Что такое дорого?
Немного про фокусы языка ;)
Немного про фокусы языка ;)
Фокусы Языка в Покровских воротах
Фокусы языка "Москва слезам не верит"
А теперь в качестве практической части, попробуйте сами найти и определить какими именно фокусами языка пользовался персонаж этой миниатюры:
Для того чтобы вам было проще, я ещё раз напомню какие фокусы языка существуют и сделаю это в виде паттернов с готовыми примерами:
Фокусы языка в виде паттернов: ревизия
( в предложенном варианте добавлен паттерн «Причины», «Размер фрейма» объединён с «Противоположным примером» и назван «Контекст применения».)
1. Причины
Исследуем историю появления убеждения.
Выясняем, на основе каких событий (фактов) сделан вывод, справедлив ли он. Если вывод сделал не Клиент – выясняем, кто автор убеждения, можно ли ему доверять, источник и можно ли доверять источнику:
Клиент: - Женщины меня не любят.
Оператор: - Этот вывод ты сделал после скандала со своей бывшей? И ты считаешь, что одного скандала достаточно, чтобы решить, что тебя не любит не только она, но и любая другая из трёх миллиардов?
Естественно, можно поставить под сомнение «источник мудрости»:
Клиент: - Замуж можно выходить только один раз и по любви.
Оператор: - Это ты вычитала в журнале «Лиза» или подружки подсказали?
Можно так же предложить другой вывод из тех же фактов:
Клиент: - Я меняю уже пятую работу – я ни для чего не гожусь.
Оператор: - Ну если ты смог найти пять мест работы, я бы скорее назвал тебя «востребованным».
Крылатые фразы и поговорки часто передают урезанными или искажёнными:
Клиент: - Как сказал Энштейн: «Всё относительно».
Оператор: - Вы будете удивлены, но Энштейн этого не говорил. Это выдумка каких-то журналистиков.
Клиент: - Один в поле не воин.
Оператор: - Полная версия этой пословицы: «Один в поле не воин, а путник».
2. Контекст применения
Определяем контексты, в которых убеждение работает или не работает.
Обычно убеждение заявляется как общее правило, но у любого правила есть границы, в которых оно справедливо и за которыми оно, соответственно, не работает. Размер контекста меняем по продолжительности времени, количеству людей, размеру территории и т.д.
Например, можно напомнить, что многие общие выводы результат статистики.
Клиент: - Мужчины предпочитают блондинок.
Оператор: - Возможно это верно для европейцев в возрасте от 18 до 55. Да и то только для сорока шести процентов из них.
А можно уменьшить временную рамку.
Клиент: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
Оператор: - То есть сегодня ты домой не вернёшься?
Или увеличить количество людей.
Клиент: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
Оператор: - Сколько народу думало так же. Но действительность оказалась намного интересней.
Можно показать конкретную ситуацию или пример, где это убеждение (правило) не работает. При чём это исключение может предложить Оператор:
Клиент: - Если ты ошибаешься, то это означает, что ты неудачник.
Оператор: - Если Билл Гейтс не там запятую поставит – он что, неудачник теперь?
Но так же можно попросить найти исключения и самого Клиента.
Клиент: - Мужчины всегда лгут!
Оператор: - Вспомни, наверняка же был хоть один случай, когда мужчина сказал правду.
3. Разделение
Дробим элементы убеждения на части.
Клиент: - У меня никогда не получиться уйти с этой работы.
Оператор: - Что именно у тебя не получается: написать заявление об уходе, доделать текущий проект, поговорить с директором?
4. Объединение
Обобщаем части убеждения.
Клиент: - У меня никогда не получиться уйти с этой работы.
Оператор: - Ты что, никогда ничего не мог изменить?
Играя с размерами рамок, можно довести утверждение до абсурда:
Клиент: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
Оператор: - А так же никогда не уйти в отпуск, не выехать из города и остаться навсегда в этом кабинете.
5. Аналогия
Ищем аналогию, которая придаст убеждению другой смысл.
Здесь может использоваться прямая аналогия, притча, анекдот и т.п. Короче, любая метафора или ассоциация.
Клиент: - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.
Оператор: - Это всё равно, что сказать, что все художники - лжецы, потому что их картины не похожи на действительность.
6. Переопределение
- Я не был пьян, - оправдывается шофер перед судом. – Я только выпил.
- Это совсем другое дело, - сказал судья. - Вот почему я приговариваю вас не к 7 дням тюрьмы, а только на неделю.
Делаем рефрейминг смысла одного из слов.
Хочу обратить ваше внимание на то, что меняется только одно слово или смысловая конструкция. Практически, это то, что Ричард Бендлер называл «однословным рефреймингом»: ищется слово или фраза, описывающая приблизительно то же качество или действие, но с другой оценкой. Например: вороватость – домовитость, лгун – дипломатичный, наглость – настойчивость, доносчик – социально активный, раздражительность – эмоциональность.
Клиент: - Жена должна быть послушной.
Оператор: - Вам нравятся безвольные женщины?
Клиент: - Я поступаю совершенно непоследовательно.
Оператор: - Хорошо, когда ты способна вести себя как настоящая женщина.
В первом варианте был сделан негативный рефрейминг: послушная => безвольная. Во втором – позитивный: поступать совершенно непоследовательно => способность вести себя как настоящая женщина.
7. Стратегия реальности
Исследуем внутреннее представление убеждения.
Клиент: - Замуж можно выходить только один раз и по любви.
Оператор: - У тебя там внутри есть место только для одного образа любимого мужчины?
Клиент: - Я не могу быть счастлив.
Оператор: - Как это всё внутри тебя устроено? И как именно ты узнаёшь, что именно не можешь, а не «не хочешь» или «сомневаешься»?
8. Применение к себе
Критянин говорит, что все критяне лжецы. Апория Евбулида «Лжец».
Правило, применяемое по отношению к другим людям, должно работать и по отношению к автору убеждения. А так же и к самому убеждению.
Если человек сообщает о правиле для других людей, то очень хочется применить это правило и к нему тоже.
