6 способов монетизации экспертного телеграм-канала: плюсы и минусы на практике
Цель ведения экспертного блога – зарабатывание денег, иначе это чемодан без ручки: и бросить жалко, и нести тяжело. Желания проявляться и искать единомышленников вам хватит от силы на пару месяцев без финансовой отдачи.
Зарабатывать деньги на экспертном телеграм-канале можно по-разному. В этой статье я хочу поговорить про разные бизнес-модели – механики монетизации блога, поскольку от бизнес-модели зависит, как должен работать каждый рычаг системы продаж. Ваша бизнес-модель определяет необходимое количество трафика, тип контентной воронки, которую вы используете, и продуктовую линейку.
Разберем основные бизнес-модели, подходящие для экспертов. Можно миксовать несколько способов монетизации.
1. «Абонентская плата»
В чем суть? Вы продаете свои услуги, которые по логике нужны клиенту постоянно. Например, вы – сммщик, менеджер маркетплейсов или специалист по трафику. Находите клиента один раз, а он приносит вам деньги из месяца в месяц несколько лет.
С одной стороны, блог – очень простой способ показать свой уровень компетенций и сменить парадигму взаимоотношений с клиентами.
Теперь не вас выбирают, а вы выбираете клиентов, с которыми хотите работать за тот чек, который вас устраивает.
Через блог легко продать услугу дороже, чем на фрилансерских биржах и при откликах на вакансии.
Другая сторона медали тоже есть. Зачастую вам надо 3-5 клиентов максимум. И регулярное ведение блога – это не всегда понятная доп. нагрузка. Зачем, если работа и так есть? Выход простой – переходить к формату агентства, когда вы будете свою работу передавать другим специалистам и зарабатывать на разнице.
2. Регулярная продажа услуг
Здесь речь идет о продаже разовых услуг. Например, консультаций. Самая неустойчивая бизнес-модель. Самостоятельно она существует на старте блога, но лучше не затягивать этот период дольше 4-6 месяцев, а создавать продуктовую линейку и совмещать с запусками. Денег станет кратно больше, появится ресурс для роста и развития.
Что будет, если застрять на этом этапе? Постоянное фоновое чувство тревоги за деньги.
Трафик сейчас дорогой, с разовых услуг эксперты зарабатывают немного: деньги идут на жизнь, на рекламу выделять бюджет особо не получается, блог практически не растет. При этом чтобы консультации продавались в маленьком блоге, надо постоянно делать короткие контентные воронки по результатам прошлых консультаций.
Однако, если миксовать эту бизнес-модель с запусками, то картина совсем другая. Регулярная услуга уходит в вечную воронку блога и продается в фоновом режиме сама за счет объема аудитории блога и кейсов с других ваших продуктов, в том числе. Эксперт зарабатывает основные деньги на запусках, при этом есть возможность делать перерывы между запусками на отдых и при этом зарабатывать.
В моем случае в таком фоновом режиме продаются стратегические сессии. Последнее время регулирую нагрузку и продаю 4-5 в месяц. Таким образом 80-100К дохода в месяц без прямых продаж в текущем контенте блога.
3. Запуск
Про них всё всем понятно. Запуски дают возможность продать групповой продукт и заработать денег кратно больше, чем на регулярных продажах разовых услуг. И запуски с окнами продаж (в принципе неважно, курс это или дорогое сопровождение нескольких человек) – это основной способ работы по плану продаж, когда вы полностью можете управлять своим доходом. Группы можно запускать на охватах 100-150 человек, если у вас вовлеченная целевая аудитория в блоге.
Первый запуск в своём ТГ-канале я сделала за 28 дней ведения телеграма, когда в нем было 182 подписчика. Сумма запуска 175 000 руб., в первый месяц в кассе 169 000 руб.
4. Пассивный доход на асинхронных продуктах (автопродуктах)
Звучит, как сказка. Но давайте соотнесём ваши грёзы с реальностью.
Пассивно на уже записанных продуктах вы не заработаете столько денег, сколько на запусках.
Это поддерживающий вид дохода, цель которого в какой-то мере сразу окупать рекламу и вовлекать аудиторию в вашу продуктовую линейку с недорогих продуктов первого шага. Ну и здесь сумма дохода сильно зависит от объема вашей аудитории.
