Менеджерская обида

Преамбула:

Уже какое-то время работаю на холодных звонках. В том, что работа дрянь, был уверен с самого начала, но, как говорила одна юмористка: "в нашей семье есть давняя традиция... кушать".

Но, в связи с тем, что "продукт" наш качества, скажем прямо, невысокого, а цены лупим мы нехилые (это при нынешней экономической обстановке-то) продажи у большинства наших менеджеров упали.
В итоге, настроение стабильно плохое, ибо работу с нормальной з/п в нашем городе найти крайне трудно (мой красный диплом никак в этом поиске, кстати, не помогает), а с нынешней придется уходить в ближайшее время.


Суть:
Звоню потенциальному клиенту. Он постоянно назначает время переговоров, после чего морозится (несколько раз, просил меня звонить ему в мое нерабочее время). Начинает со мной спорить, доказывая мне, что я накосячил в коммерческом предложении.

Я ему говорю прямо: "так и так, все, что вам нужно указано в договоре, но, чтобы его подготовить нужны ваши реквизиты, которые вы мне еще с прошлой недели обещали прислать".

Далее, конструктивного диалога попросту не вышло.

После этого, начотдела мне устроила взбучку, мол, нельзя так резко клиентам отвечать.


Вот у меня вопрос и назрел:

А какого, собственно, х*я я, выполняя свои обязанности, укладываясь в сроки, прислушиваясь ко всем капризам этих "бизнесменов" (которые даже день свой спланировать не могут адекватно), должен еще их и лелеять?

Почему я не имею права указать  им на их ошибку?


Вот скажите, почему мы - простые люди, помимо выполнения своих обязанностей, вынуждены плевать на собственную гордость, на банальные понятия о честности и справедливости?


С каких пор, стало недостаточно просто хорошо работать? Почему теперь нужно еще и пресмыкаться?


Я все.

P.S. Прошу прощения за время, которое вы потратили на чтение этого взрыва моего негодования.

Автор поста оценил этот комментарий
Меняй работу.
Продажник который не верит в свой товар будет плохо продавать (личный опыт). Всегда будут косяки в клиентах, косяки в товаре и принятие аргументов отказа.
раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий

Да я и планирую менять. Мне с первого месяца работы было стыдно этим заниматься. Собственно, до сих пор стыдно.

Автор поста оценил этот комментарий

Господи товарищ, да у тебя не паханное поле по всей России.

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Не особенно. За 8 месяцев работы понял, что наша компания не шибко-то конкурентоспособная. А конкурентов у нас чуть больше, чем дофига.

показать ответы
Автор поста оценил этот комментарий

Да работа продать и в первую очередь продать себя, только потом продукт, но зачем унижаться перед "хуйпоймикем". Скипаешь его и идешь к другому.

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Такое скипание не приветствуется начальством.

показать ответы
Автор поста оценил этот комментарий

А чем торгуешь то?

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Контекстной рекламой.

показать ответы
1
Автор поста оценил этот комментарий
Формально тебе никто не запрещает говорить жёстко и как есть.
НО
Всегда найдётся менеджер, готовый подлизнуть клиенту. И к кому, как-то думаешь, обратится вот такой самовлюбленный дебильный "бизнесмен"? К тому, кто тыкает ему на его же ошибки или к подхалиму?
раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий

К кому он обратится, понятно.

Непонятно следующее:
Почему все предпочитают подхалимов, хотя практической пользы от них - минимум?

Да, приятно послушать, какой ты замечательный, но еще приятнее не стать лопухом, потерявшим деньги из-за того, что некому было показать, где твоя ошибка.

показать ответы
Автор поста оценил этот комментарий
Заводы стоят, одни холододозвонщики в стране (((
З.Ы. в день раз по пять звонят, наверное.
раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Честно, хотел на завод пойти. Но у нас в городе это очень трудно. Даже мой отец, имя огромный опыт и квалификацию не смог устроиться из-за отсутствия знакомств. Пришлось ехать в другую область, ибо там была для него вакансия подходящая.

