Жду новый пост

Серия «Готовый бизнес»

День добрый, Пикабу, приветствую моих 364 подписчиков!

Продолжаю мою серию постов о готовом бизнесе, с предыдущими постами можно ознакомиться по ссылка ниже:

https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_vvodnyiy_po... - вводный пост

https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_post_pervyi... - общая информация

https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_post_vtoroy... - гостиничный бизнес

https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_post_vtoroy... - интернет-магазины

https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_post_vtoroy... - общепит

Сегодня мы поговорим об автомойках и СТО, данный пост, пожалуй, будет самым маленьким из всех, так как готовый бизнес в форме автомоек и СТО является:

1.  не самым популярным по спросу;

2. не так много собственников подобного рода бизнеса выставляют его на продажу.

Итак, вы решили приобрести себе готовый бизнес в форме автомойки/сто/и то и другое одним разом, что можно найти сегодня на рынке:

1. Шиномонтажки

Самый распространенный и доступный к покупке вариант.

Такую вещь даже и бизнесом в большинстве случаев назвать нельзя, если вы приобретаете одну единственную точку, по следующим причинам:

а) маржинальность - таких  шиномонтажек крайне маленькая, так как на 1 кв. км. приходится по 5-6 таких точек, цены маленькие, а основной наплыв клиентов в межсезонье, когда надо сменить колеса;

б) персонал, зачастую, это гости с ближнего востока, либо разнорабочие, которых обучили выполнять наиболее простые функции, связанные с заменой колес и их ремонтом.

в) как таковой учет доходов и расходов здесь также не ведется, хорошо если в тетрадке какой-нибудь, в большинстве шинок до их пор вы сможете оплатить только налом, забудьте про оплату картой;

г) сам состав активов: вагончик, либо небольшое модульное строение, где хранится все немногочисленное оборудование и является одновременно каптеркой для рабочих и площадка размером 10 кв. м. для приема клиентов.

Стоимость подобных шиномонтажок начинается со 120 т.р., т.е. цена оборудования с учетом естественного износа, средняя цена по рынку 200 - 350 т.р., к рассмотрению, как объект к приобретению не рекомендуется от слова совсем.

2. СТО

Здесь мы уже можем увидеть большую разницу в выборе, начиная от СТО на один бокс, арендованный в гаражном кооперативе, заканчивая полноценным строением, возможно модульным, а возможно и кап. строением со множеством боксов.

Подобного рода готовый бизнес в хорошем состоянии почти никто никогда продавать не будет, если, конечно, нет случая-исключения: переезд собственника бизнеса, закрытие под финансирование нового проекта, в остальных случаях лучше искать подводные камни, а точнее трупы, которые потом могут доставить вам немало проблем. Соответственно, придется рассчитывать, в лучшем случае, на среднячок, с более менее хорошим штатом, не убитым оборудованием, возможно, сайтом, налаженными контактами с поставщиками и наличием постоянной клиентской связи, если повезет, то и контрактами со страховыми.

При просмотре сообщений о продаже СТО ценники начинаются с 750 000 т.р., а заканчиваются несколькими десятками миллионов (Особенно, если кто-то продает франшизную точку СТО из сетевых точек). В среднем, смотреть СТО можно начиная с 1,7 млн. в СПб и  2,5 в Мск (2-3 бокса), и то, необходимо ваше понимание, что такие СТО зачастую имеют косяки в:

- трудовом законодательстве;

- кассе (то что налом идет, не всегда попадает в отчетность);

- пожарке;

- квалификации части сотрудников.

При оценке и анализе СТО необходимо не только побывать в нем в качестве тайного покупателя, внимательно проверить всю внутреннюю документацию и побеседовать с персоналом (как административным, так и рабочими), но и притащить с собой тех. специалиста, если вы ваши знания в ремонте авто, как и у меня, ограничены доливом масла, заменой фар/дворников, и подкачкой шин, чтобы приглашенный вами человек посмотрел на качество работ, сам процесс ведения работ, квалификацию штата. Нередко собственник СТО откажется допускать вашего специалиста для наблюдения за работами, если мы говорим об обычном СТО, где нередки случаи нарушения правил безопасности, при производстве работ, либо работы выполняются не совсем качественно... 

3. Автомойки

Что касается автомоек, то на рынке их больше всего и предлагаются они, как минимум в трех вариантах:

3.1 Автомойка на 2-4 бокса с ручным трудом (т.е. весь процесс мойки осуществляют люди);

3.2 Мойка самообслуживания (вы приезжаете платите деньгу за время и сами моете машину, используя предоставленные средства (вода, тряпки, мыльные принадлежности);

3.3 Автоматическая мойка (то, где человек занимается только включением/выключением мойки и доливом мыльных принадлежностей + ТО)

3.1 Автомойка с ручным трудом

Подобного рода автомойки, как правило, являются сборными конструкциями на 2-6 боксов, с подведенным электричеством и водой.

Большая часть персонала являются разнорабочими, осуществляющим непосредственно мойку автомобиля + 2-4 человека, специализирующиеся на химчистке, обезжиривании и полировке автомобилей. Главный актив у таких автомоек, это арендное место и постройка, в которой, собственно, и оказываются все услуги.

В большинстве своем оплата принимается как налом, так и безналом, что позволяет провести финансовый аудит, в той или иной мере, автомойки и понять ее рентабельность.

Стоимость подобных автомоек начинается от 600 т.р., средняя цена в районе 1,2 - 1,3 млн рублей.

Мойка из п. 3.1, нередко включена в состав активов СТО, что повышает ценник соответствующего СТО.

3.2 Мойка самообслуживания

Работал с такой мойкой дважды и могу сказать, что такие мойки один из самых удобных объектов для проверки, так как оборудование и ПО для таких моек подлежит проверке без особых проблем, в т.ч. и по сертификатам качества, а оборот д/с отслеживается в связи с оплатой такой мойки через терминалы, на основании чего можно просмотреть весь бух. учет и вывести ее рентабельность и статистику доходности посезонно.

В то же время мойки самообслудивания достаточно дороги в приобретении, меньше чем за 7 млн вы не найдете в продаже подобного рода мойки, все что дешевле это либо проблемная мойка, либо вам просто предложат проинвестировать в развитие/строительство соответствующей автомойке и получать свой % от прибыли. Но и рентабельность таких моек, стоит отметить, достаточно высокая.

На мой взгляд, подобные мойки имеет смысл создавать с нуля, если у вас есть возможность арендовать подходящий участок земли, например недалеко от ТЦ/гипермарктектом/въезде или выезде из города или же на улице (проспекте и пр.) с большим трафиком.

3.3 Автоматическая мойка

Такие мой вы можете увидеть на многих заправках, но также есть и частные мойки, не закрепленные за АЗС, что хоть и является редкостью, но все-таки существует. мне удалось, когда-то, поучаствовать в предпродажной подготовке одной такой мойки.

Что можно о ней сказать? Оборудование под такие мойки, как правило, закупаются в лизинг или кредит, соответственно, это один из пунктов проверки оборудования, оборудование и ПО сравнительно дорогостоящее. По итогам аудита автоматической мойки, в которой я участвовал, был рекомендован ценник в 12 млн, при износе оборудования на 30% и расположении между несколькими спальными районами.

Честно говоря ни разу не видел у подобных моек большого потока клиентов, так как за то стоимость, что возьмут с вас на автоматической мойке, вы можете на ручной мойке не только помыть свой автомобиль сверху, но и еще заказать уборку салона и  ковриков. Такие мойки популярны в европе, но не у нас.

Проверка СТО/Автомоек

Предлагаю сразу договориться, что про проверку шиномонтажек речи мы не ведем, актив проблемный, бухгалтерия зачастую ведется в серу, а чаще в черную, себестоимость создания такой шинки не высока и легче ее создать самому с нуля. Покупка шиномонтажки, это как покупка шаверменной, то есть, легче и дешевле самому открыть.

Что касается СТО и автомоек, то проверяем ключевые активы:

1. Земля

Зачастую автомой и СТО располагаются на земельных участках, находящихся в собственности у муниципалитета, города и др. административных единиц, соответственно начинаем проверку с земельного участка, как наиболее проблемного актива, особенно, если вы перекупаете СТО/автомойку у ИП (При приобретении ООО, на котором есть договор аренды на соответствующий земельный участок все несколько проще, т.к. мы с большой долей вероятности забываем про геморрой в виде перезаключения договора на нового собственника автомойки).

Всегда проверяем земельный участок на принадлежность (кому принадлежит), наличие обременений (арест, залог) и вид разрешенного использования, заказав выписку из ЕГРП.

Что мы смотрим в договоре аренды?

1. Назначение земельного участка (Далее - з.у.) согласно договору, так как нередки случаи, когда з.у. выделен под автостоянку/магазин, а наш продавец построил там СТО/автомойку, что может в будущем вызвать для вас проблемы с продолжением аренды, так как использование з.у. не в соответствие с разрешенным использованием;

2. Смотрим Арендодателя.Дело в том, что если арендодателем з.у. администрация, то право на заключение договора аренды определяется на основании аукциона/торгов, что, при приобретении СТО/автомойки у ИП, вызовет большие сложности, при начале ведения переговоров с администрацией по вопросам смены арендатора. Я в таких случаях предлагаю клиентам заново начать поиск желаемого бизнеса и искать, автомойку/СТО либо с арендодателем - физическим или юридическим лицом, либо искать объект покупки, который перейдет к вам по договору купли-продажи долей в ООО, чтобы не дергать договор, который висит на ООО, что избавляет нас от проблем связанных с общением с администрацией, так как обещать могут многое, а по факту свой договор аренды вы не получите и будете искать новое место для своего только что купленного бизнеса.

3. Смотрим условия договора аренды об обязательствах Арендатора. Если мы говорим о договоре аренды с администрацией, то нередко они любят давать в нагрузку иные обязательства, помимо своевременной уплаты арендной платы и соблюдений правил пользования з.у., например, сделать асфальтированный участок дороги от основной дороги до з.у.

4. Также не забываем посмотреть есть ли в договоре право выкупа з.у., его остаточную стоимость выкупа, условия выкупа (для продавца, продажа бизнеса с договором аренды, содержащим условие о праве выкупа з.у., повод существенно повысить цену).

5. Если арендодатель - администрация, также смотрим аукционную документацию на предмет наличия/отсутствия нарушений в проведении аукциона, так как нарушения в проведении аукциона могут в последствие послужить повод для аннулирования его результатов и проведения нового аукциона, где нет гарантий, что победителем окажитесь вы.

Я предпочитаю работать с объектами, где арендодателями являются частные лица, а не представители государства, так как согласования определенных договоренностей и внесения правок в договор аренды добиться проще.

Также смотрим наличие договоров у арендодателя или продавца со сбытовыми службами (электричество и вода)

2. Проверка оборудования

В оборудование я отношу:

- Помещение

- Любе электрическое оборудования, используемое сотрудниками автомойки/СТО

- ПО (если есть)

При осмотре оборудования стоит осуществить проверку:

1. Наличие отсутствие залога на него, через запрос всей договорной базы, на основании которого закупалось оборудование, с высокой вероятностью в договоре будет информация об этом, если имеет место кредит/лизинг/рассрочка на оборудование по итогам анализа договоров, то требуем от продавца письма от контрагентов на официальны бланков, подтверждающих полный расчет продавца с последними и отсутствие обременений.

2. Ищем тех. специалиста, способного проверить оборудование на износ, его состояние, правильность монтажа/ с помещение аналогично, также проверяем правильно подключения сетей.

3. Если мы говорим о ПО, то читаем лицензионный договор, проверяем Правообладателя, просим от продавца акт сверки-расчетов, в подтверждение уплаты всех лицензионных платежей, проводим с Правообладателем переговоры на предмет перезаключения лицензионного договора, при необходимости.

