Войти
Войти
 

Регистрация

Уже есть аккаунт?
Полная версия Пикабу
Любые посты за всё время, сначала свежие, с любым рейтингом

поиск...

Такси головного мозга

Благодатная тема – таксисты! Пить, не напиться из этого источника.


Поздний вечер. Маршрутки уже не ходят. Автобусы ходят крайне редко. На пятачке возле остановки собрались люди, человек пятнадцать – припозднившиеся. Тут же стоит таксист и зазывает народ: "По пятьдесят рублей с человека до Юбилейного!" И всем надо в Юбилейный, но люди не торопятся к нему садиться, ведь проезд в автобусе стоит 10 рублей (тогда еще стоил). Впрочем, такси заказать – это 200 рэ. Вот все надеются и ждут до последнего: авось придет долгожданный автобус.


Надо сказать, таксист этот работает на пятачке от рождества Христова, и, наверное, будет там стоять до второго пришествия. На вызовы не ездит, а словно мельничный ослик, крутится по одному маршруту: от пятачка и до Юбилейного. Берет четыре человека, по 50 с каждого – и ему выгода, и пассажирам не так накладно.


Но пока все ждут чуда. Тут подходит к нам знакомый паренек, тоже с Юбилейного. Чтобы ни с кем не спутать, назову его Сережей. Спрашивает у меня:


– Чего стоишь, не едешь домой-то?

– Автобусы не ходят. А ехать с этим, – показываю на таксиста, – жаба душит полтос отдавать.

– Какой полтос на фиг! – возмущается Сережа. – Сейчас поймаю мотор, договорюсь по десятке с носа.


И обращается к ожидающим, мол, товарищи, кто желает прокатиться до малой родины всего за червонец, прошу создать группу из трех человек, держаться рядом, не отставать и не отбиваться – сейчас буду останавливать мимо проезжающие машины на предмет доставки нас до дому.


Тут подлетает к нему таксист и грубо толкает Сережу в плечо (к слову, таксист довольно крупный детина) со словами: "А ну-ка пошел отсюдова, гад!" У Сережи маленький, но гордый организм. Он готов воспротивиться, пусть и в последний раз.


Далее состоялся странный диалог, экспрессивность которого я намеренно смягчил в сторону куртуазности.


– Собственно, пуркуа? – спрашивает Серж у здоровяка.

– Ты мне бизнес портишь! – отвечает тот, не мигая голубым глазом.

– Мсье, я хочу ехать домой. Меня ждет старая матушка. А тут меркантильный вы! – заметно нервничая, говорит Сережа.

– Откуда мне знать, – упирается таксист. – Может, ты конкурент и хочешь испортить мне бизнес. Знаешь, что мы с такими, как ты, делаем!

– Подите! – холодно отвечает Серж и направляется к остановившейся, по счастью, машине.

Детина по-прежнему тянет к парню клешни.

– Как вам не стыдно! – вклиниваюсь я, обращаясь к зарвавшемуся "бизнесмену" в надежде, что численный перевес охладит его боевой пыл.

– А вот не стыдно! – восклицает грубиян и начинает бубнить мантру. – По пятьдесят рублей с человека до Юбилейного!

– Погнали! – кричит мне Сережа. – Я договорился, нас так довезут!


А народ, меж тем, безмолвствовал. Даже тот, который готов был уехать за десять рублей с Сережей. Никто с места не сдвинулся, чтобы вступиться за парня. Хотелось напоследок что-нибудь сказать эдакое едкое и оборзевшему таксисту, и остолбеневшей толпе, но домой хотелось сильнее. И мы уехали. А таксист и по сей день там, на пятачке стоит. Его даже на Яндекс-картах видно (я его зеленым обвел):

Такси головного мозга Такси, Таксист, длиннопост, яндекс карты, бизнес, жаба душит

Всем всего хорошего!

Показать полностью 1
  •  
  • 383
  •  

Как я открывал свой салон по отбеливанию зубов (первые месяцы работы, лицензия, реклама)

в

Привет народ! Сразу говорю для тех, кто ждет ответов на вопрос о надобности мед.лицензии для косметического отбеливания зубов - ответ есть в тексте, читайте до конца :)

Первая часть: https://pikabu.ru/story/istoriya_o_tom_kak_ya_otkryival_svoy...;

Вторая часть: https://pikabu.ru/story/istoriya_o_tom_kak_ya_otkryival_svoy...;


Итак начнём сразу с главного: В 2011 г. Советом Евросоюза была введена директива 2011/84/UE. Директива 2011/84/UE подразумевает использование косметических процедур отбеливания зубов с использование последних инноваций в отбеливании, не требующие медицинского лицензирования, которые не представляют опасности здоровью. Концентрация перекиси водорода от 1% до 6% - допустима. За европейской директивой был утвержден Решением Комиссии Таможенного союза №700 Технический регламент ТР ТС 009/2011 "О безопасности парфюмерно-косметической продукции", можете в интернете подробнее ознакомиться. В геле от компании InSmile - содержание перекиси водорода не превышает 0,1%. Надеюсь с этим вопросом мы закончили, ниже предоставлен сертификат ГОСТа.

Как я открывал свой салон по отбеливанию зубов (первые месяцы работы, лицензия, реклама) Отбеливание зубов, Стоматология, заработок, бизнес, свое дело, Длиннопост

Теперь давайте поговорим о деньгах, а вернее о клиентах и ценах на процедуру :)

Первую сотню клиентов мы перешагнули через 3 месяца как открылись. Как видите внизу, с каждым месяцем виден рост кол-ва клиентов. Программа кстати, которой я пользуюсь - называется ГномГуру (не реклама, реально рекомендую. Долго выбирал подходящую и остановился на ней), и с помощью неё я смог отладить работу от и до. Начиная с записи, заканчивая смс рассылкой. Программа платная, стоит 500 рублей в месяц, но демо-версия работает помоему до первой сотни клиентов.

Цена за одну процедуру варьировалась от 1500 рублей, до 2500 рублей, при затратах на одного клиента от 400 рублей, до 800 за один раз. Цена разнилась из-за временного промежутка отбеливания: 1500 рублей - 15 минутная процедура отбеливания, чаще всего подходит для некурящих людей. 2500 рублей - 30 минутная процедура отбеливания, чаще всего подходит для тех, кто курит, т.к. эмаль у таких людей зачастую тяжелее отбеливается и требуется более глубокое отбеливание. Снизу голубенькие маячки - это 15 минут, зеленые - 30 минут.

Как я открывал свой салон по отбеливанию зубов (первые месяцы работы, лицензия, реклама) Отбеливание зубов, Стоматология, заработок, бизнес, свое дело, Длиннопост

Выручка за первые 3 месяца составила более 150.000 рублей, при вложениях в рекламу: 8000 рублей. Первые месяцы - все деньги уходили в улучшение качества производимой услуги, интерьера, расходные материалы и на жили-были, поэтому ждать того - что у вас будет миллионы с такой направленности, без изначально высоких вложений не стоит. Принимал людей - совмещая основную работу с данной, на тот момент, подработкой, т.к. как я уже говорил в первой части, я не был уверен в том - что смогу работать полноценно и ждал пока подтвердится твёрдый спрос на данную услугу.


