рабочих мест и компаний по стране в целом. До миллиона - лучше сидеть в найме в частной компании.
Ну а в целом, если вас беспокоит ваше место в иерархии, можете считать себя красавчиком если достаете 500К в месяц на карман. Да, в зависимости от города это может быть как топовая (регионы), так и просто сытая жизнь (Москва), но у 99,9% еще хуже. Ну а если заработанного хватает на покупку квартир с ипотекой на пару лет - можете смело выпендриваться - заслужили. И бабе свой про это скажите, чтобы мозг не пилила - лучше не найдет, особенно если к этому еще добавить требования по внешности и прочим положительным личным качествам.
В чем идея? Какие отличия от конкурентов? Каков рынок и отношение к этому людей? Какой был CustDev? Как работает технология? В чем ключевые преимущества? Какие были сложности? Почему считаете, что именно у вас получится? Эти и множество других вопросов, включая главный: «А как же это поменяет быт людей?».
Начнем с краткого введения в курс дела, так как не все знакомы с предыдущей статьей: Из наивного студента в серьезный стартап NFCKEY — это стартап из 8 человек, которые разрабатывают систему умных замков. Основа технологии лежит в самом названии — NFC. Замки открываются телефоном так же, как работал Apple Pay или Google Pay с терминалами оплаты: приложили — оплатили, интернет или связь не нужны.
Подобный способ открытия является самой главной отличительной чертой. Мы концентрируемся на определенной технологии, доводим ее до идеала, создаем замок минималистичным и красивым без лишних нагромождений и функций, которые практически не используются. Все просто, надежно, безопасно и быстро.
Но будем идти по порядку. Выделим ключевые вопросы, которые возникают у всех при обсуждении нашего проекта, в том числе и в прошлой статье в комментариях:
В чем суть? Какая здесь проблема?
Чем отличается от конкурентов? Есть же миллион китайских аналогов…
Какая ситуация на рынке в данной сфере?
Почему почувствовали, что сможете найти островок в этом океане?
Как устроена технология, и как это все работает? Это же можно элементарно взломать…
Что с логистикой? Как будете производить?
Какие сложности уже возникли, и как с ними боретесь?
Почему вы считаете, что вы не входите в 90% стартапов, которые разваливаются в первые 3 года?
Как NFCKEY поменяет ежедневный быт людей?
В чем суть? Какая здесь проблема?
Начнем с проблем:
Неудобство ключей. Мало того, что их везде нужно с собой таскать, что в теплую погоду крайне проблематично, в дополнение к этому идет то, что их можно забыть, потерять или их могут украсть и придется заменять замочную скважину. Мы провели опрос, результаты которого представлены на картинке, он небольшой, но в целом дает понимание о быте людей. Из-за этого страдает и безопасность. Завладев ключами, можно сделать дубликат и вернуть оригинал. После этого у злоумышленника появляется возможность попадать в вашу квартиру, не давая вам повода для беспокойства.
Передача ключей. Ключи всегда существуют в ограниченном количестве, а для их передачи требуется личное присутствие, что вносит свои неудобства. Ребенку доверять ключи всегда опасно — потеряет, сломает, украдут, отберут. Телефон же сейчас у очень многих детей уже в 1-2 классе. А даже если телефон украдут — открыть дверь не получится, так как для этого необходимо разблокировать устройство.
Сложности с открытием. Во-первых, на открытие двери ключом уходит время. Немного, но все же не 1-2 секунды. Во-вторых, существуют двери, которые достаточно тяжело открываются, что, например, для детей или пожилых людей будет проблемой.
Не бывало ли у вас мысли: «Не забыл ли я закрыть квартиру?» У меня, например, постоянно, что сильно раздражает и только добавляет неудобства. В случае с нашей технологией закрытие происходит автоматически.
Поломка — частая проблема. В целом даже грязь на ключе может не дать вам открыть дверь без трудностей. С телефоном таких проблем не будет, а так как механизм автоматический, то и сломать его невозможно. Он отработает четко столько, сколько предусмотрено сроком эксплуатации.
