Как создать рекламу, которая продает?
Что важно для любого бизнеса, чтобы он оставался на плаву? Вопрос риторический и ответ достаточно прост – это деньги в кассе, которые приносят клиенты.
Но что сейчас делает львиная доля владельцев бизнеса?
Они нанимают таргетолога или контекстёра, который настроит рекламу в ВК или Яндексе (или на любой другой площадке)... А понимает ли этот человек как на самом деле работает твой бизнес? Может ли он генерировать огромное количество офферов... или использовать такие подходы в рекламе, чтобы обскакать конкурентов (а твой бизнес конкурирует на самом деле со всеми, буквально со всеми, ведь кошелек один)?
В большинстве случаев нет. С одной стороны это плохо... с другой хорошо. Как посмотреть. Но ведь можно выжать больше денег. Гораздо больше.
И для этого не нужно что-то сверхестественное...
Как говорил великий и ужасный Халберт, которого называли «печатным принцем» и «королем копирайтинга» – «Вы находитесь на расстоянии всего одного отличного продающего письма от решения почти всех проблем в бизнесе и жизни!»
Но каким должно быть это “письмо” - каким должен быть продающий текст?
Об этом сегодня я тебе и расскажу, дорогой читатель... расскажу тебе про то, что я сделал в бизнесе клиента буквально пару дней назад. О том как забытые и совсем не используемые методы прямой рекламы приносят реальные деньги в бизнес.
Итак, начнем...
Я около 5 лет работаю с разного рода одеждой (женская, мужская, детская... и т.д.). И за это время (впрочем как и за последние 100 лет) глобальных изменений не было... Ну если не брать во внимание того, что пару лет назад отрубили таргет в ФБ.
Как ты знаешь сейчас инфополе каждого человека очень сильно забито всяким мусором. Разные видео, куча непонятной рекламы... и это абсолютно везде, будь то соцсеть или сайт с фильмом. И привлечь внимание человека с каждым разом все сложнее. Ведь люди очень часто забывают что видели или что читали пару часов назад.
И это одна из причин по которой я решил снова вернуться к истокам. К тем методам, которые использовались в прошлом веке. Да, как можно догадаться это почтовая рассылка... ну почти почтовая. Скорее это доставка писем с курьером.
На подготовку этой рекламной кампании у меня ушло около пары недель неспешной работы. Так как кампания проводилась 8 марта, то времени на подготовку было достаточно много.
Первым делом я выбрал конверты. Дело нудное, ведь на том же ВБ куча разных кастомных конвертов, но либо не было нужного цвета в формате А4, либо был нужный цвет в формате А5. Но на самом деле это просто дело времени.
Вторым шагом я сделал выборку наших покупателей. У тебя ведь есть база клиентов? CRM? Тут можно руководствоваться принципом "все деньги в базе". Критерии для отбора были такие, что человек делал от 2х покупок в нашем магазине. И сумма покупок должна быть не меньше 10.000 у.е.
Что же дальше?
Дальше я просто сел писать письмо. Это заняло 4 дня. Когда я показал его клиентке, то она отреагировала вот так:
На самом деле никаких секретов. Просто продажа перенесенная на бумагу... Но тебе наверное интересно узнать в цифрах, да? Сколько потратили... сколько с этого денег пришло... Немного терпения.
100 конвертов нам обошлось в 806₽. Распечатали в магазине, по этому бумагу в счет можно не включать. Каждая доставка стоила (если перевести в рубли) 300₽. И подарок, который был вложен в посылку 250₽.
Итого одна отправка 558₽.
Что получилось на выходе?
78% отметили аккаунт магазина у себя в сторис. Соответственно это прирост в подписчиках (читай база), которые в ближайшее время (пару недель – месяц) совершат покупку.
2 человека сразу же пришли в магазин и принесли купон, который был в письме, совершив покупки от 7000 у.е.
И однозначно люди еще дойдут после праздников... Ведь купон, который был в письме ограничен по времени до конца марта.