Первоначальные вложения в рекламу - самые большие, это всегда надо понимать. Нельзя на этом экономить, я не устану это повторять. Первый месяц - в рекламу было вложено 5000 рублей, пришло около 25-30 человек. Основная задача и секрет успеха просты: грамотная работа, чистота, отзывы и фотоотчёт работ. Как только стали появляться постоянно обновляемые отзывы и ежедневно по одному фотоотчету в группу, последующие затраты на рекламу сократились многократно! Пример: следующие 70 человек пришли уже за 3000 рублей, потраченных на таргетированную рекламу.

Как я открывал свой салон по отбеливанию зубов (первые месяцы работы, лицензия, реклама) Отбеливание зубов, Стоматология, заработок, бизнес, свое дело, Длиннопост
Как я открывал свой салон по отбеливанию зубов (первые месяцы работы, лицензия, реклама) Отбеливание зубов, Стоматология, заработок, бизнес, свое дело, Длиннопост

Ну и основной проблемой, с чем приходилось сталкиваться - это общение с клиентом. С каждым индивидуально. Помните - клиент это ваши деньги, и вы должны с каждым отработать индивидуально, чтобы он чувствовал к себе уважение и отзывчивость персонала, НО никто не запрещает пользоваться заготовленными текстовыми ответами, т.к. зачастую вопросы однотипные :)


На сегодня пожалуй всё, я только что приехал с отпуска и уже сижу на работе, дописываю этот текст. В следующий раз - расскажу каким образом мы переезжали, и как переезд сказался на выручке и как определяются противопоказания для клиентов. Если у кого есть вопросы касательно продвижения: пишите в комментариях свои контакты, и я вам помогу на возмездной основе :)

Показать полностью 4
  •  
  • 47
  •  

Омские перевозчики обвинили бабушек в организации бизнеса

в

Омские перевозчики обвинили бабушек в организации бизнеса: они считают, что те падают в транспорте специально, чтобы получить компенсацию.

Водители заявили, что пенсионеркам помогают специальные адвокаты, которые выигрывают дела, даже если падение случилось не в автобусе.

Источник: tjournal.ru

  •  
  • 1152
  •  

О важности сайта и необходимой информации на сайте

в

В очередной раз встретил клиента который ни в какую не хочет обзавестись сайтом.
И причина не в том, что его обманули нехорошие редиски, взяв за сайт 20-30 тысяч и сделав фигню, и даже не в том, что сайт ему "не нужен". В этот раз аргумент был бомбический "мне там нечего писать"

Так вот, друзья. Если у кого-то из вас до сих пор нет сайта - бегом делайте его. Его можно сделать самому, можно заказать у кого-то (средняя цена за нормальный сайт для малого бизнеса - 3-5-7 тысяч). Он вам нужен.
Объясню зачем:
- Для публикации необходимой информации. Клиент хочет и должен знать о: цене товара, времени исполнения услуги, о том где вы находитесь и как вам позвонить.
- 50% людей приходят ко мне из интернета. Из них всего 10-20% идут от рекламы, остальные идут с сайта. Где они берут сайт - хз. то ли в гугле, толи в 2гис, толи знакомые. Но придя на сайт они получают информацию о том кто я, что я делаю, сколько это стоит и как мне позвонить\написать.
- Для "добивания" клиента. Он увидел что у вас быстро, недорого и симпотично.

Какие сайты НЕ РАБОТАЮТ
- без цены. Цена - это вот нифига не секрет, и вероятность покупки/звонка - уменьшается на порядок. Люди ленивы, зачем спрашивать цену, ждать ответа, если можно найти сайт где есть цена и купить там.
- без описания продуктов. Если вы продаете услугу или товар - не поленитесь написать пару предложений о том что это, как выглядит и какой размер
- без фотографий. Покупать кота в мешке уже не модно, людям нужны фотографии. И желательно именно фотографии, на фоне вашего логотипа/магазина. Картинок и в интернете полно
- без формы обратной связи. Помните да? Люди ленивы. Копировать почту, заходить вна яндекс/мейл - долго и лень.
- с кучей виджетов ОСОБЕННО ВСПЛЫВАЮЩИХ. Многие из моих знакомых (платежспособных) либо просто пугаются этих штук (почти все 40+) либо люто ненавидят
- сложная структура сайта. На главной должны быть понятные и четкие ссылки на каждый раздел сайта

Что нужно писать на сайте:
- цены
- описание услуг\товаров
- контакты
- карту или форму обратной связи
ВСЕ! Такой сайт можно сделать самому, стоить он будет 200р в месяц. Но сможет принести вам новых клиентов. Можно заказать за 3-5-7 тысячи.
На сайте дизайн играет чуть ли не самую последнюю роль. Он может быть самым уродским в мире, он может не обновлять дизайн с 1993 года. Но если на нем есть нужная информация - он работает.

И самое главное - никогда не тратьте много денег на сайт в самом начале. Не слушайте всяких дизайнеров и програмистов что ваш сайт говно. Ваш сайт будет говно всегда, кроме случая - когда его делал тот дизайнер который говорит что "говно". Это все чушь слоновья, сайт нужен что бы приносить деньги а не жрать их.

Я вот сейчас рассказал нифига не истину, об этом знают все. Но почему то многие продолжают делать эти глупые ошибки.

Написал на одном дыхании, пардон за ошибки.
С уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

Показать полностью
  •  
  • 248
  •  

Отношение к бизнесу

Все таки в очередной раз убеждаюсь в странности российского малого бизнеса (речь идет именно о малом малом), который пытается строить из себя современный и престижный, а на деле получается "ничего".

Собственно история... Поломался на машине лямба зонд, тот что после двигателя и подлезть к нему можно только под машиной. (те кто не в  курсе это датчик, который собирает данные о содержании CO2, бензина и воздуха в бензиновой смеси). В теории заменить его самому ничего не стоит, открутил старый - прикрутил новый. Но на практике открутить его порой очень проблематично. Машина низкая, и не имея ямы, потратив час другой своего времени под машиной, решил я поехать в ближайшие гаражи, чтобы там мне его выкрутили имея возможность создать большой рычаг давления.

Еду я, вижу гараж. Весь красивый, вывеска заказана в агентсвтве. Там и список услуг и гаражик такой ухоженый. Подъезжаю, там парень. Говорю ему, так и так. Нужна яма, чтоб выкрутить датчик. На что получаю ответ: "Да ты че, на этой машине (Хонда сивик 2004 год)  они прикипают, их х*р выкрутишь, даже связываться не буду бла бла бла бла....".

