Квазар. Вид изнутри. Как из меня сделали продажника⁠⁠

История о самых крутых и в то же время самых неправильных и противоречивых морально продажах - прямых. Многие слышали про "Кирби" - пылесос, который стоит 150000 рублей, а то и больше уже сейчас. А я расскажу вам, как попал в прямые продажи парогенераторов "Квазар". Та же тема, но под другим соусом. Когда ходишь по квартирам и на самом деле "впариваешь" людям абсолютно ненужную вещь. Как всё выглядит красиво и радужно изначально и как печально заканчивается. Как ты попадаешь в квартиры бичарни. Про внутреннюю иерархию внутри этой структуры, про секс, пьянки и покер, про попытки суицида, которые приходилось предотвращать, а так же про меркантильность людей, которые, казалось бы, уже успешны, но им все еще мало, в следствие чего они спокойно идут по головам. В этой истории не будет никакого вымысла, более того - я оставлю имена такими какие они были.

Предисловие: Многие, кто читал меня, скажут, что я не закончил продажника в строительстве. Этому есть несколько причин. И хотя людей, читателей, действительно было много, я не смог. Во-первых, ошибкой было выдумать имена, стараясь обезопасить людей или самому остаться инкогнито. С главы на главу действующих лиц становилось больше и если ты знаешь как их зовут в реальности, то при написании текстов тебе постоянно приходится возвращаться к предыдущим, отчего скорость написания увеличивается вдвое, а результативность и концентрация сбиваются... Писать совершенно не хочется. Тем более потом я уволился и моя жизнь потекла в другом русле и т.д. Ровно как и у второго продажника, начав описывать свою историю после увольнения из ООО "Бизнес" я понял, что мне абсолютно неинтересно описывать мою работу по обслуживанию военных частей. А еще мне позвонили и сказали, чтобы я этого не делал))) Даже так. Сидят на пикабу, короче, матёрые вояки, которые откуда-то узнали мой номер и личность) Ну не суть.

То, о чем я хочу рассказать - это клоака прямых продаж, место, где ты берешь офигенный опыт, но всегда есть обратная сторона. Здесь будет очень интересно, а мне интересно это описывать. Сразу скажу - я буду писать в формате хронологии событий из того ЧТО помню. Если вдруг я буду что-то упускать - буду писать в продолжении с отсылкой на флешбек, так как всё это было уже давно. И я не гарантирую писать очень быстро. Выдалось время, появилось вдохновение - вот глава. Период займет два года, с 2011 по 2013-ый года примерно. А рассказать есть о чем. Будни этих мальчиков в костюмах и девочка в красивых юбочках были наделены событиями, так как работали мы шесть дней в неделю с 10 до 23-00.

Ну что ж... Тогда немного вступления. Я посмотрю на реакцию, если будут желающие почитать - я продолжу. Брошу для затравки.

Те, кто читали мои тексты, уже знают, что у нас с женой был период когда мы разошлись на продолжительное время. Моя история работы начинается именно с этого времени.

***

- Да заебал, хорош дома чалиться, погнали в рок-бар - это говорил Женя, на тот момент мой лучший друг.

Я уже неделю бухал. Боль от того, что ушла жена, забрав ребенка, не отпускала. Бухал один, тяжело и сильно. Пьяный долбил стены, постоянно кому-то звонил... Проиходило что-то непонятное. По три-четыре раза в день мне звонила мама, потому что очень переживала за меня. Мне было стыдно, я отбрехивался, что всё хорошо. Лишь потом я понял, что она переживала не повешусь ли я, но это в мои планы не входило.

Стоит заметить, что мы с другом давно уже не общались. Что-то в нашей жизни поменялось, парень вырос на улице, превратившись в конкретного пацана, готового дать в нос за любой косяк и нашел себе подобную компанию. Нет, они не были гопниками, у них был своего рода "кодекс", но он мне не подходил. Нужно "следить за метлой" потому что ты "пацан" и не дай бог сказать что-то не так или нелепо пошутить. Поэтому мы перестали общаться. Просто со временем сошло на нет.

