Про тендеры⁠⁠

Есть у меня один товарищ мелкий фирмач, назовем его Саша. Саша типичный представитель МСП (монотонно сдыхающего малого и среднего предпринимательства), у него проектный бизнес 3 инженера сметчик, бухгалтер, и смежники на аутсорсе. Работал Саша много лет по частным заказам (вечный субподряд) и понял, что времена изменились и теперь надо брать крупняк. Для этого был нанят тендер менеджер, куплен доступ к торговым площадкам, и спустя пару недель он приступил к участию в торговых процедурах.

Саша очень хотел выиграть какой-нибудь крупный конкурс на проектно-изыскательские работы, и получить относительно стабильную и «длинную» работу. Взгляд его упал на одну серьезную организацию, которая ежемесячно разыгрывала огромное количество работ на десятки миллионов. Когда он подался на конкурс первый раз, все ему говорили, куда ты лезешь все уже выиграно до начала торгов. И началась веселая эпопея. Раз за разом Сашину организацию сносили и сносили под различными предлогами. Но в какой-то момент очередная заявка была настолько хорошо подготовлена, что его пустили на переторжку.

Саша весь на взводе собирается биться за многомиллионный контракт, и в этот момент раздается телефонный звонок. Голос на том конце провода предупреждает, что в переторжке участвовать не надо. А после этого популярно объясняет, по каким именно причинам не будут закрыты акты выполненных работ по данному договору. Кто работает в проектировании, тот знает, что заказчик может затягивать на годы процесс согласования. Саша побоялся участвовать в том конкурсе. Было это полгода назад.

На прошлой недели звонит мне Саша и спрашивает, нет ли у меня знакомых проектировщиков, кто ищет работу. Естественно я интересуюсь, а откуда у него объемы, он говорит, выиграл несколько тендеров и теперь работы на год вперед. Как выяснилось, спустя пару месяцев после неудачных попыток выйти на рынок, товарищ который звонил по телефону и угрожал, предложил ему встретиться и поговорить в неофициальной обстановке в одном из ресторанов. И во время разговора сказал: «Саша ваша контора должна участвовать в новых конкурсах!»

На что Саша ответил: «А какой нам смысл, только людей от работы на подготовку заявок отвлекать». И тут же получил предложение, от которого нельзя было отказаться. Сказано ему было следующее: «Спорим на 10% что, вы выиграете эти конкурсы»

P.S. Все события, описанные в посте, являются вымыслом автора, все совпадения случайны.