Перейдем к сути идеи и технологии:
Все взаимодействие происходит через телефон с NFC. Сейчас NFC есть даже у Xiaomi за 8-10к рублей. У Apple он с iPhone 6s, то есть с 2015 года. Важно, что вам не нужен интернет или подключение Bluetooth для входа.
Практически неограниченное количество пользователей (есть ограничение по подписке, их я подробно разберу в следующей статье: зачем они нужны и почему сделано так. Это отдельная большая тема). Доступ можно предоставить дистанционно из любой точки мира.
Телефон всегда с вами. Вам не нужен ключ, не нужен брелок, не нужны сложные манипуляции. Вы просто открываете приложение и прикладываете телефон к вашему замку — далее все происходит автоматически за вас, почти мгновенно, как с Google Pay или Apple Pay.
Безопасность. Все данные зашифрованы, а доступ к приложению не получить, пока вы не разблокировали телефон. Потеря телефона — возможный сценарий, но в современном мире это очень большая катастрофа со всех сторон помимо входа в квартиру. В данном случае мы предлагаем два варианта, если вы живете один или в доме никого нет:
1. Попросить любого соседа зайти со своего телефона в ваш аккаунт и открыть (с ключом или брелоком вы такого сделать не сможете как ни крути). После чего забрать доступ к замку на месте.
2. Будет замочная скважина для экстренного входа. Ключ от нее лучше держать в месте вне квартиры (в машине, в секретном кармане рюкзака и т.д.).
Перепрошить метку нельзя — она защищена. Замок будет оснащен сигнализацией при попытке прямого взлома. Взлом через сеть невозможен, так как замок не имеет соединения с интернетом.
Замок работает от батареек, и так как расход энергии происходит только при открытии, в среднем вам необходимо менять их раз в год. При этом в случае отключения электричества он будет работать в штатном режиме.
Чем отличается от конкурентов? Есть же миллион китайских аналогов…
Самый интересующий людей вопрос, которые не представляют, как же может быть что-то в России кроме перепродаж и копирования.Отвечаю для всех таких скептиков: наша технология полностью российская, не использующая или копирующая, ни одной китайской разработки (только закупка некоторых деталей для производства). И единственное, что имеет наш продукт общего с замками из Китая — электромеханический способ открытия двери.
Разобьем этот блок на 3 части:
Китайские аналоги
Корейские аналоги
Aqara
Китайские аналоги
Важно понимать, что все китайские варианты — это одно и тоже в разной обертке. В 95% случаев это такие замки, как на картинках:
То есть замок (не важно врезной или накладной) имеет в большинстве случаев такие функции:
Код-пароль
Отпечаток пальца
Приложение tyua
Брелок и RFID метка
Разберемся с код-паролем. Он работает в двух режимах:
1. Безопасном — сначала вводишь 5 случайных цифр, которые покажут приложение, после 5 своих цифр и далее снова 5 случайных цифр.
2. Небезопасным, но быстрым — просто вводите ваш код-пароль.
Как можно понять, первый вариант крайне долгий и скорее нужен просто для того, чтобы можно было таким образом пускать людей, не давая им ключи. Второй вариант уже удобнее, но при таком сценарии через 3-4 месяца постоянного ввода пароля, вашу дверь сможет открыть любой школьник.
В нашем замке код-пароль не нужен в принципе. Все происходит через телефон без каких-либо физических взаимодействий. Это быстрее, удобнее, надежнее и не нужно ничего запоминать. А доступ можно передать через приложение на любом расстоянии, и человек, так же приложив телефон, сможет открыть дверь.
Отпечаток пальца является крайне удобным для личного пользования, но абсолютно не подходит для аренды, особенно для краткосрочной. Плюс выдача какого-либо дистанционного доступа по отпечатку пальцу невозможна. Нужно присутствие человека, чтобы внести его в базу.
Если замок с код-паролем и в паре работает с отпечатком пальца — это уже неплохо и решает большую часть проблем, но все же не все. Вопрос безопасности стоит остро, есть кучу видео, как через баги и хитрости это взламывается на уровне 5 минут.
