ekamelev

Продолжаю работать над «Книгой нормального фрилансера». Каждую полезную главу сопровождаю вредным советом. Вот некоторые из них.

Где искать клиентов

Если ты теперь фрилансер и готов к волне заказов,

Размышляя, что же делать, чтоб заказ тебя нашёл.

Ты уже и так прекрасен! О тебе и так узнают!

Сядь на стул и жди клиентов, пусть стучатся сами в дверь.

Профессиональные и непрофессиональные клиенты

Нужно выбирать клиента только близкого по духу.

Пусть он платит очень мало, но зато свой человек.

Объяснит тебе задачу, назовёт свои дедлайны

И подробно обоснует все задержки в платежах.

Как «упаковать» услугу

Если кто-то любопытный спросит, что вы продаёте,

Сколько это в среднем стоит и куда нести бабло,

Отвечать не торопитесь, будьте скрытны и угрюмы.

Не его, клиента, дело, в чём вы мастер и эксперт.

Письменный контакт с потенциальным клиентом

Не пиши клиенту прямо, не лишай его интриги.

Пусть гадает, что ты хочешь, и откуда ты пришёл.

А когда он всё узнает, нагрузи его работой:

Требуй вводных, требуй брифа, требуй чёткого ТЗ.

Первые переговоры с потенциальным клиентом

Опоздай минут на десять, сядь в местечке пошумнее,

Закажи себе покушать, будет трудный разговор!

На повестке три вопроса: «Что за сроки у задачи?»,

«Как мне выполнить работу?» и «Какой у вас бюджет?»

Как писать коммерческие предложения

Предложение клиенту не должно грузить беднягу.

В нём не нужно много цифр: дат, этапов, точных цен.

Подожди перед отправкой пару дней — нужна интрига!

И клиент, светясь от счастья, точно выберет тебя!

Нужно ли заводить юридическое лицо и в какой момент это делать?

Юрлицо тебе не нужно! Это сложно и опасно!

Мир не любит бизнесменов и желает им вреда.

Лучше ты без договоров и счетов на номер карты

Переводом от клиента попроси свой миллион.

Книгу пишу с 2019 года, уже виден «свет в конце туннеля». Следить за прогрессом и читать истории из моего фрилансерского прошлого можно в Телеграме и Вконтакте.

В Санкт-Петербурге эти жуки не отличаются ни цветами, ни разнообразием. Но с одуванчиком на фоне — вполне ничего!

Горбатка. Эти насекомые выглядят очень необычно и здорово умеют притворяться наростами на деревьях. Когда один из таких наростов начинает убегать от фотографа, фотограф обращает на него внимание и испытывает много эмоций: «Наконец-то что-то необычное в моём регионе!» К пятой горбатке эти эмоции немного стихают, однако я помню каждое дерево и куст, на которых встречал этих моделей с 2017 года. Прям карту могу составить для жителей Санкт-Петербурга: «Здесь живут горбатки».

Есть мухи горбатки (двукрылые насекомые), есть жуки горбатки (жесткокрылые насекомые). А экземпляр на кадре — это полужесткокрылое насекомое горбатка. Или бодушка. До недавних пор под них выделялся отряд равнокрылых насекомых. Энтомологи меня поправят, если я не прав.

Сделать такой кадр не сложно. Первые пару минут горбатка бегает от фотографа вокруг веточки и прячется за ней так, что сбоку не подойти (особенно когда стоит тёплая погода). Но затем привыкает и останавливается, позволяя снять себя с любого ракурса.

О фотокомплекте можно почитать здесь. А следить за моими фотоохотами — здесь.

О фотокомплекте можно почитать здесь. А следить за моими фотоохотами — здесь.

— Договор (отвечает на вопросы кто что делает в какие сроки и за какие деньги и что делать, если что-то пойдёт не так);

— Акт о выполненных работах или чек (подтверждает, что клиент принял работу, закрыл договор и не имеет никаких претензий к исполнителю).

Если задача небольшая, то «документом» может стать письмо на email или сообщение в мессенджере (главное, чтобы это сообщение нельзя было удалить в одностороннем порядке).

Говорите, что это и так понятно? Ну, я, например, в начале карьеры сделал не один, не два и не три проекта, прежде чем узнал, что нужно закрывать работы актами (или любыми другими подтверждениями, что результат принят). Я столкнулся с этим только тогда, когда один из клиентов пришёл с правками через полгода после того, как я с ним распрощался.

О том, что нужно фиксировать договорённости, я узнал ещё во время работы в офисе, так что с этим проблем не было. Но, судя по историям многих начинающих фрилансеров, у них такого опыта не было, поэтому они какое-то время работали без договоров в любом виде. Особенно когда речь шла о простых услугах с небольшим чеком.

При официальной работе ещё появляются счета. Но с ними сталкиваешься в самом начале.

А вот об актах сверки я узнал только через восемь лет работы в качестве ИП :)

--

Привлекаю внимание к своей будущей «Книге нормального фрилансера». Решил подвести черту и поделиться с окружающими опытом, наработанным с 2006 года. О прогрессе работы над книгой, а также о своих фрилансерских «приключениях» я регулярно пишу Вконтакте и в Телеграме. Присоединяйтесь, кому интересно!

Размер модели — три-четыре миллиметра. Ещё с парой тысяч моих фотографий можно ознакомиться здесь ^_^