Но плюс ко всему бренд получил плюсик к лояльности от всех, кто увидел это. И я даю гарантию, что девушки, которые не получили письма, хотят оказаться на месте тех, кому они пришли. Как минимум это приятно. Кто в наше время поддерживает такие личные отношения с клиентом?
Заключительная часть
На самом деле можно бесконечно долго и много перебирать таргетологов, директологов, "копирайтеров" (когда-то я напишу статью о том, почему постоянно использую это слово в ковычках). Пробовать какие-то различные инструменты... Ведь не понимая фундаментальных вещей, ничего не выйдет... ну или все будет посредственным как у твоих конкурентов.
Ведь сейчас каждый копирует друг у друга и вокруг копия копий копий. Открой 10 первых сайтов любой компании из любой отрасли. Чем они будут отличаться? Ценой? Как тут говорить о деньгах, если весь маркетинг заключается в демпинге... На демпинге далеко не уехать. Да и что это за бизнес тогда?
Проще говоря перестань копировать. И просто заложи бюджет на маркетинг. Реклама должна делать только одно – ПРОДАВАТЬ.
«Реклама — это, по-моему, одна из великих тайн американского бизнеса. Я могу составить полную опись всех своих ценных бумаг. Могу рассчитать стоимость своих заводов. Могу прикинуть сумму налогов, оценить сумму амортизации, определить издержки продаж, высчитать сумму доходов на акцию. И в тоже время в иные годы я трачу по $18 млн на рекламу, не имея ни малейшего представления о том, что получаю взамен»
Если ты уже не однократно пробовал самостоятельно наладить все процессы в клинике, но так ничего и не вышло. Если ты нанимал различных "специалистов", но не получил желаемого результата, то у меня для тебя предложение.
Ты хочешь чтобы о твоем бренде писали во всех соцсетях, отмечали в историях, писали благодарности? А чтобы твои рекламные кампании приносили продажи? И я говорю про деньги... не про клики.
Почему не окупается реклама?
Где брать клиентов? Сколько бы рекламу не запускал, никогда не работает
А ответ, почему она не работает, в видео
В первые продал юзернейм на Fragment
Ни для кого не секрет, что на фрагменте продают юзернеймы и номера для телеграм и я решил опробовать свои силы - ведь это даже не требует каких либо вложений.
Еще полтора месяца назад я начал забивать свободные места для линков в своих аккаунтах, если кто не знает, на аккаунт можно забить 10 линков. Линки разные, но старался делать со смыслом, тогда как раз вышел сериал "Джентльмены" и зная интересы на фрагмент, успел залочить NFT Gentleman. Всего у меня было около 60-70 линков, но я точно знал, что этот уйдет первым.
Первую неделю я активно пытался показать свои линки как можно большей аудитории, благодаря чатам по фрагменту, но спустя неделю, я понял что смысла в этом особого нет (если только 0.1% успеха), там такие же люди как и я и оставил это дело на полый пассив.
Спустя 1.5 месяца мне нужно было пробежаться по аккаунтам и тут чисто случайно я заметил официальное уведомление, скрин ниже.
