Здесь должны быть советы в духе "хорошо делай — плохо не делай", но я решила пойти дальше и рассказать, как я помогаю ученице справиться с падением охватов и выключенными уведомлениями 👌
Подписчики не читают вас, если👇
— вы пишите сухо, как Википедия или выкладываете что-то, что уже есть в интернете (карточки, цитаты, информация без жизни и вашего мнения)
— ваш контент предсказуемый и не отражает реальную жизнь (идеальная или наоборот грустная картинка вас, либо только польза)
— нет жизни (фото даже из пинтереста, ваша позиция и личное мнение, осознания, как прошёл день, что было интересного или негативного)
— вы не даёте концентрированную пользу, которая нужна вашей ЦА, контент из воды и расплывчато-пафосный
— ваши посты длинные, не структурированные, без акцента на главном _____
Тема становится все популярнее, спрашивают и в комментах, и на эфирах. Но! Есть один момент. Я ещё ни разу не видела индивида, которому реально пора делегировать.
Сложности со временем, заявками, контентом, продвижением — не повод 🙅♀
Проверено на себе.
Когда вы нанимаете подрядчика (особенно копирайтера), то в первую очередь учите "а как по вашему?". Иначе это будет блог копирайтера, голос копирайтера, энергия копирайтера. А не ваша.
И лучше он сделает свой блог.
Если вы ещё не умеете, не знаете как по вашему, нет 30 заявок в неделю с блога, отлаженного сбалансированного контента и продвижения — надо освобождать своё время для блога, а не для делегирования.
Делегировать можно рутину. Если это ещё не стало вашей рутиной, а наоборот приносит проблемы и разочарования — разбирайтесь в инструментах и себе, не пытайтесь переложить на какого-то ещё.
Делегировать можно то, что стало скучным, даёт 100% результат и абсолютно привычно.
Выкручивайте остроумие на максимум и придумайте надпись для стикера из шаблонов ниже. Лучшие идеи войдут в стикерпак, а их авторы получат полугодовую подписку на сервис «Пакет».
Кто сделал и отправил мемас на конкурс — молодец! Результаты конкурса мы объявим уже 3 мая, поделимся лучшими шутками по мнению жюри и ссылкой на стикерпак в телеграме. Полные правила конкурса.
А пока предлагаем посмотреть видео, из которых мы сделали шаблоны для мемов. В главной роли Валентин Выгодный и «Пакет» от Х5 — сервис для выгодных покупок в «Пятёрочке» и «Перекрёстке».
Реклама ООО «Корпоративный центр ИКС 5», ИНН: 7728632689
День 2. Долгожданное (для моего единственного подписчика) продолжение истории, как я вкладываю 500 000 рублей в Телеграм канал и пытаюсь окупить его за 3-6 месяцев, сам, без инфоцыган.
Цель: выйти на доход в 100 000 рублей в режиме реального времени.
Если не получается - удаляю или отдаю канал и фактически сжигаю 500 000 рублей в детище Павла Дурова. Все как вы любите, не Mercedes, конечно, но все же.
Канал развивается, вроде все хорошо, днем работаю на основной работе, ночью занимаюсь развитием проекта. Темпы слишком медленные и совсем меня не устраивают, а проигрывать я не люблю. Рекламный пост протестировал, результат лучше средних рыночных показателей. Сам сделал привлекательный авторский дизайн.
ВСЕ. РЕШАЮ закупать по взрослому. На 18 000. ЗА 1 РЕКЛАМНЫЙ ПОСТ! Представляете? Одно размещение в Телеграм канале - какой там МРОТ в стране? Разместить картинку с текстом..
Поиск хорошего канала для траты кровных сбережений: Открываю сайты аналитики и досконально погружаюсь в анализ. Проверяю на наличие ботов, слежу за ростом статистических показателей просмотров и подписчиков. Спутника жизни менее детально изучал.
Страшно ли мне было покупать такую дорогую рекламу? ДА, КОНЕЧНО.
Вы знаете как проходит покупка рекламы в Телеграм каналах? Администраторы одних телеграм каналов - отправляют администраторам других телеграм каналов кровно заработанные просто по реквизитам. Да, я очень редко встречал ИП и самозанятых))
Все строится на доверии! Институт репутации очень сильно развит в Телеграм. Обманешь раз - и ты уже летишь по чатам рекламодателей. Можно остаться не только без рекламодателей, но и получить метку "непорядочного" проекта.
Нашел вот такой канал. Списываюсь с администратором, в результате долгких (5 минут) переговоров уже судурожно отправляю ему деньги на счет.
