На втором курсе я и еще двое моих однокурсников пошли в эсэсовку, ну, так сокращенно от сокращения СС называли студенческую столовую.
Пришли мы уже после 3 пары, получается часа в три, народу на раздаче почти не было. Но и выбор был небольшой - каша какая-то и котлеты. И надо же было одному из нас спросить, котлеты теплые или уже остыли. Повариха на раздаче без всякой задней мысли приложила палец к котлете и сказала, что уже так себе, подостыли. Ну, знатно прибалдев, мы собственно тоже подостыли к такой трапезе и ушли голодные, но довольные, что не отравились.
Кстати, было дело, когда в этой же эсэсовке много народу подхватило псевдотуберкулез (это такая болезь печени) и в палатах в инфекционной больнице лежали преподы и студенты из одного вуза.
А в эту столовую мы больше не ходили до самого выпуска.
Их есть у нас! Красивая карта, целых три уровня и много жителей, которых надо осчастливить быстрым интернетом. Для этого придется немножко подумать, но оно того стоит: ведь тем, кто дойдет до конца, выдадим красивую награду в профиль!
- Джей, ты всегда делал так, как считал для меня лучшим, и обычно ты был прав, - говоришь брату. – Но в этот раз я хочу, чтобы ты сделал так, как считаю лучшим я. Я думаю, нам следует попытаться довести дело до конца. Мы пообещали умирающему, что выполним его просьбу!
Джей кивает и медленно произносит:
- Всё в порядке, Воробышек, если это, чего ты хочешь.
На следующее утро, оседлав купленных за умертвиево золото лошадей, вы втроём отправляетесь дальше. Карта ведёт вас по диким пустынным холмистым местам за Ривербендом. Наконец прибываете к отмеченному на карте холму.
Привязываете лошадей к дереву у подножия холма и карабкаетесь по ведущей на вершину узкой заросшей тропинке. Ты с Рыжебородым вооружены волшебными мечами, а у Джея есть копьё.
Вдруг на полпути к вершине Рыжебородый резко замирает.
- Не двигайтесь! – тихо шипит он. – И не волнуйтесь. Главное, не ведите себя так, словно хотите сражаться.
- В чём дело? – спрашивает Джей.
- Мы окружены! – объясняет Рыжебородый.
Посмотрев по сторонам, видишь множество наполовину скрывающихся за кустами и выглядывающих из-за валунов странных на вид людей. Они низкие и широкоплечие, с длинными косматыми волосами и широкими лицами. В руках у них копья с наконечниками из острых каменных осколков, и они не носят одежды, если не считать истрёпанных кусков звериных шкур вокруг бёдер.
- К-кто это? – шепчешь ты.
- Пещерные люди, - отвечает Рыжебородый. – Они люди, только совсем примитивные. Обычно они держатся от нашего брата подальше, и они не опасны, если ты не подходишь слишком близко к местам, где они живут. И боюсь, именно это мы и сделали.
- Ой-ёй! – восклицаешь ты. – Думаешь, они живут в пещере с сокровищами?
- Подозреваю, что да, - с этими словами Рыжебородый прячет меч в ножны. – К счастью, мне уже доводилось сталкиваться с пещерными людьми ранее, и я немного говорю на их языке. Посмотрим, удастся ли выяснить, что к чему.
Рыжебородый медленно поднимает руки, демонстрируя, что он не держит оружия, и произносит несколько напоминающих рычание слов. Один из пещерных людей выходит из укрытия и что-то рычит в ответ. Завязывается короткий диалог, после которого Рыжебородый поворачивает к вам с Джеем и переводит:
- Они хотят знать, зачем мы пришли сюда, и я сказал, что мы ищем пещеру, где лежит то, что принадлежит нам. Они хотят, чтобы мы встретились с их вождём. Я угадал, пещера – их дом, и они боятся, что мы собираемся как-то повредить её.
Вы вновь карабкаетесь по тропе, но на сей раз вас с обеих сторон сопровождают пещерные люди.
