Китай Наизнаку. Продолжение - Первые разногласия с Тони
Для «старых» подписчиков. Продолжение истории о моем переезде в Китай. Кто читает впервые и не может понять о чем речи и кто такой Тони - в профиле вся предыстория.
Начало 2017 года. Дела шли все лучше и лучше, по моему мнению. Клиентов становилось больше, прошло больше года с начала моей новой жизни в Китае - многие клиенты уже возвращались и росли в объемах закупа. Я был в целом доволен, а вот Тони - нет.
Первые разногласия, первые различия в подходе, в бизнесе - проявились. Тони позвал меня поужинать и поговорить. Я согласился, мы пошли в латиноамериканский ресторан и заказали пива.
- Понимаешь Алекс, я начал с тобой работать, помогал тебе. Но я думал что ты иностранец, я китаец - ты предложишь мне нечто новое, другой подход, новые идеи.
- Я делаю все чему ты и Джек меня научили - мы агенты по экспорту из Китая, клиенты новые есть, так что не так?
- Понимаешь, я был агентом уже 5 лет, я всю эту «кухню» знаю, я устал от этого... - вздохнул Тони
Тони открыл рюкзак, который принёс с собой. Достал три тяжелых каталога, страниц 300 каждый.
- Алекс, смотри. Вот каталоги.
Я начал листать. Каталоги сантехники - унитазы, раковины, санфаянс. Красивые фотки, грамотно сделано. Смотрю названия компаний и адреса - родной город Тони, Чаочжоу. Спрашиваю:
- Зачем ты мне это показывешь, в чем тут смысл?
- Это каталоги компаний моих знакомых, видишь - они все из моего города. Ты же знаешь, мой город специализируется на керамике, санфаянсе.
- Ну говори в чем идея?
- Идея в том... у каждого из трёх моих знакомых есть партнёр иностранец. Он помогает им раскрутить компанию. Посмотри на каталоги - они сделаны иностранными дизайнерами, бренды разработаны в других странах. Мои знакомые просто обеспечивают производство, их партнеры - сбыт.
- Ты устал быть агентом? Хочешь свой бренд и свой товар?
- Именно! А с тобой мы начали работать, и все хорошо, клиенты идут, отгрузки есть, но все это в точности то же самое чем я занимаюсь уже 5 лет! Я думал ты принесёшь нечто новое, а ты просто перенял наш опыт и сделал хорошую, даже отличную, копию нашего бизнеса...
Больше о делах не говорили. Пили пиво, говорили о жизни, смеялись. Не принято у китайцев говорить о делах бОльшую часть ужина. Сказал основное - жди ответ от собеседника, пусть подумает пару дней. И я думал.
Я думал о том, что Тони прав. Нужно начинать свой бизнес, свой товар, свой бренд. Мы в Китае - у нас все поставщики под боком, все возможности есть. Зачем помогать другим, почему не продавать самим?
Задумался крепко, составил бизнес план. Говорили с Тони каждый вечер - обсуждали. Остановились на теме игрушек. А начнём разрабатывать свои игрушки! И продавать их повсеместно, весь мир - наши клиенты. Идея поглотила все свободное время.
Я рассказал своей будущей жене - в целом поддержала. В Китае первое дело - посоветоваться с женщиной, все так делают. Попробуйте найти хозяина фабрики, который не советуется с женой, да не будет таких. Всегда есть «лаобань» - хозяин, и «лаобаня» - жена хозяина. В Китае делаете бизнес? Лучше поговорите с «лаобанёй» - решение быстрее будет. Она если решила - мужа быстро в постели уговорит. А китаянки это умеют.
Нужны деньги. Игрушки разрабатывать не просто - нужен дизайн, нужны формы, нужны инвестиции в производство. Простая пластиковая игрушка состоит из 10-15 частей - под каждую нужно изготовить пресс-форму.
Каталог. Сделать каталог можно только если готовы образцы. А иначе что фоткать? О чем писать?
Тони показал каталоги своих знакомых, рассказал что у них есть партнеры иностранцы, но забыл упомянуть о размере инвестиций, которые они сделали. А инвестиции огромны для начинающего. Простой робот-трансформер потребует 10 форм, около 200 000 рублей только для начала производства, и это как минимум.
Дизайн. Кто будет разрабатывать новые модели? Я? Тони? Нет, нужны дизайнеры. И появилось много других нюансов. Моя будущая жена загорелась идеей, после того как Тони сказал что он инвестирует.
В итоге. Оказалось что у Тони просто нет денег развивать эту тему правильно. Так, как я это ему говорил, как иностранец, с соответствующим опытом в продажах. Он, как и большинство китайцев, хотел быстрый результат практически бесплатно. Моя будущая жена, как узнала о его позиции, быстро потеряла интерес. Да и я тоже. Что можно сделать без денег? У меня денег нет. Для меня экспортный агент - вполне себе бизнес.
Решили сделать тупо, найти игрушки которые уже есть на рынке, и продавать их. Как составить конкуренцию реальным производителям? А никак. Денег нет. Ну окей. Поехали в Шантоу, искать новые игрушки и заключать эксклюзивные контракты с фабриками.
Я и моя будущая жена прекрасно понимали что это ни к чему не приведёт. Более того, мы видели, что экспортный агент - не такой уж и плохой бизнес. Начали искать новых партнеров... Предательство? Ну, если Тони хочет чудес, новый бизнес без вложений, недоволен нашими результатами, какие были у меня варианты?
Поехали с Тони в Шантоу - город столицу производства игрушек. Тысячи производителей, я снял там кучу видео, нашли готовые варианты без вложений. Провели в поездке неделю. Выбрали то что нужно, вернулись в Иу.
И что я вижу через несколько дней? Тони создаёт новый сайт, на его имя, посвящённый продаже игрушек. Заводит аккаунты на фейсбук, Инстаграм - все чему я его учил и о чем рассказывал. Я начинаю сильно волноваться, если честно. Вот работали как агенты, а тут начали разрабатывать свой продукт - и Тони как бы отделяется... неприятно.
Жена подначивает. Вот видишь что твой Тони делает - только берет твой опыт, аккаунты на фейсбук, сайты - все как ты учил. А пройдёт время - он тебя выбросит на улицу и всё. Я задумался ещё больше.
Но Тони успокаивал, так сказать, и купил участие в выставке в Москве - выставка китайских товаров, предложил поехать вместе. А его сайт - ну это так, вроде как тренировка. Я поверил. Поедем на выставку и там посмотрим чем все обернётся.
Продолжение следует.
Мой канал в Телеграм: https://t.me/chinabackdoor
Инстаграм: @raysikh