3. Финансовый и юридический аудит

Данная процедура неоднократно описывалась мной в предыдущих постах, проверяем всю документацию связанную с бухгалтерской и финансовой отчетностью, уставные документы, договору с контрагентами, проверяем наличие/отсутствие задолженности продавца/покупаемого ООО перед контрагентами через запрос актов сверки расчетов у продавца. Если нет возможности самостоятельно провести анализ, то нанимаем специалистов, только не из консалтинга, консалтеры возьмут с вас за такой дьюдил от 200 т.р., легче найти частников, где такую проверку, но без красивого отчета и кофе, вам сделают в двое дешевле, а по уровню услуг особого отличия не будет.

4. Проверяем персонал

Если вы сам в бывшем автомеханик, управляющий сервисом, то безусловно, вам эта кухня близка и понятно и вы сами сможет в той или иной части проверить квалификацию сотрудников, однако, если вы приобретаете что-то сложнее обычной автомойки, без наличия опыта в этом (не делайте этого, пожалуйста), то будьте добры потратиться еще на одного специалиста, который сможет проверить квалификацию и опыт сотрудников рабочей зоны.

Думаю на этом с основными частями проверки мы разобрались.

На мой взгляд, наиболее хороший вариант бизнеса среди автомоек/СТО это мойка самообслуживания (не реклама), так как их проще всего проверять и они пользуются спросом, при правильном выборе точки локации.

На сегодня пост закончен, следующий пост в рамках рассмотрения отдельных видов бизнеса будет заключительным (стоматологии и клиники), если только вы не захотите почитать о других видах бизнеса (заявки принимаю), при условии, что я с ними работал. Могу сказать, что со стоматологиями и клиниками я отработал больше всего, за время работы  с готовым бизнесом. Потом будут рассмотрены "за" и "против" покупки бизнеса у ИП, приобретение всех активов у ООО, приобретение долей в ООО, а далее последует франшизный блок.

Всем спасибо за внимание и хорошего вечера!

Всем привет!

В первую очередь хочу извиниться перед моими 352 подписчиками, а особенно перед @suffbl4, подписавшихся на меня из-за интереса к теме моих постов, за столь долгую задержку в выходе постов, большинство думаю уже и забыли о них. Задержка была вызвана очень большой рабочей загрузкой на протяжении последних 5 - 6 месяцев  и парой личных проблем, не позволяющих заняться постами. В общем, если кому интересно, я возвращаюсь к написанию постов про покупку готового бизнеса, а в последующем и про франчайзинг, который занимает теперь 50-60 процентов моего рабочего времени.

С моими другими постами по теме готового бизнеса можно ознакомиться по следующим ссылкам:

https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_vvodnyiy_po... - вводный пост

https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_post_pervyi... - общая информация о готовом бизнесе

https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_post_vtoroy... - гостиничный бизнес

https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_post_vtoroy... - интернет-магазины.

Сразу оговорюсь, посты создаются для людей, никогда не занимавшихся предпринимательской деятельностью, либо не имевших нормального опыта в той или иной сфере, то что я описывал в постах ранее и опишу в текущем известно людям, имевшим с этим дело, а вполне вероятно, такие люди знаю и гораздо больше меня в отношении описываемого.

За последние 1,5 года, специально под недавно прошедший ЧМ-2018, было открыто множество всевозможных мест, куда можно направить отдохнуть или насытить свое тело, хотя было и немало чисток мест. которые по мнению властей неудовлетворяли тем или иным критериям (но это тема для отдельного поста). Ну что ж, ЧМ прошел,  львиная доля туристов уехала, поток посетителей в гостиницах и общепитах приходит к своим нормальным показателям, соответственно что стало происходить? Правильно, на рынке готового бизнеса стали появляться сотни и сотни объявлений о продаже хорошего, налаженного, overприбыльного бизнеса с хорошей историей (угу, знаем - смотрели и причины продажи видим), что создало крайне существенный профицит на существующем рынке.

Вообще, покупка готового бизнеса сейчас это плохая идея, учитывая то, сколько времени и сил вам придется потратить на просмотр и анализ существующих приложений, я бы отложил этот вопрос до ноября, как минимум, а лучше до февраля - марта следующего года.

Ну что же, с вводной частью разобрался, дальше поедем по теме этого поста, а именно...про покупку заведений общепита.

Честно говоря люди, которые создают свой основной бизнес в рамках сферы общепита (именно создание кафе, ресторанов и т.д.) вызывают у меня по началу уважение, ведь лезть в достаточно маломаржинальную и крайне конкурентную область, и попытаться добиться там успеха стоит многого. За последние несколько лет приходилось общаться со множеством людей, которые входили в этот бизнес с горящими глазами, а по истечении 1,5 - 2 лет, либо продавали свое заведение целиком, либо закрывали и пытались продать оборудование, предметы интерьера и др. (вам достаточно зайти на авито и через строку поиска сделать запрос о покупке оборудования для ...ресторана/кальяной/кофейни), чтобы хоть как-то отбить свой минус по деньгам, что немного печалит, однако, также был свидетелем и абсолютно обратно ситуаций.

Итак, общепит, с чего бы начать, хмммм......ну пожалуй начнем с того, что мы сейчас можем увидеть из предложений на рынке:

1. Кофе с собой/островки с мороженным и другими десертами

Думаю не совру, сказав, что эта именно эти типы заведений в области общепита являются наиболее привлекательными для людей , которые: (1) хотят открыть/начать своей дело; (2) рассматривают варианты не только открытия точки с нуля, но и приобретение готовой торговой точки; (3) имеют достаточно ограниченный запас денег на первоначальные инвестиции. А как известно, спрос рождает предложение, что и видно по результатам последних 7 лет, когда стали массово появляться, как разовые, так и сетевые, и франчайзинговые точки общепита, предлагающие вам выпить какой-либо напиток и скушать вкусняшку.

Я не буду говорить о стоимости франчайзинговых точек в данном посте, но если интересна стоимость, то можете смело накидывать к той цене, что я укажу ниже 30 -120% (в зависимости от хотелок франчайзера и это отнюдь не старбакс, шоколадница и многие другие бренды).

Средняя цена для СПб и Мск в отношении таких вот общепитов составляет от 300 до 700 т.р., в зависимости от месторасположения, оборудования (его состояния, свое/прокат/лизинг), штата, наличия договоров и их условий с поставщиками ваших продуктов.

Будем честны, лично я бы не рекомендовал покупать такие точки у частников, и тому есть несколько причин:

1. В большинстве случаев бухгалтерия в таких точках это швах и хорошо, если если вам дадут вообще верные цифры и смогут их подтвердить счетами заказов расходников и данными об использовании продукции, пусть будет, из той же самой "Айко".

2. Легче купить все нужное оборудование на любом сайте-барахолке, что будет и дешевле для вас.

3. Персонал, продавца, который перейдет к вам, будет капать на мозг именно вам, если продавец скинет вам бизнес, если мы обсуждаем переход активов от одного ИП к другому, а не куплю-продажу ООО, с долгами по той же зарплате, и им все равно что вы ИП Пупкин, а должен им ИП Сволочной, кстати говоря, такими вещами порой и арендодатели не брезгуют, предварительно подписав с вами договор аренды, вроде не проблема, а приятного по итогу мало.

Говоря о кофе с собой/островках со всякими вкусняшками, как свою первую точку, т.е. без опыта в сфере общепита с позиции предпринимателя, хотелось бы сказать, что вам надо найти крайне веские основания, чтобы это все купить у частника, а не присоединиться к нормальной франшизе (с ними тоже бывает не мало проблем при выборе и открытии но об этом в другом посте), либо не открыть что-то свое.

Как показала моя практика, примерно 70-80% покупателей, либо приходили перепродавать такой бизнес в течение первого года, либо судились с продавцом, пытаясь вернуть свои деньги, отдав продавцу обратно бизнес, либо тихо-мирно закрывались. Причины били разные: не оправдало ожиданий; такое не для меня; мне продали геморрой под красивой оберткой.

2. Точки на фудкортах, кафе, бары

2.1 Точки на фудкортах

Несмотря на относительную популярность среди покупателей готового бизнеса островков с едой, фудкорт-точки пользуются, пожалуй, достаточно малой популярностью, что в первое время было странно для моего мозга, думавшего, что в ТЦ/ТРК/ТРЦ всегда много народа, найдется свой покупатель и на твою еду, а нет, мне потом объяснили, а в последствии я и сам убедился, что заходя на фудкорт с никому неизвестной продукцией, ты обрекаешь себя определенные страдания и сложности с привлечением клиентов, соревнуясь за внимание с известными сетями.

Итак, мы видим в предложении, что "Продаю готовый бизнес - кафе. Находится на фудкорте ТРК "Известный", есть сформированное меню, обученный штат, налажены поставки от эксклюзивных поставщиков продуктов отличного качества, рабочие готовы работать за копейки, а себестоимость еды 10 рублей, при ценнике в 100 рублей".

Что хочется сказать видя такое...

Я серьезно, стоимость таких точек выше чем общепита из п. 1, как правило, тут вам зарядят ценник от 600 т.р. до 1,5 - 2 млн.р., ведь продавец немало времени и денег потратил на: подготовку помещения, рекламу в самом ТРК, создание меню.

Такой вид общепита стоит очень долго на продаже,  так как ценник достаточно высок для подобного вида заведения, пытающегося конкурировать со всеми любимыми фаст-фудами,  а проблем много, просто хотя бы скачайте из сети договор аренды любого ТРК и посмотрите тот перечень условий, который вам выдвинет арендодатель, голова начнет болеть странице на 15 договора.

Стоит отметить особенностью для фудкорта и островка, что первое, что вы обязаны посмотреть это договор аренды и добиться встречи с арендодателем на тему: (1) перезаключения договора аренды на существующих условиях и (2) что у арендодателя нет претензий к: организации продавцом бизнеса исполнения обязательств перед ТРК, и я сейчас не про оплату, а про: вывоз мусора, оформление и подготовки торговой точки и много-много другое; (2) все перепланировки, перегородки, система вентиляции, пожарка настроенная продавцом в своей части помещения. все это согласовано с администрацией ТРК и претензий нет (очень много случаев бывало, когда арендодатель с покупателя начинал требовать исправить косяки продавца, либо просил денег. за то что все исправит арендодатель, в итоге случались достаточно громкие конфликты.

2.2 Кафе и бары

Это, пожалуй, мои самые любимые (за исключением клиник и стоматологий) и не любимые объекты для сделок.

Стоит отметить, что такие вещи достаточно редок продают, как готовый бизнес, часто распродают по частям (мебель, техника, товарные знаки, договор аренды (уступку)), но достаточно редко всю все заведение в целом, независимо от формы продажи (передача активов, продажа ООО и др.).

В данный пункт я также включаю всевозможные предложения о продаже шаурмичных, пекарен с зоной для еды и кальянных.

Сразу скажи, что покупку шаурмичной, как готового бизнеса я отношусь очень скептически, с организацией шавермы с нуля проблем нет и создать ее своими силами, как правило, проблем никаких не возникает, но если вы все-таки решили купить готовый бизнес в виде шаурмичной, то красная цена большинства таких заведений не  больше 250 т.р., все что выше, надо смотреть по доходности, организации процесса и особенностям, самая обычная шаурмичная стоить больше 200 т.р. не будет.

Рассматривая предложения о покупке общепитов подобного рода всегда стоит смотреть на организацию данного бизнеса с технической точки зрения и административной.