18 000, незнакомому человеку... в Телеграм. Все, назначили время, вечер, будний день. Пост будет 1 час в топе и 48 часов в ленте канала. Отправил. Все, обратного пути уже нет.
День X Пост выходит и уже становится немного легче, не обманули. Такое облегчения давно не ощущал. Реклама вышла и моментально стала собирать огромное количество положительных реакций! С радостью наблюдаю как прибавляются подписчики в моем проекте.
Сейчас будет немного математики Общее количество пдп, пришедших с рекламы - 957 Цена рекламы - 18 000 Средняя цена подписчика - 19 рублей. При средней цене привлечения подписчика по рынку 25-35 рублей!
Охваты в канале выросли до 500-600 просмотров в сутки.
Первая проданная реклама И буквально в этот же день, написали уже первые рекламодатель, которому я продал 2 размещения за 1100 рублей.
По итогам на данный момент: вложено 28 000, 1500 подписчиков, заработано 1100
Сейчас в голове Наполеоновские планы, о них распишу в следующих статьях. Подписывайся, чтобы не потерять.
На пенсию в 30 | Путь самурая - блог, где лампово делюсь своими успехами и неудачами в ходе развития телеграм канала
Рассматриваем для кого-то новую, но для меня классическую схему введения рекламодателей в заблуждение владельцами отдельных Telegram-каналов.
Вы разместили рекламу в авторском канале в дорогой нише, а подписчик оказался просто космически дорогим, потому что по рекламе к вам почти никто не пришёл. И вроде, канал был выбран солидный. Может, дело в вашем контенте? Прежде чем развивать комплексы, прочитайте текст ниже.
Агрегаторы новостей, а часто откровенные релизоприёмники, любят называть себя авторскими или экспертными каналами о пиаре/маркетинге/копирайтинге/рекламе. Но некоторые идут еще дальше.
Немного классики
Есть такая классическая схема раскрутки. Создаешь помойку, куда за копейки (по нынешним меркам) быстро привлекаешь на всякий порно-трешо-мусор соответствующую аудиторию. Получается дешево и быстро получить 10-20-30 тысяч подписчиков. Зависит от бюджета.
Теперь у тебя есть количество, но нет качества. Рекламка на треш-каналах стоит копейки. И это не дело.
Поэтому проводишь ребрендинг и переводишь свой канал в одну из самых дорогих ниш. Например, в маркетинг, чтобы реклама стоила раз в 10-20 дороже. Отписавшихся заменяешь ботами. Разницу будущие рекламодатели не заметят из-за позорно низкой конверсии в обоих случаях.
Но качественный контент создать не можешь. Нет опыта, не хочется за него платить опытным авторам.
Что делать?
Становишься агрегатором, но называешь себя авторским каналом. Затем следует посев в тех каналах из ниши маркетинга, которые сеют за бабло любой мусор на своих полях.
Дальше из жадности можно превратиться в канал про финансы. Отписавшихся будут также заменять ботами. Состав подписчиков в этом канале уже будет похож на состав сложных банковских продуктов свободного рынка США в 2008 году.
Потом, чтобы больше зарабатывать, можно переехать в клуб для миллионеров. Потом - в СИЗО.
Лох найдется
Говорить о таких схемах, наверное, нужно, но без рекламы подобных каналов. Что же касается этого подхода к раскрутке, то на нем будут продолжать зарабатывать. Потому что всегда есть большой бюджет, который очень нужно слить. И проще это сделать на больших накрученных каналах, чтобы потом можно было предъявить лапки в виде количества подписчиков и охватов.
К тому же, всегда есть те, кто в расчете на легкость сливают чужие или свои кредитные деньги. Всегда есть «профессионалы» в своих каналах о продажах, но лохи на деле, которые плачут, что разместили свою рекламу не там. Всегда есть те, кто захотят по такой же схеме подняться.
Мораль
Инфоцыганские методы раскрутки отлично показывают себя на малых и средних дистанциях. Марафон же останется за авторскими каналами. Рекламодатель умнеет.
Чтобы не попасть на деньги, изучите статистику канала, где хотите разместить рекламу. Какой возраст канала, как росла аудитория. Где рекламировались. Какое содержание рекламных постов и так далее.
Про тексты, пиар, маркетинг, продвижение за счет контента, изнанку коммуникаций можете почитать в моем Telegram-канале «Связи с ответственностью». Ничего там не продаю. Рекламу еще долго размещать не собираюсь.
Такое объявление прикреплено к тележкам в чешском супермаркете Кауфланд.