Рассмотрим ситуацию с удобством, когда у нас грязные пальцы, мокрые, потные и т.д. Достаточно частая ситуация, пусть и не постоянная, но как вы думаете, что будет при малейшем загрязнении или влажности пальца с китайским сканером в замке, который стоит 8к рублей? — правильно, вы просто будете минут 5 натирать палец, чтобы войти в квартиру, либо опять пытаться ввести код-пароль.
В нашей технологии любые физические взломы невозможны: попытка сломать корпус, в котором находится NFC метка приведет к срабатыванию сигнализации. Однако дверь открыть так и не будет возможным, так как ее открывает только сигнал с метки, который может подать телефон, имеющий доступ. Вход же всегда происходит мгновенно и без каких-либо дополнительных условий кроме доступа.Но важно оговориться, что есть одна уязвимость у всех замков на рынке — это скважина для экстренного открытия замка. Как бы мы не хотели, но без нее не обойтись. Это то, что дает вам возможность не потерять доступ в квартиру при любых обстоятельствах: затопление, удар электрошокером по замку, вандализм и т.д. Сейчас подобный способ открытия предусмотрен как у дешевых представителей рынка, так и у замков за 60 000-70 000 рублей+.
Приложение tyua — по сути шаблон, в который можно добавить любой китайский замок. В нем есть несколько основных функций: добавление пользователей, управление замком, выдача одноразового доступа, журнал действий у некоторых моделей и дистанционное открытие (если оно поддерживается замком) .
Здорово, что есть хотя бы это, но это явно не предел мечтаний и интерфейс там под стать всему китайскому: крайне неудобен для нашего обывателя. Многие функции в принципе не предусмотрены, при этом подавляющее большинство производителей использует tyua и не имеет к нему прямой доступ. Из-за этого появление новых функции или улучшение прошлых попросту невозможно.
У нас же имеется разработанное нашими программистами с нуля приложение на Android и iOS. В нем предусмотрено более 20 функций, а некоторые из них специально продуманы для арендодателей. Также постоянные обновления и улучшения всех функций будет стабильным преимуществом. Вдобавок спроектированный интерфейс под желания и потребности нашего пользователя, техническая поддержка и много других плюшек, которые вы можете увидеть на сайте в таблице по тарифам подписок.
Брелок имеет по факту все те же недостатки, что и ключи. В каких-то сценариях лучше, в каких-то хуже, здесь нет смысла останавливаться надолго.
Также не забываем, что на такую технику с Aliexpress или перекупов никогда не будет гарантии. В нашем случае мы даем годовую гарантийную поддержку, а также предоставляем возможность по подписке оформить продленную гарантию (что-то в духе AppleCare, но дешевле и чуть с другим подходом) .
Корейские аналоги
Корея – это Китай на максималках. По виду вы можете производителей даже сначала не отличить. Но все же отличия есть, главные из которых: качество сборки и деталей, а также зачастую наличие собственного приложения.
Корея занимает хорошие позиции на рынке, хотя многие бренды потихоньку уходят, и про гарантию можно забыть. Но нужно понимать, что цены на их замки начинаются от 30 000 рублей.
Наше решение будет стоить по предварительной оценке от 100 до 150-175 долларов (от 9к до 15к рублей), что в 2-3 раза меньше корейских аналогов. Сразу возникает вопрос: «Почему? Дешевка?”. Вовсе нет, все объясняется просто: когда другие замки имеют по 5-10 вариантов входа, а в основном все используют только 1-2, вы просто переплачиваете от 35 до 50% стоимости за маркетинг. Ведь это круто, когда целых 10 вариантов входа, да? Вообще да, но пользоваться вы будете 1-2 максимум. В нашем замке всего 2 варианта входа: по телефону с NFC либо с помощью ключа, как обычно. ВСЕ. Вам не надо придумывать различные сценарии использования, вам не надо разбираться: "а как же это будет работать?”, вам не нужно переживать, что если какой-то способ не сработает, то нужно знать, как работает другой и настроить его заранее. Все элементарно: приложили телефон, и дверь открылась. Здесь нет багов, нет сложности в системе – это одна технология, которая вылизана до идеала. Это просто, удобно и легко.
В остальном корейские варианты более надежные и приятные в использовании, чем китайские замки. Да, где-то будет больше плюшек, работать будет постабильнее, а багов будет меньше, но вы и платите 300$+.
