Войти
Войти
 

Регистрация

Уже есть аккаунт?
Полная версия Пикабу

Как я продал эту чертову ручку!

Как я продал эту чертову ручку! Работа, Собеседование, Продавец, Длиннопост

Навеяно постом https://m.pikabu.ru/story/prosto_krik_dushi_5009385

Однажды мне довелось оказаться на собеседовании в одной небольшой компании. Устраивался я туда менеджером по продажам и собеседовал меня лично сам директор, на пару с какой-то женщиной. После непродолжительных расспросов и заполнения анкет, он решил "включить" Волка с Уолл-стрит и протянул мне шариковую ручку с предложением совершить сейчас продажу. Без тени сомнения, я взял ее в руку, и принялся их троллить:


"Согласитесь, друзья, чтобы успешно продавать, компании необходимо иметь стратегию позиционирования товара на рынке. Провести анализ внешних данных и предоставить эту стратегию продавцам - работа маркетологов. Задача же продавца - использовать эту информацию для закрытия возражений от потенциальных покупателей. Это называется "синергия". И ее наличие является признаком эффективного управления ресурсами предприятия. Я легко могу продать вам сей предмет, но позвольте сделать это правильно, как это принято во всех серьезных компаниях, одной из которых, безусловно, является и Ваша организация. Мне понадобится от Вас маркетинговая поддержка, чтобы закрыть эту сделку по принципу win-win. Пожалуйста, расскажите какова целевая аудитория у этого товара, и какие у него есть преимущества перед конкурентами, чтобы я сформировал уникальное торговое предложение."


Директор с той женщиной переглянулись и зависли ненадолго. Что же это получается? Нас вынуждают самостоятельно нахваливать свою ручку, придумывая для этого разные высокопарные эпитеты и прочий маркетинговый bullshit?

Вот наглец...


Однако, директор не готов был так просто сдаваться и начал перечислять тех, кто по его мнению, являлся целевой аудиторией товара: первые лица компаний, топ-менеджеры и прочие руководители. Короче, не растерялся.


Мне пришлось парировать:


"На основании каких исследований были сделаны эти выводы? Как показывает мировая практика, клиенты в премиум сегменте предпочитают более статусные вещи, которые позволят им подчеркнуть свое положение в обществе. Более того, чтобы закрепиться на этом рынке и выйти на приемлемый уровень конверсии, мы должны действовать консервативно, избегая экспериментов с casual направлением. Исходя из вышесказанного, я вынужден констатировать тот факт, что маркетологи неверно сегментировали ЦА."


Директор снова впал в ступор. Женщина, которая все это время оставалась лишь молчаливым свидетелем процесса, наклонилась к руководителю и начала что-то шептать ему на ухо.


Я понял - это победа. Они беспомощны против моей находчивости и смекалки. Вжались в свои кресла, как малые дети, и дрожат в нерешительности. Еще раз окинув комнату взглядом, я достал сигарету, уверенно чиркнул зажигалкой и... перевернулся на другой бок. Натянув на себя одеяло, я подумал:

"Да... на том собеседовании, пять лет назад, надо было вот так им сказать."

  •  
  • 14658
  •  
15012 плюсов 354 минуса

613 комментариев

Chddd1 
+1777
 
-извините, вы слишком умный для этой работы. Всего хорошего.
Incypar 
+861
 

Ещё нас подсидите.

hede 
+391
 

Ну на самом деле эти опасения правдивы, компания в которой я работал наняла человека который не то что бы подсидел кого то из сотрудников, он подсидел целую фирму сделав клон и переманив 80% сотрудников в том числе и меня.

Раскрыть ветвь9  
OzzCmc 
+137
 

Баянчик в тему:

https://m.pikabu.ru/story/_1137930


Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил.

Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил - дал.


Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.


Потому что это был сцуко очень хороший менеджер по продажам...

Раскрыть ветвь5  
Baldasallini 
+58
 
Сперва наймем самых лучших сотрудников, ведь они самые умные. А потом будем наебывать их по зарплате, ведь они дебилы.
Раскрыть ветвь1  
2109 
+75
 

я видел картинку которая начиналась точно так же

Раскрыть ветвь8  
Bzdun 
+13
 

Еще нас посадите.

Раскрыть ветвь7  
0
 

Не то, у него друзей в одноклассниках мало.

Malevolent 
+130
 
+9
 

В "Дилберте" вообще хорошо показан бизнес западного общества

Раскрыть ветвь3  
skomm 
+305
 
Dobriy.zhook 
+55
 

руслан может подать в суд на оскорбления изи вин

Раскрыть ветвь42  
+2
 
Настойчивый
andVik 
+175
 
Меня за такую хуйню на хорошую должность не взяли.
Руководитель филиала на собеседовании спросила - "кем я себя вижу через пару лет?", я ответил - в идеале, руководителем.
И тут началось - "ну уж нет, это моё место, я его 5 лет ждала, и никуда в ближайшие 5 лет не собираюсь уходить.
И смешно и грустно.
Nalivai 
+30
 

Есть такое выражение "dodged a bullet". Вот это вот с тобой и случилось.

Раскрыть ветвь4  
0
 
Вы не очень умный. Вы нам подходите.
krovogad 
0
 

Ох лол, тётенька решила до пенсии загнивать на своей должности без надежды на движение по карьере.

Раскрыть ветвь2  
Faxmaq 
+105
 

Самое обидное, что зачастую люди, которые толком ничего не умеют, но хорошенько лижут начальству, получают повышения. А кто-то реально работает, но всем похер, потому что он не входит в их круг общения. Ну это из моего опыта.

Leshiko 
+13
 
Если человек на своём месте профи, пашет, как вообще, то... Вы сможете найти ему равноценную замену, апнув на новую должность? Убрав трудягу с должности, на которой он лучший?
Инфа - сотка, что в большинстве случаев ломки налаженного процесса проебётся КПД. Как правило, модернизировать начинают там, где всё "не очень". А хорошего работника проще премировать или повысить оклад.
Еще 513 комментариев