С какой культуры лучше начать тепличный бизнес?
Ролик для начинающих тепличников.
Рассказываю что, по моему мнению, нужно выращивать на продажу в первую очередь.
Полное видео в Личном блоге , т.к на пикабу видео только до трёх минут.
Ролик для начинающих тепличников.
Рассказываю что, по моему мнению, нужно выращивать на продажу в первую очередь.
Полное видео в Личном блоге , т.к на пикабу видео только до трёх минут.
Для начала стоит определится, зачем вообще ехать в Китай?
Всё просто: здесь можно найти практически любой товар по очень привлекательной цене. Но перед тем как отправиться в путешествие, необходимо определиться с категорией товара, который вы хотите приобрести.
Каждый город Китая специализируется на своей продукции:
Например, если вы планируете закупку одежды и других текстильных изделий, то вам следует посетить Гуанчжоу.
Этот город является крупнейшим центром лёгкой промышленности в Китае.
Здесь можно найти все виды одежды, от нижнего белья до зимней одежды.
Если ваша цель — электроника, то лучше всего отправиться в Шэньчжэнь. Этот город известен своими высокотехнологичными производствами и инновационными технологиями.
Вы сможете приобрести смартфоны, компьютеры, планшеты и другую технику по очень выгодной цене.
Если же вы интересуетесь мебелью, то вам непременно стоит посетить Фошань. Этот город считается столицей китайской мебельной промышленности.
Здесь можно найти всё, что душе угодно: от простых стульев до роскошных шедевров мебельного дизайна.
Это отличная возможность для предпринимателей и любителей шоппинга познакомиться с новыми продуктами и тенденциями в отрасли, а также встретиться с различными производителями и поставщиками.
Например, ежегодная Кантонская ярмарка в Гуанчжоу является одной из крупнейших международных выставок, где представлены различные категории товаров. Здесь можно найти все, начиная от электроники и заканчивая одеждой.
Кроме того, участие в ярмарках и выставках позволяет получить ценную информацию о рынке, конкурентах и потребительских предпочтениях, что важно для принятия обоснованных решений в бизнесе.
Если вы планируете посетить Гуанчжоу, Шэньчжэнь или другие южные регионы, то лучше всего ехать весной (с марта по май) или осенью (с сентября по ноябрь), так как в эти месяцы температура воздуха наиболее комфортная.
Если вы хотите посетить северные регионы: Пекин или Харбин, то зимой (с декабря по февраль) может быть довольно холодно, но это также время года, когда проходят многие крупные торговые ярмарки и выставки. В любом случае, рекомендуется проверить прогноз погоды и уточнить информацию о торговых мероприятиях перед планированием поездки.
Личный контакт: Во время личной встречи вы можете установить личный контакт с потенциальными поставщиками, что способствует более доверительным отношениям и успешному сотрудничеству.
Оценка качества товара: При личной встрече вы можете оценить качество товара, проверить его соответствие вашим требованиям и убедиться в его подлинности.
Переговоры: Личные переговоры позволяют обсудить условия сотрудничества, цены, объемы поставок и другие важные аспекты более детально и эффективно.
Разведка рынка: Посещение Китая дает возможность изучить местный рынок, узнать о новых тенденциях и возможностях, а также получить представление о конкурентной среде.
Установление долгосрочных отношений: Личное знакомство с поставщиками помогает установить долгосрочные отношения, что может привести к более выгодным условиям сотрудничества в будущем.
Поездка в Китай - это не только возможность найти надежного поставщика, но и шанс лично проверить качество товаров, провести переговоры с производителями и заключить выгодные контракты. Кроме того, посещение выставок и ярмарок в Китае позволит вам быть в курсе последних тенденций и новинок в отрасли.
Но не забывайте что планирование поездки в Китай требует предварительной подготовки.
Важно заранее забронировать билеты, выбрать подходящий маршрут и организовать встречу с потенциальными поставщиками, стоит учесть, что некоторые ярмарки и выставки проводятся в определенное время года, поэтому необходимо учитывать сезонность при планировании поездки.
В статье расскажу, как удалось обнаружить воровство со стороны персонала в одной из сетей фастфуда. Мы погрузимся в мир грязного обмана в общепите: воровство на кассах, махинации со стороны менеджеров, недостачи и ужасающая наглость.
Всем привет! На связи Миша из Сконта. С помощью видеокамер и сервиса удалённого контроля мы поможем вам предотвратить кражи и получить больше продаж.
Прежде чем приступить к разбору кейса, обратимся к сухим фактам.