- Как ты думаешь, что они с нами сделают? – встревоженно спрашиваешь ты.
- Не знаю, - отвечает Рыжебородый. – Но если дела пойдут совсем плохо, я всегда могу вызвать их вождя на поединок. Если я выиграю, то стану новым вождём!
«Да, но что, если ты проиграешь»? – хочешь спросить ты, но молчишь.
Возле гребня холма видишь широкий скальный карниз и тёмное устье пещеры. Всё племя столпилось перед ним – мужчины, женщины, голые дети – и все удивлённо смотрят на вас. Один из мужчин выходит вперёд и что-то произносит.
- Это их вождь, - объясняет Рыжебородый.
Ты искренне надеешься, что Рыжебородому НЕ ПРИДЁТСЯ с ним сражаться, потому что вождь не только ростом с Рыжебородого, но ещё и мускулист, как бык!
Вождь и Рыжебородый что-то долго обсуждают, наконец Рыжебородый поворачивается к вам с Джеем.
- Он говорит, что это их священная пещера, и мы не можем войти туда. Им пришлось убить жившего в этой пещере гигантского паука, прежде чем вселиться туда. Также в пещере были вещи, которые они просто оставили там – мешки и ящики с блестящими плоскими круглыми штуковинами и сверкающими камешками.
- Сокровища! – вырывается у Джея.
- А что насчёт костей короля Фарада? – нетерпеливо спрашиваешь ты.
Рыжебородый какое-то время расспрашивает вождя, затем снова поворачивается к вам:
- Он говорит, там были какие-то старые кости в мешке, но племя их похоронило, чтобы никто больше не потревожил призрака.
Ты рад, что король Фарад наконец упокоился с миром, но почему-то тебе жаль, что вы с Джеем не были к этому причастны. Похоже, что вашу миссию выполнили и без вашего участия.
Вождь говорит Рыжебородому что-то ещё. Тот поворачивается к вам для перевода, и ты видишь, что воин изо всех сил сдерживается от широкой улыбки.
- Вождь говорит, что дети иногда играются с этими блестящими штуковинами в пещере, но больше от них никакого проку. И если это то, что нам нужно, он отдаст нам их в обмен на что-то полезное!
Теперь уже ты сдерживаешь готовые расползтись в улыбке губы. Ты не хочешь, чтобы вождь увидел, как ты рад заполучить этот «хлам»!
- Но что мы можем дать им взамен? – спрашивает Джей. – У нас же ничего нет для обмена.
- Они хотят наше оружие, - отвечает Рыжебородый. – Твоё копьё, Джей, и наши с Воробышком мечи. ЭТО для них настоящее сокровище.
Он вынимает свой меч и осматривает его:
- Этот волшебный меч сослужил нам добрую службу, но я чувствую, что с моей долей сокровищ я могу уйти на покой и больше никогда не брать в руки меча. А ты, Воробышек? Желаешь расстаться со своим волшебным мечом?
- Да! – решительно отвечаешь ты.
Чувствуешь, что уже пережил треволнений на всю жизнь вперёд.
После полудня вы втроём отправляетесь назад в Ривербенд с лошадьми, нагруженными мешками и ящиками монет и драгоценностей.
- Я бы сказал, всё обернулось на редкость замечательно, - грохочет Рыжебородый. – Король Фарад покоится с миром, мы все богаты как лорды, и даже пещерные люди счастливы. Чего ещё можно желать от выполненной миссии?