Он был первым, кому я позвонил... Я хлюпал носом, как тюфяк, но что-то даже сейчас не стыдно.

"Меня Лена бросила" - всё что я сказал. Наступило долгое молчание, затем друг ответил:

- Ну бери пузырь, приезжай ко мне, хули.

В тот раз мы изрядно нажрались, и за что я благодарен до сих пор - как Женя и его друзья вытащили меня из моральной жопы.

Я согласился поехать в рок-бар, там уже собралась вся компашка. Женя, Вова, Руслан, я. Вчетвером мы взяли себе "ракету" (пятилитровая байда пива с краником), наслаждались рок-музыкой и, в принципе, никого не трогали. Нам было года по 23, в самом соку парни. Все русские, хотя таковых в Якутске было мало. В основном якуты. Так уж завелось, что в рок-баре, где мы постоянно отдыхали, якутов не водилось. Русские выбили себе место под солнцем. И если кто-то будет убеждать вас в том, что национализма в Якутии нет, уж поверьте - он слукавил. Есть. И во всех проявлениях. В клубах, на работе, на тендерах, в правительстве и при подрядах.

- Тебе надо в работу уйти, Колян! - Руслан хлопнул меня по плечу, - и забудешь ты...

- Да я вообще всегда эту суку не любил, - буркнул Женя и сделал очередной глоток.

- Эй, хорош! Ты че несешь? - я взбеленился, - не говори так о ней.

- Ладно-ладно, извини, не подумал.

- Ну что, покажешь очередной? - Решил сменить тему Вова. Ох и здоровый парень, этот Вова. Косая сажень в плечах, под два метра ростов и относительно молодо-зелено. А спрашивал он меня про фокус. Так уж вышло, что я неплохо этим увлекся, даже заказывал на специальных сайтах что-то вроде воспламеняющейся бумаги и прочего. Главное правило "достаточно знать лишь один способ контроля карты, но не менее тысячи способов её появления".

Я дал ему загадать карту, легко сделал брейк, отконтролил, показал колоду, в которой карты уже не было, так как она ловко перекочевала за мой большой палец, а затем эффектно вытащил у него из-за уха. Долго практиковался, чтобы впечатлить. Получилось. Парни заржали и попросили рассказать секрет. Ну, все мы знаем, что отвечают фокусники в таких случаях.

- Смотри, две чиксы сидят... Айда заманим, - Руся кивнул в сторону барной стойки.

Две девушки, примерно нашего возраста, одна высокая блондинка, вторая чуть ниже ростом да и пошире - шатенка.

- А че, Коля, давай иди подкати, - рассмеялся Женя, - с фокусами своими.

- Да ну нахер. Фокусы не работают, - я замялся.

Конечно, я уже давно потерял уверенность в себе, так как достаточно долго был в браке. Давно не знакомился. Стеснительным никогда не был, но все равно стремался.

- Давай! - Вова вытащил меня из-за стола.

"Ну ладно, сволочи" - подумал и топнул вперед. Сел справа от них, сразу же привлек внимание:

- Привет, девчонки! - весело начал. Даже как-то круто, что ли. На фразу, сказанную таким тоном, всегда хочется ответить.

- Привет! - улыбнулась блондинка.

- Хотите покажу вам настоящую магию? - я достал колоду карт bycicle.

- Что, прям магию?

- Конечно. Только она без имен не работает. Меня Коля зовут, а вас?

- Аня, - представилась блонди. А вот шатенка не очень восприняла подкат, казалось, даже презрительно ухмыльнулась. Ладно, девочка, ты мне и не по нраву, больше по блондинкам.

Ну, начнем. Для эффектных дам - эффектный трюк. Воспламеняющаяся бумага, роза из-за спины. Всё было с собой. И им понравилось. Шатенку звали Света. Стоит ли говорить, что через пару минут они перекочевали к нам за стол, где мы обильно поили их пивом, орали друг другу в ухо (музыка была очень громкой) и потихоньку начинали приставать? Конечно всё было чин-чинарем, один на один. Света -Вове, Аня - мне. Руся и Женя вскоре отчалили, а мы вчетвером погнали ко мне домой.