На что стоит обратить внимание:

1. Всякий раз, когда меня просили поучаствовать в осмотре/оценке кафе или бара, я всегда настаивал на участие в осмотре помещения специалистом из тех. надзора или пожарки, либо, по крайней мере хорошим тех. инженером или проектировщиком, специализирующихся в данных областях. Причина такого условия просто, очень часто в целях экономии собственники общепита делают вентиляцию подешевле и с нарушением существующего законодательства, что в итоге приводит: к штрафам; жалобам жильцов дома, если продавец решил подключиться к общедомовой вентиляции; требованиям устранить нарушения под угрозой расторжения договора аренды.

2. Если вы приобретаете бар или кафе в многоквартирном доме, то необходимо в обязательном порядке дойти до управляющей компании, председателя тсж и пообщаться на предмет наличии недовольства среди жильцов наличием кафе или бара (актуально для кальянных и баров, работающих после 23:00), так как может случиться так, что на общем собрании жильцов собственники квартир начнут требовать с арендодателя расторгнуть с вами договор аренды, а в отношении вашего заведения накидают много  жалоб в органы, с требованием осуществить проверку по тому или иному предмету, что доставит вам много неудобств, даже, если у вас все в соответствии с законодательством.

3. Если в доме, где находится объект вашего приобретения, располагается слишком много кафе/баров и других организаций, потребляющих электроэнергию в больших количествах, то рекомендую обратиться опять же в управляющую компанию/ сбытовую, с вопросом о том, сколько вообще мощностей вам могут предоставить, так как зачастую у нас на это не обращают внимание, что порой, приводит к black out`у и отключению электричества в доме.

4. Если в общепите имеет место торговля алкоголем посильнее пива/сидра/медовухи проверяем действительность лицензии на розничную продажу алкоголя, а также соответствия помещения лицензионным требованиям.

Если говорить о существующих ценниках кафе и баров, то тут идет гигантский разброс примерно от 600 т.р. до 10 млн. р., такой разброс связан со множеством факторов: местонахождение, целевая аудитория, обученность персонала, статусность, существующие условия по оплате и получению продуктов с поставщиками, используемое оборудование. Как по мне, то адекватные кафе/бары начинаются от ценника в 1,5 млн. р. в СПб, и примерно от 2,3 млн.р. в Мск.

Итак, что же стоит проверять при приобретении общепита, как объекта готового бизнеса?

Думаю можно остановиться на следующем списке:

1. Проходимость общепита.

Потратьте 2-3 дня личного времени или наймите кого-то, для целей проверки проходимости помещения.

Как это сделать?

Берем один будний день, пятницу и один выходной день в часы работы приобретаемого заведения и проводим подсчет, сколько человек в среднем пройдут мимо конкретного общепита, сколько зайдут/остановиться у него и сколько приобретут что-либо, так вы сможете вычислить % покупательской привлекательности и посещаемости вашего заведения.

2. Проверка деятельности.

2.1. Проверяем уставные документы организации.

2.2. Проверяем историю организации (суды, исполнительные производства, штрафы). На сегодняшний день множество сервисов по проверке контрагентов предоставляют 1 день бесплатного использования  системы. Не пожалейте время, оформите себе демо-доступ и проверьте состояния вашего продавца, там же вы сможете проверить действительна ли лицензия на алкоголь.

Если нашли проблемы, про которые продавец не рассказал, то допытываем зачем скрыл и требуем показать все документы.

2.3. Запросите у продавца все документы, возможно нарветесь на старые постановления к общепиту за нарушение тех или иных требований.

2.4 Проводим аудит действующих договоров, по всем договорам просим сверку расчетов предоставить, чтобы убедиться в отсутствие задолженности, если поймаете какого-нибудь торг. преда от поставщика пообщайтесь с ним, эти ребята кладец информации по клиентам и могут много интересного рассказать.

3. Проверка помещения и  организации хранения арендной плате ипродуктов.

3.1 Проверяем договор аренды, настаиваем на встрече с арендодателем и общении с ним, желательно запросить у арендодателя гарантийное письмо о том, что продавец договор не нарушал, а все перепланировки согласованы  арендодателем.

Также хорошо бы получить вторую гарантийку, по которой арендодатель согласен с вами заключить договор аренды на условиях, аналогичных условиям. установленным в действующем договоре аренды (если идет речь о перезаключении договора аренды на вас, ваше ООО), либо если действующий договор аренды подходит к концу.

Запросите  сверку расчетов, чтобы убедиться, что у продавца нет долгов по арендной плате и коммуналке.

3.2 Осмотр помещения.

Ищем через друзей/родственников/гугл специалистов по технадору  и технологов и являемся к продавцу бизнеса в согласованную время и дату на осмотр бизнеса (продавцу сообщать не надо о том, что приведет специалистов), если не пускает, то разворачиваемся и уходим, значит есть вероятность, что что-то скрывает, если пускает, пусть найденные специалисты все осмотрят все: вентиляцию, электрику, оборудования, правила хранения продуктов и пожарку и дадут вам все расклады. Поверьте, лучше заплатить 5 - 10 т.р. за выход каждого специалиста и понять что вам продают кране проблемный бизнес, чем его купить.

4. Смотрим финансовые показатели и работу общепита.

4.1 Проверка бух. отчетности и финансовых показателей заведения, соотносим с вашими результатами по проходимости и данными по закупке/расходу продуктов/списанию просрочки.

4.2 Проверяем среднемесячную выручку, смотрим показатели валовой  и чистой выручки, смотрим соотношения обязательных трат (ФОТ, аренда, коммуналка, плата поставщикам, маркетинг, CRM и др.) и необязательных (штрафы, приобретение лицензий (товарный знак, ПО, дополнительные маркетинговые мероприятия, участие в фестивалях).

5. Проверяем персонал

5.1 Мы имеем дело с общепитом, поэтому смотрим:

(1) наличие у персонала всех документов, в первую очередь мед.книжки; если есть иностранные граждане, то наличие того же патента для подтверждения права на работу;

(2) способ оформления персонала и выплаты з/п.

5.2 Смотрим текучку по персоналу, если текучка младшего персонала (уборщики, посудомойки, официанты) не так страшна, то текучка администраторов, поваров, кальянщиков, старших официантов (если есть) косвенно говорит о проблемах заведения.

5.3 Придите с семьей/друзьями/коллегами в соответствующее заведение общепита в роли обычных посетителей, посмотрите на качество работы в качестве обычного потребителя.

Думаю на этом я закончу сегодняшний пост, на все вопросы, как обычно, готов ответить в комментариях.

Следующие посты, если кого интересует, будут выходить раз в неделю в  субботу-воскресенье.

И помните, что все описанное выше и в предыдущих постах лишь снижают ваши риски купить разбитое корыто, а не нормальный готовый бизнес, все зависит от того на сколько вы сами тщательно подойдете к проверке приобретаемого вами актива. Среди существующих предложений на рынке готового бизнеса есть действительно классные и неплохие варианты, их только надо найти среди мусора, которого, к сожалению, больше.

Спасибо за внимание и хороших выходных :)

P.S. боянометр ругалсся на мои посты и мем с Гендальфом.

Всем привет, продолжаю свою серию постов о покупке готового бизнеса, предыдущие посты можно увидеть в профиле.

Очень извиняюсь перед подписчиками за задержку поста (очень большую задержку), мне честно очень стыдно, рабочая загрузка не дает отдаться творчеству, впредь постараюсь выпускать посты почаще.

Итак, сегодня мы поговорим о приобретении интернет-магазинов. Честно говоря, составляя план на этот пост, задавался вопросом, а нужно ли говорить об интернет-магазинах, как о готовом бизнесе? Так как приобретение интернет-магазина, зачастую, дело не самое выгодное, а то и заведомо проигрышное (об этом ниже) изначально, исключения составляют только если:

1. вы приобретаете интернет-магазин, работающий под более менее известной франшизой, с исключительностью обслуживания соответствующей территории (какой-либо город, область, ...);

2. вы приобретаете интернет-магазин с исключительной дилерской лицензией на определенную территорию;

3. вы приобретаете всю сеть интернет-магазинов, со множеством точек самовывоза или налаженной системой доставки товаров;

4. вы приобретаете интернет-магазин создающий/торгующий эксклюзивным или, хотя бы, более менее редким для региона/станы товаром;

в остальных же случаях лучше создать интернет-магазин, при детальном изучении мануалов, отборе поставщиков/контрагентов и поиске специалистов, которые вам за отдельную плату: создадут сайт, осуществят раскрутку, настроят директ, контекстную рекламу, партнерские программы, яндекс-кассу (и иные платежные электронные средства), подготовят оферту/пользовательское соглашение/др., то для вас создание такого интернет-магазина не только выйдет дешевле, но и позволит рулить процессом его создания и заполнения, а не приходить в неведомо во что.

Но если вы все-таки решили купить интернет-магазин, для начала предлагаю рассмотреть виды интернет-магазинов (Далее - ИМ), которые вы можете купить:

1. Интернет магазин с собственными складскими запасами и наличием ассортимента. 

Как правило такие ИМ представляют из себя полноценные многостраничные сайты, либо на определенную тематику (сантехническое оборудование, велосипеды, телефоны и много-многое другое), либо сайты, продающие от ручек до тяжелых промышленных станков.

Такие магазины характеризуются, как правило, следующим:

- есть товарные запасы, закрепленные за ООО/ИП/ФЛ являющимся  реальным владельцем ИМ. Складские точки могут быть разные от оборудованного балкона/комнаты собственной квартиры под это дело до аренды одного единого или нескольких разных складских помещений;

- есть наемные специалисты, обеспечивающие продвижение, поддержку, развитие ИМ, осуществляющие его доработку;

- есть наемный персонал (консультанты, складские рабочие, курьеры), обеспечивающие сопровождение покупателя от подтверждения заказа до его выдачи;

- налажен способ доставки товаров не только почтой России, но есть и контракты со службами доставки, либо есть свой курьерский отдел;

- есть контракты с постоянными поставщиками, на поставку товара, в том числе и с предоставлением отсрочки выплаты такого товара.

ИМ указанной категории могут быть от совсем маленьких, где функции по всем вышеуказанным специалистам выполняете вы и ваш пес/кот/хомяк (отдадим должное волне на хомяков на пикабу) до большого ИМ, где все процессы доведены до автоматизации, кажый этап деятельности ИМ закупка товаров - приемки заказа - подтверждения заказа - отправки заказа - отгрузки заказа осуществляет конкретная группа людей, соответственно и цены на такие ИМ разнятся.

Большинство из того, что сегодня можно найти в продаже по первой категории ИМ варьируется по стоимости от 300 т.р. до 7-9 млн. р., без учета стоимости товарных остатков.

2. Одностраничные (landing) сайты с трендами. О таких ИМ мы с вами говорили в одном из предыдущих постов.

Такие ИМ создаются всегда для быстрой выручки, они не нацелены на долгое существование и могут иметь одно из следующих назначений:

2.1. создание ИМ, его раскрутка с целью быстрой продажи "лоху", который хочет купить дешевый ИМ, торгующий популярным на соответствующее время товаром (гироскутры, вейпы и многое-многое другое) и поднять бабла. Но вот только правда в том, что не тольько его продавец создает такие ИМ и не только ему его же продавец продает аналогичные ИМ, соответственно большинство людей, особенно не имеющих опыта в управлении и маркетинге ИМ, тонут в первые же месяцы.

2.2. предприниматель создает ИМ (не обязательно один) под конкретный товар, который пользуется большим спросом на данный момент, находится в тренде и продает его на Когда мода на соответствующий товар проходит, предприниматель начинает продавать другой востребованный товар на таком же одностраничнике, или на том же самом, просто изменив его наполнение и оформление.

При работе таких ИМ люди могут работать как через предварительную закупку соответствующего товара, так и при закупке такого товара на основании принятых заказов, благо алиэксперсс позволяет закупать многие трендовые товары с 2-3 дневной поставкой и не надо держать дома большие запасы.

