Китай наизнанку. Продолжение: «Девочка из Нинбо и КТВ-босс»
Ну что, футбол закончился! Пора написать продолжение истории для любимых подписчиков. Кто читает впервые - вся предыстория в моем профиле.
Поехали:
Как то раз я вам рассказывал историю про своего первого крупного клиента, с которым мы ещё в грузовичке с курицами и утками катались. Мы так и продолжаем с ним работать и сейчас. Но хочу вспомнить интересную историю из 2016 года.
В то время у него появился заказ на «волшебный песок». Или кинетический песок, кто как называет. Нужно было купить очень большую партию, целый контейнер этого песка. Хороший заказ по меркам местных фабрик.
Я начал искать. Сначала на рынке в Иу - обошёл всех производителей которые выставляют песок, взял цены. Цены мне не понравились, учитывая что я хочу целый контейнер купить.
Стал искать дальше, и спросил у одной крупной торговой компании в Иу. Цены они дали чуть ниже чем поставщики на рынке в Иу, но меня на тот момент это устроило вполне - сами они явно песок не производят, значит я смогу выйти на их производителя, если повезёт.
Заказ этот был не единичный, значит в дальнейшем я смогу продавать по сниженной цене и клиент будет счастлив. Дал цены клиенту - его вполне устроило. Начинаем работать, размещаю заказ, перечисляю предоплату.
В той торговой компании со мной начала работать одна очень хорошая девочка по имени Зеро. Она была новенькая, и мы быстро подружились. Почему подружились? Родство душ? Общие темы для разговора? Мое врожденное обаяние? Хер там - она новенькая, клиентов нет, планы по продажам выполнять надо - дружим. Как уже знает мой любимый читатель - это стандартная схема для китайцев.
Тренинги по продажам? Выявление потребностей? Все херня - подружись с клиентом, и он твой. Флиртуй, разговаривай по ночам, ужинай - вот китайский метод.
Ну что, я уже знаю правила этой игры - в неё могут играть двое. Ее цель - продать песок и получить клиента, моя цель - получить реального производителя и максимум другой информации от неё. Начали.
Перед предоплатой я тянул время. Если заплатишь сразу - она потеряет интерес. Началась долгая переписка, в которой мы проявляли «искренний» интерес друг к другу.
Я попросил Блу писать за меня сообщения на китайском в вичат. Да, она говорит на английском, но если ты с китайцем говоришь на совершенном китайском - тебя любят в сто раз сильнее. Мы писали друг другу обо всем - о погоде, о работе, о ее завышенных планах по продажам и прочей херне.
Параллельно я жаловался что цена у неё высоковата и я не готов сделать заказ. Она в свою очередь выбивала для меня ещё скидки у начальства.
Несколько раз я присылал ей цветы в ее офис. А офис ее был в другом городе - в Нинбо, 200 км от Иу. Пару раз присылал фрукты когда у неё был обед. Это сделать было не сложно - заказывал местную доставку в ее городе.
Она же присылала мне открытки с тёплыми дружескими словами. Открытки ручной работы, которые она покупала в своё время в США во время учебы.
Хотите верьте, хотите нет - но мы вдвоём заигрались настолько, что на самом деле подружились. Этого я не ожидал. Конечно я разместил предоплату, заказ начал производиться.
Проходит месяц. Заказ готов. Зеро просит выслать оставшиеся деньги и готова доставить товар на мой склад в Иу. Но мне же нужно узнать где ее фабрика находится!
Я прошу съездить на проверку товара на фабрику вместе, мне нужно увидеть все своими глазами перед оплатой оставшейся части денег. Причина вполне понятна, мы уже друзья - отказать она не может. Мы едем на фабрику в соседнем от меня городе Цзиньхуа.
Приезжает Зеро, ее руководитель, угощают меня легким обедом и мы направляемся на фабрику. Фабрика конечно же «их собственная» - но я и не ожидал услышать другой версии.
На фабрике нас встречает веселый китаец с сигаретой в зубах, его ассистентка, как позже оказалось менеджер по продажам фабрики. Меня ни на секунду не оставляют с ними наедине - я моментально понимаю что веселый китаец это реальный хозяин фабрики. Но взять его контакт вот так напрямую - нельзя, так не принято, слишком грубо. Да и Зеро с ее боссом постоянно трутся рядом.
И тут я вижу очередной гениальный китайский ход конем. Конечно хозяину фабрики выгодно работать с клиентом напрямую - он и цену мне пониже даст, и себе побольше оставит - все в плюсе. Он говорит пару слов на ушко своей ассистентке и уходит в цеха, извиняясь что очень занят - нужно следить за производственным процессом.
Начинается очередная игра. Его помощница постоянно ходит рядом со мной, удивляется искренне и невинно тому как я говорю на английском. Постоянно говорит - научи меня английскому, видишь как я плохо разговариваю, давай будем друзьями, будем разговаривать в свободное время - для меня это будет практика, а я тебя китайскому научу в свою очередь.
Пиздеж. Ее цель - найти хороший повод обменяться со мной контактами прямо на виду у Зеро у ее босса. Есть причина - она просто хочет практиковать английский со мной. И конечно же босс фабрики сказал ей действовать таким образом, иначе и быть не могло.
В итоге мы обмениваемся с ней контактами, она хлопает в ладоши, моментально начинает «практиковать английский» со мной, параллельно моей проверке товара. Гениально.
Товар проверен, пора возвращаться в Иу. Зеро с ее боссом на машине отвозят меня обратно, заходят в наш офис, знакомятся с Тони, все как положено. Тони у них на глазах перечисляет остальные деньги за заказ. Мы вежливо отказываемся от совместного ужина - у всех дела. Зеро и босс счастливые уезжают.
Проходит час, время близиться к семи вечера. Мне на вичат звонит девочка с фабрики, я беру трубку. А на том конце провода - хозяин фабрики!
«Привет! Ну что, они уехали? Скинь локацию, я сейчас к тебе приеду, узнаешь почему меня мои клиенты называют «KTV босс»
Продолжение следует
Все мои посты на моем канале в Телеграм: https://t.me/chinabackdoor