Думаю окей, еду дальше. Гараж, без вывесок, без всего. Подхожу и объясняю ситуацию. На что слышу ответ "Не вопрос, давай пробовать".

Итого мужик потратил 5 минут времени, смастерил не хилый рычаг и резким движением таки выкрутил датчик и, заодно, вставил новый. Он заработал свои заслуженные 300р, а я довольный поехал дальше.

Вывод: Уважаемые "бизнесмены". Те, кто не зарабатывает миллионы. Для тех, для кого заработать в месяц 100к рублей уже "Like a Tony Stark". Если Вы тратитесь на свою статусность (вывески, реклама и прочая хня). Чтож вы отказываетесь от клиентов, которые возможно проблемные? Сарафанное радио работает куда лучше всего этого. Зачем отказываться от потенциального дохода, если ты сидишь ковыряешь в носу? Ну не получится, скажите клиенту: "К сожалению не можем помочь, можем порекомендовать еще вот тех-то и тех". Короче вот так. И это далеко не первый подобный случай, когда люди хотят делать деньги, лишь на том, что не требует напрягов (даже потенциальных).


Всем добра и огромной прибыли)


  •  
  • 45
  •  

"Раздвоение личности" у бизнесменов

в

Я тут начал осваивать бухгалтерский учёт и в методичке наткнулся на такую интересную и логичную заметку:

"Раздвоение личности" у бизнесменов бухгалтерия, иванов, бизнес, раздвоение, Личности
  •  
  • 272
  •  

В оборонном бюджете Украины нашли "дыру" в 237 миллионов долларов

в
В оборонном бюджете Украины нашли "дыру" в 237 миллионов долларов ГПУ, Украина, бюджет, дыра, бизнес, минобороны, РИА Новости, новости

Генеральная прокуратура обнаружила в оборонном бюджете Украины "дыру" в более чем шесть миллиардов гривен (237 миллиона долларов ).Об этом говорится в письме, которое генеральный прокурор Юрий Луценко направил премьер-министру Владимиру Гройсману еще в июле.

"Генеральная прокуратура вдруг обнаружила колоссальную прореху в оборонном бюджете страны. Оказывается, что на конец прошлого года дебиторская задолженность предприятий-поставщиков перед Минобороны увеличилась втрое — на 2,4 миллиарда гривен (92 миллиона долларов. — Прим. ред.) и таким образом достигла рекордной суммы — более 6,1 миллиарда гривен", — приводит издание данные из письма.

Как отмечает Луценко, это составляет 11 процентов годового финансирования. При этом просроченная задолженность достигла 755 миллионов гривен (29 миллионов долларов).

У предприятий концерна "Укроборонпром" задолженность перед Минобороны составила 1,6 миллиарда гривен (61 миллион долларов), а просроченная задолженность — 335 миллионов гривен (12 миллионов долларов).

Президент Украины Петр Порошенко 1 августа подписал поправки в бюджет, увеличивающие военные расходы. При этом депутат Верховной рады Дмитрий Тымчук раскритиковал это решение, заявив, что уже выделенные деньги были использованы "с сомнительной эффективностью" и обвинив Минобороны в срыве гособоронзаказа по закупкам новой бронетехники.

https://ria.ru/world/20170812/1500258391.html

  •  
  • 46
  •  

Лихие девяностые, или человек человеку волк/

Эта история произошла с моими родителями. После развала Союза моя мама ездила в Турцию и закупалась дешевой, но качественной кожей, которую они впоследствии продавали на рынке.  Рейсов в Стамбул тогда было немного, и постоянные "челноки" знали друг-друга в лицо. О всем веселье "мешочного бизнеса" рассказывать не буду, напишу лишь про одного из тех товарищей, с которым мама познакомилась в полете..


Звали его Николай, и торговал он то ли тканью, то ли пряжей-в общем, на этой почве и завязался разговор. Несколько раз он был у нас в гостях в Немчиновке, милый, приятный в общении человек, балагур и шутник. Еще тогда родители обратили внимание на его любовь к вещам-так, он уговаривал продать чешский сервировочный столик за 400! рублей. Мать, разумеется, отказала.


Перехожу к сути: как то раз дядя Коля попросил занять денег, 400 долларов. Сумма была приличная, но он был на хорошем счету, и денег ему родители дали. Договорились о дате, когда он вернет долг, созванивались, все честь по чести.  Когда отец-к слову, охотник со стажем, собирался поехать к нему за деньгами, Коля посоветовал взять ружье-мол, времена-то лихие, мало ли что! И вот мама с папой берут зачехленное ружье, садятся в УАЗик и едут к нему в Подмосковье..

Дверь открывает старушка. Коли дома не оказывается, его мама приглашает попить чайку и подождать. Они сидят за столом, разговаривают. И тут, ВНЕЗАПНО, в комнату вваливается ОМОН, хватает батю, маму, и орут: "Где ружье"?

Объясняю. Когда этот пидор увидел, что родители подъезжают, он в носках! побежал в местное отделение, где со слезами на глазах заявил, что приехал злой дядя с пушкой его, такого хорошего, грабить! Естественно, родителей скрутили, отвезли в КПЗ и держали до выяснения.. Держали в камере, где лечь было нельзя-только стоять. Так отец и спал двое суток.Деньги пришлось возвращать по суду. Так бы родители и остались ни с чем, если бы не хороший следователь-вывела на чистую воду бедного дядю Колю, и деньги пришлось вернуть.. Как потом сложилась его судьба, неизвестно, но папе звонили и предлагали деньги за информацию о местонахождении..  

P.S.  Второй пост на Пикабу, не судите строго!)

  •  
  • 148
  •  

Вирусная реклама. Хитрости

в

Привет, Пикабу!
Продолжаю серию постов о рекламе. Но, в силу того, что я нищеброд для продвижения своего рекламного агентства изучал очень много малобюджетных и вирусных приемов, этот пост (в очередной раз!) будет про вирусную и нищебродскую малобюджетную рекламу.

Особенностей в малобюджетной рекламе три:
1) Она может выстрелить и покроет затраты на себя в 100 или 1000 раз
2) Она может вообще не сыграть
3) Она может сыграть позже, но всегда несет накопительный эффект

Давайте разберем пару тройку примеров такой рекламы.

1) Брендированое всё.
Эпоха интернета, инстаграмов, фотографий. Очень важно, что бы название или логотип вашего бизнеса попадал в каждый кадр.
Брендированые стаканы, салфетки, пакеты - увеличивают шанс попадания вашего лого во всемирную паутину.
Но, не стоит ограничиваться только этим - дайте повод!
Поводом может быть любой арт-объект, от баннера с вырезанными дырками под лица, до бронзовой статуи макаронного бога пастафарианцев. Ну и, ваш логотип в кадре разумеется.