В последствии моя квартира станет опорным пунктом, так называемая "тусняк-квартира". X-box с кинектом, пиво, бабы... всё там. Вечный бардак по утрам, вечная уборка. Хрен кто хоть раз помог убрать, ну да ладно.

Наверное, не буду вдаваться в подробности. Света с Вовой постанывали, Аня тоже была довольна. Вроде не подкачал, хрен знает.

А на утро... Это был тот самый день, когда я отправился на собеседование на работу в "Квазар"... Я охренел. Оказалось, у этой Ани есть муж, который абсолютно нормально воспринимает, что она не ночует дома. Эта курица ему позвонила и попросила приехать ко мне на адрес. Мы с Вовой заржали.

Честно сказать, я абсолютно против связей с замужними, в свое оправдание скажу - я не знал. И если бы знал - ничего бы не было. Никогда. Но былого не воротить... Она сказала мужу, что была у подруги, и они со Светой уехали.

Вова заказал такси до дома и по пути забросил меня на собеседование - было по пути.

Обычная жилая пятиэтажка. С нежилой стороны торцевая железная лестница. При входе - девушка Марина на ресепшене слева (ничего такая). Весь офис стилизован под коричневое дерево, а по факту - просто квартира с офисным ремонтом.

- Здрасьте, я на собеседование, - она поморщилась, видимо дыхнул перегаром. Прости, подруга, сам в шоке. Но дала анкетку и попросила заполнить.

Ох, все встречали такие анкеты! Кем вы себя видите через пять лет, какая у вас мечта. Особо не обрадовался. "Очередная херня" - было правильной мыслью. Но у меня заканчивались деньги, поэтому вариантов особо не было. Заполнил. Помимо меня было еще несколько кандидатов. Да что там несколько - еще восемь человек. Банда целая! Тут был и взрослый мужчина киргиз, пара молодых девчонок, совсем юный якут, да и еще какие-то люди, которых я уже не помню.

После заполнения всей этой чуши, меня сопроводили в отдельный маленький кабинет. Там меня ждала какая-то тётка, которая задала абсолютно несуразные вопросы типа "Насколько вы выносливы?" "Готовы ли пахать, чтобы зарабатывать?" и прочее. Отстрелялся, расписав себя вовсю. Вкратце: Если бы вместо Сизифа был бы я - камень бы давно треснул.

Спустя полчаса ожидания в приемную вышел молодой человек. Реально, может лет на шесть старше меня. Якут, но такой... Обрусевший, городской. В темно-синем костюме, галстуке. Зажим, запонки, белая крахмаленная рубашка. Всё сильно. "Успешный парень" - тут же подумал я.

- Прошу, проходите сюда, - голос у него сильный. Чисто мужской. Мне становилось интересно. Потому что пока мы ждали, через нас прошли два парня, тоже в костюмах, которые тащили какие-то синие огромные сумки. "Все работают в костюмах" - поставил галочку.

Нас рассадили на обычные стулья, стоящие в ряд. Перед нами находилась белая доска, висел плоский огромный ЖК телевизор и всё.

Человек представился - Кирилл Васильевич. Кирилл Васильевич взял в руки маркер и начал.

Начал он красиво. Что-то вроде этого...

- Итак, вы попали в компанию, развитие которой не стоит на месте. Мы занимаемся прямыми продажами - самым эффективным инструментом на рынке в данный момент. Многие из вас не знают, что это такое, поэтому я нарисую вам схему.

Manager> Team Leader > DPS > Коорд > Sales manager > Директор (не помню как было по английски охарактеризованы координатор и директор).

Вот что он поведал. Система продаж менеджера:

1-3 продажи - по 3000 рублей за штуку.

4-5 - по 4500 рублей за штуку.

6-7 - по 6000р.

8-9 - по 7000р.

