Что я думаю никого не интересует, я думаю =) Нужен совет
Вопрос, о чем тут писать, чтобы не закидали какашками? Я готов писать и делиться, есть желание и умения.
Написал пару постов, уже закидали =)
Вопрос, о чем тут писать, чтобы не закидали какашками? Я готов писать и делиться, есть желание и умения.
Написал пару постов, уже закидали =)
В 2022 году я проходила 3-х месячное обучение у коуча , у которой в тг канале было 300 подписчиков. У нее не было команды , упаковки...
Были только посты , с которых она зарабатывала 10 млн рублей в месяц 🤡
Кхех... да , 10 млн рублей.
Сейчас ее чек - 5 млн рублей за 3-х месячное групповое сопровождение)))
А на канале уже целых 1100 подписчиков.
Она знала то , что отличает экспертов , которые всегда будут при деньгах , от всех остальных , которые суетят и все усложняют.
Понимала почему им платят в 100+ раз больше? Хотя знания у экспертов могут быть ± те же.
Вот реально , вы не задумывались?
Почему эксперты с 10-летним опытом получают всего от 50к до 200к в месяц? В то время как другим экспертам платят от 1 до 5 млн за консультации , при этом без нытья и “дорого”?
ПО-ЧЕ-МУ ТАК? - Может эти эксперты знают что-то особенное?
Я долго пыталась выведать ее секретики в ее телеграм-канале на 300 подписчиков. Следила за ней 2 месяца. Впервые , когда она объявила старт 3-х месячного сопровождения , я не купила. Я не могла понять суть , что будет внутри. Меня с одной стороны вдохновляло это , а с другой стороны внутри было:
- СТОП…!!! что-то не то… какая-то на**ка
И в какой-то день я почувствовала , что мне надо пойти в этот опыт. И знаете ... это было одно из самых верных решений в моей жизни 🤣🤣🤣. С первого дня я доверилась ей и каждый день возникало ещё больше чувство , что это мой путь
ДА ЛАДНООО… неужели все так просто?
Я сама себя спрашивала , почему я до этого не догадалась раньше?
И если все так просто , то почему этим не пользуются другие?
Оказывается , инфобизнес - это легко и просто. Если фокус сместить на людей , а не чтобы быстро заработать
Сейчас можно двигаться на совсем других скоростях , если отбросить лишний груз , который нам навязали.
Но многие начинают все сильно усложнять … воронки , таблицы , триггеры , прогревы , бесконечные проработки проработок... и это все занимает большую часть рутины
Как бы эксперты не пытались себя обложить тысячими инструментами - результат всегда будет 💩
Я всегда поражаюсь тому , как эксперты вместо себя: энергичной , смелой , легкой , любящей , нежной итд
Выбирают быть: тревожной , суетливой , уставшей , токсичной , трусливой...
Прикиньте !? 🤯
А все из-за чего?
Потому что привыкли работать 24/7 , все время поглощают тонны инфы , суетят и постоянно ищут новые связки , пытаются скрыться за воронками и применяют 1000 инструментов ...
А прикол в том , что если бы они это не делали , то результат был бы +- тот же😳
Такой же результат , если бы ничего не делали.
Отсюда тревога и саботаж действий...
ДЕЙСТВИЯ ТО БЕСПОЛЕЗНЫЕ. Они не приносят результат Они лишь уводят от сути
Чтобы было понятно покажу на примере:
Важно осознать , что на на сильную энергетику эксперта притягивается всё. Это закон Мироздания 🌏 Чем более вы открытый , энергичный , сильный , смелый , тем больше людей будут покупать.
И все что останется делать: просто выйти в люди , выбрать для себя удобный формат , который по кайфу. И все. Дальше в продукте люди будут получать результат и платить за результат Все настолько просто, вы себе даже представить не можете.
А чем многие занимаются ?
Проработкой проработок... в 4-х стенах. Позиционирование , кастевы , упаковка , хайлайтсы , контент план , воронка , продукт и ещё бесконечный список задач...
ЧТО У ЭКСПЕРТОВ В ГОЛОВЕ?
О чем они думают??
