Блог в инстаграм, мой опыт продвижения и прошу совет – как дальше действовать
Если есть, кто более-менее разбирается в продвижении инстаграм, прошу дать советы.
С конца августа 2020 веду профиль в инстаграм, появилось жгучее желание делать игрушки из дерева, поэтому подумал пока собираю столярную мастерскую, начну вести инсту – потом можно будет использовать ее как один из каналов по сбыту игрушек. Сказано -сделано, завел профиль, превратил его в бизнес-аккаунт, стал выкладывать посты, работы, мысли. Потом добавил еще несколько тематик, которые близки мне – бег (хочу пробежать марафон), постройка дачи и редкие вылазки с металлоискателем. Неплохой набор тем для мужчины с кризисом среднего возраста.
За 7 месяцев подписалось больше 4т подписчиков, но профиль превратился не в аккаунт с товарами и услугами, а в блог, где я пишу про свой опыт по выбранным темам.
Часто слышу, что не надо распыляться, надо топить по одной тематике и не отвлекаться на другие, чтобы подписчики не терялись в темах. Но у меня нет возможности, столько много материала набирать в одной теме, в с 4х пока хватает на ежедневные 1-2 поста в день.
Основная масса подписчиков приходит от фалловинга, в день несколько раз подписываюсь на 30 человек в час и отписываюсь, люди видят что я подписался на них, заглядывают в мой профиль и некоторые подписываются в ответ. Штука классная, дешево и сердито, ты можешь вручную подписывать только живых подписчиков, но это муторно и крайне медленно. Пробовал за деньги продвигать отдельные посты через сам инстаграм – ну вообще мертво, несколько человек зайдет на страницу и все. При такой скорости роста аудитории я в лучшем случае за весь год подишу до 10тыс подписчиков. Да и что потом с ними делать? Рекламы особо не возьмешь, надо другие стратегии пробовать.
Буду рад Вашим ценным советам))
Бартер в интернет-маркетинге. В частности, SMM
Вам когда-либо заказчики задавали такой вопрос: "А вы работаете по бартеру?"
Интересный все сферы Интернет-маркетинга, но в большей степени социальные сети.
Если вам когда-либо предлагали работать по бартеру, то что это было?
Частый (раньше) вопрос от входящих клиентов "а работаете ли вы по бартеру" меня ставил в тупик. В этой статье я попробовал ответить раз и навсегда на такой вопрос, а скорее всего, буду предлагать к прочтению потенциальным заказчикам, которые хотят заказать услуги СММ-продвижения по бартеру.
Возьмем 2 выражения из экономической теории, которые субъективно нравятся
1) Бартер — натуральный товарообмен, при котором одна вещь меняется на другую без денежной оплаты, торговая сделка, осуществляемая по схеме "товар за товар". Пропорция такого обмена устанавливается обменивающимися сторонами и фиксируется в договоре. Сделки, основанные на прямом обмене товаров, называют бартерными.
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999.
2) Бартер - обмен товара на товар, проводимый без использования денег. Во внутренней торговле в России в последние годы бартер получил широкое развитие из-за платежного кризиса. Соотношения обмена устанавливаются обменивающимися сторонами и закрепляются в договоре.
Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.
Подытожив вышеупомянутое, делаем свое определение, как меня учили в любой курсовой или дипломной работе на экономе.
Бартер – это сделка по обмену товарами и/или услугами, на условиях, которые согласовали обе стороны договора без использования денег. Сделка имеет денежный эквивалент как средство обмена. Бартер ограничивает сферу торговли. Бартер происходит в условиях платежного кризиса.
Если изначально желание отдать свой продукт и обойтись без денежного вопроса идет от заказчика, то скорее всего товар или услуга, которыми занимается заказчик, не являются ликвидными и востребованными рынком в данный момент. Конечно, опытный СММ-спец сможет успешно настроить работу в любой области, но трудности уже точно будут с самого старта.
Какой смысл исполнителю идти на бартер, когда с полученных денег за работу он и так сможет купить то, что захочет и даже продукт заказчика, но при этом не будет ограничен в выборе?