Последнее крупное исследование на тему корпоративного мошенничества было проведено в 2015 году Федерацией рестораторов и отельеров (ФРиО) и компанией «Эксперт Разведка».
Если коротко — в 94% предприятиях общественного питания рядовые сотрудники и менеджеры среднего звена воруют.
Другое исследование, проводимое компанией Smartmetrics, охватило 1,2 тыс. торговых точек по всей России. И как оказалось, что самым распространённым видом краж (около 80%) стали хищения из касс (исследование опубликовано на RB.RU). Кроме того, кражи по сравнению с 2021 годом увеличились в два раза:
«В 8 раз увеличилось число переводов на карточки сотрудников по номеру телефону и QR-коду. Отмечается, что этому способствовали увеличение доли расчётов в наличных, дефицит кассовой ленты, а также недостаточная кассовая дисциплина в торговых точках».
Теперь, когда мы узнали, что воровство со стороны персонала только растёт, самое время обратиться к реальным ситуациям обмана и посмотреть, какие схемы для краж используют сотрудники.
Компания, назовём её «Быстроед», является фастфуд-сетью с точками в РФ и странах СНГ. В отличие от названия, которое мы придумали в целях сохранения конфиденциальности клиента, история вообще не выдуманная, а самая настоящая.
С «Быстроедом» мы начали работать ещё год назад. В итоге, партнёр решил отказаться от сотрудничества с нами после трёх месяцев работы. История на этом не закончилась, клиент вернулся к нам уже с проблемой:
Клиент обратился к нам во второй раз — его беспокоил контроль финансовой безопасности в компании. Мы предложили ему стандартные услуги: контроль выдачи чека, озвучивание суммы и т.д.
Мы разоблачили воровство на кассах, наглость менеджеров и другие косяки со стороны персонала. После этого уже началась работа по выяснению ситуаций краж, которые будут описаны ниже.
Сегодня мы разберём их точку в Казахстане, ей и посвящён данный кейс (не переживайте, тенге переведём в рубли).
Во всём виновата наличка!
Начнём с самой банальной ситуации: в чеке указана одна сумма, а клиент почему-то платит больше. В нашем «Быстроеде» кассир озвучивает клиенту сумму 11 100 тенге (2 154 ₽), на мониторе также высвечивается сумма в 11 100 тенге, гость её оплачивает. Чек же кассир пробивает на сумму 10 400 тенге (2 037 ₽). Оплата происходила наличкой.
отслеживать воровство удобно по часам: просто сравниваете время заказа с видеозаписью
Что произошло? На кассе двусторонний монитор, т.е. на нём клиент видит итоговую сумму заказа и цену за каждую позицию. По камерам наши менеджеры замечают, что клиент не обращает никакого внимания на это табло. Кассир это тоже видит и пользуется удобным моментом: говорит, что заказ вышел на 700 тенге больше. Куда ушли эти деньги долго думать не надо.
Вроде бы и сумма небольшая, всего 137 рублей. Но только представьте, сколько раз за день кассир пользуется такой невнимательностью и доверчивостью клиентов.
Вывод: если бы клиенты проверяли свои заказы по табло, то тогда, конечно, разницу в цене они бы заметили. Но признаемся честно, кто из нас в спешке и с диким желанием поесть будет что-то там сверять и перепроверять. Самое обидное, что такое мелкое воровство при его обнаружении клиентом отразится на репутации всей компании. В данном случае вы потеряете не только свою прибыль, но и лояльность покупателей.
Разливная газировка
Ситуация: во время оформления заказа в «Быстроеде» клиент берёт два больших комбо, большие сок и пепси. В детализации по продажам нет пепси.
товары из заказа изменены, чтобы не раскрывать ассортимент разбираемой сети быстрого питания, сумма заказа в тенге и цены сохранены
Что произошло? Из всего заказа можно заметить, что пепси — разливной напиток. Благодаря камерам и оформленным заказам мы выяснили, что клиент забрал на кассе свой заказ и ту самую пепси. Но в чеке её нет.
Вывод: кассир торгует разливными напитками без их учёта, кладя вырученные деньги к себе в карман. Разливные напитки ведь приходят в бочках, сложно оценить, сколько литров там в ней осталось. 858 тенге (168 ₽) опять в карман воришки 🙁
Поделись наворованным
Ситуация: кассир озвучивает клиенту сумму заказа — 12 800 тенге (2 507 ₽), гость рассчитывается наличными (6 купюр по 2000 тенге и 1 купюра в 1000 тенге). Потом сотрудник убирает позиции из заказа, в итоге, пробивая 10 500 тенге (2 056 ₽). Чек клиенту не выдаёт.