10+ - по 10000р.

Впечатляет, не так ли? Представив насколько красочно я могу говорить, что не лезу за словом в карман ,это уже 10 продаж как минимум, а это 100000. Плюс оклад 20000. 120000р - в те времена самый крутой иксбокс стоил тысяч 16. А это пыль.

Более того, существует карьерный рост! Если ты хорошо продаешь, значит ты можешь обучать других - а это Тим Лидер. Лидер команды. Человеку в подопечные дают двоих-троих людей, с продажи каждого ты получаешь по 1000 рублей. Целая сеть! Скажете сетевой маркетинг? Нет, абсолютно ничего общего с этим нет. Это прямые продажи, мать их. Я не буду забегать вперед и рассказывать все схемы, финансовые и продажные, буду подавать в порядке, в котором узнавал сам.

Закончил Кирилл тем, что рассказал о том, как лучшие из лучшие раз в год едут за границу. Бали, Испания, Италия. Всё это было. Показал нам крутейшие видео из этих мест, которые были напичканы оголенными попками европейских девушек, а так же накачанных мужчин. Короче, замотивировал так (не мужика конечно), что я готов был прямо сейчас бежать и продавать хоть дерьмо собачье. Вот уж впечатлительным был. Между тем, Кирилл Васильевич и я немного пособачились. Где-то в момент объяснения системы карьерного роста был все еще скептически настроен, поэтому перебил его монолог простым вопросом: "Что нужно делать?". Ответ "Продавать" меня не устроил, поэтому я решительно углубился в суть вопроса.

Этот гад мне так ничего и не сказал. Я и сам не заметил, как ловко он переключил меня на совершенно другие вещи, а спустя минут пять и вовсе обо всём забыл.

Он также не рассказал кто такой ДиПиЭс, Координатор и Сейлс менеджер. На все вопросы один ответ: "рано".

Поэтому, когда я всё же замотивировался с головы до ног, то с ужасом осознал, что могу не получить эту работу, так как вёл себя на "собеседовании" крайне отвязно и незаинтересованно. А еще Кирилл в конце сказал "если вам позвонят - придёте на второй этап собеседование". Вы понимаете? ЕСЛИ.

Не поверите, но я вышел из автобуса, приехал обратно и попросился к нему на прием. Спустя пять минут Кирилл Васильевич вышел и повел меня в свой кабинет, мимо комнаты, предназначение которой я вообще не понял. В ней стоял ряд из каких-то непонятных то ли кабинок, то ли еще чего-то.

Кабинет был обставлен неплохо. Прям чувствовались деньги в этой структуре! Тут тебе и ручки-перья и прочие нюансы...

- Я хотел лишь сказать, что очень заинтересован в этой работе. Чтобы вы не оценивали меня лишь по поведению на сегодняшнем собеседовании.

Парень лишь слегка повел уголками губ, явно пытаясь скрыть свою ухмылку и ответил:

- Хорошо, я вас услышал. Ознакомлюсь с вашей анкетой более детально.

- Спасибо! - я пожал ему руку и был таков.

Это был мой первый день обучения, а DPS - Кирилл Васильевич выполнил свою работу на ура.

Выходя из офиса компании "представляете, забыл как называется" я увидел знакомое лицо. Якут по национальности, полноватый парень выходил из машины с синими сумками. Его лицо показалось мне смутно знакомым, но я не рискнул и пошел мимо. Но он меня окликнул. Да это же Стас! Разговорившись, мы вспомнили друг друга. Еще давно, когда нам было лет по 12, постоянно резались в одном и том же компьютерном клубе и всегда неплохо общались.

- А ты на собеседо-до-дование? - парень заикался.

- Да я уже прошел!

- А да? Ничего себе, - он задумчиво потер свою маленькую бородку, - ну хорошо, я поговорю, чтобы тебя обязательно взяли.

- Да ты что? Спасибо, Стас, большое!

Эта встреча сыграла большую роль на ближайшие пару лет.

В следующей части я расскажу про все этапы собеседования.