Акция: купи 6 по цене 6
Помню, когда я еще училась в школе, был такой анекдот:
Рабинович продаёт на Привозе арбузы под табличкой "Один арбуз - 3 рубля. Три арбуза - 10 рублей".
Подходит мужик и покупает арбуз за три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля - и на прощанье разостно говорит Рабиновичу:
—Смотри, я купил три арбуза, а заплатил только 9 рублей! Не умеешь торговать!
Рабинович смотрит вслед довольному покупателю:
—И вот так всегда - берут по три арбуза вместо одного, а потом учат меня торговать.
Сегодня я увидела этот анекдот в жизни.
Живу в Таиланде и сейчас, в преддверии китайского нового года повсеместно пооткрывались тематические рыночки и ярмарки с аутентичной и не очень едой. Одна такая ярмарка открылась даже на нижних этажах местного Торгового Центра, в который я хожу за хлебом.
Не успела спуститься вниз, как в нос ударил сладкий, ромово-ванильный аромат булочек с молочным кремом. Моя любимая кондитерская лавка не могла упустить шанс поучаствовать в выездном мероприятии.
Надо сказать, что булочки на вкус просто потрясающие, и если бы я могла, то в один присест сожрала бы весь этот ящик (или 2).
Особенно радует, что у них всегда есть «горячие предложения» в виде - купи n булочек, получи 1 бесплатно.
1 булочка стоит 25 бат (примерно 52 рубля). Если купить 4 булочки за 100 бат, то одну получишь бесплатно. А рядом новое горячее предложение - купи 6 булочек за 150 бат!
Первая мысль: о, круто! Так я могу больше булочек взять за меньшую цену!
Вторая мысль:
Минуточку! А в чем смысл? Булочка же 25 бат стоит! За шесть так и так будет 150! И ни бесплатной булочки, ни скидки.. Что за фигня?!
Конечно же, мне выгоднее взять 4 булочки за 100 и получить бесплатно булочку, чем тратить на 6… аааа..
И тут я как раз вспоминаю тот самый анекдот про Рабиновича. И все сразу становится ясно и понятно. Мало кто берет одну булочку (обычно даже те, кто взял одну на пробу, возвращаются и берут еще), в основном все берут «оптом». Четыре булочки возьмут в любом случае, а шесть… ну, кто захочет, тот возьмет :) Или возьмет 4 булочки и еще 4 булочки, итого - 10 булочек, две из которых бесплатно (да, у них это спокойно работает). И это выгоднее, чем аналогичная акция у них же - возьми 10 булочек (за 250 бат) и получи одну бесплатно:
Вот такой вот хитрый тайский маркетинг :)
Баянометр ругался на Фрая.
Вместо заключения - фотка котика с Чайна-Тауна.