Как технически можно организовать такие продажи:
1) Автоворонка в чат-боте. У меня автоворонка работала весь прошлый год и продавала продукт за 590 руб. За год напродавала на 45 000 руб. Все эти деньги я просто вкладывала в трафик обратно.
2) Вечная воронка в блоге. Организация закрепа и сайта так, что новые читатели сами покупают продукт по кнопке. Сайт у меня работает в основном на продажу стратегических сессий (личной работы), но изредка случаются продажи записанных практикумов со средним чеком 2000 руб. За год таких случайных продаж накапало на 23 000 руб.
3) Вечная воронка на бесплатном внешнем трафике. Здесь раздолье для мастеров YouTube. Записываете видео, которое подводит к решению актуальной проблемы через недорогой асинхронный продукт. В самом видео делаете ссылку на лендинг, где хорошая презентация продукта, кейсы-отзывы и возможность купить по кнопке. Еще парочку видео можно зациклить на основное продающее видео. Если ваши ролики набирают нормальный охват, то такая воронка будет какое-то время продавать продукт без вашего участия.
4) Распродажа асинхронных продуктов 1-2 раза в год. Используете инфоповод – свой день рождения, Чёрную пятницу, новогоднюю распродажу. Делаете короткую воронку на 3-4 дня со всеми положенными триггерами. Вуаля! Результат моей прошлогодней Чёрной пятницы – 85 000 руб.
У меня автопродукты выведены на отдельную кассу - образовательной платформы Бизон, чтобы доступы выдавались без моего участия. Запуски и продажа личной работы происходит через сайт на Тильде, там своя статистика. Поэтому считать легко. За прошлый год пассивный доход составил 153 000 руб.: автоворонка, вечная воронка на сайте и распродажа.
5. Клуб по подписке
Про клубы часто спрашивают мои клиенты, я часто отговариваю. Во-первых, это не самостоятельная бизнес-модель. У вас должен быть сильный флагманский продукт, большая аудитория в блоге, а еще желательно команда, помогающая с контентом. Тогда имеет смысл делать клуб.
Он будет выполнять свою бизнес-функцию – поддерживать сообщество выпускников и собирать для вас долгосрочные кейсы, например. Если вы обучаете профессии с нуля, то самый простой способ узнать каких результатов добился выпускник после года-двух работы по профессии – держать его поближе к себе, продолжать давать ему пользу в поддерживающем формате.
Короче, у клуба должна быть основная неденежная цель. Если вы придумали клуб, чтобы зарабатывать на нем деньги и при этом у вас маленький блог, то скорее всего вы разочаруетесь.
Через пару месяцев вы поймете, что это вообще не пассивный формат дохода, вам надо делать регулярно контент для клуба, отвечать на вопросы, быть вовлеченным в чат. Денег этот формат приносит в разы меньше, чем любая образовательная программа с фиксированным сроком обучения. Со временем люди отваливаются и не продлевают подписку.
6. Реклама
Еще один способ монетизации блога, который я крайне редко могу рекомендовать. Самая дорогая валюта – это внимание ваших читателей. Если вы распыляете внимание на чужие блоги/продукты, в качестве которых вы еще и не всегда уверены, то вы своими руками производите девальвацию вашей основной валюты. Читатель меньше среагирует на ваш собственный запуск, особенно если вы еще не рассчитали и вклинили чужую рекламу поперек своего прогрева.
Плюс не стоит забывать, что закон о маркировке рекламы действует для всех.
То есть вы должны как рекламораспространитель (это на самом деле безопаснее для вас) взять на себе процедуру маркировки рекламы – зарегистрироваться в ОРД, получить токен на конкретную рекламу перед выходом и на следующий месяц подать всю отчетность.
Моё мнение: продажа рекламы имеет смысл, если ваш пост стоит как минимум 15-20 тыс. руб., но в этом случае у вас должен быть актив аудитории более 10-15К подписчиков (тогда вы увидите деньги с нескольких постов в месяц и не выжжете аудиторию постоянной рекламой). Для телеграм такой актив аудитории - это немало. И когда у вас будет такая аудитория, скорее всего, такая цена за рекламный пост вас уже не замотивирует, ведь месячный доход на своих продуктах перевалит за 1млн.