Клиент: - Люди постоянно обманывают.
Оператор: - Зачем вы сейчас пытаетесь обмануть меня?
Клиент: - Муж должен быть откровенным со мной.
Оператор: - Тогда вам просто необходимо рассказать ему о вашем любовнике.
В первом случае сделано обобщение относительно людей, которое просто «возвращается» Клиенту. Во втором случае сообщается о требовании «быть откровенным» к конкретному человеку, и это требование тут же применяется к Клиенту.
Но можно само правило применить и к убеждению.
Клиент: - Я очень не постоянная.
Оператор: - Тогда тебе очень легко будет изменить это убеждение.
9. Метафрейм
Создаём убеждения относительно убеждения.
Клиент: - Она должна заботиться обо мне.
Оператор: - Именно такие убеждения порождают слюнтяев и нытиков.
Клиент: - Люди всегда обманывают.
Оператор: - Пока вы в это верите, вряд ли вы сможете устанавливать доверительные отношения.
10. Намерение
– Вы не можете жениться на своей возлюбленной, по крайней мере, пока жива ваша жена.
– Вы мне предлагаете её убить?
Фраза из кинофильма «Этот самый Мюнхгаузен»
Ищем намерение убеждения.
Буквально: Клиент сообщает об убеждении, а Оператор делаете предположение о его намерении:
Клиент: – Я не могу позволить себе бросить работу.
Оператор: – Я понимаю, что стабильность крайне важна для вас.
Естественно, точно знать намерение мы не можем, но можем предположить. И обратить внимание Клиента на цель его поведения.
11. Другой результат
Определяем, к каким ещё результатам приводит использование данного убеждения или к каким ещё результатам стоит прийти.
Клиенту сообщается, что «на самом деле» важен «вот этот вот результат», а не то, что он сообщает или намерение стоящее за его убеждением. Желательно перед этим удостовериться, что «вот этот вот результат» не только важен для Клиента, но и обладает более высоким уровнем значимости.
Клиент: - Она должна заботиться обо мне.
Оператор: - Может лучше подумать о том, как вам стать действительно самостоятельным?
Другой вариант – смещение фокуса внимания на другие результаты действия.
Клиент: - Она должна заботиться обо мне.
Оператор: - А вы не думали о том, что когда она заботиться о вас, она не заботиться о себе?
12. Иерархия критериев
Предлагаем более важную цель.
Клиент: - Я поступаю совершенно непоследовательно.
Оператор: - Что для тебя важнее: делать по правилам или достигать нужного результата?
13. Последствия
Рассматривается последствия использования данного убеждения.
Понятно, что пользование убеждением приводит к последствиям. Или может привести.
Клиент: - Я совершенно не способен бросить курить.
Оператор: - Это хороший способ оправдать свою раннюю смерть.
Иногда последствия описываются в гротескном виде.
Клиент: - Она должна заботиться обо мне.
Оператор: - Я уже представляю себе, как она повязывает тебе салфеточку на шею, и кормит с ложечки манной кашкой: «За маму, за папу, за хороший секс». Она может подтирать тебе попку и мыть твою пипиську по вечерам. Это так эротично. Правда, это максимум сексуального опыта, который ты получишь в этой ситуации.
14. Модель мира
Предлагаем «правильное» убеждение на замену, опираясь на чей-то авторитет.
Приводится пример других вариантов убеждения, ссылаясь на других людей. Обычно в предложении будет присутствовать: "а вот я считаю", "древние верили", "учёные установили", "немцы считают, что", "Конфуций утверждает", "народная мудрость говорит". По видимому, эффективность раскрутки в большой степени зависит от авторитетности для Клиента той группы людей, на которую ссылается Оператор.
Клиент: - Самое важное в жизни – это не зависеть ни от кого!
Оператор: - А многие люди считают, что самое важное – это любовь.
Клиент: - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.
Оператор: - Но психологи утверждают, что ошибки помогают нам развиваться.
Доброго времени суток. После публикации поста: "НЛП: Магия языка. Убеждения. Четырнадцать Трансформационных фокусов языка", я получал вопросы о возможности практического применении описанных фокусов, а так же о том, что не всё из этой "стены текста" было понятно. Поэтому я решил внепланово и дополнительно выложить чуть более простую для понимая статью.
Фокусы языка (они же раскрутки) – одна из самых интересных и захватывающих речевых моделей в НЛП. Изменение убеждений просто при помощи фраз, вставленных в разговор. Но при этом, сама модель раскруток как была придумана 20 лет назад Робертом Дилтсом, так и оставалась в виде 14 паттернов. Но паттерны – это шаблоны действия, которые не сообщают об общих принципах структуре. А для полноты картины хочется иметь и более общее, и частное представления. В результате, в последнее время начали появляться различные идеи относительно того, как можно думать о раскрутках по-другому.
Исторически сложилось так, что паттерны разговорного рефрейминга стали называться "фокусами языка". Роберт Дилтс и Тодд Эпштейн разработали их, собирая паттерны, входящие в число речевых паттернов Ричарда Бендлера.
М. Холл. Б. Боденхаммер. "Высшая магия НЛП"
Немного о самом слове "раскрутки". Оригинальное английское выражение: sleight of mouth. На русский адекватно перевести сложно, так как здесь так любимая НЛПерами игра слов и ассоциаций. Есть такое английское выражение sleight of hand: ловкость рук. Sleight of mouth – ссылка на эту самую ловкость рук и прямой перевод: ловкость языка. По-русски вызывает несколько эротические ассоциации. Поэтому переводчики долго бились, предлагая разные конструкции: «фокусы языка», «словесная эквилибристика», «раскрутки» и проч. Прижились «раскрутки» и «фокусы языка», так что эти термины будут использованы как синонимы.
Хотя скорее получается, что «фокусы языка» - это паттерны мышления, а «раскрутки» - это паттерны мышления, применённые к убеждения. С целью это убеждение изменить.