Вирусная реклама. Хитрости реклама, вирусная реклама, вирусный маркетинг, маркетинг, бизнес, малый бизнес, gagarin28, длиннопост

А вот и реклама на салфетке. (правда с точки зрения маркетинга она абсолютно бесполезна. Вы ведь помните: УТП и призыв к действию)

Вирусная реклама. Хитрости реклама, вирусная реклама, вирусный маркетинг, маркетинг, бизнес, малый бизнес, gagarin28, длиннопост

Брендирование всего подряд может вылезти в большую сумму, поэтому
маленький совет как снизить стоимость брендирования до копеек. Закажите себе всего 3 вещи:
1) Печать с вашим логотипом
2) Наклйеки с вашим логотипом
3) Трафарет с вашим логотипом
Теперь вы сможете "пометить" любой предмет, от салфеток до крыши здания.


2) Подарки/обучалки.
Я писал про это вот тут на примере рыбок.
Формула успеха тут проста - подарите человеку рыбку, и он будет покупать корм для них у вас. Подарите ему принтер - и он будет заправлять его у вас. Подарите ему удочку, в конце концов, а червей и крючки он будет покупать у вас, расскажите ему о рекламе, и он будет заказывать ее у вас. Это не совсем реклама, это одна из самых коварных маркетинговых уловок - вызвать у вас/нас чувство благодарности и долга. А значит привязать к себе и своему бизнесу.

3) Хлеба и зрелищ.
У меня есть любимый бар в городе, хотя он не отличается от других почти ничем, кроме одного. Бармен там, при приготовлении любого напитка активно кидается бутылками, что то поджигает кипятит и строит пирамидки. Мне нравится наблюдать за этим, поэтому когда стоит вопрос куда пойти с товарищем - первым делом приходит в голову их бар.
Дайте людям шоу - и запустите рекламу. Это сарафан, это тот же инстаграмм и интернет.

Я уверен, не я один хожу к ним, только что бы поглазеть на бармена)

4) Лучшая цена.
Это может быть обычная наклейка на вашем товаре с надписью "лучшая цена". И совершенно не обязательно уточнять где и почему эта цена лучшая. Она может быть лучшей во всем городе, на вашей улице, или конкретно в вашем заведении. Прочитавшему понятно одно - эта цена лучшая тут, поэтому если я хочу сэкономить, мне стоит брать это, и нет смысла смотреть и искать что-то дешевле.

5) Доп. продажи как благотворительность.
Допустим, вы продаете корма для животных. Поставив в своем магазине коробчку для пожертвований на корм приюту - вы сможете увеличить свою прибыль. Вот только, из-за большого кол-ва мошенников деньги кидают очень редко. Выход? - Печатайте подарочные визитки на сумму 100 рублей, например. Которые может купить ваш клиент и кинуть в этот ящик для сбора пожертвований. А можно, вспомнить про кросс-маркетинг, и подвязаться в партенры и благотворителей к известной городской организации, помогающей бездомным животным.
Как итог - вы увеличили продажи товара, получили небольшую славу и рекламу от благотворительной организации и помогли котикам.

Делайте правильную рекламу!
С уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28


Ну и смешная картинка, которую очень уж хотел добавить

Вирусная реклама. Хитрости реклама, вирусная реклама, вирусный маркетинг, маркетинг, бизнес, малый бизнес, gagarin28, длиннопост
Показать полностью 3
  •  
  • 253
  •  

Когда хочешь "открыть свой бизнес".

Когда хочешь "открыть свой бизнес".
  •  
  • 31
  •  

Реклама в 2 Гис. Продолжение.

в

В прошлом посте я рассказывал про рекламу в 2 ГИС для своей фитнес студии (https://pikabu.ru/story/reklama_v_2gis_razvod_5161284).

В комментариях прилетело много упреков в том, что я дилетант и вообще в этом не шарю. Не спорю, это факт. Но как можно узнать эффективность рекламы, не попробовав ее в деле? Сейчас я расскажу несколько уроков, которые я вынес от работы с этой организацией.

1. За два месяца приоритетного размещения я получил НОЛЬ клиентов. Звонки были, но все они b2b. Предлагали всякую всячину. В основном продавали все ненужное (кулеры, тряпки, кофе и т.д.).  При расторжении договора менеджер как раз указывал на эти звонки, обосновывая эффективность рекламной кампании.

2. Число показов карточки компании. За два месяца их было около 8000. Но есть одно но. У них считает показы, даже если человек промотал длинный список компаний-конкурентов, а твою карточку могли даже не заметить. Но даже 8000 эффективных показов не стоят 37000, что я заплатил за 2 месяца. При ОТСУТСТВИИ клиентов, я напомню.

3. Конкуренты. Это вообще интересная тема. Я рекламировал ЭМС тренировки. Понятно, что моими конкурентами также являются фитнес клубы. И при запросе "эмс тренировки" вылезали очень крупные фитнес клубы, даже если у них не было таких тренировок. Мне мой менеджер при заключении договора обещал убрать их из поиска. Стоит ли говорить, что за два месяца больших фитнес клубов в приоритетном поиске прибавилось, даже если у них нет такой услуги. То есть можно писать в услугах что угодно, никто не проверяет. Мои ежедневные звонки менеджеру не дали результата.

4. Персонал. Менеджер по продажам очень настырный и настойчивый. Буквально названивает в любое время дня и ночи до заключения договора, а после заключения... ищи ветра в поле. Классический сценарий. Сейчас я понимаю, что сам позволил себя продавить. Но обещанные 400 звонков не давали мне покоя. При расторжении договора меня заставили прийти в офис, где сидели одни продажники! Ни одного технического специалиста, одни "пихалы". Моего менеджера уже не было в компании, потому что в этой компании просто огромная текучка кадров. Видимо не ценят ни клиентов, ни сотрудников. Лишь бы шло бабло.

6. Итог. Не исключаю, что некоторым подходит такая реклама. Возможно для больших компаний купить приоритет на 50 тыс руб не стоит больших рисков. Но в Москве 2ГИС остаётся офлайн картами, где люди ищут адреса уже известных компаний.

В следующий раз расскажу о более эффективных методах рекламы, если кому будет интересно.

  •  
  • 357
  •  

ИП - как это было у меня

в

Начитавшись вдоволь постов о том, как кто открыл ИП и у кого как хорошо или нет это пошло (посты о последнем особенно лидируют), я решил написать, как это было у меня.

Итак, мне пару месяцев до 21 года, лето, я чуть больше полугода без работы, ищу себя в этой жизни. За эти полгода пробовал себя и риэлтором, и участием в хайп-проектах (Зверинвест и Футкап, привет), далее было МЛМ под названием SETinBOX, в простонародье сетевуха, только не торговля косметикой, как это обычно, а все завязано на инете, своей соц. сети, приложениях и т.д.

В очередной раз проснувшись в студ. общаге и начав утро с обзвона всех в скайпе и писания всем подряд ВК, я наткнулся на парня, который не особо хотя начал со мной общение. Преподав ему свою презентацию, как ему с нами будет хорошо, он ответил, что ок, высылай свое предложение, а я тебе давай пришлю свое, у нас сайт-агрегатор провайдеров, как раз хотим пойти в другие города. Я ему все отослал, посмотрел его материалы и благополучно лег спать...