От такого объема действий даже в голове они уже обесточены , уставшие и замученные
Кто к ним на такую энергию придет?
На такой энергии люди не держат слово , живут в негативе не верят в себя , боятся нового , тревожатся...
Как бы они не плясали в сторис , как бы не обложитесь тысячами инструментами, результат будет всегда 💩
На такой энергии не остается место , чтобы подумать о людях и дать им результат. Потому что эксперт сам ОБЕСТОЧЕН.
Не забудьте подписаться, дальше будет интересно
Кажется, на vc.ru можно публиковать всё что угодно. Это не так: b2b-компаниям здесь хорошо, а вот обзоры памперсов и косметики зайдут вряд ли
Привет! Это агентство контент-маркетинга КОМРЕДА, и сегодня разберёмся, где размещать статьи о компании и продуктах, чтобы их читали.
Vc.ru кажется универсальной площадкой, но на самом деле подходит не всем. Здесь о своих проектах рассказывают дизайн-студии, маркетинговые и IT-компании. И это заходит. А вот обзоры памперсов и косметики для роста волос вряд ли кого-то заинтересуют. Вывод нехитрый, но важный: не существует универсальной площадки, которая подойдёт всем.
У каждого продукта своя аудитория, и у каждой разные интересы и привычки потребления контента: кому-то удобно читать тексты, а кому-то смотреть видео.
Например, сторонники здорового образа жизни любят подкасты — потому что их удобно слушать во время пробежек и тренировок. А клиенты бренда одежды предпочтут статьи с фотографиями и видео — вряд ли кто-то станет выбирать одежду по текстовому описанию.
Не все площадки опубликуют статью бесплатно. Так, если пойти в крупные СМИ с рассказом о продукте, те сразу отправят в отдел рекламы. В этой статье мы ориентируемся на площадки, на которых можно разместить текст бесплатно:
UGC-платформы, который публикуют пользовательский контент: «Пикабу», vc.ru, Habr, «Дзен», «Бизнес-секреты»;
корпоративные блоги: Skillbox Media, SMMplanner, TexTerra Daily, «Медиа Нетологии»;
деловые и отраслевые СМИ: Cossa, Sostav, «Деловой мир», «РБК Тренды», РБК Pro, Rusbase;
соцсети и те же телеграм-каналы.
Теперь разберёмся, как найти площадку, которая подойдёт конкретно вам.
Поговорить с клиентами. Спросить, откуда они узнали о компании, какие темы их интересуют, какие медиа, блоги и каналы они читают. Так, создатели IT-сервиса регулярно публиковали материалы на vc.ru, но лидов со статей практически не было. Когда поговорили со своими клиентами, выяснилось, что 90% из них ничего кроме Habr не читают. Тогда сервис переключился на Habr, и лидов стало больше.
Провести исследование. Узнать, на каких сайтах сидят потенциальные читатели, как они ищут информацию и где в целом проводят время. Понять это помогут следующие инструменты:
Google Analytics и «Яндекс Метрика» — с их помощью можно определить, откуда люди приходят на ваш сайт и какие страницы сайта наиболее популярны.
«Яндекс Вордстат» — чтобы оценить пользовательский интерес к конкретным тематикам и подобрать ключевые слова для рекламы и продвижения сайта в поисковиках. Также они помогут определить популярные сайты и платформы, на которых ваша аудитория ищет информацию.
Узнать опыт коллег по рынку. Спросить у контент-маркетологов или тех, кто отвечает за выпуск контента, где они публикуются, как эти площадки работают, о чём там пишут и какую пользу эти площадки приносят.
Об этом можно спросить знакомых и коллег из похожей компании или прийти в чат контент-маркетологов и написать: «Ребята, расскажите, пожалуйста, с какими сайтами вы работали?» И так собрать мнения по рынку.
Почитать кейсы конкурентов по контент-маркетингу. Посмотреть, как другие компании выстроили контент-маркетинг и взять лучшие решения. Например, «Нескучные финансы» запустили регулярный выпуск контента о своей работе и рассказали об этом в статье на vc.ru.