Aqara
Выделил в отдельный пункт эту компанию, так как это очень крупный игрок на рынке, который полностью официально работает в России. Это китайская компания, являющаяся лидером в области. И все бы хорошо, но их лучшие модели просто не завозятся в нашу страну. У них даже есть что-то схожее с нашей технологией в США и Китае по цене 350$, но в России этого просто нет (говорят, что должны подвезти, но пока в нынешних моделях работа через телефон и NFC работает либо криво, либо не работает вовсе – здесь нужны тесты) .
В остальном все так же, как и у остальных: 25 000-50 000 цена, при этом отпечаток, пароль и все остальное, что было обсуждено выше. Но есть и крутые плюшки, наподобие связи с Алисой. Полноценная работа с Homekit тоже редкость.
Все сделано качественно и без вопросов. Пожалуй, это наш самый главный и серьезный конкурент, но мы и не стремимся забрать 100% рынка — это невозможно. Данная сфера все время растет, люди больше об этом узнают, запросы увеличиваются, при этом хорошие варианты все еще стоят от 300$ (25 000 рублей+). Наше же решение значительно дешевле и доступнее, при этом даже с лидерами рынка не имеет каких-то значительных недостатков при использовании, а даже наоборот – имеет дополнительные доработки и идеи под наш рынок и запросы.
Согласно данным компании Statista, объем мирового рынка устройств умного дома на 2021 год составляет около 6 трлн рублей, а к 2026 году показатель может достичь 15,3 трлн рублей. Темпы прироста рынка умной продукции на территории России достигают 20-30% ежегодно. Такая динамика позволит российскому рынку показать в денежном выражении трехкратный прирост к 2026 году — до 180-200 млрд рублей.
Сегодня денежный объем сегмента умных замков в России составляет около 9 млрд рублей, по прогнозам через 5 лет он сможет показать трехкратное преимущество и достичь значения 27 млрд рублей. При этом доля умных замков на Российском рынке наших производителей равна 1%.
То есть рынок большой, развивающийся и далеко не самый тесный. По нашим опросам 70% либо не знают об умных замках и их преимуществах, либо слабо себе представляют, что это такое. Просто вдумайтесь, 70% людей даже не подозревают о такой возможности (а наш опрос проходил среди активных Москвичей, которые постоянно находятся в информационном поле, то есть общая статистика по стране скорее всего имеет еще большие проценты) . Это все потенциальные покупатели. Вспомните, как быстро вошла в норму технология оплаты через телефон. Подавляющее большинство за год полностью отказалось от карточек и налички. Мы – именно этот терминал оплаты NFC в мире умных замков.
Почему почувствовали, что сможете найти островок в этом океане?
Идея появилась еще на 1 курсе университета. Тогда, конечно, реализовать подобное казалось невозможным. Со временем я получил опыт работы руководителем, улучшил свои навыки в IT, познакомился с новыми, умными ребятами. А на 3 курсе я попал на конкурс предпринимателей (подробнее в прошлой статье) , где было огромное количество экспертов и людей, которые имеют опыт в бизнесе. Именно от них мы получили очень положительные отзывы об идее и задумке в целом. Это зарядило нас провести CustDev среди путешественников, менеджеров отелей и арендодателей. ~80% людей крайне положительно оценивали идею. Это дало нам понять, что решение востребовано и что многие из опрошенных даже не знали о подобных замках и аналогах. Мы буквально открывали им новый мир.
Стало ясно, что ниша достаточно большая, а потенциал огромный, так как двери используются просто везде, а телефоны с NFC наконец-то начали появляться даже в самых дешевых сегментах.
Также были видны многие проблемы существующих решений, которые стоят довольно недешево. Были идеи, как это улучшить и изменить. А с ситуацией в мире, когда многие бренды просто ушли из России, наше положение становилось только лучше.
Как устроена технология, и как это все работает? Это же можно элементарно взломать…
Конечно, я не могу рассказать подробности технологии или разработки. Все это могут быстро взять себе крупные корпорации, вложить туда свои многомиллионные бюджеты и обогнать нас в разработке.