вот заказ клиента в системе
по позициям в меню общая сумма также выходит 10 500 тенге
Что произошло? Здесь снова обман клиента на деньги + невыдача чека. Кассир озвучивает сумму больше той, что в чеке, разницу кладёт себе в карман. После того, как гость уходит, кассир передает 2000 тенге (391 ₽) другому сотруднику. На видеозаписи наши менеджеры увидели весь процесс мошенничества.
Вывод: невыдача чека, полное доверие кассирам — всё это ставит под риск быть обманутыми обычных клиентов. Здесь важно опять-таки подключаться к камерам и смотреть за работой сотрудников. Можно ещё с помощью бонусов привлекать гостей, чтобы и они немного были вовлечены в процесс разоблачения воровства. Какие-то скидки давать за невыдачу кассиром чека, на что фантазии хватит :)
кто-то предлагает весь заказ за счёт заведения, кто-то — бонусы, главное, теперь и клиенты будут заинтересованы в получении своего чека!
Что же касается передачи денег другому сотруднику: как мы предполагаем, излишки «наворованного» делились после смены. Нам же попался момент, что после махинации, деньги были сразу переданы другому сотруднику. Таким образом, нашим менеджерам было легче убедиться в том, что перед ними воровство.
Уже и до оплаты по QR добрались
Ситуация: клиент делает заказ на сумму 17 300 тенге (3 388 ₽) , оплата проходит по QR-коду через приложение банка Каспи. По терминалу набрана сумма 17 300 тенге, по чекам в системе указано 13 000 тенге (2 546 ₽). Наши менеджеры просмотрели записи видеокамер и заметили, как сотрудник удаляет позиции, и на экране сумма становится 13 000 тенге. Один чек в 18:09:45 сотрудник выдает клиенту, а второй — оставляет у себя.
Что произошло? Клиент оплачивает по qr полную сумму, которую ему озвучили, а чек кассир пробивает на 4300 тенге (842 ₽) меньше. Возможно, в дальнейшем сотрудники просто перекрыли эту разницу: кому-то чек пробили меньше или просто на данную сумму взяли товаром.
Вывод: обмануть могут не только во время оплаты наличкой, начеку нужно быть всегда!
Удар в спину!
И последнее — если вы думали, что обманывать могут только кассиры, то вы ошибались. Благодаря анонимному сообщению одного из сотрудника «Быстроеда» раскрылись косяки управляющих и менеджеров.
Согласно обвинениям, управляющая похищала деньги из касс доставки и ресторана на свои нужды, а именно, оплата такси, доставки с онлайн-магазинов и другие левые заказы, вынуждая кассиров компенсировать недостачу. Кроме того, сотрудник утверждает, что супруг управляющей часто приходил в ресторан и забирал напитки и другие блюда без оплаты.
Ежедневно с кассы доставки она брала по 10 000 тенге (1 958 ₽). Если провести несложные подсчёты, то за месяц выходит 300 000 тенге (58 763 ₽) (кругленькая такая сумма).
К сожалению самой управляющей, наворованную сумму ей приходилось делить пополам с менеджером. Ну и по 30 000 ₽ в месяц на каждого, мы думаем, тоже неплохо.
здесь даже Сеня из «Кухни» в шоке
Оплату за позиции из меню они не пробивали, а принимали оплату переводом себе на карту. На постоянной основе менеджер забирала домой не только еду, но и расходные материалы, предназначенные для ресторана: тряпки, Z-укладки и бумагу.
Менеджер ещё самостоятельно проводила проверки «тайного покупателя» и инспекцию тоже делала сама в целях сохранения зарплаты управляющей. Здесь вообще без комментариев…
Вывод один — таких сотрудников не исправить, здесь одним увольнением не отделаться, обращайтесь в полицию — пусть с ворами разбираются по закону.
Ряд сотрудников уволили, но точной суммы, на которую персонал обманул ресторан у нас, к сожалению, нет.
Но если провести элементарный подсчёт наворованного из вышеописанных ситуаций, у нас вышло:
700 тенге (1 случай) + 858 тенге (2 случай) + 2300 тенге (3 случай) + 4300 тенге (4 случай) + 300 000 тенге (воровство менеджера из кассы) = 308 158 тенге (60 361 ₽)
Сюда ещё не вошли оплата заказов прямо на карту менеджеру, воровство расходных материалов и т.д. Получается 60 000 ₽ — не вся сумма за месяц, сложно представить, сколько вообще успели наворовать сотрудники.