Итак, что за раскрутки, они же фокусы языка, и зачем они нужны? Есть такие штуки – убеждения. Это правила жизни человека. Правила у каждого свои. И собственно то, как человек ведёт себя в мире, что для него важно, а что нет, что он себе запрещает, а что позволяет – всё это определяется этими самыми убеждениями. Ну и как водится, наряду с полезными, толковыми, восхитительными и полезными, среди этих правил попадаются на редкость дурацкие, просто тупые, совершенно бесполезные, сильно мешающие и восхитительно идиотские. Возникает естественное желание научиться их изменять и желательно быстро.
Вот раскрутки – это набор речевых стратегий (паттернов) именно для этого самого быстрого изменения. Их можно быстро и эффективно применять и в переговорах, и в терапии, и для утилизации вредного клиента. И наверно это один из самых употребимых инструментов, и не только у НЛПеров. Раскрутки ведь можно применять как для того, чтобы "разломать" ограничивающее убеждение, так и для того, чтобы закрепить расширяющее. Вполне универсальный инструмент.
Ценности и убеждения
Давайте немного уточним, что такое - ценности и убеждения
Ценность – это что-то важное для нас. Более научно – категория предметов, которые для нас важны. Убеждения же описывают, что с этой категорией делать. Так как категория обычно вещь довольно общая, то и убеждения тоже довольно большие обобщения. Правила жизни.
- Нельзя объять необъятное.
- Всё в конце концов будет хорошо.
- Рак приводит к смерти.
- Для успеха нужно много работать.
Так что же описывают убеждения, какие правила?
Во-первых, что нужно сделать, чтобы в категорию попасть (удовлетворить ценность) и что будет, если ты эту ценность получишь. Это так называемые убеждения о причине-следствии. Например, ценность «популярность».
Причина: - Для того, чтобы стать популярным, нужно много работать.
Следствие: - Популярность приводит к потере здравого смысла.
Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы, это так называемые убеждения о комплексном эквиваленте. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об удовлетворении ценности?), определении (что это такое?), свойствах (каковы свойства этой категории?) и несколько отдельная группа убеждений о том, что в эту категорию входит.
Критерии: - Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой – то ты популярен.
Определение: - Популярность – это когда ты находишься в центре внимания.
Свойства: - Популярные люди обычно заносчивы, глупы и не дальновидны, хотя и известны.
Отнесение к категории: - Жванецкий – популярный сатирик.
Собственно, все утверждения вроде «я – гений» «она красавица», «все кошки милашки», «мне не нравятся блондинки», «я люблю буритто» - убеждения об отношении к категории. То есть человек помещает себя в категорию «гении», «её» в категорию «красавицы», а блондинок в категорию «не нравится».
Давайте ещё раз вспомним какие есть фокусы языка:
Паттерны фокусов языка по Роберту Дилтсу
1. Намерение
Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.
2. Переопределение
Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом.
3. Последствия
Внимание направляется на те позитивные или негативные последствия данного убеждения или определяемого им обобщения, которые позволят изменить или укрепить это убеждение.
4. Разделение
Изменение или укрепление обобщения, определяемого убеждением, с помощью дробления элементов убеждения на меньшие части.
5. Объединение
Обобщение части убеждения до более высокого уровня, позволяющего изменить или укрепить взаимосвязи, определяемые данным убеждением.
6. Аналогия
Поиск взаимосвязи, которая была бы аналогична определяемой данным убеждением и ставила бы под сомнение (или укрепляла) соответствующее обобщение.
7. Изменение размера фрейма
Переоценка (или усиление) подтекста убеждения в контексте более длительного (или краткого) временнoго фрейма, с точки зрения большего числа людей (или отдельного человека), в более широком или узком ракурсе.
8. Другой результат
Переключение на другую цель (отличную от заявленной в убеждении), для того чтобы подвергнуть сомнению (или обосновать) своевременность данного убеждения.
9. Модель мира
Переоценка (или укрепление) убеждений с позиции другой модели мира.
10. Стратегия реальности
Переоценка (или укрепление) убеждений, основанная на том факте, что убеждения создаются с помощью когнитивного процесса восприятия мира.
11. Противоположный пример
Поиск исключений из правила, которое ставило бы под сомнение (или обогащало) обобщение, определяемое данным убеждением.
12. Иерархия критериев
Переоценка (или укрепление) убеждений согласно критерию, превосходящему по значимости любой из тех, на которые опирается данное убеждение.
13. Применение к себе
Оценка самой формулировки убеждения согласно взаимосвязи или критериям, определяемым этим убеждением.
14. Метафрейм
Оценка убеждения из фрейма непрерывного, личностно-ориентированного контекста – создание убеждения относительно убеждения.
СТРУКТУРА
Паттерны – это красиво и хорошо, но их много и запомнить сложно. Хочется упростить, например заметить закономерности и постараться свести к гораздо меньшему числу принципов. Желательно, уже знакомых. Для начала разберёмся с тем, как сделать работающую раскрутку.
Критерии «правильного» убеждения
Но почему человек меняет убеждение? Да, мы меняем взгляд на ситуацию – но в одном случае это приводит к изменению убеждения, в других – нет. Так как именно сконструировать работающую раскрутку?
Убеждение, как «правило жизни», должно соответствовать нескольким критериям:
истинность;
полезность;
экологичность.
Соответственно, если мы покажем, что оно эти критерии нарушает или есть убеждения, которые лучше под эти правила подходят – то у человека появится сильная мотивация это убеждение изменить.
Ну а теперь подробнее про критерии.
Истинность предполагает, что убеждение правильно описывает реальность - не противоречит другим убеждениям, подтверждается «фактами». В карте этого человека.
Правда, тут есть одна хитрая штука - убеждения обладают сволочным свойством работать как фильтры восприятия. То есть человек начинает замечать и интерпретировать события в соответствии со своими убеждениями. А если не получается – начинает сам организовывать события так, чтобы они убеждениям соответствовали. Например, если мужчина верит, что «все женщины стервы» - то он будет себе подбирать именно стерв (чтобы это для него не обозначало). А если они ведут себя недостаточно стервозно – провоцировать их на более стервозное поведение. А если не ведутся – он найдёт способ оценить их поведение как «стервозное».