Здесь как по мне, главный нюанс, который должны учитывать такие заказчики…
Цена по бартеру на продукт должна быть ниже, чем он реализуется просто в рознице.
SMM-услугу всегда можно применить, а вот товар не всегда можно сбыть.
"Почему тогда сммщику не снизить цену?", - слышу я в ответ. Зачем мне в свою очередь снижать цену ниже рынка или ниже той, которую я определил справедливой за свои услуги, если у меня уже есть успешный немалый опыт и немалое количество кейсов, а также есть проекты в работе и на горизонте?
Товар заказчика может быть специфическим, и раз им готовы рассчитываться, то, скорее всего он не такой успешный. Ведь подумайте сами: зачем делиться участием в криптопроекте, когда сейчас это стоит 15000, "а через год эта доля будет стоить уже 150000?" Если ты знаешь о будущих успехах, не проще ли сейчас отдать человеку 15000, но ты не будешь делиться с ним прибылью?
Бывало и такое, когда мне говорили: "давай работать бартером, но из работы по твоему автомобилю на 15000 я уберу труд работников, а стоимость запчастей ты оплатишь, ведь мы теряем деньги напрямую". Когда СММщик тратит трудочасы и деньги на пользование софтом для проекта, то он также тратит деньги: часть напрямую, а часть как упущенную выгоду, когда мог взяться за другой проект без бартера.
Мои товарищи по цеху в этот же период имели опыт работы по бартеру:
- один посещал школу английского языка и помогал развитию их соц.сетей
- один помогал по SMM и делал фото в одном из лучших кофейных заведений Омска в обмен на безлимитный кофе.
- один занимался соц.сетями магазина с дорогой одеждой в обмен на вещь из данного магазина.
Во всех этих случаях я не знаю, какую точно стоимость бы за работу попросили коллеги и отдавали ли заказчики продукт по розничной цене или же по себестоимости.
Я готов идти на бартер, когда сам выбираю продукт, который мне нужен. Не будет смущать то, что бартер без снижения цены, где сама стоимость изначально высокая.
Ты предлагаешь SMM как ликвидную и востребованную услугу взамен на чаще всего неликвидный товар. Тебе он даже может не понадобиться (либо не в таком количестве, как, например, 8 кг лапши домашнего производства), а твои услуги станут фундаментом для будущего успеха твоего заказчика. Получается, как-то неравноценно. При бартере всегда кто-то теряет и почему-то мне кажется, что терять должен не исполнитель востребованной услуги.
SMM имеет накопительный эффект, что рассмотрю подробнее далее.
Конечно, здесь немаловажный фактор как оценка стоимости самого продвижения. Я оцениваю свои проекты по количеству трудочасов, закладываю сложность, уникальность постов, возможное количество промо-постов, другие нюансы. Учитываю и такое, как навыки заказчика в СММ, его знания (если знаний нет, то нужно будет больше пояснять, особенно, если заказчик хочет постоянно быть в курсе хода работ (несколько раз в день)). Кто-то берет проекты только от 50000 в месяц, кто-то в целом от 50000 за проект, кто-то 5000 рублей в час и так далее. Список вариаций можно продолжать.
Порой бартер может быть интересен самому исполнителю.
Отличная от описанной выше ситуации, когда нравится продукт и его стоимость высока. Например, если мы говорим о работе с информационными ресурсами. Каждый журнал, паблик, ивент также имеют свои ставки за размещение рекламы, но еще и определенные критерии, которым нужно соответствовать. И чтобы получить доступ к ресурсам интересной для вас площадки, вы идете навстречу, иначе скорее всего, просто так доступа к такому заказчику у вас не будет. Даже если бы вы хотели заплатить. Вам интерес информационный фон, а вы интересны как исполнитель.