Стоимость таких ИМ почти никогда не пересекает черту в 350-450 т.р. с учетом стоимости товарных остатков.

3. Интернет-магазин через дропшип.

В этом случае предприниматель не осуществляет никакой закупки продукции, он просто создает ИМ, причем ИМ может иметь любой из двух вышеуказанных форматов.

Задача такого ИМ находить клиентов и совершать продажи продукции другого ИМ или поставщика, не имеющего собственной интернет площадки для реализации своих товаров.

Схема работы таких ИМ может иметь одну из двух схем:

3.1 Продажа товаров производителя на основании агентского договора/договора возмездного оказания услуг/любого другого схожего по природе договоре согласно которому вы занимаетесь привлечением клиентов, передачей информации о заказе и клиенте непосредственному владельцу товара, а также перечисляете продавцу денежные средства, полученные за заказ от клиента, удерживая свою часть вознаграждения.

3.2. Продажа товаров без каких-либо предварительных договоренностей. Схема схожа с первой только в данном случае ваша прибыль заключается не в комиссии, которую вам выплачивает продавец товара, а в той наценку, которую вы сделаете.

Такой вид ИМ, по моему мнению, хорош для новичков, так как не нужно вкладывать деньги в закупку товара, организовывать прием звонков и доставку, иметь свой склад. Однако вы можете попасть на деньги если вас подвел продавец товара и не поставил его вовремя, либо поставил его с дефектом, так как за все эти проблемы отвечать перед покупателем вам.

Стоимость таких ИМ зависит от его раскрутки и заключенных контрактов с поставщиками (чем надежнее и лучше поставщики, тем дороже) Стоимость таких ИМ, как правило, по рынку 350 т.р. - 2 млн.р.

4. Партнерский (дилерский) интернет-магазин.

Фишка этой категории заключается в том, что в большинстве случаев вы просто регистрируетесь в партнерской программе интернет-магазина и начинаете его продвигать, осуществлять продажи товара, который производит ваш партнер.

В этом случае, в большинстве случаев, вам даже не надо создавать собственный сайт, вам просто предоставят поддоменное имя на основном сайте.

Ваша задача - продавать товар производителя-партнера в выбранном регионе, а с каждой продажи получать комиссионные. Этот вид ИМ идеален для тех, у кого есть собственный раскрученный блог или сообщество в социальной сети, где можно продвигать товары.

Такой ИМ вообще не советую покупать, только если не продается подобный ИМ с исключительным правом продажи на определенной территории, где подобный товар имеет спрос. Но если все-таки решили, то реальная цена такого "ИМ" от 10 до 200 т.р., в зависимости от спроса на продаваемый товар и наличия/отсутствия исключительного права осуществления продаж соответствующего товара от производителя.

5. Смешанный вид.

Можно открыть ИМ смешанного вида. Например, часть товара продается через предварительные закупки (собственные товарные остатки), а часть продаете по схеме дропшиппинга.

Итак, перейдем к самому главному, это проверка ИМ:

Что надо проверять при покупке ИМ

1. Самое первое, что мы проверяем при покупке любого ИМ - это на кого зарегистрирован ИМ, может ли продавец его продать. Так что всегда запрашиваем у продавца регистрационные документы о том, на кого зарегистрирован домен (кто является его владельцем) , кто является владельцем личного кабинета к хостингу.

2. После подтверждения информации, что продавец является лицом, управомоченным на продажу доменного имени и передачу ЛК у регистратора/хостодержателя, рекомендую заказать проверку у специалистов на наличие сайтов-клонов.

3. В случае наличия положительного результата по первым двум вопросам, запрашивайте у продавца акты сверки, подтверждения оплаты счетов перед регистратором/хостодержателем, в целях проверки отсутствия задолженностей по предоставляемым последними услугами.

P.S. если мы говорим о партнерке, где предоставляется поддоменное имя для осуществления деятельности, то первые три пункту мы исключаем из нашей проверки и запрашиваем через продавца у партнера поставщика/производителя, осуществляющего предоставление такого поддоменного имени, письменное согласие на изменение стороны партнера-продавца (дилера) по договору, в случае, если продавец ИП, если данный контркет на приобретаемом вами ООО, тот такое согласие можно не запрашивать, но рекомендую проверить наличие аффилированности между продавцом и партнером поставщиком/производителем, в целях минимизации рисков того, что с вами просто расторгнут договор через пару месяцев, а ваш поддоменник просто заберет обратно продавец (поэтому мониторим информацию через сервисы проверки контрагентов, формы, сайты судов).

4.Далее мы переходим к проверке непосредственно ИМ:

4.1. Проверяем конверсию сайта, т.е. соотношение уникальных посетителей и совершаемых покупок (прошу специалистов поправить, если есть неточность в определении конверсии для ИМ).

4.2. Проверяем прибыль от ИМ, запрашивая у продавца все данные о движении денежных средств. У ИМ, пожалуй один из самых высоких списков приема оплаты в сферах бизнеса, наиболее известными из них являются:

(а) безналичная оплата банковской картой/банковским переводом;

(б) оплата через электронные кошельки (киви, яндекс.деньги);

(в) наложенные платеж;

(г) sms-платеж;

прим. при наличии электронной кассы все кроме наложенного платежа в нее входит

(д) наличный расчет при получении товара от курьера.

Соответственно запрашиваем у продавца о методах и способах расчета в его ИМ, далее запрашиваем историю заказов (для изучения статистки по количеству заказов, например, за месяц) - отдельно запрашиваем историю реализованных заказов с подтверждением оплаты таких заказов - проверяем соотношение доходов и расходов, вычисляем профит от ведения деятельности посредством ведения деятельности через приобретаемый ИМ - запрашиваем у продавца документацию, связанную с возвратом/заменой товара ненадлежащего качества.

4.3. Изучаем репутацию ИМ по отзывам в Интернете.

4.4. Изучаем судебную историю продавца, связанную с деятельностью ИМ, в первую очередь смотрим на споры с потребителями - далее с контрагентами (поставщиками). Сначала проверяем продавца как ответчика, потом как истца, составляем статистику соотношения завершенных споров в пользу продавца и не в его пользу.

4.5. Изучаем действующие договоры с контрагентами (поставщики, дилеры, арендодатели, аутсорс-специалисты (бухгалтерия, юристы, IT, курьеры), операторы точек выдачи товаров, операторы услуг и др.), в случае отсутствия публичной оферты у контрагентов/дилеров на осуществление заказов, присоединение к партнерской сети, запрашиваем через продавца согласие контрагентов на заключение с вами аналогичных по своей природе и условиям договоров, которые заключены с продавцом на момент продажи ИМ. (прим. запрос согласия не применим если покупаем ООО на котором все эти конракты). Также проверяем по актам сверки отсутствие каких-либо задолженностей у продавца перед контрагентами.

4.6. При наличии товарных остатков, проводим с продавцом полную инвентаризацию всех товарных остаток, передаваемых вам вместе с ИМ. Зачастую всем лень ее проводить, особенно если товарных наименований от 100 и больше, а учтенных к реализации единиц более 500, пожалуйста не ленитесь и заставьте продавца совместно с вами провести такую инвентаризацию, либо по отдельному акту, в котором будет отмечено совпадение по количеству, качеству, серийникам передаваемых товарных остатков с информацией, предоставленной продавцом, либо посредством осуществления видеосъемки всей процедуры инвентаризации.

4.7. Проверяем всех сотрудников, работающих на продавца, получаем от сотрудников согласие на переход к вам на условиях, аналогичных условиям, на которых они работали на продавца, если есть несогласные или кто и так планировал уйти, то добиваемся от продавца взятие обязательств по договору по доукомплектованию штата до необходимого числа и обучения новых сотрудников.

4.8. Если покупаем ООО с ИМ, то также проверяем уплату всех обязательных платежей (налоги, отчисления в фонды).

Пожалуй на этой ноте пост закончу, я постарался вместить сюда весь необходимый базис действий, которые надо совершить при покупке ИМ.

Пост получился он несколько сумбурным в отличие от предыдущих в связи с усталостью, исправлюсь, можете кидаться тапками :)

Следующий пост, пожалуй, будет одним из самых интересных и больших (больше него будет только про франшизы и про сравнение приобретения готового бизнеса с ООО и без него). По датам ничего обещать не буду, понял, что с моим графиком это не мое, но до 10-го февраля должен справиться:)

Всем удачи!

Всем привет, вот и новый пост о покупке готового бизнеса!

Извиняюсь перед подписчиками за задержку, помню, что обещал не позже 10-го числа новый пост.

Пост вводный: https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_vvodnyiy_po...

Пост первый: https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_post_pervyi...

Данный пост я решил разобрать на три части из-за большого объема информации, а также большой рабочей нагрузки, не обессудьте :(

Структура будет следующая:

Часть первая: покупка гостиничного бизнеса;

Часть вторая: покупка общепита;

Часть третья: покупка интернет-магазинов, автомоек, СТО;

Часть четвертая: покупка аптек и стоматологий.

Вышеуказанная подборка взята исходя из популярности фактически совершенных сделок и запросов на приобретение соответствующего вида готового бизнеса в поисковых системах, если в комментариях будет много запросов на другие виды бизнеса, то я сделаю пятую часть второго поста :)

Итак, начинаем первую часть, в которой мы рассмотрим специфику приобретения готового бизнеса в гостиничной сфере.

В данной части я решил рассказать о хостелах и мини-гостиницах (Для целей данной статьи в дальнейшем будем их называть гостиницами для простоты) с вилкой стоимости по России от 800 т.р. - 1 млн. до 8 - 10 млн. (цена зависит от региона).

Итак, что же из себя представляют готовые гостиницы, объявления о продаже которых можно найти в интернете?

Как правило, независимо от того, является ли продавец гостиницы ИП или учредителем ООО (берям как наиболее популярную форму юр. лица в РФ), вы покупаете набор материальных и нематериальных активов, состоящих из:

- мебели, орг. техники, пастельного белья и прочей мелочевки;

- права аренды, которая по договору идет как: уступка права аренды или услуги по перезаключению договора аренды с продавца на покупателя;

- аккаунты к сервисам бронирования (букинг, островок и т.д.), иногда сайт;

- номера телефонов;

- клиентская база.

- помощь в переоформлении сотрудников на нового владельца, если мы говорим о продаже бизнеса без ООО;

- портфель заказов клиентов, забронировавших места на даты, когда уже сменится собственник гостиницы;

Также в состав передаваемого бизнеса может входить, но не обязательно:

- фирменное оформление: исходники логотипа, макеты для сувенирной продукции, ручек и т.п.;

- посредничество в перезаключении лицензионных договоров на право пользования специальным ПО;

- консультационные услуги по управлению бизнесом: как управлять, как привлекать клиентов, маркетинг и любые иные сферы. которые вы сможете согласовать;

- база поставщиков (клининговые службы; поставщики еды и др.).

Итак, перед проверкой бизнеса необходимо оценить адекватность его стоимости,в отношении указанных в данном посте категорий гостиниц я применял бы следующий ориентировочный расчет (прим. мнение по адекватной цене чисто субъективное, на основе собственного опыта, не является истиной в первой инстанции и во второй):

1) цена 800 т.р. - 1,5 млн. - стоимость равна 100% годовой прибыли;

2) цена 1,5 - 4 млн. - стоимость равна 150% годовой прибыли;

3) цена 4 - 7 млн. - стоимость равна 170 - 180% годовой прибыли;

4) цена 7 - 10 млн. -стоимость равна 200% годовой прибыли.

