Axe - самый продаваемый дезодорант, потому что маркетологи ориентировали продукт на мужчин-неудачников⁠⁠

Маркетологи тратят огромное количество времени, чтобы узнать как можно больше о предполагаемом потребителе, особенно если на них планируется зарабатывать миллионы долларов.

И для того, чтобы залезть в наши кошельки, компании идут на самые грязные трюки, и всё для того, чтобы промыть нам мозг и убедить нас купить тот или иной ненужный нам продукт. Сегодня поговорим о компании Unilever, которая в своё время анализировала потенциальных пользователей дезодоранта Axe, разбив мужчин на шесть категорий:

Хищник - он пользуется слабостью пьяных девушек, и ложью о своей работе и о том где он живет

Природные Талант - Спортивный, умный и уверенный в себе мужчина. Ему не нужно лгать, чтобы выигрывать

Бракованый Материал - Скромный и почтительный, он из тех парней, которых можно смело приводить домой и показывать папе и маме

Вечный Друг - Он всегда рядом и никогда не рассматривается как самец

Неопытный Начинающий - Он не имеет абсолютно никакого понятия, что и как он должен делать, всех этих парней обычно называют - гиками и ботаниками

Восторженный Начинающий - Он не имеет никакого представления, что он делает, но безустанно пытается, с помощью доблестно, чего-то добиться

Затем компания определила, что именно Неопытные Начинающие будут их естественной целью, так как они больше всего нуждаются в помощи при поиске женщин, и именно их будет легче всего убедить купить продукт, который мог бы помочь решить проблему непривлекательности ботаников.

Затем собственно и появились рекламные ролики. Так называемое Axe TV просто кричит на тебя, что именно дезодорант поможет тебе найти себе девушку, и не девушку, а настоящую сексуальную чику. Они без конца кричат, что их исследование показало, что нужен только Axe Effect, чтобы быть неотразимым в глазах сразу нескольких сексуальных женщин.

Результат? Axe стал номером 1 среди самцовых антиперспирантов/дезодорантов. Axe Effect работал даже слишком хорошо, вследствие чего Axe приобрел репутацию продукта, который используют только проигравшие. Кроме того американские школьники просто купали себя в Axe, погружая американские школы в аромат неудачника.

Но в целом, Axe имел огромный успех, потому что маркетологи сознательно воспользовались сексуальными фантазиями неокрепших и неуверенных в себе подростков, чтобы создать целую армию своих поклонников. Axe продолжает промывать мозги неудачникам и грести деньги лопатой.

Вот пример одного из рекламных объявлений Axe