Тут посередине ночи я вскакиваю с какой-то внутренней интригой и детским азартом, понимаю, что у него реально крутой проект, и пишу другу СМС, мол, я нашел, где можно делать бабки, давай со мной. От друга утром приходит ответка, что все это фигня, сколько людей хотели такое замутить, но все бестолку, и поехал-ка он вообще на работу.

Но интрига и азарт от меня не отстали. Т.к. я до этого уже успел успешно поработать менеджером и руководителем у одного крупного провайдера, а значит опыт и знания есть, я решил действовать. Звоню представителю сего проекта, говорю, мол согласен, но для окончательного ответа договорюсь с провайдерами заранее. Франшиза, к слову, была бесплатная, роялти 20% от чистой прибыли, требовалось лишь открыть свое ИП и начать еб... действовать.

В итоге я, 20-летний паренек, одеваю пиджачок, сажусь на маршрутку и мчу по офисам. В принципе, все согласны, всем интересно, хорошее вознаграждение я кое-как выбил, но пока не понятно, как это будет всё работать. Хотя на тот момент это было и не важно, я просто слепо верил в эту идею, и ничто и никто не мог меня остановить.

В итоге в конце недели я еду в область к родителям, говорю, всё, я буду предпринимателем, прошу соседа, такого же ИПешника, доехать в соседний населенный пункт, где и происходила регистрация будущих бизнесменов. Стоит уточнить, что в тот момент я рисковал почти всем, в кармане оставалось где-то 50к руб., при это 20к надо было в скором времени отдавать за учебу, а еще 80к+ до этого я потратил на другие прошлые проекты, которые описал выше.

Что же, заявление подано, пошлины уплачены, документы будут готовы через две недели, я мчу обратно в город. С провайдерами предварительно еще раз все уточнили, рыбу договора утвердили, начинаем их внесение на сайт с условием, что если что, то подпишем договор задним числом. Неделя почти бессоных ночей, на сайте все готово, начинаем настройку рекламы. Попутно купил телефон, симку с городским номером, взял у друга принтер для печати объявлений. Пара ночей расклейки объяв по районам с друзьями, которые хоть и помогали, но относились ко всему скептически, и на следующий день, о чудо, первый звонок! Клиент, правда, не захотел сразу подключаться, но радости моей не было предела, ибо старт дан.

В это время вторая неделя подходит к концу, я еду обратно домой, забираю документы, заказываю печать, делаю расчетный счет, оплачиваю рекламу в Яндексе и Гугле, подписываю договора провайдеров, и начинается жара.

Почти весь месяц я сам принимал звонки, их было не шибко много, но они были, и люди оставляли заявки. Само собой, всегда хочется больше, а так как я жил в общаге, где инет нужен каждому студенту, я договариваюсь с коментадтшей, чтобы все заявки оставляли через меня, благо новый учебный год вот-вот начнется. Вешаю объявление у лифта, с расписанием дней и времени, когда можно будет придти и оставить свои данные на подключение, а мне тем временем выделяют даже отдельную комнату для принятия будущих абонентов. Самое крутое было, когда с кем-то поднимаешься на свой этаж, а люди уже интересуются, когда их будут подключать, и правда ли, что через меня можно оставить очередную заявку на подключение, и вообще спасибо, пришел техник и все уже сделал.

В итоге просидев на телефоне почти месяц, я решаюсь найти оператора, ибо отвечать на звонки, живя в общаге и ходя на учебу в универ - это что-то. Особенно было сложно в первом случае, когда всюду балаган, Михалыч принес пиво, Леха с Андрюхой в соседней комнате смотрят футбол (жили в блоке), а Саня и Димас бурно лицезреют сериалы.

В итоге оператором взял свою знакомую, с коей когда-то вместе работали (правда, старше она меня лет на 10), а тут в это же время капнули первые деньги. И опять же чудо - я вышел в плюс, небольшой, тысяч 10-15, однако это плюс!

Позже все завертелось и закрутилось, мы отлично подружились с организаторами сего проекта, они мне подкинули еще один проект, через месяц я стал снимать квартиру, и ни смотря на расстояние между нашими городами в 300+ км, до сих пор катаемся друг к другу в гости. И сейчас уже совсем недавно пошел четвертый год, как работаем рука об руку.

Мораль сего рассказа такова - если вы верите в какой-то проект, то не слушайте никого, надо действовать, ведь как показала практика, рано или поздно точно все получится, и если уж на то пошло, то жалеть лучше о содеянном, а не мучить себя мыслями до конца жизни, получилось бы или нет, когда был шанс что-то попробовать.

Если интересно, могу еще написать, как я вообще оказался в продажах и как это было, ведь я до этого вообще был довольно скромным и застенчивым пареньком, который пытался экономить на всем, чём только можно.

Благодарю за прочтение и уделенный интерес!

Показать полностью
  •  
  • 100
  •  

Пошли бы?

Пошли бы?
  •  
  • 28
  •  

Деньги не пахнут -5

в

Самый информационно насыщенный пост за всё время.

вы хотели цифер? их есть у меня. сильно упрощённо, и клиники с их материалами скрыты, но сапиенти сат.

Деньги не пахнут -5 бизнес, крематорий для хомячков, мсб
  •  
  • 70
  •  

На Кавказе сжигают фуры

Сегодня логистическая компания с которой сотрудничаю прислала предупреждение, что на Кавказ временно приостановлена доставка грузов.

«Уважаемые клиенты!
Партнер КоробкаЯгодка сообщает о временной приостановке отправлений грузов на Кавказ в связи с забастовками из-за протестов связанных с системой «Платон».
В Махачкале и Грозном есть реальная угроза потери груза – фуры сжигают. 
На такой риск Партнер не можем пойти, поэтому возобновит отгрузки сразу после снятия блокады.

  •  
  • 47
  •  

Про жизнь ИП из первых уст.

в

Зашел ко мне товарищ сейчас (работает администратором кафе, получает тысяч 30 чистыми, работа с почти свободным графиком + бесплатная еда каждый день), говорит "эх Ромка, ништяк тебе, сидишь вот бизнес свой, начальника чудака нет". Я промолчал, но слова его задели. Было что ответить, но не хотел спорить. А сейчас вот он ушел уже, а у меня в голове его слова все это время, и чет бомбит все больше и больше, надо высказаться короче...

Ага, хорошо бл"ть. Любой косяк - твоя проблема, нет клиентов - твоя проблема, нет денег - твоя проблема. И вечные платы за аренду, зарплату людям, рекламу.. Я ему даже завидую иногда, у него есть свои задачи, он их делает и получает в конце месяца тридцатку свою.