Всегда оцениваете по реальному доходу за год,а не по потенциальному, если нет возможности оценить по годовой прибыли, т.к. хостелу менее года, то оцениваете все активы в совокупности, примерно исходя из такого расчета:

стоимость мат. оборудования + стоимость права аренды (2 размера арендной платы в жилом фонде/ 2 - 3 стоимости арендной платы в нежилом фонде + 1 арендная плата, если в центре города) + затраты на ремонт/перепланировку + стоимость на создание и раскрутку сайта (если есть) + по 500 - 1000 руб. за аккаунт на сервисе бронирования и номер телефона, остальные активы зачисляем в счет сложившейся стоимости, если они не имеют архиважного значения.

Говоря об оценке стоимости хостела также смотрим следующую информацию:

- проверяем следующую информацию с сервисов бронирования: 1) сам факт наличия такой гостиницы на соответствующих сервисах бронирования; 2) оценка хостела; 3) отзывы клиентов; 4) стоимость койкомест/номеров.

По п. 2, 3 - если хостелу мнее 1 года, то рекомендую критически относится к данной информации, так как чем новее хостел, тем больше вероятность того, что положительные показатели завышены, не успелась набраться реальная выборка и оценки клиентов по данном хостелу.

П. 4 - обязательно сравнивайте цены, указанные на соответствующих сервисах бронирования/сайте с конкурентами, равными по классу и месторасположению, чтобы убедиться, что продавец не завысил цену за услуги перед продажей.

Итак, теперь в дополнение к предыдущему посту о проверке активов при покупке готового бизнеса приступим к уточнениям, на что обратить более пристальное внимание, а на что менее пристальное:

1. Помещение

Помещение, его размеры, доступность, месторасположение, возможность парковки это, пожалуй, наиглавнейший актив для мелкого гостиничного бизнеса. Большинство хостелов и мини-гостиниц в России располагаются в многоквартирных домах, занимая от одной до n-го количества квартир в доме. Для указанного мной выше ценового диапозона все помещения в этой сфере используются по договору аренды (возможно исключения бывают, но я не встречал). Поэтому к помещению, в котором располагается гостиница необходимо уделить как можно более пристальное внимание,а именно:

(А) Смотрим договор на предмет долгосрочности/краткосрочности, проверяем условия пролонгации, условия расторжения договора, чтобы не случилось так, что вы зайдете на бизнес, а арендодатель погонит вас из помещения, потому что больше не хочет, чтобы в его квартире был хостел, поэтому рекомендую ознакомиться также с системой санкций в договоре за досрочное прекращение договора. Если вы видите, что договор заключен на 3-6 месяцев, то рекомендую узнать у продавца почему такой короткий срок и требовать встречи с арендодателем.

(Б) Проверяем помещение через выписку из ЕГРН на предмет обременений (залог, арест), кому принадлежит, жилой/нежилой фонд.

(В) Ознакомившись с договором аренды и проверив помещение требуем встречи с арендодателем на предмет обсуждения следующих вопросов:

- узнаем напрямую у арендодателя о наличии/отсутствии претензий к действующему арендатору, наличии задолженностей;

- обсуждаем с арендодателем договор аренды, если вас все устраивает, то согласовываем заключение нового договора/соглашение о замене стороны арендатора по действующему договору на условиях, аналогичных условиям действующего договора аренды, если договор аренды вас не устраивает, то садимся с арендодателем за стол переговоров и обсуждаем, согласовываем правки к договору, пытаемся придти к консенсусу;

- просим у арендодателя гарантийное письмо о том, что он обязуется заключить с вами новый договор аренды помещения в котором базируется продаваемая гостиница/заключить соглашение о замене стороны по действующему договору аренды;

- обсуждаем вместе с продавцом и арендодателем вопрос с обеспечительным платежом (депозитом) по договору аренды, на предмет того возвращает его арендодатель продавцу или вы его отдадите продавцу (если он не включен изначально в стоимость бизнеса) а право на обеспечительный платеж, уплаченный продавцом арендодателю перейдет вам.

(Г) Независимо от того имеет ли гостиница отдельный вход, или вход идет через общую парадную, пообщайтесь с консьержем, соседями, нет ли жалоб на то, что в их доме/подъезде организована гостиница, так как конфликт с соседями, УК может в итоге вылиться в проблемы для вас, начиная с проверок гос. органов все возможных, заканчивая тем, что общее собрание жильцов принудит арендодателя расторгнуть с вами договор аренды, так как базирующаяся в доме гостиница нарушает их интересы. Чем элитнее дом, тем больше шансов, что жильцы будут против того, что рядом с ними соседствует гостиница.

Говоря об организации гостиничного бизнеса в квартирах стоит упомянуть миф, что в помещениях, которые относятся к жилому фонду нельзя создавать гостиницы, ну что могу сказать, пока что это миф, хотя законопроект о запрете организации мест временного размещения в помещениях жилого фонда обсуждался в

году (думаю до конца ЧМ-2018 никто не будет продолжать мутить воду в этом направлении), так что в теории можно с арендодателем также обсудить вопрос возможного перевода помещения в нежилой фонд (за ваш счет офк), но тут надо понимать, что во-первых это достаточно долгий процесс; во-вторых: необходимо будет делать от дельный вход, что будет проблематично, так как вести вход на второй и далее этаж может быть проблематично.

2. Движимое имущество

Ну тут особых советов, отличных от информации, данной во втором посте, нет. Мебель, полотенца и т.п. просто считаем составляем точный реестр, фиксируем их состояние. Что касается электроники, то также составляем реестр, желательно фиксировать серийники, если сомневаетесь в продавце, то можно запросить чеки на технику стоимостью от 10 т.р. и более. Самое главное не забывайте сделать максимально полный перечень передаваемого имущества, сверив его с перечнем имущества, которое было передано в пользование арендодателем, поставщиками еды. дабы недобросветстный продавец не вписал чего лишнего и чужого.

В отношении имущества, если речь идет о покупке гостиницы с ООО на которой договор аренды, то стоит отметить, что часто все движимое имущество является собственностью продавца и не заведено на баланс продавца,Ю такие вещи делаются для того, что продать ООО за условные 10 т.р. а вся остальная прибыль пойдет по другому договору, который не увидят налоговики, если его никто к ним не понесет конечно.

3. Сервисы бронирования. Телефон. Группы в соц сетях. Сайты и др. средства связи, приема заказов

Указанные активы я решил объединить в один пункт, так как сложившийся для нас способ передачи таких активов достаточно схож: вам передают логины, пароли от соответствующих учеток,электронных почт / сим-карты, далее вы подаете заявление на смену пользователя соответствующим аккаунтом (применимо к система бронирования), телефонным номером. На что стоит обратить внимание:

(А) Сервисы бронирования и email-ы - как только вам передали данные для доступа к соответствующим аккаунтам, то подайте заявление регистратору о смене пользователя и в настройках перенастройте все данные, чтобы у продавца не было возможности восстановить доступ к таким данным, также рекомендую у сервисов бронирования до заключения сделки запросить акт сверки на предмет выявления отсутствия/наличия задолженностей у продавца перед поставщиками услуг.

(Б) Номера телефонов - тут процесс передачи прост, вы с продавцом являетесь к оператору связи и подаете заявление о смене абонента, соответственно вам необходимо убедиться, что продавец управомочен подавать такое заявление (наличие доверенности (нотариальной) от пользователя номерами, продавец сам является абонентом) и не забудьте у продавца забрать симки :)

(В) Сайт - возможно тут многие меня поправят/заминусуют/закидают какашками, но стандартная схема передачи идет следующим образом: 1. вам отдают логины и пароли от ЛК на сайте регистратора и админской учетки сайта; 2. вы подаете регистратору заявление о смене собственника сайта, в связи с чем также меняете всю контактную информацию в настройках; 3. вам передают контакты создателя сайта, для внесения необходимых корректировок при необходимости. Также как и сервисами бронирования, проверьте информацию об отсутствии у продавца задолженностей перед регистратором.

(Г) Группы в соц сетях - передача групп происходит одним из двух способов:

1. Замена администратора в соответствующих группах. Тут надо быть внимательным, чтобы не было возможности у продавца в будущем восстановить

2. Передача данных админской учетки. Естественно не забываем тогда сменить все данные, чтобы продавец не мог восстановить доступ к учетке, либо просто меняем администратора сообщества, а переданного исключаем.

4. Клиентская база. База заказов

Как правило, клиентская база передается в формате exel, либо посредством передачи данных от ПО учета, установленном на одном из компов, входящим в движимое имущество. Клиентская база содержит как бывших, так и будущих клиентов гостиницы, так что ознакамливаясь с этими данными посмотрите полноту информации по клиенту и есть ли фиксация дат заездов.

Что касается базы заказов, то тут необходимо сказать, что часть заказов содержится в системах бронирования, но также продавец держит банк заказов отдельным файлом, опять же - это может быть простой файл в xls с учетом всех заказов. либо, если стоит гостиничное ПО, то все данные содержатся там. Если вам повезло и у вы рассматриваете гостиницу со специализированным ПО, то запрашивайте данные лицензиара, чтобы по аналогии с сайтом осуществить смену пользователя программы с сохранением аккаунта и данных на нем.

Проверяйте базу заказов тщательно, если вам продают хостел с пустым реестром будущих заездов, задумайтесь, не кажется ли вам это странным, что нет ни одной брони совершенно, проверяйте брони (можно выборочно звонком-подтверждением заказа, чтобы не оказалось так, что продавец забил хостел фейк-клиентами на будущие периоды).

5. Сотрудники

Как правило, в хостелах указанной в самом начале ценовой категории, работают сотрудники далеко не экстра-класса, в большинстве своем это студенты, люди, которым удобно работать на достаточно не пыльной и не напряжной работе за небольшую денюжку (хотя в хостелах порой бывает тот еще трешак), соответственно даже если действующий персонал уйдет, найти замену не является проблемой как токовой, вопрос только во временном ресурсе, что вы потратите время на поиск новых сотрудников и их обучение. Так что если при просмотре бизнеса вас устроила работа сотрудников, обсудите с продавцом порядок переоформления сотрудников на вас, если планируете работать как ИП, и назначьте дату знакомства с персоналом, чтобы обсудить кто останется под руководством нового начальника, а кто хочет уйти, чтобы и у сотрудников шока не было от смена начальника и у вас от того, что оказывается все хотят уйти.

Порой в договор получается продавить пункт о том, что в случае, если в течение n-месяцев с момента продажи происходит недокомплект штата не по вине покупателя, то продавец сам найдет нового сотрудника и сведет его с вами. На момент покупки бизнеса рекомендую в любом случае обязательно закрепить за продавцом обязанность обеспечить укомплектованность обученного штата в полном объеме.

По основным активам думаю тут все, переходим к дополнительным:

6. Данные контаргентов (прачечная, уборщики, поставщики еды)

По данной категории решайте сами к кому вы планируете обращаться, к кому нет, может у вас уже есть свой лист контрагентов. Главное учтите, что если при обретаете хостел с ООО и все контракты на ООО, не забудьте до сделки запросить акты сверки об отсутствии долгов у ООО, на момент покупки перед контрагентами. Единственное, что я бы точно оставил, так это существующую охранку, при ее наличии :)

7. Исключительные права на разработанный фирменный стиль оформления, лого, рекламные макеты

Ну сам переход права, если нет зарегистрированного товарного знака (что редкость для данной категории гостиниц) осуществляется соответствующей оговоркой в договоре, главный вопрос встает в том, что действительно ли все эти объекты интеллектуальной собственности разработаны продавцом или он их у кого-нибудь скоммуниздил, как любит это делать недавно обсуждаемая студия Лебедева... Так как если такой стиль хоть немного переработан, а название хостела отличается от названия реального разработчика, то очень проблемно проверить истинность утверждений продавца, что все, что касается оформления разработал именно он, особенно если разработчик тоже не регистрировал товарный знак или не выкладывал никуда фотки своих разработок, но гугл картинки вам в помощь, а также можете всегда попробовать поискать товарный знак через наименование на этом сайте http://tmregister. ru/ (не забываем удалить пробел между точкой и ру).