Наиболее простым, но при этом зачастую одним из наиболее эффективных способов, можно считать поиск исключений из общего правила, описываемого убеждением («Контекст применения»). Например, можно даже не стараться самому, а предложить Клиенту самому найти эти исключение:
- Много денег честно заработать невозможно.
- Знаете ли Вы людей, которые всё-таки честно заработали много денег?
Можно не прямо просить Клиента найти исключение, а спровоцировать его на это.
- Я никому не нужна.
- Зачем тебе меняться – прими себя такой, какая ты есть на самом деле.
Естественно, вариант исключения может предложить и Оператор. Он может прямо обратить внимание на несоответствие убеждения реальности:
- Меня никто не любит.
- Ну почему же – психологи любят таких клиентов.
Сослаться на авторитетное мнение:
- Блондинки – ду-у-уры.
- А по проведённым исследованиям в блондинки оказались даже умнее курящих шатенок, которые вроде как считаются самыми умными.
Так же он может сообщить о своём опыте, опыте знакомых, научно подтверждённых данных или о том, что "известно, что…". Понятно, что предлагаемый вариант должен попадать в карту Клиента. При чём исключение может касаться только одного из возможных прочтений его убеждения или представлений. Например, для предложенных ниже вариантов раскрутки убеждения "много денег честно заработать невозможно" строятся на неопределённости местоимения "много", а так же неопределённость по людям, месту, времени и т.д.
- Много денег честно заработать невозможно.
- А как же известные артисты или художники – вы считаете что они эти деньги своровали?
Естественно, можно не разукрупнять, а наоборот, укрупнять контекст:
- Много денег честно заработать невозможно.
- Ни в одной стране за все времена ни один человек не заработал денег честно?
Контекст можно сделать откровенно гротескным:
- Я не могу заставить мужчину быть откровенным со мной.
- О, это очень просто! Для этого достаточно его привязать к батарее и первая же иголка, загнанная под его ногти, сделает его максимально откровенным. Так же неплохо работает утюг, поставленный на какое-нибудь нежное место. Поверь, практически сразу после включения утюга в сеть, мужчина расскажет тебе всё, что ты хотела бы от него услышать. И даже больше.
В этом примере использовано множественность смысла глагола "мочь". Клиент, вероятнее всего, имеет в виду моральную возможность или наличие эффективных поведенческих паттернов, Оператор – физическую возможность. К тому же здесь обыгрываются различные смыслы глагола «заставить».
Можно начать сомневаться в авторе или источнике этого убеждения: «Учёные установили? Какие, британские?» Так же можно оспорить факты, на основе которых сделан вывод: «Ты считаешь, что два примера достаточно?» Или показать, что на основе этих фактов можно сделать другое вывод: «А я бы предположил, что ты просто ещё не встретил подходящую тебе женщину».
Это всё различные варианты «Причины»
Так же можно показать противоречивость убеждения, применив правило к нему самому.
- Все люди лгут.
- Вы нелогичны, так как получается, что вы сейчас солгали.
Ещё один вариант – применить убеждение к самому человеку или близким ему людям.
- Все бабы шлюхи.
- Да как ты смеешь называть свою мать шлюхой!
А это варианты «Применения к себе».
Ещё один важный критерий работающего убеждения – полезность. То есть мы предполагаем, что убеждение «не просто так», а выполняет некую полезную функцию, для чего-то служит. И, следовательно, должно быть эффективным для реализации этой функции.
- Я неспособен быть счастливым.
- Если вы действительно хотите быть счастливым, то вам стоит думать о счастье по-другому.
- У меня не получается создать долгосрочные отношения ни с одной женщиной.
- Ну если ты действительно хочешь долгосрочных отношений, наверно стоит как раз думать, что ты на это способен – так получится с большей вероятностью.
На полезность как раз ориентированы раскрутки, работающие с целью – «Намерение», «Иерархия критериев» и «Другой результат». То есть мы либо показываем не полезность данного убеждения, либо предлагаем более полезное (эффективное, работоспособное).
Можно намекнуть, что использование данного убеждения имеет под собой «аморальное» основание – делается намёк, что человек на самом деле преследует совершенно другие, при этом весьма «нехорошие», цели.
- Семья – это рабство.
- Чтобы так думать, нужно иметь очень извращённое представление о людях.
- Состоявшемуся мужчине должно быть больше сорока лет.
- Ты об этом думаешь при беседе с любым мужчиной, или только если оцениваешь, подходит он тебе в содержатели или нет?
- Замуж можно только один раз и по любви.
- Признайтесь – вы просто боитесь серьёзных отношений и придумываете способ их избежать.
- Без денег невозможно быть счастливым
- Видимо для вас победа - это проигрыш вашего оппонента.
Можно предложить более важную цель (ценность, критерий) Здесь предполагается, что стремление к более важной цели или ценности будет более эффективно (полезно, важно и т.д.).
- Семья – это рабство.
- Может вам лучше подумать о том, как построить близкие отношения, которые давали бы вам свободу?
Это довольно просто – приемлемость последствий использования убеждения. Соответственно, если убеждение неэкологично, или можно предложить более экологичное убеждение.
- Семья – это рабство.
- Пока вы так думаете, никаких других отношений вы построить и не сможете.
- Меня никто не любит.
- Это хорошее убеждения для избегания отношений.
- Трудно найти хорошую работу.
- Думая так, ты действительно никогда не сможешь найти достойную работу.
Но можно фокусироваться и на хороших последствиях или на отсутствии плохих. Это хорошо подходит к убеждениям с «должен», «обязан», «вынужден» и «не могу»:
Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие».
- Я должен много работать?
- Что произойдёт, если ты будешь работать чуть меньше?
Ещё мы можем показать Клиенту, что данное утверждение конфликтует с другими ценностями, убеждениями или моральными принципами.
- У меня не хватает времени на семью.
- Ну тут что-либо одно – либо карьера, либо семья.
