Beardandsmm

Современная реклама в играх и приложениях часто раздражает, её блокируют, а при избытке и избавляются от приложений. Но почему все таки она есть? Какие конверсии с неё и что продают?

1. Чаще всего в играх и мобильных приложениях в банерной рекламе продвигаются другие приложения, либо же крупные бренды реклама которых не имеет прямой конверсии (Шоколадки Милка, КиндерСюрпризы)

2. Как бы нас не раздражала эта реклама но она работает. Реклама направленная на инсталы работает в соотношении 1000-40-3 На 1000 показов, 40 переходов из них три инстала.

3. Реклама крупных брендов - сами приложения. Для повышения узнаваемости и имея достаточные бюджеты крупные торговые марки запускают свои развлекательные приложения. Они создают у людей привычку и повышают лояльность.

4. Реклама же товаров не работает совсем. Когда человек развлекается он не настроен на покупку кроссовок или нижнего белья (что часто встречается) и она же чаще банится. Но если подходить к этому вопросу с другого ракурса то можно на опенсорсе взять готовый проект ранера или квеста и просто натянув свой дизайн выставить собственное приложение которые будет работать примерно как у крупных торговых марок. В этом же игровом приложении ваша же реклама будет смотреться гармонично и работать на вас.

5. Так же в продажи оффлайн людей переводит и встроенная реклама. Когда реклама бренда встроена в игру как элемент окружения. Тогда она примелькивается и если встроить ненавязчиво то она качественно подогревает аудиторию.

Очень часто работа с малым бизнесом приходиться слышать "мы стартап, у нас нет денег зато мы печем вкусные эклеры". В таких случаях не стоит сразу откидывать клиента. Ведь:

1. Стартапы это всегда интересно

2. С вашей помощью у них появятся деньги

3. Эклеры это вкусно.

Но если серьезно работая с малым бизнесом можно сойтись на полном или частичном бартере. За свои услуги продвижения вы берете плату их продукцией. Будь то керамические изделия, или брендовая одежда, иногда даже можно поработать за "безлимит на кофе" в заведении.

Главное это выставить адекватный эквивалентный ценник.

Рассчитаем на примере кофейни.

Ваши услуги стоят условно 1000 рублей

Чашка кофе стоит условно 20 рублей

За ваши услуги вы можете получить 50 чашек кофе в месяц. Но уславливаясь о бартере стоит настаивать еще на том что б получать товар-эквивалент не по рыночной цене, а по себестоимости или оптовой.

И так исходя из этого чашка кофе стоит уже 15 рублей и мы получаем в месяц уже не 50, а 65 чашек кофе.

Тут же здравомыслящий человек задумается - "Нахрена столько кофе?" В таких случаях когда эквивалентный товар слишком дешев и подсчитывать его выдачу довольно накладно можно условиться на кофейный безлим + 20 булочек к примеру. При таких условиях заведение получает своего сммщика за кофе, а вы место где можете с друзьями пить кофе.

Работая с магазинами одежды можно так же рассчитывать. К примеру продвигая магазин джинсовой одежды обновил свой гардероб на 3 пары штанов и куртку.

Критическим остается лишь фактор что по бартеру стоит брать лишь оплату услуг. Бюджеты же должны выдаваться клиентом в финансовом эквиваленте, иначе у заказчика будут возникать вопросы "А потратил ли ты обещанную суму на таргет?"

И напоследок.

Верьте в Людей, верьте в Стартапы, ищите компромиссы и кушайте эклеры.

С сегодняшнего дня буду выкладывать свои материалы по маркетингу, размышления и виденья. Может будет вам полезным.

Формируя УТП (уникальное торговое предложения) товара перед продвижением мы часто залазим в дебри маркетинга придумывая как подать по новому что то обычное.

Но самым действенным способом продавать обычные, повседневные товары является презентация его полезности. Люди привыкая к какому либо продукту забывают о его свойствах и приобретают лишь потому что "так надо", "мы всегда его берем".

И если на рынке широкий ассортимент этого товара в самых разных упаковках то вы просто можете подать его каким он есть указав просто его реальную полезность.

Лучшая манипуляция - это манипуляция правдой.

Пример продвижения магазина фруктов в спальном районе столицы с десятками конкурентов.

Находясь рядом с крупным ТЦ в окружении конкурентов с аналогичным товаром и равносильно ценовой политикой заказчик имел посредственный поток клиентов что не позволяло развиваться и расширяться. По некоторым категориям товаров были явные убытки.

Решением было сделать ряд банеров для инстаграма с товарами лидерами продаж, и с убыточными товарами. На банерах была изложена информация о том какие витамины есть в фруктах и как полезно они влияют. Реклама была направлена на любителей ЗОЖ и молодых мам с соседних районов города.

В результате продажи топовых товаров повысились на 50%, а убыточные товары перестали таковыми быть и продажи в целом повысились на 23-27%

Продолжением кампании стал выпуск стикеров которые наклеивались как на сам товар, так и распространялись по доступным поверхностям.

Но помните, никакой фантик не украсит ваш товар лучше чем его качество!