8. Консультационные услуги по управлению бизнесом

Что из себя представляют из себя такие услугу? Ну, пожалуй, это услуги рекомендательного характера, что делать в той или иной срок. Вы с продавцом в договоре регламентируете на какие темы, в течение какого времени и каким способом продавец вам предоставляет соответствующие рекомендации, возможно, что в рамках услуг он будет первые пару недель водить вас за ручки и будет показывать как надо, как можно, а как нельзя делать. Надо вам или нет это в рамках договора каждому решать самому, какие-то рекомендации по этой теме давать достаточно сложно, тут каждый сам решает для себя в каком объеме и каким способом он хочет получить поддержку от продавца на первых парах.

Пара рекомендаций от себя:

1. Решили покупать хостел/мини-отель, то не покупайте после летнего сезона, лучше все го покупать в середине весны;

2. Всегда закладывайте в бюджет покупки 20-25% от стоимости хостела на его обновление, возможный простой, необходимые траты, форс-мажоры;

3. Гостиница с долгосрочным договором аренды потенциально выглядит более надежной, чем с краткосрочным;

4. Всегда начинайте с предварительного и закладывайте в него тот минимум параметров, которые должен подтвердить продавец, чтобы вы согласились на покупку гостиницы;

5. Не ленитесь сами, как клиент, посмотреть на работу хостела вне дат просмотра, договоритесь с кем-нибудь из друзей, чтобы он туда заехал на пару дней в качестве клиента, так как часто разнится картина от того что вы видели на просмотре, о котором все заранее знают и от того что в действительности там творится;

6. Общайтесь с соседями, которые рядом с бизнесом (продавцы в соседнем магазине, консьерж, участковый) они многое могут рассказать.

7. Перед тем, как думать о покупке бизнеса, ознакомьтесь к требованиям к такому бизнеса, чтобы понимать хотя бы примерно, что смотреть, а что нет, вот вам краткий список:

Национальный стандарт РФ ГОСТ Р 56184-2014 «Услуги средств размещения. Общие требования к хостелам»

Межгосударственный стандарт ГОСТ 30494-2011 «Здания жилые и общественные. Параметры микроклимата в помещениях»

Приказ Министерства культуры РФ от 11 июля 2014 г. N 1215 «Об утверждении порядка классификации объектов туристской индустрии, включающих гостиницы и иные средства размещения, горнолыжные трассы и пляжи, осуществляемой аккредитованными организациями»

На сегодня думаю все, пойду отдыхать, следующий пост будет примерно в понедельник-вторник вечером, всем хороших выходных :)

P.S. боянометр ругался на мой предыдущий пост.

Всех приветствую!
С момента добавления вводного поста ( https://pikabu.ru/story/pokupka_gotovogo_biznesa_vvodnyiy_po... ) у меня "малость" увеличилось количество подписчиков, ну что ж постараюсь не разочаровать.
Как обещал, начиная с этого поста буду давать не только информацию ознакомительного характера, но и практического. Повторюсь, что многая информация дается с оглядкой на статистику в СПБ и Мск, по остальным регионам информация может отличаться в зависимости от климатических, экономических  и иных условий. Сегодняшний пост будет посвящен классификации бизнеса по причинам продажи такого бизнеса, который вы можете найти на рынке продажи готового бизнеса, а также о способах самостоятельной проверки бизнеса, если вы решились купить готовый бизнес.

1. Классификация продаваемого бизнеса по причинам продажи.
Данная классификация была создана исходя из собственного опыта, общения с людьми, которые долгое время занимаются посредничеством между продавцами готового бизнеса и покупателями.
1.1. Бизнес на продажу. Создание бизнеса на продажу - это особый вид предпринимательской деятельности выражающийся в том, что предприниматель получает основную прибыль  именно с продажи созданного бизнеса, а не с ведения предпринимательской деятельности, под которую создавался бизнес (оказание услуг, торговля и др.).
Люди, занимающиеся созданием, раскруткой и последующей продажей готового бизнеса, в большинстве случаев, являются специалистами в конкретном виде предпринимательской деятельности, довольно часто имеющие хорошо раскрученный и налаженный бизнес в той сфере, в которой они создают бизнес на продажу.
Наиболее частыми сферами в которых создается бизнес на продажу являются:
- сезонный бизнес. Нет, я не имею ввиду летние ларьки на колесах или парки аттракционов, речь идет о предпринимательской деятельности, способной функционировать круглый год, но имеющей сезон сверх прибыли, по сравнению с другими сезонами. Сезонным бизнесом на продажу можно назвать гостиничную сферу (хостелы, мини-отели и др.) - казалось бы почему я отнес гостиничную сферу бизнеса к сезонному? Тут все достаточно просто объясняется самые доходные месяцы для гостиничной сферы это с конца весны по начало осени, соответственно нередким является следующая схема (дана в упрощенном виде): коммерс создает хостел/мини-гостиницу (Далее - гостиница) в конце зимы/начале марта -> раскручивает гостиницу, набирает оценки и отзывы на сервисах бронирования (букинг, островок и др.) -> за летние месяцы получает хорошие фин. показатели по прибыльности, а также отбивает все затраты на создание гостиницы и зарабатывает себе на карманные расходы -> в конце сезона выставляет гостиницу с хорошими фин. показателями на продажу. Такие гостиницы можно вычислить следующим образом: срок жизни - менее 1 года; продается, как правило, после наиболее доходного (летнего) сезона, правда бывают и исключения; договор аренды недолгосрочный (показатель сомнительный, но заставляет обратить внимание на то, что бизнес создавался не на долгую перспективу). Указанные критерии не всегда означают, что перед вами бизнес, созданный специально для продажи, но это первые его признаки. Как правило гостиницы, созданные на продажу, делаются людьми, имеющими соответствующие навыки в создании и раскрутке подобного рода бизнесов, соответственно и созданы они не абы как, а все-таки с соблюдением минимальных стандартов для возможности функционирования, работы и и продвижения гостиницы.
- бизнес на трендах. Данный вид бизнеса характеризуется изменчивостью, создается под влиянием рынка и модных тенденций, наиболее известными волнами, под который штамповались бизнесы на продажу можно назвать следующее:
- кофе с собой: помните появление всевозможных кофелайков, правдакофе, кофепорт и прочих? кто-то на этой волне создал успешную сеть кофеен, а кто-то смог заработать именно на создании кофеен на продажу, штампуя, в зависимости от фантазии и навыков от ничем не примечательных серых однотипных кофеен, до кофеен с разным дизайном, атрибутикой и фирменными фишками. Некоторые, купив такие готовые кофейни, смогли постепенно создать собственные локальные и региональные сети кофеен. На сегодняшний день до сих пор можно иногда встретить предложения о продаже таких кофеен с приписками авторская, с индивидуальным дизайном, особым меню и др., правда уже гораздо реже.
- интернет-магазины на трендовых вещах: кто сможет вспомнить все "модные", в то или иное время, вещи, которые должен иметь каждый человек? Спинеры, JBL колонки, гироскутеры, вейпы и многое-многое-многое другое. Так вот на этих волнах моды многие приспособились зарабатывать, быстро находя каналы поставок (привет продавцы с алиэкспресс), создавая от лендингов до нормальных многостраничников, раскручивая созданные интеренет-магазины в директе, набрав выручку выше определенного порога (каждый определяет свой порог), для представления покупателю подтверждения успешности и доходности бизнеса и последующей штамповкой новых и новых похожих друг на друга магазинов.
Ну что можно сказать о бизнесе на трендах, мало кто из покупателей остается на плаву долгое время после покупки такого бизнеса, так как продавцы такие вещи штампуют партиями, в связи с чем создается большая конкуренция, которая выжимает самых слабых, те кто имеют ресурсы (финансовые, административные, управленческие) в такой гонке имеют шанс создать успешный бизнес, который способен адаптироваться к рынку, но таких единицы, наибольшие выгодоприобретатели в период таких волн - это именно продавцы готового бизнеса.
- регулярный бизнес. Даннаяподкатегория, пожалуй, одна из самых стойких, так как выручка не зависит ни от трендов, ни колеблется из сезона в сезон, а все зависит исключительно от ваших умений, организаторских навыков и знаний специфики бизнеса. Как правило, к данной подкатегории можно отнести создание следующих бизнесов на продажу:
- создание магазинов (в т.ч. интернет-магазинов) по продаже вещей, на которые постоянно есть спрос, таких как: продуктовый магазин, магазин игрушек, бытовые магазины (окна, двери, освещение, карнизы и др.). Такой готовый бизнес имеет не самую высокую маржинальность, но способен выдавать достаточно стабильный доход при условии, конечно, что вы занимаетесь своим магазином, обновляете ассортимент продукции, следите за бизнес-процессами. Был у меня клиент, который специализируется на создании магазинов межкомнатных дверей, создает и продает примерно по два магазина в год с 2012 года, за все это время была только одна претензия (покупатель подавал на клиента в суд и проиграл, так как, по моему мнению и мнению суда, сам виноват, что бизнес развалился), ради интереса смотрел, большая часть проданных им магазинов до сих пор существует, по тем адресам, с точками продажи которых их продавал клиент.
- оказание услуг населению, таких как: организация дневного досуга для детей (частный детский сад без образовательной деятельности), развивающие кружки, сто, автомойки, частный детский сад с дошкольной подготовкой, салон красоты.
По регулярному бизнесу, честно говоря, мало, что можно сказать, часто такой бизнес на продажу создается людьми как дополнительный доход к основному бизнесу, они просто берут базовые бизнес-процессы своего основного бизнеса и переносят на создаваемый к продаже, набирают персонал, запускают в работу на 2-4 месяца и продают, тут надо смотреть, вам как может попасться недобросовестный продавец, который сделал бизнес, способный функционировать, но с кучей косяков и недоработок, так и добросовестный, передающий вам фундамент, на котором вы дальше можете совершенствоваться и развивать свое дело.
Примечание: все перечни бизнесов на продажу, приведенные выше, являются открытыми, тут приведены одни из самых популярных.
Что можно сказать о приобретении бизнеса, созданного изначально на продажу? Среди предложений на рынке на самом деле попадаются неплохие предложения, за которые можно взяться и развивать, при условии того, что вы готовы учиться, вникать во все тонкости приобретенного бизнеса, учиться создавать свои фишки, которые помогут обходить вам конкурентов. Ну и конечно, при покупке такого вида бизнеса не забывайте, что если вы не подгадаете нужный момент, то деньги ваши улетят в трубу, так как если купите слишком поздно, на спаде волны или засилье конкурентов, которые смогли уже набрать вес, вам будет очень сложно.
От себя хочу добавить, что в данной классификации  приобретению рекомендовал бы рассматривать сезонный бизнес, так как его реально развивать, если понимать ценообразование, на чем строится конкуренция и в какое время и как привлекать клиентов. Что касается регулярного бизнеса, то при наличии знаний в соответствующей отрасли вы способны самостоятельно создать аналогичный бизнес, затратив куда меньшее количество финансов, но затратив время на раскрутку и набор персонала.