Устанавливайте камеры со звуком. Недостаточно просто установить камеры, если честно, воровство они не исключают от слова совсем. Здесь важно выстроить правильную систему контроля.
По несколько раз в день подключайтесь и просматривайте камеры.
Следите за тем, чтобы кассир сразу пробивал чек. Такая культура работы должна быть усвоена сотрудниками уже на этапе обучения, а дальше за её несоблюдение можно прибегать и к более серьёзным мерам.
Привлекайте клиентов к разоблачению воровства. Если у вас нет времени на просмотр видеозаписей или вообще нет камер, единственный, кто может помочь вам поймать воришек — это клиент. Предлагайте, например, бонусы или скидки за невыдачу чека.
Не бойтесь обратиться в полицию, если воровство уже перешло все грани. На таких людей есть управа — уголовный кодекс.
Пока вы ломаете голову над причиной низких продаж, инвестируете в маркетинг и привлекаете гостей — линейный персонал отлично зарабатывает на бесконтрольных кражах и обворовывании вас!
Подписывайтесь на наш телеграм: https://t.me/scontt
Всем привет!
Меня зовут Михаил, и я классно продаю неликвиды. Сегодня хочу поговорить про то, как определить и найти на складе неликвидный товар, не потратив при это время и деньги, а в конце статьи расскажу про вопросы, которые мне чаще всего задают те, кто не в теме.
Неликвиды — предметы, которые трудно продать или которые долго находятся на складе. Наличие неликвидов может негативно сказаться на финансовой деятельности компании, поскольку ликвидность, то есть способность быстро превратить актив в наличные без потери стоимости, является ключевым показателем эффективности.
В данной статье рассмотрим эффективные методы поиска неликвидного товара и способы минимизации его влияния на финансовое состояние предприятия без лишних усилий. Мы проанализируем, как учет и анализ товарных остатков помогают в решении проблемы неликвидов, а также какие цифровые инструменты могут быть использованы для этого.
Ликвидность товара можно рассчитать, определив процент его стоимости, который может быть возвращен путем продажи. Неликвидные активы могут возникнуть из-за несоответствия между планами закупки и продаж компании, а также из-за повреждения продукции или других проблем.
Неликвидный товар включает в себя:
Некомплектные товары
Просроченные товары
Товары с браком
Непопулярные у покупателей товары
Неликвидные товары не следует путать с низколиквидными и высоколиквидными товарами. Низколиквидные товары продаются медленно, но приносят прибыль, в то время как высоколиквидные товары продаются быстро и приносят значительную прибыль.
Неправильное предположение о спросе
Сезонность
Устаревание товара
Пересортировка
Ошибки в маркетинге
Закупка непопулярных моделей
Высокая цена товара
Для выявления неликвидного товара важно отслеживать, сколько времени продукция хранится на складе. Если товар долго не продается, он может стать ликвидным. Неликвидные товары занимают место на складе и мешают хранению более ходовых продуктов, что приводит к дополнительным проблемам, таким как необходимость особого внимания к товарам с истекающим сроком годности и утилизация просроченного товара, что может быть сложной и затратной задачей.
Для выявления неликвидного товара на складе и минимизации его влияния на финансовое состояние предприятия, важно регулярно проводить анализ и учет товарных остатков. Это поможет определить продукцию с низкой оборачиваемостью, высоким уровнем запасов и низкой рентабельностью, которая, скорее всего, является неликвидом.
Идентификация неликвидных активов: Определение продуктов с низкой скоростью оборота, высокими запасами на складе и низкой прибыльностью.
Расчет ROI (возврат инвестиций) для каждого продукта: Это поможет определить рентабельность каждого товара.
Определение критического периода запасов: Вычисление времени, в течение которого продукт становится неликвидным.
Классификация инвентаря: Разделение на категории DTO (Demand-Tied-On-Hand) и DTA (Demand-Tied-Away).
Выявление избыточных запасов: Сравнение текущего уровня запасов с максимально допустимым уровнем.
Регулярный мониторинг уровней запасов, объемов продаж и прибыльности: Помогает предотвратить накопление неликвидных активов.
Техники управления запасами:
ABC-анализ
Метод первым пришел – первым ушел (FIFO)
Just-In-Time (JIT) инвентаризация
Метрики управления запасами:
Коэффициент оборачиваемости запасов
Стоимость хранения запасов
Среднее время продажи запасов
Автоматизация процессов учета и анализа товарных остатков может значительно оптимизировать закупки, сэкономить время и позволить проводить более стратегическое планирование. Программное обеспечение для автоматизации предоставляет точную информацию о состоянии запасов, помогает предотвратить кражу и потери, а также упрощает проведение регулярных аудитов. Обучение персонала склада является ключевым для точного управления запасами, включая этапы приемки, хранения, комплектации заказов, перевода товаров из склада в магазин или службу доставки, доставки клиенту и возврата товаров на склад в случае недоставки.
