Моя работа. Ошибка выжившего?
Привет всем неравнодушным! Сегодня ровно год. Поздравляю себя.
Немного скукоты вам в ленту.
К прошлому моему посту господин @RoboBrain, оставил такой вот комментарий, который не давал мне покоя добрую неделю:
"Не могу с этим согласиться, во первых:
Ошибка выжившего, вам повезло, можно даже написать книгу или проводить тренинги, что надо просто никого не слушать, идти к цели, много работать и успех придет.
Во вторых: сука-статистика говорит нам о том, что люди, уходящие на "вольные хлеба" в 2% случаев (если память мне не изменяет), "приходят к успеху", в остальных случаях у них все не очень хорошо заканчивается, поэтому надо не бояться смотреть правде в глаза, учитывать мнение близких, здраво оценивать шансы и не идти на чрезмерные риски
В третьих: вы нашли себе нишу, вам это нравится и это прекрасно, желаю успехов, развития и чтобы работа приносила побольше радости."
Кто не знает, суть "ошибки выжившего" заключается в следующем: все мы слышали о том, что дельфины добрые и игривые, и иногда даже спасали тонущих людей. Но никто не слышал о том, как дельфины утаскивают людей на дно морское. Потому что трупы молчат. Грубо говоря - мне просто повезло, поэтому я и пишу тут постики на пикабу. А если бы не повезло, я бы не писал, и никто бы о моей неудаче не знал. Поэтому советы мои слушать не надо. И не все дельфины добрые.
Так вот, мне кажется, что это не совсем так.
Мы живём в современном мире, с интернетом, блекджеком и дошираками. У нас на глазах политики, мега-корпорации и лавочки по соседству совершают катастрофические ошибки, гибнут, и МЫ ЭТО ВИДИМ.
Теперь к практике.
До того как начать своё дело, я имел честь потрудиться у двоих своих нынешних конкурентов, понаблюдать кухню изнутри. Собственно начать всё с нуля меня вынудило именно то, что я видел слишком много ошибок.
небольшой анализ:
контора1:
преимущества:
-очень низкие цены
-очень качественный сайт
-очень короткие сроки изготовления
ошибки:
-катастрофическое количество срывов сроков сдачи
-отказы от обязательств по причине появления более вкусного заказа
-постоянные задержки зарплаты и крайнее неуважение к работникам
-нежелание тратить деньги на развитие
результат:
-высокий спрос, большое количество заказов, но прибыльность крайне низкая
-клиент, которому однажды сорвали сроки - ищет более надёжного поставщика
-зависимость от нескольких ключевых заказчиков
-озлобленность персонала и высокая текучка, со всеми вытекающими
контора2:
преимущества:
-качество изделий
-выдерживание сроков
ошибки:
-неоправданно высокие цены
-работяги - на последнем месте при выдаче зп
-сайт - говно
-зависимость от ключевых откатных клиентов
-нежелание тратиться на развитие
результат:
-невысокий, но платёжеспособный спрос
-ко мне перешли двое из бывших сотрудников
-клиенты ищут альтернативных поставщиков из-за цены
Что я взял за основу своего дела:
- сайт - портфолио должен давать понимание, что мы производители и давать понимание, чего именно
- следить за качеством продукции
- категорическое выдерживание сроков
- сотрудники получают за работу первыми. Если не хватает денег на фирме - я крайний.
- достаточно низкий ценник для оптовых покупателей
- высокий ценник для единичных работ и срочных заказов
- постоянное развитие, поиск новых решений и технологий
результат:
-стабильный платёжеспособный спрос
-постоянный приток новых клиентов, многие приходят к нам после к1 и к2, половина новых клиентов приходят по рекомендациям
-доброжелательное и позитивное настроение в коллективе
-хорошие результаты роста компании за год
-невысокая зарплата (увы, пока так)
-клиенты порой недовольны ценами
И да, главное - не забить на мнение окружающих, а верить в себя и ебашить не покладая рук, вот что я хочу донести до тех, кто меня читает.
Если обобщить, - за основу своего дела я взял всё хорошее и отсутствие плохого, что видел у других. Что мешает вам делать так же, при запуске своего дела?
В то же время, я сам сделал не мало ошибок, которых мог бы избежать, и которые сильно меня тормознули. Главные из них - отсутствие бизнес-плана и уверенности в нужности моего продукта.
А ещё у меня есть много знакомых, которые самозаняты, и все более или менее успешны. Не добились успеха только те, кто кроме болтовни ничего не предпринял. Каждый второй грозился открыть свой бизнес, но сделали это единицы.
И вот лично моё мнение, что по статистике добились успеха только 2% лишь потому, что остальные 98% даже не пытались.
Хотя, смотря что считать успехом.
Спасибо тебе, Робо-мозг за пожелание. Надеюсь я дал достойный ответ на твой коммент.
Спасибо.
Удачи!
Мама, я в телевизоре!
А по теме: у вас была какая-то тактика и вы ее придерживались, здорово, это приблизило вас к цели, поскольку только дурень будет соваться в ту отрасль, о которой он ни сном ни духом. Подход основательный, системный - это радует, но я все же останусь при своем, поясню почему:
- Не все ниши свободны (толку открывать еще один ремонт обуви, когда у меня в доме их два, образно)
- Не все ниши обладают хорошей маржой
- Не все ниши имеют низкий входной порог по стартовому капиталу
Не у всех хватит мозгов/сил даже этот чеклист пройти, а подводных камней еще очень и очень много, я все же останусь при своем: очень много "если" должно быть соблюдено, чтобы бизнес приносил стабильный доход (и это не франшиза макдака), нужно "положить все горошки на ложку", а это ой как непросто и без везения тут никуда, как мне кажется.
P.S. Заметьте, я не умаляю ваших заслуг, как я писал выше - нужно очень многое знать, чтобы начать свое дело и не перегореть на стадии регистрации юр лица.
P.P.S. статистика слепа, бизнес действительно штука очень тяжелая, если у вас нет таких составляющих успеха как: связи, бабло, новизна и востребованность, девяностые годы в РФ и пытаться я могу очень долго в тех сферах, которыми я интересуюсь и ни к чему не придти, ибо бесперспективняк априори.
Не важно, видите ли вы это или нет. Важно учитесь вы на чужих ошибках, или нет. Большинство людей не учатся на чужих ошибках, так как не могут/хотят проанализировать причины, приведшие к негативному результату, дабы найти исходную ошибку и не повторить ее. И истово верят в то, что именно они за счет веры в бога, в себя или вообще на авось - ее не допустят. И пролетают.
No offence, но грубо говоря - да. Чтобы кейс стал полноценным примером другим, человек должен на долгосрочном отрезке показать успешность своего управления запуском бизнеса, его развитием и расширением рынков сбыта. В идеале не одного такого проекта, а нескольких. Тогда можно с высокой долей уверенности говорить о том, что человек действительно имеет чуйку, талант управленца и его советы имет серьезный вес.
Я лично знаю несколько человек, у которых бизнес первый пошел отлично, вышли из бизнеса они тоже в нужный момент на пике, уверовали в свой дар бизнесмена, начали всем советы раздавать... Стантанули новый проджект и погорели в клочья. Только один из них еще в предпринимательство пытается, остальные наемными работниками трудятся, и мечтают повторить свой первый успех когда нибудь снова.
Похожу я догадываюсь что за первая контора) Шипелика, верно?