1.2.  Слив неликвида. В прошлом посте я отмечал, что продажа готового бизнеса, это один из способов снять с себя убыточный бизнес, одновременно заработав на нем.
Как это работает: представьте, что вы предприниматель и у вас есть бизнес, регулярно уходящее в минус или застоявшееся на точке безубыточности долгое время,  не показывая никаких темпов роста и вы решили избавиться от данного актива, но как любой коммерс вы решили и с продажи этого актива поиметь денег, что вам надо для этого сделать?
1) Проводим предпродажную подготовку:
- проводим акции, чтобы нагнать оборотку, посещаемость;
- приводим финансовую документацию в некое подобие порядка. Почему некое? Потому что нередко у убыточных бизнесов (особенно у мелких, работающих в лучшем случае с бухгалтером на аутсорсе, а в худшем без него, в финансовой документации тот еще ночной кошмар бухгалтера творится), так что стараемся все сделать красиво, дыры замаскировать, например, дубликатом журнала расхода и прихода, аргументируя покупателю разницу между показателями представленными для налоговой и показателями, получающимися из журнала словами "Rufle, ну вы же понимаете как строится бизнес в России? Зачем государству отдавать больше, чем проходит через кассу/по договорам/любая другая причина?, а я вам показываю реальную отчетность".
- делаем красивые фотки продаваемого объекта, можно даже на фотографа потратиться;
- если с персоналом проблемы, муштруем персонал под угрозами штрафов и увольнения, чтобы показать покупателю, какой у вас хороший персонал.
2) выставляем на продажу объект, ищем покупателя, можно самому, можно через брокерскую контору.
3) Проводим показ своего бизнеса, пытаемся набить цену своему бизнесу и что все хорошо. Еще не забыли и предпродажной подготовке из п. 1? Не зря же мы ее делали, что можно еще сделать в процессе показа объекта?
Прим. осторожно, дальше много сарказма.
3.1) Заместо проведения аудита документации предложите Покупателю тестовый период на пару недель. т.е., покупатель зайдет на объект и может и лично и через камеры наблюдать за работой объекта, посещаемостью средним чеком (прим. прекрасный способ нагнать в нужное время знакомых в качестве клиентов, чтобы лишний раз подтвердить покупателю данные из дубликата журнала прихода и расхода со скорректированными данными);
3.2) Сообщаем покупателю, что есть другие предложение на приобретение бизнеса и он не может долго ждать его решения;
3.3) Если есть проблемы с арендодателем/жильцами дома/управляющей компанией, то ни в коем случае не предоставляем личной встречи до получения денег, покажите гарантийные письма в соответствии с которыми арендодатель/ук не против смены арендатора (только не пишите ничего про гарантии для покупателя об отсутствии задолженностей, а также гарантий не расторгать договор/не потребовать съехать с занимаемого помещения в связи с наличием критических нарушений/задолженностей продавца.
3.3.1) арендодатель/ук не согласны дать гарантийку без указания на задолженности и нарушения? не беда сами напишем, сами подпишем, что в этом такого не бумагу же гос. органа подделываем да и сделка не на миллионы, а арендодателя просто поставим перед фактом.
3.4) Не давайте разговаривать с персоналом, а если разрешаете, то только со специально обученным для этой задачи персоналом
3.5) Быстро продаем, получаем деньги и сидим тихо-тихо, желательно закрыв свое ИП/ООО (если продажа была без ООО) и уехав в другой регион.
Приведенная схема достаточно утрирована, но достаточно сильно отображает то, что происходит, когда недобросовестный продавец (возможно он такой же покупатель как и вы, неудачно купивший неликвид или просто угробил нормальный бизнес) хочет слить нелеквид и получить за это деньги.

1.3. Покупка функционирующего доходного бизнеса. Если после прочитанного в прошлом посте, комментариях к нему, в выше написанном вы еще не отчаялись найти нормальный рабочий бизнес, то могу вас обрадовать данный подраздел будет меньше предыдущих, так как если вы смогли найти нормальный функционирующий бизнес и хотите го приобрести, то:
1)  большинство продавцов, при условии подписания вами NDA (соглашение о конфиденциальности) без проблем согласятся предоставить вам бухгалтерскую отчетность, учредительные документы, показать исполненные и действующие договоры, убрав данные клиентов, предоставят живые выписки из 1С, CRM, специальных программ учета данных и др. документы;
2) в зависимости от стоимости продавец даст вам разумный срок на анализ данных и принятие решения (запомните, чем выше сумма сделки, тем больше времени можете себе потребовать на анализ бизнеса и принятие решения о его покупке, в редких случаях, когда продажа срочная по жизненным обстоятельствам, тогда продавец может начать торопить);
3) общение с персоналом, пожалуй, самый сложный момент, так как когда третьи лица общаются с персоналом у тех неизбежно будут возникать вопросы о том кто и зачем с ними разговаривает, так как ни один продавец не хочет, чтобы персонал раньше времени узнал о продаже бизнеса, поскольку неподготовленный морально персонал просто напросто может решить что все плохо и уйти, но если вы решили купить бизнес и сообщили об этом продавцу, то можете смело потребовать от него знакомство и общение не только с доверенными лицами и главным административным персоналом бизнеса, но и с остальными сотрудниками, продавец, получивший гарантии серьезности ваших намерений (в т.ч. и денежные (обеспечительный платеж, задаток) без проблем организует встречу с персоналом и представит вас, как нового собственника.
В общем и целом, если вы находите нормальный, функционирующий и доходный бизнес на продажу, не пытайтесь с первой же минуты выяснить причину продажи, люди разные бывают (кто знает, может там что-то личное), можете в процессе проверки бизнеса, дав продавцу пару комплиментов организации процесса бизнеса, спросить причину продажи бизнеса, будьте психологами, запомните, в таких сделках нет принципа "Клиент всегда прав", тут вы на равных правах и будете сильно наглеть продавец вас спокойно может отправить в пешее эротическое и начать искать нового клиента, продолжая управлять бизнесом.

2. Способы проверки продаваемого бизнеса.
Итак вы нашли бизнес и хотите его проверить своими силами? Вот вам минимальный набор критериев и информации по которым надо проверять бизнес:

2.1. Проверяем продавца.
Для проверки продавца предлагаю использовать сервисы проверки контрагентов, такие как: "Контур.Фокус", "СБИС", "СПАРК" и др. (более полный перечень сервисов для проверки, как платных, так и бесплатных можете посмотреть здесь: https://startpack. ru/ (не реклама ресурса, между точку и ru уберите пробел). Большинство платных сервисов можно использовать бесплатно в полной версии от 1 до 3 дней пройдя регистрацию по номеру телефона/электронной почте (советую заранее приготовить номер телефона и симку, которая будет использоваться для таких вещей, так как в противном случае менеджеры вас задолбают спамом).
Проверяем продавца как: ИП, учредителя и исполнительного органа  юридических лиц.
Что нам это может дать? Во-первых, если Продавец специализируется на продаже бизнесов в формате продаже готовых и укомплектованных ООО, мы сможем  это увидеть, бывает так, что на ООО оформляется лицензия и аренда, а физ. имущество на продавце, как на физике, чтобы прятать часть суммы сделки в договор, который продавец не понесет в налоговую. Также мы узнаем, чем ранее занимался продавец, большинство сервисов дает информацию о фин. состоянии общества на предыдущие года (доходы/убытки), информацию о судебной истории ООО/ИП продавца, что было, что идет, что может быть, результаты споров, смотрим информацию об аффилированных с продавцом лицах, наличие/отсутствии сайтов, отзывов на крупных сервисах и др. полезная информация.
Не забываем также пробить продавца по следующим сервисам:
http://sudact.ru/ - суды общей юрисдикции, пробиваем информацию о продавце, продаваемом ООО также там на предмет наличия споров, если нашли информацию, но не полную, например, только определение о принятии дела к производству, идем на сайт соответствующего суда и по номеру дела смотрим, есть ли иные данные о споре;
http://fssprus.ru/iss/iP - смотрим есть ли проблемы, связанные возбуждением исполнительного производства в отношении продавца, арестом имущества.

2.2. Проверяем бизнес продавца
2.2.1. Проверка финансовых показателей. Запомните, будь то соглашение о намерениях, предварительный договор или любое другое соглашение между продавцом и покупателем всегда вписывайте в условия совершения сделки подтверждение финансовых показателей и способы их подтверждения. Способы подтверждения бывают разные, выбирайте наиболее проверенные способы: отчеты из CRM, 1С и иных программ учета данных, отчеты о доходах, направленные сотрудниками продавца, в CRM или по электронке (чтобы вы могли видеть даты сообщения), указанные в таких отчетах данные сопоставляйте с выписками по расчетным счетам, данными инкассации, данными яндекс.кассы, отчетах о реализованной продукции/оказанных услуг. Конечно, с обязанием львиной части предпринимателей поставить онлайн-кассы, вопросы подделки фин. показателей становятся несколько сложнее для недобросовестных предпринимателей, но я уверен, что и тут пути обхода уже найдены и будет найдено еще больше.
2.2.2. Проверка арендной точки. Как многие в комментариях к прошлому посту отметили, арендная точка для микро- и малого- бизнеса, особенно в продаж является едва ли не самым важным активом. Что ж с этим поспорить сложно, поэтому проверяем информацию по будущей арендной точке. что мы проверяем:
(а) Арендодателя. Смотрим также по сервису проверки контрагентов, не в банкротстве ли арендодатель, есть ли проблемы, связанные с помещением (аресты, суды, обременения);
(б) Право собственности на арендуемое помещение. Если сделку проводите через брокера, то требуйте с него выписку из ЕГРН (как правило у них куплены пакеты на эти выписки), если отказываются, то не пожалейте 150-200 рублей на выписку, закажите и посмотрите всю информацию.
(в) Проверка задолженностей у Продавца по договору аренды. Требуйте у продавца акт сверки с арендодателем об отсутствии задолженностей, каких-либо претензий у арендодателя к продавцу, ведь если аренда будет передаваться посредством заключения соглашения о замене стороны арендатора, то все это недоговорки и проблемы перейдут на вас, арендодателю все равно с кого требовать, а вам потом искать продавца и выбивать убытки из него. Заключение нового договора аренды тоже не освобождает вас на 100% от проблем, по практике, арендодатель и в таком случае может к вам прийти и потребовать расплатиться по долгам продавца, аргументируя это тем, что вы пришли от продавца и ему все равно что вы не он (продавец), а если окажетесь, то ждите уведомления о расторжении за 30 дней.
(г) Просите гарантийное письмо от арендодателя о том, что он согласен с вами заключить договор аренды/соглашение о замене стороны арендатора, а также, что арендодатель не планирует отчуждать помещение, безмотивно расторгать договор аренды с вами (по второму  пункту вам вряд ли дадут гарантийку, но попробовать можно).
2.2.3. Проверка имущества. Недобросовестные продавцы очень любят продавать арендное имущество (то что передали в пользование поставщики), неотделимые улучшения (кондиционеры, системы приточно-вытяжной вентиляции, ремонт), проверяйте это, не стесняйтесь разговаривать с арендодателем на эту тему, кому принадлежит то или иное имущество, чтобы не быть обманутым.
Проверяйте право собственности продавца на орг. технику ( особенно ту, что стоимостью свыше 10 т.р., многие могут сказать про добросовестное владение, ребят не всегда может сработать, опять же тратиться на суды, дело долго и вредное для нервов и времени). Остальное имущество редко индивидуализировано, так как покупается что-либо чаще всего из товаров массового выпуска, с проверкой права собственности на него в большинстве случаев можете не париться.
2.2.4. Проверка сайтов/соц.сетей/сервисов бронирования. Убедитесь, что передаваемый вам сайт, группы в соц. сетях, сервисы бронирования принадлежат продавцу и он может вам их передать, а вы своевременно сменить все реквизиты и данные, чтобы продавец потерял всякую возможность восстановления доступа, а так же подтвердить регистратору переход права на администрирование соответствующего домена/группы/аккаунта вам,  в этом вам помогут специальные формулировки и оговорки в договоре.