Моей радости не было предела, наконец-то мои тесты привели к результатам, правда при первой ставке на фрагменте, далее открывается аукцион, который длится еще 7 дней - но это только нам на руку. За эти 7 дней мои юзернейм теперь могут увидеть все, думал наивный я, но не тут-то было :)
Основный моменты:
Продавец получает последнюю ставку за минусом 5 ton (минт линка) + 5% комиссия площадки
Минимальная цена для не приобретенного юзернейма 10 ton
Вы можете выставить любой свой линк, имея двухфакторную защиту и 2 недели владения им, заходим на fragment, проходим авторизацию через телеграм + Tonkeeper, Mytonwallet или Tonspace (вроде должны были уже добавить)
При первой ставке, юзернейм попадает на аукцион, где его видят первые 3-4 часа в фильтре "Recently listed" - после, он пропадает из виду из-за новых поступлений на аукцион
Средняя цена на аукционе 110 ton - при данной ставке, ваш юзернейм могут видеть все 7 дней по фильтру "Prise high to low"
Фильтр "Prise low to high" показывает минимальные ставки от 1-7 ton - правда такие ставки можно выставить только если ваш юзернейм уже сминчен (выкуплен)
Фильтр "Ending soon" - сюда попадают юзеры, когда остаётся 5-6 часов аукциона
Если ваш аукцион заканчивается (меньше 1 часа) и поступает новая ставка, время обновляется и аукцион длится ещё 1 час
Когда линк поступает на аукцион, его могут увидеть и поставить "отслеживание" - при любой новой ставке приходит уведомление
Если хочешь превратить свой юзернейм в NFT (доп. линк на канал или аккаунт), можно выставить цену в 10 ton и поставить ставку, если других ставок не будет, вы потратите 5ton + 5% - остальное вернется
На фрагменте очень много скупщиков, но все подряд естественно они не берут, единственный фильтр по которому они ориентируются - это 4 вкладки описанные выше.
Основная борьба за Юзернеймы идёт в последние часы, когда они снова появляются в фильтре.
В моем случае, последний фильтр сработал в 12 часов ночи, т.е брокеры, которые занимаются купля продажей, его не заметили и он благополучно улетел всего за 15 ton - хотя и эта цена для него более чем хороша, набор из 12 букв ушел за 9т.р
Вообщем как то так, интересная практика, сегодня забрал ещё пару хороших линков - подождём еще.
Это не про заработать, это про поиграть в телеграм.
А ты продавал на фрагмент? Напиши что продавал :)
«Моей любимой и единственной» — дайте две таких открытки, пожалуйста
14 февраля, в доставке 2 букета роз по 51 штуке, продажа через Нельзяграм, задача — постучать в директ к двум аккаунтам девушек и узнать адрес доставки и время. Всё сделали, доставили.
Девушки обе выкладывают эти букеты и пишут прекрасные сторис про то, что расстояние не помеха нашим чувствам.
Обеим было дико приятно, это прям видно было.
Что это было — не моё дело, может, это нормально, может — одна сестра и просто так сформулировала, может, одна бывшая. Да что угодно. Но было странно.
Или, например, юноша оформил заказ на 3 букета: в одном 101 роза, в двух других — по 9. И три записки «Для главной и двух неглавных женщин». Любопытно.
Очки которые снимают Ray Ban Meta
всем привет,
Купил игрушку для блогерства, очки ray ban meta. Оставлю отзыв.
Для начала цена:
- в РФ на ОЗОН 93тр на 19.05;
- мне с доставкой напрямую до Монголии (доставка заняла 11 дней) вышло 36тр (всё под ключ);
Зачем я купил?
для коммерческих целей, часто снимаю обзоры на тушенки, очень не удобно когда ты один дома - надо снимать весь процесс и показывать все детали, не хватает каждый раз 3тьей руки.
Но пока тестил просто уличную съёмку, в магазине и дома. Обзоры ниже, при загрузке видео напрямую сюда режется качество, в ютуб лучше (лень была туда загружать):
коротко выводы:
- звук получается приглушенный, нужно громче говорить, и если шумно, то все звуки рядом мешают комментировать.
- качество лучше при свете, чем ярче, тем лучше.
- глобально видео не 4к, и не HD ) но всё зависит от ваших потребностей. Видео снимает 1 минуту, и можно на 32гб куча видео записать, но каждый раз нужно нажимать кнопку.
- очень удобно с тз если просто важно донести инфо и что то быстро показать. Нажал и снимай. Можно делать онлайн стрим в соц. сети.
- будем тестить на обзорах тушенки, путешествиях за рулём - летом хотим сделать автотрип по Монголии. Кажется самое то - увидел снял, за рулём удобно.
прошлогодний трип здесь.
Если кому то ннннадо, пишите. Мой друг отправляет всякие технические новинки. Сведу вас.
ПС: можно разговаривать как по телефону, через кость идёт звук не хуже чем слушать в наушниках.