Спросить Google. Забить в поиск, например, «Где опубликовать статью бухгалтеру», и собрать урожай. Здесь нужно убедиться, что выбранные площадки живые и подходят под задачу. Найти такую площадку несложно: в нашем случае первая же ссылка ведёт на журнал «Главкнига» с предложением прислать им статью на публикацию.
Вот так легко можно найти издание, которое читает ваша целевая аудитория
Если вы долго работаете в одной сфере, то, скорее всего, уже знаете, какие медиа пишут на вашу тему. Например, если вы сотрудничаете с сервисом подбора психотерапевтов и интересуетесь темой психологии, то, возможно, слышали о медицинской редакции «Лайфхакера» или «Купруме».
После того как вы выбрали площадку, нужно понять, подходит ли она вам. Для этого оценивают трафик, тематику и качество опубликованных материалов.
Трафик. Он нужен для того, чтобы статью увидели как можно больше людей. Нет смысла публиковать статью на сайте, который читает только автор, его мама и кот.
Теперь разберёмся, как понять, что объём трафика вам подходит. Это зависит от аудитории. Если предлагаете продукт широкого потребления, то 50 000 посетителей сайта в месяц будет недостаточно. Если же у вас аудитория целевая, к примеру, владельцы розничных магазинов, и вы нашли для них профильное издание, хорошим результатом будет и 2 000 уникальных посетителей. Всё потому, что владельцев магазинов в стране меньше, чем потребителей.
Объём трафика и описание аудитории можно посмотреть в медиаките площадки, который обычно размещают в подвале сайта, в разделе «Реклама» или «О проекте».
Если медиакита нет, но площадка вам интересна, усреднённый трафик можно посмотреть с помощью онлайн-сервисов, вроде PR-CY или Similarweb.
Тематика. Если у вас статья на узкую тему, на неё скорее обратят внимание в нишевых медиа. Так, если вы производите товары для детей, вам подойдёт «Нет, это нормально», а если у вас бизнес в сфере экологии, IT, медицины, то N+1.
Если же пойти с узкой темой на широкоформатную площадку, то и там будут люди, которым публикация интересна, но попасть в них сложнее, поэтому итоговый выхлоп получится скромнее.
Качество материалов. Ещё нужно оценить, какие материалы опубликованы на сайте. Это важно, чтобы случайно не похоронить свою репутацию. Если сайт публикует статьи о пользе гомеопатии, а у вас дорогой медицинский центр и научные статьи по доказательной медицине, вряд ли с такой площадкой стоит работать. При этом на UGC-платформах можно вести свой блог, даже если в соседнем блоге пишут мракобесие.
Если решили публиковаться на UGC-платформе, корпоративном блоге или в любом другом бесплатном медиа, вам предстоит следующее.
Шаг 1. Прочитать условия публикации контента. Прежде всего узнайте, какие правила действуют на площадке: какие темы допускаются, как публикуются материалы, какие нужны иллюстрации и какого формата, проходит ли материал модерацию. Найти эту информацию можно в медиаките или в разделе «Как опубликовать статью».
Редакция недвижимости «Тинькофф Журнала» опубликовала инструкцию, как написать статью к ним в журнал
Если хотите разместить статью в СМИ, здесь также нужно изучить правила публикаций, но уже гостевых колонок. Вот, к примеру, условия «Медиа Нетологии». Но такие правила есть далеко не во всех издания. Если на сайте правил нет, нужно пообщаться с редакцией напрямую: спросить, берут ли они колонки от внештатных авторов, и предложить свои темы.
Шаг 2. Проанализировать опубликованный контент. Важно понять, какие на площадке есть рубрики, о чём конкретно в них пишут, какие материалы заходят и почему, какие не заходят и тоже почему. На Habr, например, минусы статьям ставят с указанием причины.
Команда Habr рассказала, как работать с минусами и плюсами к статьям
Можно найти сильно заминусованные статьи и посмотреть, почему они не зашли читателям. Например, слишком рекламные или не соответствуют требованию площадки.
Также посмотрите, какие форматы заходят: кейсы, личный опыт, подборки, инструкции — и соберите для себя шпаргалку.
Шаг 3. Придумать тему и формат публикации. На основе той информации, которую вы собрали, подумайте, о чём можете написать вы. Держите статью, где мы рассказываем, как подбирать тему.