Для того чтобы эффективно избавиться от неликвидного товара, можно использовать различные методы, которые помогут минимизировать потери и даже извлечь выгоду из сложившейся ситуации.
Уценка и акции:
Применение уценки для стимулирования продаж.
Организация тематических акций и предложение скидок.
Реклама продукции и переорганизация торгового зала.
Предоставление подробных описаний товаров для привлечения внимания покупателей.
Альтернативные способы реализации:
Продажа неликвидного товара в комиссионные магазины.
Возврат поставщику.
Реализация на B2B рынках.
Донатинг и утилизация:
Пожертвование товара благотворительным организациям.
Использование в качестве призов в промоакциях.
Рециклирование или утилизация товаров, которые невозможно продать.
Дополнительные методы включают в себя:
Продажа отдельных компонентов и создание наборов:
Организация распродажи или акции.
Упаковка товаров в наборы для продажи.
Размещение товаров в стратегических местах.
Продвижение через социальные сети и онлайн-платформы.
Продажа заинтересованным компаниям.
Использование для промоакций и бонусов:
Предложение в качестве бонуса или скидки при покупке других товаров.
Использование для проведения рекламных мероприятий.
Эти методы позволяют не только избавиться от неликвидных товаров, но и превратить их в источник дохода или полезный ресурс для компании. Главное — подходить к процессу творчески и искать нестандартные пути решения проблемы.
В современном мире технологии играют ключевую роль в управлении запасами, включая поиск и реализацию неликвидов. Рассмотрим несколько цифровых решений, которые могут помочь в этом процессе:
ABM Cloud: Это программное решение предназначено для оптимизации управления запасами, включая неликвидный товар.
Особенности включают:
Автоматическую корректировку уровней запасов на основе фактического спроса.
Отчеты о товарах с высоким и низким оборотом, помогающие выявить медленно продаваемые товары.
Отчеты о потерянных продажах и излишках запасов, что позволяет отслеживать проблемы с недостатком и избытком товаров.
Упрощение процессов управления запасами, снижение затрат и повышение общей операционной эффективности.
Внешний отчет для управления неликвидными товарами в 1C ERP 2.4.
Включает в себя функции, такие как:
Отображение количества и общей суммы неликвидных товаров.
Список товаров, которые не продавались более года.
Показ даты последней продажи каждого товара.
Возможность просмотра и изменения наценки для неликвидных товаров.
Таким образом, проблема управления неликвидным товаром на складе требует систематического подхода и внедрения эффективных методов анализа и учета товарных остатков. Применение современных цифровых решений и автоматизация процессов учета позволяют не только точно определить степень ликвидности товаров, но и своевременно корректировать стратегию закупок и продаж, минимизируя потери и повышая общую эффективность предприятия.
Использование разнообразных способов избавления от неликвидов, будь то уценка, продажа через комиссионные магазины или даже донатинг, открывает дополнительные возможности для возврата инвестиций и снижения убытков. Важно подходить к решению этой задачи творчески, не боясь экспериментировать с новыми методами повышения ликвидности товаров. Это поможет не только сохранить финансовую стабильность компании, но и поддерживать оптимальное управление складом.
Как можно определить наличие неликвидных товаров на складе?
Для выявления излишков и неликвидных товаров можно воспользоваться сервисом «1С-Ритейл Чекер», который анализирует статистику продаж и прогноз спроса, предоставляя отчет о количестве товаров, времени продажи текущих запасов и их стоимости.
Какие методы существуют для быстрой продажи неликвидных товаров?
Для ускорения продажи складских неликвидов рекомендуется активнее информировать покупателей о таких товарах: публиковать статьи о продукции и бренде, размещать на сайте детальные описания, устанавливать информационные таблички возле товара, выделять товар на витрине и использовать привлекающие внимание фразы.
Что относится к неликвидным товарам на складе?
Неликвидным товаром в розничной торговле считается продукция, которая не может быть продана в течение длительного времени из-за отсутствия спроса у потребителей, что приводит к нарушению ее ликвидности.
Какие существуют способы работы с неликвидным товаром?