СММ имеет не разовый эффект, когда вас покажут на какой-либо площадке, кого застали, тех застали и затем это не повторится. Нет. Работа и реклама по соц.сетям уводит на странички в соц.сетях, которые накапливают всех ваших заинтересовавшихся подписчиков, где всегда можно посмотреть ваши акции, ваши товары, написать напрямую вам. Структурированность, интересность аккаунта, созданные хэштеги, привязка телефона и почты к Инста, рассылки, обложки, вики-меню, аватарки, иконки для актуального в сторис и многое другое будет применяться еще не одну сотню раз, а с тобой рассчитаются взамен просто разовой услугой или товаром по эквивалентной цене. А ЧТО ЗАКАЗЧИК МОЖЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ С ТАКИМ ЖЕ НАКОПИТЕЛЬНЫМ ЭФФЕКТОМ ИЛИ КАК ЕГО ПОСЧИТАТЬ В ДЕНЬГАХ, ОХВАТАХ И ПРОЧИХ МЕТРИКАХ?
Вечный вопрос: получить эмоции или получить вещь. Поехать в отпуск или добавить для более интересного авто. Сходить на концерт или купить что-то в дом. Услуга против товара.
Мне кажется, слово "бартер" имеет свой эквивалент "ключ в ключ" при покупке/продаже авто. И полистайте любое объявление на любом из сайтов по авто. Что мы можем прочитать чаще всего? Топ-3 моих наблюдений про бартер в объявлениях о продаже авто:
- читайте внимательно: обмена нет, материалы, старый хлам, участки не предлагать.
- владелец автомобиля стоимостью 1 млн рублей не согласен на обмен авто с такой же рыночной стоимостью "ключ в ключ" без доплаты и пишет: "ваши +100 т.р. к моему авто и можем поговорить".
- моя машина - лучшая из машин, таких не найти, а обмениваться ни на что не хочу
В общем, к обмену или бартеру все относятся с не лучшей стороны, кроме владельцев стоящих колом и никому не нужных на авторынке автомобилей.
Работа по бартеру присуща чаще тем СММ-специалистам и агентствам, кто находится еще в начале пути и заказчикам, у кого нет ликвидного товара.
Будет интересно прочитать ваше мнение либо опыт, связанный с бартером в соц.сетях или в интернет-маркетинге в целом.
Гайд по инста-лайстайлу: казаться, а не быть
гайд по инста-лайстайлу от одного популярного инста-блогера.
текст доступен к прочтению только сегодня!
завтра цена вырастет до 1990 р.
осталось всего два!
успевайте;)
тема: казаться, а не быть
1. "путешествуй"
заяви, что отправляешься в путешествие в какое-нибудь экзотическое и дорогое место. скажем, на Ямайку! НО не сейчас, а через полгодика! выложи фоточку в купальнике (скажем, в феврале), и сделай соответствующую запись. для достоверности можно попросить совета у подписоты, куда заглянуть и в каких ресторанах отужинать.
хак: через полгодика подписота уже и позабудет о твоих планах, но мысль о том, что ты богатый человек и путешествуешь по дорогим курортам останется. при этом ездить никуда и не нужно!
и статус повысился, и денежки целы!
2. "покупай брендовые вещи"
зайди в дорогой бутик. выбери известный и дорогой бренд, который твоя подписота не может себе позволить. примерь модную шмотку. сфотографируйся. выложи в инстаграм. непременно тегни бренд и укажи геолокацию. в подписи расхвали вещь, но посетуй, что в приоритете у тебя сейчас вилла на озере комо. "а вы бы что выбрали? купить ххххх, или виллу на комо?"
хак: покупать не нужно ни то, ни другое. а статус твой в глазах подписоты снова повысился.
и денежки целы!
3. "будь в тренде"
используй по-максимуму популярный нынче тренд - топи за экологичность! объяснять тут можно долго, но главное одно: это позволит тебе пользоваться б/у вещами, побираться у подписоты, а если не сможешь себе чего-то позволить, то всегда будет "грамотный" и удобный отмазон - "неэкологичненько".
хак: на экологию можно по-прежнему срать!
и денежки целы!