Допустим, с темой разобрались. Дальше нужно подогнать её под правила и формат площадки. На vc.ru, например, заходят личные истории с кликбейтными заголовками. Поэтому здесь нужно пытаться подсветить проблему с точки зрения личного опыта и использовать для этого неформальный стиль с интересным заголовком.
Так, однажды мы опубликовали кейс стартапа для общепита с заголовком «Нам не дали денег на стартап со словами “программисты — те ещё проститутки”». Статья собрала 14 000 просмотров и принесла сразу 25 лидов.
Если же общаетесь с редактором медиа, лучше предложить ему сразу несколько тем, чтобы он мог выбирать. Так вы увеличите шансы на публикацию. А ещё можно взять уже опубликованную статью и предложить написать её продолжение.
Допустим, на сайте есть статья «Как сделать продающий сайт для компании», но в ней не описано, как сделать удобную корзину. Вы можете написать редактору примерно следующее: «У вас на сайте есть хорошая статья про продающий сайт. Мы бы могли немного её дополнить и рассказать о том, как сделать удобную корзину для покупок».
Шаг 4. Подготовить статью. Дальше остаётся подготовить материал и иллюстрации. Если это UGC-платформа, то сверстать на сайте и выложить, а если медиа — передать материал в редакцию и утвердить его. Наша статья не об этом, поэтому сейчас на этом пункте детально останавливаться не будем.
При выборе формата и стиля публикации нужно отталкиваться от площадки.
→ Если видите, что читатели привыкли к лайтовому подходу и мемам, важно сохранять этот стиль подачи. Иначе получится что-то похожее на ситуацию, когда на вечеринку приходит угрюмый чувак и начинает грузить вопросами об устройстве мира.
→ Если понимаете, что не можете рассказывать о своём продукте с мемами, значит, эта площадка вам не подходит, следует поискать другую.
Разберём форматы и стили самых популярных UGC-площадок:
На Habr больше всего важна IT-экспертиза, а стиль вторичен. Но, как показывает практика, писать лучше сдержанно. И понимать, что болит у читателей.
На «Дзене» лучше писать в нейтральном стиле, но юмор тоже уместен.
На vc.ru лучше заходят статьи смелые, яркие, с юмором и провокацией.
На «Пикабу» ценят юмор, так как площадка в целом развлекательная, и тяжёлые статьи с канцелярским языком там вряд ли зайдут.
Например, статья на Habr «Как стать мидлом или сеньором-разработчиком, обучаясь на любых курсах по программированию», которая состоит из одного абзаца и картинки, набрала 122 000 просмотров. Причина — наболевшая в мире IT тема, которую пользователи захотели прокомментировать.
Формат публикации — гайд, инструкция, подборка — лучше подбирать в зависимости от темы статьи и учитывая, как обычно пишут на выбранном сайте.
Не стоит сразу после выхода статьи ждать продаж. Особенно если это не нативная интеграция в крупное медиа. Цель публикации — повысить известность компании, увеличить заинтересованность её продуктами.
Контент-маркетинг в целом и продуктовые статьи на внешних площадках в частности — это всегда гипотезы. Заранее никогда нельзя точно сказать, какой результат вы получите. Редактор может только отвечать за качество контента, но не за финальные показатели.
Если у компании так или иначе выстроен контент-маркетинг, у неё уже будут примерные показатели, например, одна статья на vc.ru обычно даёт 100 обращений, из которых 70 будут нецелевыми, а с 30 можно работать.
Если контент-маркетинга нет, помогут гипотезы и анализ результатов. Например, вы опубликовали две статьи в блоге компании. У одной статьи вдвое больше просмотров, комментариев и репостов в социальных сетях, чем у другой. Вы проанализировали и заметили, что в более популярной статье использовалась инфографика и короткие абзацы, а в менее популярной меньше визуала и больше текста.
Дальше вы строите гипотезу: «У других статей будет больше просмотров, лайков и шеров, если делать акцент на изображениях и сократить текст» На следующих статьях можно эту гипотезу проверить.