Способы воздействия
С тем, что нужно получить в результате раскручивания убеждения, вроде как разобрались. А что именно делать? Есть основные способы обработки информации: укрупнение, разукрупнение, аналогия и оценка из метапозиции.
Укрупнение, как понятно из названия, предполагает увеличение. При этом укрупнять можно двумя способами: перейти к более общей категории или расширить диапазон. Переход от «мальчика» к «людям» – это как раз переход от меньшей категории к большей (объединение, индукция): трамвай – транспорт, стул – мебель, собаки - животные. А вот если мы что-то делаем больше, шире, выше, большего количества, массивнее и протяжённее – это увеличение диапазона (расширение): два человека – много человек, один метр провода – километр провода, пять килограмм – тонна.
Если мы меняем убеждение, то нам нужно либо увеличить контекст – по времени, людям, размеру, - или увеличить какую-то часть убеждения.
- Только тяжелый труд может привести к успеху.
- То есть абсолютно все успешные люди тяжело трудились?
- Жена должна слушаться мужа.
- Тебя возбуждают безвольные женщины?
Или перейти к ценности более высокого уровня:
- Любовь делает людей зависимыми.
- Может лучше подумать о том, как не остаться в одиночестве?
Можно перейти на более высокий нейро-логический уровень - например от уровня способности на уровень личностного своеобразия, от уровня личностного своеобразия – на уровень миссии и т.д.
- Я не умею говорить красиво.
- То есть вы - человек, который не умеет разговаривать?
- Я – неудачник.
- Твоя цель в жизни – потерпеть неудачу где только можно?
При разукрупнении мы поступаем наоборот – сужаем, укорачиваем, уточняем и уменьшаем количество, - при работе с диапазоном (сужение). И переходим к включённой категории при работе с категориями (разделение, дедукция)
- Успех – это удача.
- Да, если ты можешь сделать хоть что-то – это большая удача!
Логический уровень можно не только повышать, но и понижать:
- Успех – это удача.
- Да. Если способен сделать хоть что-то – это большая удача!
Аналогия – сдвиг "по горизонтали", искажение. Например, можно переместить всё в другое время или место, применить убеждение к другим людям (абдукция).
- Не на что надеяться.
- Если бы так думал Робинзон Крузо, он бы не дождался спасения.
Сюда так же относятся ассоциации и метафоры и т.д.
- В трудные времена нужно себе во всём отказывать.
- Это всё равно что во время шторма предложить матросам расслабиться и не обращать внимание на ситуацию.
Точно так же, можно поискать аналогичную категорию в другой иерархии (традукция):
- Семья – это рабство!
- Когда люди объединяются ради достижения общей цели, они подчиняются определённым правилам. Но вы же не скажете, что альпинисты в связке, идущие к вершине – это рабы?
Выход на новый уровень или выход за пределы. Например, убеждение об убеждении:
- Семья – это рабство.
- Шикарное ограничивающее убеждение!
Или выяснение внутреннего представления:
- Как именно ты внутри себя представляешь это утверждение?
Анализ структуры убеждения:
- Её непоследовательность раздражает меня
- Каким образом её поведение влияет на ваши чувства?
Использована статья - ФОКУСЫ ЯЗЫКА: НОВЫЙ ВЗГЛЯД (Александр Любимов) 2012год
Не так давно был разговор об НЛП (нейролингвистическое программирование) и я обещался подробнее осветить эту тему. Начать мне бы хотелось сразу с практической части, а именно фокусов языка, для того можно было сразу попробовать себя в роли НЛП-практика.
«...Любая достаточно развитая технология неотличима от магии...» А. Кларк
Фокусы языка (Sleight of mouth) — паттерны вербального рефрейминга и смены рамки высказывания.
Фокусы языка представляют собой вербальную репрезентацию мыслительных процессов, проявляющихся в коммуникации, путем фокусировки внимания на тех или иных аспектах проблемного пространства. Смена фокуса внимания когнитивных и эмоциональных процессов (глубинная структура) выражается в вербальном и невербальном поведении (поверхностные структуры). Именно вербальные проявления зачастую узко рассматриваются как «фокусы языка».
Описание вербальных паттернов Фокусов Языка было осуществлено Р. Дилтсом в 80-ых годах прошлого века.
Дальнейшее развитие системы Фокусов Языка:
Невербальная составляющая Фокусов Языка;
Каскады и Домино Фокусов Языка;
Превентивные Фокусы Языка;
«Боевые» Фокусы Языка;
«Гуру» Фокусы Языка;
«Провокативные» Фокусы Языка представляют собой разработки М. Пелехатого и Ю. Чекчурина (Институт НЛП).
Для понимания схемы работы фокусов языка в коммуникации полезно рассмотреть такой уровень нашего взаимодействия с миром, как убеждения.
Убеждения (Beliefs) — это то, что мы считаем правдой в отношении себя и наших взаимоотношений с окружающим миром. Наши убеждения определяют, что мы считаем возможным, невозможным, необходимым или неизбежным.
1. Убеждения — это генерализации в отношении причин, смыслов и границ. Они представляют собой оценки, сформированные по отношению к каким-то доказательствам, к которым могут добавиться различные причины — такие, как форматирующие переживания или предшествующие убеждения. Убеждения поддерживают ценности в нашей жизни. Наши убеждения имеют поведенческие и физиологические эффекты в нашей жизни.
2. Убеждения имеют две грани. Они позволяют нам справляться с огромным разнообразием опыта, давая рамку, которая помогает нам быстро реагировать на то, что происходит в жизни. Они также могут создавать фильтры, основанные на ошибочных предпосылках или устарелых оценках, которые когда-то были ценными, но теперь уже не соответствуют нашим выросшим личностям.
3. Убеждения находятся на различных уровнях сознания. Наиболее глубокие убеждения в отношении себя и мира обычно формируются в ранней детстве. Часто они забываются на сознательном уровне, но продолжают влиять на нас косвенно и через вторичные убеждения, сформированные на их основе, через эмоциональные и поведенческие ответы, возникаю- щие при их активации.
4. Убеждения эмоциональны, так как они представляют собой оценки достижения значимых для нас ценностей и критериев, угрозы, потери и борьбы. Все это вызывает эмоциональное участие.