4. "найми личного ассистента"
опубликуй объявление о поиске личного ассистента. во-первых, это покажет подписоте, что ты очень занятая женщина. во-вторых, что ты можешь позволить себе личного ассистента.
хак: никого нанимать, конечно же, не нужно! а в случае возникновения неудобных вопросов от подписоты можно сослаться на отсутствие подходящей кандидатуры, или просто послать эту челядь нахуй!
и денежки целы!
Видео - двигатель инстаграма?
Хай!
Часто при работе с клиентами я замечаю такую вещь, что люди не хотят снимать видео или считают, что в этом нет необходимости.
Я уговорил одного из клиентов ввести новый формат в своем профиле. Короткие ответы на частые вопросы к психологу. К слову, мой клиент практикующий психолог, одна из лучших в городе, но мы поставили цель выше и разрабатываем онлайн курсы. Так вот, вчера вечером мы загрузили ролик и результат меня сразу порадовал.
Для начала немного статистики: на аккаунте 2300+ подписчиков, посты выходят через день в среднем пост набирает от 20-80 лайков, около 10-ти сохранений и комментарии только если это был интерактив или какой то-конкурс.
За час видео набрало около 200 просмотров, оно было отправлено в историю или личным сообщением другому пользователю около 10-ти раз, получило 5 комментариев и было сохранено 15 раз.
Да, цифры не такие внушающие, но если сопоставить количество подписчиков и конверсию на обычных постах то получается что эта публикация была самая удачная, ведь самое большое количество живых и активных подписчиков совершили. значимые для инстаграма действия. Пост не был на промоакции в инстаграме и не планируется выставляться, был создан контент план в котором особое внимание уделяется видеороликам.
Таким образом лично для себя я доказал, что видеоролики отличный способ продвижения в инстаграме, а если учитывать, что все промоакции должны совершатся с использованием видео или хотя бы анимации , точно можно утверждать что Видео - двигатель инстаграма!
Продвижение в instaЧТО?
Каждый раз, когда девушки из моего окружения слышат, что я работаю в Instagram, они начинают подмигивать мне и спрашивать, что можно сделать с их профилем, чтобы было много подписчиков.
Парни, в силу своей брутальности и консервативности - наоборот, нахмуривают брови и стараются не поворачиваться ко мне спиной.
Но большинство, увы, ничего не знает о продвижении в инстаграм, или их знания ограничиваются только тем фактом, что подписчиков можно "накрутить".
К счастью, этот метод адекватными маркетологами не используется вообще.
А что используется?
В этом посте попробую разобрать основные способы продвижения.
БукАв будет много, но и полезных фактов тоже.
Начнём!
1) Чтобы что-то продвигать, нужно это создать!
Сначала создаём профиль в инстаграме и фейсбуке (последний нужен для будущей рекламы).
Затем придумываем ник для профиля. Лучше придумать максимально простой, но ёмко передающий смысл никнейм. К примеру, если мы будем продвигать кафе в Новосибирске, то профиль с ником "Cafe_Novosib" - подойдёт лучше, чем "Cafe1243787".
Описание профиля (чуть ниже ника) должно лаконично описывать суть товаров или предоставляемых услуг.
А что касается логотипа, то очень важно вписаться в размеры, предусмотренные для него - 110Х110.
В остальном, правила не оригинальны: нужно убедиться в том, что текст хорошо читается (если он есть), а сам логотип ясно даёт понять, что предлагает этот профиль.
Чтобы упростить задачу нашим заказчикам, мы решили делать логотипы для них бесплатно, при оплате первого месяца продвижения, к счастью, есть своей рукастый дизайнер :-)
2) Постинг.
Когда "базу" мы сделали, нужно начать заполнять профиль.
Коллеги SMM-щики сейчас закидают меня тухлыми помидорами, но мы пришли к выводу, что 20-22 поста в месяц - это вполне нормальный вариант. 1 пост в 1 рабочий день, достаточно оптимальный объём наполнения.
Фото для постинга заказчик заранее массово выгружает в облако, а оттуда они уже плавно постятся в профиль, но с текстом.