Неважно, есть у компании выстроенный контент-маркетинг или нет, — в любом случае нужно отслеживать базовые контентные показатели:
охваты — сколько человек увидели статью;
просмотры — сколько её прочитали;
переходы — сколько человек со статьи перешли на сайт;
обращения — сколько обратились в компанию за продуктом или услугой.
По этим показателям можно понять, заходит ли контент читателям и что именно им интересно. И в следующий раз предложить это.
Какой бы классной ни была площадка, сколько бы ни было на ней читателей, с бюджетом на продвижение результаты будут лучше.
А если не знаете, как и во что вкладывать деньги, приходите к нам в КОМРЕДУ. Напишем для вас статьи, поможем с публикацией и продвижением.
Во всём этом можно разобраться и самим — тут поможет наш телеграм-канал о контенте и маркетинге.
Телеграм - Смешно до икоты!
У меня производство мебели для сохранения здоровья детей и взрослых в Санкт-Петербурге. Делаем растущие парты, растущие стульчики, конторки для работы стоя, нейротренажеры, настольные мольберты с регулировкой, мебель для малышей.
Нам постоянно пишут из благотворительных фондов или малообеспеченные семьи с просьбой подарить что-то из продукции, хотя бы с браком.
В прошлой году начали на постоянной основе проводить благотворительные акции в группе Вконтакте.
Заниматься благотворительностью или нет — личное дело каждого. Напишу, какие плюсы я нашел лично для себя как предприниматель.
Личное удовлетворение
Я не могу оставаться равнодушным к историям людей, которым нужна помощь. Поэтому пока компании позволяет финансовая ситуация, решил отдавать мебель, которую мог бы продать.
Пиар бренда
Если грамотно продумать механику благотворительной акции, лояльность существующей аудитории увеличится и даже появятся новые клиенты. Ниже приведу примеры наших механик и может напишу отдельную статью об этом.
Избавление от неликвида
Представьте, что вы сделали или закупили слишком много товара или у вас значительный процент брака. Вы можете попытаться продать товар с большой скидкой. Повезет — отобьете вложения, нет — получите много хейта (из-за брака) и пострадает репутация. Благодаря благотворительности можно и репутацию повысить, и избавиться от неликвидного товара. Главное — сообщить, что именно и с какими дефектами отдаете.
Получение контента
В благотворительной акции вы можете прописать условие: обязательно написать отзыв и прислать фото, видео. Разместите отзывы в соцсетях, запустите в рекламу, напишите статью (как это сделал я) — всё это положительно скажется на продвижении бренда. Даже без условий нам всегда присылают благодарности в виде отзывов и писем.
Расскажу, как можно проводить акции на своем примере.
Возвраты с маркетплейсов
80% продаж приходится на маркетплейсы. Естественно, ежемесячно приходит много возвратов. Часто не по нашей вине: повреждена упаковка, маркетплейс перепутал товар, клиент передумал. В отделе упаковки проверяют каждый возврат на наличие повреждений и следов сборки. Если в идеальном состоянии — перепаковывают, с дефектами — на уценку.
Мебель после съемок контента
Например, выпускаем в продажу новую модель парты. Собираем образцы каждого цвета, фотографируем, снимаем обзоры. Образцы уже не продать — есть следы сборки и использования. Поэтому 1 ставим в шоурум на производстве, остальные отправляем на склад.
Детали с производственными дефектами
Некоторые дефекты обнаруживаются на производстве: кривоватая фанера, видимые сучки на фанере, зашпаклеванные трещины, заплатки и тд. На функционал такие дефекты не влияют, но выглядят не очень эстетично.
Склад мебели с дефектами условно называем склад уценки.
(сделал ссылками, если захотите узнать подробнее о моделях)
Благотворительным фондам, многодетным семьям, семьям в трудной финансовой ситуации, школам, детским садам и центрам. Кто-то пишет сам, кого-то выбираем в акциях — об этом рассказываю дальше.
Сейчас вся мебель с уценкой складируется на выделенных для этого стеллажах. Однако продажи растут, возвраты тоже. Уценка копится стремительно. И если год назад можно было отдавать всю мебель раз в несколько месяцев, то сейчас за месяц стеллажи заполняются полностью.