Расскажу про больное из моей жизни ) В 1999м году довелось поступать в университет очень далеко за МКАДом. На специациальность, максимально близкую к моей мечте, обучали всего в одном университете соседнего города. Поехать в Москву-Питер и куда-то ещё возможности не было никакой. На репетиторов денег не было, да и не существовали они тогда. Зато были подготовительные курсы при вузах. Ну, то есть «подготовительные курсы». Разумеется сугубо платные. Это прояснится позже ) Ездить в соседний город на эти «курсы», соответственно, тоже не было возможности. Пришлось готовиться самостоятельно по всем предметам. Благо, на задачники/учебники денег хватало и упёртости тоже было много. ЕГЭ тогда, конечно же, не было. Только хардкор, только конкурс в виде вступительных экзаменов ) В том году в университете едва ли не впервые проводили часть экзаменов в виде тестов на компьютере, о чём заранее не предупреждалось и что меня немного шокировало — заходишь в аудиторию с тетрадкой и ручкой, а там — компы ) … и стайка преподавателей-помощников, типо помогающих разобраться с системой. На самом деле, преподаватели ещё и подсказывали правильные ответы О_о. И мне тоже подсказали целый один раз (каюсь!), что меня уже совсем смутило. Впрочем, это не так уж и важно, как оказалось…
Ещё тогда почему-то не было принято вывешивать оценки сразу после экзамена по предмету. О набранных баллах и статусе прошёл/не прошёл все узнавали в один день, когда после пары недель вступительных экзаменов на дверях университета вывешивались итоговые списки.
И вот, день Х!
Ищу себя в списках… и… бинго! Максимальный балл по всем предметам! И… облом… В списке поделенном на две половины прошли-не прошли ровно перед моим именем отсечка. А выше, среди тех, кто прошёл по конкурсу — ребята с меньшими баллами и непонятными пометками. Идём с родителями разбираться в приёмную комиссию. И окааазывается, прошли только … сироты и инвалиды, пусть и с меньшими баллами, на них были квоты. А для обычных здоровых детей квот нет ) После лёгкого скандала мои родители даже получили распечатанную из ректората бумагу, где вот то, что выше было прямо чёрным по белому написано. Сильно скандалить и давать взятки мои родители не умели, то немного оправившись от шока они приняли любезное предложение от ректората зачислить меня на другой факультет, а после года отличной учёбы перевести на желаемый. Впрочем, это предложение не было подтверждено никакими бумагами. Так что после года обучения только на 5 на любые мои просьбы о переводе звучали отмазки из разряда «мест нет», «там совсем другая программа, теперь надо пересдавать все предметы» и т.п.… Любимой специальности пришлось учиться самостоятельно (параллельно с обучением по неинтересной) и на 3м-курсе меня уже взяли по ней на работу на полставки на местное крупное предприятие.
Что касается инвалидов и сирот, которые поступили… на общих предметах мы часто с ними пересекались. Так вот большинство этих инвалидов и сирот приезжали к занятиям на своих авто )) И ни одного видимого инвалида там не оказалось.
Так вот, возможно, вы уже догадались, к чему там платные «подготовительные курсы» и щедрость помогающих преподавателей прямо на экзаменах? Позже, при общении между студентами было выяснено, что курсы — легальная взятка, кто был на них записан — тот и поступил. Посещать их было необязательно. И «квоты» на инвалидов-сирот были рассчитаны ровно по количеству записанных на курсы. А щедрость преподавателей с помощью на вступительных экзаменах была обусловлена тем, что надо было дотянуть балбесов до хотя бы минимально приемлемых баллов, а для остальных не играла никакой роли, так как никого с максимальным баллом не входящего в список «льготников» ни при каких обстоятельствах не взяли бы.
А расскажите про вашу боль о поступлении в ВУЗ «тогда» и сейчас?
Когда мы слышим словосочетание "Большой IT" (Bigtech), то в голове всплывают логотипы Amazon, Google и прочих Netflix со Spotify. Однако в странах Юго-Восточной Азии есть успешные tech-игроки с сотнями миллионов пользователей и целой россыпью необычных сервисов и продуктовых решений. Сегодня я о них расскажу.
В этом цикле статей я разбираю самые крутые и мощные технологические компании за пределами так называемого "золотого миллиарда". И еще Китай не трогаю - это отдельная большая история, тянет на собственный цикл (возможно, напишу позже). В первой части я разбирал IT-лидеров Японии и Южной Кореи, а сегодня речь пойдет про Юго-Восточную Азию - Индонезию, Таиланд, Малайзию, Сингапур, Вьетнам и так далее.