5. Убеждения связывают наш сенсорный опыт и поведение с другими логическими уровнями нашей жизни:
• с эмоциями, жизненными стратегиями и состояниями;
• с критериями и ценностями;
• с самоидентификацией и я-концепциями;
• с опытом и наставлениями, полученными в семье;
• с профессиональными, субкультурными, конфессиональными и другими нормами и стереотипами.
6. Вот некоторые индикаторы того, что убеждения активизированы в человеческом опыте:
• физиологические ответы, указывающие на эмоциональную вовлеченность и активацию автономной нервной системы. (Изменения цвета кожи, дыхания, деятельности сердца, эмоциональные: силы голоса, тона, темпа, громкости);
• модальные операторы языка, говорящие о возможности, необходимости, универсальные числительные, причинно-следственные связи, комплексный эквивалент и т. д.
Ограничивающие убеждения (Limiting beliefs) — убеждения, создающие фильтры, основанные на ошибочных предпосылках или устаревших оценках, которые когда то были ценны- ми, но теперь уже не соответствуют выросшим личностям.
Убеждения, расширяющие возможности (Expanding beliefs) — убеждения, позволяющие человеку быстро реагировать на то, что происходит в жизни, действовать в соответствии со своими критериями и ценностями, учиться на основе разнообразия.
Пользуясь этим различением, мы вводим понятия фокусов языка, расширяющих возможности («расширяющие» фокусы языка), и фокусов языка, сужающих возможности («ограничивающие» фокусы языка).
«Расширяющие» фокусы языка (Expanding Sleight of mouth) — паттерны вербального рефрейминга и смены рамки высказывания, расширяющие рамки возможностей человека, позволяющие ему действовать в соответствии со своими критериями и ценностями, учиться на основе разнообразия.
Цели применения «расширяющих» фокусов языка:
1. Переключение внимания с рамки проблемы на рамку результата.
2. Переключение внимания с рамки ошибки на рамку обратной связи.
3. Переключение внимания с рамки невозможности на рамку «как если бы».
Элементы базовой стратегии применения трансформационных фокусов языка:
1. Предположение позитивного намерения, лежащего в основе высказываний и убеждений и поддерживающих их ценностей и критериев.
2.Поиск альтернативных, более приемлемых и полезных способов удовлетворения этих позитивных намерений.
Ограничивающие» фокусы языка (Limiting Sleight of mouth) — паттерны вербального рефрейминга и смены рамки высказывания, сужающие рамки возможностей человека, основанные на ошибочных предпосылках или устаревших оценках, мешающих ему учиться.
Цели применения ограничивающих фокусов языка:
1. Переключение внимания с рамки результата на рамку проблемы.
2. Переключение внимания с рамки обратной связи на рамку ошибки.
3. Переключение внимания с рамки «как если бы» на рамку невозможности.
Элементы базовой стратегии применения ограничивающих фокусов языка:
1. Предположение негативного намерения, лежащего в основе убеждения и поддерживающих его ценностей и критериев.
2. Поиск альтернативных, менее приемлемых и менее полезных, способов удовлетворения этих намерений.
Применение Трансформационных фокусов языка
(«Расширяющих» фокусов языка по отношению к Ограничивающим убеждениям)
«Расширяющие» фокусы языка (Expanding Sleight of mouth) — паттерны вербального рефрейминга и смены рамки высказывания, расширяющие рамки возможностей человека, позволяющие ему действовать в соответствии со своими критериями и ценностями, учиться на основе разнообразия.
Ограничивающие убеждения (Limiting beliefs) — убеждения, создающие фильтры, не полезные для человека, поскольку основаны на ошибочных предпосылках или устаревших оценках, которые когда-то были ценными, но теперь уже не соответствуют выросшим личностям.
Цели применения «расширяющих» фокусов языка
Переключение внимания с рамки проблемы на рамку результата.
Переключение внимания с рамки ошибки на рамку обрат- ной связи.
Переключение внимания с рамки невозможности на рамку «как если бы».
Элементы базовой стратегии применения трансформационных фокусов языка
Предположение позитивного намерения, лежащего в основе ограничивающих убеждений и поддерживающих их ценностей и критериев.
Поиск альтернативных, более приемлемых и полезных способов удовлетворения этих позитивных намерений.
Задачи применения фокусов языка:
1. Создание новых связей, объединяющих обобщения и ментальные модели мира, и аспекты, составляющие мегаструктуру убеждений.
2. Смена фокуса внимания человека и расширение пространства проблем до пространства возможностей.
3. «Осознанные» ошибки, позволяющие собрать информацию о ментальной модели, поддерживающей формулировку высказывания (убеждения).
ФОКУС ЯЗЫКА - НАМЕРЕНИЕ
Цель применения фокуса языка: Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением
Определения: Какова позитивная цель или намерение этого убеждения?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Что я особенно ценю в Вашей работе, так это осознанность действий и прагматичность. Именно поэтому я и прошу Вас обратить внимание на эту задачу...
Вопросительный вариант: Что ты хочешь?
Сокращенный вариант: Ты хочешь, чтобы...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Намерение: голова наклонена, верхняя часть тела подается вперед, движение рук или руки вперед с открытием ладоней на- правлено к середине грудной клетки человека, к которому обращаются (метафорично — «игра в теннис»).
ФОКУС ЯЗЫКА - ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНИЕ
Цель применения фокуса языка: Замена одного из слов, используемого в формулировке убеждения, новым словом, которое обо- значает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом
Определения: Каким словом можно заменить одно из использованных в формулировке данного убеждения, чтобы сохранить смысл высказывания, но наделить его новым позитивным подтекстом?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Если это действительно малорационально, то Вы и не должны это делать. Но давайте посмотрим на выгоды...
Вопросительный вариант: Давай переформулируем не так жестко?
Сокращенный вариант: Другими словами...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Переопределение: подкручивающие движения кистями рук (метафорично «подкручивание кранов»).