Разберу по пунктам, какие проблемы и боли у ИПшника на своей шкуре (и у меня еще лайт версия!)
1) Полная неопределенность. Я вот гордый ИПшник уже два года почти, и за это время так и не добился автоматизации и полного порядка. Нанять много людей на работу я тоже не могу - денег не будет. Поэтому главная проблема была и есть - увеличить количество прибыли в месяц. Но, реклама это дело удивительно странное, на нее постоянно жмут бюджет и даже при 60+ постоянных клиентах у меня нет стабильных заказов от них. Их всех 60+ только 4 фирмы делают стабильные, одинаковые заказы из месяца в месяц, но сумма их крайне мала (2-4 тысячи).
2) Вытекает из первого. Многие задачи делать нужно самому. Отвезти заказ, что-то нарисовать, сесть за прозвон, починить оборудование, помыть полы. Все это я делаю сам. Нет, у меня шикарная команда (из двух человек то!), и у нас отличная дружеская атмосфера в офисе. Поэтому такие задачи мы распределяем между собой, но вот заставлять парней мыть полы или что-то еще мне тупо стыдно. Поэтому это я делаю сам.
Постоянно вылазят новые задачки и проблемы - и решать их кроме тебя некому.
3) Выходные. Выходных у меня нет все это время. Даже когда я не на работе, я думаю о работе. У меня нет списка задач которые я сделал - и спокойно могу отдыхать. Потому что помимо них есть еще куча задач, которые решать очень долго (расширение, выход на новые уровни и прочее)
4) Опять же, вытекает из 3 пункта. Нет узких целей, нет начальника который дает задачу. Сначала ты сам находишь эту задачу, а потом решаешь ее.
5) Постоянная нехватка денег. Это мое блять кредо. Денег у меня всегда не хватает. И речь идет не о покупке новой машины на которую не хватило, тут все гораздо мельче. Не хватает денег на починку оборудования, в конце месяца на зарплату парням, в начале месяца на аренду. А ведь еще и себе денег надо взять, купить домой еды и оплатить какие нибудь счета. А деньги на рекламу? А еще нужно обязательно купить расходные материалы иначе работа встанет. Возможно, я хуевый предприниматель раз у меня такие проблемы, но они возникают с завидным постоянством.
6) Опять вытекает из прошлого пункта. Проблемы с деньгами, неудачи, конфликты - падает дух. Начинаешь думать "почему все так, может я правда сраный неудачник и нахер все это надо продать и устроится грузчиком работать". Опускаются руки. Если руки опустились дольше чем на 1-2 дня - бизнес начинает идти к херам. Находишь силы, натягиваешь улыбку, и идешь решать проблемы.

А лайт версия у меня, потому что жена понимающая без закидонов и квартира не съемная а своя.
На самом деле много чего еще, но я как-то написал обще, что все остальное можно запихать в прошлые пункты.

Но, тем не менее, моментов когда опускаются руки - не так много. А мысль что все зависит только от тебя и надо блять пойти и наладить дела злит и побуждает к действию. А когда все более-менее хорошо радуешься перспективам, строишь планы и представляешь счастливое будущее.
ИП для оптимистов и тех, кто готов брать ответственность за свою занятость самостоятельно.

Высказался, отпустило.
Ну и моя любимая картинка на эту тему:

Про жизнь ИП из первых уст. бизнес, ип, малый бизнес, проблемы ип, ипшные беды, длиннопост

С уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

Я не ною!) Просто не стоит думать, что если у чувака ИП, значит он сидит на мешке денег целыми днями

Показать полностью 1
  •  
  • 2281
  •  

Как я стал директором. Вытаскивание магазина из "Клоаки". Часть 16

в

Салют народ, извините, что давно не писал. Работы навалило.(((

Следующий пост уже из Сочи напишу.


В один из дней, мы закончили всю документацию, было это приблизительно на вторую неделю.

Но вот не задача, документы все забиты, по идее остатки должны встать на место – ХЕР ТАМ! Началось еще больше проблем, меня начал долбить по голове региональный с вопросом;

- Какого хрена, у тебя на остатках столько круп и макарон, почему у тебя сахара на 400 кг больше чем должно быть? Почему у тебя сметана(была сметана, приходила в банках по 10 кг и фасовалась по 500гр)

По факту, остатков на складе было 50 кг(мы тогда еще занимались фасовкой сыпучих) а на остатках, плюс 400. Вот тут у меня возник вопрос;

«А действительно, какого ХРЕНА???». Решил просто проследить за тем как фасуется товар. Пошел на фасовочную, встал рядом с весами, смотрю. Взял за пример сметану которая пришла утром. Фасовщица(она же продавец) говорит;

- Берем пластиковую тару, набираем в нее 5 огромных ложек сметаны, взвешиваем, приклеиваем ценник. Все. Следующая.

В голове немой вопрос: «Так, значит может быть, что поставщик докидывает 500 грамм лишней сметаны. Чтобы не париться. Хотя не похоже на политику поставщика. Чет падазрительно. »

Пошел взял целую банку сметаны, поставил на весы. «Вот мать его, действительно! Плюс 700 грамм, вот странный поставщик.» Иду обратно с приемки где взвешивал, несу в руке сметану. И тут меня ОСЕНИЛО – ТАРА! ТАРУ ОНИ НЕ СКИДЫВАЮТ. Залетаю в менеджерскую, ни слова не говорю про тару.

- Саша, ты знаешь как сметану взвешивать?

- Конечно, в пластиковом контейнере.

- Пойдем покажешь.

- Пойдем.

Приходим на фасовку. Саша берет пластиковую тару, накидывает туда сметаны, ставит на весы – ТАДАМ!

- Ни чего не заметила странного?

-Нет. А что не так?

- Саша, сколько весит коробочка ???

- Грамма 4-7.

-Давай пустой возьмем, кинем на весы?

Берем лоток, кидаем на весы, и вуаля! 14 грамм с крышкой до 22 грамм.

- Как тебе такие штуки? Вы что вообще не скидываете тару?

- А зачем?

- В смысле зачем??? Вот тебе простая калькуляция – привел пример на 10 кг. – и вот у тебя излишки. По голове тебя за это никто не погладит! Даже при товарище Сталине, было проще объяснить недостачу – нежели излишки. За такое расстреливали. Излишки, говорят что ты обвешиваешь людей. А это статья. Не дай бог придет контрольная закупка с «РосПотреба», это сразу штраф.

- Мы никогда не скидывали тару.

-Значит теперь будем! На стене напишите КРАСНЫМИ БУКВАМИ ЗЕЛЕНОГО ЦВЕТА! «СКИДЫВАЕМ ТАРУ!!!»


Это было для меня шоком. Такие простые правила торговли, пропускали сквозь пальцы.

Я конечно понимаю, все не ангелы, но это страх.