Итак, начнем:
Скутеры для всего или первый единорог Индонезии
Если вы хоть раз летали погреться на тайском, вьетнамском или, скажем, балийском солнышке, то наверняка заметили, насколько в Юго-Восточной Азии любят скутеры. Лично у меня одно из самых ярких впечатлений от поездки на Пхукет - это как местные везут на мопеде семью с ребенком, клетку с курицей, а еще огромную доску для серфа. И им норм.
Safe enough.
Логично, что при такой популярности скутеров в этом регионе развился и соответствующий извоз. Если мы возьмем, например, Индонезию, то там уже много лет все катаются на мототакси, которое местные называют "ojek".
Так вот, 15 лет назад один индонезийский предприниматель подумал "Во всем мире уберизируется такси, а чем наши родные оджеки хуже?". Так появился стартап Gojek. Сейчас это огромный райдтех и экосистема, но началось все как раз с упорядочивания скутерного хаоса.
Бизнес оджеков походил на базар на колесах. Большую часть времени оджеки тратили на поиск пассажиров, а у клиентов знатно подгорало от того, что поиск свободного скутера занимает дольше времени, чем сама дорога. Так что, идея оказалась очень актуальной.
Изначально Gojek был всего лишь колл-центром, который распределял заказы. Однако, в 2014-2015 годах на рынок Индонезии начал заползать Uber и некоторые региональные игроки (про одного из них поговорим отдельно ниже), так что, Gojek получил первое внимание инвесторов. В тот момент пришло осознание, что модель колл-центра изживает себя. Нужен был агрегатор в приложении, который и решили пилить на первые привлеченные инвестиции.
Основатель Gojek Nadiem Makarim - довольно интересный персонаж. Начал консультантом McKinsey (коллега по цеху, получается), потом разорвал местный tech, а в 2019 специально под него придумали роль "технологического министра" (как-то так) в Правительстве.
За первый же год приложение набрало аж 30 млн скачиваний. Вообще, рынок Индонезии был настолько огромным и лакомым, что Gojek получил оценку 1,5 млрд долларов (т.е. стал единорогом) еще в рамках первого инвестиционного раунда в 2014 году. Однако, путь компании только начинался.
Gojek стал усиленно расти. Каждый год увеличивался парк скутеров и число обслуживаемых заказов. Параллельно компания меняла позиционирование - от "Убера для оджеков" компания перешла к модели "цифрового сервиса на все случаи жизни". Почти сразу после основания у Gojek появился сервис доставки еды и посылок - что логично, учитывая, как удобно и быстро можно доставлять негабарит на скутерах. В 2016 г. у Gojek уже был огромный скутеропарк (так вообще говорят?), так что было логично запустить их краткосрочную аренду - назовем её "скутершеринг". Позже добавили и полноценный каршеринг, а следом и автомобильный такси-агрегатор.
Потом компания и вовсе пошла во все тяжкие. Gojek оцифровал буквально все сегменты и ниши, до которых смог дотянуться своей цифровой индонейзийской лапой:
Доставка готовой еды GoFood, доставка непродовольственных товаров GoShop и GoMart. Лекарства привозит GoMed. Курьерская доставка через GoSend и GoBox. Агрегатор клининга GoClean. Библиотека развлекательного контента с умным подбором через Gotix, GoPlay, GoGames. Запись на всякие массажи и бьюти-процедуры через GoMassage...
Разумеется, все это дело приправили собственным платежным сервисом GoPay (запущен в 2020 году). Он умеет переводить деньги, генерировать и сканировать платежные QR-коды и делать оплату коммуналки, штрафов и прочих счетов. Позже к нему прикрутили рассрочки, займы, страховки, платформу для инвестирования, сформировав комплексный оффер в финтехе.
У Gojek есть и совсем удивительные услуги, которые я не встречал даже у самых заковыристых азиатских супераппов - например, у компании есть агрегатор услуг по уходу за домашними животными, а в пандемию компания сдавала в аренду медицинских масок (надеюсь, эта аренда не была многоразовой).