Перевожу:
ГАРАНТИЯ СВЕЖЕСТИ
Если найдете одну или несколько категорий товара с просроченным сроком годности, получите от нас купон на 50 крон (2 евро).
Конечно можно сказать, что это просто маркетинговый прием, но 2 евро и в Африке 2 евро. Хотя не припомню, чтобы мне в Кауфланде попадались просроченные товары.
Поставил в заголовке знак вопроса, потому что есть устойчивое мнение, что медийная реклама (а уж тем более в B2B) работает не для лидогенерации, а только на повышение репутации, узнаваемости и имиджа. Да и измерить эффект по лидам сложно (кроме прямых кликов на баннеры, конечно, но таких кликов, как правило, мизер).
И это правда. Но только отчасти. Если мы просто берем и запускаем медийку, а главной целью ставим повышение узнаваемости, она сработает, открутится и будет все хорошо. Цели будут достигнуты, узнаваемость повысится (возможно), а метрики охватов покажут выполнение KPI.
Это сценарий №1, не крутой. Теперь давайте расскажу про сценарий №2, крутой:
Как может быть
Мы делаем медийную кампанию в рамках маркетинговой и/или коммуникационной стратегии, которая описывает множество вариантов и каналов коммуникации/лидогенерации. В этом случае нам важно, чтобы медийка работала не только на повышение узнаваемости и репутации, но и на повышение конкретных метрик, которые можно посчитать и использовать в лидгене.
Мы разрабатываем креативы для рекламы таким образом, чтобы происходило отождествление нашей компании (например: “Стиральщикофф”) с товаром, который мы продаем (например: “Оборудование для прачечной”). Пример, как может выглядеть баннер:
Эталон медийной рекламы
Тут важна не эстетическая часть, а передаваемый смысл: “Компания Стиральщикофф занимается продажей оборудования для прачечных”.
Крутим такую рекламу в необходимом городе/регионе. Таргетинг аудитории настраиваем так, как это необходимо (социально-демографические признаки, интересы, возраст и пр.). На выходе получаем охват, узнаваемость, репутацию и… Та-дааам!
Супер-логичная и понятная метрика: post-view повышение брендовых и витальных запросов.
Брендовые запросы содержат название компании + запрос (например: “Стиральщикофф прачечная” или “Оборудование для прачечной Стиральщикофф”), а Витальные запросы - только название компании (например: “Стиральщикофф” или “ООО Стиральщикофф”).
Просим аналитиков Яндекса (или где там запускаем медийку) сделать post-view отчет кампании. Получаем примерно такие значения:
Post-view запросы после медийной кампании
Цифры придумал для примера, это ненастоящие значения.
Получаем увеличение поисковых запросов в этом городе. Круто? Круто! Но конкуренты же могут весь трафик получить… И выходит, что мы помогли конкурентам… Да, если делать просто медийку в отрыве от маркетинговой или коммуникационной стратегии. Но мы же умные и сексуальные, поэтому запускали медийную кампанию в рамках большой стратегии и все предусмотрели!
Заранее увеличили ставки по брендовым и витальным запросам (ожидая их увеличения), сделали необходимую SEO-оптимизацию на сайте (это не так сложно для брендовых и витальных запросов), в текстах объявлений добавили название компании для A/B-тестов, посадочные страницы под эти запросы оформили с учетом бренда и баннеров от медийки (чтобы пользователю было легче сопоставить увиденный ранее баннер с сайтом, на который он попал после).
И собрали самые “горячие” и лояльные лиды, заранее повысив среди них узнаваемость и лояльность.
В примере выше разница значений “До рекламы - после” не такая уж и большая, что может показаться не особо эффективным. Но в примере возможный эффект лишь в одном городе, а у нас регионов куча! И качество таких лидов будет намного выше, то есть конверсия в сделку. Получаем дополнительный эффект от кампании, которая у конкурентов для этого даже не рассчитана.
Вывод
Получается, если использовать медийную рекламу даже в B2B в рамках четкой маркетинговой и/или коммуникационной стратегии, то можно не только увеличить узнаваемость, но и повлиять на прямую генерацию лидов, которые будут еще и прогреты заранее.
Если не “играть в предпринимательство”, а строить системный проект с амбициями, то нужно разрабатывать комплексные маркетинговые и/или коммуникационные стратегии, которые помогут получить массу преимуществ даже в банальных рекламных активностях.
P.S. Эта статья не является элементом моей коммуникационной стратегии, поэтому тут не будет скрытого оффера))) Разве что в тг-канал приглашу - заглядывайте, если было интересно ;-)