Текст обычно короткий, хотя в некоторых нишах периодически нужно писать тексты подлиннее.
О постах сделаю отдельный пост (за тавтологию прошу прощения).
3) Хештеги.
Очень важно правильно подобрать хештеги, чтобы получить органичный трафик и немного сэкономить на рекламе.
Мы стараемся подбирать самые релевантные хештеги, и ни в коем случае не используем (и вам не советуем) просто популярные, чтобы получить как можно больше подписчиков.
Лучше использовать хештег, который упоминали 100 раз, но он подходит под нашу тематику, чем упомянутый 10000000 раз, но далёкий от нашей темы.
Максимальное кол-во хештегов под постом - 30, но лучше использовать 20-25.
4) Продвижение.
Чтобы сдвинуть профиль с "мёртвой точки" и не выкинуть на это кучи денег, лучше использовать программу по масфолловингу и маслайкингу.
Грубо говоря, как только программа запустится, профиль начнёт массово лайкать других людей и подписываться на них.
И вот в этом состоит основная тонкость. На кого он будет подписываться?
Задача хорошего специалиста состоит в том, чтобы профиль подписывался на целевую аудиторию. Способов сделать это много, но один из лучших вариантов - найти конкурента или схожий по тематике профиль, убедиться в том, что аудитория у него чистая и подписываться на неё.
К примеру, если мы всё ещё продвигаем кафе в Новосибирске, то можно найти другие кафе и рестораны в Новосибирске и добавить их в программу.
Можно ещё найти какие-то развлекательные центры, аквапарки, картинги, тиры, спортивные площадки - если аудитория у них органичная (не накрученная), то это, по сути, и наша аудитория тоже.
Даже если аудиторию мы подобрали ооочень хорошо, на серьёзный процент ответной реакции можно даже не рассчитывать.
Плохой результат - это 1-4% ответных подписок, хороший 5-15%. В некоторых профилях удаётся добиться 35%, но это пока рекорд.
К слову, подписываться приходится на очень многих, и чтобы не засорять наш профиль подписками, приходится постоянно отписываться. Это можно делать через ту же программу, автоматически.
5) Авторассылка.
Наши новые подписчики - это, в основном, потенциальные покупатели.
Чтобы как-то заинтересовать их и подтолкнуть к покупке, мы обычно присылаем им приветственное письмо (автоматически) с уникальным предложением или скидкой. Работает очень эффективно.
6) Реклама.
Какие бы фишки мы не использовали, алгоритмы инстаграм постоянно склоняют нас к покупке официальной рекламы (всё логично).
Задача хорошего маркетолога - сделать так, чтобы рекламу увидела нужная аудитория, отсортированная по полу, возрасту, городу или даже району проживания и интересам.
За ходом рекламной кампании лучше постоянно присматривать, а бюджет по началу выкручивать по минимуму (1 доллар в день).
- Какие ниши можно продвигать в инстаграм?
Можно продвигать абсолютно все, но лучше всего заходят недорогие товары и услуги (до 5000 рублей), а ещё всё, что связано с эмоциями и подарками (мишки, искусственные цветы, часы, декорации, аксессуары и так далее). Что касается услуг, то "заходят" практически все, начиная от маникюра и заканчивая курсами обучения самообороне.
В формате имиджевой рекламы тоже можно продвигать практически всё, так делают даже топовые мировые бренды, типа старбакса, мака, кфс и так далее.
Технические товары продавать в инстаграме тяжелее всего. Двигатели для авто, бензопилы и акриловые ванны лучше рекламировать в других местах, но если есть бюджет, можно пробовать и в инстаграме :-)
Это основные "фишки", которые мы используем. В зависимости от бюджета и пожеланий заказчика, мы можем использовать и другие методы, а также подключать дополнительные сервисы по привлечению аудитории, но описанных выше пунктов, чаще всего, вполне достаточно для увеличения продаж.
Всем добра и адекватных людей вокруг :-)
Если есть вопросы, буду рад помочь - Kamil_sap@ukr.net