ФОКУС ЯЗЫКА - ПОСЛЕДСТВИЯ
Цель применения фокуса языка: Внимание направляется на те позитивные или негативные последствия данного убеждения или определяемого им обобщения, которые позволят изменить или укрепить это убеждение
Определения: К какому позитивному результату может привести это убеждение или определяемая им взаимосвязь?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Вы же знаете, это хороший способ оправдать своё безделие
Вопросительный вариант: Как ты думаешь к чему это приведет?
Сокращенный вариант: И это приведет к...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Последствия: маркирование жестами, телом, взглядом линии времени в пространстве в направлении будущего (метафорично «оратор на трибуне»).
ФОКУС ЯЗЫКА - РАЗДЕЛЕНИЕ
Цель применения фокуса языка: Изменение или укрепление обобщения, определяемого убеждением, с помощью дробления элементов убеждения на меньшие части
Определения: Какие меньшие элементы или составляющие заключены в данном убеждении, взаимосвязи внутри которых были бы богаче или более позитивными, чем та, которая определяется убеждением?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Но ознакомиться-то с заданием Вы же можете, там присутствует рациональное зерно...
Вопросительный вариант: Давай разберем это по деталям?
Сокращенный вариант: Если обратить внимание на...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Разделение: дискретные движения кистью руки или кистями руки, маркирующие точку в пространстве (метафорично — «поставить точку»).
ФОКУС ЯЗЫКА - ОБЪЕДИНЕНИЕ
Цель применения фокуса языка: Обобщение части убеждения до более высокого уровня, позволяющего изменить или укрепить взаимосвязи, определяемые данным убеждением
Определения: Какие более крупные элементы или составляющие заключены в данном убеждении, взаимосвязи внутри которых были бы богаче или более позитивными, чем та, которая определяется убеждением?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Все, чем занимается человечество последние тысячи лет, по большому счету, бессмысленно, но это позволяет нам как-то развлечь себя...
Вопросительный вариант: Частью чего это является? Сокращенный вариант: Вообще...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Объединение: Округлые, симметричные, расширяющие движения руками, тело выпрямляется и симметрично округло расправляется от грудной клетки (метафорично — «цигун»).
ФОКУС ЯЗЫКА - АНАЛОГИЯ
Цель применения фокуса языка: Поиск взаимосвязи, которая была бы аналогична опреде- ляемой данным убеждением
и ставила бы под сомнение (или укрепляла) соответствующее обобщение.
Определения: Какая взаимосвязь аналогична той, которая определяется убеждением, но обладает другим подтекстом?
Пример: — Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Бессмысленно спасать пьяных из дома, который они сами подожгли, но именно этим мы и будем заниматься...
Вопросительный вариант: На что это похоже?
Сокращенный вариант: Это похоже...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Аналогия: руки протягиваются к адресату сообщения ладонями вверх (метафорично — «мои руки чисты»).
ФОКУС ЯЗЫКА - ИЗМЕНЕНИЕ РАЗМЕРА ФРЕЙМА
Цель применения фокуса языка: Переоценка (или усиление) подтекста убеждения в контексте иного временного фрейма, с точки зрения большего числа людей (или отдельного человека), в более широком или узком ракурсе.
Определения: Какой временной фрейм (более длительный или более краткий), какое изменение количества людей, вовлеченных в ситуацию, какая широта перспективы могут сменить подтекст убеждения на более позитивный?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Если б ты был помоложе, тем романтиком, каким ты пришел в профессию... Вопросительный вариант: А потом? А раньше? А с точки
зрения?
Сокращенный вариант: Давай посмотрим на это в большей (меньшей, давней) перспективе...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Изменение размера фрейма: руки совершают движение либо от малой рамки к большей, либо наоборот — от большей рамки к меньшей (метафорично — «игра на гармошке»).
ФОКУС ЯЗЫКА - ДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТ (КРИТЕРИЙ)
Цель применения фокуса языка: Переключение на другую цель (отличную от заявленной, в убеждении), для того чтобы подвергнуть сомнению (или обосновать) своевременность данного убеждения.
Определения: Какой другой результат (или проблема) может обладать большей значимостью, чем заключенный в данном убеждении?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Бессмысленно... да! Но интересно же, черт подери!
Вопросительный вариант: Какими критериями можно было бы воспользоваться?
Сокращенный вариант: Давай поговорим об...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Другой результат (критерий): обозначение телом смещения в другую позицию перемещением центра тяжести, сдвиг тела в сторону с небольшим поворотом, маркирование критериев в пространстве (пространственных синестезий) жестами рук, при этом критерии могут находиться на разной высоте, на разных уровнях (метафорично — «вин-чун»).
ФОКУС ЯЗЫКА - МОДЕЛЬ МИРА
Цель применения фокуса языка: Переоценка (или укрепление) убеждения с позиции другой модели мира.
Определения: Какая модель мира представит данное убеждение в ином ракурсе?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Мы с тобой — солдаты нашей фирмы, а у солдат есть долг и присяга...
Вопросительный вариант: Кто для тебя значим? Сокращенный вариант: С точки зрения...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Модель мира: фиксация вертикально ориентированными ладонями рамки вокруг оппонента (метафорично — «примерка рамы»).
ФОКУС ЯЗЫКА - СТРАТЕГИЯ РЕАЛЬНОСТИ
Цель применения фокуса языка: Переоценка (или укрепление) убеждения, основанная на том факте, что убеждения создаются с помощью когнитивного процесса восприятия мира.
Определения: Какие когнитивные процессы участвуют в создании данного убеждения?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Аргументировано, без истерик, сможешь доказать?
Вопросительный вариант: Как ты об этом узнал? Сокращенный вариант: На самом деле...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Стратегия реальности: руки фиксируются ладонями вниз ниже грудной клетки (метафорично — «а теперь серьезно»).
ФОКУС ЯЗЫКА - ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ ПРИМЕР
Цель применения фокуса языка: Поиск исключения из правила, которое бы ставило под сомнение (или обогащало) обобщение, определяемое данным убеждением.