Потом пошел делать выборочную инвентаризацию, чисто для себя, взял 50 позиций от фонаря и пошел их считать, чтобы прикинуть сколько еще не сходится в остатках. Из 50, у меня сошлось всего 10, остальное, либо больше, либо меньше, либо вообще нет. Кстати на счет вообще нет – это был коньяк за пару тысяч. В тот момент я был злой на охрану. Если честно в тот момент у меня нервы пошатнулись, пиздячек получили охранники не плохих. Зная как меня за каждую бутылку которая со стенда ушла, гоняли в «Чибисе», понимал что это провал. Я просто подошел к ним и спросил;

- Куда бутыль делся?

- Какой бутыль?

- Вот этот! – и ткнул в накладную пальцем.

-Не знаем. Может его не приняли?

-Что? Не приняли??? А разве охрана не вместе с приемщиками принимает алкоголь дороже 500 рублей? И потом ставит свою подпись с менеджером на накладной?

-Нет.

-КАК НЕТ??? САША??? ТАЩИ СЮДА ОБЯЗАННОСТИ ОХРАНЫ.

Саша принесла их обязанности, их я знал на зубок. Там был пунк;

- Старший контролер принимает алкогольную продукцию с менеджером, проверяет акцизные марки элитного алкоголя и после чего сопровождает на склад. Ставит подпись на накладной о приеме товара.

- И зачем вы нам тут нужны? Если вы элементарного не знает? Девочки, за алкоголь, платить, точно не будут! Поверьте мне. И вам наверно нужно почитать эти бумаги, и понять за что вы отвечаете.


В тот момент я осознал что теперь нужно начинать бороться с порядком внутри магазина.Все началось с охраны(естественно, это было проще всего, я знал их работу на зубок.)


Кстати, небольшой отход от темы, да, в тот момент все были уверенны, что я специально «заслан» с Кемерово и слежу за всеми подряд. Что у меня есть номера всех «Шишек»(да, номера всех шишек у меня были, естественно, у меня были на рабочем столе в файле все номера вплоть до ГЕНЕРАЛЬНОГО), меня это немного подстегивало. Я начал этим пользоваться. Когда возникал не решаемый вопрос – например РЦ присылало заморозки больше чем я мог принять, я звонил начальнику КРО(контрольно ревизионный отдел), объяснял ситуацию и она давала пиздюль в РЦ. Они меня там из-за этого не влюбили. Охране, постоянно говорил что если что-то произойдет, то я не стану звонить старшему по региону, а просто позвоню в Кемерово. Многие ходили по струнке, и вообще не задавали лишних вопросов. Кстати, из-за этого, старший по региону был злой на меня как бес. И он, поставил ко мне в магазин свою сестру, старшим смены охраны. Ох она мне крови поела, девочек до слез доводила несколько раз. Но спасибо АНТОХЕ. Не смотря на все происходящее, он всегда был на моей стороне и понимал что вопрос по любому решится. На меня писали докладные, за мной чуть ли не до дома следили. Но хрен подкапаешься. Меня даже пытались уличить в том, что я с торговыми после работы встречаюсь и обговариваю разного рода бонусы. Но не получилось, в свое свободное время я мог делать ВСЕ ЧТО ХОТЕЛ! Даже однажды с Аленой в клубе пересекся)(Это был пипец отдельная история)


Сначала, я опиздюлил охрану за их работу, все были злые, но зато выполняли все в СРОК и по распорядку. Одновременно с охраной, опиздюливались менеджеры я ходил в менеджерскую каждый час и задавал вопрос;

- Документы забили?

-Нет, вот пару дел осталось. Машина была.

-Ок, через час зайду!

Грузчик порой не справлялся в одинокого, но в смены Антохи, он ему помогал(они как сын с отцом были). И в те дни вообще все шло по плану.

Проходил час, я заходил в менеджерскую и снова говорил;

- Как дела? Как документы?

-Осталось еще 3.

- Давай сюда. – садился за комп и в 10-15 минут все забивал. Когда знаешь как все делается, все очень просто. Я не парился тем что мог сесть и забить их.


У нас всегда работали все кассы, больше 2-х человек не собиралось очереди, было всего 3 кассы.

Несколько раз, происходила безумная ситуация, пришел на работу всего один кассир, в обед был аврал жестокий, я не думая пошел и сел на кассу, пробиваю товар, и вот что-то не то с ценой, женщина кричит на кассе.

- Что за беспредел, где Ваш директор, давайте его сюда, я буду жаловаться.

Я понимал что делать нечего, надо ЗВАТЬ ДИРЕКТОРА(наверно я в тот момент был похож на Билли Милигана)

-Да, подождите пару минут, директор придет.

Антоха в тот момент не понимал что я буду делать, стоял в стороне и смотрел. У меня за спиной на стуле висел пиджак с бэйджем «ИО Мирошниченко И.В.». Я пробил товар клиентов кто стоял у меня на кассе, не понимая как буду выходить из ситуации, отпустил последнего покупателя. Она продолжает орать.

- ГДЕ ВАШ ДИРЕКТОР??

Я вышел из-за кассы, одел пиджак, подошел к ней и сказал.

- Добрый день, меня зовут Мирошниченко Илья Владимирович, исполняющий обязанности директора магазина Поляна Мини №11. Что у Вас произошло?

Она немного опешила, и сказала фразу которую я не забуду никогда.

- И как такого ЩЕГЛА поставили директором, у тебя образование то есть?

- Извините, вы хотите поговорить о моем образовании? Или у Вас другой вопрос связанный с работой магазина?

- Я буду жаловаться! – сказала она и ушла.

Антоха взялся за голову и сказал тихо. – «ДА НУ НА!!!» - Я улыбнулся, покраснел и сел за кассу. Жарковато стало в тот момент.



Потом пошли вопросы с возвратом товара, это было самое жестокое. Глупейшая система! Для того, чтобы отправить например пиво с подходящими сроками, нужно было сделать минимальный заказ на пиво, чтобы пришла машина, отгрузила товар в магазин и забрала возврат.

Количество возврата, не должно превышать количество поставки. О как!

Как выйти с такой ситуации? Оказалось очень просто!

Я встретился с торговым, наплел ему кучу обещаний на тему типа;

- Слушай, давай мы с тобой это перекроем в след. Месяце. Забьем все полки и все склады пивасом, возьмем пару больших отгрузок. И тебе все это вернется.

- Но у меня лимит по возвратам! Я так не могу.

- Слушай, либо мы решим это таким образом, либо начнем решать вопрос через коммерческий отдел, ты же понимаешь что они все равно заставят это сделать. Либо я потом начну заказывать пиво по факту по 1 пачке, ты же знаешь что вам на миники нужно везти любую поставку. Это прописано в договоре. Там что-то не менее 5 мест. Получится что водитель замучается ездить с несколькими коробками.

Немного подумав ребята согласились, так как было всего 2 поставщика, в преддверии того что в след. Месяце они начнут ВТАРИВАТЬ магазин, забирали по несколько коробок с пивом каждый день.

Скажу сразу, я не собирался ВТАРИВАТЬ магазин в след.месяце.