показать ответы
Автор поста оценил этот комментарий

Я из сообщения не поняла, в чём претензии клиента и ошибка клиента. Он доказывает Ваши косяки в КП, а Вы говорите ему, что всё указано в договоре, который невозможно подготовить без реквизитов. Если клиент просит технические параметры указать в КП - так пропишите их в КП. Да и договор с техническими параметрами можно выслать и без реквизитов ("рыба"). Если деньги нужны - можно и в нерабочее время пообщаться с клиентом, ничего в страшного нет. Вопросы Вы задаёте о гордости, честности и справедливости. Если клиент сложный, неадекватный, грубый - Ваше право с ним не работать. Пусть идёт к конкурентам и ослабляет их отдел продаж своей эксклюзивностью, и плох тот начальник отдела продаж, кто этого не понимает. Если лично Вы не сработались с клиентом, можете попросить шефа передать его кому-то ещё. Спокойно и с доказательствами отстаивайте свою позицию (желательно с трудными клиентами переговоры вести в письменной форме). То есть полно разных выходов из ситуаций, которые не позволят Вам беспокоится об ущемлении собственного достоинства. Но конкретно из Вашей истории, я не поняла, в чём ущерб Вашей гордости. Если клиенту удобнее форма коммерческого предложения, а не договора - так и сделайте КП, где тут он Вас щемит?

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Отвечу по порядку:
1. Обида моя заключается в том, что я делаю все, что могу (сделать для клиента больше мне позволят сверху), но, при этом я плохой, потому что отстаиваю свою правоту перед человеком, который наезжает на меня, хотя сам ведет себя крайне непрофессионально.


2. В КП не могу указать детали для клиента, т.к. мне не позволят вносить в него правки самостоятельно. Вся информация только в договоре -таков канон компании. Начальство этого делать не будет тоже, т.к. клиент безответственный и это может быть бессмысленной работой. А начальство никогда не хочет делать что-то, если есть риск, что не прокатит.


Я стараюсь работать максимально профессионально и хочу, чтобы люди вели себя соответственно.

показать ответы
Автор поста оценил этот комментарий
Потому, что ты продавец а он покупатель. Потому, что товар низкого качества по высокой цене. Потому, что ты на это живешь, а клиенту скорее всего пофиг. Ну и самый вероятный вариант: потому, что не верно строишь диалог с клиентом.
раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

У меня не было бы вопросов ни к клиенту, ни к начальству, если бы клиент нашел продукт лучше или цену ниже.

Но он тупит, проявляет неуважение, в то время, как я, со своей стороны, делаю все возможное, чтобы он получил хоть немного больше. А мне делают выговоры за то, что я напомнил ему, о том, что он забыл.

показать ответы
Автор поста оценил этот комментарий
Лучше бы вообще не звонили. Так достаёт ужасно.
Семь-восемь звонков в день, как минимум.
Ужасное знание собственного продукта. Кроме замученного текста ничего не слышал.
Неумение составить грамотное коммерческое предложение.
За последние два года, ни один, из предложенных "минетжерами", проектов не осуществляется. Чтоб добиться от фирмы внятных условий, пришлось выходить на зам. директора.
Но зато все с красными дипломами и жутко обижаются когда просишь позвать того кто разбирается в теме.
Ссорян, коммент офтоповый, но бомбить от этих холодозвоночников.
раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Я, безусловно, понимаю, что есть причины нас ненавидеть.

Вообще, если меня просят больше не звонить, я таких из своей "базы" удаляю, ибо есть у меня совесть.

Что касается уровня квалификации: я в продукте шарю, грамотно отвечаю на все вопросы клиентов. Если же, вдруг, реально не могу помочь сам, всегда перевожу на своего руководителя, чтобы клиент получил настолько полную информацию, насколько это возможно.


P.S. Диплом свой я заслужил, "на лапу" не давал, зад преподам не лизал. Напротив, открыто и прямо говорил им, если был косяк с их стороны.

1
Автор поста оценил этот комментарий

Это все просто. Продать нужно именно тебе, потому что у него таких как ты может быть с десяток. Покупатель в этом плане не парится а просто выбирает. У тебя профессия такая, ты на этом деньги зарабатываеш.

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Моя работа - предложить услугу. Полностью ее описать, ответить на все вопросы клиента.

Если ему не нравится или не нужно - ок, доставать не буду.


Ну, а если он не парится вести себя адекватно и прилично, почему это должен делать я?

показать ответы