Можно перечислять еще много видов активов, которые требуют той или иной формы проверки, здесь я перечислил наиболее важные типы проверок, без которых нельзя ничего приобретать и которые вы сможете провести в той или иной мере самостоятельно без помощи специалистов. Конечно, в случае сложноструктурированного бизнеса, особенно с долго историей, лучше привлекать профессиональные команды, но при проверке микро-малого бизнеса вполне реально осуществить если не полную, то вполне сносную проверку самостоятельно.

Всем удачи и до нового поста (следующие два поста будут про отдельные категории бизнеса (гостиницы. общепит и др.) что это такое, особенности, что проверять :)
Следующий пост будет числа 9-10 вечером, раньше не смогу по личным обстоятельствам, на комментарии к этому посту постараюсь отвечать по мере возможности.

Всем привет, пикабутне! Всех поздравляю с наступившим Новым годом, желаю чтобы в этом году Фемида и Фортуна благоволили вам во всех начинаниях.
В этом #comment_101808096 посте я пообещал честному народу немного рассказать о приобретении готового бизнеса, с чем его едят и как не потерять кровно нажитое на пустышке. Сразу говорю, что речь в постах будет идти исключительно о микро-, малом и среднем бизнесе, если надеетесь увидеть рассказы про продажу компаний типа газпрома, лукойла и им подобных, то пост не для вас :(
Ну что же, пришло время исполнять обещанное...

Немного о себе: чуть больше 2-ух лет занимаюсь юридическим сопровождением сделок по купле-продаже бизнеса (от перевода ключевых, для конкретного вида предпринимательской деятельности, материальных и нематериальных активов до сопровождения процедур по слиянию и поглощению предприятий средней руки), последние полгода все больше занимаюсь проектами, связанными с созданием и развитием франчайзинговых сетей.

Сегодняшний пост я решил посвятить мифам о готовом бизнесе, информации,где искать выставленные на продажу бизнесы, а также структуре работы большинства фирм-посредников по продаже готового бизнеса. Данный пост больше будет носить ознакомительный нежели образовательный характер, в дальнейшем обещаю выдавать более полезную информацию :)

Итак, начинаем:

Мифы о готовом бизнесе

1. Самый известный и популярный миф, который я когда-либо слышал: "Да никто никогда не будет по собственной воле продавать доходный бизнес!". Пожалуй, это один из самых часто встречающихся доводов людей, когда они слышат, что кто-то из знакомых/знакомых знакомых хочет приобрести/приобрел готовый бизнес. Ну что ж, как по мне, такое заявление чрезмерно категорично даже для людей, не имевших ни разу дело с приобретением уже готового бизнеса, у которого в той или иной степени налажены бизнес-процессы. Думаю, что каждый из нас слышал о том, что та или иная крупная корпорация (Гугл, Мэил.ру) приобрела тот или иной актив/компанию, например покупка того же самого ютуба Гуглом, хотя по факту сделки такого формата и есть то самое приобретение готового отлаженного бизнеса, просто для крупных компаний такие сделки определяются не как приобретение готового бизнеса, а расширение сферы деятельности или устранение конкурентов с рынка или усиление позиций на рынке. Так что продажа кем-либо готового доходного бизнеса - это вполне реальное явление.
На моей практике причин для продажи реально хорошо отлаженного, доходного бизнеса было множество, пожалуй самыми популярными из них можно назвать следующие: 1. владелец переезжает в другой город/регион/страну, где ему необходимы деньги для начала своего дела по новому месту жительства, а перевезти за собой уже готовый бизнес либо невозможно, либо слишком финансово и организационно накладно; 2. необходимы инвестиции в другой проект, который потенциально прибыльней продаваемого/ интересней для владельца продаваемого бизнеса; 3. владелец бизнеса уже в возрасте и не хочет/ не может больше заниматься бизнесом и решил отойти от дел: в таких случаях бизнес либо некому передавать по наследству, либо владелец уверен, что дети/внуки/иные родственники просто напросто угробят созданные бизнес и легче его продать, а на вырученные деньги либо самому пожить хорошо, либо подготовить наследство; 4.  срочная надобность в деньгах, например на очень дорогостоящее лечение.
Самая главная проблема для РФ, да и не только для России это в том, что многие люди живут по принципу "Не н@ебешь не проживешь", в связи с чем немало людей раздувают свой бизнес (об этом будет в отдельном посте), чтобы он казался прибыльным, после чего обозленные покупатели такого бизнеса пытаются его либо продать, либо очень долго и не всегда успешно судятся с продавцами такого бизнеса (об этом тоже будет в другом посте), но тем не менее мне на самом деле встречались хорошие, добротные предприятия, либо отлаженные бизнес-процессы, обеспечивающие доходность своему делу, решившие его продать в силу различных жизненных обстоятельств, просто проблема в том, что из всей кучи продаваемых бизнес такой бизнес сложно найти в силу заполненности рынка готового бизнеса мусором; убыточным бизнесом, который имеет вид доходного; бизнеса созданного на продажу (о видах готового бизнеса также будет пост) и многого другого.

2. Второй миф очень часто бродит в головах людей совместно с первым, а именно, что даже если и можно приобрести готовый прибыльный бизнес, то стоить он будет очень дорого. В вышеупомянутом посте я озвучивал сумму в 7 000 000 рублей +/-20%, как ценовой показатель, с которого имеет смысл смотреть на готовый бизнес. Ну тут стоит признаться, что я несколько слукавил, названная мной цифра основана была на собранной статистике о частоте возникновения конфликтов спустя n-ое время после  совершения сделки по купле-продаже бизнеса и отзывов покупателей о приобретенном бизнесе в столичных регионах (Цифры приведенные ниже будут также в первую очередь браться для столичных регионов). Тем не менее неплохой бизнес возможно приобрести начиная с ценника от 1 000 000 рублей, но тут стоит вопрос в доходности такого бизнеса, так как отдавать 1 000 000 рублей за бизнес с чистой прибылью в месяц 40-70 т.р., как по мне, не имеет смысла, поскольку вместе с собственным делом и не работой на дядю вы приобретаете много геморроя, связанного с ведением бух. учета, кадровыми вопросами, вопросами поставки расходников, аренды помещения/площади в ТЦ/ТРЦ, пожалуй, из того, к чему можно присматриваться с ценником от 1 000 000 рублей, а порой даже меньше, это интернет-магазины с системой дропшип и франчайзиновыйе точки общепита. Что касается всего остального (общепит, магазины, салоны красоты и т.д.), то увидев такое предложение хоты бы не менее чем за 2 - 2,5 млн. рублей (чуете, снижаю планку, а то подумаете, что зажался), и решив посмотреть объект возможной покупки надо проверять его по всем фронтам, вплоть до запросов в гос. органы и получения писем от управляющих компаний (проверке готового бизнеса будет посвящен отдельный пост, содержащий много советов и лайфхаков временного использования платного ПО). По итогу могу сказать, что в большинстве случаев чем дороже бизнес, тем меньше серьезных проблем у него, чем дешевле, тем больше вероятность, того что у бизнеса вы найдете немало проблем (как критичных, так и некритичных), пожалуй исключением из этого правила можно назвать интернет-магазины и заведения общепита, созданные под брендом какой-либо раскрученной сети (франчайзинговой), в том числе и локальной.

Я хочу купить готовый бизнес, где его найти?

Итак, вы скопили определенную сумму денег, вам надоело работать на дядю и вы захотели свое дело? Что лучше открывать с нуля, потратив время на раскрутку, поиск персонала и отладку бизнес-процессов? Или купить уже готовый бизнес и начать зарабатывать деньги? Выбираете второй вариант, ок, тогда начинаем.

Рынок готового бизнеса в России в том виде, в котором его можно увидеть сейчас является сравнительно молодым, чуть больше 10 лет. Сейчас если забить в любой поисковик запрос "Купить/продать готовый бизнес в N-ске", то вам выпадет множество ссылок с предложениями купить очень доходный бизнес за копейки, с наработанной постоянной базой клиентов и многими другими положительными характеристиками. Вам конечно же покажут объявления со всеми "любимой" площадки-барахолки на букву "А", а остальные строчки первой страницы Яндекса, Гугла, Мейла будут заняты ссылками на сайт контр-посредников по продаже готового бизнеса.

1. Начнем с Авито. Думаю многие из вас искали хотя бы один раз искали варианты квартир для съема, на кого мы часто попадаемся в момент звонка по указанному номеру? Правильно, на риэлтора. Ну так и с готовыми бизнесами точно также, львиная доля объявлений о продаже готового бизнеса - это объявления, созданные фирмами-посредниками (далее будем их называть брокерами), соответственно, при звонке на указанный номер вы с большой долей вероятности попадете или в call-центр/секретариат брокера, где милые девушки узнают у вас, ч о вы хотите купить/продать, запишут ваше имя и номер телефона, сообщив, что передадут его соответствующему специалисту (менеджеру по продажам он же бизнес-брокер), либо вам сразу ответит продажник и пообщается с вами уже более детально.

2. Идем далее, часть объявлений, которые вы найдете на сайте брокера...... являются фейками.

Просто сделайте рандомную выборку штук 10 объявлений и проверьте через поиск по картинкам :), я удивлюсь, если ни одно из 10 объявлений не даст иные данные по поиску кроме как с сайта и, возможно, с авито.

3. Встреча с собственником бизнеса, если вам повезло и вы попали на объявлением именно от собственника или встреча и брокером (продажником), об этом поговорим поподробнее.

Итак, вы попали на брокера, и решились встретиться с продажником, что вас ждет?
1. Знакомство, опрос что вас интересует, какая сфера бизнеса, какой ценник, предпочтительное месторасположение.
2. Предложение подписать договор возмездного оказания услуг в соответствии с которым брокер осуществляет подбор бизнеса, осуществляет вместе с вами просмотр подобранных вариантов, встречу с собственниками, отвечает за контакт между сторонами сделки и юристом, ответственным за подготовку документов.
3. ЗАПОМНИТЕ: брокер, как правило, имеет двойную комиссию, с вас (за подбор бизнеса для вас) и продавца  бизнеса (продавец платит очень часто комиссию из тех денег, что вы уплатите за покупку). В большинстве случаев комиссия с покупателя начинается с ценника 7-10% от стоимости бизнеса (в разных конторах по разному, общался с продажниками /юристами примерно из 5 разных контор в разное время).
4. Если вы подписали договор с брокером, нашли бизнес, познакомились с продавцом бизнеса и решили не платить комиссию, расторгнув договор с брокером под предлогом, что вам ничего не понравилось. НЕ ДЕЛАЙТЕ этого, запомните, хорошие брокерские компании очень сильно заботятся о своих финансовых интересах, и если вы и продавец бизнеса придут к ним и расторгнут свои договоры, то компания-посредник будет мониторить объект продажи 2-3 месяца на предмет смены собственника, и, соответственно, либо вам придется убедить продавца переждать этот период, либо на свой страх и риск заключить сделку, направленную на отчуждение бизнеса от продавца вам. По своей практике могу сказать, что суд удовлетворяет 95% исков о взыскании штрафов за подобного рода обходы брокера по комиссии, так что только лишняя нервотрепка для вас, а также ответственность за составленные документы будут на вас и продавце, а не на брокере.

Ну что ж, на сегодня, пожалуй, я закончу, если данный пост зайдет и тема покупки готового бизнеса вам, товарищи пикабутяне, зайдет, то следующий пост обещаю более полезным и информативным и выпустить 6.01.18 часам к 19:00 - 20:00 по мск. Следующий пост планирую посвятить видам готового бизнеса, как проверять готовый бизнес, лайфхаки по проверке, а также ответам на вопросы к данному посту.

Сорян, если тяжело читается, чукча не писатель, но в будущем постарается писать лучше  :)