Потом, были товары не подлежащие возврату, это был капец. Мне пришлось принимать решение по списаниям, мы списывали все что «умерло», к концу месяца общее количество списаний превысило 500.000 рупий. Мне каждый день звонили с бухгалтерии и грозно говорили что у меня будут проблемы из-за такого списания. К примеру, товара в магазине, всегда должно было быть не более чем на 2 – 2.300 миньенов. Магазин БЫЛ ПРОСТО УБЫТОЧНЫМ НЕ ТО СЛОВО.

На эти высказывания, я ответил просто;

- Приказ с КРО, подготовить магазин к инвентарке.


Я звонил по любым тупым и не только вопросам в КРО, познакомился там со всеми, постоянно писал на почту туда. Еще кстати нужно было в копию ставить Регионального, а я забывал это делать. И кстати от того, что я столько списывал товара, региональный тоже «По шапке получал.».


Мы снижали остатки в магазине, как могли!

Я однажды заметил, что люди(покупатели) – очень хорошо реагируют на красные ценники. Это было просто находкой для меня.

Все ценники в магазине, были напечатаны на желтой бумаге, а акционные печатались на красной. Однажды закончился желтый «папирус» и нужно было заменить 20 ценников.

- Илья, что делать?

-Что делать. Давайте напечатаем на красной. Выставим его на торцы, вуаля акция.

Сработало! Не поверите, начал разлетаться товар, и всем было по барабану что там написано 63.40, 54.20, 77.80. и Т.Д.

Мы эту технику использовали на нескольких товарах и оно работало!



Сегодня моя девушка предложила мне работу моей мечты, сказала что я там могу навести порядок, "ПОЧТА РОССИИ", она была на почте и наблюдала картину, как почтальоны, искали 1 письмо почти 2 часа. 2 МАТЬ ИХ ЧАСА!
Потом прислала мне такое сообщение.

Как я стал директором. Вытаскивание магазина из "Клоаки". Часть 16 длиннопост, текст, скриншот, карьерный рост, магазин, как я стал директором, из жизни, бизнес
Показать полностью 1
  •  
  • 513
  •  

История о том, как я открывал свой салон по отбеливанию зубов (часть 2)

в

Всем привет! Меня зовут Андрей и если не читали первую часть, милости просим: https://pikabu.ru/story/istoriya_o_tom_kak_ya_otkryival_svoy... :)

Как только прочтете - возвращайтесь сюда! А всем остальным - приятного и полезного чтения :)


Простите за задержки с постами, я вчера улетел в Питер с моей любимой женой, поднимать молот Тора. Пока выходит не особо хорошо... Видимо Я слишком плох для него)

История о том, как я открывал свой салон по отбеливанию зубов (часть 2) отбеливание зубов, стоматология, бизнес, длиннопост, свое дело, заработок
Показать полностью 3
  •  
  • 37
  •  

Скидки - как реклама. Выгоды, опасность, как применять правильно?

в

Скидки - это крутая штука. Они способны увеличить продажи в два-три раза, привлечь новых клиентов или подписчиков. Но так же, они способны привести к потоку клиентов, но отсутствию прибыли.
Давно хотел написать про скидки подробно.

Главное правило - скидка должна приносить пользу. Зачем вы даете скидку?


Вариантов может быть несколько:

-привлечение новых клиентов

-распродажа остатков со склада

-увеличение среднего чека
Просто так давать скидку - не надо. Даже если клиент торгуется и просит скинуть. Дайте ему скидку, например 10% на покупку второго товара. Или 10% на след. заказ. А если это сфера b2b обменяйте скидку на 100% предоплату.

Варианты правильных скидок:

Сезонная распродажа

Выставить скидки на всё и объявить об этом в рекламе — неудачная тактика, только если вы не собираетесь распродать остатки и закрыть дело. Кроме того, потребители не особо верят «скидкам на всё», подозревая подвох.

Правильный подход: сезонная распродажа. Например, даём скидки на шубы в начале весны, освобождаем место на складе.


Скидка на первое посещение

Используется для привлечения новых клиентов при рекламе услуг: от медицины до автосервиса. В таком случае наша реклама гласит «Получи скидку на приём у врача» или «Сеанс массажа со скидкой».

Зачем мы даем скидку? Чтобы получить клиента на первое посещение. Если процесс дальнейшего взаимодействия с клиентом выстроен грамотно, то скидка вернётся к нам многократно за счёт повторных покупок.


Скидка по просьбе клиента

Выше мы уже рассматривали эту ситуацию. Клиент просит скидку. Что делать, если не хотим ему отказывать?

В розничной торговле можно предложить купить что-то ещё в обмен на скидку. Что-то вроде: «возьмите галстук к пиджаку, и вы получите скидку в 10%». В b2b можно попросить 100% предоплату в обмен на скидку. В услугах можно предложить «абонемент» со скидкой.


Скидка за лояльность

Различные программы лояльности. Предлагаем скидку постоянным клиентом. Оптимальный вариант — накопительная система.

В чем выгода таких скидок? Они позволяют «привязать» клиента к вам и не дать уйти к конкурентам. А удержать клиентов гораздо проще, чем привлечь новых.


Скидка за комплект

Можно заранее подготовить «комплекты» товаров или абонементы на услуги. Например, веб студия может сделать скидку на создание сайта при условии одновременного подписания договора на техническую поддержку или поисковое продвижение.


Приведи друга — получи скидку

Популярный приём. Позволяет запустить «сарафанное радио». Можно применять как в b2c, так и в b2c. Некоторые компании по доставке воды в офисы предлагают своим скидки и подарки за привлечение «друзей». У некоторых даже выстроены полноценные реферальные системы. Да, тот же способ я использовал в своей фотобудке вот тут


Скидка на следующую покупку
Отличный приём, если вы хотите удержать клиента и подтолкнуть его к очередной покупке.


Скидка при условии «купи прямо сейчас»

Актуально для бизнеса с долгим циклом продажи. Автомобили или недвижимость.


Скидка за время

Если в вашей нише есть определённое время, когда наблюдается спад клиентов, то вы можете давать скидки на него. Это могут быть скидки: на завтраки в кафе, автомойку в будний в обед и многое другое.


Делайте правильные скидки, делайте правильную рекламу.
С уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

Показать полностью
  •  
  • 95
  •  

Создание студии звукозаписи. Часть 2.

Часть первая https://pikabu.ru/story/sozdanie_studii_zvukozapisi_chast_1_...

В этой статье мы расскажем о том, как проходил процесс строительства студии звукозаписи. А точнее репетиционной базы в ней.

Итак, 1 октября 2013 года был заключен договор аренды подвального помещения, которое было просто в ужасном состоянии - облезлые стены,потолок, куча всякого хлама. Очень,очень и очень кривой пол, водопроводные трубы и многое другое. Работы предстояло ужасно много…

Создание студии звукозаписи. Часть 2. бизнес, северск, студия звукозаписи, длиннопост, звук, репточка
Показать полностью 9
  •  
  • 143
  •