В Питере шаверма и мосты, в Казани эчпочмаки и казан. А что в других городах?
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509
Интервью при отборе в зарубежный вуз: как не завалить и поступить
Собрали полный пакет документов, отправили и получили приглашение на собеседование? Поздравляем! Вы уже впечатлили приемную комиссию вуза. Интервью является важным этапом в процессе поступления в вуз. Но чтобы точно услышать «You are accepted!», нужно избегать фатальных ошибок.
Интервью — это дополнительный шанс выделить себя среди других абитуриентов. Члены приемной комиссии хотят поближе познакомиться с вами, чтобы принять финальное решение. В конкурентных вузах прохождение интервью иногда является рекомендацией, но если вы действительно хотите стать студентом, например, Гарварда, пройти интервью придется в обязательном порядке.
Чтобы пройти его успешно, нужно следовать простым правилам. Мы собрали список из 11 основных ошибок при прохождении Admission Interview.
1. Непонимание целей интервью и общая неподготовленность
Ошибочно воспринимать интервью как разговор исключительно «о себе». Основная задача интервью оценить совместимость университета и его культуры, программы и ее требований с целями, подготовкой и личностью студента. Первое, в чем вы хорошо должны ориентироваться — это в понимании «идеального студента» университета и программы.
2. Нечеткие, скомканные или затянутые ответы
Даже такой элементарный вопрос как «Please introduce yourself» бросает студентов в ступор. Кандидат или не может выбрать важное из своей биографии или, наоборот, начинает рассказывать всю свою историю. Любой ответ должен быть логически организован, а у любого вопроса должны быть свои цели:
— Зачем приемная комиссия задает вам этот вопрос?
— Какие вывод ваш ответ позволит ей сделать?
3. Излишняя скромность
Скромничать на интервью не нужно, но необходимо найти золотую середину. Запомните, что ваши достижения должны говорить за вас, а не вы о них в течение 40 минут. Если некоторые достижения действительно окажутся невероятными, члены приемной комиссии проявят интерес и зададут дополнительные вопросы.
4. Избегайте «скользких» тем
На встрече с приемной комиссией лучше не говорить о политике, религии и слишком личном. Осторожно используйте юмор. Вы проходите интервью на английском, «уместные» шутки в вашей культуре могут оказаться совершенно непонятными, неуместными или даже бестактными в контексте представителя другой культуры.
5. Задавайте подготовленные вопросы
Интервью — это двусторонний процесс. Вы выбираете для себя учебное заведение так же, как и учебное заведение выбирает вас. Важно подготовить обдуманные вопросы, которые позволят вам понять, как вуз поможет вам достичь поставленных долгосрочных целей. Пожалуйста, не задавайте вопросы из секции FAQ на сайте университета.
6. Не заучивайте заранее подготовленную речь
Собеседование — это живое общение, которое должно раскрывать вашу личность, навыки общения, умение слушать и аргументированно отвечать. Заготовленные ответы звучат сухо и однобоко. Члены приемной комиссии хотят всесторонне оценить вашу личность. Подготовьте примерный план историй, которые подтвердят ваши навыки, и используйте их в ходе разговора в нужный момент.
7. Не опаздывайте!
Члены приемной комиссии очень занятые люди. Они специально выкраивают время для встречи с вами, и любая потерянная минута грозит сдвигом графика на весь день. Представьте, University of Oxford ежегодно принимает около 22 000 заявок на программы бакалавриата. А до интервью доходят примерно 10% кандидатов.
Своим опозданием вы не только вызовите раздражение, ведь из тысяч эссе и резюме обратили внимание именно на вас, но и покажете свою неготовность учиться в вузе. С плохим тайм-менеджментом вы вряд ли справитесь с учебными нагрузками и курсовыми работами.
8. Не приводите с собой родителей (даже если интервью онлайн!)
Вуз — место для зрелых людей, которые готовы самостоятельно справляться со всеми трудностями. Тем более, приемная комиссия хочет поближе познакомиться с вами, а не с вашими родителями.