Чтобы избавиться от неликвидного товара, можно использовать следующие методы:
Активно продвигать его, предлагать скидки, использовать в качестве приманки для покупателей, продавать через интернет, реализовывать через коллег, продать излишки специализированной компании или отдать на благотворительность.
Низкий торговый объем:
Неликвидные активы часто имеют меньший объем торгов, что затрудняет их продажу без значительных скидок.
Широкий спред между ценой покупки и продажи:
Большой разброс цен между предложением и спросом увеличивает стоимость сделки и снижает привлекательность актива для потенциальных покупателей.
Высокая волатильность цен:
Неликвидные активы подвержены большим колебаниям цен, что увеличивает риск для инвесторов.
В контексте бизнеса, неликвидность относится к ситуации, когда компания не имеет необходимых денежных потоков для выполнения своих долговых обязательств, хотя это не означает, что у компании нет активов. Компания может стать неликвидной, если она не может получить необходимые наличные для погашения долгов. Например, дома и другая недвижимость, автомобили, антиквариат, доли в частных компаниях, а также некоторые типы долговых инструментов являются примерами неликвидных активов.
Неликвидные ценные бумаги несут более высокие риски по сравнению с ликвидными, что особенно актуально в периоды рыночных потрясений, когда соотношение покупателей к продавцам нарушается. В такие времена владельцы неликвидных ценных бумаг могут оказаться не в состоянии их продать вообще или сделать это без потери денег. Неликвидные ценные бумаги могут требовать добавления к их цене ликвидной премии, чтобы компенсировать тот факт, что их может быть трудно продать позже.
Сырье является отправной точкой для формирования неликвидных товаров. Оно может поступать от различных поставщиков, как местных, так и международных. Качество сырья критически важно для качества конечного продукта, что подчеркивает необходимость тщательного выбора источников поставки.
Обработка и Производство:
Обработка включает в себя преобразование сырья в желаемую форму или состояние, что может включать резку, формовку, литье или другие механические процессы. Этот этап критически важен для обеспечения желаемых свойств и характеристик конечного продукта.
Производство — это этап, на котором обработанные материалы собираются в конечный продукт. Это может включать различные техники, такие как сварка, литье или другие методы изготовления. Процесс производства должен быть тщательно контролируем, чтобы конечный продукт соответствовал желаемым спецификациям.
Контроль Качества и Упаковка:
Контроль качества является неотъемлемой частью процесса формирования неликвидных товаров. Он включает в себя тестирование и инспектирование продукта на различных этапах, чтобы убедиться, что он соответствует необходимым стандартам. Меры контроля качества могут включать тестирование на прочность, долговечность и другие физические свойства.
Упаковка — это заключительный этап формирования неликвидных товаров. Она включает помещение конечного продукта в контейнер или упаковку, которая защищает его от повреждений во время транспортировки и хранения. Процесс упаковки должен быть тщательно контролируем, чтобы продукт был защищен и оставался в хорошем состоянии.
Таким образом, от качества сырья до упаковки конечного продукта, каждый этап в процессе формирования неликвидных товаров играет ключевую роль в определении их качества и востребованности на рынке. Важность тщательного контроля на каждом этапе не может быть недооценена, поскольку это напрямую влияет на экономическую эффективность предприятия и его способность минимизировать потери от неликвидных товаров.
Спасибо, что дочитали до конца! Ставьте лайки и подписывайтесь на канал — нашей команде будет безумно приятна любая активность под материалами. Напишите в комментарии (что-нибудь на тему статьи)? А если вам интересно познакомиться с моей компанией ближе, переходите на сайт по ссылке в описании профиля.
Как известно, удалённо выходить на производителя товара не всегда просто.
Китайские маркетплейсы, ваш путь к спасению, которые предоставят простой способ найти нужный товар и производителя.
Электронных платформ для торговли в Китае достаточно много, и каждая имеет свои отличия.
Из общего в них то, что на каждой платформе представлены различные типы поставщиков:
- производители
- мелкие представители
- крупные торговые фирмы
Производителям интересно продавать оптом: чем больше партия заказа, тем ниже закупочная цена и проще вести переговоры.
С торговыми компаниями работать легче. Часто у них есть экспортная лицензия, они готовы продавать товары от одной штуки и предоставлять контакты посредников для доставки.
У крупных торговых компаний стоимость единицы товара будет выше, чем у производителя или оптовой торговой компании. Вы платите больше, но получаете больше сервиса.
Торговые площадки Китая – это целая экосистема, каждая из платформ обладает своим уникальным шармом и тонкостями, которые упрощают жизнь миллионам потребителей.