Но обсудим основные вещи:
Все данные зашифрованы. Когда вы прикладываете ваш телефон к замку они обмениваются “код-паролями”, и, если они верные, то происходит открытие.
При предоставлении доступа другому человеку ему выдается “код-пароль” на ограниченное время, после чего в принудительном порядке доступ автоматически забирается по истечению срока.
Добавление постоянных пользователей идет по строгой иерархии. Есть разделение на роли, которые позволяют удобно управлять доступом к устройству.
Уведомление о входе будет приходить всем пользователям замка, кому разрешен доступ. Для этого, разумеется, нужно соединение с интернетом.
Сам замок не имеет выход в интернет. Благодаря такому решению мы смогли избавиться от уязвимостей, которые неизбежны при подключении к сети. Это ограничивает некоторые функции в будущем, но для этих задач будут разработаны разные модели замков, удовлетворяющие все запросы. Сейчас подобная разработка обойдется очень дорого для стартапа. И по нашим опросам для подавляющего большинства за такую цену будет хватать функций, которые предоставляет наше устройство
Мы продумали огромное количество дополнительного функционала в подписке. За небольшую плату вы получаете те функции, которых нет у замков даже за 300-400$. Все это удалось достигнуть за счет смещения приоритетов на функции при использовании замка, а не на различные способы его открытия.
Физически, как бы не был сломан корпус, замок не будет открыт.
Замок всегда закрыт, пока на него не подаётся питание. Так что при проблемах с энергией замок будет закрыт.
Важно уточнить, что сейчас технология разрабатывается именно под рынок личного пользования и арендодателей. Для отелей или крупных юр. лиц система будет изменена и доработана под нужды этой сферы.
Что с логистикой? Как будете производить?
Это один из самых актуальных вопросов для нас в команде на данный момент. Планируется часть деталей брать из Китая, часть производить в России. Такая схема была выбрана из-за цены и ограниченности рынка на некоторые детали в России. В целом найти в Москве можно все, но стоимость просто неадекватная, а в больших масштабах этого просто не купить. Китай же позволяет при оптовой закупке сильно уменьшить цену и не потерять в качестве.
Но производить замок целиком в Китае на данном этапе не получится, сразу вылезает множество проблем ввиду посредника, всего оформления и в целом бюрократии, которая для мелких компаний будет по итогу дороже и рискованнее, чем если производить в России.
Так как сейчас мы на этапе доработки продукта, то у нас есть только план и контакты, которые помогут при реализации нашего производства. Это в целом одна из самых сложных задач бизнеса, но мы уже прорабатываем фундамент. Как только мы реализуем эту часть – обязательно напишу статью о том, какой пришлось проделать путь, чтобы выйти на стабильное производство в России.
Какие сложности уже возникли, и как с ними боретесь?
Сложности – это часть пути, а не его преграда. Важно понимать, что без них успеха не бывает. И, конечно, у нас их уже было огромное множество. Все их обсуждать не имеет смысла, но вот выделить ключевые стоит.
Начнем с технической части: в инженерии просто не бывает, и мы бьемся над реализацией каждой функции достаточно долго. Это трудный процесс, который выматывает, но когда все удается так, как задумывалось, радость у всей команды стоит недельная: ).
Также важно понимать, что при неправильных чертежах или некорректном взаимодействии модулей, приходится закупать все заново. На данном этапе мы потратили 32 000 рублей за весь период. Кажется, что это невозможно малые цифры, но когда все работают бесплатно, разработка не такая уж и дорогая, особенно, если находить правильные контакты и договариваться с людьми.
Далее пройдемся по спорам и конфликтам в команде. Они само собой случаются, пусть и достаточно редко. Ищем компромиссы, работаем над собой и двигаемся вперед. Непоправимых вещей еще не происходило, все относятся друг к другу с пониманием. Но важно учитывать, что один конфликт может вывести всю команду из строя, так что на этом всегда большой акцент и мое личное внимание. Я, как руководитель, стараюсь уделить каждому члену команды время и обсудить все тонкости его работы и пожелания. Пока что это помогает. Более подробно опишу это в будущих статьях, так как взаимодействие с людьми – это отдельная тема, особенно, с точки зрения руководства. Я бы хотел поделиться своим уже немалым опытом в этом деле.