9. Выбор неподобающей одежды
Показать свою серьезность вы можете не только умелыми навыками тайм-менеджмента и правильными вопросами. Верно подобранная одежда also counts. Не обязательно искать костюм. Самым безопасным выбором будет business-casual. Главное — не одевайтесь слишком неформально.
10. Проявление неуважения
Хорошие манеры имеют большое значение, даже если вы проходите интервью не с first choice вузом. Не проверяйте телефон во время собеседования, лучше вообще отключить его.
Крепко пожмите руку интервьюерам. Поблагодарите за уделенное время. Обязательно отправьте благодарственное письмо после встречи. Вузы ищут людей, способных внести позитивный вклад в студенческое сообщество.
11. Вежливость и доброжелательность
Всегда приятнее общаться с доброжелательным человеком. Да, интервью — это стресс. Улыбка позволит вам не просто его замаскировать, но и действительно расслабиться. Иностранные студенты в общении часто могут показаться грубыми не нарочно, а ввиду языкового барьера и незнания вежливой лексики. Повторите, как деликатно задавать вопросы или переспрашивать, когда вы чего-то не поняли.
Just relax and be yourself!
Новый знак зодиака
@Julesik, фигня эти ваши гороскопы.
@stslam, @NeNuzhniiNik, @bigibodyboy и ещё шесть экспертов, пожелавших сохранить анонимность, соврать не дадут.
Эндокринолог назвала самые безопасные сахарозаменители
Чрезмерное употребление сахара пагубно сказывается на здоровье, поэтому многие люди задумываются об использовании заменителей этого продукта. Самые безопасные варианты назвала в интервью врач-эндокринолог клиники МГУ, кандидат медицинских наук Зухра Павлова.
Она рекомендовала людям, желающим ограничить количество сахара в своем рационе, остановиться на таких его заменителях, как эритрит, стевия или сукралоза. Первые два из них – натуральные, уточнила врач.
"Стевия в 300 раз слаще, чем сахар, поэтому буквально две капли на стакан воды или кофе – и получается очень сладко, некалорийно и без всякого влияния на углеводный обмен", – отметила Павлова.
Впрочем, некоторые потребители относят к недостаткам стевии горьковатый травяной привкус. Поэтому был разработан подсластитель стевиозид, его изготавливают из того же сырья, что и стевию, но в нем нет горечи, пояснила врач.
В отличие от эритрита и стевии, сукралоза – искусственный продукт. Тем не менее, по словам эндокринолога, он безвреден даже для беременных женщин и грудных детей.
"Несмотря на то, что сукралоза – искусственный сахарозаменитель, это практически единственный сахарозаменитель, который во всем мире разрешен для употребления и беременным, и грудным детям, настолько он доказал свою безопасность", – сказала Павлова.
Врач-эндокринолог также объяснила, насколько газированные напитки с пониженной калорийностью могут быть безопасной альтернативой традиционным аналогам за счет уменьшенного количества сахара. По ее словам, в США проводилось исследование, в ходе которого разным группам участников в течение полугода каждый день давали литр воды, обычную Coca-Cola, Coca-Cola Light или литр молока.
"В группе Coca-Cola Light все было намного более благополучно, чем в группе, где пили обычную Coca-Cola, но висцеральный жир, тот самый, с которого начинаются все метаболические катастрофы, и на Coca-Cola Light существенно вырос", – отметила Павлова.
Как в советское время решали, какие товары пускать в производство, а какие – нет. Почти прямой эфир
По-моему, очень любопытный репортаж (всего 2 минуты) из 1970 года: сюжет из Всесоюзного павильона лучших товаров народного потребления на ВДНХ о проходившем там заседании экспертного совета по утверждению образцов в производство.
Без постановочных кадров, в рабочем режиме мы увидим, как рассматривали и обсуждали предлагаемую предприятиями продукцию и решали, что запускать в производство, а что – нет.
Информационный сюжет "Заседание экспертного совета". Новости. Эфир 02.02.1970
Источник: канал на YouTube «Советское телевидение. Гостелерадиофонд России», www.youtube.com/c/gtrftv
Лонг-лист премии «Золотой Орел»-2018
Вряд ли они попадут в шорт, но сам факт что их рекомендуют удивляет.
полный список: https://www.kinoacademy.ru/page/recommendatory-list-2018