Жду новый пост

Серия «Раздень Европу.»

Сток это нераспроданные остатки предыдущих коллекций.

Происхождение стока бывает разным.

Например, бренд отшил коллекцию в нужном объеме, но осталась ткань. Поэтому вещи снова отшиваются, но в магазины уже не продаются, сразу уходят в сток.

Бывает, что магазин закупил слишком много вещей, вышла новая коллекция, а вещи даже не доставались со склада и ушли в сток.

И бывает сток, который был выставлен в торговом зале, вещи меряли, они висели на манекенах, их покупали и могли вернуть по каким-либо причинам.

В стоке может быть брак. 5-7% брака для стока абсолютно нормальное явление.

Также есть отдельная позиция дисконт. Это легко устранимый брак: нет пуговиц, порвано по шву, сломана молния. То есть все вещи в мешке будут с браком. Очень быстро расходится и всегда спрашивают эту позицию. Например, если сток без брака стоит 35 евро за кг, то дисконт этого же бренда может стоить 7 евро за кг.

В стоке бывают повторы вещей. При оптовой закупке никто Вам конкретные размеры вещей в мешке не скажет. Но всегда скажут какие размеры преобладают в целом. Большемерит бренд или там маленькие размеры. Например, премиум-бренд Masai славится своим лекалом, он садится идеально на любую фигуру, модели в основном оверсайз, больших размеров много, ткани натуральные. А вот Stradivarius это молодежный бренд и максимальный размер там 46-48, но в основном 42-44.

Сток бывает с этикетками и без. После прошлогодних февральских событий невозможно было провести крупные партии с бумажными этикетками, они срезались на фабрике перед таможней. Сейчас уже достаточно много товара мы возим с этикетками, в упаковке.

Есть бренды, которые надрезают шильдики с брендом на одежде. Например, Н&М. Есть бренды, которые полностью срезают опознавательные знаки с одежды (ТСМ).

Мы возим сток от масс-маркета до премиум-класса. Почему не возим люкс?

Первая причина - у многих этих брендов есть свои официальные дисконт-центры и они продают сток самостоятельно.

Вторая причина цена. Оптовик не может купить мало, а желающих покупать сток по цене 60+ евро за кг немного. То есть, например, партия в 50000 единиц просто не продастся.

Сток бывает с ценой за килограмм, а бывает с ценой за штуку. Бывает микс брендов, бывает один конкретный бренд. Делится в основной своей массе по взрослому, детскому, по сезону, бывает отдельно женский, отдельно мужской. Могут быть отдельно джинсы, платья, спорт и т.п. Бывает сырье. Сырье берут оптовики. Магазинам нужен уже сортированный товар.

Секонд-хенд делится на категории. Расскажу только о тех, которые возим мы.

Оригинал. Это несортированный секонд-хенд. Как люди сдали, так он и продается. Внутри этого большого мешка находятся пакеты с вещами, которые сдал конкретный человек. То есть единственное, что с ним делают это обрабатывают (фумигация). В нем может быть все: обувь, одежда, игрушки, бижутерия, сумки... Состояние от нового до ветоши. Могут быть книги, часы и так далее. Самая дешевая категория. Процентов 20% идет на выброс. Это считается хорошим результатом. Брать один мешок не рекомендуется, так как он может быть как очень хорошим, так и очень плохим. Посмотреть этот товар можно только после его покупки.

Сырье. Очищенный по сезону и категории износа оригинал. Здесь Вы уже ничего не выбросите. Посмотреть можно полностью, если Вы приедете лично на склад. Если удаленно покупать, то Вам пришлют типовое видео этой партии.

Категории износа:

- Крем. Это наивысшая категория секонд-хенда. Вещи без видимого износа, встречаются новые.

- Экстра. Вещи с минимальным износом.

- Первый сорт. Здесь будут встречаться и пятнышки, и дырочки, и катышки. Хорошо идет в деревнях.

Ветошь и т.п. мы не возим, поэтому рассказывать про нее не буду.

Сортировка.

С учетом категорий износа вещи сортируются на:

- семейные миксы (взрослые и детские вещи, обувь, предметы домашнего обихода по сезону);

- взрослое и детское по сезону;

- большие размеры по сезону. Бывают лето, зима, всесезон. Отдельно женское, отдельно мужское и м+ж;

- сортировка по типу одежды и вещей: только джинсы, только юбки, только ветровки, только мех, только полотенца, только постельное белье, только спортивная одежда и т.п.

Вся сортировка идет из оригинала на сортировочных фабриках. К нам приезжает уже фасованная, если это чужие фабрики. Или мы сами сортируем из сырья.

P.S. для тех, кто не может определиться с видом товара, есть специальная позиция - сток+крем, 50/50. Это усредняет цену закупки и дает возможность понять, что лучше будет продаваться - сток или секонд-хенд.

-

Меня зовут Наталья, я работаю менеджером по оптовым продажам европейской одежды. Как б/у, так и новой.

Компанию я называть не стану. Скажу лишь, что наш оптовый склад работает с 1996 года. Мы являемся совладельцами сортировочной фабрики в Германии, в РФ также у нас есть сортировочная фабрика, где миксуется европейское сырье. Ну и есть оптовый склад в Риге. Для тех, кто в теме - розницы у нас нет.

В силу того, что этот пост вводный, я начну с поступающих заявок.

У нас замечательно работает служба маркетинга и мы не всегда можем обработать то количество входящих запросов, которое поступило за день. И да, в выходные и ночью мы не отвечаем.

Большая просьба:

- не нужно звонить оптовику, если у Вас 10 тыс. рублей и Вы решили открыть на них бизнес;

- не нужно звонить оптовику, если Вам важно знать размеры вещей в мешке;

- не нужно звонить оптовику, если Вы открываетесь через 2 месяца (полностью поменяется ассортимент товара и цены за это время);

- не нужно звонить оптовику, если у Вас нет конкретики: бюджет, товар, способ ведения бизнеса, сроки;

- не нужно звонить оптовику, если Вы ищете сток люксовых брендов. У этих брендов есть свои официальные дисконты. Ну или продавайте реплики с Садовода.

- поставки регулярные, страны разные.

Задавайте вопросы, я готова)