Почему вы считаете, что вы не входите в 90% стартапов, которые разваливаются в первые 3 года?
Скепсис людей мне абсолютно понятен. Я сам был таким, пока не начал заниматься этим проектом. Я находил проблемы абсолютно везде и рисовал сложности там, где их не было вовсе. Почему? Просто страх. Ты боишься идти не так, как все. Это кажется отталкивающим и не имеющим шансы на успех. Кажется, что конкурентов невозможно превзойти и занять какую-то долю рынка, что-то спроектировать и создать вообще за гранью реальности, ведь кто будет работать бесплатно? Такие размышления шли бесконечно, пока я однажды не решился пойти на конкурс. Там-то я увидел заряженных людей, которые сказали мне, что я просто лютый скептик, не умеющий верить, и что самое сложное – это начать.
На данном этапе у нас уже есть все, чтобы не войти в эти 90%:
Четкий бизнес-план и стратегия
Полностью продуманное УТП
Полный анализ рынка
Наставник, который имеет опыт в бизнесе
Необходимые контакты и связи для развития проекта
Призовые места в конкурсах
Соц. сети имеющие аудиторию (пусть, пока, и небольшую)
Выстроенный костяк команды, который работает больше полугода вместе
Реализованные технологии, которые уже могут применяться в продукте
Сайт, как представительский ресурс
Четкая система задач и контроля в команде
Мотивация всех участников
Единственное, что в находится процессе – финансы. Но мы делаем все, чтобы их получить, и это только вопрос времени. Почему? Потому что мы уже занимали призовые места на гос. конкурсах, а значит и в дальнейшем точно сможем, у нас все для этого есть. Также ведется работа с инвесторами нашей наставницей, и в любой момент это может сыграть роль.
Как NFCKEY поменяет ежедневный быт людей?
И наконец-то, кульминационный вопрос. Если вы до сих пор не поняли как, то все элементарно: большинству даже не хочется разбираться с тем, как работает замок и безопасен ли он, а платить за это деньги тем более. В нашем случае мы взяли и сделали то, что сделал iPhone в свое время: поменяли подход. Практически все технологии, которые использовались в iPhone по отдельности, уже были изобретены, он лишь сделал это все просто, удобно, легко и понятно. Это главная революция iPhone – подобные технологии стали понятными. Apple прошли после выхода устройства еще долгий путь до ошеломляющего успеха, так как в 2007-ом iPhone еще не был невероятно популярен из-за многих проблем. Тем не менее именно подход компании изменил мир и совершил революцию.
Мы поменяли подход: не суем все технологии, которые только возможно, в одно устройство, а делаем самый удобный и надежный способ максимально простым и понятным. Добавили дополнительные функции, которых нет у конкурентов и которые улучшат пользовательский опыт. Сделаем устройство доступным для большинства жителей крупных городов. Не нужно отдавать за замок стоимость телефона, не нужно разбираться, как он работает. Вы просто устанавливаете и пользуетесь. Ваша ежедневная рутина с ключами полностью сменится на приятное взаимодействие с новыми технологиями, бытовые вещи изменятся. Многие люди обратят внимание на умные замки благодаря смене подхода в этой сфере, смене акцентов и приоритетов. Массовость – это причина любой революции.
***
За нашим дальнейшем развитием можете следить в нашел ТГ канале. Там вся внутренняя кухня, в чем идея разработки, опросы, какие команда выполняет задачи в недельных спринтах, какие есть проблемы и много что еще: https://t.me/nfckey
Также можете узнать всю интересующую информацию о проекте на нашем сайте: https://nfckey.tech
- А давайте упаковку молока визуально делать больше, а наливать меньше ! - Та не , потребители разве идиоты ? Кто такое покупать будет ?
- Фигассе ! Сработало ! Они даже текст на этикетке не читают ! - А теперь давайте покрасим селёдку в красный цвет и назовём её "Красная Рыбка" - Та не, на такое только полный имбецил поведётся ...
- И обязательно на ценнике написать "АКЦИЯ!" , тогда у них вообще мозг напрочь отобьёт ! - Это, сцуко, гениально!