1688 - Платформа преимущественно оптовой торговли, предлагающая товары по конкурентоспособным ценам, ориентированная в первую очередь на предприятия и предпринимателей. Она идеально подходит для оптовых закупок, предлагая конкурентоспособные цены в большинстве рыночных сегментов.
Taobao - крупнейшая в Китае онлайн-торговая площадка, предлагающая широкий ассортимент товаров по выгодным ценам. Она ориентирована как на массового потребителя и предлагает широкий ассортимент товаров, включая модную одежду, новинки электроники и предметы домашнего обихода.
Alibaba - ведущая платформа электронной коммерции в формате B2B, соединяющая предпринимателей с поставщиками и производителями. Она облегчает торговлю в глобальном масштабе и идеально подходит для компаний, которым нужен широкий ассортимент продукции, завод или фабрика производитель.
Pinduoduo - восходящая звезда e-commerce Китая, специализирующаяся на групповых покупках и социальной коммерции. Он предлагает непревзойденные скидки и идеально подходит для экономных потребителей и предпринимателей, заинтересованных в групповых покупках.
Существует эта платформа только в виде приложения. Сайта у них нет, ведь Pinduoduo борется за ту часть аудитории, которая пользуется только мобильным интернетом.
Poizon - развивающаяся платформа, предлагающая широкий выбор фирменных товаров по конкурентоспособным ценам. Она создана для ценителей оригинальных брендовых вещей, редких и эксклюзивных моделей одежды, гаджетов и много прочего.
GlobalSources - Поисковая платформа, соединяющая покупателей с проверенными поставщиками и производителями, облегчающая международную торговлю и поиск товаров. Подходит для поиска товаров по всему миру и проведения B2B-транзакций.
Made in China - онлайн-каталог, связывающий покупателей с китайскими поставщиками и производителями, предлагающий широкий ассортимент товаров для поиска по всему миру. Хороший вариант для установления контактов с Китайскими поставщиками и поиска различных категорий товаров.
Yiwu Go - платформа электронной коммерции, на которой представлены товары из города Иу, крупнейшего товарного рынка Китая. Предлагает широкий ассортимент товаров по оптовым ценам.
Каждая из этих платформ предлагает свои уникальные преимущества и особенности, поэтому только вам решать, на какой из них делать покупки, исходя из ваших целей и возможностей.
Если вам интересно узнать, как делать покупки на китайских торговых площадках, или если вы хотите получить более подробную инструкцию по использованию сайта или приложений, пожалуйста, оставьте свой отзыв в комментариях. Мы постараемся подробно разобрать эту тему.
Маркетплейс навязывал продавцам участие в услуге «Баллы за скидки», необоснованно отказывал в заключении договоров и совершал другие действия, содержащие признаки нарушения Закона о защите конкуренции.
Компании необходимо внести изменения в оферту, а также прекратить практики, которые содержат признаки нарушения законодательства.
При этом действия OZON не должны повлечь ухудшения условий для контрагентов. В случае неисполнения предупреждения ведомство возбудит дело о нарушении антимонопольного законодательства.
Мой комментарий:
Подобные ситуации будут повторятся снова и снова.
Все штрафы для озона и WB - как слону дробина, а наезжать оборотными штрафами на маркетплейсы - тоже нельзя (от них нехилые налоги в бюджет идут).
Селлерам придётся и дальше страдать.
А теперь внимание, вопрос: зачем раскручивать карточки, платить за рекламу, платить за склады и заниматься самовыкупом, если можно продавать тоже самое на государственных торговых площадках без рекламы, карточек, складов и товарных остатков + продавать за неделю сразу всю партию ОПТОМ, а не по одной штучке в течение года
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить
Если вы вяжете для того чтобы вязать или просто так, за то, что дадут/заплатят - проходите мимо, статья не для вас. Всем остальным - милости прошу.
Тема сложная, и как я вижу, уже активно обсуждается, но весьма поверхностно.
Итак, перед тем как начать вязать-продавать нужно составить бизнес-план, реальный с фактическим расчетом, в него входят:
затраты на изделие
- материалы
- амортизация всех инструментов и приборов (да-да, даже спиц и крючка!)
- электричество
- вода
- средство ВТО
затраты на площадку
- подготовка и выгрузка товаров
- стандарт упаковки
- маркировка/сдача в пункт
- логистика
- эквайринг
- возвраты
- пользование площадкой
затраты на налоги и заработную плату
- ставка оплаты в час (уже после вычета) помните о том, что вы и рукодельница, и менеджер, и фотограф, и курьер
- налог, согласно системе налогообложения
Казалось бы, ну вяжу и вяжу, вот и продам также, увы, такая беспечность приведет в никуда. По итогу, выходит, что прежде чем, хоть что-то выставлять на продажу, нужно все просчитать, оценить себя, свои силы, свои возможности. В следующей статье я расскажу о своем личном опыте, сразу скажу, старт был резким, а я не была к этому готова.