В 2018 г. произошло важное объединение - Gojek купил крупную индонезийскую ecommerce-площадку Tokopedia (это еще один индонезийский единорог), за счет чего экосистема усилила онлайн-торговлю.
Сейчас экосистема Gojek выглядит так. 3 юнита дополняют и усиливают друг друга.
Нужно отметить, что в отличие от многих азиатских tech-лидеров, Gojek - это не совсем суперапп. Напомню, суперапп - это когда компания делает зонтичный интерфейс для пользователя в одном месте и запускает площадку для внутренних мини-приложений, а эти мини-приложения уже клепают сторонние разработчики (ну, в основном). Gojek же - это именно экосистема цифровых сервисов, разработанных самой компанией.
Сейчас у Gojek более 100 млн активных пользователей в Индонезии и нескольких соседних странах, а около 80% местных предпринимателей непременно работают через него (как основной канал или один из). А всего-то надо было навести порядок в чехарде азиатских скутеров.
Gojek нередко приписывает себе титут крупнейшего цифрового сервис Юго-Восточной Азии, но...
... с этим не согласны их конкуренты из соседней Малайзии...
... Или из Сингапура, попробуй там разбери.
Появление Grab на свет чуть более прозаично, чем у их индонезийских коллег. В 2012 г. двое сингапурско-малазийских выпускников Гарварда запустили местный аналог Uber под названием MyTeksi. Стартовали в Малайзии, где долгое время сервис так и назывался, а с 2013 года стали расширяться на соседние страны - сначала в Сингапуре и Таиланде, а позже и Вьетнаме, Индонезии и на Филиппинах.
Grab решил фокусироваться на on-demand мобильности, так что в других сегментах первые годы был не очень активен (хотя сейчас ситуация меняется). Зато в райдтехе они очень быстро развернулись на полную катушку.
Начали расширение с GrabCar. Как объясняет сама компания, это не агрегатор-такси, а сервис для краткосрочной аренды частных авто с водителем. Для клиента ключевых отличия ровно два. Во-первых, если Grab Taxi агрегирует машины из местных таксопарков, которые везут в основном по счетчику, то в GrabCar водители-частники везут по фиксированному прайсу (у нас всё такси так работает, а у них вот нет). Во-вторых, в GrabCar фокус на более премиальных авто (видать, с кондиционером) и более скилловых водителях. То есть, в этом плане слегка напоминает наш Wheely. Для компании же отличий целая куча - начиная с уровня вовлечения во всю цепочкой, заканчивая регуляторкой и прочими нюансами.
Еще чуть позже Grab запустить ультра-мега-лакшери извоз под брендом GrabCar+. Возможно, в машинах по этому тарифу даже есть кожаные сидения!!
В 2014 г. компания оцифровала тех самых оджеков на мопедах под брендом GrabBike (получается, повторно оцифровала, вслед за Gojek). Потом добавила собственный каршеринг. В 2017 г. компания предложила детский тариф GrabFamily - он идет как отдельный сервис, но по сути это просто тариф. В том же году руководство Grab решило, что хватит плодить родственные сущности, и объединило почти весь свой транспорт в единый суперапп JustGrab. В связи с объединением появились и новые фичи - например, запуск единого поиска по всем машинкам с фикс тарифом, а там уж что быстрее найдется - будь то такси или частник из GrabCar.
Также с годами появился сервис поиска попутчиков GrabHitch (что-то вроде BlaBlaCar), бронирование мест в автобусах, доставка продуктов, еды и прочей всякой всячины. Позже доставку докрутили до полноценного ecommerce-сервиса под брендом GrabShop. Ну и собственный платежный сервис запилили - куда же без него, это ж азиаты.
Несколько интересностей про Grab:
В ковид компания запустила отдельный сервис для удобного и быстрого перемещения медработников между домом, больницей и пациентами. Сервис назвали GrabCare. Правда, работал он только в Сингапуре, но все равно круто.