Определения: Какой пример или переживание является исключением из правила, определяемого данным убеждением?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— По большому счету ты прав, но, знаешь, есть процессы, которые обретают смысл по мере их запуска...
Вопросительный вариант: Было ли по-другому?
Сокращенный вариант: Бывает по-разному...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Противоположный пример: движение головой вперед, подбородок подается вперед и немного вверх (кивок голубя), шея просаживается вниз в районе ключицы, вычурное движение руки (как правило левой) в сторону оппонента (метафорически — «а вот это ты видел?»).
ФОКУС ЯЗЫКА - ИЕРАРХИЯ КРИТЕРИЕВ
Цель применения фокуса языка: Переоценка (или укрепление) убеждения согласно критерию, превосходящему по значимости любой из тех, на который опирается данное убеждение.
Определения: Какой критерий обладает потенциально большей значимостью, чем те,
с которыми связано данное убеждение?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Гораздо важнее то, что есть финансирование!
Вопросительный вариант: Что для тебя действительно важнее?
Сокращенный вариант: Гораздо важнее то, что...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Иерархия критериев: выпрямление корпуса, маркирование головой, телом, взглядом, руками (рукой) движения вверх в пространстве предлагаемой иерархии (метафорически — «йога»).
ФОКУС ЯЗЫКА - ПРИМЕНЕНИЕ К СЕБЕ
Цель применения фокуса языка: Оценка самой формулировки убеждения согласно взаимосвязи или критериям, определяемым этим убеждением.
Определения: Как можно оценить формулировку убеждения по определяемой им взаимосвязи или критериям?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Вот если честно, ты сейчас сказал это, не подумав. Ты не торопись, ты посиди, осмысли задание, а вот потом уж...
Вопросительный вариант: Ты сам отвечаешь своим критериям?
Сокращенный вариант: Давай оценим то, что ты говоришь и делаешь, по твоим же словам...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Применение к себе: возможны два варианта — прикосновение к себе или направленный палец в сторону груди собеседника (метафорически — «ты записался в добровольцы?»).
ФОКУС ЯЗЫКА - МЕТАФРЕЙМ
Цель применения фокуса языка: Оценка убеждения из фрейма непрерывного, личностно-ориентированного контекста — создание убеждения относительно убеждения.
Определения: Какое убеждение относительно данного убеждения может изменить или расширить его восприятие?
Пример:
— Я не буду это делать, это бессмысленно.
— Эх, если б только от наших желаний зависели бы наши действия. А действительность — сложнее...
Вопросительный вариант: Времена не меняются?
Сокращенный вариант: Раньше (в другом контексте) это бы действительно было бы верно...
Невербальные маркеры использования фокуса языка —
Метафрейм: поочередная фиксация кистями рук маленьких рамок по линии времени — прошлое и будущее (метафорически — «перекладывание рамки»).
«Каскад фокусов языка»
Применение «каскада фокусов языка» заключается в том, что оператор, используя связки, последовательно применяет несколько фокусов языка, ожидая невербальной реакции клиента, — маркера того, что клиент изменил рамку рассмотрения ситуации.
Пример 1:
— Меня раздражает мой парень, и я сама на себя за это злюсь, а ничего не могу поделать...
— От легкого недовольства близкими людьми никто не застрахован, поэтому не стоит так раздражаться на себя, я думаю, может быть, тебе стоит поговорить с ним об этом или как-то удивить его, или, может быть, действительно попросить его о помощи?
Использованные фокусы языка: Переопределение. Объединение. Применение к себе. Разделение. Другой результат.
Пример 2:
— Сколько работаю над собой, а изменений не вижу. Надоело все...
— Как ты думаешь, сколько времени понадобилось Буденному, чтобы вывести новую породу лошадей? Может, тебе стоит просто пожить в свое удовольствие, а изменения придут сами? Ведь не всегда же понятно изнутри есть изменения или нет, и у тебя такое было, поэтому стоит по- пробовать!
Использованные фокусы языка: Аналогия. Другой результат. Стратегия реальности. Противоположный пример. Провокативные Фокусы Языка
Пример 3:
— Не надо придираться к моим словам, я вовсе не то имел
в виду!
— В XIX веке одно неосторожно сказанное слово могло привести к дуэли, а мы ведь не дети, чтобы так бросаться словами, и не факт, что то, от чего Вы сейчас так легко отказываетесь, Вы действительно не думали тогда, когда об этом говорили.
Использованные фокусы языка: Модель мира. Метафрейм. Изменение размера фрейма. Боевые Фокусы Языка
«Домино фокусов языка»
Применение «домино фокусов языка» заключается в том, что оператор, используя связки, последовательно применяет несколько фокусов языка, причем только первый фокус языка относится к высказыванию клиента, а каждый последующий фокус языка применяется к результату предыдущего. Таким образом, клиент «вовлекается» во внутренний диалог оператора.
Пример 1:
— Манипулировать людьми — плохо.
— И просить их ни о чем нельзя, ведь этим ты можешь поставить их в неудобное положение, по- этому остается только молчать, ни с кем не общаться, смотреть в пол, как в детском саду, хотя, с другой-то стороны это ведь и есть манипуляция! А-а-а! Что же делать?
Использованные фокусы языка: Аналогия. Последствия. Метафрейм. Противоположный пример.
Пример 2:
— В общем-то, неплохо, но как это будет действовать на самом деле?
— Я думаю, дело даже не в том, как это будет на самом деле, а в том, что вы хотите на самом деле. Многие люди не делают разницы в том, чего хотят и что получают, а зря. Получается по- рой черт знает что, и в чем разница — делали они что-нибудь или нет? Так что действительно надо как следует обдумать, прежде чем решать, что ты хочешь.
Использованные фокусы языка: Другой результат Объединение. Применение к себе. Намерение.
Материал взят из книги "СЕРТИФИКАЦИОННЫЙ КУРС. НЛП- ПРАКТИК"
Пелехатый М. М., Чекчурин Ю. А.
P.s.: Понимаю, что текста много и кое что осталось нераскрытым и не понятым. Поэтому буду рад ответить на вопросы.