Кто-то из вас уже опробовал Озон, Ягодки или Яндекс.Маркет?
Я в телеграмм https://t.me/knicrodesign
Сегодня мы рассмотрим во что трансформировался Китай за последнюю четверть века, вникая в важные вехи, которые вывели страну на мировую арену экономического развития.
Согласно данным Всемирного банка, ВВП Китая с 1996 по 2023 год увеличился с 511 миллиардов долларов до 14,3 триллиона долларов.
Это означает, что экономика страны выросла более чем в 28 раз! Такие высокие темпы роста позволили Китаю стать второй крупнейшей экономикой мира после США.
В 1996 году Китай экспортировал товаров на сумму около 200 миллиардов долларов, а в 2023 году эта цифра превысила 2,3 триллиона долларов. Таким образом, экспорт Китая увеличился более чем в 11 раз за последние 25 лет.
Если в 1996 году уровень безработицы составлял около 7%, то в 2023 году он снизился до 3,8%. Это свидетельствует о том, что экономический рост Китая сопровождается созданием новых рабочих мест.
Центральное место в экономическом подъеме Китая занимает его производственный потенциал, который сыграл ключевую роль в изменении глобальных цепочек поставок и стимулировании промышленных инноваций.
Китай превратился в глобальный производственный центр, использующий технологические достижения и эффект масштаба для производства товаров непревзойденного качества и конкурентоспособности - от электроники до автомобилей.
Но взгляните сейчас на полки магазинов техники. Сейчас, присутствие смартфонов китайского производства мы наблюдаем по всему миру.
А бренды Huawei и Xiaomi (кстати, когда вы говорите КСИоми, а не СЯоми - где-то в Китае грустит один разработчик этого бренда), не только захватили значительную долю рынка, но и, найдя своих поклонников, встали рядом с такими именитыми брендами как Samsung и Apple.
Неоспоримое доминирующее положение Китая в текстильной и швейной промышленности характеризуется её объёмами экспорта одежды и текстильных изделий.
Используя свои огромные производственные мощности, силу и инфраструктурные возможности, Китай изменил мировой рынок моды, предлагая потребителям по всему миру широкий ассортимент доступной и в то же время модной одежды.
Компании BYD, Xpeng, Li Auto, Greely, и другие возглавили экспансию Китая на мировые рынки, предлагая инновационные электромобили (EV), которые бросают вызов традиционным автомобильным нормам.
Уделяя особое внимание экологичности и технологическим инновациям, китайские автопроизводители привлекли внимание потребителей по всему миру, претендуя на звание ключевого игрока в сфере транспорта будущего, наряду с брендами с вековой историей.
Электрический кроссовер Hongqi E115
Компания Haval, входящая в состав Great Wall Motors, является одним из крупнейших производителей автомобилей в Китае.
Так например, в Москве, можно встретить такси, работающие на автомобилях этого бренда.
Автомобильное мастерство Китая выходит за рамки внутренних заказов, прокладывая путь к новой эре экологичной мобильности в глобальном масштабе.
Поскольку китайские автопроизводители продолжают инвестировать в исследования и разработки, выход электромобилей на международные рынки предвещает значительный сдвиг в автомобильной отрасли, и Китай находится в авангарде этого преобразующего процесса.
Уделяя особое внимание инновациям, эффективности и доступности по цене, Китай пересмотрел ожидания потребителей в области бытовой электроники.
Достаточно посмотреть на производителей техники в вашем доме, домах ваших друзей, офисе.
И если вы увидите что-то производства следующих брендов: Haier, Midea, Gree. MiJia, Pantum, Microlab, Candy, Hisense, TCL.
Когда мы размышляем об экономическом пути Китая за последнюю четверть века, становится очевидным, что подъем страны характеризовался устойчивостью, адаптивностью и непоколебимой решимостью.
Есть вопросы или нужна дополнительная информация? Не стесняйтесь оставлять их в комментариях, и мы вам поможем. До следующего раза, приятных покупок!
Тогда этот вызов для вас! Мы зашифровали звездных капитанов команд нового юмористического шоу, ваша задача — угадать, кто возглавил каждую из них.
Переходите по ссылке и проверьте свою юмористическую интуицию!