Grab еще в 2016 г. сделал в приложении чат между водителем и пассажиром. Более того, поскольку компания сразу целилась в страны, во многих из которых было по несколько локальных языков, то в чат почти сразу прикрутили лайв-перводчики. В этом плане Grab обскакал свой оригинал, ведь в приложении Uber чат с водителем возник только в 2017 г. В Яндекс Такси еще годом позже.
Не обошлось и без скандалов. В 2022 г. курьеры и водители Grab во Вьетнаме проводили массовый протест против политики компании. По их мнению, из-за повышения цен на топливо быть курьером или таксистом стало гораздо менее выгодно, а компания слишком аморфно реагировала на эту ситуацию. Grab решили отрегировать повышением цен для клиентов (что, вообще говоря, логично), но эффект вышел так себе - грэбберы просто столкнулись со снижением заказов. В ситуацию даже вмешивались власти, в итоге ситуацию разрулили путем подкрутки условий и комиссий.
Вероятно, на этом фото недовольный вьетнамский курьер Grab пытается понять "а хули тут так мало??!"
В 2019 г. Grab стал первым декакорном (т.е. стартапом стоимостью более 10 млрд долларов) из Юго-Восточной Азии. После этого сервис продолжил бурное развитие. Ковид и пандемийные реалии дали дополнительного пинка доставке еды, товаров и прочим сервисам "последней мили". В 2021 Grab стал публичной компанией через SPAC. Сейчас у сервиса около 180 миллионов пользователей и очень прочные корни в большинстве стран региона. Однако, популярность различных его сервисов может варьироваться по странам.
Местный Wildberries, подвинувший Amazon
Прямо сейчас Shopee - самая посещаемая ecommerce-площадка Индонезии и крепкий игрок в Малайзии, Вьетнаме, Таиланде, на Филиппинах и Тайване, а еще (внезапно) в Бразилии.
Компанию основал сингапурский бизнесмен Форрест Ли. Вообще, ему принадлежит целый холдинг Sea Ltd., помимо Shopee включающий гейминговую компанию Garena (это разработчик мобильных игр и эксклюзивный дистрибьютор многих ПК и консольных хитов регионе, тоже достойный кандидат на разбор), платежные сервисы и чего только не. Многие годы компания соревнуется с тем же Grab на вершине списка самых дорогих компаний Сингапура. А сам Форрест в некоторые годы возглавлял местный список Forbes.
Фаундер Shopee Форрес Ли. Компании по ловле креветок у него нет, но зато есть крупнейшая торговая платформа в ЮВА. Тоже неплохо.
Но да ладно, вернемся к Shopee. Компания запустилась в 2015 г. в Сингапуре, а экспортироваться в соседние крупные страны стала в последующие пару лет. Сначала это был C2C-маркетплейс, примерно как наш Авито, но потом они прикрутили B2С продажи, и профессиональные крупные селлеры стали перетягивать оборот на себя.
Отдельно стоит отметить, что Shopee укреплялся на новых рынках в тот период, когда в регион активно выходили мощнейшие игроки. Во-первых, в 2017 г. в ЮВА объявился Amazon. Во-вторых, в 2016 г. Джек Ма купил сингапурскую платформу Lazada, после чего стал сжигать мегатонны юаней на конкурентную борьбу. Lazada, кстати, тоже достойна разбора в этой статье, но за ней стоят китайские владельцы и ресурсы, поэтому не совсем наш сабж.
Однако, Shopee смог победить их в Индонезии, да и на других рынках сохранил очень неплохую долю. Так как им это удалось?
Во-первых, Shopee быстрее конкурентов смог понять главные боли своих целевых рынков. По порядку:
Боль первая - не очень высокий уровень благосостояния (простите за эвфемизм) местного населения. Из-за этого нужно было фокусироваться на мобилках, причем так, чтобы сервис нормально работал на любой самой нищебродской лопате. Для этого Shopee с самого начала использовал подход mobile-first.