Акции проводим в группе Вконтакте. Происходит это так:
Продумываем механику. Либо выбираем победителей случайным образом, либо выбирают подписчики группы, либо мы с коллегами.
Пишем пост о том, какие модели отдаем. Обязательно указываем состояние мебели и примерные дефекты. В последней акции отдавали 4 конторки, 14 настольных мольбертов и 6 балансбордов (указал ссылки на ОЗОН, кому интересно).
Прописываем условия участия. Например, рассказать, почему вы нуждаетесь в бесплатной мебели, сделать репост, после получения прислать отзыв с фото.
Выбираем, кто может участвовать. В одной акции это могут быть учебные заведения, в другой малоимущие семьи, в третьей — фонды.
Так выглядит пост Вконтакте.
Механика акции очень важна. От нее зависит, будет ли хейт после подведения итогов, все ли останутся довольны. Да, даже в таких делах много негатива)
Например, в декабре выбрали 9 финалистов и устроили голосование среди подписчиков нашей группы. Кто-то попросил проголосовать знакомых, кто-то опубликовал ссылку в крупном чате. Итог — куча негативных комментариев и обвинений в накрутке голосов.
Конечно, подобные механики помогают пиару компании. Тогда на нашу группу подписалось 200 человек за несколько дней, но репутация дороже — механику изменили.
За прошлый год мы провели 5 благотворительных акций и 1 конкурс для школ, в рамках которого мы полностью оборудовали школьный класс. Всего отдали 28 растущих стульчиков, 26 конторок и парт, 36 нейтротренажёров, 16 мольбертов и 9 видов других моделей.
Посты в группе Вконтакте с упоминанием благотворительности (сами акции, голосования, отзывы) набрали суммарный охват 196 тысяч. С Пикабу общий охват постов 283 тысячи. Публиковал 3 поста: настольные мольберты для бабушек, нейротренажеры для инвалидов, что мы делаем с уценкой.
Важны ли вам охваты — решайте сами.
В итоге благотворительность помогает нам повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории (старой и новой), а также отдать неликвидный товар. Это только с точки зрения бизнеса. Лично мне просто нравится помогать людям — этот принцип я заложил в основу бренда.
Возможно, кому-то из вас тоже подойдёт такой способ продвижения. Пользуйтесь и делитесь опытом в комментариях.
Всем привет. Работаю в рознице и продаю, в основном, оборудование. Уже с год, как минимум, производители и крупные дистрибьютеры стали убивать оптовый, а следом и розничный рынки. Объясню ситуацию: грубо говоря, производитель отдает свой товар оптом за 100р. Рекомендуемая розничная цена 150р. Производитель и сам придерживается своей рекомендуемой розничной цены на своем официальном сайте (фантик для отвода глаз). А сам выставляет свой товар по оптовой цене (100р) на маркетплейсах в розницу! Что делать розничным магазинам? И так стали поступать, практически все поставщики, теряя оптовый рынок. Я понимаю, что оптовик (производитель) решил взять на себя роль розницы, но продавай ты, сука, по розничной цене тогда! Но не уже ли его прибыль так возросла, что можно положить болт на своих оптовых клиентов? Я думаю, что розничные магазины также играют маркетинговую роль в завоевании рынков и регионов. В итоге пропадает всякий смысл закупать оборудование, платить за логистику, и продавать товар, потому что он по оптовой цене стоит на Озоне и доставка бесплатная. Хуже всего, когда нет альтернатив и аналогов этому товару. Отмазки поставщика банальны: это не мы, это маркетплейс свои скидки делает. А еще круче, когда этот товар продается по оптовой цене от имени фиктивной фирмы (с понтом, это не мы, вообще и не имеем к этому отношения).
Вопрос к знактокам: какого хуя? Что происходит с рынком? Может тут есть представители производств оборудования? Объясните свою мотивацию.
Привет, пикабушники. Подскажите, зачем покупатели просят прислать качественные фото чека в чат или в другой мессенджер?
Продаю телефон, купленный в Мвидео мной для личного пользования, оплата произведена дебетовой картой.