Mobile-first - это когда любой интерфейс, процесс или фичу пилят сразу для смартфона (мобильного бразуера или приложения). А уже позже все это дело адаптируется для десктопного формата.
Вот тут COO Shopee неплохо объясняет, что это означает на практике.
Боль вторая - низкая технологическая грамотность населения, помноженная на повальную бедность. Данная гремучая смесь приводила к крайне низкому уровню доверия к онлайн-торговле. Что логично, когда плохо шаришь за технологии в целом, а еще любое кидалово может стать фатальным для скромного семейного бюджета. Решение Shopee - собственный сервис эксроу-депонирования Shopee Guarantee. Здесь помогли финтех-компетенции материнской компании Sea Ltd.\
Эскроу - это способ оплаты, когда некая третья сторона сначала размещает (депонирует) средства покупателя у себя и передает их продавцу только когда покупка успешно совершена. Например, когда покупатель получил товар и оповестил об этом сервис, нажав соответствующую кнопку в приложении.
Проще говоря, сервис выступал финансовым гарантом сделки. Кстати, есть мнение, что с помощью похожего финта в Китае в свое время укрепился Alibaba.
Боль третья - слабая логистическая инфраструктура. Здесь Shopee использовать гибридный подход. Во-первых, он активно подключал множество локальных логистических партнеров, при этом всячески усиливая их и дополняя собственными логистическими центрами. Там, где с логистикой было совсем печально, компания выстраивала инфраструктуру с нуля. При этом, чтобы сделать доставку доступнее и привлечь побольше логистических партнеров, Shopee активно субсидировала и предлагала бесплатную или льготную доставку.
Помимо лечения глубинных болей, Shopee неплохо отрабатывала и потребительскую специфику местных рынков. Например, запилила вкладку со скидками и спецпредложениями (по сути, непрерывный канал с трансляцией скидок), а также добавил отдельный раздел с продажами через лайвстримы. Последнее - это отдельный фетиш азиатской торговли, про него я много писал у себя на канале (раз, два, три).
Вот соответствующие фичи Shopee наглядно. В середине - трансляция скидок, справа - лайвстримы. А слева зафигачили гигантский приветственный купон, чтобы у юзера не было шансов не сконвертиться.
Сейчас у Shopee около 400 млн юзеров (одни источники говорят про 300 млн, другие про 500 млн, так что я округлил), которые делают около 215 уникальных заходов на сервис в месяц. Примерно половина из них - индонезийцы, остальные - жители других стран ЮВА.
Также интересен выход компании в Бразилию. Shopee начал заходить на этот рынок в 2020 г., а в начале 2021 г. стал самым скачиваемым шоппинговым приложением в стране. Ключ к бразильскому успеху - геймификация привлечения. Shopee запустил несколько мини-игр в приложении, победители которых получали скидочные и подарочные купоны. И здесь явно не обошлось без геймдев-юнита материнской компании. Вообще, Форрест Ли очень круто добивается синергий между своими бизнесами, нашим строителям экосистем точно стоит исследовать его подход.
Кстати, заметили, что в статье шла речь аж о трех огромных трансазиатских компаниях с базой в Сингапуре? Дедушка Ли Куан Ю явно что-то знал.
На сегодня всё. Хотите такую же статью про Японию и Корею? Тогда вам сюда.
Если вы дочитали до конца, то вам наверняка зайдут мои тг-каналы, а именно:
На основном канале Дизраптор я простым человечьим языком разбираю разные интересные штуки из мира бизнеса, инноваций и технологий (а еще анонсирую все свои статьи).
А на втором канале под названием Фичизм я пишу про новые фичи и инновационные решения самых крутых компаний и стартапов.
Пасхальный кулич из тыквенного дрожжевого теста получается вкусный, яркий и красивый, с мягким влажным мякишем.
ИНГРЕДИЕНТЫ: 4 шт форма диаметр 11 см, высота 9 см.
Молоко - 150 мл
Сахар - 70 гр
Соль - ⅓ ч.л
Сухие дрожжи - 8 гр
Цедра с 1 апельсина
Тыквенное пюре - 200 гр
Желтки - 3 шт
Мука - 650 гр
Сливочное масло - 70 гр
Цукаты - 120 гр
Изюм - 100 гр
ПРИГОТОВЛЕНИЕ:
В миску отправляем теплое молоко, соль, сахар, сухие дрожжи и 3 ст.л муки (от общего количества) перемешиваем, миску затягиваем пищевой пленкой и оставляем на 15 минут для активации дрожжей.
Через это время будет пористая масса, которая немного увеличится в объеме.
Перемешиваем ее, добавляем желтки, цедру апельсина и тыквенное пюре, перемешиваем.
Теперь частями начинаем вводить муку и замешиваем тесто. Это делается из-за того, что у всех будет разная мука - разных производителей и разного качества, поэтому кому-то муки потребуется чуть больше, а кому-то чуть меньше.
Как только ввели всю муку и тесто начало собираться в ком, добавляем сливочное масло комнатной температуры и уже окончательно замешиваем тесто не меньше 5 минут.
Должно получиться мягкое тесто, которое не липнет к рукам.
Из теста делаем шарик и отправляем на расстойку. Я тесто расстаиваю в мультиварке на программе “Йогурт” там 40 гр - 1 час. Чашу мультиварки нужно смазать растительным маслом. Если будете расстаивать просто в теплом месте, то тогда потребуется больше времени 2-2.5 часа.
Тем временем берем изюм и цукаты. Изюм заливаем холодной водой и оставляем на 15 минут.
Затем воду сливаем, изюм промываем, выкладываем на бумажные полотенца и промакиваем. В сухой изюм добавляем муку, перемешиваем. Это делается для того, чтобы изюм равномерно распределился в тесте.
Через 1 час тесто хорошо поднимется и увеличится в объеме.
Выкладываем его на рабочую поверхность и делаем из него лепешку.
Сверху выкладываем изюм в муке и цукаты, начинаем тесто хорошо вымешивать, нужно чтобы изюм и цукаты равномерно распределились в тесте.
Тесто делим на 4 части. Каждую часть теста обминаем, делаем из него шарик, кладем в форму (я использую бумажные, ничем не смазываю) руками немного приминаем верх теста, чтобы поверхность была ровная.
Формы с тестом ставим на противень, накрываем кухонным полотенцем и оставляем на 40 минут, чтобы тесто подошло.
Через это время заготовки ставим в разогретую до 180 градусов духовку и выпекаем 30 минут.
Готовые куличи достаем из духовки и перекладываем на решетку, для того, чтобы они остыли.
Я еще сразу же снимаю бумажные формы и еще чуть теплые куличи покрываю белковой глазурью и украшаю.
Сегодня в Москве открывается сезон речной навигации.
Традиционно маршруты будут проходить через Северный речной вокзал Москвы.
Бывшей промышленной территории порта уготованы большие перемены.
В феврале 2024 г. компания Plus Development вошла в проект комплексного развития территории Северного речного порта. Это петербургский девелопер, между прочим, а что, удобно – прямиком с Московского шоссе в Питере на Ленинградское в Москве.
Основные характеристики проекта Plus Development:
❇️ Выкуплен участок 0,42 га у Capital Group и ГК «Кортрос».
❇️ Сумма сделки – по оценкам экспертов >3,8 млрд руб.
❇️ Планируется построить бизнес-центр 48,2 тыс. кв. м.
❇️ Инвестиции составят >8 млрд руб.
Общий проект застройки:
❇️ Территория – 26 га.
❇️ 1 млн кв. м жилой и коммерческой недвижимости, а также социальной инфраструктуры.
❇️ Участники – Capital Group, ГК «Кортрос», Legenda, «Мангазея» и Plus Development.
❇️ Особая примета – 350-метровые небоскрёбы.
Интересно быть в курсе событий и трендов, узнавать удивительные факты?
Приглашаем на канал «О бизнес-недвижимости с интересом»!